《房地產(chǎn)銷售基層管理綜合能力提升訓(xùn)練》.doc

1、房地產(chǎn)基中層管理能力提升訓(xùn)練- 房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升績效利潤。一、【課程背景】一般房地產(chǎn)企業(yè)都有基中層管理，但其地位、作用、影響力相距甚遠(yuǎn)。為什么？因?yàn)橛行┗袑庸芾碚邽槠髽I(yè)創(chuàng)造了效益，而另一些則相反。房地產(chǎn)企業(yè)為什么要設(shè)立基中層？房地產(chǎn)基中層應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)揮什么作用？房地產(chǎn)基中層應(yīng)該如何定位自己的角色？房地產(chǎn)基中層應(yīng)該具備什么素質(zhì)和能力？房地產(chǎn)基中層應(yīng)該重點(diǎn)抓好哪些工作？房地產(chǎn)基中層應(yīng)該如何向管理要效益？ 這些問題， 許多身在房地產(chǎn)基中層的管理者都沒有認(rèn)真去想，或者沒有想清楚。正因?yàn)槿绱?，所以一些房地產(chǎn)基中層管理者長期被房企業(yè)記在“成本

2、”帳上，或者被房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)成“雞肋”。房地產(chǎn)基中層管理者沒有盡到責(zé)任，沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，沒有為企業(yè)創(chuàng)造效益，不完全是中高層本身的問題。為什么？因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)沒有提供機(jī)會訓(xùn)練他們，這是重要原因之一。俗話說：“火車跑得快， 全靠車頭帶?！薄氨苄芤粋€(gè)， 將熊熊一窩。 ”企業(yè)要健康、快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，或者在競爭中立于不敗之地，永遠(yuǎn)比對手快一步，勝一疇，就必須堅(jiān)持訓(xùn)練房地產(chǎn)中高層，房地產(chǎn)基中層管理者則應(yīng)該在訓(xùn)練中認(rèn)真聽，用心想，深刻悟，多多得，及時(shí)用。否則，企業(yè)在競爭中就會落伍，同時(shí)也會淘汰不稱職的管理者。二、【課程收益】1、提升房地產(chǎn) 基中層 管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧；2

3、、提升房地產(chǎn) 基中層 管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力，更好的完成團(tuán)隊(duì)績效目標(biāo)；3、學(xué)會應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT、 PDCA、 SMART）；4、建設(shè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊(duì)潛力提升房地產(chǎn)全員執(zhí)行力；5、全面激勵管理，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情，進(jìn)行自身的角色定位；6、如何讓房地產(chǎn)企業(yè)基中層管理帶領(lǐng)下屬創(chuàng)造更多的房地產(chǎn)績效。.三、【培訓(xùn)方式】互動演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40、實(shí)操訓(xùn)練35、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑 10四、【培訓(xùn)要求】場地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場演練），2、音響、話筒、

4、投影儀、3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單4、要求人人參與現(xiàn)場實(shí)操訓(xùn)練五、【培訓(xùn)對象】商業(yè)地產(chǎn)案場經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)理商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)理商業(yè)地產(chǎn)銷售總監(jiān)及總經(jīng)理六、【培訓(xùn)時(shí)間】實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2 天 12 小時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1 天 6 小時(shí)注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升業(yè)績服務(wù)（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn) : 強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)基層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個(gè)問題，閔老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練大綱一、對房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職位的理解1、什么是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理？2、管理人員

5、與骨干員工的區(qū)別3、中國呼喚更多的優(yōu)秀房地產(chǎn)基層主管分析：房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理管理勝任力提升培訓(xùn)案例！解析：房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理管理勝任力提升內(nèi)訓(xùn)案例!案例：房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理管理勝任力提升課程案例分析！二、房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知1、角色認(rèn)知游戲2、管理人員的作用3、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職業(yè)技能討論：房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理提升經(jīng)典案例討論!分組：房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理管理勝任力提升培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析：房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理管理勝任力提升學(xué)習(xí)中的八大陷阱！三、房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理人的角色定位1、成為一個(gè)有房地產(chǎn)銷售基層領(lǐng)導(dǎo)力的上司（ 1）、作為房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理上司主管經(jīng)理人的核心能力（ 2）、如何成為一名優(yōu)

6、秀房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)者案例分析：房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理角色認(rèn)知課程案例分析！2、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理溝通技能與藝術(shù)（ 1）、如何與上司溝通（ 2）、如何與下屬溝通（ 3）、如何與平級及跨部門溝通案例分析：如何成為一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售領(lǐng)導(dǎo)者的下屬3、成為合作的同事（與其他部門）（ 1）、如何打造房地產(chǎn)銷售高績效的團(tuán)隊(duì)（ 2）、如何成為一名房地產(chǎn)銷售優(yōu)秀的同事案例分析如何與同事及其他部門合作案例分析四、 如何打造高績效的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)1、對房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的理解2、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的6大特征3、如何打造高績效的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)案例分析分享：房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理管理勝任力提升培訓(xùn)三步走！案例：萬科地產(chǎn)公司的銷售基層經(jīng)理管理勝任力提升培訓(xùn)案例！討論：明天的道路房地產(chǎn)企業(yè)如何做好銷售基層警力管理勝任力提升？五、房地產(chǎn)執(zhí)行能力：教練與授權(quán)1、房地產(chǎn)銷售在職教練的2個(gè)條件2、房地產(chǎn)銷售教練的4個(gè)策略和方法3、房地產(chǎn)銷售授權(quán)的4種類型4、房地產(chǎn)銷售授權(quán)的5個(gè)原則5、如何做好房地產(chǎn)銷售教練和授權(quán)案