國際貿(mào)易實務(wù)PPT課件

1、案例案例1合同是否成立合同是否成立某外貿(mào)土特產(chǎn)品進出口公司，擬向某外商出某外貿(mào)土特產(chǎn)品進出口公司，擬向某外商出口一批土產(chǎn)品。雙方就出口商品品名、規(guī)格、質(zhì)口一批土產(chǎn)品。雙方就出口商品品名、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、價格、包裝、交貨日期、付款方式等量、數(shù)量、價格、包裝、交貨日期、付款方式等交易條件通過電報往來進行磋商。交易條件通過電報往來進行磋商。3月份基本達成月份基本達成協(xié)議，惟有價格一項，中方堅持單價不得低于每協(xié)議，惟有價格一項，中方堅持單價不得低于每公噸公噸1500元人民幣，并要求外商在元人民幣，并要求外商在“兩個月內(nèi)答兩個月內(nèi)答復(fù)復(fù)”。下半年，國際市場該土特產(chǎn)品的價格猛漲，外下半年，國際市場該土特

2、產(chǎn)品的價格猛漲，外商才復(fù)電可按中方商才復(fù)電可按中方1500元公噸的價格成交。此時，元公噸的價格成交。此時，中方發(fā)現(xiàn)國內(nèi)貨源已緊缺，無法供貨，故未予理睬，中方發(fā)現(xiàn)國內(nèi)貨源已緊缺，無法供貨，故未予理睬，外商于數(shù)日后未接到中方答復(fù)，便指責(zé)中方違約，外商于數(shù)日后未接到中方答復(fù)，便指責(zé)中方違約，并要求中方承擔(dān)違約責(zé)任。問：中方是否要承擔(dān)違并要求中方承擔(dān)違約責(zé)任。問：中方是否要承擔(dān)違約責(zé)任？為什么？約責(zé)任？為什么？分析分析合同未成立合同未成立。因為按照交易磋商各環(huán)節(jié)的法。因為按照交易磋商各環(huán)節(jié)的法律規(guī)定，接受應(yīng)當(dāng)在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)或律規(guī)定，接受應(yīng)當(dāng)在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)或“合合理期限理期限”內(nèi)作出。本案中

3、方在內(nèi)作出。本案中方在3月份的發(fā)盤中規(guī)定，月份的發(fā)盤中規(guī)定，要求外商在要求外商在“兩個月內(nèi)答復(fù)兩個月內(nèi)答復(fù)”，而外商直至下半，而外商直至下半年才作答復(fù)，已超出發(fā)盤的有效期，構(gòu)成逾期接年才作答復(fù)，已超出發(fā)盤的有效期，構(gòu)成逾期接受。按受。按公約公約規(guī)定，逾期接受只有發(fā)盤人確認(rèn)規(guī)定，逾期接受只有發(fā)盤人確認(rèn)其為有效時，合同才能生效。其為有效時，合同才能生效。案例案例2信用證與合同的關(guān)系及損害賠償信用證與合同的關(guān)系及損害賠償我方申請人我方申請人A公司公司(買方買方)與加拿大與加拿大B公司公司(賣方賣方)于于1995年年1月月1日簽定了日簽定了098號號5萬噸白糖銷售合同。萬噸白糖銷售合同。311美元美元

4、/公噸，公噸，CIF中國廣西房成港。自合同簽字中國廣西房成港。自合同簽字之日起兩個工作日內(nèi)，買方銀行向賣方銀行開出之日起兩個工作日內(nèi)，買方銀行向賣方銀行開出貨物價值貨物價值100%不可撤消、可轉(zhuǎn)讓一次的即期信用不可撤消、可轉(zhuǎn)讓一次的即期信用證副本證副本COPY。賣方在接到信用證副本以后，應(yīng)在。賣方在接到信用證副本以后，應(yīng)在5天內(nèi)按總金額天內(nèi)按總金額2%電匯到中國銀行某保證金帳戶電匯到中國銀行某保證金帳戶上。上。買方在收到保證金后兩個工作日內(nèi)，要開出買方在收到保證金后兩個工作日內(nèi)，要開出即期信用證的正本。如果賣方在收到信用證即期信用證的正本。如果賣方在收到信用證7日內(nèi)日內(nèi)未能傳真裝運單據(jù)、船名、

5、起運港、目的港、數(shù)量、未能傳真裝運單據(jù)、船名、起運港、目的港、數(shù)量、重量等內(nèi)容到買方，賣方應(yīng)按總值的重量等內(nèi)容到買方，賣方應(yīng)按總值的2%賠償買方。賠償買方。凡因執(zhí)行本合同或本合同有關(guān)的一切爭議均提交中凡因執(zhí)行本合同或本合同有關(guān)的一切爭議均提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會，按照該會申請仲裁時國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會，按照該會申請仲裁時有效的仲裁規(guī)則進行仲裁，仲裁裁決是終極的，對有效的仲裁規(guī)則進行仲裁，仲裁裁決是終極的，對雙方均有約束力。雙方均有約束力。合同簽定的第二天，合同簽定的第二天，A公司開具了信用證，公司開具了信用證，B公司未在公司未在5天內(nèi)將保證金匯到我方銀行。天內(nèi)將保證金匯到我方銀行。1

6、995年年1月月21日，日，B公司稱公司稱A公司開出的信用證不能被接受。公司開出的信用證不能被接受。并要求按被申請人的信用證和合同樣本進行交易。并要求按被申請人的信用證和合同樣本進行交易。否則否則B公司不會交出公司不會交出2%的保證金。并提出：的保證金。并提出：1、申、申請人應(yīng)按被申請人的信用證和合同樣本重新開立信請人應(yīng)按被申請人的信用證和合同樣本重新開立信用證；用證；2、被申請人將保證金交給加拿大銀行的信、被申請人將保證金交給加拿大銀行的信托戶頭；托戶頭；3、雙方按照被申請人草擬的補充合同協(xié)、雙方按照被申請人草擬的補充合同協(xié)議書另簽協(xié)議并提高糖價。議書另簽協(xié)議并提高糖價。申請人要求被申請人做

7、兩件事申請人要求被申請人做兩件事 1、申請人、申請人A公司要求被申請人公司要求被申請人B公司承擔(dān)公司承擔(dān)1000萬元的保證金的利息損失，即人民幣萬元的保證金的利息損失，即人民幣57萬元。萬元。2、根據(jù)合同第、根據(jù)合同第13條，按貨物總值的條，按貨物總值的2%來計算，來計算，加拿大加拿大B公司應(yīng)賠償公司應(yīng)賠償A公司公司31.1萬美元的損失。（合萬美元的損失。（合同第同第13條規(guī)定：如果賣方在收到信用證條規(guī)定：如果賣方在收到信用證7日內(nèi)，未日內(nèi)，未能傳真裝運單據(jù)、船名、起運港、目的港、數(shù)量、能傳真裝運單據(jù)、船名、起運港、目的港、數(shù)量、重量等內(nèi)容到買方，賣方應(yīng)按總值的重量等內(nèi)容到買方，賣方應(yīng)按總值的

8、2%賠償買賠償買方。）方。）分析分析按合同規(guī)定，賣方違約在先。根據(jù)信用證的按合同規(guī)定，賣方違約在先。根據(jù)信用證的特點，信用證是根據(jù)買賣合同開立的。但信用證特點，信用證是根據(jù)買賣合同開立的。但信用證一經(jīng)開立，就成為獨立于買賣合同之外的自足文一經(jīng)開立，就成為獨立于買賣合同之外的自足文件，除非雙方存在新協(xié)議，信用證必須要根據(jù)合件，除非雙方存在新協(xié)議，信用證必須要根據(jù)合同開立。開立信用證是當(dāng)事人的義務(wù)。同開立。開立信用證是當(dāng)事人的義務(wù)。本案中，合同經(jīng)簽字生效，對雙方當(dāng)事人都本案中，合同經(jīng)簽字生效，對雙方當(dāng)事人都有約束力。當(dāng)事人應(yīng)履行自己的義務(wù)并享有自己有約束力。當(dāng)事人應(yīng)履行自己的義務(wù)并享有自己的權(quán)力。

9、的權(quán)力。合同簽定之后，合同簽定之后，A公司依約履行了自己的義務(wù)。公司依約履行了自己的義務(wù)。B公司應(yīng)將保證金匯到指定的銀行帳戶上。但被申公司應(yīng)將保證金匯到指定的銀行帳戶上。但被申請人不但沒有匯保證金，而且提出了合同以外的不請人不但沒有匯保證金，而且提出了合同以外的不利于申請人的不合理要求，是故意的違約行為。我利于申請人的不合理要求，是故意的違約行為。我方拒不答復(fù)是有理由的。方拒不答復(fù)是有理由的。仲裁結(jié)果仲裁結(jié)果1、被申請人應(yīng)向申請人支付違約金、被申請人應(yīng)向申請人支付違約金31.3萬美元。萬美元。2、駁回申請人要求被申請人支付利息的請求。、駁回申請人要求被申請人支付利息的請求。案例案例3通過兩份外

10、貿(mào)合同被撕毀引發(fā)的通過兩份外貿(mào)合同被撕毀引發(fā)的思考思考1992年年2月上旬，西南某邊境縣城的一家商號月上旬，西南某邊境縣城的一家商號A公司與公司與B國國C公司簽定了一份易貨合同，公司簽定了一份易貨合同，A公司以公司以1000噸含量達噸含量達9%的硫酸鈉換取的硫酸鈉換取C公司公司100噸橡膠。噸橡膠。成交價硫酸鈉成交價硫酸鈉680元元/噸，橡膠噸，橡膠6000元元/噸。噸。合同規(guī)定合同規(guī)定：從：從3月月25日起，雙方開始交貨，日起，雙方開始交貨，4月月25日中方交貨完畢。日中方交貨完畢。B國國C公司完成公司完成50噸橡膠交貨，噸橡膠交貨，7月月1日前節(jié)清全部橡膠。交貨地點和方式均以互相日前節(jié)清全

11、部橡膠。交貨地點和方式均以互相指定的口岸裝船運到對方口岸。合同簽定后，指定的口岸裝船運到對方口岸。合同簽定后，A公公司一時無貨，向四川某化工廠訂購司一時無貨，向四川某化工廠訂購1000噸。噸。4月月25日全部運齊。日全部運齊。B公司拒不履約，要求降低價格，公司拒不履約，要求降低價格，A公司斷然拒絕。公司斷然拒絕。1992年年12月底，月底，A公司經(jīng)多方努力以原價或降公司經(jīng)多方努力以原價或降低價格賣出低價格賣出200余噸，其中大部分是被毀約的余噸，其中大部分是被毀約的B國國C公司經(jīng)壓價購買的。時隔不久，公司經(jīng)壓價購買的。時隔不久，A公司與公司與B公司又公司又簽定了購買簽定了購買50噸鋼材的合同。噸鋼材的合同。1900元元/噸成交。噸成交。A公公司搞到貨源后司搞到貨源后C公司又故伎重演，提出每噸降價公司又故伎重演，提出每噸降價100元的無理要求。遭拒絕后又單方撕毀合同。拒不履元的無理要求。遭拒絕后又單方撕毀合同。拒不履行合同。行合同。造成經(jīng)濟損失的直接原因造成經(jīng)濟損失的直接原因1、雙方在簽定合同時，沒有經(jīng)過有關(guān)公證機、雙方在簽定合同時，沒有經(jīng)過有關(guān)公證機