公司、企業(yè)策劃書模板

1、某某某公司策劃書 寸錄 第一部分公司基本概況 （一）公司基本情況 （二）公司概述 （三）公司核心價(jià)值觀 （四）公司文化 （五）公司宗旨和目標(biāo) （六）未來(lái)發(fā)展計(jì)劃 第二分部分公司組織結(jié)構(gòu) （一）公司結(jié)構(gòu)圖 （二）創(chuàng)業(yè)核心人員 （三）公司激勵(lì)約束機(jī)制 第三咅分市場(chǎng)和行業(yè)分 析 （一）行業(yè)分析 （二）市場(chǎng)分析 第四部分營(yíng)銷規(guī)劃 （一）目標(biāo)市場(chǎng) （二）未來(lái)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 （四）經(jīng)營(yíng)策略 財(cái)務(wù)分析 第五咅B(yǎng)分 （一）第一年財(cái)務(wù)假設(shè) （二）投資說(shuō)明 （三）成本與費(fèi)用分析 （四）公司盈利能力分析 附件 第六部分 （一）風(fēng)險(xiǎn)控制 （二）調(diào)查表 第一部分公司基本情況 （一）公司基本情況： （二）公司概述： （三）公司

2、核心價(jià)值觀 （四）公司文化 （五）公司宗旨和目標(biāo) （六）未來(lái)發(fā)展計(jì)劃 初期：集中精力突顯核心競(jìng)爭(zhēng)力，以開拓部分江蘇市場(chǎng)，以踏實(shí)的作風(fēng)、勤 懇的態(tài)度、靈活恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式打開市場(chǎng)。 中期：進(jìn)一步完善公司經(jīng)營(yíng)理念，逐步占領(lǐng)農(nóng)村中低端連鎖消費(fèi)市場(chǎng)。此時(shí) 發(fā)展已逐漸步入正軌，擁有一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們將把改善公司經(jīng)營(yíng)作為一個(gè) 重要工程實(shí)施，這段強(qiáng)化的目的在于占領(lǐng)中低端連鎖消費(fèi)市場(chǎng)， 為公司注入新的 活力、增強(qiáng)企業(yè)的生命力。 后期：對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)兼并。此時(shí)公司發(fā)展已經(jīng)具有一定的規(guī)模，為擴(kuò) 大公司的規(guī)模，節(jié)省資源，加快發(fā)展速度，公司將適當(dāng)考慮收購(gòu)或兼并一些企業(yè)。 惠民便利連鎖股份有限責(zé)任公司 第二部分公

3、司管理 （一）公司結(jié)構(gòu)圖 公司起步時(shí)：計(jì)劃建立10家店面，采用直線制組織結(jié)構(gòu)，該組織結(jié)構(gòu)適用于門 店數(shù)目不多、面積不大、經(jīng)營(yíng)商品較少、經(jīng)營(yíng)區(qū)域較集中的連鎖企業(yè) 第一階段公司結(jié)構(gòu)圖（圖1） 1總經(jīng)理 經(jīng)理助理 部門主管 注：1.本企業(yè)在初創(chuàng)期規(guī)模較小，管理簡(jiǎn)單，故可由總經(jīng)理一人承擔(dān)中央管理任 務(wù)，由部門主管負(fù)責(zé)人對(duì)所屬職位及店面一切問(wèn)題負(fù)責(zé) 2此要求部門主管精明能干，具有多種管理專業(yè)知識(shí)，能夠親自處理各種業(yè)務(wù) 3.管理事務(wù)多時(shí)可由助理協(xié)助經(jīng)理工作. 該組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)： 1. 管理結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理費(fèi)用低，指揮命令統(tǒng)一，決策速度快，責(zé)任明確，反應(yīng)靈活, 紀(jì)律和秩序維護(hù)教為容易 2. 避免了不必要的管理

4、層次。以免影響信息交流，增加管理成本，降低管理效率, 同時(shí)能夠使公司擁有更充足的資金和時(shí)間來(lái)運(yùn)作經(jīng)營(yíng). 3. 管理事務(wù)增多時(shí)，一些專業(yè)職能可由專業(yè)人員來(lái)承擔(dān)，如財(cái)務(wù)職能可由專業(yè)財(cái) 務(wù)人員來(lái)負(fù)。 隨著公司的發(fā)展：經(jīng)營(yíng)區(qū)域和規(guī)模不斷擴(kuò)大。直線制組織結(jié)構(gòu)可很快的進(jìn)行調(diào)整， 增加相應(yīng)的職能部門，從而過(guò)度到直線職能型組織,使公司得到更好更快的發(fā)展 注：為了克服直線職能制的缺點(diǎn)，本公司會(huì)設(shè)立各種綜合委員會(huì)或建立各種會(huì)議 制度,以協(xié)調(diào)個(gè)方面工作，起到溝通作用，幫助高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策 該組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn): 直線職能制是在綜合直線制和職能制個(gè)優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上形成的，因而既有利于保證 集中統(tǒng)一的指揮，又可以在各級(jí)行政負(fù)責(zé)

5、人的領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮各專業(yè)管理機(jī)構(gòu)的 作用 公司店面發(fā)展到50家以上:我公司將進(jìn)一步的進(jìn)行戰(zhàn)略性的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 即采用復(fù)合型連鎖形式。 第三階段公司結(jié)構(gòu)圖：（圖3） 注：1此時(shí),公司將是一次質(zhì)的飛躍，不僅擁有直營(yíng)連鎖店，還融入了現(xiàn)代最富 發(fā)展力的特許連鎖店。 .公司結(jié)構(gòu)不僅具備了直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)的好處。另外，通過(guò)特許加盟連鎖，可以借 助他人的力量，將公司已成熟的規(guī)范化的管理方式和獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)技術(shù)以及名 牌化的品牌通過(guò)特許方式占領(lǐng)市場(chǎng)，是一種安全而迅速擴(kuò)大知名度，拓展市場(chǎng)的 經(jīng)營(yíng)方式 3. 4. 這種組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)： 這種組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是： 1. 一定程度上減輕了總經(jīng)理的負(fù)擔(dān)，保持了公司整體規(guī)模上的

6、正常經(jīng)營(yíng)和健康發(fā) 展 2. 更好的適應(yīng)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)；提高各個(gè)區(qū)域的信息交流速度；方便對(duì)各個(gè)區(qū)域店的 服務(wù)。 3. 4. （三）公司激勵(lì)約束機(jī)制 公司最終會(huì)擁有一套完整的企業(yè)激勵(lì)約束機(jī)制。我們會(huì)緊遵國(guó)家分配制 度和公司規(guī)章制度，本著以人為本、可持續(xù)發(fā)展的原則，著重突出報(bào)酬與勞動(dòng)責(zé) 任和權(quán)利的有機(jī)結(jié)合 管理認(rèn)證：公司將在成立三到五年里爭(zhēng)取通過(guò) ISO 9000, ISO 14000管 理認(rèn)證，以增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信任度。 第三部分市場(chǎng)和行業(yè)分析 行業(yè)分析 （一）發(fā)展 （二 ）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)其影響 （三）決定發(fā)展因素 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 科學(xué)管理 顧客利益 科技創(chuàng)新 （四）發(fā)展障礙及對(duì)策 1. 障礙：1.農(nóng)村零售業(yè)欠

7、發(fā)達(dá)，商品流通不暢。 2. 零售業(yè)進(jìn)入門檻低，傳統(tǒng)的“夫妻店”多而亂。 3. 農(nóng)村地域廣經(jīng)營(yíng)成本高。商品利潤(rùn)低，農(nóng)民夠買力低，及農(nóng)民消 費(fèi)思想落后。 2. 對(duì)策:1.分期投資，選定投資區(qū)域，試營(yíng)，減少投資風(fēng)險(xiǎn) 2 以誠(chéng)信、無(wú)假貨為經(jīng)營(yíng)理念之一，獲得農(nóng)民消費(fèi)信賴 3. 面向農(nóng)村市場(chǎng)，貼近農(nóng)村生活，以最小的利潤(rùn)帶給農(nóng)民最大的實(shí) 4 不斷進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)并改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略 五1955年以來(lái)歷年農(nóng)村消費(fèi)品零售額表（表 1） 注：此表說(shuō)明農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)擁有很大發(fā)展空間 惠民便利連鎖股份有限責(zé)任公司 市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)需求 過(guò)去：中國(guó)成立初，中國(guó)農(nóng)民追求的基本問(wèn)題是解決溫飽。改革開放以來(lái)， 農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，

8、但主要以生活必需品和一些生產(chǎn)資料為主要產(chǎn)品， 市場(chǎng) 商品較單一。 現(xiàn)在：農(nóng)村消費(fèi)需求趨于城市化，品牌和質(zhì)量日趨重要，價(jià)格因素逐漸退后， 合理化的連鎖超市將應(yīng)運(yùn)而生。 將來(lái)：農(nóng)民將會(huì)更加注重商品質(zhì)量和信譽(yù)，消費(fèi)需求城市化。未來(lái)的農(nóng)村將成 為連鎖超市的第二個(gè)陣地。 市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力分析： 我國(guó)有近13億人口，其中70沖上是農(nóng)民。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民消費(fèi)觀念 的改變，他們?cè)谙M(fèi)品使用上更多地向城市看齊， 對(duì)許多的消費(fèi)品有較強(qiáng)的購(gòu)買 欲望，固然形成消費(fèi)品的潛在市場(chǎng) 二競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（圖4）（略） 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)弱勢(shì)分析表（表 2）（略） 第四部分營(yíng)銷策劃 （一）目標(biāo)市場(chǎng) 如今農(nóng)村市場(chǎng)有很大空缺，農(nóng)民日常購(gòu)物仍有

9、諸多不便，為服務(wù)農(nóng)民也為貫徹 國(guó)家建設(shè)“新農(nóng)村”的方針政策，我公司在農(nóng)村及部分欠發(fā)達(dá)城鎮(zhèn)面向農(nóng)民設(shè)立 小型便利店，為農(nóng)民提供各種生活必需品。 （二）未來(lái)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃： 目標(biāo)口號(hào) 目標(biāo)實(shí)施：第一階段 半年試點(diǎn)經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)顧客：村鎮(zhèn)農(nóng)民及流動(dòng)人口 銷售策略:設(shè)兩個(gè)店面在城鎮(zhèn)，其余在農(nóng)村，實(shí)行現(xiàn)代連鎖超市的管理辦法， 將這一新的經(jīng)營(yíng)理念帶入農(nóng)村，發(fā)展公司核心價(jià)值觀 。 銷售目標(biāo)：在試點(diǎn)的半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10個(gè)店面的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，至少實(shí)現(xiàn)盈虧均衡, 爭(zhēng)取在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)中站穩(wěn)腳跟，打造公司的良好信譽(yù)，樹立企業(yè)的優(yōu)秀形象。 第二階段 一年半的時(shí)間內(nèi)把試點(diǎn)推向全省 目標(biāo)顧客： 銷售策略： 銷售目標(biāo)： 第三階段一一兩年的時(shí)間內(nèi)

10、將經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到整個(gè)華東地區(qū) 第四階段一一四年的時(shí)間內(nèi)將連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó) (四) 經(jīng)營(yíng)策略： (1)業(yè)務(wù)策略： 產(chǎn)品策略： (3) 價(jià)格策略： (4) 廣告宣傳策略 (5) 商品配送策略: 第五部分財(cái)務(wù)分析 1. 第一年財(cái)務(wù)假設(shè) (1) 本公司總部設(shè)在南京市江寧區(qū)龍眠大道 180號(hào)。南京市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn) 行創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。 (2) 公司第一年不分紅。0 0 0 0 0 0 2. 投資說(shuō)明 本公司為了保證項(xiàng)目的成功實(shí)施，需要投資額 萬(wàn)，其中天宇集團(tuán)、天 瑞集團(tuán)各提供 萬(wàn)的注冊(cè)資金，團(tuán)隊(duì)個(gè)人出資 萬(wàn)，為了公司的市場(chǎng)拓展和 提升我公司的競(jìng)爭(zhēng)力，我公司再爭(zhēng)取 萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資(投資股本

11、) 資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖(表 3) 股本 資金數(shù)量 所占比例 3. 成本與費(fèi)用分析（資金使用說(shuō)明）（表4） 公司一期準(zhǔn)備建設(shè) 個(gè)農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)型超市，每個(gè)超市的投資額在 萬(wàn) 左右。 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 總計(jì) Pos機(jī)（收營(yíng)機(jī)） 貨架 基本裝修 貨物 店員工資 房租 流動(dòng)資金 Pos機(jī)聯(lián)機(jī)電腦 4. 公司盈利能力分析（表5） 盈利能力指標(biāo) 盈利能力指標(biāo) 2007 2008 2009 2010 A.總資產(chǎn)報(bào)酬率（%） B.凈資產(chǎn)收益率（%） C.資本金收益率（%） 總資產(chǎn)報(bào)酬率=（利潤(rùn)總額+利息支出）/平均資產(chǎn)總數(shù) 凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/平均資產(chǎn) 資金收益率=凈利潤(rùn)/平均實(shí)收資 A. 總資產(chǎn)報(bào)酬率是用來(lái)

12、衡量企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)獲利的能力 B. 凈資產(chǎn)收益率體現(xiàn)了投資者進(jìn)入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能 力 C. 資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力 5償債能力分析 因本公司在一期投資中大多數(shù)資本來(lái)自于企業(yè)自籌和法人募集， 沒(méi)有長(zhǎng)期借款，只有在二期（二年后）擴(kuò)建時(shí)有100萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款， 所以這里暫不做分析。 6.營(yíng)運(yùn)能力分析（表6） 營(yíng)運(yùn)能力分析 年份 項(xiàng)目 2007 2008 2009 2010 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)率 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售（營(yíng)業(yè)）收入凈額/平均（應(yīng)收）帳款余額 存貨周轉(zhuǎn)率=銷售成本/平均存貨 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率二銷售（營(yíng)業(yè)）收入凈額/平均流動(dòng)資產(chǎn)總數(shù) A. 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是評(píng)價(jià)公司應(yīng)收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的，我 公司在創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)資金需求較大，在應(yīng)收帳款的管理方面非常嚴(yán)格， 從第二年起開始有所松動(dòng)，為了獲得更多的賒帳收入。 B. 存貨周轉(zhuǎn)率是衡量和評(píng)價(jià)企業(yè)購(gòu)入存貨、投入生產(chǎn)、銷售收回等 各環(huán)節(jié)管理狀況的綜合性指標(biāo)，我公司在存貨方面將采取較低的存貨 率等手段，以此降低低資金的積壓情況，將存貨周轉(zhuǎn)率維持在一個(gè)較 高水平，保證資金鏈的持續(xù)性。 第六部分融資規(guī)劃 （一）IPO方式 經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)以后，本公司達(dá)到上市條件后，向社會(huì)公開