2020房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、2020房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)報(bào)告是我們對(duì)我們實(shí)習(xí)經(jīng)歷最好的總結(jié)，認(rèn)真寫(xiě)出 一篇高質(zhì)量的實(shí)習(xí)報(bào)告，可以讓大家的實(shí)習(xí)更加深刻。下面 是由XX,僅供參考，作為一名大x的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí) 任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，將理 論與實(shí)踐結(jié)合，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。我所在的實(shí)習(xí)單位是 XX集團(tuán)公司在XX的項(xiàng)目部。這是 一個(gè)新到xx發(fā)展的企業(yè)。它在xx的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建 筑。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我的工作量雖然不多但每次師父交代 的任務(wù)我都用心完成。主動(dòng)融入大家的工作中，幫忙做一些 力所能及的事。及時(shí)寫(xiě)日志總結(jié)自己的缺陷、不足，提醒自 己及時(shí)改正，同時(shí)記錄自己的

2、收獲。這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻收獲甚多。工作 中我遇到各種各樣的問(wèn)題，也掌握了應(yīng)對(duì)問(wèn)題的一些方法， 這為我以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。精選辦公范文大全我覺(jué)得自己這次實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了專業(yè)的裝 訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡(jiǎn)單，結(jié)果干起 來(lái)這里面的講究還真不少。特別是左上角兒，還真得下點(diǎn)功 夫，用點(diǎn)心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面；要么 就小了不夠牢固。后者還好說(shuō)，大不了拆下來(lái)再重新裝，雖 然費(fèi)事，但至少還可以把孔藏進(jìn)去不會(huì)影響整體的美觀，損 失還比較小?？蛇@前者就沒(méi)那么容易解決了，弄不好就得露 個(gè)洞在外面。記得當(dāng)時(shí)師傅不在，我就自己在那兒摸索。結(jié) 果想出一個(gè)笨法

3、：我先拿一張紙做實(shí)驗(yàn)量好它的距離再折， 這樣我再做時(shí)都按這個(gè)距離量好了再做。問(wèn)題就少了很多， 不過(guò)這也太麻煩，費(fèi)時(shí)費(fèi)工，自然效率很低?；貋?lái)我向師傅 請(qǐng)教。她耐心給我講解：為了保證少出錯(cuò)可以用尺量不過(guò)也 不用每張都量。時(shí)間長(zhǎng)了只要記個(gè)大概就可以，但鉆孔的地 方要始終靠外些免得到時(shí)把字訂在里面，即使拆下來(lái)也還會(huì) 有個(gè)孔露在外面，雖然沒(méi)什么大問(wèn)題至少會(huì)影響美觀。四、實(shí)習(xí)總結(jié)一、實(shí)習(xí)概況20xx年7月，xx前身xx置業(yè)科技有限公司更名為 xx 公司，20xx年，xx集團(tuán)正式更名為xx公司是一家全國(guó)性的 房屋流通綜合服務(wù)商，綜合實(shí)力位居國(guó)內(nèi)前列，華南地區(qū)首 位。20xx年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力

4、打造最具效精選辦公范文大全率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國(guó)各地市民帶給最高水平的中介 服務(wù)。XX扎根廣州，輻射全國(guó)，發(fā)展至今，在全國(guó)范圍內(nèi)擁 有超過(guò)400家門店，逾7000名員工。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng) 絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區(qū) 最強(qiáng)勢(shì)、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20xx年xx強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍南京、成都，邁出全國(guó)戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)匮杆俳?xx專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，xx在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場(chǎng)占有率前三位。除二手中介業(yè)務(wù)，集團(tuán)旗下的按揭公司“億達(dá)按揭”是xx市首屈一指的按揭服務(wù)品牌。一向致力為有按揭理財(cái)需要的廣大客戶帶給優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡(jiǎn)便的一站式房地產(chǎn)按

5、揭貸款服務(wù)。匯聚銀行、公證、評(píng)估、保險(xiǎn)等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的 各項(xiàng)功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢(shì)、房產(chǎn)中 介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財(cái)行 業(yè)的佼佼者。經(jīng)過(guò)多年的努力，億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為廣 州最具實(shí)力按揭服務(wù)公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值 得信賴的合作伙伴。三、實(shí)習(xí)過(guò)程及資料本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和好處可 見(jiàn)一斑。首先，我能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作 中，理論和實(shí)際是不可分的， 在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固，精選辦公范文大全 工作潛力也得到了鍛煉；其次，本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野， 使我對(duì)此刻的企業(yè)營(yíng)銷，工作生活有所了解，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn) 的行程也

6、有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多朋友、 學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，我們?cè)谝积R相互交流，相互促進(jìn)。因?yàn)槲颐靼字?有和他們深入接觸你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、 方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會(huì)上的人 可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。 因此，在那里，看著，感覺(jué)當(dāng)中的人或事，能夠從中學(xué)習(xí)如 何應(yīng)對(duì)不同的人，處理不同的狀況，為將來(lái)真正的走上社會(huì)， 應(yīng)對(duì)復(fù)雜的社會(huì)做好準(zhǔn)備。在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過(guò)程和房子的戶型等都 有一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè) 沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過(guò)程中，我拓寬了自己的知識(shí)面， 學(xué)習(xí)

7、了很多學(xué)校以外的知識(shí)。在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的 那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性， 每一天七點(diǎn)起床，晚上回來(lái)十點(diǎn)多， 吃完飯就上床睡覺(jué)休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵 守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的 珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光。五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)精選辦公范文大全一、實(shí)習(xí)目的2020年x月x日-2020年x月x日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很 高，特別是在廣州，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一一 般20XX年以后的二手房都在 8000元每平方以上。廣州的房 價(jià)在中國(guó)所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的 影響如08年美國(guó)開(kāi)始的金融危

8、機(jī)，對(duì)廣州這個(gè)內(nèi)陸城市房 地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。廣州的土地資源是有限的，而人 口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)廣州，房屋的 租賃和買賣也非常的熱火。xx房地產(chǎn)有限公司成立于1994年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級(jí)資質(zhì)，是一家專門從事房地產(chǎn)營(yíng)銷及相關(guān)服務(wù)的大型 全國(guó)化企業(yè)集團(tuán)。從 20XX年初，xx不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開(kāi)始全 國(guó)化發(fā)展，目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深1、上海、南 京、蘇州、無(wú)錫、成都、武漢、廣州、沈陽(yáng)、鄭州、石家莊 等城市，在全國(guó)擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。xx房地產(chǎn)有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并 提供

9、房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國(guó)化發(fā)展，建立了 覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營(yíng)銷及相關(guān)服務(wù)渠道，形成了精選辦公范文大全 全國(guó)化的知名中介品牌。廣州XX成立于20XX年，在進(jìn)入廣州初期主要從事的是 房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時(shí)等業(yè)務(wù)。這些 業(yè)務(wù)對(duì)公司員工要求不高，只要簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)銷售技巧就是 了。公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要由公司來(lái)承擔(dān)，資源掌握和維護(hù)都 是由公司來(lái)完成。經(jīng)過(guò) 20XX年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整，公司 收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時(shí)包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中 介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對(duì)員工的要求就高了很多，員 工在學(xué)會(huì)銷售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì)開(kāi)拓和維護(hù)公司資源，一 切資源由員工掌握和維護(hù)。

10、在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，公司根據(jù) 我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每 位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的 一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工 作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售，由 于x代表是案場(chǎng)的銷售總負(fù)責(zé)任人，在他的帶領(lǐng)下我們主要 從事以下幾點(diǎn)具體的工作：熟悉整個(gè)產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品 了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很 多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)精選辦公范文大全 是也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己 帶來(lái)一連串的麻煩

11、，也該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。熟悉整個(gè)銷售流程銷售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。 客戶的問(wèn)題是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事， 也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始總是以 學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的， 這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一 門高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客 戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是 需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷 售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的 申請(qǐng)審核，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù) 的辦理出現(xiàn)了很多

12、問(wèn)題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無(wú) 形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好 這些事是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒(méi)出校門的學(xué)生，職場(chǎng)上 是沒(méi)有太多人情味的。四、實(shí)習(xí)體會(huì)與小結(jié)房地產(chǎn)，讓人眼紅的物產(chǎn)，它能夠讓一個(gè)平民成為富豪， 同樣能夠讓一個(gè)富豪變的一無(wú)所有，因?yàn)榇丝淘絹?lái)越多的人 要在城市買房，而將房?jī)r(jià)炒的越來(lái)越貴，中國(guó)有百分之四十精選辦公范文大全 的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的 拆遷戶，則搖身一變就成了百萬(wàn)富翁，這就是差別，而我則 到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要 了解此刻的市價(jià)與行情，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房 錢，還要抓住顧客的心理，

13、 因?yàn)榉孔淤I了，就是以后的家了， 所以顧客會(huì)很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來(lái)就 事半功倍了。進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的 就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那 里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的 舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校 為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工 作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門 安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。一、實(shí)習(xí)目的職位：樓盤(pán)銷售工作資料：前期先理解公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解， 經(jīng)過(guò)一系列考核然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào)。然后把寫(xiě)一份市調(diào)報(bào)告給直

14、屬上司。透過(guò) 之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策 劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功精選辦公范文大全 策劃銷售了多個(gè)樓盤(pán)，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道， 公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。我實(shí) 習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的 招商工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理 位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要資料是 接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的 總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。同時(shí)給顧客提 出一些我們自

15、己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工 作。我務(wù)必對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu) 成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門， 那是務(wù)必地。 細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好，性格，喜好等。這樣，你就 能夠很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助 于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū) 別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚 至銷售業(yè)績(jī)。千萬(wàn)不要忽視。我務(wù)必短時(shí)間內(nèi)到達(dá)業(yè)績(jī)前3名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi) 有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客 戶報(bào)以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要 比別人活得累一點(diǎn)，

16、正確一點(diǎn)。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛精選辦公范文大全 的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己 的感情強(qiáng)加在同事身上， 那里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校 同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣 別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。碰到撞單的事情的時(shí)候，你要 明白這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的，所以 不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué) 會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候必須要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)必須 要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛， 本來(lái)是好好的一件事情, 到最后弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因

17、此在 做業(yè)務(wù)的過(guò)程中必須要留意謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能 性都思考在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一 個(gè)道理，做人必須要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾 只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠?作中也牽涉到談判技巧的問(wèn)題。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí) 候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判的人往往都能抓住 雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)談判的人則是明 明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人潛力的一種體現(xiàn)，每個(gè) 人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺(jué)得 做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有 動(dòng)力，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使交易的構(gòu)成。精選辦公范文

18、大全總而言之，在 XX實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟 到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水 平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝 通潛力和談判技巧，感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我潛力的舞 臺(tái)。2020年x月x日-2020年x月x日二、實(shí)習(xí)目的xx小區(qū)商住樓xx型土建工程四、工程簡(jiǎn)介根據(jù)我們的實(shí)際情況，x老師給我們各小組分別布置了 相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設(shè)計(jì)圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在仔細(xì)分析研究圖紙后，我們擬定了預(yù)算方案，分 為建筑部分和結(jié)構(gòu)部分，我進(jìn)行建筑部分的預(yù)算工作。建筑部分的計(jì)算步驟如下：1. 場(chǎng)地平整：根據(jù)定額手冊(cè)中的定額規(guī)則，按建筑物外墻外邊線或構(gòu)筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計(jì)算。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。2. 建筑面積：因?yàn)榻ㄖ锕灿衅邔?，所以建筑面積按各精選辦公范文大全