朵維手機(jī)招商會(huì)方案

1、朵維手機(jī)招商會(huì)方案主題：愛美尚家【第一部分 朵維手機(jī)招商會(huì)】主持人：點(diǎn)點(diǎn) 京京時(shí)間：09年11月26日14：30地點(diǎn)：山東大廈作為第一款專為女性定制的手機(jī)，朵維以時(shí)尚、精美的風(fēng)格贏得了很多女性多青睞，為了很好的服務(wù)于女性，朵維生產(chǎn)出了又一款新型手機(jī)。為了更好的迎合朵維時(shí)尚、華麗的這一特性，為各地的經(jīng)銷商們打造一個(gè)時(shí)尚、華麗的朵維手機(jī)招商會(huì)即09年朵維“愛美尚家”新品發(fā)布會(huì)?！緯?huì)前準(zhǔn)備事宜】1、會(huì)議舉行的時(shí)間最好為周末，這樣便于客戶的參與。 2、會(huì)址的選擇要找一些比較有檔次的酒店或者禮堂，環(huán)境優(yōu)雅、面積適中。會(huì)議場(chǎng)地具備音響、燈光、投影設(shè)備、交通便利、停車方便。二、對(duì)參加會(huì)議的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行前期培

2、訓(xùn) 1、所有工作任務(wù)的服裝要整齊，穿著統(tǒng)一的深色職業(yè)裝。 2熟悉企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)應(yīng)變能力強(qiáng)，做到有問必答。 3具有完善的溝通話術(shù)和技巧。 4針對(duì)不同實(shí)力的潛在經(jīng)銷商要有相應(yīng)的優(yōu)惠政策及促成方案。三、會(huì)議邀請(qǐng)的到場(chǎng)嘉賓 參加招聘會(huì)的選擇條件可以邀請(qǐng)具有相應(yīng)實(shí)力的新、老客戶，配合會(huì)議的專家及媒體（覆蓋面比較大的）。印制精美的邀請(qǐng)函，對(duì)現(xiàn)在比較成熟的各地老經(jīng)銷商發(fā)出邀請(qǐng)，潛在有意向的經(jīng)銷商可以采用專人送邀請(qǐng)函和電話邀請(qǐng)的方式邀請(qǐng)到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。四、確定招商宣傳渠道1、前期通過(guò)當(dāng)?shù)馗采w比較大的報(bào)刊上刊登產(chǎn)品招商廣告。2、制作比較精美的邀請(qǐng)涵發(fā)給各地比較大的經(jīng)銷商發(fā)

3、出招商信息，并予以跟蹤確定。3、通過(guò)公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)震憾力的邀請(qǐng)函。五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商從新制定優(yōu)惠政策，最終完成簽單。六、在會(huì)議開始前通過(guò)投影設(shè)備播放公司紀(jì)錄片和產(chǎn)品展示。七、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排。1、所有的經(jīng)銷商16號(hào)中午12點(diǎn)前必須到達(dá)指定地點(diǎn)。2、做好參加會(huì)儀客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。3、營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍。4、招商會(huì)上要有專業(yè)人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。 5、通過(guò)邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓參加一下互動(dòng)游戲，親身感受產(chǎn)品，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)性。 6、公司設(shè)計(jì)的精美產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)，在

4、到場(chǎng)簽到時(shí)發(fā)放到經(jīng)銷商手中。7、現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）以及產(chǎn)品陳列。 8、邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。 9、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參加會(huì)議的經(jīng)銷商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。10、以產(chǎn)品為主題的紀(jì)念品。八、會(huì)后跟單流程 1、電話跟蹤回訪。 2、業(yè)務(wù)人員親自登門拜訪。九、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工做。【會(huì)議思路】 會(huì)議主要以發(fā)布會(huì)的形

5、式進(jìn)行，由啟動(dòng)儀式、新款手機(jī)展示、走秀展示、領(lǐng)導(dǎo)講話等環(huán)節(jié)組成，通過(guò)這一系列的展示，為經(jīng)銷商打造一個(gè)時(shí)尚、現(xiàn)代富有生命力的品牌，對(duì)朵維的前景充滿信心，接觸困擾，最終達(dá)到會(huì)議預(yù)期的效果?！緯?huì)議流程】1. 13：30 所有的經(jīng)銷商開始入場(chǎng)。在會(huì)場(chǎng)入口處，設(shè)計(jì)一個(gè)祝福墻，祝福墻上有一個(gè)doov字樣的產(chǎn)品logo，祝福墻的旁邊擺放一個(gè)與舒淇一比一比例的kt板照片，手指祝福墻，上面可以印一句話“想跟我說(shuō)什么嗎 快快告訴我吧”之類的語(yǔ)句。參會(huì)的來(lái)賓在迎賓的帶領(lǐng)下來(lái)到祝福墻前把對(duì)朵維的祝福貼在logo上，最后來(lái)賓的祝福會(huì)形成一個(gè)朵維的logo，預(yù)示著大家對(duì)朵維的美好的祝福永遠(yuǎn)伴隨著朵維。簽到結(jié)束后，有內(nèi)場(chǎng)門

6、口的禮儀小姐帶領(lǐng)來(lái)賓到指定的位置上。2. 14：30會(huì)議正式開始。男主持用富有磁性的聲音說(shuō)道“09朵維手機(jī)新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)在開始”，伴隨著燈光效果與隆重的音樂，發(fā)布會(huì)主持人上臺(tái)，進(jìn)行開場(chǎng)詞。（電腦燈 追光燈 音樂）3. 14：40主持人請(qǐng)上深圳方的老總和山東方的老總上臺(tái)，在一個(gè)電磁球前，全場(chǎng)倒數(shù)三聲后，兩位老總雙手放在電磁球上，主持人宣布朵維手機(jī)新品發(fā)布會(huì)正式啟動(dòng)。（電腦燈 追光燈 冷焰火 倒數(shù)前的軍鼓滾奏聲 宣布正式啟動(dòng)時(shí)的激烈音樂）4. 14：50針對(duì)新產(chǎn)品手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)上產(chǎn)品方面的責(zé)任人針對(duì)新產(chǎn)品的特性等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行講解。（投影設(shè)備配合）5. 15：10主持人宣布新品展示開始。八位模特手拿朵維新

7、品手機(jī)身著沙灘風(fēng)格款式的服裝，以各種姿勢(shì)和角度對(duì)臺(tái)下的經(jīng)銷商們進(jìn)行展示，方式以單一來(lái)回和全部來(lái)回共兩趟進(jìn)行展示。（電腦燈 追光燈 音響）6. 15：40由朵維深圳方的老總講話（投影設(shè)備配合）7. 16：00由朵維山東方的老總講話（投影設(shè)備配合）8. 16：30請(qǐng)老總進(jìn)行朵維產(chǎn)品政策產(chǎn)品方面的介紹。（投影設(shè)備配合）9. 17：00主持人宣布發(fā)布會(huì)結(jié)束建議：1、在發(fā)布會(huì)啟動(dòng)儀式過(guò)程中，冷焰火效果的使用根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地排風(fēng)情況決定。 2、在走秀過(guò)程中是否添加與經(jīng)銷商的活動(dòng)，如參與走秀等。 【第二部分 晚宴】 主持: 京京 點(diǎn)點(diǎn) 時(shí)間：09年11月26日 晚18點(diǎn) 地點(diǎn)：山東大廈 會(huì)議圓滿結(jié)束，所以需要為

8、開了來(lái)賓舉行一個(gè)精彩的晚宴。一個(gè)是安排美味的晚宴和精彩的節(jié)目給來(lái)賓放松一下，另一個(gè)就是通過(guò)晚宴可以來(lái)賓感受到朵維的周到安排，也可以通過(guò)這個(gè)晚宴增進(jìn)感情，更好的完成簽約?！就硌绮贾谩?、 在宴會(huì)的餐桌上，放有一束絹花，旁邊分別放有兩個(gè)在杯子里浮蠟。顯得非常的漂亮。2、 宴會(huì)場(chǎng)地的燈光不要太亮，最好相對(duì)暗一些，可以與節(jié)目安排的高雅相融合。【晚宴流程】1、 17：30人員簽到入場(chǎng)，并登記胸牌上的號(hào)碼。2、 18：00宴馬上開始，四位提琴手演奏古典樂曲，為到場(chǎng)的嘉賓演奏高雅的樂曲。3、 18：30晚宴正式開始，首先一位身穿禮服的演員上臺(tái)，為來(lái)賓獻(xiàn)祝酒歌（電腦燈 追光燈 霧機(jī) 音響）4、 18：40主持

9、人上臺(tái)，致開場(chǎng)詞。（燈光 音響）5、 18：45燈光漸暗，音樂漸漸響起，追光跟著兩個(gè)演員到舞臺(tái)中央。為來(lái)賓獻(xiàn)上芭蕾舞表演。（電腦燈 追光燈 音響 泡泡機(jī) 霧機(jī)）6、 18:55熱播欄目綜藝滿天星的演員如張亞菲、龔毅等到場(chǎng)參與演出。首先是張亞飛帶來(lái)節(jié)目。（音響 電腦燈 追光燈 泡泡機(jī) 霧機(jī)）7、 19：05熱場(chǎng)后，宣布進(jìn)行第一輪抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為喜洋洋毛絨玩具。抽獎(jiǎng)方式一：在晚宴入場(chǎng)簽到時(shí)，將來(lái)賓胸牌上的號(hào)碼進(jìn)行電腦錄入，在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，將電腦連接投影儀，將抽獎(jiǎng)過(guò)程在投影儀上進(jìn)行投影，將規(guī)定人數(shù)抽完后，進(jìn)行頒獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)嘉賓可以定為深圳的老總或山東的老總。抽獎(jiǎng)方式二：利用綜藝滿天星的資源，首先讓主持人點(diǎn)點(diǎn)京

10、京在臺(tái)下找上規(guī)定人數(shù)上臺(tái)（如果人多可以分為兩組進(jìn)行），可以分為明星隊(duì)和手機(jī)隊(duì)或者一個(gè)人跟著一位明星，進(jìn)行歌曲接龍活動(dòng)，參與者都可以獲得獎(jiǎng)品。8、 19：35，繼續(xù)進(jìn)行表演，有綜藝滿天星的龔毅進(jìn)行歌曲演唱。（燈光 音響 泡泡機(jī) 霧機(jī)）9、 19：45現(xiàn)代舞表演。（燈光 音響 泡泡機(jī) 霧機(jī)）10、 19：55張敏健上臺(tái)進(jìn)行演唱。（燈光 音響 泡泡機(jī) 霧機(jī)）11、 20：05 由小蕾 朱倩倩等進(jìn)行歌舞演唱。（燈光 音響 泡泡機(jī) 霧機(jī)）12、 20：10進(jìn)行最后一輪抽獎(jiǎng)。在入場(chǎng)前，工作人員把手機(jī)形狀的卡片放在了一些人的凳子下面。主持人宣布最后一輪大獎(jiǎng)馬上就要開始，但是這個(gè)獎(jiǎng)不能很輕易的讓大家得到，需要你們想活動(dòng)一下等一些非常有懸念的語(yǔ)句，釣足大家的胃口。然后主持人說(shuō)：“請(qǐng)大家把凳子向后撤，然后這樣一步步的應(yīng)答大家去尋找自己的獎(jiǎng)品”。經(jīng)過(guò)一番尋找，有部分的經(jīng)銷商找到了小卡片，上面還印有“恭喜你找到我了”字樣。最后請(qǐng)這些獲獎(jiǎng)的來(lái)賓上臺(tái)，有朵維的老總為獲獎(jiǎng)的幸運(yùn)者頒獎(jiǎng)。13、 20：40主持人宣布演出結(jié)束，有美聲演員進(jìn)行表演。（電腦燈 追光燈 音響 泡泡機(jī) 霧機(jī)）【所需物料】1、 舞臺(tái)：舞臺(tái)的尺寸為12*6，背景噴繪為12*3 t臺(tái)為6*4 行架7*6*4。2、 舞臺(tái)設(shè)備：電腦燈2（建議4個(gè)，這樣效