寵物店寵物用品促銷活動方案

1、寵物店寵物用品促銷活動方案篇一：寵物店?duì)I銷方案 寵物店?duì)I銷方案，可以分為兩。寵物的衣食住行、生老病死，一. 營銷方案總述 為了讓寵物店更好得發(fā)展下去，保 證寵物店的利益，特制定寵物店?duì)I銷方 案。經(jīng)過為期一個(gè)月的市場和產(chǎn)業(yè)調(diào)查， 目前與寵物有關(guān)的產(chǎn) 種，一種是 “寵物賺錢 ”，另一種是 “賺錢 寵物”，也就是說，營銷方面不能僅局限 于市場，而是充分把營銷思路集中在寵 物身 每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以作為營銷路線。二. 市場調(diào)查分析 從業(yè)內(nèi)人員研究分析表明， 2010 年 后，寵物行業(yè)和市場消費(fèi)水平逐年翻倍 增加，行業(yè)逐漸形成規(guī)模，目前全國共 計(jì) 1000寵物店。 本來單一的寵物美容開 始結(jié)合寵物日用品市場

2、，深受消費(fèi)者喜120%至愛，此行業(yè)競爭愈加激烈。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前寵物數(shù)量至少 億，并且寵物市場正保持年均 30%的速度增長。所以寵物是一個(gè)巨大 的市場。三產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品核心：圍繞主人對寵物的消費(fèi) 需求，展開一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品生 產(chǎn)活動，例如寵物美容，為寵物定做各 種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提供 寵物醫(yī)療等。2. 產(chǎn)品特色：獨(dú)特新穎，可以適宜不 同的的寵物需求。采用環(huán)保無刺激性的 材料生產(chǎn)產(chǎn)品， 為寵物提高的生活產(chǎn)品3. 口碑效應(yīng) :寵物店經(jīng)營過程中要嚴(yán) 格注重顧客口碑，要獲得持續(xù)的 經(jīng)營利潤必須保證口碑，獲取更多 的回頭客。建立會員制度，拉攏并吸引 客戶，舉辦會員客戶交流會和促銷

3、活動 保證寵物產(chǎn)品有足夠的消費(fèi)群和利潤。四：主營產(chǎn)品業(yè)務(wù)1. 寵物美容：提供寵物美容服務(wù)，并附帶銷售各種指甲刀，吹風(fēng)機(jī)，電推 剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容 剪、毛巾等。2. 寵物日用品：項(xiàng)圈、籠子、床、 沙發(fā)、背包、餐具、牽引帶等、3. 食品零食：犬糧、潔齒棒、罐頭、 咬膠、餅干、肉干等。4. 服飾配件：裙子、情侶裝、背心、 雨衣、西裝、四角衣、鞋子。5. 健康用品：耳疾、殺菌除虱、調(diào) 理腸胃、健骨補(bǔ)鈣、皮膚疾病、體內(nèi)寄 生蟲。獅子、老虎等。還可以依據(jù)號、五：特色產(chǎn)品：寵物染色 主要提供寵物特色染發(fā)，可將純色 寵物染成各種卡通形象，如功夫熊貓、 長江 主人的要求對寵物進(jìn)行染色， 緊跟潮流

4、， 將寵物打造成時(shí)尚潮寵。提供無毒無害 染色劑，環(huán)保無刺激。注;反一年在本店為寵物打造造型的 顧客可免費(fèi)享受毛發(fā)護(hù)理一次。 六:醫(yī)療 服務(wù)1. 寵物店設(shè)立醫(yī)療室，為寵物提供 簡單的醫(yī)療救助和服務(wù)，培訓(xùn)寵物醫(yī)療 人員，為寵物的健康保駕護(hù)航。2. 寵物店將與外界的寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu) 建立長期的合作，保證寵物得到便捷的 醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療商品。七:終極促銷戰(zhàn)略為保證寵物店的盈利和持續(xù)發(fā)展， 設(shè)立終極促銷戰(zhàn)略，為寵物店的運(yùn)行提 供資金保障1. 多買多送政策，各種節(jié)日打折， 實(shí)行買二送一活動。2. 進(jìn)行親子互動活動，定期展開游 戲，提升寵物與主人的親密度。3. 團(tuán)購和網(wǎng)購服務(wù) ,團(tuán)購打折，開設(shè) 網(wǎng)店，多方經(jīng)營。4

5、. 實(shí)施新老客戶回饋政策，在開張 和周年回饋新老客戶，舉行大整合贈送 活動。5. 利用媒體進(jìn)行宣傳，實(shí)行現(xiàn)代化 市場運(yùn)行模式，讓服務(wù)深入顧客內(nèi)心。八：后期發(fā)展1. 后期主要發(fā)展分店和鞏固客戶心 理。2. 加強(qiáng)寵物知識學(xué)習(xí)， 一體化管理3. 建立特色服務(wù)，完善服務(wù)體系， 擴(kuò)大國內(nèi)市場。4. 延長服務(wù)范圍，延伸國外。 篇二：寵物用品店市場營銷計(jì)劃書 “銘記”寵物用品店市場營銷計(jì)劃書一、策劃時(shí)間二、策劃人員三、策劃對象四、策劃方式 年進(jìn)入市場營銷計(jì)劃產(chǎn)品遠(yuǎn)期 劃2011年 5 月劉淵銘“銘記 ”寵物用品店 本店的產(chǎn)品于 2010 銷售計(jì)目 標(biāo)：產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期包 裝、渠道建設(shè)、物流方式、 利潤獲取

6、、信息反饋、客源撐控、市場 巡查等、八、亠前言 目前就太原市寵物用品市場而言， 存在著產(chǎn)品種類稀少，質(zhì)量無保證等現(xiàn)像，我們選擇開這個(gè)店款機(jī)制、五、就是想提前占領(lǐng)市場，展開不同的促銷 方案，讓消費(fèi)者認(rèn)同我們，并形成良好 的口碑，打響我們自己的品牌，提高經(jīng) 營狀況，擴(kuò)大規(guī)模。本計(jì)劃乃針對寵物 用品進(jìn)入太原市場的行銷，希望此計(jì)劃 可以達(dá)到所預(yù)期的目的。一、策劃目的更好的為廣大消費(fèi)群體提供服務(wù)， 同時(shí)獲取相對的利潤報(bào)酬，從而擴(kuò)大本 店的規(guī)模。二、環(huán)境分析 優(yōu)勢:1、成本低，盈利空間大 2、商品具有擱置性科技含量低，風(fēng)險(xiǎn)3、資金投入少，小4、小店經(jīng)營，便于適應(yīng)市場，轉(zhuǎn)變 經(jīng)營方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)業(yè)，缺乏經(jīng)

7、驗(yàn)業(yè)，對寵物還不劣勢:1、第一次創(chuàng) 2、首次涉及寵物行是很了解3、資金來源不廣機(jī)會:1、由于寵物行業(yè)是新興行業(yè)， 市場需求還不飽和，所以我們有機(jī)會搶占更多的市場份額。2、市場消費(fèi)能力高 aa 人民收入水 提高3、潛在市場大威脅:1、寵物行業(yè)受經(jīng)濟(jì)波動影響大2、在太原有一定的競爭威脅3、消費(fèi)者為中高檔消費(fèi)人群，在最 開始會對本店持不信任態(tài)度三、目標(biāo)市場 我們把目標(biāo)市場定位為大中城市中 獨(dú)生子女家庭，白領(lǐng)階層，和老年人。收入水平屬中上等的人群。四、市場細(xì)分（一）人口細(xì)分按年齡細(xì)分 :3 20歲的人群，在城市中大多是獨(dú) 生子女，需要?jiǎng)游飦沓洚?dāng)他們的玩伴，大多父母也會滿足孩子的 需求2030 歲的城市

8、白領(lǐng)階層，有的白 領(lǐng)由于是一人在外，會選擇養(yǎng)寵物來寄托自己的感情，當(dāng)她們因上 班而無法照顧寵物時(shí)，我們會為其 寵物提供整天的照顧與護(hù)理。 5070 歲的老人，由于子女不在身 邊，他們會把寵物當(dāng)自己的兒 女來看待，更愿意為他們消費(fèi) 按家庭收入細(xì)分 : 月收入在 3000以下的， 主要是為寵 物買一些食物，或便宜的寵物 剃刀或洗浴用品、玩具等。月收入在 3000 5000元之間，會為 寵物買食物、服裝、玩具、 洗浴用品、寵物屋等。月收入在 5000 以上的，食物、服裝、 玩具、洗浴用品、寵物屋外，還會為寵物做一些美容。 （二）心理細(xì)分 人們現(xiàn)在養(yǎng)寵物是因?yàn)樯钏教?高了 ,有能力為他們消費(fèi) ,同

9、時(shí) 也是為了解除獨(dú)生子女和父母的孤獨(dú)感,而且現(xiàn)在養(yǎng)寵物已經(jīng)成了一 流行，虛榮心和攀比心也促使他 們不斷地為其消費(fèi)，因?yàn)楝F(xiàn)在的寵 物完全可以體現(xiàn)主人的地位！五、未來的發(fā)展趨勢 現(xiàn)在市場上的寵物用品店并不多， 證明市場并不飽和，且消費(fèi)者 多屬于高收入人群，寵物用品也屬 于高消費(fèi)品，發(fā)展前景可觀，產(chǎn)品 類型方面，可開發(fā)性較強(qiáng)，針對不 同人的不同要求，寵物用品市場存 在空缺，公司可開發(fā)新型寵物用品 類型，以滿足不同人的各種需求， 由此可知，此行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮罅I銷策劃、八料、 寵物休閑1）產(chǎn)品組合 本店所提供的服務(wù)和銷售的產(chǎn)物 有： 服務(wù)：做美容、做發(fā)型、看病 產(chǎn)物：寵物食物（餅干、家畜養(yǎng) 干燥雞肉

10、、魚蝦罐甲等主糧） 食物（其中，國產(chǎn)家畜養(yǎng)料比較便宜。 一般在每斤 6 元左右，而進(jìn)口得寵物食 物價(jià)格通常為國產(chǎn)的 10 倍） 寵物服裝：有戴帽防御寒冷服、防 水皮夾克、吉祥如意唐裝等 寵物用品：寵物玩具、食具水具、 頸帶牽帶、狗牌、寵物鏈圈、繩帶、 狗屋、寵物床、喂食碗，寵物梳等 寵物的養(yǎng)護(hù)用品：修剪指甲用的鉗 子、有清潔美容用的牙刷、牙膏、 有洗澡用的沐浴液2）策略a. 本店會每月出臺一些促銷方案， 吸引更多的客戶。（即每月有特惠）b. 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成立會員制，成為會 員能享受更多的回饋和升值服務(wù)。c. 實(shí)行積分制，滿一定積分可換取 禮品。d. 組織戶外動物出行活動，以拉近 和顧客們之間的距

11、離。3）產(chǎn)品生命周期及其營銷策略 投入期 快速掠奪策略 寵物用品有較大的市場潛力，存在 著潛在的競爭者，所以要及早 的樹立品牌形象， 快速的占領(lǐng)市場。 成長期改善產(chǎn)品品質(zhì) 寵物用品專賣店在本地?cái)?shù)量稀少， 當(dāng)我們打開市場進(jìn)入成長期時(shí)，就會有 很多競爭者出現(xiàn)， 隨著市場競爭的加劇， 我們不得不通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量來進(jìn)一 步滿足消費(fèi)者，吸引更多的顧客！ 成熟期 采取市場營銷組合調(diào)整策略由于競爭會越來越強(qiáng)，而且消費(fèi)者 的興趣也往往不是單一的，為了不讓我 們的產(chǎn)品被替代，我們初步?jīng)Q定在保證 產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，稍微做一些價(jià) 格變動，擴(kuò)大營銷渠道，吸引更多的顧 客。4）產(chǎn)品價(jià)格策劃1. 市場環(huán)境的分析a.

12、 市場需求分析：目前養(yǎng)寵物的人 會越來越多，也就意味著寵物用品市場 會逐漸增大，而且養(yǎng)寵物的人消費(fèi)水 都會普遍高一些，所以我們會根據(jù)市場 的需求把價(jià)位定的稍高一些，但絕對是 可以接受的。b.消費(fèi)者心理分析：目前 寵物已經(jīng)成了主人的象征，所以為寵物 消費(fèi)只是為了滿足自己的虛榮心和攀比 心，商家正是抓住這樣的心理才有利可 圖的。2. 定價(jià)目標(biāo)本店選擇的定價(jià)目標(biāo)為適度利潤目 標(biāo)，因?yàn)槲覀兊牡陝偛缴宪壍?，樹立?業(yè)形象還需要時(shí)間，要想在實(shí)現(xiàn)利潤 長率的同時(shí)確保企業(yè)長期生存發(fā)展，我 們只能追求適度的利潤，讓消費(fèi)者更容 易接受。3. 定價(jià)策略的選擇和方法a. 從消費(fèi)者心理定價(jià)聲望定價(jià) 本店包括很多名牌產(chǎn)

13、品篇三：寵物店市場營銷方案市場營銷課程設(shè)計(jì)方案姓 名：學(xué) 號：專業(yè)年級：班 級：據(jù)顯示，我省今年前三季度生產(chǎn)總值（GDP）完成億元，增長%。初步預(yù) 計(jì)，今年我省全年GDP有望突破2萬億 元大關(guān)。在四川各市州中，包括綿陽、 德陽、宜賓、達(dá)州、南充在內(nèi)的一批城 市經(jīng)濟(jì)總量將首次突破 1000 億元大關(guān)。的一種在四川省中，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，隨著 經(jīng)濟(jì)的提高，在物質(zhì)上人們漸漸 開始滿 足，人們對精神方面的需要也就會慢慢 提高了，而養(yǎng)寵物，與寵 物培養(yǎng)感情屬 。 社會文化因素傳統(tǒng)的寵物是指養(yǎng)著用于玩賞、做 伴的動物，也指特別偏愛的東西。隨著 陽光巴士 DIY 植物寵物店創(chuàng)業(yè)方案 的推出寵物已經(jīng)不再是動物 的

14、專利，植 物也可以做為寵物。所以今天的寵物定 義為：用于觀賞、作 伴、舒緩人們精神 壓力的動植物或其他物品。NIR!1!而國家對現(xiàn)在個(gè)體戶養(yǎng)狗越來越放 寬，居民收入水平越來越高，可支配的收入也逐漸增加，儲存也相應(yīng)的增加， 而壓力也相應(yīng)的增加，而造就他們越愛 越喜歡養(yǎng)狗，來給自己的精神減少壓力 與帶來愉快。 技術(shù)環(huán)境因素因?yàn)閷櫸镞@一行是新興行業(yè)，所以 這一行的技術(shù)人員要缺乏的多，而且這一行的技術(shù)非常講究，每一個(gè)服務(wù)都需 要特定的技術(shù)人員，包括 美容師，護(hù)理 師，飼養(yǎng)員等。這里面需要很多資金， 因?yàn)樵绞菍I(yè)化，市場環(huán)境分析越讓顧客滿意。從這一個(gè)例子我們可以知道，僅僅 這一個(gè)服務(wù)就需要專業(yè)化的技術(shù)人

15、員， 有了專業(yè)化的技術(shù)，我們才能更好的得 到顧客的信賴。這是必不可少的。三、行業(yè)環(huán)境分析顧客顧客也是要看地段情況，我們希望 選取的地段是擁有中高收入居民的小區(qū) 附近，只要客流量大的地方，也是我們 所希望的，當(dāng)然當(dāng)?shù)鼐用袷杖氲牡拙€是 中等收入居民，這不能再低了。當(dāng)然還 有熟悉的路段可選擇，比如這一地段熟 悉的人很多，畢竟熟人可以幫助我們更 好的宣傳，可以降低宣傳花費(fèi)并且達(dá)到 最好的宣傳效果。品策略供應(yīng)商 供應(yīng)商有兩個(gè)方向的選取，一個(gè)方 向是寵物用品專賣店，店面里面需要有 里面有狗狗洗澡設(shè)備，美容用品，還有 交配使用技術(shù)設(shè)備岀售等。我們需要和 寵物用品專賣店達(dá)成一定的協(xié)議。另一 個(gè)方向則是網(wǎng)上購物選擇，網(wǎng)上購物可 以降低成本，并且方便，唯一的缺點(diǎn)是 并不知道網(wǎng)上銷售的寵物用品是否專業(yè) 化，因此我們需要專門的人員進(jìn)行分