最新酒店的銷售工作計劃

1、最新酒店的銷售工作計劃（二1: “”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線 品牌.2：_年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個；年銷售額5000萬元 以上.3：按照“品牌的戰(zhàn)略定位和20_年市場目標，結合現(xiàn)有的 資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+ 區(qū)域獨家經(jīng)銷.4：5：公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”.因 此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工 作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責所在.6：本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內容為 指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見.本方案自公布之日起執(zhí)

2、行.7：本案附件為區(qū)域市場費用使用規(guī)范、產(chǎn)品知 識、區(qū)域市場促銷方案、終端廣告工具、區(qū)域 市場管理表格等.一：試銷1：10萬元）時，要控制貨品流向.2：目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利 益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結一套成功的市場模式.新 老經(jīng)銷商均可參與試銷.以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左 右的經(jīng)銷商進行試銷.說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他 參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商.3：進貨額度：最低1萬元，最高2萬元.確保經(jīng)銷商的投資安全.4：物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物 料.單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500

3、.2張，餐飲終端合作書 500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟 一個.非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方.5:試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨 家經(jīng)銷商.因此，必須進行市場試驗工作.為獎勵試銷者的市場試驗， 廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗.如商家不能提供試銷 試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回.6：試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右；省 級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終 端）;省級經(jīng)理必須關注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個 期限提交報告，至1個月時如銷售未

4、有起色，則必須拿出改進方 案；如銷售獲得成功，也要按月總結經(jīng)驗.7：試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商一一認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣一一鼓勵 直接成為獨家經(jīng)銷商一一如暫時還沒有信心，可進行試銷一一確定試 銷額度一一對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估一一按照2個月 內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃一一確定組 織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗，pop.單 頁；餐飲：好口彩摸獎促銷，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于 1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海 報、散發(fā)單頁不少于5家.餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片 不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、

5、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū) 餐飲海報張貼不少于5家一一對上述終端進行終端效能評估、促銷效 果評估，提交半月度報告一一市場診斷、拾遺補缺，確保成功一一協(xié) 調經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議一一后續(xù)開發(fā)工作跟進.&試銷的兩個關鍵點：一：如何找到所需要的終端質量和數(shù)量.經(jīng) 銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效 能之間的投入與產(chǎn)出比.在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終 端，以確保進貨額的銷售.二：如何確保促銷工作的執(zhí)行到位.要和經(jīng) 銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上.明確的告訴 經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡規(guī)模、實力，二要看 你的促銷工作如何.9：試銷結束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級 經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家 經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應的經(jīng)銷商資 源整合方案.一當確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結束.如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié) 議，可繼續(xù)試