營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書(shū)

1、營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書(shū)導(dǎo)讀： 在制作商業(yè)策劃書(shū)的同時(shí)，要充分的認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷是否能 夠成功的基礎(chǔ)上，謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng)，這是一直以來(lái)要做好的事 情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規(guī)模的進(jìn)步，這些都是要做出一定的 犧牲的，這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)營(yíng)銷就是這樣，只能 要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。一、期限自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日生，為期3個(gè)月。二、目標(biāo)把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷XX公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。三、目的（一）pop :布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。（二）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消

2、費(fèi)者 對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)XX產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。（三）以XX公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家 s.p. 活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以 重視。（四）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針 對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次 30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同 時(shí)擷取拍攝15 廣告用cf 一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。四、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同 公司及公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本 活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以

3、獲求充分協(xié) 助。五、廣告活動(dòng)內(nèi)容(一) 活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1 .圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。2. 圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠， 交通問(wèn)題不易妥善處理。(二) 活動(dòng)地區(qū)在xx國(guó)a、b、c3地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。(三) 活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1. “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~(1) 以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為 10分鐘；(2) 每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2. “猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分(2)附獎(jiǎng)5位，最接近頒最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一 套，超抽簽決定。(四) 活

4、動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選 定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15cf “試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2. 分兩次抽獎(jiǎng)原因：(1) 早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。(2) 活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售 高潮。3. 參加資格及辦法(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分凡自活動(dòng)日起購(gòu)買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美 元為一單位，可向各地

5、總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多 送。a. 如電視5120美元即送5張b. 幸運(yùn)券填寄xx總公司。c. 3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分 3色區(qū)別。d. 以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由a. 不限買xx家電方可參加，對(duì)所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷 作用。b. 讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。c. 對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。d. 經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為 p。r。用e. xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬， 不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)視為無(wú)效。(2) “猜猜看”部分任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額

6、， 猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。(3) 幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期 間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。(2)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算300萬(wàn)美兀以內(nèi)。(五) 與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)1. xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不 得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。2. 活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。3. 重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分 配，當(dāng)較為妥善均勻。4. 用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15 cf ,可使消費(fèi)大

7、眾對(duì) 百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。5. 積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件， 不致超出預(yù)算。6. 搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。7. 搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之 協(xié)調(diào)色彩。8 報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬 家”來(lái)促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。9. 媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。10. 整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對(duì)購(gòu) 買欲望之提高，將較有助益。11. 經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以 p.p物大量補(bǔ)充。指名率 高。加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。商業(yè)策劃書(shū)也就是這些了，在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中，得到的進(jìn)步, 得到的發(fā)展，這樣