創(chuàng)辦你的企業(yè)-計(jì)劃書(shū)

1、1目錄一、企業(yè)概括 .2.二、創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃者的個(gè)人情況 .2.三、市場(chǎng)評(píng)估 .3.1.目標(biāo)顧客描述： . 32.市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： . 43.市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： . 44.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： . 45.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： . 56.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： . 57.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： . 5四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 .5.1、產(chǎn)品分析 . 52、中式菜單 . 63、西式菜單 . 64、SWOT 分析 . 85、門店定位 . 86、促銷活動(dòng)策劃 . 9五、企業(yè)結(jié)構(gòu) .9.六、固定資產(chǎn) 1.1.1、餐廳裝飾 . 112、廚房用具和設(shè)備 . 123、餐具 . 124

2、、交通工具 . 125、固定資產(chǎn)和折舊概要 . 13七、營(yíng)運(yùn)資金 （月） 1.3.八、銷售收入預(yù)測(cè) （12 個(gè)月 ）.1.4九、銷售和成本計(jì)劃 1.5.十、 現(xiàn)金流量計(jì)劃 .1.6.十一、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 .1.6.十二、 退出策略 .1.7.2企業(yè)概括主要經(jīng)營(yíng)范圍：主要提供中式早餐，如小籠包、油條、各式中式 和西式點(diǎn)心和小菜；午餐和晚餐多以炒菜、西式快餐為主，還提供特 色冷熱飲等。同時(shí)還提供電話訂餐、送餐上門服務(wù)。企業(yè)類型：服務(wù)餐飲業(yè) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：內(nèi)江師范學(xué)院商業(yè)街及附近 服務(wù)對(duì)象 : 內(nèi)江師范學(xué)院師生群體。二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃者的個(gè)人情況教育背景：在校大學(xué)生，目前在內(nèi)江師范學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院 就讀

3、網(wǎng)絡(luò)工程相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：曾在家鄉(xiāng)在飯館里做過(guò)兼職，在學(xué)校學(xué)了一些相關(guān) 的靜態(tài)網(wǎng)站和動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的制作， 同時(shí)在在校學(xué)習(xí)期間有看過(guò)有關(guān)會(huì)計(jì) 專業(yè)方面的書(shū)籍。 在校期間參加入過(guò)烹飪協(xié)會(huì)， 參加了協(xié)會(huì)組織的一 些活動(dòng)！3合伙者之間的協(xié)議:合伙人 內(nèi)容.條款雷軍李飛飛白雅麗王煜書(shū)林星顧家王霞邱鑫譚 周 全楊剛蹇彬斌汪政出資方式現(xiàn) 金 出 資現(xiàn) 金 出 資現(xiàn) 金 出 資現(xiàn) 金 出 資現(xiàn) 金 出 資現(xiàn) 金 出 資現(xiàn) 金 出 資現(xiàn) 金 出 資現(xiàn) 金 出 資現(xiàn) 金 出 資現(xiàn) 金 出 資現(xiàn) 金 出 資出資數(shù)額與期限（萬(wàn)）3.5 3.53.53.53.53.53.53.53.53.53.53.5利潤(rùn)分配 與虧損分 攤（%）

4、8.3 8.38.38.38.38.38.38.38.38.38.38.3經(jīng)營(yíng)分 工、權(quán)限 和責(zé)任促銷員話務(wù)員店長(zhǎng)收 銀 員促銷員店 內(nèi) 服 務(wù) 員店 內(nèi) 服 務(wù) 員店 外 服 務(wù) 員店 外 服 務(wù) 員店 內(nèi) 服 務(wù) 員采購(gòu)員合伙個(gè)人 負(fù)債的責(zé) 任協(xié)議更正和終止協(xié)商協(xié)商協(xié)商協(xié)商協(xié)商協(xié)商協(xié)商協(xié)商協(xié)商協(xié)商協(xié)商協(xié)商其他條款4市場(chǎng)評(píng)估1.目標(biāo)顧客描述:許多青年人追求時(shí)尚活力，而快餐式食品而是非常適合他們這種 氣質(zhì)的，他們注重就餐的方便快捷，豐富多樣的食物品種 ； 該學(xué)生群體收入主要來(lái)自于父母，月生活費(fèi)在 1000 元左右，具 有一定的購(gòu)買力他們會(huì)頻繁的購(gòu)買產(chǎn)品；學(xué)生群體具有很高的成長(zhǎng) 性，在接受了一個(gè)

5、品牌后， 能迅速擴(kuò)大該品牌市場(chǎng)份額；現(xiàn)在社會(huì)講 求流行風(fēng)氣，該學(xué)生群體就比較容易嘗試并接受新的品牌內(nèi)江師范學(xué) 院內(nèi)全日制在校生共計(jì) 14 萬(wàn)左右，是一個(gè)很大的快餐市場(chǎng)。2.市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 通過(guò)調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，快餐店的產(chǎn)品大多是便于攜帶的速食， 學(xué)習(xí)繁忙時(shí)， 在時(shí)間比較緊急的時(shí)候就會(huì)選擇購(gòu)買快餐食品， 便于攜 帶，又能充饑而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不低于其他類產(chǎn)品； 快餐店食品種類繁多，有漢堡、炸雞、冰激凌、奶茶、薯?xiàng)l等許 多產(chǎn)品，因?yàn)榉N類多所以可以供不同種類的消費(fèi)人群選用； 不同的年齡段學(xué)生人群就有適合自己的不同食物，產(chǎn)品外觀以 及口味都和齊全，具有大眾化。衛(wèi)生、安全，又便于攜帶，受到許

6、多 消費(fèi)者的好評(píng)。3.市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在的人追求越來(lái)越時(shí)尚活力。所以許 多年輕人會(huì)專門去找尋那些衛(wèi)生、安全，快捷、方便的食物，所以快 餐市場(chǎng)容量必然是會(huì)增長(zhǎng)的；54.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：（1）、開(kāi)設(shè)的時(shí)間長(zhǎng)，在信譽(yù)上有一定的優(yōu)勢(shì)2）、有一批穩(wěn)定的回頭客3）、形成了一定的規(guī)模5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：（1）、 缺乏了上進(jìn)心（ 2）、 一些快餐種類不能吸引消費(fèi)者眼球（ 3）、 風(fēng)格較難轉(zhuǎn)變 ，產(chǎn)品不齊全（4） 、缺乏一點(diǎn)的專業(yè)技術(shù)（5）、沒(méi)有時(shí)尚前衛(wèi)西式餐點(diǎn)6.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：（1）、員工有較強(qiáng)的工作熱情（2）、時(shí)尚前衛(wèi)的中西式結(jié)合餐點(diǎn)（3）、能夠滿足青

7、少年的時(shí)尚追求（4）、種類豐富，品類新穎7.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：（1）、在影響力上明顯會(huì)弱于一些品牌快餐店（2）、欠缺經(jīng)驗(yàn)（ 3）、 規(guī)模小四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1、 產(chǎn)品分析快餐店的產(chǎn)品大多是便于攜帶的速食， 工作中的上班族， 在時(shí)間 6比較緊急的時(shí)候就會(huì)選擇購(gòu)買快餐食品， 便于攜帶， 又能充饑而且營(yíng) 養(yǎng)價(jià)值不低于其他類產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，了解各種菜肴的銷售情況和顧客選中率，一些銷售量少，顧客很少點(diǎn)到的菜肴應(yīng)及時(shí)取消，并且補(bǔ)充進(jìn)一 些新的菜肴以保證有合適的品種數(shù)量。 銷售價(jià)格不宜定得太高，作為 快餐店，社區(qū)居民、工薪階層很難接受高價(jià)位的菜肴，如果定價(jià)高， 無(wú)法被消費(fèi)者接受，最

8、終影響銷售量。所以，外賣菜品要物美價(jià)廉， 薄利多銷。2、 中式菜單食品成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)麻辣鱈魚(yú)61316咸蹄膀飯61316糖醋肉段61316紅燒排骨61316尖椒炒豬腰61316排骨燜土豆61316酸甜排骨61316花生燜豬手61316桂花蹄筋51114咸魚(yú)肉絲茄子51114沙拉魚(yú)排飯51114香芋扣肉51114尖椒炒豬心51114涼瓜牛肉51114榨菜花肉51114冬菇燜雞51114絲瓜炒肉片51114清蒸魚(yú)51114酸菜炒肥腸51114紅燒牛肉飯51114咖喱雞丁飯51114青椒牛肉絲51114土豆燒雞塊51114尖椒肥腸51114魚(yú)香肉絲飯4911椒鹽日本豆腐49117炒大白菜26

9、8炒生菜2688炒包菜268炒菜心268豬骨冬瓜湯51114豆腐魚(yú)頭湯51114海鮮湯51114豬骨羅卜湯51114酸辣湯3710西紅柿蛋花湯3710冬瓜湯3710海帶湯37103、面食食品成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)擔(dān)擔(dān)面41113牛肉面41113胡蘿卜肉丁面41112菠菜面3911炒線面3911茄子炸醬面3911刀削面39114、包子和粥食品成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)皮蛋瘦肉粥257雞肉粥257豬骨粥257骨腩粥257肉片粥257綠豆粥257香葉雞子包379鮮肉包379蓮蓉包379豆沙包379水晶包379叉燒包379灌湯包379白菜香菇包379奶黃包379菲菜雞蛋包37995、西式菜單食品成本價(jià)銷售

10、價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)培根雞腿燕麥堡套餐廠81518香辣雞腿堡餐81518新奧爾良烤雞腿堡餐81518新至珍全蝦堡餐71316勁脆雞腿堡餐61215勁脆雞腿堡161215香辣雞腿堡61215川香雙層雞腿堡612156、 飲料飲料成本售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)可樂(lè)246雪碧246藍(lán)莓椰果趣379琥珀水晶379熱檸檬紅茶379熱水果茶379玉翠果疏汁379楊梅汁379冰水果茶379伯爵奶茶3797、SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）餐廳服務(wù)、市場(chǎng)消費(fèi)前景產(chǎn)品組合、迎合消費(fèi)者的感性訴求 餐廳環(huán)境、設(shè)備國(guó)家優(yōu)惠政策劣勢(shì)（WeaknesS人氣不足、市場(chǎng)形象尚未樹(shù)立 創(chuàng)業(yè)初期，經(jīng)驗(yàn)不足機(jī)會(huì)（Opportunities）潛在市

11、場(chǎng)巨大、周邊市場(chǎng)的不規(guī)范 與學(xué)校的良好關(guān)系學(xué)生情侶市場(chǎng)的開(kāi)拓威脅（Threats）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈 同類品競(jìng)爭(zhēng)替代品威脅8 門店定位隨食隨遞是一家經(jīng)營(yíng)中式菜、漢堡、冷飲類的快餐店，因?yàn)榭觳蜆I(yè)比較受兒童、學(xué)生的喜歡，所以門店選址在小學(xué)或大學(xué)對(duì)面，背靠小 區(qū)。10有限責(zé)任公司其他面對(duì)學(xué)?；蛐^(qū)占地100平方米擁有一層9、促銷活動(dòng)策劃促銷時(shí)間5月31日6月6日促銷主題童心純愛(ài)共回味促銷的目的1、推銷新產(chǎn)品。食品攝影的主要目的疋很好地表現(xiàn) 出食品的色、香、味以及質(zhì)感，以引起大眾的食欲2、提咼產(chǎn)品的知名度，和店面的聲望。3、使產(chǎn)品大眾化。4、創(chuàng)造銷售量。5、吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望促銷內(nèi)容1、新產(chǎn)品上市米取

12、較低的價(jià)格促銷， 并分派兩名服 務(wù)人員在門口邀請(qǐng)路上行人試吃。2、其余部分促銷產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的成本適當(dāng)?shù)臏p價(jià)。3、對(duì)于活動(dòng)期間去店內(nèi)消費(fèi)滿 50元者，贈(zèng)送代金 券10元。促銷流程1、策劃籌備階段：制疋詳細(xì)的策化方案，以確保促 銷活動(dòng)順利的進(jìn)行。確定具體活動(dòng)日期、時(shí)段，人 員分配到位。2、前期準(zhǔn)別階段：裝飾店面，保證活動(dòng)期間的氛圍， 將活動(dòng)期間的活動(dòng)氛圍掌控好，盡可能的吸引人氣， 以求吸引、刺激誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。例如張貼 海報(bào)，發(fā)傳單等。五、企業(yè)結(jié)構(gòu)1、 企業(yè)將登記注冊(cè)成個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)2、擬議的企業(yè)名稱： 隨食隨遞快餐店3、企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）：11

13、職務(wù)預(yù)計(jì)費(fèi)用_店內(nèi)服務(wù)員 _ 1500 _元/月/人_送餐服務(wù)員 _ 1500 _元/月/人_ 00_元/月/人_ 00_元/月_ 00_元/月 采購(gòu)員 1500 _元/月4、企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用_消防許可證 _ 合計(jì)：約500元 衛(wèi)生許可證環(huán)保(又稱排污)許可證工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照5、企業(yè)的責(zé)任：(1)、權(quán)益責(zé)任：主要是要尊重政治體制和社會(huì)文化并確保企業(yè)員工的各種權(quán)益不受侵犯。(2)、環(huán)保責(zé)任：即企業(yè)要切實(shí)維護(hù)所在社會(huì)的環(huán)境，并做好節(jié)能減排工作。(3)、誠(chéng)信責(zé)任：即對(duì)消費(fèi)者、商業(yè)伙伴等要做到誠(chéng)信，不能損 害消費(fèi)者和其他商業(yè)伙伴的利益。(4)、社會(huì)責(zé)任：企業(yè)要為社會(huì)的和諧發(fā)展作出

14、自己的貢獻(xiàn)。12而從企業(yè)社會(huì)責(zé)任的層次來(lái)看，又具有三個(gè)層面，即最基本的法律層面的責(zé)任；往上第二層是倫理（5）、道德層面的責(zé)任；最高層面是用企業(yè)行動(dòng)促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展的理想層面的責(zé)任。店長(zhǎng)（一名）：負(fù)責(zé)管理店內(nèi)大小事務(wù)，解決有關(guān)業(yè)績(jī)或工作中所 發(fā)生的問(wèn)題，當(dāng) 然也負(fù)責(zé)管理店中的“人”“財(cái)” “物” “信息”等。廚師（三名）：負(fù)責(zé)食物的制作及食物種類的更新。店內(nèi)服務(wù)員（三名）：負(fù)責(zé)店內(nèi)點(diǎn)餐及送餐送餐服務(wù)員（兩名）：負(fù)責(zé)為訂餐的顧客送餐上門，閑時(shí)也負(fù)責(zé) 店內(nèi)點(diǎn)餐及送餐清潔工（一名）：負(fù)責(zé)店內(nèi)及門前衛(wèi)生采購(gòu)員（一名）：負(fù)責(zé)每天的材料補(bǔ)給收銀員（兩名）:負(fù)責(zé)店內(nèi)的收費(fèi)。六、固定資產(chǎn)1、餐廳裝飾13名稱數(shù)量

15、單價(jià)總費(fèi)用不銹鋼桌椅子（一桌四椅）18套398元7164 元菜單10個(gè)2元20元垃圾桶18個(gè)3元54元WIFI設(shè)備1個(gè)98元98元空調(diào)2個(gè)2600 元5200 元消毒柜1個(gè)700元700元總額13236元2、廚房用具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總價(jià)刀具加2大勺3套54元162元雙炒雙溫灶工程灶1套2700 元2700 元西餐廚房設(shè)備料理烤箱1套750元750元平臺(tái)臥式冰柜1個(gè)1369 元1369 元蒸飯機(jī)1個(gè)1000 元1000 元洗涮水池1對(duì)350元350元不銹鋼油煙罩抽油煙機(jī)1個(gè)600元600元F微波爐1個(gè)500元500元廚房食材置物架1個(gè)30元30元廚房調(diào)味瓶加廚具，刀具 置物架1個(gè)62元62元榨

16、汁機(jī)1個(gè)200元200元竹蒸籠25個(gè)7元175元豆?jié){機(jī)1個(gè)400元400元總額8298 元3、餐具名稱數(shù)量單價(jià)總價(jià)筷子80雙3元240元勺子50個(gè)1.3元65元陶瓷7寸盤子120個(gè)7元840元4.5寸飯碗120個(gè)5元600元湯碗40個(gè)12元480元魚(yú)盤20個(gè)20元400元面碗50個(gè)9元450元總額3075 元4、交通工具14名稱數(shù)量單價(jià)總價(jià)電動(dòng)車12500 元2500 元5、固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值預(yù)計(jì)使用年限年折舊餐廳裝飾13236元3年4191.4 元廚房用具設(shè)備8298 元3年2627.7 元餐具3075 元3年973.75 元交通工具25003年792元總額27109元3年8584.

17、85 元七、營(yíng)運(yùn)資金（月）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注雇員工資20700.00根據(jù)企業(yè)結(jié)構(gòu)餐廳可控費(fèi)用10243.00根據(jù)銷售和成本計(jì)劃食品成本13795.00根據(jù)銷售和成本計(jì)劃飲料成本834.00根據(jù)銷售和成本計(jì)劃水果成本720.00根據(jù)銷售和成本計(jì)劃稅金400根據(jù)銷售收入預(yù)測(cè)其他合計(jì)49868.0015八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）項(xiàng)目費(fèi)用（元）營(yíng)業(yè)收入總額（折后營(yíng)業(yè)收入）579000.00減：營(yíng)業(yè)總成本182028.00其中，食品成本165540.00飲料成本10008.00水果成本8640.00營(yíng)業(yè)毛利（營(yíng)業(yè)收入總額-營(yíng)業(yè)總成本）396972.00減：?jiǎn)T工工資186300.00營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（營(yíng)業(yè)毛利-

18、員工工資）210672.00減：餐廳可控費(fèi)用122916.00其中：水費(fèi)2400.00電費(fèi)3600.00燃?xì)赓M(fèi)2200.00維修費(fèi)2400.00網(wǎng)絡(luò)收視費(fèi)1200.00物品運(yùn)費(fèi)12000.00洗滌費(fèi)12000.00低值易耗品6000.00租金72000.00保險(xiǎn)費(fèi)3336.00菜場(chǎng)費(fèi)用5100.00餐廳可控項(xiàng)后利潤(rùn)（營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-餐廳可控費(fèi)用）118482.00減：餐廳不可控費(fèi)用8200.00餐廳不可控項(xiàng)后利潤(rùn)（餐廳可控項(xiàng)后利潤(rùn)-餐廳不可控費(fèi)用）110282.00減：營(yíng)業(yè)稅金及附加4800.00最終利潤(rùn)105482.00綜合上述表格情況可知，不考慮季節(jié)及其他不可控因素，在正常營(yíng)業(yè)情況下每年可有70

19、382.00元利潤(rùn)。16九、銷售和成本計(jì)劃飛份123456789101112總額（元）項(xiàng)目餐廳設(shè) 施13236一 一13236.00廚房用8298-7523.00成具和設(shè)-本備餐具30753075.00交通工:2500-2500.00具/、-員工工2070020702070207002070207207207207186300.00資00000000000餐廳不 可控費(fèi) 用8200.00餐廳可102431024102410243102410210210210292190.00控費(fèi)用33343434343食品成1039313392139203932039203193193193165540.00

20、本33393939393飲料成712101212121312141213110110110110008.00本2222折舊費(fèi)7157157157157157157157157158585.00水果成 本4006207208708808707207206206,480.00總費(fèi)用503637.00銷營(yíng)業(yè)收473350336733693336933683683693693579000.00售入總和J0330343733營(yíng)業(yè)稅4800.00金及附加年收入70563.00約17十、現(xiàn)金流量計(jì)劃項(xiàng)目 金額(元) 月份123456789101112總計(jì)月初 現(xiàn)金100001000020000現(xiàn)金 銷售 收

21、入473355033067333693336933568330683346933769333579000賒銷收入貸款其他 現(xiàn)金 流入現(xiàn)金 流 入A可支配 現(xiàn)金573356033067333693336933568330683346933769333599000員工工資207002070020700207002070020700207002070020700186300餐廳 可控 費(fèi)用61001024310243102431024310243610061001024310243102431024392190食品成本13795137951379513795137951379513795137951

22、3795124155飲料 成本8348348348348348348348348347506水果 成本7207207207207207207207207206480稅金4004004004004004004004004003600現(xiàn) 金 流 岀B現(xiàn)金 總支 岀610046692466924669246692466926100610046692466924669246692438528月底現(xiàn)金(A-B)-61001064313638206412246122643-10243-1024321638216422264522641160292十一、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源：(1)、市場(chǎng)狀況。學(xué)校的需求是比

23、較大的，學(xué)生群體也比較 容易接受和嘗試新的東西。盡管市場(chǎng)需求比較大，但這對(duì)于新的企業(yè) 18來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力比較大，很容易在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。（2）、技術(shù)狀態(tài)。我們團(tuán)隊(duì)中對(duì)烹飪技術(shù)并不精通，在快餐的制作中只能通過(guò)購(gòu)買技術(shù)，以及自己的學(xué)習(xí)后自己創(chuàng)造技術(shù)。 在技 術(shù)上我們存在很很大的缺陷。（3）、資金狀況。我們都是在校的大學(xué)生，目前我們的資金都 是由家人，向親戚借的，以及向銀行貸款。自己沒(méi)有工作，沒(méi)有存款，沒(méi)有其他的資金來(lái)源。我們都沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)習(xí)， 在資 金的分配中很可能會(huì)出現(xiàn)資金分配不當(dāng)?shù)那闆r， 很有可能出現(xiàn)資金不 足的情況。（4）、競(jìng)爭(zhēng)狀況。目前我校的商業(yè)街以及學(xué)校周圍的的餐館比較多

24、，他們開(kāi)設(shè)的時(shí)間長(zhǎng)，在信譽(yù)上有一定的優(yōu)勢(shì)，有一批穩(wěn)定的回頭客.形成了一定的規(guī)模，而且新店也是在不斷的出現(xiàn)。十二、退出策略1、公開(kāi)上市。2、整體出售。3、通過(guò)資產(chǎn)或股權(quán)轉(zhuǎn)讓、出售退出投資。4、股份回購(gòu)。5、托管。6、企業(yè)內(nèi)部合并、轉(zhuǎn)讓。7 、關(guān)閉、破產(chǎn)、清算。19贈(zèng)送：一份國(guó)際商業(yè)合同國(guó)際商業(yè)合同買方: _地址: _郵編： _電話： _法定代表人：職務(wù): _國(guó)籍：_賣方： _地址: _郵編： _電話： _法定代表人：職務(wù): _國(guó)籍：_買賣雙方在平等、互利的原則上，經(jīng)協(xié)商達(dá)成本協(xié)議條款，以共同遵守，全 面履行：第一條品名、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量：?jiǎn)挝唬?_數(shù)量： _單價(jià)： _總價(jià)： _總金額：_第二條

25、原產(chǎn)國(guó)別和生產(chǎn)廠：第三條包裝：1. 須用堅(jiān)固的木箱或紙箱包裝。以宜于長(zhǎng)途海運(yùn)/郵寄/空運(yùn)及適應(yīng)氣候的變 化。并具備良好的防潮抗震能力。2. 由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護(hù)措施不善而引起貨物銹蝕，賣方應(yīng)賠償由此而造成的全部損失費(fèi)用。3. 包裝箱內(nèi)應(yīng)附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說(shuō)明書(shū)。 第四條裝運(yùn)標(biāo)記：賣方應(yīng)在每個(gè)貨箱上用不褪色油漆標(biāo)明箱號(hào)、毛重、凈重、長(zhǎng)、寬、高并書(shū)以防潮” 小心輕放” 此面向上”等字樣和裝運(yùn)： _.第五條裝運(yùn)日期：_第六條裝運(yùn)港口： _第七條卸貨港口： _第八條保險(xiǎn)：_裝運(yùn)后由買方投保。第九條支付條件： 按下列項(xiàng)條件支付：1. _采用信用證：買方收到賣方交貨通知，應(yīng)在交

26、貨日前 15-20天，由 _銀行開(kāi)出以賣方為受益人的與裝運(yùn)全金額相同的不可撤銷信用證。賣方須向開(kāi)證行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運(yùn)單據(jù)。開(kāi)證行收到上述匯票和裝運(yùn)單據(jù) 即予支付。信用證于裝運(yùn)日期后15天內(nèi)有效。2.托收:貨物裝運(yùn)后，賣方出具即期匯票，連同裝運(yùn)單據(jù)，通過(guò)賣方所在地銀行和買 方_銀行交給買方進(jìn)行托收。3.直接付款：20買方收到賣方裝運(yùn)單據(jù)后7天內(nèi)，以電匯或航郵向賣方支付貨款。第十條單據(jù)：1. 海運(yùn)：全套潔凈海運(yùn)提單，標(biāo)明 運(yùn)費(fèi)付訖”運(yùn)費(fèi)預(yù)付”作成空白背書(shū)并加注目 的港 公司。2. 空運(yùn):空運(yùn)提單副本一份，標(biāo)明 運(yùn)費(fèi)付訖”運(yùn)費(fèi)預(yù)付”寄交買方。3. 航郵：航郵收據(jù)副本一份，寄交買方

27、。4. 發(fā)票一式五份，標(biāo)明合同號(hào)和貨運(yùn)嘜頭，發(fā)票根據(jù)有關(guān)合同詳細(xì)填寫(xiě)。5. 由廠商出具的裝箱清單一式兩份。6. 由廠商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書(shū)。7. 貨物裝運(yùn)后立即用電報(bào)/信件通知買方。此外，貨發(fā)10天內(nèi)，賣方將上述單據(jù)航空郵寄兩份，一份直接寄買方，另一 份直接寄目的港_公司。第十一條裝運(yùn)：1. FOB條 款：a. 賣方于合同規(guī)定的裝運(yùn)日期前30天，用電報(bào)/信件將合同號(hào)、品名、數(shù)量、 價(jià)值、箱號(hào)、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運(yùn)港日期通知買方，以便買方租船訂艙。b. 賣方船運(yùn)代理 _公司_，（電報(bào)： _），負(fù)責(zé)辦理租船訂艙事宜。c._租船公司或其港口代理（或班輪代理），預(yù)計(jì)船達(dá)裝運(yùn)港10天之前，即將船名

28、、預(yù)計(jì)裝貨日期、合同號(hào)等通知賣方以便賣方安排裝運(yùn)，要 求賣方與船方代理保持密切聯(lián)系。當(dāng)需要更換運(yùn)載船舶及船舶提前、推遲抵達(dá)時(shí)， 買方或船方代理應(yīng)及時(shí)通知賣方。若船在買方通知日后30天內(nèi)尚未抵達(dá)，則第30天后倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)由買方承 擔(dān)。d. 若載運(yùn)船舶如期抵達(dá)裝運(yùn)港，賣方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費(fèi)和滯 期費(fèi)均由賣方承擔(dān)。e. 貨物越過(guò)船舷并從吊鉤卸下之前，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)；貨物越過(guò) 船舷并從吊鉤卸下，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)屬買方。2. CFF條款：a. 在裝運(yùn)期內(nèi)，賣方負(fù)責(zé)將貨物從裝運(yùn)港運(yùn)至目的港。不允許轉(zhuǎn)船。b. 貨物經(jīng)航郵/空運(yùn)時(shí)，賣方于本合同第5條規(guī)定的交貨日前30天，以電報(bào)/ 信件把交貨預(yù)定期、合同號(hào)、品名、發(fā)票金額等通知買方。貨物交辦發(fā)運(yùn)，賣方 即刻以電報(bào)/信件