XX廣場第一階段推售辦法

1、中貿(mào)廣場第一階段推售辦法根據(jù)中貿(mào)廣場項(xiàng)目營銷策略總綱所確定的推售思路，結(jié)合當(dāng)前市 場狀況以及項(xiàng)目整體推進(jìn)程度，現(xiàn)對第一階段銷售的推售工作明確如 下:、市場掃描:1、“國十條”之后暫未出臺新的調(diào)控政策;2、全國樓市呈現(xiàn)量縮價(jià)滯狀態(tài)，價(jià)格出現(xiàn)松動跡象;3、西安樓市價(jià)格止?jié)q，觀望情緒漸濃。西安市6月商品房成交均價(jià)5956元/平方米（其中商品住房成交均價(jià)5506元/平方米），兩個月內(nèi)商品房、商品住房價(jià)格分 別下降340元/平方米、534元/平方米。1 至6月，西安市商品房銷售面積599.35萬平方米，同比增長22.93%；商品房住宅銷售面積536.29萬平方米，同比增長19.2%。而商品房成交均價(jià)60

2、57元/平方米，同比增長 26.56%；其中商品住房成交均價(jià) 5713元/平方米，同比增長 23.8%。此外，1至6月累計(jì)新批準(zhǔn)預(yù)售面積648.79萬平方米, 同比增長38.84%;其中商品住房面積545.16萬平方米，同比 增長 38.41%04、調(diào)查顯示：六成人堅(jiān)信房價(jià)會跌。5、專業(yè)人士認(rèn)為：如果保持目前的政策不變，貨幣市場繼續(xù)保持緊縮狀態(tài)，房價(jià)必然要降。6、國土部部長徐紹史：再過一個季度房價(jià)會降。7、樓市調(diào)控政策未達(dá)預(yù)期目的，專業(yè)人士估計(jì)第三季度有可能繼續(xù)出臺新的調(diào)控政策。、銷售必要條件:1、8月10日具備接待條件，營銷中心正式開放;2、8月5日前完成深度訪談，根據(jù)訪談結(jié)論完成價(jià)格表修訂

3、3、銷售物料要件準(zhǔn)備完成:A、戶單、形象折頁7月30日前到位;B、沙盤模型7月30日前制作完成;C、其它物料:1、登記卡（VIP卡）制作完成;2、認(rèn)籌、認(rèn)購協(xié)議印刷完成;3、名片、檔案袋、手提袋印刷完成;D、銷售中心取得營業(yè)執(zhí)照;4、甲方完成銷售依據(jù)確認(rèn):A、交房標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn);B、房源及價(jià)格表確認(rèn);C、優(yōu)惠執(zhí)行辦法確認(rèn);D、團(tuán)購優(yōu)惠辦法確認(rèn);E、階段銷售執(zhí)行方案確認(rèn);三、銷售計(jì)劃及辦法:1、8月10日9月30日銷售蓄水，現(xiàn)場進(jìn)行銷售咨詢并進(jìn)行客戶深度訪談，并根據(jù)市場反饋信息調(diào)整價(jià)格水平。2、8月10日正式公布價(jià)格區(qū)間，進(jìn)入誠意登記階段，計(jì)劃周期 40天，認(rèn)籌達(dá)到1000組立即進(jìn)入選房程序，爭取10

4、月7日前完成 首輪選房。3、意向登記統(tǒng)一收取10000元誠意金，未選到合適房源在選房 結(jié)束后換取二次排號卡或退還誠意金。4、實(shí)行一房一，也就是說一張卡只能選房一套，購買多套必 須認(rèn)購?fù)葦?shù)量的登記卡。5、團(tuán)購客戶也必須遵照一房一卡政策執(zhí)行，超過20套選房前根 據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行房源控制。5、首次選房后即進(jìn)入正常推售期，訂房收取定金10000元，原 則上不再退還，客戶應(yīng)在7個工作日內(nèi)補(bǔ)足房款，簽訂認(rèn)購協(xié)議書。6、取得預(yù)售證后立即舉行開盤儀式，并進(jìn)行答謝客戶為下一步銷售造勢。四、一期推售經(jīng)濟(jì)指標(biāo):1、面積均價(jià)指標(biāo):樓棟套數(shù)（套）總面積（平方米）均價(jià)（元）總銷售額（元）12號24825763754619

5、441027616號3121829385481563685642、房源結(jié)構(gòu)指標(biāo)房型面積區(qū)間套數(shù)面積比例套數(shù)比一房37.8488.29%8.2%一室一廳40.1 68.414418.3%24.6%兩室一廳59 67.19616.9%16.4%兩室兩廳82.4 88.7814827.7%25.3%三室兩廳98.21 13212433.2%21.2%3、第一階段執(zhí)行價(jià)格表.xIs!-IB4;超豐生%III民淫H些id=L23五、價(jià)格策略:【第一方案】:1、12號樓目標(biāo)均價(jià)為7500元，價(jià)格已經(jīng)處于一個較高的位置?；诋?dāng)前市場環(huán)境及工程進(jìn)度來說，如要實(shí)現(xiàn)快速去化不宜采取向上 調(diào)整向下打折的方式。建議以

6、表價(jià)面市，同時(shí)給出35個點(diǎn)的優(yōu)惠, 也就是說12號樓首批房源價(jià)格實(shí)現(xiàn)在7200元左右最為穩(wěn)妥。優(yōu)惠辦法如下:參加認(rèn)購排號、選房，享受交10000抵20000優(yōu)惠;B、當(dāng)日選房追加1個點(diǎn)C、一次性付款追加優(yōu)惠3個點(diǎn);2、16號樓目標(biāo)均價(jià)為8500元，精裝投資型產(chǎn)品支持高單價(jià)。建議當(dāng)前表價(jià)基礎(chǔ)上向上調(diào)整 8個點(diǎn)。優(yōu)惠辦法如下:參加認(rèn)購排號、選房，享受交10000抵20000優(yōu)惠;B、當(dāng)日選房追加1個點(diǎn)C、一次性付款追加優(yōu)惠5個點(diǎn);按揭追加優(yōu)惠2個點(diǎn);【第二方案】:1、12號樓目標(biāo)均價(jià)為7500元，為了制造銷售噱頭，價(jià)格向上調(diào)整5個點(diǎn)留出優(yōu)惠空間，同時(shí)保證7500元目標(biāo)均價(jià)。優(yōu)惠辦法如下:B、C、參

7、加認(rèn)購排號、選房,當(dāng)日選房追加1個點(diǎn)一次性付款追加優(yōu)惠享受交 10000抵20000優(yōu)惠;3個點(diǎn);按揭追加優(yōu)惠1個點(diǎn);E、除此之外現(xiàn)場不再給予任何優(yōu)惠;F、甲方渠道取得的優(yōu)惠必須憑優(yōu)惠申請表才能享受;2、16號樓目標(biāo)均價(jià)為8500元，精裝投資型產(chǎn)品支持高單價(jià)。建議當(dāng)前表價(jià)基礎(chǔ)上向上調(diào)整 8個點(diǎn)。優(yōu)惠辦法如下:參加認(rèn)購排號、選房，享受交10000抵20000優(yōu)惠;B、當(dāng)日選房追加1個點(diǎn)C、一次性付款追加優(yōu)惠5個點(diǎn);按揭追加優(yōu)惠2個點(diǎn);E、除此之外現(xiàn)場不再給予任何優(yōu)惠;F、甲方渠道取得的優(yōu)惠必須憑優(yōu)惠申請表才能享受;六、團(tuán)購優(yōu)惠政策:1、團(tuán)購界定:A、購買10套以上為團(tuán)購客戶，案場經(jīng)理直接負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)洽談;2、團(tuán)購優(yōu)惠辦法:A、1020套案場經(jīng)理保營銷總監(jiān)后給予額外 1-2%的優(yōu)惠;B、2050套營銷總監(jiān)參與談判，可給予額外1