寶馬促銷店鋪執(zhí)行規(guī)范ppt課件

1、寶馬促銷店鋪執(zhí)行規(guī)范寶馬促銷店鋪執(zhí)行規(guī)范零售運(yùn)營(yíng)部零售運(yùn)營(yíng)部20212021年年6 6月月標(biāo)題標(biāo)題一、活動(dòng)綜述二、贈(zèng)品引見(jiàn)三、促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范四、店員促銷效力技巧五、促銷運(yùn)作要點(diǎn)活動(dòng)綜述活動(dòng)綜述促銷時(shí)間促銷時(shí)間: 09: 09年年6 6月月1919日至日至0909年年6 6月月2828日日 合計(jì)合計(jì)1010天天促銷主題促銷主題: : 奪寶行動(dòng)奪寶行動(dòng)促銷目的促銷目的: : 客單價(jià)同比增幅客單價(jià)同比增幅12%;12%;銷售同比增幅銷售同比增幅20%;20%;促銷方式促銷方式: : 價(jià)位段附加買贈(zèng)價(jià)位段附加買贈(zèng) - - 買正價(jià)李寧產(chǎn)品滿買正價(jià)李寧產(chǎn)品滿269269元，即可獲贈(zèng)元，即可獲贈(zèng)BMW

2、BMW運(yùn)動(dòng)帽一頂運(yùn)動(dòng)帽一頂; ; - - 買正價(jià)李寧產(chǎn)品滿買正價(jià)李寧產(chǎn)品滿429429元，即可獲贈(zèng)元，即可獲贈(zèng)BMWBMW運(yùn)動(dòng)禮品一份運(yùn)動(dòng)禮品一份( (運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)帽帽T T恤恤); ); - - 買正價(jià)李寧產(chǎn)品滿買正價(jià)李寧產(chǎn)品滿569569元，即可獲贈(zèng)元，即可獲贈(zèng)BMWBMW情侶款禮品一份男情侶款禮品一份男T+T+女女T T ( (贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止促銷店鋪范圍促銷店鋪范圍: :促銷城市促銷城市: 130: 130個(gè)個(gè) 超大超大4 4個(gè)個(gè)/ /一線一線3939個(gè)個(gè)/ /二線二線7373個(gè)個(gè)/ /三線及以下三線及以下1414個(gè)個(gè)促銷店鋪促銷店鋪: 901: 901家家 超大超大7

3、373家家/ /一線一線473473家家/ /二線二線326326家家/ /三線及以下三線及以下2929家家贈(zèng)品引見(jiàn)贈(zèng)品引見(jiàn)贈(zèng)品闡明：贈(zèng)品闡明： 李寧公司頂級(jí)運(yùn)發(fā)動(dòng)資助運(yùn)用面料，奧尼爾、國(guó)家金牌隊(duì)均運(yùn)用該李寧公司頂級(jí)運(yùn)發(fā)動(dòng)資助運(yùn)用面料，奧尼爾、國(guó)家金牌隊(duì)均運(yùn)用該 面料面料; ; 面料特性：面料特性：ATDRYATDRY面料面料, , 吸濕排汗吸濕排汗, , 面料平整面料平整 , ,手感光滑手感光滑 ; ; 星空下飛馳的汽車贈(zèng)品引見(jiàn)贈(zèng)品引見(jiàn)贈(zèng)品闡明：贈(zèng)品闡明： 李寧公司頂級(jí)運(yùn)發(fā)動(dòng)資助運(yùn)用面料，奧尼爾、國(guó)家金牌隊(duì)均運(yùn)用該李寧公司頂級(jí)運(yùn)發(fā)動(dòng)資助運(yùn)用面料，奧尼爾、國(guó)家金牌隊(duì)均運(yùn)用該 面料面料; ; 面

4、料特性：面料特性：ATDRYATDRY面料面料, , 吸濕排汗吸濕排汗, , 面料平整面料平整 , ,手感光滑手感光滑 ; ; 贈(zèng)品引見(jiàn)贈(zèng)品引見(jiàn)促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范物料種類：物料種類：促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范X X展現(xiàn)架展現(xiàn)架: :規(guī)格：規(guī)格：160160* *6060CMCM運(yùn)用周期：運(yùn)用周期： 20212021年年6 6月月1919日日至至6 6月月2828日日放置位置放置位置: : 焦點(diǎn)展現(xiàn)臺(tái)、櫥焦點(diǎn)展現(xiàn)臺(tái)、櫥窗內(nèi)或顯著位置窗內(nèi)或顯著位置促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范桌卡桌卡: :規(guī)格：規(guī)格：285mm x 200mm285mm x 200m

5、m運(yùn)用周期：運(yùn)用周期：20212021年年6 6月月1919日至日至6 6月月2828日日放置位置放置位置: : 焦點(diǎn)展現(xiàn)臺(tái)、收銀焦點(diǎn)展現(xiàn)臺(tái)、收銀臺(tái)、服裝板墻臺(tái)、服裝板墻促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范吊掛吊掛: :規(guī)格：規(guī)格：450mm x 450mm x 385mm385mm運(yùn)用周期：運(yùn)用周期：20212021年年6 6月月1919日日至至6 6月月2828日日放置位置放置位置: : 動(dòng)線兩側(cè)或走道動(dòng)線兩側(cè)或走道上方上方( (天花天花促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范即時(shí)貼即時(shí)貼: :規(guī)格：規(guī)格： 102mm x 102mm x 73mm73mm運(yùn)用周期：運(yùn)用周期：20212

6、021年年6 6月月1919日日至至6 6月月2828日日放置位置放置位置: : 贈(zèng)品左上方贈(zèng)品左上方促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范購(gòu)物袋購(gòu)物袋: :規(guī)格：規(guī)格： 395MM395MM高高* *300MM300MM寬寬* *120MM120MM運(yùn)用周期：運(yùn)用周期：20212021年年6 6月月1919日至日至6 6月月2828日日本卷須知本卷須知: : 數(shù)量有限數(shù)量有限產(chǎn)品包裝：用于達(dá)成促銷買賣產(chǎn)品包裝：用于達(dá)成促銷買賣的產(chǎn)品包裝的產(chǎn)品包裝陳列物料：用于焦點(diǎn)組合陳列陳列物料：用于焦點(diǎn)組合陳列促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范陳列執(zhí)行劃部分陳列執(zhí)行劃部分四代陳列執(zhí)行規(guī)范四代陳列執(zhí)

7、行規(guī)范寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-四代焦點(diǎn)四代焦點(diǎn)A 寶馬贈(zèng)品與超輕6代蟬影道具結(jié)合推行方案:保管蟬影展現(xiàn)道具，寶馬桌卡交換超輕桌卡。嚴(yán)厲遵照此規(guī)范執(zhí)行！“贈(zèng)字即時(shí)貼也可置于服裝左上方，確保處于明顯位置，以下方案中均按此執(zhí)行。寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-四代焦點(diǎn)四代焦點(diǎn)B 寶馬贈(zèng)品與超輕6代蟬影道具結(jié)合推行方案:無(wú)蟬影展現(xiàn)道具時(shí)，超輕產(chǎn)品反復(fù)出樣，寶馬桌卡交換超輕桌卡。嚴(yán)厲遵照此規(guī)范執(zhí)行！寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-四代焦點(diǎn)四代焦點(diǎn)C 寶馬贈(zèng)品與羽毛球產(chǎn)品結(jié)合推行方案: 店內(nèi)只需球拍展現(xiàn)道具時(shí)，按此規(guī)范執(zhí)行，寶馬桌卡交換羽毛球桌卡。寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-四代焦點(diǎn)四

8、代焦點(diǎn)D 寶馬贈(zèng)品與羽毛球產(chǎn)品結(jié)合推行方案: 店內(nèi)有球拍展現(xiàn)道具及配備箱時(shí)，按此規(guī)范執(zhí)行，寶馬桌卡交換羽毛球桌卡。由于元素較多，請(qǐng)留意空間的合理安排！寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-四代焦點(diǎn)四代焦點(diǎn)E 寶馬贈(zèng)品與羽毛球產(chǎn)品結(jié)合推行方案: 店內(nèi)假設(shè)無(wú)半身模特時(shí)，球拍道具及配備箱同時(shí)展現(xiàn)，寶馬桌卡交換羽毛球桌卡。由于元素較多，請(qǐng)留意空間的合理安排！寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-四代板墻四代板墻 寶馬贈(zèng)品板墻陳列方案：白色T恤為“非贈(zèng)品，作用只是調(diào)理板墻顏色，執(zhí)行時(shí)請(qǐng)留意比例。“非贈(zèng)品產(chǎn)品占比不超越整個(gè)板墻面積15%。注：五代店同此方式執(zhí)行寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-四代收銀臺(tái)四代收銀臺(tái)

9、 寶馬贈(zèng)品收銀臺(tái)：桌卡獨(dú)立展現(xiàn)，收銀臺(tái)整潔，無(wú)雜物。寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-四代動(dòng)線四代動(dòng)線 寶馬贈(zèng)品四代動(dòng)線吊掛：吊掛分別位于動(dòng)線兩側(cè)，吊掛之間間隔約80cm120cm,根據(jù)店鋪實(shí)踐情況而定。促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范陳列執(zhí)行劃部分陳列執(zhí)行劃部分五代陳列執(zhí)行規(guī)范五代陳列執(zhí)行規(guī)范寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-五代焦點(diǎn)五代焦點(diǎn)A 寶馬贈(zèng)品與羽毛球產(chǎn)品結(jié)合推行方案：保管羽毛球配備箱，寶馬桌卡交換羽毛球桌卡，嚴(yán)厲按此規(guī)范執(zhí)行。寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-五代焦點(diǎn)五代焦點(diǎn)B 寶馬贈(zèng)品與羽毛球產(chǎn)品結(jié)合推行方案：保管羽毛球拍展現(xiàn)架，寶馬桌卡交換羽毛球桌卡，嚴(yán)厲按此規(guī)范執(zhí)行

10、。寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-五代焦點(diǎn)五代焦點(diǎn)C 寶馬贈(zèng)品與超輕6代蟬影結(jié)合推行方案：保管超輕6代蟬影展現(xiàn)道具，寶馬桌卡交換超輕桌卡，嚴(yán)厲按此規(guī)范執(zhí)行。寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-五代焦點(diǎn)五代焦點(diǎn)D 寶馬贈(zèng)品與超輕6代蟬影結(jié)合推行方案：無(wú)超輕6代蟬影展現(xiàn)道具時(shí)，超輕系列產(chǎn)品反復(fù)出樣，寶馬桌卡交換超輕桌卡，嚴(yán)厲按此規(guī)范執(zhí)行。寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-五代收銀臺(tái)五代收銀臺(tái) 寶馬贈(zèng)品收銀臺(tái)：桌卡獨(dú)立展現(xiàn)，收銀臺(tái)整潔，無(wú)雜物。寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-五代動(dòng)線五代動(dòng)線 寶馬贈(zèng)品五代吊掛：吊掛粘貼于燈槽內(nèi)側(cè)，粘貼時(shí)防止與燈具近間隔接觸以免吊掛變形，吊掛之間間隔約80cm120

11、cm, 根據(jù)店鋪實(shí)踐情況而定。0909年店鋪推行物料交換原那么年店鋪推行物料交換原那么羽毛球推行焦點(diǎn)展臺(tái)物料羽毛球推行焦點(diǎn)展臺(tái)物料武器箱及鋼牌武器箱及鋼牌球拍支架球拍支架桌卡桌卡羽毛球焦點(diǎn)展臺(tái)陳列產(chǎn)品：羽毛球焦點(diǎn)展臺(tái)陳列產(chǎn)品：羽拍等器材羽拍等器材羽毛球系列服裝羽毛球系列服裝羽毛球鞋羽毛球鞋超輕超輕6代嬋影推行焦點(diǎn)展臺(tái)物料：代嬋影推行焦點(diǎn)展臺(tái)物料：嬋影亞克力道具嬋影亞克力道具桌卡桌卡以寶馬促銷桌卡交換以寶馬促銷桌卡交換以寶馬贈(zèng)品服裝交換以寶馬贈(zèng)品服裝交換當(dāng)運(yùn)用半身模特時(shí)可取消當(dāng)運(yùn)用半身模特時(shí)可取消當(dāng)運(yùn)用半身模特時(shí)可取消當(dāng)運(yùn)用半身模特時(shí)可取消以寶馬促銷桌卡交換以寶馬促銷桌卡交換超輕焦點(diǎn)展臺(tái)陳列產(chǎn)品

12、：超輕焦點(diǎn)展臺(tái)陳列產(chǎn)品：超輕超輕6代嬋影跑鞋代嬋影跑鞋如無(wú)嬋影亞克力道具，那如無(wú)嬋影亞克力道具，那么不少于么不少于3雙的反復(fù)焦點(diǎn)陳雙的反復(fù)焦點(diǎn)陳列列店員促銷效力技巧店員促銷效力技巧店員引見(jiàn)活動(dòng)用語(yǔ) 店員引見(jiàn)活動(dòng)用語(yǔ)：店員引見(jiàn)活動(dòng)用語(yǔ)：店鋪廣播語(yǔ)店鋪廣播語(yǔ): : 歡迎光臨李寧專賣店，我們正在與歡迎光臨李寧專賣店，我們正在與BMWBMW結(jié)合進(jìn)展的促銷活結(jié)合進(jìn)展的促銷活動(dòng)動(dòng): : 只需您購(gòu)買正價(jià)李寧產(chǎn)品滿只需您購(gòu)買正價(jià)李寧產(chǎn)品滿269269元元, , 就可以獲贈(zèng)就可以獲贈(zèng)BMWBMW限量版運(yùn)動(dòng)帽一限量版運(yùn)動(dòng)帽一頂頂; ; 只需您購(gòu)買正價(jià)李寧產(chǎn)品滿只需您購(gòu)買正價(jià)李寧產(chǎn)品滿429429元元, , 就可以

13、獲贈(zèng)李寧限量版寶馬文化就可以獲贈(zèng)李寧限量版寶馬文化T T套裝套裝; ; 只需您購(gòu)買正價(jià)李寧產(chǎn)品滿只需您購(gòu)買正價(jià)李寧產(chǎn)品滿569569元元, , 就可以李寧限量版寶馬情侶款就可以李寧限量版寶馬情侶款; ;當(dāng)顧客進(jìn)店時(shí)：歡迎光臨李寧專賣店，購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿當(dāng)顧客進(jìn)店時(shí)：歡迎光臨李寧專賣店，購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿269269元贈(zèng)寶馬運(yùn)動(dòng)元贈(zèng)寶馬運(yùn)動(dòng)帽、購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿帽、購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿429429元贈(zèng)寶馬元贈(zèng)寶馬T T套裝、購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿套裝、購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿569569元贈(zèng)寶馬情元贈(zèng)寶馬情侶侶T T套裝；套裝；當(dāng)顧客交款時(shí)當(dāng)顧客交款時(shí): : 您好，收您您好，收您XXXXXX元元, ,假設(shè)您再買假設(shè)您再買XXXXXX元正價(jià)產(chǎn)

14、品元正價(jià)產(chǎn)品/ /再買一再買一雙襪子、頂帽子、個(gè)腰包就可以獲得雙襪子、頂帽子、個(gè)腰包就可以獲得xxxxxx贈(zèng)品，您再看看？贈(zèng)品，您再看看？店員促銷效力技巧店員促銷效力技巧產(chǎn)品組合方式：產(chǎn)品組合方式：1 1、 鞋鞋+ +配件鞋以超輕六代配件鞋以超輕六代“嬋影為主要銷售搭配嬋影為主要銷售搭配2 2、服裝、服裝+ +配件配件3 3、套服組合、套服組合附加推銷技巧：附加推銷技巧：1 1、根據(jù)顧客消費(fèi)才干及已購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)錢選擇合理的附加推銷產(chǎn)品價(jià)錢；、根據(jù)顧客消費(fèi)才干及已購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)錢選擇合理的附加推銷產(chǎn)品價(jià)錢；2 2、按照、按照“從頭到腳原那么，盡能夠促成顧客配套購(gòu)買；從頭到腳原那么，盡能夠促成顧客配套購(gòu)

15、買；3 3、熟習(xí)店內(nèi)產(chǎn)品庫(kù)存，千萬(wàn)不要對(duì)已售完產(chǎn)品進(jìn)展附加推銷；、熟習(xí)店內(nèi)產(chǎn)品庫(kù)存，千萬(wàn)不要對(duì)已售完產(chǎn)品進(jìn)展附加推銷；促銷運(yùn)做要點(diǎn)店鋪促銷運(yùn)做要點(diǎn)店鋪贈(zèng)品管理：贈(zèng)品管理：1 1、領(lǐng)用登記管理：、領(lǐng)用登記管理：換取贈(zèng)品之購(gòu)物小票發(fā)票必需單張且當(dāng)日有效，不累計(jì)；換取贈(zèng)品之購(gòu)物小票發(fā)票必需單張且當(dāng)日有效，不累計(jì)；顧客領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)，店員需讓其在銷售小票上簽字并在顧客領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)，店員需讓其在銷售小票上簽字并在 上上登記；登記；顧客領(lǐng)用贈(zèng)品后，店員需在銷售小票上寫(xiě)顧客領(lǐng)用贈(zèng)品后，店員需在銷售小票上寫(xiě)“贈(zèng)品已送字樣；贈(zèng)品已送字樣； 將發(fā)放贈(zèng)品的銷售小票夾在一同，以便核對(duì)；將發(fā)放贈(zèng)品的銷售小票夾在一同，以便核對(duì)；贈(zèng)品發(fā)放必需嚴(yán)厲按照促銷活動(dòng)規(guī)定進(jìn)展，不得不發(fā)、少發(fā)、多發(fā)、挪用；贈(zèng)品發(fā)放必需嚴(yán)厲按照促銷活動(dòng)規(guī)定進(jìn)展，不得不發(fā)、少發(fā)、多發(fā)、挪用；2 2、贈(zèng)品退貨管理：、贈(zèng)品退貨管理：贈(zèng)品如有質(zhì)量問(wèn)題，請(qǐng)一致退回北體；贈(zèng)品如有質(zhì)量問(wèn)題，請(qǐng)一致退回北體；如顧客出于贈(zèng)質(zhì)量量緣由要求改換，活動(dòng)期間原那么上贊同；如顧客出于贈(zèng)質(zhì)量量緣由要求改換，活動(dòng)期間原那么上贊同；促銷運(yùn)做要點(diǎn)店鋪促銷運(yùn)做要點(diǎn)店鋪