保利生態(tài)城——銷售動線及話術

1、保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第1頁共33頁保利生態(tài)城銷售動線及標準話術廣東保利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第2頁共33頁20132013年5 5月目錄銷售動線 .4入門問位及接待 .5區(qū)域模型話術 .6沙盤話述 .14園林話術 .19聯(lián)排現(xiàn)代美式 51#樣板房話術 . 21雙拼樣板房說辭話術.23競品對比口徑23保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第3頁共33頁1-1-2 2臺客戶）銷售動線進場問候：“歡迎光臨保利生態(tài)城！”T問位影音室項目3D3D片、品牌片播放（需 VIPVIP室關門配合播放效果，一次接待區(qū)域模型講解T沙盤講解T售樓部去樣板房路上的園林講解T樣板房講解回售樓部算價保

2、利生態(tài)城銷售動線及標準話術第4頁共33頁入門問位及接待：項目采取雙方輪流問位制度：問位話術如下：第一句：您好，歡迎光臨保利生態(tài)城，請問您是第一次來看房嗎？ 若客戶回答：是（則按照兩家輪流判頭位）若客戶回答：不是，以前來過。 第二句：請問之前是哪位銷售顧問接待您的呢？ 若客戶回答：是某某接待我的（則將該客戶判給該銷售） 若客戶回答：不記得是哪位銷售人員了（則按照客戶頭一次來訪進行輪流判頭 位。）若客戶不記得是哪位銷售，被判了頭位，若在給客戶講解區(qū)域和沙盤之前 被原來的銷售認出來，且客戶愿意由原來的銷售接待，貝U U將客戶判給原銷售， 若是在講沙盤之后認出來的，或客戶愿意讓新銷售人員接待的，則維持

3、原判位 標準。保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第5頁共33頁區(qū)域模型話述“歡迎光臨保利生態(tài)城！”我是置業(yè)顧問某某，很榮幸能為您服務，接下來由我為您介紹一下。我們保利生態(tài)城是保利地產(chǎn)在華南地區(qū)打造的最大的原生態(tài)主題旅游區(qū)， 定位于全球生態(tài)居住范本，【保利生態(tài)城】這個名稱寓意項目以獨一無二、稀缺 珍貴的自然生態(tài)資源為依托，同時集頂級的區(qū)域規(guī)劃、交通、品牌、項目配套 于一體，這些共同構成了保利生態(tài)城頂級生態(tài)人居價值體系。下面讓我來向您 介紹保利生態(tài)城區(qū)域規(guī)劃、交通、山水資源、品牌和項目配套五大價值體系： 頂級區(qū)域規(guī)劃，未來升值潛力無限 講解重點: :城市商業(yè)商貿(mào)中心規(guī)劃，珠三角一小時生活圈中心，發(fā)展?jié)摿?/p>

4、不可限 量。保利生態(tài)城位于廣東省東莞市東部地區(qū)，依托國家級重點生態(tài)森林公園一 寶山森林公園，是保利地產(chǎn)斥資百億在華南地區(qū)重點打造的鼎力巨作。項目整體占地6060平方公里，（相當于 6 6個華僑城或2 2個澳門這么大），橫跨東莞東部 三大區(qū)域，與深圳寶安區(qū)相接，將被打造成為全球最宜居的生態(tài)居住范本項目。首先，請允許我為您介紹一下我們項目的區(qū)位，我們項目位于東莞東部區(qū) 域，在東莞整體的城市規(guī)劃中，東莞將形成專業(yè)中心體系支撐，五大片區(qū)組成 的生態(tài)空間布局，而 我們項目所在的東部區(qū)域將被打造成為珠三角區(qū)域性商貿(mào) 流通中心、商務和休閑旅游中心、鐵路交通樞紐版塊，成為東莞城市規(guī)劃中重 點打造的商務、商貿(mào)、

5、交通核心區(qū)域。同時，我們項目南往深圳僅僅1818分鐘， 歡樂谷、華僑城、世界之窗、萬象城等深圳的休閑購物娛樂中心盡在掌握中。 北往廣州，3838分鐘，就可以流連于繁華珠江、燈光璀璨小蠻腰，體驗最星光的 廣州。同時5050分鐘，即可漫步于香港的星光大道，在太古城、銅鑼灣百貨血拼， 在海洋公園、迪士尼樂園體驗感受歡樂與刺激，體驗最時尚的香港。小結：我們項目作為珠三角一小時生活圈的中心，繁華與時尚盡在您的掌保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第6頁共33頁握，同時坐享城市商業(yè)商貿(mào)中心規(guī)劃，區(qū)域未來的發(fā)展?jié)摿ψ匀皇遣豢晒懒康捻敿壗煌ňW(wǎng)絡，交通四通八達：講解重點：一條和諧號、兩線輕軌，7 7大高速交通要道，生態(tài)

6、城立體的交通網(wǎng) 絡讓未來無限便捷。我剛剛為您介紹說我們可以一小時內(nèi)到達珠三角的任何區(qū)域，下面請您讓 我為您詳細介紹我們的交通路線：我們項目臨近城市主干道 樟木頭大道，從樟木頭大道一直向南約 3 3分 鐘可以到達龍林高速田心出口，可以輕松駁接珠三角環(huán)線高速（莞深高速），廣 深高速、機荷高速、虎崗高速、丹平快速等珠三角高速交通要道， 1 1小時內(nèi)輕 松到達廣、深、莞、港等珠三角主要城市。項目未來的交通網(wǎng)絡將更加完善，20122012年2 2月1 1日開始博深高速已經(jīng)通車，20122012年年底從莞高速部分路段已經(jīng)通車，預計今年會全線貫通，到時將有 更多的高速線路可以便捷到達廣州、深圳。201520

7、15年深圳外環(huán)將全面貫通，直接從龍林高速轉上深圳外環(huán)線可以迅速直達深圳。軌道交通更是讓項目與國際無縫對接！沿著樟木頭大道往北5 5分鐘可以到達廣深和諧號動脈的樟木頭車站， 乘坐和諧號可以1818分鐘到達深圳羅湖火車站， 3838分鐘到達廣州火車東站；另外規(guī)劃中的由麻涌車站開往黃江南站的東莞輕軌 R1R1線以及由清溪車站開往黃江的東莞輕軌 R4R4線交匯于與生態(tài)城的黃江南站， 并且與深圳地鐵4 4號線延長線對接，同時，R1R1穿過東莞市中心區(qū)，在麻涌站與廣州地鐵蟹山站相連接。屆時，生態(tài)城將真正實現(xiàn)與廣、深、莞的無縫對接。小結：完善密集的高速和軌道交通網(wǎng)絡，讓保利生態(tài)城成為珠三角交通核 心，為項目

8、打造華南地區(qū)最大生態(tài)旅游區(qū)奠定了基礎，便捷的交通將改變珠三 角市民的生活方式。頂級山水資源，大自然的恩賜講解重點：千年寶山風水龍脈，擁享四庫一湖的純凈山水資源，上千種珍惜動 植物資源價值，在生態(tài)城，擁有的是豪門貴族對稀缺生態(tài)自然資源的極致占有。保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第7頁共33頁前面有向您介紹我們保利生態(tài)城是依托寶山森林公園而建。寶山森林公園， 是于19931993年經(jīng)廣東省人民政府立項批準建立的重點森林生態(tài)保護區(qū)，總面積 14241424公頃。東莞老八景 寶山石翁出芙蓉”就源于此，園內(nèi)林木繁茂、湖水澄碧、 百鳥鳴唱、野趣濃郁、以幽、靜、秀、野為特色，尤其是我們遠近聞名的芙蓉寺，始建于明

9、崇禎十二年，距今已有四百多年的歷史，一直以來香火鼎盛，慧 燈高照，進山朝拜禮佛的信男信女絡繹不絕，香客如織。相信您也知道香火鼎 盛的寺廟一定都是匯聚天地靈氣的風水寶地，我們生態(tài)城依托數(shù)十里寶山龍脈， 聚天地靈氣，滋養(yǎng)您的家人世代平安富貴。我們生態(tài)城內(nèi)部即擁有豐富的生態(tài)自然資源，十里山巒起伏，連綿環(huán)繞， 身為壯闊，內(nèi)部原生植被覆蓋率高達90%90%,是珠三角自然原生態(tài)自然資源保護 最完好的區(qū)域，我們項目內(nèi)部有 思羅坑水庫、電光村水庫、牛徑水庫、電光村 水庫以及天湖（四庫一湖）這樣水體資源，我們 的四庫一湖屬國家一級飲用標 準水庫，水質非常潔凈，是目前供應東莞東部地區(qū)的直接飲用水庫。我們項目 生態(tài)

10、山湖集于一身，絕無僅有。我們 6060平方公里生態(tài)森林氧吧里，負離子含量 高達200200個/ /平方米厘米，舒適的21.821.8度的年平均氣溫，低于深圳城區(qū)至少5 5度。 在我們6060平方公里的自然氧吧里還有660660余種珍稀植物、100100余種珍惜動物， 豐富程度與珍貴價值絕對屬于生態(tài)居住生活中的佼佼者。小結：在霧霾、水污染高發(fā)的當今社會，如此豐富純凈的生態(tài)資源是多么 的稀缺珍貴，保利生態(tài)城如此頂級的山水資源，大自然的恩賜。古往今來，高 端人群居住的群落從來都在于對稀缺資源的極致占有，如此自然純粹的擁有如 此豐富的稀缺資源，方能彰顯您人生的境界。頂級央企品牌，2121年4747城，

11、銷售業(yè)績過10001000億講解重點：以保利集團為依托的保利地產(chǎn)是實力最強的央企房地產(chǎn)企業(yè)，公 司以“和者筑善”為品牌理念，以“打造中國地產(chǎn)長城”為企業(yè)愿景，2121年4747 城，布局全國，20122012年銷售業(yè)績過10001000億，在珠三角區(qū)銷售業(yè)績過200200億， 是珠三角市場占有率最高的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，也是珠三角最具實力的開發(fā)企業(yè)。保利集團簡介：保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第8頁共33頁中國保利集團公司系國務院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會管理的大型中央企業(yè)， 其前身為19841984年成立的保利科技有限公司，19921992年，經(jīng)國務院、中央軍委批 準，中國保利集團公司在保利科技有限公

12、司的基礎上組建。2929年來，中國保利集團公司已形成以軍民品貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)、文化藝術經(jīng)營、礦產(chǎn)資源領域投 資開發(fā)、民爆器材生產(chǎn)與爆破服務為主業(yè)的“五業(yè)并舉”發(fā)展格局。集團公司 下轄保利科技有限公司、保利南方集團有限公司、保利（香港）控股有限公司、 保利文化集團股份有限公司、保利民爆科技集團股份有限公司等專業(yè)子公司， 旗下?lián)碛斜＠康禺a(chǎn)（集團）股份有限公司（股票代碼：S.H.600048S.H.600048）與保利（香港）投資有限公司（股票代碼：H.K.00119H.K.00119 ）兩家境內(nèi)外上市公司。依托保利集團的文化優(yōu)勢，保利地產(chǎn)領航文化地產(chǎn)：保利集團在文化藝術經(jīng)營方面的表現(xiàn)非常突出。2

13、0002000年5 5月，保利集團以民族利益為先，毅然花重金拍下十二生肖獸首中的牛首、虎首、猴首，拍賣總 耗資達30003000萬港幣。而豬首則是目前唯一一個以公益方式回歸的獸首銅像，經(jīng) 由澳門著名實業(yè)家何鴻燊先生以60006000萬高價收藏后捐贈給保利藝術博物館。目 前這些國寶獸首都珍藏在北京保利藝術博物館給公眾參觀，這是保利集團的實 力與社會責任的體現(xiàn)。劇院方面保利集團擁有包括 北京保利劇院、上海東方藝術中心、東莞玉蘭 大劇院、深圳保利劇院等在內(nèi)的2020多家大劇院；影視投資與電影院線管理等（2002-20052002-2005年投資制作電影5050余部、電視連續(xù)劇300300多集，包含大

14、家耳熟能 詳?shù)?十月圍城、赤壁白銀帝國、投名狀等電影。在廣州、上海、 北京經(jīng)營數(shù)十家電影院線）其中，深圳保利劇院由中國保利集團投資興建，是 深圳保利文化廣場的核心組成部分，將憑借其先進的設備設施，依托北京保利 劇院管理公司先進的經(jīng)營管理理念和成熟的專業(yè)化管理模式，成為深圳市文化 市場的重要支柱。在地產(chǎn)開發(fā)過程中，保利地產(chǎn)始終秉承“和者筑善”的品牌理念，積極發(fā) 展文化產(chǎn)業(yè)，致力于國民文化、藝術質素的培育和提升。其中，最具社會影響 力包括一年一度的“和樂中國”：2009-20112009-2011分別邀請鋼琴王子朗朗、民族舞蹈 家楊麗萍、民族歌唱家宋祖英等，依托社區(qū)、不設任何門檻，以純公益的形態(tài)保

15、利生態(tài)城銷售動線及標準話術第9頁共33頁關注全國青少年藝術成長。以培養(yǎng)青少年愛國熱情的“圓明園十二生肖國寶展”， 20112011年保利地產(chǎn)曾經(jīng)在保利東莞紅珊瑚舉辦過國寶展。以關注和幫助貧困山區(qū) 學生的“保利和基金”。千億實力央企，五個市場第一：保利地產(chǎn)是國資委下屬央企，中國保利集團控股子公司，具有國家房地 產(chǎn)一級開發(fā)資質。公司于19921992年成立，2121年4747城，目前已完成以廣州、北京、 上海為中心，覆蓋4747個城市的全國化戰(zhàn)略布局。20062006年7 7月公司股票在上海 證券交易所上市，股票代碼600048600048。20122012年度實現(xiàn)銷售額10201020億元，成為

16、繼 萬科之后進入千億俱樂部的實力房企，全國排名第二。公司多年蟬聯(lián)房地產(chǎn)市場五個第一名：中國國有房地產(chǎn)企業(yè)綜合實力第一 名；中國國有房地產(chǎn)企業(yè)品牌價值第一名；中國房地產(chǎn)上市公司綜合價值第一 名；中國最具成長性上市公司第一名；全國住戶滿意度、品牌忠誠度優(yōu)秀企業(yè) 第一名住宅商業(yè)齊頭并進，保利地產(chǎn)總是推動城市發(fā)展：與一般的開發(fā)商企業(yè)不同，保利地產(chǎn)在住宅和商業(yè)方面齊頭并進，擁有豐富的打造城市綜合體的實力和經(jīng)驗，2121年來保利地產(chǎn)通過建筑改變一個城市的 商業(yè)、居住區(qū)域、城市中心，保利地產(chǎn)總是推動城市發(fā)展。在住宅和商業(yè)方面， 保利地產(chǎn)擁有以下系列產(chǎn)品：康居系列一一倡導“家本”文化，創(chuàng)造舒適便利的文化家園。

17、代表作有廣 州保利花園（國家級示范小區(qū)）、武漢保利花園。珍品系列居于城央的精品社區(qū)，都市精英的主流都市生活領地。代表作有廣州保利心語花園、無錫香檳國際；山水系列一一擁有每個城市最優(yōu)越的生態(tài)和景觀環(huán)境，造就親近自然的生態(tài)景觀社區(qū)。代表作有北京西山林語、長沙閬峰云墅；尊享系列一一一座城市的代表作，享有核心地段的稀缺景觀。代表作有廣 州保利康橋、佛山保利一號公館、成都保利公園198198。城市商業(yè)地標系列：保利地產(chǎn)在廣州、北京、上海、天津、成都、武漢、 長沙等中心城市的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)豐富，涉及商務寫字樓、高端休閑地產(chǎn)、保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第10頁共33頁開始涉及房地產(chǎn)的新型領域旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地

18、產(chǎn)等。并在全國范圍內(nèi)星級酒店、商貿(mào)會展、購物中心等多元業(yè)態(tài)，以及多重城市功能的大型城 市綜合體。保利造城的實力保利地產(chǎn)具備豐富的開發(fā)城市綜合體的實力，最典型的案例當屬保利一 手帶動的片區(qū)發(fā)展一一佛山保利千燈湖商圈。保利在佛山千燈湖板塊（相 當于廣州的珠江新城）開發(fā)的保利水城就是一個城市綜合體，包括城市豪 宅 千燈湖一號公館；大型shoppshopp inging mallmall 保利水城；五星級酒店 保利洲際酒店；公寓和風情商業(yè)街一一保利西街；大型住宅社區(qū)一一 保利花園，更引入吉之島、保利影院、洲際酒店等大品牌商家?，F(xiàn)在，南 海人最有面子的消費場所就是洲際酒店，最愛去的購物場所就是保利水城。

19、保利地產(chǎn)始終保持著與時俱進的發(fā)展眼光，逐步擴大自己的經(jīng)營領域,成功打造多處旅游地產(chǎn)項目一一陽江保利海陵島，成都保利石象湖等；這 些大規(guī)模項目的成功運作，都在旅游地產(chǎn)的市場上引起巨大影響，成為同 類型旅游項目的標桿，也為保利地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)奠定了堅實的根基。珠二角最具實力的品牌開發(fā)商保利地產(chǎn)以長遠的戰(zhàn)略發(fā)展眼光，項目遍布珠三角：東莞（保利紅珊瑚、 保利生態(tài)城），中山（保利國際廣場、保利林語花園）珠海（保利香檳國際）， 每進駐一個城市都立志打造百萬級大盤，有力推動城市發(fā)展；接下來保利地產(chǎn) 會逐步進駐惠州、從化等更多具有優(yōu)質資源的城市。20122012年保利地產(chǎn)在珠三角 片區(qū)銷售額突破200200億，

20、市場占有率排名第一，保利地產(chǎn)是珠三角的最具實力 品牌開發(fā)商。保利地產(chǎn)在東莞片區(qū)的首發(fā)力作一一保利紅珊瑚，20122012年實現(xiàn)單盤銷售業(yè) 績超過1010億，一舉沖進全東莞樓市的前四甲，因其強大的品牌實力和卓越的產(chǎn) 品贏得市場的認可，成為松山湖片區(qū)的高端樓盤代表。保利地產(chǎn)在廣州區(qū)域開發(fā)的典型項目：【保利香雪山】：位于蘿崗新城核心地段的“創(chuàng)意城市別墅”保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第11頁共33頁【保利林語山莊】：同樣位于蘿崗，擁有出眾山地自然景觀珠江新城片區(qū)：【保利108108公館】、【保利心語花園】【保利中達廣場、【保利克洛維】濱江東一線江景豪宅：【保利康橋】白云山下的豪宅片區(qū)：【保利云禧】環(huán)市

21、東城市綜合體：【保利中環(huán)廣場】，商場、寫字樓、公寓、住宅為一體 天河北、天河：【保利中匯廣場】【保利中宇廣場】【保利中辰廣場】金沙洲：【保利西海岸】、【保利西江月】、【保利春天里】、【保利西子灣】荔灣：【保利公園九里】【保利塞納維拉】綜合體項目：琶洲灣豪宅項目：【保利天悅】小結：保利地產(chǎn)擁有如此雄厚的資金實力、2121年房地產(chǎn)專業(yè)開發(fā)能力， 豐富的城市綜合體和旅游地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，所以東莞政府才最終選擇保利地產(chǎn)來 開發(fā)生態(tài)城。相信保利生態(tài)城將是保利地產(chǎn)2121年的集大成之作，建成后將會為 莞深港澳等片區(qū)提供一個前所未有的生態(tài)世界。頂級區(qū)域和自身配套，生態(tài)城一開始就是別人的配套。講解重點：項目距15

22、15分鐘即可擁有的塘廈、樟木頭等周邊區(qū)域市政、商業(yè)、教 育、醫(yī)療的完善配套，生活即享無限便捷。項目將配有至少5 5個高端酒店，1818 棟高爾夫球場，商業(yè)地塊，小區(qū)內(nèi)部的北美風格休閑會所，30003000平方米雙泳池 配套，保利生態(tài)城的規(guī)劃一出即帶動周邊房價的上漲，周邊很多項目都將我們 生態(tài)城的配套作為利好在講。項目的配套，我將在沙盤模型那里給您詳細介紹。注意：關于區(qū)域配套，本身我們項目有八大規(guī)劃配套，建議如果不是客戶問起，不建議去詳述這些配套。原因有二：11項目周邊配套主要是樟木頭、塘廈的商業(yè)、教育，醫(yī)療配套， 沒有特別亮點，第二，對客戶去闡述諸如項目周邊有樟木頭人民醫(yī)院，天一城百貨、樟木

23、頭中心小學這樣的一些小配套會降低項目檔次。市政公共配套：項目地處黃江、塘廈、樟木頭三區(qū)交匯，三區(qū)百萬市政公共配套盡在1010分鐘之內(nèi)盡享。保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第12頁共33頁商業(yè)配套：天一城百貨、天虹商場、盈鋒購物廣場、大新商業(yè)廣場等商業(yè)購物中心1515分鐘內(nèi)即可到達，享受輕松便利購物生活. .醫(yī)院配套：塘廈人民醫(yī)院、三局醫(yī)院、樟木頭人民醫(yī)院、石新醫(yī)院 教育配套：樟木頭中心小學、東莞市第八高級忠心、塘廈中心小學、東莞 市塘廈中學小結：頂級生態(tài)旅游區(qū)規(guī)劃、頂級的商業(yè)配套，頂級的城市配套，帶給所有業(yè) 主的一定是的全球生態(tài)人居生活體驗和生活方式?？偨Y：可以說，您住在保利生態(tài)城，擁有的將是頂級

24、的區(qū)域規(guī)劃、頂級的交通 網(wǎng)絡、頂級的景觀資源、頂級的開發(fā)商品牌、頂級的項目配套，保利生態(tài)城帶 給您的，將是您從未體驗過的生態(tài)人居生活。接下來，X X先生（小姐）我們過 去看一下項目沙盤。保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第13頁共33頁沙盤話述您現(xiàn)在看到的這個沙盤就是我們保利生態(tài)城整體規(guī)劃的模型，剛才您就是 從樟木頭大道轉到我們項目，我們現(xiàn)在所處的位置是我們北美風情會所，也是我 們售樓部，位于整個生態(tài)城的東北方位。項目總體規(guī)劃：項目規(guī)模:保利生態(tài)城占地6060平方公里，面積相當于6 6個深圳華僑城或者 是2 2個澳門，將打造成全球生態(tài)宜居范本區(qū)。您現(xiàn) 在看到這整片連綿的山體都是 保利生態(tài)城項目的范圍

25、，囊括寶山森林公園數(shù)萬畝林地，覆蓋莞深區(qū)域最完整， 最大片的原始森林，這里的生態(tài)指標非常高，宜居性強；生物多樣性保護得很好， 有近千種植物和100100多種野生動物。項目內(nèi)部有多條水系，與山脈完美 結合，最 終形成豐富的自然體系，且空氣中的負氧離子很高，6060平方公里，全是負氧離子 的世界。規(guī)劃理念：我們項目不僅生態(tài)資源突出，在規(guī)劃設計方面也是具有國際水平 的。項目與世界知名的AECOMAECOM公司合作，遵循可持續(xù)發(fā)展的理念，與自然和諧 共生，整體來看，項目按照一片、雙弧、多點”的發(fā)展架構來規(guī)劃，目的就是要把 這里打造成前所未有的世界性生態(tài)宜居的旅游目的地。AECOMAECOM公司成立于

26、19391939年，是提供專業(yè)技術和管理服務的全球咨詢集團，業(yè)務涵蓋交通運輸、基礎 設施、環(huán)境、能源、水務和政府服務等領域，是各專業(yè)領域的業(yè)界翹楚。AECOMAECOM 統(tǒng)括全球視野、本土認知、技術創(chuàng) 新與專業(yè)知識，持之以恒地構筑、改善并維護 世界各地的建筑設施、自然環(huán)境和社會環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。其擅長融合不同專業(yè) 解決復雜的土地問題，包括設計、規(guī)劃、經(jīng)濟發(fā)展、生態(tài)規(guī)劃和社會文化服務等。 公司以跨領域、多種規(guī)模的服務模式為客戶提供可持續(xù)發(fā)展的解決方案，以提升 環(huán)境質量和人們的生活質量。AECOMAECOM成功規(guī)劃案例包括廣州萬 畝果園、香港海 洋公園、香港科學園、海南神州半島 DuDu nesn

27、es高爾夫球場、蘇州金雞湖環(huán)湖區(qū)域總 體設計、重慶兩江四岸整體概念 設計、印度尼西亞尋 夢園游樂區(qū)、馬拉西亞卡威 丹絨度假村等。保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第14頁共33頁板塊規(guī)劃：我們接下來簡單了解一下生態(tài)城的具體規(guī)劃?！疽黄渴怯赡F(xiàn)在所看到的這一大片山體組成，指以寶山山脈為主形成一 片完整的生態(tài)棲息地，并往東北西南兩個方向延伸，維持生態(tài)棲息地與山林谷地 景觀的完整性?！倦p弧】東西雙弧分別規(guī)劃為主題旅游體驗軸與高端休閑體驗軸，利用寶山 山脈為天然屏障，合理分為兩大部分進行規(guī)劃發(fā)展?！径帱c】整體分為三大板塊：童夢王國“芙蓉禪境“名仕領地”。具體包含的 項目有：A.A.玩具樂園；B.B.夢幻城

28、堡；C.C.芙蓉禪境；D.D.快樂森林；E.E.山頂精品餐飲及度 假；F F健康養(yǎng)生谷；G.G.保利文化莊園；H.H.名仕運動公園；I.I.世界名企莊園。童夢國王，升級版的迪斯尼樂園：整個生態(tài)城的西北部將打造成 童夢王國板 塊”，這里將會成為兒童的主題樂園基地，內(nèi)部設施與規(guī)模將與 迪斯尼樂園”媲 美。未來會建成 魔幻城堡”、“快樂森林,玩具樂園”三大領地，依托寶山山脈自然 山景而建，將成為南中國最大的兒童主 題度假勝地。該板塊定位為游樂活動的集 散核心，以玩具樂園、夢幻城堡、快樂 森林為主要特色，打造珠三角地區(qū)實現(xiàn)兒 童夢想的新樂園，結合東莞強勁的玩具產(chǎn)業(yè)，布局玩具博覽基地，帶動東莞和周 邊鎮(zhèn)

29、區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉型，同時提供青少年追求探索康體運 動的旅游體驗。該板塊擬與 國際知名的樂高等公司進行合作運營，具體收費標準尚未確定，但生態(tài)城業(yè)主可 憑業(yè)主卡享受這一游樂配套的門票優(yōu)惠。芙蓉禪境，文化宗教旅游勝地:在童夢王國板塊南部，將會打造成 山水禪境” 板塊，芙蓉禪境是保利生態(tài)城中文化板塊的重要組成部分，是結合芙蓉寺現(xiàn)址擬 重點打造的集宗教宣 傳、休閑養(yǎng)生等為一體的旅游組團。芙蓉寺始建于明崇禎 十 二年仲秋，距今已有四百多年的歷史，位于寶山森林公園內(nèi)。芙蓉寺是由東 莞舊 八景 石甕芙蓉”洐生出來的一個景點（古剎鐘聲），寺因水而名，水因寺而生；寺 傍水而建，水繞寺而流；寺與水相依，動與靜相宜，意境悠

30、然，是一個適合放松的 好地方。該板塊將打造佛教文化、度假養(yǎng)生、修身養(yǎng)性為一體的靜謐地文化宗教 旅游勝地。名仕領地，樹立高端休閑新標桿:生態(tài)城的東南部將打造成 名仕領地板塊”， 該板塊引入全新的紳士運動理念，以高端休閑運動、國際會議中心、品牌酒店群、 保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第15頁共33頁企業(yè)休閑會所為特色，為南中國高端客群提供高品 質的森林休閑度假新體驗，打 造粵港澳社會名流的社交首 選地及國內(nèi)外知名企 業(yè)的商務休閑總部。名仕運動 公園是高端康體度假區(qū)，在商 務活動之余，游客可以在這里參與高端紳士運動， 也可以享受湖畔有氧運 動；該公園將由曾參與國內(nèi)外眾多知名體育公園投 資及運 營、具有

31、豐富經(jīng)驗的美國格雷格？若曼設計公司設計。格雷格？若曼設計公司創(chuàng)立 于19871987年，已經(jīng)在全球五大洲設計出超過130130個體育運動公園，目前完工的超 過7070個。其中，包括迪拜朱美拉運動 莊園的 火球場”深圳觀瀾湖諾曼球場、凱 歌（廈門）球會俱樂部等知名球場。世界名企莊園打造知名世界企業(yè)總 部休閑度假 會議勝地，將成為企業(yè)總部首選的高層管理會議度假目的地。保利文化莊園是生態(tài)城擬先期啟動的板塊，是生態(tài)城文化、健康、休閑 理念的突出體現(xiàn)。該莊園將結合中國保利集團在文化領域豐富的運營經(jīng)驗、以東 莞市及樟木頭歷史人文等為特色，綜合文物展覽及拍賣等內(nèi)容為一體，預計建成 后將成為珠三角文化市場的一

32、個亮點。該 莊園將由保利公司負責出資籌建并引 進合作伙伴共同運營管理。項目開發(fā)時序：您可以看出外面的項目規(guī)劃不僅規(guī)模大，而且是一個很完整的系 統(tǒng)。整個項 目按照自東向西，由外向內(nèi)的開發(fā)動線，共開發(fā)六期。計劃首先啟動南城新區(qū)林 語花園及保利文化莊園，二期啟動精品度假別墅及玩具樂園板塊，三期將實施大 型體育運動公園及超五星級度假酒店，四期啟動夢幻城堡及主題酒店，五期實施 芙蓉禪境、樂活森林世界，六期實施鳴泉度假山莊及國際養(yǎng)生社區(qū)。憑借著保利 地產(chǎn)強大的開發(fā)實力，只需6-86-8年的時間基本可以完成整體建 設。生態(tài)城規(guī)劃落成后，我們會對游客進行門票收費，但保利生態(tài)城的業(yè)主 可憑業(yè)主卡免費進入生態(tài)城內(nèi)

33、，自由使用登山徑、有氧綠道等配套，即可免費參 觀保利文化莊園。此外，業(yè)主在使用名仕運動公園、童夢王國、養(yǎng)生谷等配套以 及入住生態(tài)城內(nèi)酒店都可享受一定的折扣優(yōu)惠。五家高標準休閑度假酒店，打造高端休閑旅游區(qū)：未來項目內(nèi)部將會有保利生 態(tài)城規(guī)劃建設不少于五座高端酒店，其中玩具 樂園板塊配合主題樂園設計，充分考慮旅客游樂需求將建設為四星級以上主題 保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第16頁共33頁樂園度假酒店;天湖區(qū)域將利用片區(qū)優(yōu)質稀缺的自然景觀資源建設超五星級私屬 度假酒店，目前保利方面已與悅榕莊集團達成初步意向；此外，對于規(guī)劃的名仕 公園，保利將分別在電光村水庫等位置建設兩座五星級度假酒店，已與萬豪酒店

34、 集團、喜達屋酒店集團等進行了初步接洽；在保利文化莊園地區(qū)，保利將首期啟 動精品高端鉑宮度假酒店，預計屆時將成為吸引珠三角地區(qū)短途旅客的首 選目 的地。上述酒店保利已與眾多知名國際 酒店管理公司就 選址、管理方式正進 行深 入洽談，其建設計劃將遵循生態(tài)城整體建設推進計劃。其中已達成合作意向的萬豪國 際集團以及喜達屋酒店集團皆為是世界上屈 指可數(shù)的國際酒店管理公司以及入 選財富全球500500強名錄的企業(yè)。萬豪酒店簡介：萬豪國際集團創(chuàng)建于19271927年,總部位于美國華盛頓。萬豪國 際集團目前擁有1818個著名酒店品牌，在全球經(jīng)營的酒店超過27002700家，年營業(yè)額 近200200億美元，多

35、次被世界著名商界雜志和媒體評為首選的酒店業(yè)內(nèi)最杰出的 公司。萬豪國際集團于19971997年進入中國酒店業(yè)市場，并于此后快速發(fā)展。目前，萬 豪國際集團旗下的麗思卡爾頓酒店、JWJW萬豪酒店、萬豪酒店、萬麗酒店、萬怡酒 店、萬豪行政公寓等共6 6個酒店品牌在中國經(jīng)營的酒店約有5656家。喜達屋酒店簡介:美國三大酒店業(yè)巨頭之一的喜達屋酒店與度假村集 團在世 界100100多個國家與地區(qū)，擁有10001000多家酒店。旗下飯店多以高檔豪華著稱，是全 球擁有最多高端酒店品牌的酒店集團之一。集團旗下9 9大品牌包括：St.RegisSt.Regis圣 瑞吉斯、TheThe LuxuryLuxury Co

36、llectionCollection 至尊精選、WestinWestin 威斯汀、SheratonSheraton喜來登、FourFour PointsByPointsBy SheratonSheraton福朋喜來登、LeLe MeridienMeridien 艾美、AloftAloft、W W HotelsHotels W W 飯店以及 ElementElement。每個品牌風格獨具的引人之處使喜達屋酒店在全球市場上占據(jù)著獨一 無二的位置。其中 St.RegisSt.Regis圣瑞吉斯、TheThe LuxuryLuxury CollectionCollection至尊精選、WestinWe

37、stin威 斯汀、LeLe MeridienMeridien艾美以及 W W HotelsHotels W W飯店等都是白金五星 級酒店。喜達屋酒店對選址非常挑剔，主要分布在大城市和 頗有發(fā)展前景的度假區(qū)。 該酒店集團選址的標準是：所在區(qū)域的發(fā)展情況表明，該地區(qū)對提供全方位服務 的豪華高檔酒店有大量、持續(xù) 增長的需求，并且可供建飯店的選址有限，開發(fā)這 種空間代價頗為昂貴。而現(xiàn)在喜達屋與保利生 態(tài)城達成了合作意愿，也是因為他 們看中了我們優(yōu)越的地理位置和 強大的發(fā)展?jié)摿?。保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第17頁共33頁八大出入口，交通四通八達：項目規(guī)劃將建設八大出入口，其中東西南北四大主入口分 別位

38、于黃江鎮(zhèn)樟 木頭大道、黃江鎮(zhèn)東環(huán)路、塘廈迎賓路、樟木頭 火車站，此外，在芙蓉寺、清泉水 庫、樟木頭南城區(qū)、思羅 坑水庫將設四個次出入口；內(nèi)部交通組織上，生態(tài)城將在 充分利用現(xiàn)有道路的基礎上，結合規(guī)劃方案、實際地形等綜合因素進行綜合考慮， 目前已完成交通道路 設計，預計內(nèi)部交通路線超過5050公里，單此項投資將數(shù)億 元；外部交通方面，生態(tài)城八大入口很好地將 項目與周邊聯(lián)系起來，使項目真正 處于珠三角交通中心。北入口接樟木頭 火車站，可迎送廣深客流，南入口位于塘 廈迎賓路與龍林高速無縫連接，東入口距離龍林高速出口不超過3 3公里，驅車去 往深圳市區(qū)不超過3030分鐘；西入口及清泉水庫入口與莞深高速

39、實現(xiàn)連接，未來 深圳旅客可在3030分鐘內(nèi)即可有選擇性地從項目西、東、南三個方面開車進入。項目一期林語系列產(chǎn)品介紹：以上是保利生態(tài)城的總體規(guī)劃，現(xiàn)在我給您介紹一下項目的一期產(chǎn)品，項 目一期規(guī)劃的是保利系統(tǒng)內(nèi)成熟的林語系列產(chǎn)品?？傄?guī)劃用地2525萬方，建面3030 萬方，總綠地面積高達7.57.5萬方，容滅率僅有1.21.2。您如果有所了解的 話，應該知 道，這種容積率是在市場上是非常少見的，因而在舒適性方面會比其他 產(chǎn)品更勝 一籌。半合圍式式布局，戶戶暢享東南風:項目首期產(chǎn)品共包含1515棟高層住宅和 162162棟別墅，高層住宅集中點狀式布局在用地西 側和東北側。在用地西側 布置了 1111

40、棟高層住宅，其裙房設置有50005000方沿街商業(yè)，與其對面小區(qū)形成商業(yè)街，為 生活提供便利；用地東北側布置了 4 4棟高層住宅。這種西閉東開”的圍合式設計， 既能保證小區(qū)內(nèi)部別墅群的安靜與私密性，又能最大程度 實現(xiàn)山景洋房的價值， 同時使項目東南面完全敞開，保證戶戶享受到東南風。北美賴特草原風格，獨一無二方顯尊貴:另外我們的產(chǎn)品也是獨一無二的， 具體來講，整個小區(qū)的整體規(guī)劃由美國道林公司設計，采用國際上流行而東莞未 曾有的北美賴特草原風格。我們項目依托山景而建，北美賴特草原風格尊貴大方， 注重自然，恰好與山脈的挺拔硬朗相呼 應。整個東莞別墅市場基本都采用西班牙 保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第

41、18頁共33頁風格，雖然這種歐式風格在市場上非常普遍，但最適宜用在親水的環(huán)境，比如海 邊，江邊等，放在山腳下就顯得不協(xié)調(diào)了。毫無疑問，有了這么準確定位的設計， 我們這里將成為南中國最新穎的別墅小鎮(zhèn)。在保證產(chǎn)品實用性的基礎上最大化 增加產(chǎn)品的附加值，您看我們的產(chǎn)品就可以知道，每家每戶都是獨一無二的風格, 這里的創(chuàng)新戶型肯定會給將來的生活帶來不一樣的感受。山里面長出來的房子:小區(qū)內(nèi)部采用別墅與園林環(huán)境相結合的模式，使小 區(qū)內(nèi)部留出更大園林空 間，提升住區(qū)品質。結合項目以生態(tài)人居為核心的理念， 別墅大部分都采用吊腳樓的形式，減少山體開挖，對環(huán)境保護起到積極作用。整 個別墅的外立面以材料的使用與周 邊

42、的自然環(huán)境和諧統(tǒng)一，相得益彰，就像是山 里面長出來的房子一樣。闊綽小區(qū)入口 ：小區(qū)東大門設計大氣宏偉，整體高7 7米，寬度約2525米。門口 設計參造紐約中央公園，節(jié)假日給予客戶休閑放松的開放式聚集地。30003000平方木帝王級雙泳池：小區(qū)還配套了 30003000平帝王級雙泳池，與自然環(huán) 抱中最大尺度的于水 親近，一個位于會所旁的15001500平的會所泳池，讓您在會所 休閑會友之余，盡情盛享超五星級禮遇，一個位于高層組團旁16001600平的無邊際 泳池，讓您與自然中放松享受 專屬的水中生活。7 7萬方生態(tài)園林，享錄色人生:項目整體7 7萬川生態(tài)園林，營造多層次立體綠 化系統(tǒng)，自然，是生

43、活的無私賜予，在這里，綠樹成林，建筑生長于自然之中，社 區(qū)內(nèi)林木蒼翠，社區(qū)外湖山悠悠，多重植被更為您的生活增添無窮樂趣。商業(yè)區(qū)近在咫尺，盡享無限繁華:地塊南側為商業(yè)用地，約1010萬方平方米 的商業(yè)面積，是未來社區(qū)的配套集中地。商業(yè) 用地往南，即0505、0606地塊也是保利 項目的一部分，現(xiàn)階段正在做前期產(chǎn)品規(guī)劃，將于20142014年開工建設。預計未來將 建成包含公寓，風情商業(yè)街，大型超市，高端旗艦店等多種形態(tài)組合的商業(yè)片區(qū)。 所以將來您入住后將會有豐富的 購物選擇，不僅可以在小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃的商業(yè)街 完成日常采購，南面的商業(yè)集中地也是一個不 錯的休閑娛樂場所。五星級酒店和1818洞高爾夫配套

44、：在整個南城住宅社區(qū)的 東南側-樟木頭林場菠蘿窩，規(guī)劃擬建五星級酒店和國際標準的1818棟高爾夫球場，預計于20142014 年動工，目前建筑規(guī)劃已基本確定，正在跟運營商洽談。北美風情會所，只為尊貴社區(qū):項目不僅在整體規(guī)劃上嚴格把關，我們 保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第19頁共33頁的板房及售樓部內(nèi)部 設計均由國內(nèi)領先的北美風格設計公司居其美業(yè)的戴昆主 筆，與項目的北美賴特草原風格相呼應，最大程度地傳達北美賴特草原風的自然 感覺。您看我們的售樓部色調(diào)全部采用接近自然的原始色 調(diào)，顯得大氣沉穩(wěn)； 售樓部內(nèi)部的軟裝更是全部從美國原裝 進口。不僅在軟裝采購上不惜花費大手 筆，甚至在售樓部硬裝的細節(jié)打

45、造方面都花了不少心思，比如石材的 紋路，木材 和金屬裝飾條的搭配等等，都是設計師參考了好多豪宅設計之后專門為我們售 樓部量身設計的，與售樓部的整體氣質非常符合。項目首期推出的產(chǎn)品為別墅，戶型非常豐富，包括疊拼，力聯(lián)排，大聯(lián)排和雙拼等不同類型的產(chǎn)品，面積范圍從100-400100-400不等，請問您大概需要多大面積的？保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第20頁共33頁園林話術:講解重點：重金打造國際5S5S標準的立體生態(tài)園林，配套帝王級雙泳池，只為給 您于生態(tài)自然中的極致品質生活體驗重金打造國際5S5S標準的立體生態(tài)園林：我們的園林是由國際著名的普邦園 林精心打造，普邦園林作為國內(nèi)一流的上市公司，是萬

46、科、保利、中海等知名 地產(chǎn)公司項目長期合作伙伴，其代表作為萬科城系列、萬科四季花城系列、保 利水城、長隆野生動物園等，早在上個世紀 8080年代，英國著名環(huán)境設計師 M.C.CHARGM.C.CHARG已經(jīng)提出設計要結合自然，充分利用原有地形，植被及其所涵蓋 的其他自然產(chǎn)物作為景觀元素，合理布局，用生態(tài)主題去全是園林藝術已經(jīng)成 為一個世界性的潮流，他使人與自然的關系更為密切。我們的園林整體規(guī)劃理念采用的是就是參考該理念依照 5S5S國際標準生態(tài) 休閑園林設計準則（景觀（SCENERYSCENERY），逸事（storystory）,陽光（SUNSUN）,運動（SPORTSPORT），溪流 （ST

47、RESMSTRESM）。）正是基于這個理念與設計準則，我們在整體 園林規(guī)劃設計中致力于空間的塑造，提供生活的多種可能性。設計的不是空間， 而是生活。用無處不在的景觀，創(chuàng)造便捷而有品質的生活空間。只有生活在這 樣生態(tài)空間的景觀中，方能暢想尊貴而詩意的棲居。我們的園林設計從生態(tài)定 位、生態(tài)理念出發(fā)，綠化的營造效仿自然，以先天的地形因素提取山峰意境。 此外，地形的另外作用就是利用高差將項目與其他外圍隔離。與生態(tài)所融合， 形成生態(tài)概念，組團也從自然提取元素，加上園林整體設計考慮既考慮公共綠 化的美觀及層次感，又最大范疇地給更多的空間感予以業(yè)主，讓業(yè)主享受最大 程度的私家園林，與自然渾然天成。一草一木都

48、是精挑細選：我們整個小區(qū)植物以自然形式體現(xiàn)山林風格，實 現(xiàn)最小程度破壞山體地形及最大程度予以綠化，以美式風格園林小品作點綴。 我們的交通要道都會種植大量香樟樹， 特別是銷售中心主入口的4 4棵大香樟， 每棵都價值2020萬。我們?nèi)绱酥亟鹜度胧且驗槲覀冎铝τ诖蛟斐錆M風情的香樟大 道，給您回家路增加尊貴的儀式感和別樣的風情，同時香樟樹具有很好的防蚊 蟲功效，細心呵護您的家人的健康。我們小區(qū)還在公共綠化 帶種植大面積的桂 保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第21頁共33頁花，每到春秋時節(jié)，桂花盛開，與家人漫步于芬芳的桂花樹下，既溫馨又浪漫。 搭配四季風情園林，春有黃槐、石花，夏有紫薇、雞蛋花，秋有木棉、紫

49、荊花， 東有石花。搭配四季常綠園林。路徑曲徑通幽，有移步換景效果。能做到中西 結合，提高園林參與度。小區(qū)東大門設計大氣宏偉，整體高 7 7米，寬度約2525米。門口設計參造紐約 中央公園，節(jié)假日給予客戶休閑放松的開放式聚集地。整體7 7萬卅生態(tài)園林，營造多層次立體綠化系統(tǒng)，自然，是生活的無私賜 予，在這里，綠樹成林，建筑生長于自然之中，社區(qū)內(nèi)林木蒼翠，社區(qū)外湖山 悠悠，多重植被更為您的生活增添無窮樂趣。小區(qū)還配套了 30003000平帝王級雙泳池，與自然環(huán)抱中最大尺度的于水親近， 一個位于會所旁的15001500平的會所泳池，讓您在會所休閑會友之余，盡情盛享超 五星級禮遇，一個位于高層組團旁1

50、6001600平的無邊際泳池，讓您與自然中放松享 受專屬的水中生活。保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第22頁共33頁聯(lián)排現(xiàn)代美式51#樣板房話術樣板房風格講解要點：297297平華貴、大氣與典雅，時尚完美結合的現(xiàn)代美 式樣板房，給您現(xiàn)代北美精致生活體驗。我們現(xiàn)在為您展示的是我們大聯(lián)排樣板房，這套房的建筑面積為297297平米,奢適的四房兩廳六衛(wèi)設計，戶型超高贈送，贈送率超過了 100%100%。我們樣板房由國際知名的SNPSNP公司設計，裝修采用 現(xiàn)代美式風格，美式 風格植根于歐洲文化，又稱FederalFederal StyleStyle整體上傳承了美國人對大氣、簡潔、 明晰的偏好，卻又保留歐洲

51、風格所傳承的優(yōu)雅、得體的古典靈魂，從每一個局 部及細節(jié)，精雕細琢，一絲不茍，將懷古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對生活的需求相 結合，兼容華貴典雅與時尚現(xiàn)代，展現(xiàn)奔放，熱情的美國生活理念，內(nèi)部軟裝 全部是美國進口的，我們所崇尚與我們的項目整體風格一樣的格調(diào)：奢華，品 味、文化與藝術。本設計整體以明亮鮮色系為主，并使用了大量的線條元素提 升空間的精致感，將線條的精致與舒適的空間感受完美結合，構筑了現(xiàn)代北美 生活的精致和諧生活體驗。負一樓講解要點：坡地高差自然形成的雙首層，方正大尺度、全陽光、全 風景地下室，可按照您的需求對地下室功能進行規(guī)劃，更多空間，更多品質生 活，130130平的私密后花園，讓您享受午后

52、的陽光。戶外的庭院從這里開始，就是屬于您的私家庭院了。這是您的后花園，也是別墅的次 入口。因為坡地高差的自然優(yōu)勢，我們采用了東莞市面上少見的雙首層設計， 您看到的負一層相當于地上一層， 規(guī)避了普通地下室采光通風較差的缺點，最 大程度地把風景與陽光引入室內(nèi)，使人在室內(nèi)也能夠從不同地方欣賞到自然的 變化。同時，區(qū)分次主入口，還能保證我們花園充分的私密性，在這個專屬于 您的私密的130130平的花園里，您可以充分按照你的喜歡打造專屬您家的獨立私 家花園，和您的家人一起享受專屬的樂趣與花園溫馨時光。地下室保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第23頁共33頁整個地下室面積93.993.9米，層高3.33.3米，

53、是一個多功能自由組合的空間，您 可以根據(jù)自己的喜好做酒窖、棋牌室、家庭影院設計。地下室的優(yōu)勢非常明顯， 您可以看到我們的地下室不僅方正，由于臺地的自然優(yōu)勢，我們做了雙首層的設計，真正做到了陽光地下室，避免出現(xiàn)一般別墅地下室采光差、不通風、容 易發(fā)霉、不容易打理等缺陷，這樣的設計在廣州、深圳是不可能做到的。您可 以從地下一層自由入戶，這邊有一個很大的入戶花園，所以我們地下室相當于 普通別墅首層的概念，優(yōu)勢相當明顯。一樓客廳一層講解要點：6.96.9米挑高客廳，獨立的客廳、餐廳設計，首層還可多間房， 給您的貴族階層應有的生活尺度。從這邊您可以看到這是我們大氣的客廳，我們的客廳采用6.96.9米挑高

54、，整個客廳設計方正，您可以自由組合家具的擺放空間。我們的客廳全部朝南，可以讓您享受窗外的美景和習習南風，在我們的旁邊是我們?yōu)槟鷮賱?chuàng)意設計的一個品酒區(qū)，您可以在客廳會客之 余，和朋友在品酒區(qū)喝一杯 8686年的拉菲，感受生活的愜意以及朋友間舒適的友誼，其實這 里之前是一個老人房的設計，如果您擔心老人家上下樓不方便，您也可以保持我們原來的 功能規(guī)劃，將這個空間做成一個老人房，空間可以根據(jù)您的需求進行自由組合。餐廳這個就是我們的餐廳了， 3.653.65米的層高，3.63.6米的開間以及4.64.6米的進深，為主人待客 用餐營造了寬松舒適的環(huán)境。當然，我們餐廳不同與市場上其他項目，餐廳是與客廳區(qū)分

55、 獨立空間，作為您這樣的高端人士，獨立的餐廳、客廳功能區(qū)分，方能彰顯您的尊貴身份。二樓二樓樣板房講解要點：所有房間都贈送超大露臺，4.94.9米進深小孩房，專屬 衣帽間、洗手間的次臥設計，無論作為老人房、小孩或是來賓，都能感覺到最 舒適的空間尺度。次臥首先我們2 2樓在規(guī)劃上做了一個老人的套房，我們的套房設計了獨立的衣 帽間和衛(wèi)生間，最大限度的方便老人生活所需，當然，您也可以根據(jù)你自己的 需求改為一個客房，這樣大尺度的全套房設計，更能彰顯您作為主人待客的真保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第24頁共33頁誠與禮遇。小孩房我們的小孩房充分考慮您家庭需要，采用雙人間設計，4.94.9米進深，讓您的兩個孩

56、子有更多的學習娛樂空間。其次，您可以看到我們所有房間都贈送超大的露臺，讓您的每一個空間都 能充分沐浴陽光的溫暖。三樓主人房三樓講解要點：頂層全主人空間，大尺度主臥配置，大尺度前后露臺贈送， 只為給主人更品質的私密生活。三樓全層均為主人空間，具備五星級酒店公寓的功能配置7.67.6米的開間，是聯(lián)排別墅少有的4242米大尺度主臥，配套中的走入式衣帽間以及獨立衛(wèi)生間， 保證了主人生活的私密性與尊貴感。同時私享前后雙露臺，2020平超大觀景露臺,您可以攜著愛人沐浴在陽光下，或品茗，或看書，或談談一起走過的溫馨歲月 貴族生活就應當如此了。雙拼樣板房說辭話術此套樣板房的面積約270270平方米，地上共有三

57、層，外立面采北美風格，秉承 “有機建筑”精髓，甄選2020多種建筑外立面材料，使每一戶別墅的外立面都與 相鄰的別墅區(qū)分開來，力求在建筑形態(tài)和裝飾上體現(xiàn)獨特性，彰顯我們對自然 生態(tài)與北美風情小鎮(zhèn)的理解。本套樣板房共設5 5房3 3廳及若干個功能區(qū)間，為全套房設計。首層主要由家 庭廳、起居廳、中西餐廳和組成；二樓主要為生活區(qū)，由兩個臥室組成；三樓 為主人專享層。此套樣板房裝修風格是地中海風格，在設計理念上最為講求恬淡、平靜、 心靈回歸自然的感覺。融合了整個室內(nèi)空間顏色以素白，米色、咖啡色為主， 局部點綴明黃、珊瑚紅、象牙黑，就像我們的樣板房一樣，崇尚的我們對尊崇 ，生態(tài)的理解與演繹。內(nèi)部軟裝采用美

58、國進口軟布家私配以精致的木制家具， 加上具有海洋主題的織物做點綴，置身其中即可感受到濃郁的地中海風情，在 保利生態(tài)城銷售動線及標準話術第25頁共33頁大落地窗的陽光下，滿足現(xiàn)代人對陽光親近，本設計在地中海風格的大背景下 ，用穩(wěn)重樸實與柔軟質感的組合，令你瞬間放松身心，用人文氣息烘托著浪漫 的地中海格調(diào)，恬淡休閑生活的暢想盡在掌握?；▓@及入戶樣板房為雙拼北進單位，采用地面停車，贈送兩個車位。由于別墅沿坡地而 建，因此從地面上可以看見南面地下室。而在整個入戶的過程中，需要經(jīng)過一 段階梯。這種通過階梯入戶的方式，好像在登上一座宮殿，能夠增加入戶時的 尊崇感，彰顯別墅家族的實力。作為雙拼別墅，在花園分

59、布上，南、北、東三 面都為花園所環(huán)繞，因別墅全采用坡地排布，北高南低，在這座樣板房的南花 園，我們除了能夠欣賞到自家園林的景觀，還能俯瞰觀賞到整個銷售中心景觀 及聯(lián)排別墅區(qū)。遠近景觀相互呼應，加上別墅原有的坡地設計，令花園變成一 座觀景臺。接下來我們從花園進入別墅內(nèi)部。玄關這間別墅的玄關設計，不僅強調(diào)功能性（包含了鞋柜、壁柜等功能，非常方 便客人來訪時的便利）2 2米開間更體現(xiàn)了整個戶型中軸對位的開闊感，您往左右 兩邊望望是不是覺得視線無墻體遮攔，空間開闊大氣充滿了家族大宅的儀式感 呢？餐廳/ /廚房樣板房采用了獨立的餐廳、客廳設計，別墅應有的對功能劃分格局。黑色 木質家具的穩(wěn)重和白色包布家具

60、的柔軟質感相搭配，瞬間放松了身心。家具商 深淺木色混搭是主要的特色，藤編家具的人文氣息烘托著爛漫的格調(diào)。煮飯的 時候飄出來的一些香味，在地中海的生活理念中也被認為富有情趣的。因為餐 桌是重要的家庭場所，所以對空間的運用非常講究。雙層挑高客廳進入客廳您看到的是我們雙層挑高設計、開間 5.55.5米、層高6.96.9米的客廳, 東面及南面都有窗戶進行采光，非常明亮，同時為了讓室內(nèi)的光線更加宜人， 我們采用了現(xiàn)在的這種高窗設計，既保證良好的通風采光，又不會因為陽光太 強烈而影響日常生活。色彩的搭配與項目調(diào)性是非常符合的，這種質感可以讓 人很容易放松身心，體驗一直恬淡的休閑生活。父母房考慮到老人家腿腳