移動(dòng)電源電子商務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、移動(dòng)電源電子商務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃書一、概述近幾年隨著電子商務(wù)領(lǐng)域的高速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)不可忽視的戰(zhàn)略要地；通過電子商務(wù)平臺(tái)能夠以更低廉、且方便、快捷的成本尋找潛在客戶群體。并將電子商務(wù)視為企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易，打破了時(shí)間、地域的制約，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺(tái)；利用電子商務(wù)的快速傳播等特點(diǎn)，為產(chǎn)品打開市場提供了比傳統(tǒng)渠道更高效且成本更低的平臺(tái)。 本項(xiàng)目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢(shì)，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺(tái)，以年青客戶為服務(wù)對(duì)象，以電子商務(wù)形式進(jìn)行的產(chǎn)品銷售、渠道開拓的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。 二、商業(yè)模式 以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，在淘寶、京東、拍拍等

2、平臺(tái)開展產(chǎn)品的銷售，并利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌宣傳，開拓代理分銷商和線下渠道，通過銷售產(chǎn)品獲取利潤。三、市場分析現(xiàn)在的市場上因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)靡，從運(yùn)營商促銷到廠家推出高性價(jià)比的智能手機(jī)開始，老百姓購買智能手機(jī)的熱情高漲。從而也帶動(dòng)了智能手機(jī)伴侶手機(jī)移動(dòng)電源這2012年市場銷售的強(qiáng)勁增長，造成這種市場繁榮局面的主要是因素是智能手機(jī)的電池續(xù)航時(shí)間非常不給力，沒有足夠的時(shí)間來支持手機(jī)大屏幕的耗電性，如果長時(shí)間使用智能手機(jī)的情況下，估計(jì)用不了半天時(shí)間。正是因?yàn)橐苿?dòng)電源是高容量的存儲(chǔ)電量設(shè)備，目前隨著智能手機(jī)的爆炸性市場增長，銷售前景也非常利好。移動(dòng)電源市場尚未成熟和規(guī)范。沒有規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，大家都在混戰(zhàn)移動(dòng)電

3、源市場 移動(dòng)電源相由電芯，保護(hù)板，外殼組成，相對(duì)來說，工藝簡單，沒有太多的核心技術(shù)，因此移動(dòng)電源產(chǎn)品很容易被模仿，其中移動(dòng)電源最核心的是就是電芯，電芯主要廠家有東莞新能源，比克，神工，長江，邦凱，比亞迪，億偉鋰能，美拜，曙鵬，美拜等等，據(jù)有關(guān)人士說，電池電芯廠家廣東地區(qū)至少有千余家，如果再加上廠，手工作坊那就更加不可計(jì)數(shù)了。 而移動(dòng)電源制作工藝并不難，很多的廠，通過向電芯廠家拿到原裝電芯再進(jìn)行加板，加殼銷售，因此移動(dòng)電源市場上顯得非?；靵y。而在目前現(xiàn)實(shí)的市場，大家蜂涌而至進(jìn)行這個(gè)行業(yè)，主要是移動(dòng)電源現(xiàn)在還沒有品牌，誰賣得多，誰宣傳得好誰就是品牌。 因此，眾多的銷售品牌為了鋪貨，鋪渠道，更多的則

4、是以價(jià)格作為優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行大面積的渠道商運(yùn)作模式。自然，價(jià)格成了最重要的價(jià)格戰(zhàn)手段。四、產(chǎn)品及市場定位建立自主品牌，產(chǎn)品定位于中高端市場，建立兩條產(chǎn)品線，一條以中高端為主，并作為長期主推宣傳及利潤獲取產(chǎn)品，建設(shè)成品牌形像產(chǎn)品，如客戶想到包包，第一聯(lián)想到的就是賣包包，想到精油，就會(huì)想到阿芙一樣，做到讓客戶想到野外生存能力最強(qiáng)的移動(dòng)電源就是我們的產(chǎn)品的目的。中高端產(chǎn)品前期以細(xì)分市場介入，主攻戶外旅游市場，這個(gè)消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)產(chǎn)品的要求高，而且也更能體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量；在現(xiàn)階段混亂的移動(dòng)電源市場還沒有企業(yè)進(jìn)入，既可以避開激烈的競爭和大公司面對(duì)面的直接撕殺，節(jié)省推廣費(fèi)用，也可以先入為主的方法在這個(gè)

5、市場形成影響力及建立口碑；產(chǎn)品以高品質(zhì)戶外專用移動(dòng)電源為賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)也偏向于戶外游行客戶，比如在保證產(chǎn)品做工、用料的基礎(chǔ)上提高抗摔性能、防水性能、續(xù)航能力、提高產(chǎn)品在惡劣氣候環(huán)境中的的適用范圍，增加戶外如照明等實(shí)用功能，和各戶外游行網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站建立長期合作打開市場。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：更適合野外生存，消費(fèi)人群更有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，利潤空間高產(chǎn)品劣勢(shì)：價(jià)格偏貴一條以中低端為主，兼顧大眾化消費(fèi)市場，用來吸引中低端客戶，前期用來賺取流量、銷量，打開市場的目的。中低端產(chǎn)品走商務(wù)時(shí)尚移動(dòng)電源路線，用時(shí)尚外觀、質(zhì)量、服務(wù)、高附加值或價(jià)格等傳統(tǒng)營銷手段沖擊現(xiàn)有市場，打開市場。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚外觀，物廉價(jià)低，適合大眾市場產(chǎn)品劣勢(shì)

6、：利潤空間薄弱五、市場及競爭對(duì)手分析2012年上半年淘寶集市和商城移動(dòng)電源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)月總銷量：234753件月銷售額：32，479，119元市場均價(jià)：144元移動(dòng)電源容量75%主要集中在500012000mah之間價(jià)格88%主要集中在50200元之間銷售業(yè)績排名前十分別是：羽博（2048萬）、品能（424萬）、品勝（204萬）、樂泡（109萬）、華美p6（71萬）、飛毛腿（62萬）、電小二（46萬）、高漫（45萬）、gsmar（43萬）、mlli（35萬）容量，出售件數(shù)及占比容量mah出售件數(shù)市場占比20000及以上23331%12000a200002318010%10000a120008447

7、136%5000a100009160539%2000a50003056613%1000a200025981%價(jià)格分布價(jià)格區(qū)間出售件數(shù)所占比例3005004360250300126325%200250170647%1502004865021%1001507836233%501007762734%月銷售額排名銷售額排名品牌件數(shù)銷售額（元）均價(jià)（元）1羽博61402104792841712品能3429942402901243品勝1215720391321684樂泡453810901802405華美p669077132631036飛毛腿53426207951167電小二36504611741268高漫

8、42304543301079gsmar200243308721610mili164835484021511appkin魔石243034328814112金威澎34463407799913艾沃191122315211714ipower302721202370從2012年上半年淘寶移動(dòng)電源數(shù)據(jù)看，銷售最好的產(chǎn)品容量在200012000之間，價(jià)格在50200元，淘寶市場月銷售量最好的是羽博品牌，銷售件數(shù)和銷售額都遙遙領(lǐng)先排名第二第三的品能、品勝，均價(jià)達(dá)到171元，主攻中端市場，從淘寶搜索和百度搜索查看羽博的營銷主要行益于初期以低質(zhì)量低價(jià)格和通過網(wǎng)絡(luò)宣傳迅速占領(lǐng)市場，建立起強(qiáng)大的分銷代理網(wǎng)絡(luò)，利用分銷

9、代理網(wǎng)絡(luò)采用狼群戰(zhàn)術(shù)拿下了淘寶銷售第一的寶座；這樣的營銷手法好處是能快速占領(lǐng)市場，弊端是必須要有強(qiáng)有力的渠道控制能力，不利于長期發(fā)展，單價(jià)利潤較薄，客戶忠誠度低；從營銷的角度看羽博的前期市場占領(lǐng)計(jì)劃和網(wǎng)絡(luò)宣傳造勢(shì)是成功的，還有分銷管理能力，有值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的地方。主攻中高端市場的樂泡均價(jià)240元、gsmar均價(jià)216元、mili均價(jià)215元，他們的高品質(zhì)、高起點(diǎn)策略則注定了前期市場占有率較低，但能保證賺取充足的利潤和品牌形象的維護(hù)，客戶忠誠度高，發(fā)展到一定階段時(shí)容易形成口碑效應(yīng)，有利于長期發(fā)展。 缺點(diǎn)是前期推廣費(fèi)用高，如果能成功跨過，以后的發(fā)展如沒大力度的推廣宣傳下會(huì)像上坡一樣穩(wěn)定緩慢的增

10、長。主要競爭對(duì)手分析：（羽博、品能、品勝、電小二等品牌因產(chǎn)品價(jià)格及市場定位不同，不作表述）樂泡：產(chǎn)品線短，只有幾款產(chǎn)品，價(jià)格定位于中高檔產(chǎn)品，消費(fèi)群體定位于時(shí)尚女性市場，（通過觀看統(tǒng)計(jì)，八成以上購買樂泡產(chǎn)品的為女性消費(fèi)者和送禮人群），產(chǎn)品以受女性喜愛的化妝盒造型及鮮艷的色彩為賣點(diǎn)，多種顏色可選擇，移動(dòng)電源分月光石，磐石兩個(gè)系列，每個(gè)系列各兩款，一款3000mah一款6000mah另樂泡產(chǎn)品還具有快充功能，也是產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)。當(dāng)大多數(shù)廠商還在大眾市場奮戰(zhàn)撕殺時(shí)，樂泡已經(jīng)成功占領(lǐng)了女性消費(fèi)細(xì)分市場，這主要得益于樂泡精準(zhǔn)的市場定位及符合消費(fèi)市場的外觀設(shè)計(jì)；在營銷策略上沒有過多亮點(diǎn)，采用淘寶傳統(tǒng)的折扣

11、+優(yōu)惠券形式銷售；可能因?yàn)榉咒N代理商少的緣故，樂泡的分銷價(jià)格控制較為成功，磐石系列3000mah標(biāo)價(jià)199元，最低售價(jià)145元，大部分根本控制在159元以上，6000mah控制在219元以上；月光石系列3000mah標(biāo)價(jià)219元，市場最低銷價(jià)158元，大部分維護(hù)在199元之間；6000mah標(biāo)價(jià)329元，市場最低售價(jià)268元，大部分維護(hù)在299元以上；官方最高銷量商品是磐石6000mah產(chǎn)品，總銷量1068件，月銷量433件，代理分銷最高銷量是金樂為數(shù)碼專營店，總銷量2399件，月銷量1573件。g-smar：為香港品牌，主線下市場，在淘寶還沒開設(shè)商城旗艦店，產(chǎn)品以手機(jī)電池,手機(jī)膜,充電器為主

12、;產(chǎn)品產(chǎn)位于中高端,消費(fèi)人群定位于年青時(shí)尚人群;熱銷型號(hào)是5600mah的gpower，另有8400mah一款。產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：時(shí)尚的外觀，香港明星產(chǎn)品使用圖片，質(zhì)量能經(jīng)受消費(fèi)者的考驗(yàn)，強(qiáng)大的線下品牌和廣告效應(yīng)，淘寶銷量最好的lion524三皇冠店鋪明顯是通過刷銷量做上去的。淘寶市場最低銷價(jià)155元，最高銷價(jià)388元，價(jià)格混亂，網(wǎng)上銷售的估計(jì)都是些線下分銷代理商，廠家暫時(shí)沒有在淘寶市場上發(fā)展計(jì)劃。mili：較豐富的產(chǎn)品線，價(jià)格覆蓋一百多到上千無，主要集中的200500元之間；時(shí)尚的外觀，定位中高端產(chǎn)品，從消費(fèi)者的評(píng)分看質(zhì)量過關(guān)，天貓官方商城成立不久，從動(dòng)態(tài)評(píng)分看客服和物流，售后等環(huán)節(jié)暫跟不上導(dǎo)至商城

13、的銷量一般，產(chǎn)品在淘寶的分銷商較多，有實(shí)力的分銷商銷量都不錯(cuò)，反映出消費(fèi)者對(duì)mili產(chǎn)品的認(rèn)可度，營銷手段主要是限時(shí)折扣。銷量最好的是標(biāo)價(jià)268元的power angel hi-a10（1200mah），因?yàn)楫a(chǎn)品容量小的問題客戶評(píng)價(jià)一般，主打精致小巧的外形設(shè)計(jì)和多款色彩可選，購買的客戶較多為女性客戶，淘寶分銷商最高銷量突破五千件，有假貨銷售。官方商城主推的hb-t12型號(hào)因容量過小，外觀設(shè)計(jì)上偏向中性，雖然以薄為賣點(diǎn)，但中性市場以男性客戶居多，所以銷量比同為1200 mah外觀較受女性客戶喜愛的hi-a10產(chǎn)品銷量低很多，夾背式型號(hào)hi-c11蘋果專用電源預(yù)計(jì)是mili的下一個(gè)熱銷產(chǎn)品。mil

14、i是行業(yè)為數(shù)不多能獲得蘋果公司系列產(chǎn)品授權(quán)的配件商，和強(qiáng)大的線下渠道市場，加上名星代言和較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力是mili產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；其合作伙伴包括國美，蘇寧，順電等傳統(tǒng)家電數(shù)碼賣場，也有恒波，易天，聯(lián)通等手機(jī)連鎖賣場。sinoele 西諾：線下大公司，浙江西諾控股旗下分公司，從西諾電子公司網(wǎng)站分析早期著重開發(fā)國外市場，2008年左右介入，后期雖著國內(nèi)市場的興起才開始開拓國內(nèi)市場，國內(nèi)線下市場不明，網(wǎng)絡(luò)推廣較少，著重于淘寶的經(jīng)營，屬于國內(nèi)最早從事移動(dòng)電源行業(yè)的一批公司，實(shí)力宏厚，移動(dòng)電源產(chǎn)品定位于中商端品牌。淘寶分銷商以c店為主，和我們初期一樣，沒有開發(fā)商城分銷客戶。產(chǎn)品線不長，其中低端引流產(chǎn)品b5

15、000（鋰離子），i2200（聚合物）設(shè)計(jì)時(shí)尚，價(jià)格低廉，客戶反響較好，b8000型號(hào)依靠時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，8000mah容量，聚合物電芯及178元的價(jià)格，有可能成為我們的競爭產(chǎn)品。淘寶最有可能對(duì)我們形成競爭的產(chǎn)品是：價(jià)格品類容量賣點(diǎn)官方標(biāo)價(jià)最低價(jià)最高價(jià)一般售價(jià)活動(dòng)價(jià)mili hi-a101200時(shí)尚,精致小巧,多色可選,蘋果授權(quán),明星代言；缺點(diǎn)：容量小268135268無統(tǒng)一價(jià)不詳mili hi-c113000時(shí)尚外觀，獨(dú)特設(shè)計(jì)，蘋果授權(quán)專用，明星代言629251629無統(tǒng)一價(jià)不詳g-smar g-power cube5600時(shí)尚外觀,獨(dú)特設(shè)計(jì),香港實(shí)體品牌,配大量香港藝人使用圖片不詳1561

16、250無統(tǒng)一價(jià)不詳樂泡月光石系列3000化妝盒時(shí)尚外觀,多色可選,自適應(yīng)方案，休眠喚醒功能219158219158不詳樂泡月光石系列6000化妝盒時(shí)尚外觀,多色可選,自適應(yīng)方案，休眠喚醒功能329268329299不詳諾基亞 dc-16 2200時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)，大品牌號(hào)召力，體積小巧不詳88188100左右不詳西諾b80008000時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，8000mah容量，聚合物電芯，價(jià)格低廉2661675826618816758因傳統(tǒng)企業(yè)擁有百度數(shù)據(jù)不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)，把傳統(tǒng)的電源生產(chǎn)企業(yè)品能，品勝，飛毛腿挑除后百度搜索信息量及指數(shù)對(duì)比品牌羽博mili電源樂泡電源g-smar電小二西諾百度搜索結(jié)果33000

17、0057000028400079800140000055291百度指數(shù)mili無指數(shù)g-smar無指數(shù)樂泡羽博電小二西諾從百度結(jié)果來看最受媒體關(guān)注的是羽博同時(shí)也是搜索結(jié)果和百度指數(shù)最好的，側(cè)面反映出各品牌的市場占有率及推廣力度國內(nèi)市場占有率排行：1,羽博 2,電小二 3,樂泡 4,mili 5, g-smar 6，西諾網(wǎng)絡(luò)推廣排行：1,羽博 2,電小二 3, mili 4, 樂泡 5, g-smar 6，西諾以上數(shù)據(jù)基本上能代表國內(nèi)線上線下全部市場六、優(yōu)劣勢(shì)分析 （一）優(yōu)勢(shì)1、 地域深圳是全國數(shù)碼類產(chǎn)品的聚集地，移動(dòng)電源相關(guān)廠家大大小小上千家，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制模到生產(chǎn)出一個(gè)成品，從最新技術(shù)應(yīng)用到

18、產(chǎn)品的銷售匯聚了行業(yè)領(lǐng)域的各種人才精英，可以使我們的產(chǎn)品能緊跟國際市場的熱銷趨勢(shì)，一路走在時(shí)尚及技術(shù)的前沿，并可利用和整合各種資源鋪設(shè)線下渠道，如將產(chǎn)品批發(fā)到全國各種數(shù)碼、手機(jī)專場，和手機(jī)廠商聯(lián)合促銷等； 2、技術(shù) 擁有自行設(shè)計(jì)開發(fā)能力，能最快接觸到行業(yè)最新資訊及國外流行元素；對(duì)產(chǎn)品的調(diào)整和市場應(yīng)變做出快速反應(yīng)并實(shí)施，可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 （3）、有特色，消費(fèi)群體明確3、市場新興市場，行業(yè)發(fā)展空間巨大（二）、劣勢(shì)1、市場競爭激烈，大小品牌林立2、沒有現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)，組建新團(tuán)隊(duì)需要一段時(shí)間的鍛練磨合期，且前期團(tuán)隊(duì)要求高3、資金有限，不能和大公司比拼，必須把有限的資金用到刀刃上七、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

19、介紹 由于電子商務(wù)是一種集信息流、物流、資金、技術(shù)為一體的新型商業(yè)模式，因此需要高素質(zhì)的復(fù)合型領(lǐng)導(dǎo)人才對(duì)所有資源進(jìn)行整合以達(dá)到最佳配置。本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人從事營銷領(lǐng)域十余年，從剛步入社會(huì)時(shí)最初的線下實(shí)體銷售（永樂電器、東莞移動(dòng)）到網(wǎng)絡(luò)營銷（從2004年到2009年）一直從事個(gè)人建設(shè)網(wǎng)站業(yè)務(wù)，熟知大部分網(wǎng)絡(luò)資源的操作手段及資源利用，網(wǎng)站的優(yōu)化推廣等，3年淘寶c店及商城操作， 有團(tuán)隊(duì)組建、管理經(jīng)驗(yàn)，豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)電子商務(wù)的深刻理解，使之完全具備了電子商務(wù)對(duì)管理人員的素質(zhì)要求。八、發(fā)展計(jì)劃 以五年建設(shè)為目標(biāo)，分三個(gè)階段實(shí)施第一階段（一年期）任務(wù)目標(biāo)：建立1020人團(tuán)隊(duì)，在細(xì)分市場具有知名度及

20、一定的影響力，月營業(yè)額達(dá)到100萬（官方商城30萬/月，淘寶分銷代理30萬/月，線下渠道40萬/月）。前半年以淘寶站內(nèi)為主；工任內(nèi)容主要以團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善管理制度，淘寶分銷代理為主；后半年以淘寶站外市場的產(chǎn)品宣傳、批發(fā)代理客戶開發(fā)為主。定價(jià)目標(biāo)：店鋪整體利潤在20-50%對(duì)店鋪產(chǎn)品 分引流款 主推款 利潤款 做好三者之間的搭配和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)每周一開小會(huì)，對(duì)商城存在問題展開討論并提出解決方案；每月3號(hào)開大會(huì)一次，對(duì)上月工作進(jìn)度進(jìn)行總結(jié)；每一期推廣結(jié)束之后做出推廣評(píng)估，調(diào)整下一期推廣計(jì)劃，財(cái)務(wù)須每個(gè)月3號(hào)把上個(gè)月的收支明細(xì)做成表格發(fā)給電子商務(wù)部。1、 公司成立，建立官網(wǎng)，確定產(chǎn)品線，入駐淘寶天貓商城，開

21、淘寶c店一間，自成功入駐起三個(gè)月后月銷售額達(dá)到10萬20萬（1）、第一月組建5人左右團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品拍攝，商城裝修，產(chǎn)品上架，商城調(diào)整優(yōu)化，制定網(wǎng)絡(luò)前期推廣方案。（2）、第二月繼續(xù)商城的調(diào)整和優(yōu)化，制定發(fā)貨流程，退換貨流程，售后服務(wù)制度，制定營銷計(jì)劃，為第三月份沖剌銷量做好安排（3）、尋找12款成本較低且款式大眾化的寶貝以接近于成本價(jià)銷售用來引流（4）、第三月沖剌銷量，打開市場按產(chǎn)品平均售價(jià)100200元取中間價(jià)150元一件，銷售任務(wù)目標(biāo)1020萬元取中間值15萬元計(jì)算，第三月需銷售商品1000件，日銷售33件，在詳情頁設(shè)計(jì)布局良好的情況下，按淘寶行業(yè)新店鋪平均轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)1.5%計(jì)算，則每天需要支撐流

22、量2145uv流量需求：任務(wù)轉(zhuǎn)化率均價(jià)月銷售件數(shù)日銷售件數(shù)月總流量日流量150000元1.5150元1000件33件75000uv2500uv推廣方案及流量組成計(jì)劃：（1）、推廣方案推廣方案因新開店鋪，無老客戶基礎(chǔ)，無品牌效應(yīng)，也不可能上費(fèi)用較高的淘寶活動(dòng)（如硬廣鉆展等），無銷量很多活動(dòng)也不能申報(bào)，前期刷一部分銷量，然后申報(bào)免費(fèi)試用活動(dòng)，把寫的比較好的活動(dòng)報(bào)告放商品詳情頁展示，增加客戶的購買信心，然后用店內(nèi)活動(dòng)限時(shí)折扣、買就送優(yōu)惠券、贈(zèng)品（贈(zèng)品要與主營行業(yè)相關(guān)聯(lián)）策略打開局面，詳細(xì)推廣方案需要店鋪數(shù)據(jù)作為依據(jù)制定，這里不能附上（附件：淘寶商城基本推廣以及促銷項(xiàng)目）。直通車流量按2元/個(gè)計(jì)算，幫

23、派社區(qū)、淘客的流量質(zhì)量較差，前期不適合投入太多費(fèi)用及精力新店鋪各方面都沒有優(yōu)勢(shì)，流量增加方法主要集中在提高自然搜索及直通車推廣上，前期的推廣費(fèi)用主要集中在第三個(gè)月的銷量沖刺上，第二個(gè)月篩選出13款熱銷產(chǎn)品，第三個(gè)月打造爆款，做好流量導(dǎo)向和關(guān)聯(lián)營銷等工作，提高店鋪、寶貝權(quán)重及自然搜索流量，通過適當(dāng)?shù)乃N量提高商品好評(píng)率。（2）、第三月每天平均流量組成計(jì)劃（保證第二月起每月上兩次活動(dòng)，免費(fèi)試用，淘金幣等）日目標(biāo)流量2500 名稱獲取方式流量占比花費(fèi)免費(fèi)流量自然搜索優(yōu)化上下架時(shí)間和標(biāo)題112545%0淘寶活動(dòng)自己申報(bào)1255%0幫派社區(qū)1004%0其他來源37515%0付費(fèi)流量直通車 75030%1

24、500鉆展000淘客傭金系統(tǒng)默認(rèn)251%0合計(jì)2500100%02、 商城銷量25萬元/月，分銷渠道5萬元/月，建設(shè)、調(diào)整、完善團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)、解決問題，建立渠道開拓計(jì)劃（三個(gè)月）（1）、第四月擴(kuò)充和調(diào)整團(tuán)隊(duì)（2）、開始嘗試全網(wǎng)市場的開拓和宣傳（3）、和各行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站建立聯(lián)系積累資源，有可能并達(dá)成長期合作計(jì)劃（4）、制定分銷代理商制度，招募淘寶分銷商、代理商（附件：分銷制度管理）（5）、嘗試進(jìn)駐京東，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái) （6）、提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)第四個(gè)月第六個(gè)月銷售任務(wù)比第三個(gè)月有十萬元的增加，提高到轉(zhuǎn)化率2.5%左右及roi比例，以此得出的日需支撐流量1702uv流量需求：任務(wù)轉(zhuǎn)化率均價(jià)月銷售件數(shù)日

25、銷售件數(shù)月總流量日流量250000元2.5150元1667件56件66680uv2240uv推廣方案及流量組成：日目標(biāo)流量2240 名稱獲取方式流量占比花費(fèi)免費(fèi)流量自然搜索優(yōu)化上下架時(shí)間和標(biāo)題123255%0淘寶活動(dòng)自己申報(bào)1125%0幫派社區(qū)904%0手機(jī)淘寶683%0其他來源33615%0付費(fèi)流量直通車 33615%672鉆展000淘客683%0合計(jì)2242100%0 這階段對(duì)自然搜索流量要求較高，得益于前期成功打造小爆款，直通車費(fèi)用主要以維護(hù)現(xiàn)在銷量較好的寶貝為主，做好直通車的關(guān)鍵詞優(yōu)化工作和標(biāo)題的優(yōu)化工作，適當(dāng)提高淘寶客的傭金比例3、 開拓淘寶站外市場，加大全網(wǎng)宣傳及營銷力度，達(dá)成第一

26、階段任務(wù)目標(biāo)（半年時(shí)間）（1）、制定傳統(tǒng)市場和網(wǎng)絡(luò)市場管理制度，避免竄貨、亂價(jià)等擾亂市場行為的發(fā)生（2）、建立行業(yè)資訊媒體關(guān)系網(wǎng)， （3）、利用已建立的網(wǎng)絡(luò)資源制定宣傳推廣計(jì)劃，并尋找優(yōu)質(zhì)資源合作宣傳產(chǎn)品（4）、確保商城、分銷、和線下批發(fā)銷量能按計(jì)劃完成和智能手機(jī)、數(shù)碼等具有一定流量和知名度的行業(yè)網(wǎng)站建立廣泛的合作關(guān)系，通過廣告位購買、適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)贊助、站內(nèi)活動(dòng)策劃等方式合作共贏，因tm商標(biāo)原因，產(chǎn)品不能進(jìn)入淘寶商城專營店，淘寶分銷渠道將受比較大的影響。附：站外部分資源一覽表銷售平臺(tái)數(shù)碼行業(yè)站手機(jī)行業(yè)站論壇京東中關(guān)村在線北斗星手機(jī)網(wǎng)塞班智能手機(jī)論壇當(dāng)當(dāng)網(wǎng)太平洋電腦網(wǎng)手機(jī)中國安卓手機(jī)論壇一號(hào)店泡泡

27、網(wǎng)手機(jī)樂園安卓網(wǎng)論壇騰訊拍拍it168手機(jī)之家木螞蟻安卓論壇卓越亞馬遜電腦之家數(shù)碼中心91手機(jī)娛樂htc論壇新蛋it世界網(wǎng)蘋果園風(fēng)暴安卓論壇綠深數(shù)碼騰訊網(wǎng)數(shù)碼頻道友人網(wǎng)黑霉論壇網(wǎng)易數(shù)碼安卓網(wǎng)搜狐數(shù)碼頻道安卓在線my數(shù)碼機(jī)鋒網(wǎng)天極網(wǎng)山寨機(jī)網(wǎng)硅谷動(dòng)力威鋒網(wǎng)第二階段（三年）如第一階段計(jì)劃任務(wù)能完成，則第二階段任務(wù)前期（1年）主要放在完善管理、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品線調(diào)整、各種網(wǎng)絡(luò)資源的維護(hù)上面，按成熟的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)框架規(guī)劃和補(bǔ)充成員，完善各部門的職能，明確部門職責(zé)，磨合鍛練隊(duì)伍，為后期銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)；組建客戶服務(wù)中心和線下市場開發(fā)部門，主力開拓線下市場。根據(jù)第一階段發(fā)現(xiàn)的問題提出整改方案并實(shí)施，后期（2年

28、）以市場的開拓和銷量為主，目標(biāo)：商城50萬/月，淘寶分銷代理渠道80萬/月，淘寶站外30萬/月，合計(jì)銷售額達(dá)到160萬/月。第三階段（一年）經(jīng)過第一、第二階段的計(jì)劃后，公司內(nèi)部管理、產(chǎn)品、市場變化、經(jīng)營策略或某處總會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的存在或潛在問題，影響著著公司的業(yè)績?cè)鲩L和市場開發(fā)，最后一年用來調(diào)整、梳理、發(fā)現(xiàn)問題，相信如第一、二階段的目標(biāo)能完成，到時(shí)公司已經(jīng)是一間行業(yè)不容小窺的中型實(shí)力企業(yè)了，為追求進(jìn)一步的發(fā)展必須得先整理好內(nèi)部各種問題，并要為以后的發(fā)展制定計(jì)劃。在整個(gè)五年計(jì)劃實(shí)施中，總會(huì)難免遇上這樣那樣的不可預(yù)見的困難，在依靠團(tuán)隊(duì)的力量能跨越的障礙我們跨越，不能跨越的有時(shí)會(huì)被迫在不影響階段或整體計(jì)

29、劃的情況下做出調(diào)整，理想是美好的，但現(xiàn)在很殘酷，只有我們?cè)诶щy出現(xiàn)前就有面對(duì)的心理準(zhǔn)備和勇氣，才能心驚不亂的解決它，并堅(jiān)定的朝著我們的目標(biāo)前進(jìn)。（一）目標(biāo)市場： 年青、追求時(shí)尚的消費(fèi)群體，喜歡野外活動(dòng)的游行一族； （二）發(fā)展目標(biāo)： 營銷手段及經(jīng)營策略變更均以保證企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展為框架，以最終將產(chǎn)品塑造建設(shè)為具有行業(yè)影響力的品牌為目標(biāo)。 （三）團(tuán)隊(duì)介紹： 以上為一個(gè)成熟的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，在第二階段時(shí)完善，第一階段前期組建5人左右的團(tuán)隊(duì)，主要職位為：運(yùn)營總監(jiān)1名（要求熟悉淘寶流程，分配各部門任務(wù)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，指導(dǎo)和協(xié)助各部門完成任務(wù)，數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)策劃，、淘寶推廣、搜索優(yōu)化等工作）創(chuàng)

30、作組設(shè)計(jì)師1名（要求有淘寶資深美工經(jīng)驗(yàn)、文案撰寫、產(chǎn)品攝影基礎(chǔ)）客服組客服2名（有豐富的淘寶經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)其售前客戶產(chǎn)品介紹引導(dǎo)其下單，售中負(fù)責(zé)其增加客戶公司信任度以及粘性品牌以及服務(wù)印象。售后負(fù)責(zé)其產(chǎn)品退換貨以及其他糾紛售后問題，兼職商品上下架、訂單處理、發(fā)貨以及社區(qū)論壇宣傳等工作）團(tuán)隊(duì)前期因人員少，工作量大，對(duì)成員的工作能力要求高，實(shí)際執(zhí)行中會(huì)出現(xiàn)一些崗位工作量過大的情況，會(huì)臨時(shí)要求各其它成員提供協(xié)助，公司會(huì)根據(jù)整體發(fā)展需求隨時(shí)補(bǔ)充成員。九、盈利方式零售低端產(chǎn)品預(yù)留10%30%利潤空間，中高端產(chǎn)品50%100%利潤空間，批發(fā)、分銷代理渠道5%20%利潤。前期主推低端產(chǎn)品，因要打開市場及推廣

31、需要，年度平均利潤20%左右，預(yù)計(jì)第一階段首年以達(dá)到收支平衡為目標(biāo)。第二階段主推中高端產(chǎn)品，預(yù)計(jì)收益50%左右。不斷擴(kuò)大的團(tuán)隊(duì)和不斷提高的推廣費(fèi)用將成為最大的開支。、十、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制（一）、風(fēng)險(xiǎn)分析（1） 業(yè)務(wù)推廣風(fēng)險(xiǎn)推廣計(jì)劃失敗或推廣不能達(dá)到預(yù)期要求（2） 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 缺少主要崗位人員，淘寶人才招聘難（3） 管理風(fēng)險(xiǎn) 團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)不和諧，內(nèi)部管理出現(xiàn)問題（4） 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，產(chǎn)品設(shè)計(jì)得不到市場的認(rèn)可（5） 競爭風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品目標(biāo)市場定位錯(cuò)誤導(dǎo)致推廣費(fèi)用過高，轉(zhuǎn)化及roi比率過低，競爭對(duì)手打擊（6） 政策風(fēng)險(xiǎn) 淘寶規(guī)則三天一小變、七天一大變，導(dǎo)致已策劃或已實(shí)施的運(yùn)營、推廣等計(jì)劃被迫中

32、斷（二）、風(fēng)險(xiǎn)管理（1） 業(yè)務(wù)推廣風(fēng)險(xiǎn)的管理 推廣計(jì)劃實(shí)施前做出效果預(yù)算，執(zhí)行過程密切關(guān)注，小問題及時(shí)調(diào)整，出現(xiàn)嚴(yán)重失誤要有備用方案，結(jié)束后做出效果評(píng)估總結(jié)（2） 人力資源風(fēng)險(xiǎn)的管理 前期重要崗位人員提前招聘，內(nèi)部設(shè)立培訓(xùn)機(jī)制，給優(yōu)秀員工提供普升空間，用人性化的管理留住優(yōu)秀人材（3） 管理風(fēng)險(xiǎn)的管理 采用人性化的管理，留意團(tuán)隊(duì)成員的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾及時(shí)做出調(diào)解，權(quán)力適當(dāng)下放，要讓團(tuán)隊(duì)成員真正有以公司為家的感覺（4） 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的管理 產(chǎn)品開發(fā)前期做好市場調(diào)研工作，工廠做好質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管控（5） 競爭風(fēng)險(xiǎn)的管理 做好市場調(diào)研工作，參考學(xué)習(xí)成功店鋪，優(yōu)化店鋪，提高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對(duì)表現(xiàn)異常的訂單或客戶

33、及時(shí)上報(bào)（6） 政策風(fēng)險(xiǎn)的管理 每天了解淘寶規(guī)則的變更動(dòng)態(tài)，對(duì)我們?cè)斐捎绊懙淖儎?dòng)要及時(shí)做出調(diào)整十一、資金預(yù)算及使用計(jì)劃前期（商城經(jīng)營半年計(jì)算）總投資約673400元左右成功入駐淘寶商城后前半年不會(huì)產(chǎn)生收益，或收益不會(huì)太多，以半年為期估算投入商城入駐11萬元壓貨10萬元（100000元/均價(jià)150元/預(yù)計(jì)10款產(chǎn)品上架平均每款大概壓貨67件）商城周轉(zhuǎn)資金10萬元（均價(jià)150元*平均日銷56件*7天+4.12萬元貨源周轉(zhuǎn)10萬元）工資支出：運(yùn)營總監(jiān)美工客服主管客服打包發(fā)貨財(cái)會(huì)月合計(jì)半年合計(jì)60005000500030000019000114000員工工資月/19000元*6114000元（運(yùn)營總監(jiān)

34、：6000元/月，美工5000元/月，客服主管5000元/月，客服3000元/月，打包發(fā)貨3000/月，其中打包發(fā)貨會(huì)在后期增加，前期暫不需要）辦公場主租賃8000元/月*64.8萬元（包含倉庫和員工宿舍），辦公用品采購3.5萬元公司注冊(cè)10000元 其它不可預(yù)見的支出3000元/月*61.8萬元推廣費(fèi)用支出138400元月固定支出：工資房租水電其它合計(jì)190008000300030000元工資支出19000元/月+房租水電和其它雜項(xiàng)支出1.1萬元30000元總投資估算：萬元商城壓貨周轉(zhuǎn)工資房租水電辦公用品公司注冊(cè)推廣費(fèi)用其它合計(jì)11101011.44.83.5113.841.867.34萬元

35、商城110000元+壓貨100000元+周轉(zhuǎn)資金+100000元+工資114000元+房租水電48000元+辦公用品35000元+公司注冊(cè)10000元+不可預(yù)見支出18000元+前期推廣費(fèi)用138400元673400元前半年資金使用計(jì)劃：直通車站外廣告刷銷量商品成本優(yōu)惠贈(zèng)品第一月100005002000100第二月300008002000500第三月450000300020001000*55000第四月150000100005000第五月15000300050005000第六月240005000006000總計(jì)10300080005800021600主要使用在淘寶站內(nèi)直通車推廣、站外廣告、通過

36、其它手段提高銷量、贈(zèng)品策略前半年推廣費(fèi)用總計(jì)138400元，前期的推廣費(fèi)用會(huì)比較高，后期因?yàn)槌晒Υ蜷_市場，店鋪及寶貝的權(quán)重提高，自然搜索流量增加，轉(zhuǎn)化率也有提升，roi的提升會(huì)降低新客戶開發(fā)成本。按單件商品利潤30%計(jì)算：第三月經(jīng)營狀況：銷量利潤單價(jià)推廣費(fèi)用固定支出合計(jì)1000件30%150元55000元3000040000元第三月份銷量1000件*30%*均價(jià)150元55000元（推廣費(fèi)用）30000（固定支出）40000元第四月經(jīng)營狀況：銷量利潤單價(jià)推廣費(fèi)用固定支出合計(jì)1000件30%150元21000元300006000元四月份凈虧損：6000元45000（總收入）21000（推廣費(fèi)用）30000（固定支出）6000元第四月進(jìn)入調(diào)整期，因?yàn)橛械谌碌男”睿匀凰阉髁髁吭黾?，推廣費(fèi)用適當(dāng)下調(diào)，四、五月以保持銷量即可第六月經(jīng)營狀況：銷量利潤單價(jià)推廣費(fèi)用固定支出合計(jì)1667件30%150元35000元3000010015