大學校園運動產(chǎn)品需求調查報告

1、大學校園運動產(chǎn)品需求調查報告調查情況簡析調查方法 :抽樣調查、問卷調查、訪問調查調查對象 :無錫商業(yè)職業(yè)技術學院在校大一大二大三的學生。樣本量 :打印查問卷 150 份，收回有效調查問卷 150 份一、 前言 運動已經(jīng)成為一種時尚，而作為年輕時尚的大學生群體更是對于運動產(chǎn)品有極大的需 求，而大學生群體對運動產(chǎn)品的需求有其特殊性， 區(qū)別與社會人員運動產(chǎn)品的功能化。 大學 生群體除了把運動產(chǎn)品特別是運動鞋品、 服飾作為運動裝備， 更是作為一種時尚的日常著裝。 且他們對運動產(chǎn)品的品牌、 款式、 價格等方面有其特殊的認知， 其對于該類產(chǎn)品的需求量也 明顯高于一般的社會消費群體。 目前， 很多運動品牌也

2、認識了這一點， 在不少大學校園也有 各種品牌的產(chǎn)品專賣店， 我們無錫商院目前也有 361 度運動品牌入校經(jīng)營。 為能夠更好了解 并分析大學校園運動產(chǎn)品需求市場， 我們小組利用所學知識對無錫商院目前在校大學生對于 運動品牌的認知、運動產(chǎn)品的需求做一次全面調研。大學生運動產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展趨勢隨著中國北京申請 2008 年奧運成功、 2010 年亞運會的主辦權落戶中國，全民健身運動 趨熱，運動時尚的理念漸漸被大眾接受，中國運動產(chǎn)品市場充滿潛力與生機，在 08 奧運年間，一個充滿商機無限的體育盈利時代也即將到來。 牌運動服飾與之爭鋒，演繹出運動與激情的盛世 元素， 現(xiàn)代年輕人追求健康舒適生活的迫切需求，

3、引領人們進入一個嶄新的運動休閑時尚生活的時代。運動產(chǎn)品要把握時尚潮流， 與世界種品PK，為人們時尚休閑生活的定義引入新的具有很大的市場潛在力。 運動產(chǎn)品行業(yè)將在過去一年里，消費市場歷經(jīng)了 CRI 增長太快、金融危機余波等多方面因素的影響。 整個經(jīng)濟節(jié)奏都會呈現(xiàn)出減速與轉型的兩種狀態(tài)。 從整體上分析來看， 局勢可以說是比較不 錯的，尤其是中國國務院已經(jīng)把運動體育產(chǎn)業(yè)列為一個重要的行業(yè)在專門地做規(guī)劃，而且中國國務院已經(jīng)責成體育總局擬定 12 個相配套的全民健身的計劃，并將此納入到國家的宏觀 政策中。賽事的綁定宣傳作用，無奈的是，在 2011 年全世界都沒有重大體育賽事舉行，那么運 動體育產(chǎn)業(yè)市場又

4、憑借什么刺激消費呢?中國營銷專家葉齊指出，全民健身的增長本身就是一個很大程度的刺激， 雖然沒有全民激動的體育賽事為媒， 但是諸如深圳的世界大學生體育 運動會等賽事，也會對國內體育產(chǎn)業(yè)有所刺激。同時體育用品或者說是狹義上的體育服飾， 早已經(jīng)成為了人們生活的一個必需品， 它會跟著中國人們生活水平的提升而需求量增大， 所 以中國很多專家預測， 2012 年中國整體制鞋業(yè)的增長率還是會超過20%。運動體育產(chǎn)業(yè)借力于重大體育。成品零售價將適度上升。此外， 由于上述原因累積的問題，諸如原材料在漲價，人工在漲價，大家的壓力在增加 等。中國專家葉齊指出， 其實行業(yè)中的成品的零售價也會適度地上升， 這種成本的壓

5、力自然 就會釋放出來。作為 2012 年的消費市場，專家覺得相對而言仍然會向更好的層次與方向發(fā) 展。1、行業(yè)品牌高度集中，國內品牌受國際品牌沖擊在過去一年， 由于多方品牌的不斷介入， 國內鞋服品牌受到國際品牌的沖擊， 運動體育 用品行業(yè)地集中度會因此而增加， 例如原本在二三線活躍的諸多品牌將會向一線品牌進行集 中，原本市場上品牌將會隨著競爭延續(xù)而逐漸減少。行業(yè)將會迎來不同程度上的洗牌。2、競爭視角將集中在少數(shù)大品牌上， “大魚吃小魚”明顯 諸多的競爭視角很可能會被集中到幾個品牌上。 品牌綜合影響力、 資金實力、 管理能力、 商品競爭力相對比較弱的企業(yè)的日子將會比較難過。 而國外知名的那兩三家品

6、牌以及一部分 國內品牌則會過得相對比較舒服。在 2012 年“大魚吃小魚”的現(xiàn)象會越來越嚴重，品牌的 拼殺搶奪地盤的激烈程度也會持續(xù)升級。 “一個行業(yè)中不可能永遠存在這么多的品牌，蛋糕 雖然在增大，但是分蛋糕的人同樣也在增加，這就是所謂的粥少僧多;同時，由于品牌的競爭激烈以及逐層生活，很有可能從原來是 “快魚吃慢魚” ，也將會逐漸演變成 “大魚吃小魚” 的情況。渠道爭奪1、 品牌制造商對渠道的把控仍占相對決定性地位 通常情況下， 銷售渠道是不會在短時間內發(fā)生太大的變化的。 尤其是體育產(chǎn)業(yè)在中國長 江以南地區(qū)都是專賣店為主。在如今的體育用品行業(yè)，品牌制造商的力量往往是決定性的， 正是由于其不可動

7、搖以及權威性，將很大程度上影響到營銷渠道的方方面面。2、 網(wǎng)絡渠道之戰(zhàn)將愈激烈明顯 在未來的細化競爭之中，渠道差異化將會愈演愈烈。 2012 年電子商務的競爭會更加明 顯。網(wǎng)上銷售是一個非常重要的戰(zhàn)場，是一塊需要重點競爭的區(qū)域 !3、不僅是制造商在競爭，商場、零售商也在競爭沒有一個商場可以獨步天下， 即便是北京王府井， 它也有它的局限性。 中國專家葉齊介 紹說，包括大型的連鎖超市， 沃爾瑪， 家樂福其實都是開門店， 他們并不是傳統(tǒng)的貨架競爭， 從這個角度來講，其實零售終端 （例如商城、超市等 ）也一直在急劇增加。4、體育用品綜合店或將在未來興起 另外，在 2012 年至未來很長的一段時間內，很

8、可能會有一些大的零售商去嘗試開設品 類店或者體育用品綜合店。 作為這種的店鋪， 雖然說是出售體育用品， 但是他并不會只出售 某個品牌的產(chǎn)品。 例如外國很多的品類店， 都是分門別類將商品進行擺放的， 此舉可以極大 地淡化品牌在店鋪中的位置， 形成銷售與購買的信息互動。 同時因為很多品牌相同類別放在 一起， 這就要充分考量商品能不能打動消費者， 性價比能不能構成一種優(yōu)勢。 品牌的作用退 居到了二線， 而商品的作用上升到一線位置。 商品提升， 這是品牌企業(yè)眼下應該提起重視一 個方面。據(jù)介紹，這種模式在國外其實是很普遍的，但是鑒于我國體育用品行業(yè)發(fā)展的局限性， 此種模式在我國尚無法形成一個大的趨勢。然

9、而時刻應該警惕國際動態(tài)，潮流趨勢的今天， 或許任何一種的風吹草動，都可能會成為帶動市場趨勢的一個信號，所以確實忽略不得。消費者漸漸從“被動接受”到“主動參與” 。 隨著時代的進步，中國人將會越來越主動的去成為一個參與者而不僅僅是一個旁觀者。參與大于接受的意識概念將會逐漸引導人們的消費趨向。企業(yè)發(fā)展方向1、企業(yè)的“活兒要越做越細，越做越深”2011 年更多的品牌企業(yè)還是“企業(yè)內功”上的競爭，例如在商品，在品牌塑造，在渠 道建設等方面。這就要求“活兒要越做越細，越做越深” ，就是說要向管理要效益，而不再 是向資源要效益。2、最終比的還是執(zhí)行力在中國暫時已經(jīng)沒有多少像足球世界杯這樣可以令大家興奮的資

10、源了。在這種時候，要靠什么來刺激市場，提升自己的品牌呢？當然這就進入了所謂的常態(tài)化，在這個階段比得就是產(chǎn)品力，終端力，品牌力，比快速反應，比服務等。但是知道了未必就是可以做到，知易 行難??！其實最終比較的還是執(zhí)行力。三、各品牌的分析1、361 度中國領先運動品牌企業(yè)之一。多年來，憑借全球性視野與前瞻性思維，361。人不斷驅動企業(yè)跳躍式突破性發(fā)展，獨有的企業(yè)文化，是企業(yè)得以飛速發(fā)展的源動力，361 直秉承“忠誠、務實、協(xié)作、高效”的核心價值觀和“執(zhí)行力即行動力、 學習力即競爭力”的意識，不斷寫就361的傳奇故事。 對內公司致力于企業(yè)管理的全面升級，在北京和廣州等國際都市都設有研發(fā)中心、物流中心以

11、及北京公關公司、廣州亞運項目執(zhí)行中心，建立暢通的研發(fā)、物流和信息一體化的企業(yè)管 理體系。對外361。在飛速發(fā)展的同時一直都不遺余力的履行企業(yè)的社會責任，積極參加助 學、扶貧、救災等一系列的社會公益活動。一直以來，361度人懷揣著對運動、對企業(yè)、對社會“多一度熱愛”的品牌信念， 在“共享共贏”的核心理念指引下，為推動中國體育事業(yè)發(fā)展而不懈努力，并致力于成為全球令人尊敬的體育用品品牌。2、匹克匹克，由英文“ PEAK音譯而來，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)精神！從建廠伊始，匹 克就立志打造“中國籃球裝備第一品牌”，以籃球賽事體育營銷作為傳播主線，05年啟動“品牌國際化”戰(zhàn)略， 通過贊助斯坦科維奇杯洲際

12、籃球冠軍杯、歐洲全明星賽、美國休斯敦火箭隊主場，澳大利亞國家男女籃球隊等多項國際賽事，匹克成功樹立起一流的國際體育品牌形象。06年9月，美國休斯敦火箭隊球星肖恩巴蒂爾激情加盟匹克，標志匹克在品牌 國際化道路上邁出新的里程；而同月身披匹克戰(zhàn)袍的澳大利亞女籃勇奪世錦賽冠軍，彰顯匹克在體育營銷上的成功。通過差異化的品牌營銷，加之“品牌專業(yè)化、產(chǎn)品系列化”的經(jīng)營 方針，以及對銷售網(wǎng)絡進行精耕細作，強化終端形象，鋪以科學的物流控制和銷售管理，匹 克成功收獲品牌力所帶來的銷售增長和品牌價值的提升。3、安踏安踏運動科學實驗室是國內體育用品領域首屈一指的研發(fā)機構，它的核心戰(zhàn)略就是用科技來領航品牌，從籃球、跑鞋

13、等專業(yè)運動設備入手打造滿足專業(yè)運動需求的高端產(chǎn)品，把專業(yè)化做到實處。今年，安踏打出新的口號是 “ keep moving永不止步”，這句國際化的口號 將成為安踏的一個全新的里程碑，是對安踏體育事業(yè)最新的闡述，也代表安踏為追求 更高目標的拼搏精神。安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者。安踏集“中國馳名商標”、“中國名牌產(chǎn) 品”、“中國品質免檢產(chǎn)品”等榮譽于一身，運動鞋市場綜合占有率連續(xù)七年在全國 同類產(chǎn)品中榮列第一。產(chǎn)品范圍覆蓋服裝、鞋及配件，并于2008年推出兒童體育用品系列和時尚鞋品系列。十多年來，秉成“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實地”的經(jīng)營理念，源于爭創(chuàng)中華民族產(chǎn)業(yè)品 牌的激情，經(jīng)過全體安踏人的不懈努力，

14、安踏集團已從一個地區(qū)性的運動鞋生產(chǎn)型企 業(yè)，發(fā)展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業(yè)集團。4、特步自公司成立以來，特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由 與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了 “特步”品牌核心價值， “讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強調 體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。特步倡導前衛(wèi)、時尚、個性與自由。它告知公眾，其所走的路 與眾不同，是一 種既穩(wěn)健 , 又獨立獨行的時尚步伐。它為全球每一位熱愛生命、推崇時尚生活方式的 人提供可靠、豐富的時尚用品，確切引領新生代對時尚的理解與追求。特步是中國時尚第一

15、品牌它的設計理念象征著勝利的紅色傳達出澎湃的激情， 酷似 菱形的直方體傳達出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動感、力 量、速度之美。兩者的完美視覺組合，表達出特步理性超越，感性張揚的價值主張。特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特 步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心 價值， “讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強調體驗式的運動和不 為運動所累的玩運動態(tài)度。今日的特步，不僅是時尚運動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動 者。4、分析總結：從 361 度的發(fā)展歷程來看， 這是一個非常艱辛的過

16、程， 這是一個令人欽佩的企業(yè)。 首先 作為民族體育用品行業(yè)領先品牌， 361一直以支持中國體育事業(yè)的發(fā)展為己任， 一直以來， 361 人懷揣著對運動、對企業(yè)、對社會 “多一度熱愛 ”的品牌信念，在 “共享共贏 ”的核心理念 指引下，為推動中國體育事業(yè)發(fā)展而不懈努力， 并致力于成為全球令人尊敬的體育用品品牌。 他們的精神和堅持都是值得我們學習的。 我們要將他們這種不懈的精神運用于我們今后的校 園運動產(chǎn)品發(fā)展中，始終如一的堅持一種信念，相信會取得更大的成功。匹克的執(zhí)著使得今日的它融“中國名牌” 、“中國馳名商標”和“國家免檢產(chǎn)品” 、“中國 航天事業(yè)合作伙伴”等榮譽于一身。秉承“團結、務實、高效、

17、創(chuàng)牌”的匹克精神，今后的 匹克仍要承前啟后， 以敢為天下先的勇氣， 以推進中國籃球事業(yè)顛峰的豪氣， 為匹克的未來 再創(chuàng)無限可能！和其他的品牌性質有點不同， 安踏運動科學實驗室是國內體育用品領域首屈一指 的研發(fā)機構，它的核心戰(zhàn)略就是用科技來領航品牌，從籃球、跑鞋等專業(yè)運動設備入 手打造滿足專業(yè)運動需求的高端產(chǎn)品，把專業(yè)化做到實處。安踏多年來一直致力于社 會慈善事業(yè)發(fā)展，在消費中建立了很好的形象?？傊蔡ぴ谄放?，質量，形象等方 面都有較好的發(fā)展，我們要學習他們在科技上的不斷創(chuàng)新，注重在社會和大學生心目 中的形象。在大學生心目中樹立了良好的形象，可以吸引更多的大學生前來購買。特步具有獨具一格的品牌

18、文化，它有獨特的市場定位，是完全不同于其他品牌的。特 步它非常注重于它的品牌特色，具有自己的發(fā)展特點。它倡導前衛(wèi)、時尚、個性與自由。 它告知公眾，其所走的路 與眾不同，是一種既穩(wěn)健 , 又獨立獨行的時尚步伐。它為全 球每一位熱愛生命、推崇時尚生活方式的人提供可靠、豐富的時尚用品，確切引領新 生代對時尚的理解與追求。它的這些思想吸引了很多追求時尚的人群，并通過自己的 努力在市場中占據(jù)了一定的地位，它的品牌文化已經(jīng)深入人心。我們可以學習它獨特 的思維，它有自己追求時尚的特色，我們也可以為大學生創(chuàng)造出自己的特色發(fā)展品牌 文化，并加強對大學生的內心的宣傳，貫穿我們企業(yè)的品牌思想，文化核心，吸引大 學生

19、的目光。從以上各個運動品牌可以得出，大學生運動產(chǎn)品市場具有很大的潛在力，想要做 好大學生運動市場，企業(yè)必須要有獨特的企業(yè)文化，結合大學生自身發(fā)展的特點，做 出準確的市場分析，制定獨特的市場定位，樹立良好的企業(yè)形象，以前衛(wèi)、時尚、個 性的步伐帶領企業(yè)向前發(fā)展。四、關于運動產(chǎn)品調查結果的各項分析1.調查對象年級的分析。在所調查的對象中，調查結果顯示，大一有102人，占68%，大二有45人，占30%，大三有3人，占2%。2%年級分布從圖中可以看出， 所調查的對象中大一在多數(shù)。因為所在的學校大一和大二比較多，因此我們在進入學校市場時要多考慮大一的需求，根據(jù)他們的需求來多銷售些他們需要的產(chǎn) 品。2.大學

20、生運動頻率的分析。大學生運動的頻率會影響到他們對運動產(chǎn)品的購買。從本次調查中，我們可以看出，不經(jīng)常運動的人占36%，偶爾的人占52%，從不的人占12%。這些數(shù)據(jù)有助于我們了解大學 生對運動產(chǎn)品的需求量，增強對市場的把握。運動頻率反饋圖系列1 系列2由圖中數(shù)據(jù)我們了解到， 大學生對運動頻率不算很高， 偶爾的所占比例較多， 這表明我們還可以在運動方面做些努力，使大多數(shù)大學生都喜歡運動，從而促進產(chǎn)品的銷售。比如我們可以加強對運動的宣傳，讓學生們了解到運動的好處，增強大學生的運動意識等。3. 對大學生購買運動產(chǎn)品的頻率的分析。了解學生購買運動產(chǎn)品的頻率，清楚他們多久需要購買運動產(chǎn)品，我們可以制定出長遠

21、的銷售計劃。圖中可知大學生一年購買頻率中，兩次以內占13%兩到四次的占35%四次以上的占52%一年內購買運動產(chǎn)品次數(shù)52%13%兩次以內 口兩到四次I四次以上從圖中數(shù)據(jù)可以看出， 兩次到四次和四次以上購買運動產(chǎn)品的人群占多數(shù)，兩次以內的購買運動產(chǎn)品的人群相對較少，這表明，大學生對運動產(chǎn)品的需求還挺多。析其原因，避免他們的問題。4. 大學生常購買運動產(chǎn)品類型的分析。通過了解大學生對運動產(chǎn)品的鞋子，衣服，帽子等的購買量，我們可以知道在銷售時 多進一些哪些方面的產(chǎn)品，防止出現(xiàn)缺貨或者滯貨的現(xiàn)象。圖中數(shù)據(jù)表明，購買鞋子的有 85人，占57%買衣服的有38人，占25%買器材的有12人，占8%買其他產(chǎn)品的

22、15人, 占10%運動產(chǎn)品分布圖I系列1系列2從圖中各種數(shù)據(jù)的調查結果可以看出，購買鞋子的人群占大部分的比例，說明大學生常常購買的是運動鞋，所以我們就要多進一些運動鞋來銷售，將重點放在運動鞋的銷售上。其次就是衣服，購買衣服的人群也占一部分，也要將一部分的精力花費在衣服的銷售上。像包，帽子之類的商品就可以少進點貨銷售。5. 大學生常購買的運動類品牌的分析。了解大學生常購買的品牌有哪些，有助于我們了解大學生對品牌的需求，讓我們清楚自己的市場哪些品牌具有較大的競爭力，讓我們知道打造出什么樣的品牌才能滿足大學生。圖中的數(shù)據(jù)表明，買匹克的有19人，占12.7%，買貴人鳥的有14人，占9.3%，買李寧的有

23、26人，占17.3%，買安踏的有 28人，占18.7%，買特步的有 20人，占13.3%，買鴻星爾克 的有4人，占2.7%,買361 的有14人，占9.3%，買其他的有 25人，占16.7%。匹克 口貴人鳥李寧 U安踏 特步 二鴻星爾克_ 361 度其他常購買的運動類品牌從圖中的數(shù)據(jù)可以看出，安踏和李寧，在所有品牌中買的人相對較多一些，我們要分析出為什么安踏和李寧會受大學生的歡迎。比如，促銷方式，產(chǎn)品價格及產(chǎn)品質量等等都會影響到大學生的購買。我們還要了解安踏和李寧的在經(jīng)營上的特色及發(fā)展的優(yōu) 勢，學習他們的優(yōu)點，發(fā)掘他們的不足并加以改善。 那些不受大學生歡迎的品牌我們也要加 以分7. 對大學生喜

24、歡的促銷活動的分析。進行這項調查，了解大學生比較喜歡哪些促銷方式。這可以讓我們在促銷的時候選擇顧客喜歡的促銷方式， 滿足顧客的需求，避免顧客的不滿。這樣既能使各科得到滿足，又能增到自己的銷售。從圖中數(shù)據(jù)看出，喜歡打折的人占54%喜歡返現(xiàn)金的人占 27%喜歡返購物券的人占9%喜歡贈送小禮品的占 5%喜歡其他方式的占 5%5%5%54%喜歡的促銷方式I I打折|返現(xiàn)金.返購物券 門贈送小禮品1其他從各項數(shù)據(jù)可以看出， 喜歡打折這個促銷方式的人較多， 占一半多一點，其次就是喜歡 返現(xiàn)金券。因為喜歡打折的人較多，所以我們平時可以多進行點打折的促銷方式，打幾折可以根據(jù)現(xiàn)實情況而改動。也可以常換換成返現(xiàn)金

25、券的促銷活動， 偶爾贈送些小禮品，購物券 也是可以的。我們要適時變化，采取不同的促銷方式，來加大產(chǎn)品的銷售。6大學生購買運動產(chǎn)品的價位的分析。了解大學生所購買的運動產(chǎn)品的價位情況，可以使我們知道大學生能夠花在運動產(chǎn)品上的價位是多少，他們能夠接受的產(chǎn)品價格是多少，這有助于我們更好的制定產(chǎn)品的價格， 加大產(chǎn)品銷量。從圖中可以看出100元以下的人占11% 100-300元之間的占60% 300-500之間的占18% 500元以上的占11%。價位圖很明顯從圖中可以看出，一半以上的人購買運動產(chǎn)品的價位在200400之間，其他價位的各占一小部分的比例。在我們的商品中的價格要以100元到300元為主，還可以

26、生產(chǎn)一小部分稍微好點的產(chǎn)品，供那些購買價位高，追求高檔的人群購買。另外，也要進行一些打折促銷活動之類的，吸引購買價位在200元以下的顧客群。8. 購買產(chǎn)品時重點考慮因素。這個調查表有助于運動產(chǎn)品店了解顧客購買時產(chǎn)品的考慮因素，讓我們知道在生產(chǎn)產(chǎn)品時哪些方面是要著重注意的，從而來對自身產(chǎn)品進行改進。 學生在購買運動產(chǎn)品時考慮質量因素占42%考慮款式占37%考慮品牌占7%考慮價格因素占7呀口考慮其他因素的占 7%由圖可見，學生們多產(chǎn)品的質量是非常關心的。運動產(chǎn)品廠家在生產(chǎn)產(chǎn)品時應更加注重產(chǎn)品的質量。學生在注重產(chǎn)品質量的基礎上，也越來越注重產(chǎn)品的款式。產(chǎn)品的價格、品牌和其他因素也越來越受學生的關注了

27、。所以，我們在生產(chǎn)產(chǎn)品時要提高產(chǎn)品的質量的同時也要設計出各種既新穎又時尚的款式。在生產(chǎn)成本不虧損的情況下，要適當?shù)恼{價格。這樣， 就會吸引更多的顧客來購買產(chǎn)品。9. 大學生購買產(chǎn)品前了解信息的途徑。這張調查表有助于我們了解到大學生是在哪里得到他們想要知道的信息的。了解到這些可以讓我們知道我們可以在哪些地方加大宣傳，讓更多的人知道。這張圖表顯示通過報紙雜志和網(wǎng)絡了解信息的途徑的學生占絕大部分，報紙雜志和網(wǎng)絡都是占28%電視占18%熟人告知占11%其他的了解信息的途徑占 15%購買產(chǎn)品前了解信息的途徑廠電視報紙雜志 網(wǎng)絡15% -I熟人告知其他28%有圖可見，學生了解的途徑是多種多樣的，熟人告知的

28、這種途徑是人數(shù)最少的，這說明同學們去店里購買并沒有留下深刻的好的印象，我們要加強服務。另外，同學們從網(wǎng)絡，電視和報紙雜志上得到的信息比較多，這說明電視，網(wǎng)絡，雜志是同學們了解信息的重要渠道。我們可以在電視上做廣告，可以在一些受歡迎的網(wǎng)址上做一些鏈接到運動產(chǎn)品店和在人人網(wǎng) 上做主頁，也可以在報紙雜志上刊登關于運動產(chǎn)品的信息來加大對運動產(chǎn)品的宣傳。10. 大學生去學校內361度購買的頻率的分析。這個調查顯示出學生去學校內361度購買的頻率，從而反應出學生對 361度的喜愛程度和接受率。可以讓我們了解到目前在學校內的361度的競爭力如何，我們要花多少的努力才能戰(zhàn)勝它，在大學生中建立起地位。從這張調查

29、表得出，78%的學生沒有去過學校內的361度店，52%勺學生是偶爾去的，20%勺學生是經(jīng)常去的。由此看來，絕大多數(shù)的學生是沒有去 過校內的361度店的。去學校內361度購買的頻率由圖中數(shù)據(jù)可見，學生對校內的361度店的熟識度是不夠的。這也說明了，學校內361度的競爭力不算很大，當然我們也不可以忽視其競爭力，畢竟他們是先于我們進入學校市場的，有一定的優(yōu)勢性。我們在進入市場時，要加大宣傳力度，還可以舉辦一些我們的企業(yè)講座來讓同學們知道我們的企業(yè)，更加了解我們的企業(yè)， 同時還可以舉辦一些活動，來吸引同 學們的光顧。11. 學校361度店需要改進的方面的分析。這個調查有助于我們了解到 361在哪些方面

30、的不足，哪些方面需要改進，我們在進入 校園市場的時候就可以注意避免這些問題的發(fā)生，比他們做的更好。同學們對學校361度店的改進有很多方面，其中對 361度店的顏色改進占15%款式占48%價格占31%,促銷方式 占27% 服務占16% 其他方面的改進占 16%學校361度店需要改進的方面由圖可見，同學們認為學校361度店應在運動產(chǎn)品款式上著重改進一下，這也表明了學校店的運動產(chǎn)品款式較少，不能滿足學生的需求。 那么我們在生產(chǎn)的時候就要多注重以下款式的多樣化，不斷的進行款式的創(chuàng)新，來滿足大學生不斷變化的款式需求。另外學校店的運動產(chǎn)品價格和促銷方式也需改進。因為學生的生活有限，生活費用也不一樣，不能將每個產(chǎn)品的價格定位于太高。我們企業(yè)在校園發(fā)展的時候可以將產(chǎn)品的價格在不虧本的情況下都控 制在學生能接受的價位。在促銷方式上我們要多采用學生喜歡的方式，多些變化，吸引更多的學生前來光顧。12. 運動產(chǎn)品將來發(fā)展的趨勢的分析。在本次的調查中，同學對運動產(chǎn)品將來的發(fā)展的趨勢有不同的看法。通過同學們的不同看法，可以幫助我們了解到以后我們要將自己的運動產(chǎn)品往哪些方面發(fā)展才能做的更好。其中，對產(chǎn)品發(fā)展趨勢的時尚化有占37%具有文化內涵的占21%具有科技含量的占24%,環(huán)保性的占11%其他的占7%21%運動產(chǎn)品將來的發(fā)展趨勢II時尚化-具有文化內涵