大學(xué)生個(gè)人電腦營(yíng)銷策略+調(diào)查問(wèn)卷(20201111173909)

1、大學(xué)生個(gè)人電腦營(yíng)銷調(diào)查表親愛(ài)的同學(xué)：您好，我正在做有關(guān)大學(xué)生對(duì)電腦消費(fèi)觀念的調(diào)查，為了完成這次調(diào)查，需要您的大力支持，您只需跟帖如實(shí)作答就可以了，萬(wàn)分感謝您的合作！你的名字1、你的性別（）A男 B女2、 你現(xiàn)在就讀的年級(jí)（）A大一 B大二C大三3、你現(xiàn)在所就讀的專業(yè) 4、你是否擁有個(gè)人電腦？ （）A有 B沒(méi)有5、你覺(jué)得電腦對(duì)于大學(xué)生活是否必須（）A是 B不是 C無(wú)所謂6在校期間，你有買個(gè)人電腦的計(jì)劃嗎？（）A有 B沒(méi)有7、假如你現(xiàn)在配置電腦，你會(huì)選擇（組裝機(jī)D二手電腦）A臺(tái)式品牌機(jī) B筆記本 C臺(tái)式8、你使用電腦最通常的地點(diǎn)在那里？（校機(jī)防D其他地方（請(qǐng)注明）A宿舍（個(gè)人電腦）B網(wǎng)吧C學(xué)9、現(xiàn)

2、在你使用電腦主要用來(lái)做什么？（可多項(xiàng)選擇）（）A查閱資料B聊天C玩游戲D看電影，聽(tīng)音樂(lè)E學(xué)習(xí)電腦知識(shí)F輔助學(xué)習(xí)10、你每周使用電腦時(shí)間總共有多長(zhǎng)時(shí)間？（）A小于3小時(shí)B 3 7小時(shí) C7 11小時(shí) D 11-14小時(shí)E大于14小時(shí)11、如果你愿意購(gòu)買一臺(tái)電腦，所需要承受的價(jià)格是多少？（）A小于3000 元 B 3000-4000 元 C 4000-5000 元 D.5000-6000 元 E 6000 以上12、你認(rèn)為電腦對(duì)你的學(xué)習(xí)產(chǎn)生的影響是？（）A有一些不好的影響B(tài)有很不好的影響C幾乎沒(méi)什么影響D有一些好的影響E有很好的影響謝謝您的合作以上記名問(wèn)卷一共在海都學(xué)院投放 100份回收73份其中

3、白卷11份 無(wú)效問(wèn)卷9份10分無(wú)名問(wèn)卷 有效問(wèn)卷共計(jì)43份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為第一題1. 59%2. 41%第二題1.24.5%2.37.6%3.38.4%第四題1.67%2.33%第五題1.43%2.19%3.38%第六題1.76%2.34%第七題1.16%2.15.7%3.48.3%4.20%第八題1.36%2.32%3.25%4.7%第九題1.27%2.33%3.14% 4.16%5.10%第十題 1. 57%2. 23%3. 20%第 一題 1. 50%2. 40%3. 9%第十二題 1. 15% 2. 13% 3. 27% 4. 16% 5. 29%大學(xué)生個(gè)人電腦營(yíng)銷策略目前，大學(xué)生的人數(shù)在我

4、國(guó)呈上升趨勢(shì)，是一股不可忽視的消費(fèi)力量。由于 經(jīng)濟(jì)建設(shè)的騰飛，許多大學(xué)生的家庭也漸漸富裕起來(lái)，時(shí)尚與潮流的消費(fèi)成為當(dāng) 代大學(xué)生的主要消費(fèi)形式。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及與快速發(fā)展，對(duì)于大學(xué)生筆記本的消 費(fèi)，近幾年逐年上升趨勢(shì)明顯，可以確定，大學(xué)生這一消費(fèi)群體在觀念意識(shí)、開(kāi) 放性和潛在商業(yè)價(jià)值方面都有別于普通的消費(fèi)者，其中一部分人比較接近一些白 領(lǐng)階層，具有消費(fèi)的超前意識(shí)。目的：當(dāng)前的大學(xué)生，電腦的使用已經(jīng)非常普及，而筆記本具有攜帶方便， 更容易受到大學(xué)生的喜歡。所以，我們能夠正確分析大學(xué)生對(duì)于筆記本的消費(fèi)行 為和特點(diǎn)，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)和商家都會(huì)有較大的幫助。 大學(xué)生不僅學(xué)歷高，對(duì)未來(lái) 也表現(xiàn)出較高的理想抱負(fù)，

5、對(duì)于未來(lái)的筆記本消費(fèi)有著不可忽視的作用。因而， 對(duì)于商家而言，如能對(duì)大學(xué)生筆記本消費(fèi)的行為有根有據(jù)正確的認(rèn)識(shí)，合理定位筆記本的消費(fèi)地位，進(jìn)行分析探討，正確樹(shù)立品牌形象，積極引導(dǎo)大學(xué)生的筆 記本的消費(fèi)行為，能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、甚至是國(guó)外市場(chǎng)占有重要的地位。希望通過(guò)正確的分析與研究，能夠使我們充分認(rèn)識(shí)大學(xué)生在筆記本消費(fèi)上的心理 與特點(diǎn)，有針對(duì)性的了解大學(xué)生的消費(fèi)傾向， 以便更好地選擇營(yíng)銷的方法，作出 最有效的策略！意義：通過(guò)對(duì)大學(xué)生筆記本的消費(fèi)行為的分析， 了解當(dāng)代大學(xué)生的筆記本的消費(fèi) 動(dòng)機(jī)，能夠是筆記本廠家，特別是國(guó)內(nèi)的一些知名筆記本的生產(chǎn)企業(yè)， 能夠根據(jù) 形勢(shì)，正確了解市場(chǎng)的信息，推出適合大學(xué)生的

6、筆記本，從而引導(dǎo)大學(xué)生正確消 費(fèi)，幫助生產(chǎn)廠家與銷售商家正確分析市場(chǎng)， 特別是當(dāng)前金融危機(jī)過(guò)后，設(shè)計(jì)新 型產(chǎn)品，滿足大學(xué)生的實(shí)際需要，能夠與大學(xué)生消費(fèi)者建立良好的、 持久的消費(fèi) 與銷售的關(guān)系，促進(jìn)大學(xué)生筆記本消費(fèi)市場(chǎng)和諧健康的發(fā)展。大學(xué)生消費(fèi)群體分析大學(xué)生群體在觀念意識(shí)、開(kāi)放性和潛在商業(yè)價(jià)值方面更接近社會(huì)較高地位的職業(yè) 群體，雖然經(jīng)濟(jì)條件有限，但他們的夢(mèng)想很多彩、他們的視野很開(kāi)闊、他們的信 息和知識(shí)的獲取能力相當(dāng)驚人，他們是未來(lái)的中堅(jiān)力量。通過(guò)我們對(duì)青島農(nóng)業(yè)大 學(xué)海都學(xué)院在校大學(xué)生進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查分析和詢問(wèn)調(diào)查分析總結(jié)下來(lái)，該校大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、 時(shí)尚性。學(xué)生群體往往是所有人

7、群中最易接受新事物的群體，隨著2011年的 開(kāi)學(xué)，又一批新生入住該校，但與以往不同的是，他們追逐時(shí)尚、注重個(gè)性張揚(yáng)， 并且消費(fèi)觀念相對(duì)超前，對(duì)于一些流行與實(shí)用相結(jié)合的消費(fèi)品往往有強(qiáng)烈消費(fèi)欲 望的“ 90”后。所以，這對(duì)于在該校打開(kāi)市場(chǎng)，挖崛需求提供了有利的條件。2、群體性。學(xué)生是彼此間信息大量溝通的群體，他們共同學(xué)習(xí)、生活，因此相互間信息交流很快，彼此之間的消費(fèi)觀也容易相互影響。 我們?cè)儐?wèn)多位同學(xué)了解 到，該校大學(xué)生認(rèn)為買電腦是為了能與別人有更多的交流，認(rèn)為大學(xué)生就應(yīng)該有自己的一臺(tái)電腦。3、實(shí)用性。由于他們特別是大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)有一定的了解，單純的低價(jià) 已不能滿足他們的要求，他們的想法就是

8、以最少的錢買到最適合自己的產(chǎn)品。4、沖動(dòng)性。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀沒(méi)有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富， 加之求新、求美的個(gè)性，因而在選購(gòu)商品時(shí)，容易受外部環(huán)境的影響，他們?cè)谙?費(fèi)時(shí)帶有濃厚的感情色彩，沖動(dòng)性購(gòu)買較多。5、忠誠(chéng)性。學(xué)生將來(lái)會(huì)走上社會(huì)，但是他們的消費(fèi)習(xí)慣往往還帶著學(xué)生時(shí)代的印記，對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度，現(xiàn)在的使用經(jīng)驗(yàn)會(huì)影響以后的購(gòu)買意向。據(jù)調(diào)查，該校大學(xué)生在買電腦的意向中，大多數(shù)偏于名牌消費(fèi)，因?yàn)閷?duì)于不專業(yè)的他 們來(lái)說(shuō)，名牌在他們心目中的地位不何取諦。6多元化。大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢(shì)，主要有以下幾種消費(fèi)類型： 學(xué)習(xí)投資型、時(shí)尚信息型、娛樂(lè)休閑型等。7、限制性。2010年以

9、來(lái)，我校把大一的本科生集中管理， 90%勺大一學(xué)生都不 準(zhǔn)帶電腦入?；蚴菐Я瞬唤o接網(wǎng)線，這對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)這一年就免去了賣電 腦的花費(fèi)，在這一時(shí)期電腦銷售情況是最不好的，其受到了環(huán)境的制約。大學(xué)生消費(fèi)行為分析1 求知成才是消費(fèi)的主要方向。生活在信息時(shí)代的大學(xué)生已經(jīng)明顯的意識(shí) 到了社會(huì)激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力。 為了生存，為了發(fā)展，他們?cè)絹?lái)越感到知識(shí)和 文化的重要性，并不斷拓寬自己的知識(shí)面。在學(xué)生的消費(fèi)支出中，直接或間接用 于學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)水平、能力和素質(zhì)的消費(fèi)占較大比例。例如，在購(gòu)買電 腦的主要用途上，有75%勺學(xué)生是用于圖標(biāo)設(shè)計(jì)、查閱資料和學(xué)習(xí)的。2.目前的大學(xué)生消費(fèi)者已經(jīng)從過(guò)去的一味追

10、求時(shí)尚、盲目追求高配置的心 理開(kāi)始向理性應(yīng)用和理性消費(fèi)的心理轉(zhuǎn)變。 CPU主頻提高、芯片的升級(jí)、操作系 統(tǒng)的升級(jí)漸漸失去了推動(dòng)電腦銷售的刺激因素， 電腦消費(fèi)已經(jīng)走到了一個(gè)由消費(fèi) 者驅(qū)動(dòng)的時(shí)期。理性需求和追求適用成為大學(xué)生購(gòu)買產(chǎn)品的主要特征。3 大學(xué)生消費(fèi)者可接受的產(chǎn)品價(jià)位從統(tǒng)計(jì)分析看， 3500元至5500元價(jià)格 段是學(xué)生的心理承受價(jià)位，而目前主流產(chǎn)品的價(jià)位基本上在 4500至7000元之間， 這表明消費(fèi)者心中筆記本電腦的理想價(jià)位一定程度上低于市場(chǎng)主流產(chǎn)品價(jià)格并有大幅度的交叉。建議定價(jià)為大學(xué)生心理理想價(jià)位。4 .用戶對(duì)產(chǎn)品配置的需求目前，消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦產(chǎn)品配置完全從理性 角度考慮，盲目追求

11、時(shí)尚的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去了。5 對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，一方面，他們有著旺盛的社會(huì)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立消費(fèi)受到很大制約。所以，價(jià)格將是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的第 一考慮因素，也是影響他們購(gòu)買的首要因素。產(chǎn)品質(zhì)量是影響消費(fèi)者購(gòu)買的第二 重要因素，產(chǎn)品配置也是影響消費(fèi)者購(gòu)買的尤為重要的因素。因此對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，重視影響消費(fèi)者的購(gòu)買因素，可以更好的把握用戶選擇。6 .大多數(shù)大學(xué)生都希望自己和別人不一樣，從而得到別人一定程度的認(rèn)可。 因而往往更愿意購(gòu)買時(shí)尚、新穎、非主流等特點(diǎn)的產(chǎn)品?；蚣尤胱约旱膫€(gè)性元素。 所以筆記本電腦的外形、顏色、附加功能都會(huì)成為影響顧客的重要因素。7 .大多數(shù)學(xué)生受廠商降價(jià)的影響，

12、 降價(jià)幅度越高，越能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買 欲望。而商家采取的贈(zèng)送禮品和打折、有獎(jiǎng)銷售等促銷活動(dòng)在一定程度上也影響 到消費(fèi)者的購(gòu)買行為。8 另外，大學(xué)生購(gòu)買電腦還受品牌、價(jià)格、服務(wù)、外觀、性能、配置等因素的影響。它們分別占15% 20% 9% 8% 26% 19%SWO分 析（一）優(yōu)勢(shì)首先，企業(yè)有齊全的電腦品牌，可以滿足滿足不同層次的各種需求。在大學(xué) 生心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征；其次，企業(yè)有比較 完善的服務(wù)和售后服務(wù)流程和經(jīng)驗(yàn)，可以通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量來(lái)提高顧客的滿意 度；第三，企業(yè)有比較豐富的銷售方式、手段、團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀技術(shù)人員，這些可靠 地后備資源更是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)的動(dòng)力和可

13、靠保證。（二）劣勢(shì)企業(yè)的影響度、信任度和優(yōu)秀形象的建立比較困難， 學(xué)院政策的消極影響導(dǎo) 致的負(fù)面影響和宣傳難度比較大， 活動(dòng)難以開(kāi)展，服務(wù)實(shí)施難度大，再加上學(xué)院 的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)價(jià)格體系沒(méi)人維護(hù)，市場(chǎng)管理存在問(wèn)題等等。（三）機(jī)會(huì)校園市場(chǎng)規(guī)模大，消費(fèi)群體分布集中，市場(chǎng)呈穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)。高校市場(chǎng)是時(shí) 尚市場(chǎng)的代言及前沿，學(xué)生是具有高素質(zhì)，追求品質(zhì)、時(shí)尚且生活具有一定封閉 性的群體，對(duì)先進(jìn)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)具有廣泛的接受性和認(rèn)知性。 大學(xué)生喜歡標(biāo)榜 個(gè)性，喜歡跟隨潮流，喜歡接受新事物和自我主導(dǎo)。并且，大學(xué)生活的社會(huì)性， 使他們的消費(fèi)心理在社會(huì)環(huán)境與社會(huì)群體的影響和壓力下產(chǎn)生著相互的影響，呈現(xiàn)出趨同現(xiàn)象

14、。我校在校大學(xué)生上萬(wàn)人，學(xué)生購(gòu)買電腦的欲望越來(lái)越強(qiáng)， 購(gòu)買比 例會(huì)越來(lái)越高。（四）威脅對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們對(duì)自身專業(yè)、大學(xué)生活是否需要電腦和網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的必要 性,簡(jiǎn)便快捷的服務(wù)性還存在很多疑問(wèn)， 對(duì)電腦商家也充滿了懷疑和誤解，因?yàn)?談不了解電腦的真是價(jià)格行情和全面的服務(wù)， 有的同學(xué)對(duì)電腦的用法看法還很狹 隘。最重要的是，他們對(duì)自己理想品牌的電腦價(jià)格的接受程度無(wú)論從思想還是從 經(jīng)濟(jì)上都存在著一定的差距。四、營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略根據(jù)調(diào)查了解，現(xiàn)在的在校大學(xué)生，在選購(gòu)電腦時(shí)，有67%的學(xué)生會(huì)選擇筆 記本電腦，他們認(rèn)為筆記本電腦不僅美觀大方， 而且攜帶方便，可以滿足不同場(chǎng) 合的需求。所以在電腦推廣時(shí)

15、，可以先以聯(lián)想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電 腦為主，在獲取學(xué)生注意力的同時(shí)也可介紹其他的品牌及臺(tái)式機(jī)。另一方面，大學(xué)生追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，他們具有求新求奇求 異的消費(fèi)心理，對(duì)一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù) 反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同學(xué)更忠誠(chéng)于“這個(gè)產(chǎn)品時(shí)為我特別 量身定做的”。據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同，他們追求自己的特點(diǎn)和不同之處， 在價(jià)格相差不大的情況下，有很大一部分 學(xué)生愿意接受個(gè)性化的產(chǎn)品。因此，對(duì)于他、有個(gè)性化的顧客提供個(gè)性化定制服 務(wù)，在原有外形上通過(guò)一定的技術(shù)添加個(gè)性化設(shè)計(jì)元素（如姓名、頭像、座右

16、（二）價(jià)格策略大學(xué)生群體在購(gòu)買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但在價(jià)格上則只能接受低端價(jià) 格。在大學(xué)生心目中，品牌既是一種質(zhì)量的象征，也是一種品味的象征。他們有 著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生喜愛(ài) 的品牌依次為聯(lián)想、戴爾、惠普等，分別占 31% 21% 15%但是過(guò)分的低價(jià)會(huì) 造成對(duì)品牌忠誠(chéng)的惡化。調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生選購(gòu)電腦的價(jià)格接受區(qū)間如下圖：5500以上2500以下4500-550024%11%7%2500-3500元26%3500-450032%選購(gòu)電腦的價(jià)位_1 2500以下二 2500-3500元1 3500-4500I 4500-5500 匚5500以

17、上由上圖可以看出，大學(xué)生可接受的價(jià)格在2500 3500元的占26% 3500-4500元的占32% 4500-5500元的占24% 5500元以上的占11% 可見(jiàn)，絕大多 數(shù)大學(xué)生認(rèn)為3500-5500元為心儀電腦的可接受價(jià)格，為了符合大學(xué)生的需要， 所以建議電腦商家對(duì)機(jī)型采取高低搭配定價(jià)方案，建議定價(jià)為4999和5999元。（三）渠道策略1 專賣店。大學(xué)生選購(gòu)電腦的地點(diǎn)，主要分布是專賣店 56軸卡在第一位， 其次是一些大型電腦城占38%排在第二位，最后是有6%的學(xué)生會(huì)選擇網(wǎng)上訂購(gòu)。 總體情況就是專賣店仍然是大學(xué)生最喜歡的購(gòu)買點(diǎn)，因此在資金允許的情況下，應(yīng)該在大學(xué)校區(qū)附近開(kāi)設(shè)專賣店，銷售聯(lián)想

18、等品牌電腦。一方面以便統(tǒng)一管理（掌 握專業(yè)知識(shí)、統(tǒng)一服裝、做好禮儀。無(wú)論是獨(dú)立專賣店，還是各個(gè)大型商場(chǎng)只要 是聯(lián)想等經(jīng)銷店的每位員工的服裝都要配套整齊起來(lái)。給顧客一種專業(yè)化讓人信 賴的感受。并且各個(gè)員工都應(yīng)該受到嚴(yán)格的產(chǎn)品和禮儀培訓(xùn)）有助于提升牌子形 象，另一方面可以統(tǒng)一定價(jià)減少中間商設(shè)置的差價(jià)，以便大學(xué)生就近購(gòu)買價(jià)廉物美的產(chǎn)品。2.在學(xué)校組建團(tuán)隊(duì)分銷代理。目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘電腦銷售的未來(lái)人才， 利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)。 現(xiàn)今的大學(xué)生，很多都希望可以得到更多的 社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。抓住這一點(diǎn)，直接在學(xué)校招聘校 園代理，他們的任務(wù)除了銷售，主要是及時(shí)宣傳、調(diào)查、跟

19、進(jìn)，并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng) 的組織和促銷，以及定期的一些活動(dòng)。校園代理應(yīng)覆及學(xué)校的每個(gè)系別， 每個(gè)系 別至少有一個(gè)校園代理者，重點(diǎn)是對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場(chǎng)咨詢。 設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和淘汰制，激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定。成立這些分 銷點(diǎn)后，要經(jīng)常對(duì)校園團(tuán)隊(duì)進(jìn)行知識(shí)和技能培訓(xùn)，使他們的能力不斷提升。（四）促銷策略1 每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷。凡在此期間購(gòu)買某品牌電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格， 每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有某品 牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu)機(jī)， 不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物， 如U盤(pán)等。促進(jìn)人際關(guān) 系營(yíng)銷；對(duì)不急于購(gòu)機(jī)

20、的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向卡， 將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄 享受特殊優(yōu)惠；對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常郵件問(wèn)候，提供優(yōu)惠消息和 新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果；對(duì)于購(gòu)買者，提供接送服 務(wù)。提供該服務(wù)，會(huì)提升顧客對(duì)該品牌的美好體驗(yàn)， 并且能夠獲得一種被重視的 滿足感。而這些情感上的體會(huì)對(duì)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)非常重要， 另外有助于建立良好的 品牌口碑。這些活動(dòng)的實(shí)施，需要校園團(tuán)隊(duì)配合工作，效率和成績(jī)都會(huì)很好。2贈(zèng)送帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品。大學(xué)校園是一個(gè)人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必須在同學(xué)可接受 的范圍內(nèi)）可以招來(lái)無(wú)數(shù)雙眼睛。當(dāng)同學(xué)穿著這樣的衣服走在校園里或走在世界 各個(gè)角落，他就是一個(gè)品牌的免費(fèi)宣傳員。人