第五屆“挑戰(zhàn)杯”廣西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品

1、Afvt策創(chuàng)業(yè)策劃書目錄亠、公司概述、產(chǎn)品介紹12、市場(chǎng)空間概述 四、競(jìng)爭(zhēng)25五、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理13六、財(cái)務(wù)管理22七、表述27第五屆挑戰(zhàn)杯”廣西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品竹林環(huán)保有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)企劃書、公司概述：竹林環(huán)保有限責(zé)任公司是一家模擬中的公司。以co為主的大氣中溫室氣體濃度增加，引起的全球變暖為主要特征的氣候變化，威脅著人類生存環(huán)境和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，減 緩和適應(yīng)全球氣候變化已成為國(guó)際社會(huì)、各國(guó)政府、科學(xué)家和公眾強(qiáng)烈關(guān)注的重大問(wèn)題。胡錦濤主席2009年9月在聯(lián)合 國(guó)氣候變化峰會(huì)上提出大力增加森林資源。竹子是種綠色植 物，也是森林資源之一，本公司本著環(huán)保的理念，突破傳統(tǒng) 植樹環(huán)保思路，

2、堅(jiān)持自主創(chuàng)新，貫徹綠色環(huán)保理念，以營(yíng)造 綠色環(huán)保空間為已任，抓住機(jī)遇，率先選擇發(fā)展竹林事業(yè)，搶占市場(chǎng)，走綠色環(huán)保經(jīng)濟(jì)道路。竹林是一類很好的可持續(xù)發(fā)展資源，既有直接生產(chǎn)竹材的經(jīng)濟(jì)效益，又可獲得良好的生態(tài)效益。因此，竹林將受到人們的重視并得以發(fā)展。以竹代木，以竹勝木，必將是21世紀(jì) 的發(fā)展方向。目前我國(guó)尚未有大規(guī)模種植竹林，因此我公司發(fā)展竹林事業(yè)必將引起一場(chǎng)綠色革命。、產(chǎn)品的介紹：我們公司的產(chǎn)品是根據(jù)當(dāng)前環(huán)境破壞嚴(yán)重，木材資源急缺的 情況下，市場(chǎng)大量需求而應(yīng)運(yùn)而生的竹林。我們的宗旨是環(huán) 保為前提，種植優(yōu)質(zhì)竹子為核心，以為顧客提供滿意服務(wù)而 達(dá)到雙贏為最終目的。我們的產(chǎn)品是如假包換的綠色產(chǎn)品。我公司

3、坐落華南竹區(qū)，公司所處地理位置優(yōu)越，占盡天時(shí)地 利人和。 位于北緯10 20,年平均溫度 2022 C,降水量12002000毫米以上，竹類大都喜溫暖濕潤(rùn)的氣候，竹 子對(duì)水分的要求，高于對(duì)氣溫和土壤的要求，這里既要有充 足的水分，又要排水良好。此為天時(shí)地利，人和則是這里竹 林歷史悠久，當(dāng)?shù)厝藢?duì)竹子種植、生長(zhǎng)等方面的了解。所以 這里是生產(chǎn)竹子的“天府之國(guó)，是中國(guó)竹種數(shù)量較多的地 區(qū)，主要有箣竹屬、牡竹屬、酸竹屬、藤竹屬、巨竹屬、單 竹屬、茶稈竹屬、泡竹屬、薄竹屬、梨竹屬等屬竹種。目前 我公司竹林占地大約 3000多公頃，為擴(kuò)大竹林面積和提高 單產(chǎn)，我們研究各個(gè)竹種的生物學(xué)特性和生態(tài)習(xí)性，研究和

4、建立適合各種生態(tài)條件和各種用途的優(yōu)良竹種選育技術(shù)；熱帶采伐跡地上的此生竹林改造和培育技術(shù)；各種生態(tài)條件上的宜林荒山竹子造林技術(shù)；各種用途竹林的營(yíng)造、產(chǎn)結(jié)構(gòu)和培育技術(shù)；竹林病蟲害防治技術(shù)等，堅(jiān)持科學(xué)種植和經(jīng)驗(yàn) 種植有機(jī)結(jié)合。因此我公司常年有大量?jī)?yōu)質(zhì)竹子提供。同時(shí) 每年春天竹筍的生長(zhǎng)旺盛，充分利用竹筍，既要適當(dāng)拔掉些 作為經(jīng)濟(jì)作物，還要養(yǎng)竹，不要認(rèn)為看筍會(huì)破壞，其實(shí)是有 利竹筍的生長(zhǎng)，是項(xiàng)雙利經(jīng)濟(jì)。竹制產(chǎn)品的市場(chǎng)上應(yīng)用很廣，主要有: 1、竹材人造板。人們從水材經(jīng)過(guò)科學(xué)加工制成人造板而從 根本上改變了木材特性的事實(shí)中得到了啟迪，開始了有關(guān)竹 材人造板的探索與研究。隨著人們對(duì)竹材本身的特性以及竹 青、

5、竹肉、竹黃相互的膠合性能進(jìn)行了較為深入的研究，逐 步揭示了它們的內(nèi)住聯(lián)系。先后研制開發(fā)了與木材人造板既 有聯(lián)系又有差別并具有某些特殊性能的多種竹材人造板。竹材和木材相比較，具有強(qiáng)度高、韌性大、剛性好，易加工等特點(diǎn)，因而具有多種多樣的用途。竹子材紋理通直，劈裂性好，用簡(jiǎn)單的工具，即可將竹子剖成很薄的竹蔑 （厚度可達(dá) 幾微米），用其可以編織成各種圖案的工藝品、家具、農(nóng)具、 瓜豆類經(jīng)濟(jì)作物的支撐和各種生活用品；新鮮竹子通過(guò)烘烤 還可以彎曲成型制成多種造型別致的竹制品；竹材色淺，易 漂白和染色；原竹還可以直接用于建筑、漁業(yè)等多種領(lǐng)域。做成的產(chǎn)品也是市場(chǎng)上暢銷。2、竹材集成材和竹材地板的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)工

6、藝流程 材集成板和竹板地板是一種不同于以竹材“軟化一展平”工藝為核心的竹材膠合板和以竹材制造工藝為核心的竹編、竹 簾和竹材層壓板的生產(chǎn)工藝，它是以同軸雙鋸片加工定寬定 厚竹片工藝為核心的一種特殊產(chǎn)品。其加工精度、外觀要求 都比其他竹材人造地板要求高。更嚴(yán)格。竹材地板還有開槽 和涂裝等更多的后續(xù)加工工序。3/竹簾膠合板是以竹簾為構(gòu)成單元，竹席-竹簾膠合板是以 竹席和竹簾為構(gòu)成單元，根據(jù)不同的使用要求進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè) 計(jì)，浸漬膠粘劑（通常是酚醛膠）后，經(jīng)熱壓膠合而制成的竹 材人造板。竹簾膠合板主要用作高強(qiáng)貼面竹膠合模板的基 材；竹席竹簾膠合板通常以竹席為表層，竹簾為芯層，依竹 簾厚度的不同可分為厚簾式和

7、薄簾式兩種類型的竹席-竹 簾膠合板。竹席-竹簾膠合板主要用作對(duì)表面要求不高，只需表面基本 平整的普通混凝土模板。竹席-竹簾膠合板模板與傳統(tǒng)的鋼模扳、木模板、水材膠 合板模板相比，具有幅面大、強(qiáng)度高、剛性好、周轉(zhuǎn)次數(shù)多 的優(yōu)點(diǎn)，被廣泛用于多層樓房、工程設(shè)施、工業(yè)廠房等需要 施工現(xiàn)場(chǎng)澆灌混凝土、拆模后還需用水泥砂漿進(jìn)行表面修飾 的建筑場(chǎng)合，是目前產(chǎn)量最大的竹材人造板品種。4.以竹子做為盆景越來(lái)越受矚目，人們喜歡在房屋周圍、庭 園、公園里種植竹子。越來(lái)越多消費(fèi)者青睞并買回家種植觀 賞或者作為立為禮物送人。宜作盆景的竹子品種很多，如盆 景中被列為十八學(xué)士之一的鳳尾竹、娟秀文雅的觀音竹、瀟 灑飄逸的佛肚

8、竹，情韻幽深的湘妃竹、骨節(jié)勁奇的羅漢竹、 稈紫古樸的柴竹等。因此我公司適應(yīng)市場(chǎng)，也大量培育有盆 景。5.竹子在我國(guó)有悠久歷史，自古很多人賞竹。在園林綠化觀 賞上，竹子的利用正受到人們的普遍關(guān)注。竹，枝桿挺拔， 修長(zhǎng)，四季青翠，凌霜傲雨，倍受中國(guó)人民喜愛(ài)，雖無(wú)梅的 俏姿，菊的艷麗，蘭的芳香，松的雄偉。然而，竹的高節(jié)心 虛，正直的性格和婆娑，惹人喜愛(ài)，受人贊誦。所謂 松、竹、 梅”歲寒三友， 梅、蘭、菊、竹”四君子，構(gòu)成中國(guó)園林的特 色。縱觀古今，愛(ài)竹、書竹、畫竹、詩(shī)竹之士，不僅喜竹之 外形，更愛(ài)竹之內(nèi)涵，無(wú)不把竹子當(dāng)作做人之楷模。因此， 我公司特別創(chuàng)造一處園林綠化觀賞竹子的設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù) 和返

9、收購(gòu)一條龍服務(wù)。、市場(chǎng)空間概述:中國(guó)竹類植物資源的培育和加工利用歷史悠久，在集約經(jīng) 營(yíng)、新品種培育和新產(chǎn)品開發(fā)方面處于國(guó)際領(lǐng)先地位。國(guó)家五”科技攻關(guān)計(jì)劃已列入“竹子資源培育與高效加工利 用”項(xiàng)目，注重在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 的新品種和高科技新產(chǎn)品，確保竹子資源利用在國(guó)際上的科技優(yōu)勢(shì)。竹材得到大規(guī)模的工業(yè)利用，提高了竹材的使用價(jià)值，也在 相當(dāng)程度上緩解了中國(guó)木材的供需矛盾。竹子進(jìn)行深層次的開發(fā)和綜合利用，不僅能取得巨大的直接 經(jīng)濟(jì)效益，而且也能大大促進(jìn)真?zhèn)€竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)高效 林業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。1、竹子可以是木材的替代品，是可再生的資源，是世界上 最有用途的植物，生長(zhǎng)周期非常短，

10、在大自然環(huán)境中對(duì)氧氣 及二氧化碳的平衡是非常重要元素，可應(yīng)用在醫(yī)學(xué)用途上， 用來(lái)做建筑材料及降低水質(zhì)污染等等，使用竹子做成的生活 用品的特性為快速陰干、不易發(fā)霉及滋生細(xì)菌，所以它的好 處不勝枚舉。2、在醫(yī)藥方面，竹類植物還含有多種生理活性成分，可以 通過(guò)一系列技術(shù)加工制備成藥品、保健品、化妝品、香料、 食品防腐劑、天然抗氧化劑等咼附加值產(chǎn)品。最新的研究結(jié) 果表明，竹葉中含有大量的黃酮類化合物和生物活性多糖及 其他有效成分，如酚酸類化合物、蒽醌類化合物、萜類內(nèi)酯、 特種氨基酸和活性肽、錳、鋅、硒等微量元素。竹葉中所含 的功能因子主要是黃酮糖苷和香豆素類內(nèi)酯。其有效成的含 量和生物活性均與銀杏葉具

11、有可比性。竹葉提取物具有優(yōu)良 的抗自由基、抗氧化、抗衰老、降血脂和血膽固醇的作用。竹葉提取物以其豐富的資源、優(yōu)秀的品質(zhì)、確鑿的保健功效、清新怡人的風(fēng)味和極大的安全性，在功能性食品和醫(yī)藥保健 品領(lǐng)域有著十分廣闊的應(yīng)用前景。竹筍，有利水、益氣、祛痰、爽胃等功效，可用于治療肺熱咳嗽、消化不良、熱癥煩渴、小便黃赤、麻疹等癥。竹葉，有清熱除煩、生津利尿功效，可用于虛熱煩躁、小便不利、口干舌燥、咽喉腫痛、 小兒風(fēng)熱等癥。 竹茹，有涼血、化痰、止咳功效，可治療吐血、鼻血、咳嗽等癥。竹瀝，有清熱滑痰、鎮(zhèn)驚利竅、止咳平喘功效，可治肝熱咳嗽、中風(fēng)痰迷、哮喘氣悶等癥。竹黃（竹子受損后，內(nèi)部所積竹汁的凝塊），有涼心定

12、驚功效，可治中風(fēng)、小兒抽搐等癥。蟲蛀之筍，中藥稱為蟲筍，有利尿消腫作用。3、在農(nóng)業(yè)方面，竹子的利用更為普遍。特別是一些地方農(nóng) 業(yè)經(jīng)濟(jì)作物對(duì)竹子的依賴很強(qiáng)，例如豆角、玉豆、黃瓜、冬 瓜、絲瓜等，沒(méi)有竹子做堅(jiān)固的支撐，這些經(jīng)濟(jì)作物的收成 明顯會(huì)降低。竹子在做農(nóng)作物支撐架的商品時(shí)總是供不應(yīng) 求。竹子還可編制各種農(nóng)具，如籮篩、簸箕、掃帚、曬墊等 特別實(shí)用。四川自貢鹽區(qū)用竹管輸送鹽鹵，費(fèi)用低廉，經(jīng)久 耐用。大竹稈削去竹青，扎成竹筏，吃水淺，浮力大，至今 仍是我國(guó)南方內(nèi)河上游傳統(tǒng)的交通工具。在水利工程上，劈 竹成蔑，編成石籠，內(nèi)裝石塊，圍在岸邊用來(lái)防止河岸沖刷， 鞏固堤壩，修建水庫(kù)，在都江堰等全國(guó)著名水利

13、工程上被廣 泛使用。在漁業(yè)生產(chǎn)中，竹子也廣為利用，從簡(jiǎn)單漁具到復(fù)雜的器具，水產(chǎn)養(yǎng)殖的固定支架和漂浮物均要用竹子制成，漁船的網(wǎng)架、桅桿、船篷、船籬也都離不開竹子。在中小城市建筑是大量使用。4、在我生活中的，.慢慢越來(lái)越多的人回歸大自然，所以家 中很多家具都取材于大自然。竹子可以做很多家具，有廚房 的飯桌、菜櫥、菜籃、飯匙、油杓、筷條。隨著科技發(fā)達(dá)，用竹子天然纖維拿來(lái)做夏天服飾越來(lái)越多，慢慢廣泛使用，以防汗水淋漓時(shí)難受。竹地板已成為一種高檔的地面裝飾材料，質(zhì)硬耐磨，光潔清新，防滑隔潮，風(fēng)格獨(dú)特。.南方竹屋的普片，利用竹子當(dāng)建材來(lái)建筑房屋，以竹子作為梁柱墻，這種竹屋搭建方便，鄉(xiāng)下人家多住竹屋，優(yōu)點(diǎn)除

14、了冬暖夏涼，還能夠防震。夏天的炎熱，越來(lái)越多的有錢人也開始追求高檔竹屋來(lái)避暑，即使是每個(gè)普通人也不禁讓想 要一張竹子床或竹席涼爽的躺著?？梢娦枨罅恐蟆Ｖ癫耐?過(guò)機(jī)械加工、化學(xué)加工，生產(chǎn)各種竹制品，以竹代木，減少 木材消耗量。竹材制漿造紙、人造絲、賽璐珞等化學(xué)加工品， 將有較大的發(fā)展；所以對(duì)竹子的需求量很大。5、竹子光滑堅(jiān)硬，紋理通直，是制造樂(lè)器、工藝美術(shù)品、 文化體育用品的重要材料。竹竿和竹制工藝品已成為重要的出口商品，例如著名的茶稈已有100多年的出口歷史，主要 用于釣魚竿和滑雪杖；竹簧雕刻、竹席、竹屏、竹瓶都是馳 名海內(nèi)外的工藝美術(shù)品。 大致包括每樂(lè)器部分有： 洞簫、笛、工藝美術(shù)品有：竹

15、簡(jiǎn)。文體用品最主要，例如紙和筆應(yīng)用最廣泛。6、在園林綠化觀賞上，竹子的利用正受到人們的普遍關(guān)注。利用竹林的清涼特性修建旅游景點(diǎn)、旅館、游樂(lè)場(chǎng)，具有廣 闊的發(fā)展前景。我公司可以創(chuàng)就園林綠化觀賞竹子的設(shè)計(jì)、 施工、養(yǎng)護(hù)和返收購(gòu)一條龍服務(wù)。可以發(fā)展竹林游玩觀賞， 竹雖無(wú)梅的俏姿，菊的艷麗，蘭的芳香，松的雄偉。然而，竹的高節(jié)心虛，正直的性格和婆娑，惹人喜愛(ài)，受人贊誦。所謂松、竹、梅”歲寒三友，梅、蘭、菊、竹”四君子，構(gòu)成中國(guó)園林的特色?？v觀古今，愛(ài)竹、書竹、畫竹、詩(shī)竹之士，不僅喜竹之外形，更愛(ài)竹之內(nèi)涵，無(wú)不把竹子當(dāng)作做人之楷模。因此，人們喜歡在房屋周圍、庭園、公園里種植竹子。園藝愛(ài)好者用竹子制作盆景。

16、 宜作盆景的竹子品種很多， 如盆景中被列為十八學(xué)士之一的鳳尾竹、娟秀文雅的觀音 竹、瀟灑飄逸的佛肚竹，情韻幽深的湘妃竹、骨節(jié)勁奇的羅漢竹、稈紫古樸的柴竹等。我們都可以做盆景進(jìn)行交易。7、竹筍是我國(guó)人民傳統(tǒng)的素食品種之一，用現(xiàn)代工業(yè)化 方法將各種鮮筍加工成罐頭食品，不僅可滿足無(wú)竹地區(qū)人民 食筍的需要，而且竹筍加工業(yè)已成為我國(guó)重要出口創(chuàng)匯行 業(yè)。竹筍中含有多種氨基酸和微量元素，營(yíng)養(yǎng)學(xué)家認(rèn)為竹筍 是天然的保健食品，它纖維含量高，脂肪含量低，能促進(jìn)腸 胃消化和排泄，常食竹筍可減少有害物質(zhì)在體內(nèi)的滯留和吸收，具有防癌和減肥的功效。紅竹、黃稈烏哺雞竹等優(yōu)質(zhì)筍 用竹，竹筍不僅味道鮮美、營(yíng)養(yǎng)豐富，而且產(chǎn)量高，

17、紅竹等 竹種在農(nóng)村中已開始推廣種植。&竹子生長(zhǎng)快，成材早，一次栽植成功就永續(xù)利用，而且 竹子枝葉茂盛，根系發(fā)達(dá)，竹鞭縱橫交結(jié)，具有調(diào)節(jié)氣候， 涵養(yǎng)水源，保持水土，固土防沖，防風(fēng)減災(zāi)等良好功能，對(duì) 維持生態(tài)平衡，保護(hù)人類生存環(huán)境起到很好的作用。竹林內(nèi) 珍貴動(dòng)物（大熊貓、金絲猴、黑猩猩等）的繁殖、人工飼養(yǎng) 等對(duì)野生動(dòng)物保護(hù)及旅游業(yè)發(fā)展將起到極大的促進(jìn)作用。竹 林內(nèi)珍貴藥用、食用植物和微生物如天麻、竹蓀等的培養(yǎng)將 極大提高單位面積內(nèi)竹林的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。展望21世紀(jì)，竹子研究和竹業(yè)將為更加蓬勃地開展和發(fā)展 起來(lái)，竹子研究和竹產(chǎn)業(yè)將成為世界科學(xué)研究和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的個(gè)熱門領(lǐng)域和熱點(diǎn)行業(yè)，竹子將會(huì)為人類社會(huì)繁榮和發(fā)

18、展 做出新的貢獻(xiàn)。四、競(jìng)爭(zhēng)人與社會(huì)、征服”挑,建設(shè)山川大自然孕育了人類，人類則在認(rèn)識(shí)自然、改造自然的過(guò) 程中創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)光輝燦爛的文明?？v觀歷史，展望未 來(lái)，21世紀(jì)將是生態(tài)文明的世紀(jì)。我公司堅(jiān)持生態(tài)建設(shè)就是 要以生態(tài)文明為標(biāo)志，積極改善和優(yōu)化人與自然、 人與人的關(guān)系，把工業(yè)文明時(shí)代人類對(duì)大自然的 戰(zhàn)”變?yōu)槿伺c自然和諧相處、共生共榮、共同發(fā)展秀美、人與自然協(xié)調(diào)和諧的生態(tài)文明社會(huì)。我公司處于華南地區(qū)，社會(huì)條件優(yōu)越，國(guó)家政府和當(dāng) 地政府在財(cái)政和政策上大力支持發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)。特別當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)高度重視，高位推進(jìn)，林業(yè)事業(yè)蓬勃發(fā)展。華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，不僅交通便利，竹子加工廠也多。 不僅勞動(dòng)力也豐富，人

19、才也多，技術(shù)又先進(jìn)，市場(chǎng)有廣闊。 因此我公司比其他地方有優(yōu)勢(shì)。園。標(biāo)。戶。從內(nèi)部看，我公司相對(duì) 規(guī)模大，不僅以生態(tài)文明為 標(biāo)志，堅(jiān)持創(chuàng)新，而且 完善機(jī)制，積極推進(jìn)，竹林管理制度 改革有成效，緊緊依靠群眾，發(fā)動(dòng)全社會(huì)力量，共建綠色家 把產(chǎn)業(yè)生態(tài)化和生態(tài)產(chǎn)業(yè)化作為建設(shè)現(xiàn)代林業(yè)的長(zhǎng)期目 同時(shí)全面推進(jìn)林改，調(diào)動(dòng)竹林員工積極性，確保收益到 多樣化結(jié)構(gòu) 發(fā)展生態(tài)旅游，建設(shè)綠色景觀林帶。 總結(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，競(jìng)爭(zhēng)力 明顯優(yōu)于其他地方。但對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力要也 進(jìn)行適當(dāng)分析。例如東北林業(yè)和西南竹林的優(yōu)勢(shì)不可小看，雖然東北是 木材，我區(qū)是竹材，但是兩者是可以相互競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的。

20、雖然西南竹林市場(chǎng)小，但是是大熊貓的故鄉(xiāng)，發(fā)展錢景也不 可小看。那么我們就在創(chuàng)新和營(yíng)銷手段上加強(qiáng)以立于不敗之 地。五、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理我堅(jiān)信我公司竹子是優(yōu)質(zhì)的。接下來(lái)就是營(yíng)銷。1、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了的方案2、打出品牌，使品牌深入人心，銷售快速提升。不僅做好現(xiàn)實(shí)銷售，還要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3、做好以下：時(shí)效營(yíng)銷診斷和市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷戰(zhàn)略和商業(yè)模式創(chuàng)新，品牌戰(zhàn)略及品牌價(jià)值塑造，年度整合營(yíng)銷策劃及傳播，產(chǎn)品上市策劃及招商策劃，電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷工具及創(chuàng)意物料策在成功與失敗之間探索中國(guó)式的營(yíng)銷真諦。 理論與實(shí)踐結(jié)合，線洞察、前瞻策略、絕妙創(chuàng)意、靈動(dòng)設(shè)計(jì)、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、督導(dǎo)執(zhí)行。

21、責(zé)任團(tuán)隊(duì)親力親為。企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)首先要了解一下客戶的經(jīng)濟(jì)狀況與裝修需求，并為客戶提供你所給出的計(jì)劃能給客戶帶來(lái)的 短期效果與長(zhǎng)期的維護(hù)，以滿足客戶的實(shí)際需求。4、要根據(jù)廠家給你的竹子市場(chǎng)價(jià)格來(lái)制定來(lái)稍低一點(diǎn)價(jià)格。5、選出形象好的營(yíng)銷人員，要有竹子一樣的精神，要做到 真誠(chéng)坦蕩，具有高度的自信心，富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦，頭 腦敏銳，不拘傳統(tǒng)關(guān)系，敢于吃虧，能與顧客建立友好關(guān)系。營(yíng)銷方案的主題和分析營(yíng)銷方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策 劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品 推介策劃方案等等。根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象（即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目）,擬定各自所應(yīng) 圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題

22、是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核 是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要 對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目 的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。營(yíng)銷策劃分析可 以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái) 定。份好的竹子營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，方案的核心不是指標(biāo)與費(fèi)用 分析與預(yù)測(cè)，而是我們整體上是否順應(yīng)市場(chǎng)，是否滿足顧客 的需求，是否能和顧客建立長(zhǎng)期合作，因?yàn)橹褡咏灰资情L(zhǎng)期 的。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容:1、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分 析、銷售狀況分析2、本產(chǎn)品（公司）分析：

23、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅3、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作 模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)4、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道 策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量 預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。發(fā)展竹林業(yè)市場(chǎng)前景不錯(cuò)，運(yùn)用恰當(dāng)營(yíng)銷方案的同時(shí)還要 堅(jiān)持人性化管理，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)。經(jīng)營(yíng)管理主要部門：生產(chǎn)部們、管理部們、檢查部門、宣傳部們公室部們 銷售部們、財(cái)務(wù)部門 董事會(huì)、注重成果管理重在追求或取得成果。檢驗(yàn)管理的一個(gè)原則是：是否達(dá)到了目標(biāo)，是否完成了任務(wù)。當(dāng)然，這個(gè)原則并不是在 所有情況下都適用，管理者應(yīng)該把精力和注意力

24、放在 通”的事情上。二、把握整體管理者之所以成為管理者，是因?yàn)樗麄冄塾^全局，著眼于整體，把整體發(fā)展視為己任。 管理者應(yīng)該理解自己的任務(wù)， 不應(yīng)從自己的職位出發(fā)，而應(yīng)著眼于如何運(yùn)用源于職位的知 識(shí)、能力和經(jīng)驗(yàn)來(lái)為整體效力。三、專注要點(diǎn)專注要點(diǎn)的關(guān)鍵在于專注少數(shù)真正重要的東西。許多管理者熱衷于尋找所謂的秘方”其實(shí)這是一種冒險(xiǎn)行為。倘 若真的有什么秘方”那就是專注要點(diǎn)應(yīng)該是最重要的。要 具備專注要點(diǎn)的能力、 技巧和紀(jì)律性，是效率高的典型表現(xiàn)。四、利用優(yōu)點(diǎn)利用優(yōu)點(diǎn)是指利用現(xiàn)有的優(yōu)點(diǎn)，而不是那些需要重新建立和開發(fā)的優(yōu)點(diǎn)。但現(xiàn)實(shí)中，很多管理者總是致力于與之相 反的方面，即開發(fā)新的優(yōu)點(diǎn)，而不是發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)點(diǎn)

25、。如果 這樣，即使管理方法很有技巧，看上去也很科學(xué)，但造成的 管理失誤卻是無(wú)法彌補(bǔ)的。五、相互信任，建立團(tuán)隊(duì)怎樣在自己的部門或組織內(nèi)部創(chuàng)造和諧、完美的工作氛圍呢？有些管理者一板一眼地按照教科書上說(shuō)的來(lái)做，但效 果卻不是很好。其實(shí)，只要管理者能夠贏得周圍其他人的信 任，那么他所管理的部門或組織的工作氣氛就會(huì)是和諧的。職責(zé)、生產(chǎn)部工作職責(zé)：1、在秋末冬初要施有機(jī)肥或復(fù)合肥，有利 來(lái)年出筍；在長(zhǎng)竹筍時(shí)要充分澆水，和收獲竹筍，這一點(diǎn)十分重要!當(dāng)竹子發(fā)生枯萎，大都是溫度太高，太陽(yáng)太烈，缺水。多澆水，否則, 怕很難過(guò)這個(gè)署天。2為保證盆栽竹成活、健壯生長(zhǎng)及翠綠雅致，必須加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理，主要工作包括以下幾方面

26、：1 .水分管理竹子喜濕怕積水。裝盆后第一次水要澆透，以后保持盆土濕潤(rùn)，不可澆水過(guò)多，否則易爛鞭爛根。2.肥料管理 盆栽竹肥料主要以裝盆時(shí)拌入盆土中的有機(jī)肥為主，竹子成活后適當(dāng)追肥，薄肥勤施”，在春夏水施0.5%尿素或1.0%的復(fù)合肥。3、其他管理 高溫季節(jié)，應(yīng)把盆栽竹移至陰涼處，避免烈日暴曬。大棚要覆蓋遮陰網(wǎng)，并向葉片 噴水，保持葉色翠綠。冬季須將盆栽竹移至背風(fēng)向陽(yáng)處或室內(nèi)，大棚用塑料薄膜覆蓋保溫3栽植前要先進(jìn)行整地，栽植地的好壞直接影響到竹子的質(zhì)量和成林的速度。整地的方法采用全面整地法，就是對(duì)種植地進(jìn)行全 面的耕翻，深度在50厘米左右。為保證長(zhǎng)出粗大的竹子，要施用基肥, 可以選用氮磷鉀復(fù)合

27、肥，每平方米施用25克。同時(shí)為保證竹鞭的生長(zhǎng),施用一些草炭土。栽植竹子的種植穴的深度一般在40至50厘米，坑 的直徑要大于母竹根部直徑10厘米即可。因?yàn)橹褡拥闹癖蕹什灰?guī)則生 長(zhǎng)，所以，不能采用傳統(tǒng)的株行距挖多個(gè)種植穴， 而是采用隨意自然 式，可呈品字型栽培。3. 、配合管理者做好各項(xiàng)工作。.管理部門職責(zé)1、病蟲防治 盆栽竹蟲害主要有蚜蟲、介殼蟲等， 可用80%敵敵畏乳 劑或40%樂(lè)果乳劑1000咅液噴灑；病害主要有煤污病、叢枝病等，要 加強(qiáng)管理，及時(shí)修剪病株。2、水分管理，竹子喜濕怕積水。如果土缺水，竹葉會(huì)卷曲，此時(shí), 應(yīng)及時(shí)澆水，則竹葉又會(huì)展開。夏天平均1至2天澆水一次，冬天少澆水，但要保證

28、盆土濕潤(rùn)，以防 干凍”3、肥料管理栽竹肥料主要以的有機(jī)肥為主，竹子成活后適當(dāng)追在春夏水施0.5 %尿素或1.0 %的復(fù)合肥。高溫季節(jié)，應(yīng)把盆栽竹移至陰涼處，避免烈日暴曬。大棚要覆蓋遮陰網(wǎng)，并向葉片噴水， 保持葉色翠綠。冬季須將盆栽竹 移至背風(fēng)向陽(yáng)處或室內(nèi)，大棚用塑料薄膜覆蓋保溫。5、栽植時(shí)應(yīng)采用移母竹的方法，成活率較高?？蛇x用生長(zhǎng)正常, 竹節(jié)間密，分枝點(diǎn)低，竹鞭（地下莖）生長(zhǎng)旺盛的母竹進(jìn)行分株。挖 掘時(shí)應(yīng)注意保留足夠的竹鞭約30 60厘米長(zhǎng)，去鞭（即新生莖）占2 / 3。因新筍都是從去鞭長(zhǎng)出來(lái)的，還應(yīng)注意竹竿與竹鞭相連處及鞭 上須根不能損傷，并帶足土團(tuán)，否則不易成活。6、的偏酸的沙壤土，最好摻

29、以1 / 2的山林腐殖土，切忌鹽堿粘土。盆竹喜露根淺植忌厚土深埋，盆土應(yīng)偏干，忌泥濘。 炎夏勿使陽(yáng) 光直射，每天應(yīng)于上午澆水一次，并于傍晚噴灑枝葉一次，以使盆竹 保持蒼翠碧綠。當(dāng)氣溫降至10 C左右時(shí)，應(yīng)搬至室內(nèi)蒔養(yǎng)，以免枯梢脫葉，越冬保持10 C以上為宜。7、開花結(jié)實(shí)是種子植物的特性，竹子自然也不例外。只不過(guò)是許 多竹種的營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)年限長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年， 才進(jìn)入性成熟階段，最后開花結(jié) 實(shí)枯死，種子落入土中，又長(zhǎng)幼竹，更新成叢。8大面積竹林開花會(huì)造成很大的災(zāi)難。培育幼苗可用下面方法埋鞭育苗：適用于散生竹種和混生竹種。埋竿育苗：適用于叢生竹種埋 節(jié)育苗：此法亦適用于叢生竹種，尤其是側(cè)枝基部具有潛伏芽的叢

30、生竹，如撐篙竹、青皮竹、大頭典竹、吊絲竹等。側(cè)枝育苗：此法亦 應(yīng)用于叢生竹種。、銷售部門工作 1、負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)性大型促銷廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、 評(píng)估。 可以結(jié)合竹子各個(gè)階段可以做不同產(chǎn)品驚喜銷售。特別竹筍最影人注目。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷竹子的創(chuàng)新大力宣傳。同時(shí)對(duì)竹林第三產(chǎn)業(yè)的推廣。特別是一條龍旅游服務(wù)的開發(fā)和完善。3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)。4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。制定各區(qū)銷售任務(wù)和營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷計(jì)劃 的制定、推動(dòng)與實(shí)施。6、定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售情況調(diào)查。7、負(fù)責(zé)各地經(jīng)銷商的開發(fā)和管理，創(chuàng)新營(yíng)銷。四、辦公室工作重點(diǎn): 1、辦公室的布置要充滿竹子的氣息，接待

31、來(lái)者，用秘制特 色竹產(chǎn)品，讓來(lái)者賞心悅目和大飽口福。2、大量對(duì)竹子的贊美句子詩(shī)詞的宣傳，給人對(duì)竹子更有親 切感和親和力。3、對(duì)經(jīng)理、主管責(zé)任區(qū)劃分安排及人員的確定， 協(xié)調(diào)各部門之間的緊密配合。各工作人員全身都可以感覺(jué)到 竹子的氣息，都充滿著環(huán)保味道。4、負(fù)責(zé)對(duì)本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。每月對(duì)銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。5. 、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。6、負(fù)責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作。負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日常考勤。7、負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日?？记凇?、在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，

32、并履行人事管理職責(zé)，加強(qiáng)吸收投資竹子資金的范圍。五、檢查部門工作規(guī)范:1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)竹林公司特有的竹形象。2、接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、每月召開本部門工作會(huì)議一次，各部門每月 29日召開工作會(huì)議, 向公司月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理個(gè)工作人員。5、對(duì)竹林的看護(hù)。對(duì)火災(zāi)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，時(shí)刻警惕。6、負(fù)責(zé)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)六、董事會(huì)工作；1、領(lǐng)導(dǎo)公司戰(zhàn)略的制定和實(shí)施更多竹子方案;2對(duì)公司內(nèi)部控制體系進(jìn)行審查;選擇任命公司的高級(jí)管理人員，確定合理的報(bào)酬政策，適時(shí)解聘不合格的公司經(jīng)理人員；公司對(duì)有竹子氣質(zhì)精神的人優(yōu)先錄用。4

33、影響并監(jiān)督公司股利政策的形成，維護(hù)股東的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和生態(tài)效益 和諧，始終堅(jiān)持以竹林引領(lǐng)新時(shí)代的環(huán)保道路。5. 確定公司信息披露的基本策略，監(jiān)督公司信息披露的過(guò)程;6.監(jiān)督公司的重組活動(dòng)，確保公司的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程符合股東的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益金。7.財(cái)務(wù)管理總則，以竹為本，不拍虧本。第1條 為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及財(cái)務(wù)制度，結(jié)合公司具體情況，制定本制度。第2條財(cái)務(wù)管理工作必須在加強(qiáng)宏觀控制和微觀搞活的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，以提高經(jīng)濟(jì)效益，壯大企業(yè) 經(jīng)濟(jì)實(shí)力為宗旨。第3條 財(cái)務(wù)管理工作要貫徹 勤儉辦企業(yè)”的方針，勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中制止鋪張浪費(fèi)和一切不必要 的開支，降低消耗，增加積

34、累。第4條 公司及全資下屬公司、企業(yè)（含51%股權(quán)的全資、內(nèi)聯(lián)企業(yè)）的財(cái)務(wù)工作，都必須執(zhí)行本制度。其他中外 合資合作及內(nèi)聯(lián)企業(yè)參照本制度執(zhí)行。第5條公司設(shè)計(jì)劃財(cái)務(wù)部。計(jì)劃財(cái)務(wù)部設(shè)部長(zhǎng)、畐q部長(zhǎng)。第6條會(huì)計(jì)師協(xié)助總經(jīng)理管理好整個(gè)系統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，對(duì)全系統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作負(fù)責(zé)。做好會(huì)計(jì)憑證和檔案 保管。會(huì)計(jì)憑證必須內(nèi)容真實(shí)、手續(xù)完備、數(shù)字準(zhǔn)確、不得 涂改、挖補(bǔ)，如事后發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)，也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)劃雙紅 線并蓋章進(jìn)行更正。第7條 計(jì)劃財(cái)務(wù)部是公司的財(cái)務(wù)主管部門，除做好本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作外，負(fù)責(zé)從業(yè)務(wù)上對(duì)下屬各級(jí)財(cái)務(wù)部門和 會(huì)計(jì)人員進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督。第8條 公司執(zhí)行中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法、會(huì)計(jì)人員職權(quán)條例、企業(yè)會(huì)準(zhǔn)則和企業(yè)財(cái)務(wù)通則等法律法 規(guī)關(guān)于會(huì)計(jì)核算一般原則、會(huì)計(jì)憑證和帳簿、內(nèi)部審計(jì)和財(cái) 產(chǎn)清查、成本清查等事項(xiàng)的規(guī)定。第9條 財(cái)會(huì)人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動(dòng)。公司采用的會(huì)計(jì)處理方法，前后各期必須一致，非董事會(huì)同意，任何 人不得隨意改變。一切會(huì)計(jì)憑證、帳簿、報(bào)表中各種文字記 錄用中文記載，必要時(shí)可用外國(guó)文字旁述；數(shù)目字用用阿拉 伯?dāng)?shù)字和中文大寫數(shù)字記載。第10條 計(jì)劃財(cái)務(wù)部和各財(cái)務(wù)部要加強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)、資金、現(xiàn)金及費(fèi)用開支的管理，防止損失，杜絕浪費(fèi)，良好運(yùn)用，提高效益。銀行帳戶必須遵守銀行的規(guī)定開設(shè)和使用。銀行帳戶只供本單位經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收支結(jié)算使用，嚴(yán)禁出借帳戶 供外單