最新有關(guān)店面銷售工作計(jì)劃范文的范文

1、最新有關(guān)店面銷售工作計(jì)劃范文的范文一、項(xiàng)目介紹由于資金有限只有 5 萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間 緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 5 萬(wàn)元。因?yàn)?，?行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁 有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易 進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié) 合吧，呵呵。二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大， 所以一定要找個(gè)商圈

2、位置 好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海 發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人 口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易 中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有 一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一 百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固 定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù) 不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很 少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不 適合銷售高檔消費(fèi)品

3、。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力 為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有 沖突，差異性存在。店面的租金也不高 5000元/月，付三壓一， （上海都這樣 ） 。找好店面之 后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面 幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付 房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的 籌備工作與書面數(shù)據(jù) （ 包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了 ）， 都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年， 可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年 為

4、較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也 可以轉(zhuǎn)租出去 （ 這里的房租一直在漲 ） 。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期， 所以我向房東情商， 租金起算的日期讓他扣掉裝潢期， 以降低租金支出。 呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有 5 萬(wàn)元起步金呢。三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外 觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須 要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在 實(shí)務(wù)操

5、作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就 費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、 所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清 楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀 摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近 自己的想法。我要求的裝潢效果1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西 ! 重要 的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自 己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲 ! 當(dāng) 然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重

6、要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是 象快倒閉的 ! 晚上門頭的燈一定要亮， 一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球 ! 燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是 服裝店最適合的， 如果全部是冷光 （ 也就是平時(shí)所看見的白色燈光 ）店鋪 雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和! 加上 暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光 ）能中和慘白感覺， 照射出的衣服也更動(dòng)人 ! 空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選 衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的 !店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工， 就 5 萬(wàn)省著點(diǎn)吧。四、選貨及進(jìn)

7、貨的渠道 萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?了，怎么進(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情： 出現(xiàn)哪些新品種 ?銷售趨勢(shì)如何 ?社會(huì)存量多 少 ?價(jià)格漲勢(shì)如何 ?購(gòu)買力狀況如何 ?大體上能心中有數(shù)。 12 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃， 當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。 進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想 一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧 客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新

8、品到貨 的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上 ! 如果進(jìn)入銷售旺季，三四 天就補(bǔ)一次貨 !象三八五一 國(guó)慶等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備 貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了 ! 要給自己有足夠的安排時(shí)間才 行!2、進(jìn)貨渠道上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店 開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量 上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。五、人力規(guī)劃我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mn容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。 另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店 里看著的

9、 （ 除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的 ） 。兩個(gè)小姑 娘的工資， 800/ 月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。 大一點(diǎn)的阿姨也一樣， 800/月+提成 1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1，房租： 5000/ 月，付三壓一， xx0 元2，裝修費(fèi) 50003，第一次衣服貨款 xx0 元4，其他費(fèi)用 1000 元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 5 萬(wàn)內(nèi)6，余下 4000 做流動(dòng)資金使用七、營(yíng)銷策略 一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一 些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三

10、大類型。 同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專 賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售 ! 產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝 的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊 外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需 在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配 ! 量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的 ! 櫥窗里的出 樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶 !三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔 （ 高檔點(diǎn)綴低 檔適量 ）2、方針：盡量把其中的每

11、個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即 模式復(fù)制3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可 能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法（1） 初次來(lái)店的驚喜 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表 （做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）（2）增加其下次來(lái)店的可能性傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服 （要定量）或送生日禮物等 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400 元送一只女士手袋 （ 女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià) 300+的那種為宜，給顧客物超 所值的感覺 ）或者累積消費(fèi) 600元及以上。 （獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積 ）（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠口：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000元既獲得一張 8折的金卡 介紹新顧客， 如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200