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1、CHANEL渠道渠道設(shè)計及管理分設(shè)計及管理分析析創(chuàng)始人創(chuàng)始人Gabrielle Bonheur Chanel產(chǎn)品系列：高級定制服、高級女裝、高級成衣、香水、彩妝、護(hù)膚品、鞋履、手袋、眼鏡、腕表、珠寶配飾、各種包包。 香奈兒理念 高 雅 簡 約 經(jīng) 典 Chanel提供了具有解放意義的自由和選擇品 質(zhì) 保 證廣 告 傳 播形 象 突 破終 端 建 設(shè)品牌代表了他的價值品牌價值的定位品牌價值的定位香奈兒的營銷策略 1、借助媒體力量 2、通過好萊塢進(jìn)行形象推廣 3、樹立高貴廣告形象 4、每一季度的產(chǎn)品發(fā)布會香奈兒的分銷策略香奈兒公司總部：法國巴黎中國俄羅斯巴西巴黎-上海系列巴黎-莫斯科系列巴西沖浪系

2、列旗艦店和專賣店網(wǎng)絡(luò)銷售代理商銷售香奈兒的銷售渠道北京王府半島酒店廣州友誼百貨等中國沿海城市高檔商場尚品網(wǎng)第五大道上海恒隆廣場北京新光天地香奈兒營銷渠道建設(shè) 高端產(chǎn)品的利潤足夠支撐過長的渠道，但由于銷售量過低，總體利潤不高，高端產(chǎn)品對渠道成員的利潤激勵失去了意義 特殊渠道成為高端產(chǎn)品理所當(dāng)然青睞的銷售途徑， 香奈兒銷售渠道建議 可選擇大范圍分銷、區(qū)域分銷、根據(jù)地分銷等形式。 可選擇全國分銷、深度分銷、密集分銷等形式。 重點(diǎn)市場密集分銷、目標(biāo)市場深度分銷、游擊市場全國分銷等形式一如既往的高貴渠道形象直營店、百貨公司精品專柜分布在世界37個各大城市香奈兒的精品店總是位于一個極度奢華區(qū)域，這也再再顯現(xiàn)了香奈兒選點(diǎn)方面的品味與要求。高端消費(fèi)市場消費(fèi)選擇途徑調(diào)查渠道選擇分析香奈兒銷售渠道存在問題堅守奢侈品牌頂端法國原裝進(jìn)口進(jìn)駐高級商場費(fèi)用經(jīng)營成本加大網(wǎng)絡(luò)銷售最大顧慮-質(zhì)量和價格增加經(jīng)營成本加大產(chǎn)品費(fèi)用資源配置不充分不利于競爭利潤很低香奈兒渠道改進(jìn)方法延長渠道建立倉庫控制數(shù)量完善網(wǎng)站香奈兒渠

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