2、營(yíng)銷獎(jiǎng)金制度的發(fā)展趨勢(shì)瑞倪維兒獎(jiǎng)金制度-陳笑梅

1、 營(yíng)營(yíng) 銷銷 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 金金 制制 度度的發(fā)展趨勢(shì)原始社會(huì)原始社會(huì)奴隸社會(huì)奴隸社會(huì)封建社會(huì)封建社會(huì)資本主義社會(huì)資本主義社會(huì)和共產(chǎn)主義社會(huì)和共產(chǎn)主義社會(huì)社會(huì)主義社會(huì)社會(huì)主義社會(huì)1代代美式級(jí)差美式級(jí)差 2代代矩陣式矩陣式3代代雙軌式雙軌式4代代復(fù)合式復(fù)合式雙軌雙軌劃分標(biāo)準(zhǔn)劃分標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)布線數(shù)量依據(jù)布線數(shù)量美美 式式 級(jí)級(jí) 差差 上世紀(jì)四十年代誕生于美國(guó)，上世紀(jì)四十年代誕生于美國(guó)，有明確的級(jí)別；開線數(shù)量無(wú)限，有明確的級(jí)別；開線數(shù)量無(wú)限，依據(jù)級(jí)別之差來(lái)決定收入的制度依據(jù)級(jí)別之差來(lái)決定收入的制度!太陽(yáng)線級(jí)別級(jí)別業(yè)務(wù)員主 任經(jīng) 理1萬(wàn) 10%3萬(wàn) 20%5萬(wàn) 30%您ABCD 0.5萬(wàn)2萬(wàn)萬(wàn)3萬(wàn)萬(wàn)4萬(wàn)萬(wàn)小組總

2、收入：小組總收入：（4萬(wàn)+3萬(wàn)+2萬(wàn)+0.5萬(wàn)）X30%=2.85萬(wàn)A的收入：4萬(wàn)X20%=0.8萬(wàn)B的收入：3萬(wàn)X20%=0.6萬(wàn)C的收入：的收入：2萬(wàn)X10%=0.2萬(wàn)D的收入： 無(wú)無(wú)您的收入：2.85萬(wàn)0.8萬(wàn)0.6萬(wàn)0.2萬(wàn)=1.25萬(wàn)1、太陽(yáng)線能讓能力極強(qiáng)的人有更 大的發(fā)展空間2、壓力大、動(dòng)力大容易戰(zhàn)勝惰性3、等級(jí)分明，容易形成文化1、頻繁找人，產(chǎn)生的負(fù)面大，人 際關(guān)系緊張2、平級(jí)后沒有收入，容易造成搶 線、拉線現(xiàn)象3、只能借力，不能借業(yè)績(jī)，凝聚力差4、操作不當(dāng)，容易產(chǎn)生囤貨現(xiàn)象5、流動(dòng)性大，成本高，成功率極低 產(chǎn)生于上世紀(jì)八十年代中期，有固定前排寬度，固定代數(shù)限制并以固定層數(shù)業(yè)績(jī)計(jì)

3、算獎(jiǎng)金的制度.三、三制您 一代二代三代三代四代五代八代九代413401213649841 優(yōu) 點(diǎn)：1、限制了橫排數(shù)量， 強(qiáng)制性互助2、容易計(jì)算、容易成功缺 點(diǎn)：1、有局限性，很難實(shí)現(xiàn)大夢(mèng)想2、每個(gè)人只照顧自己有利益關(guān) 系的層面 誕生于上世紀(jì)九十年代，每個(gè)人只開發(fā)兩個(gè)區(qū)域，并通過(guò)雙區(qū)業(yè)績(jī)平衡來(lái)計(jì)算獎(jiǎng)金的制度。 您ABA1B1A2B21：11：22：11、發(fā)展速度快，上下充分互動(dòng)2、死點(diǎn)少、死亡率低、容易成功1、計(jì)算難度高，不穩(wěn)定、計(jì)算難度高，不穩(wěn)定2、單區(qū)發(fā)展得不到回報(bào)、單區(qū)發(fā)展得不到回報(bào)3、容易產(chǎn)生惰性、容易產(chǎn)生惰性4、容易炒作，詐騙、容易炒作，詐騙 誕生于上個(gè)世紀(jì)九十年代末，吸收了級(jí)差、矩陣、雙軌制度的所有優(yōu)點(diǎn)于一身的獎(jiǎng)金機(jī)制。 世界直銷聯(lián)盟和卡耐基培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同斷言：復(fù)合式雙軌將席卷二十一世紀(jì)整個(gè)直銷市場(chǎng)。1、吸收了級(jí)差、矩陣、雙軌制度的所