經(jīng)營工作合作方案

1、經(jīng)營工作方案書感謝貴公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我有幸參與到貴公司的開展行列 中，相信在我們的共同努力下，必將實現(xiàn)各方的利益最大化和員工價 值的最優(yōu)化.本著資源共享、互利互惠的原那么，方案從以下幾個方面 對我們的合作進行磋商一、合作模式1、貴公司在XX市成立辦事處，開展XX市及其周邊的市場經(jīng)營 工作.XX辦事處是不具備獨立法人資格的機構(gòu)但可以獨立經(jīng)營，自負(fù) 盈虧.我方向貴公司提供人員名單，報備貴公司并由貴公司批準(zhǔn)，在 西安辦公地點、辦公設(shè)施由我方提供；2、我方負(fù)責(zé)在XX市建委的備案和更新并負(fù)責(zé)日常管理工作；3、貴公司授權(quán)我方在XX地區(qū)內(nèi)全權(quán)代表貴公司開展資質(zhì)范圍內(nèi) 的業(yè)務(wù)，其他區(qū)域的業(yè)務(wù)應(yīng)事先征得總

2、公司的同意并無條件服從總公 司的安排與協(xié)調(diào)管理；二、工程的運作與管理1、獨立開展工程跟蹤、洽談及工程管理工作，在工作過程中愛 惜、維護公司形象、聲譽及品牌，自覺接受總公司監(jiān)督；2、獨立參與工程投標(biāo)，標(biāo)書由XX辦事處獨立、自主完成，投標(biāo) 保證金、履約保證金原那么上由 XX辦事處自理，個別工程視情況協(xié)商 解決；3、公司應(yīng)對XX辦事處在公司資質(zhì)證書、人員證書、工程業(yè)績、財務(wù)報表等投標(biāo)必須的原件上給予支持.XX辦事處對公司證件的使用 建立臺帳并及時報送公司；三、未來合作近年來我國政府持續(xù)加大對城市根底設(shè)施建設(shè)保持了快速增長， 各級政府對投資保持了持續(xù)的增長，這對我們來說是一個良好的商機 但是由于貴公司

3、長期將工作重心放在工程實施階段，忽略了市場開發(fā)和經(jīng)營工作的重要性，公司在市場的占有率和知名度還處在一個不利 的地位，這將嚴(yán)重阻礙公司的開展壯大.總所周知，建筑行業(yè)，市場規(guī)模龐大，企業(yè)數(shù)量眾多，市場化程 度較高.企業(yè)規(guī)模分布呈現(xiàn)“金字塔狀，即極少量大型企業(yè)、少量 中型企業(yè)和眾多小型微型企業(yè)并存.所以在劇烈的市場競爭下，我們 的企業(yè)如何開展才不會被市場淘汰，如何開展才會更加壯大，這是我 們需要共同面對和解決的問題.如果公司能夠?qū)⒔?jīng)營工作交由我負(fù)責(zé)，我決心從以下幾個方面著 手，努力提高工作質(zhì)量，不斷推動公司開展.第一、將公司推向市場，提咼品牌認(rèn)知度由于此前公司在場投標(biāo)活動中參與的比擬少， 這直接導(dǎo)致

4、公司的 品牌在市場中認(rèn)知度和影響力不是很高，這種情況或多或少也會影響 公司的市場開發(fā)工作.我打算工作的第一步先從建立市場認(rèn)知度開始 利用公司業(yè)內(nèi)的資質(zhì)優(yōu)勢，積極參與工程投標(biāo)，在這個過程中，不斷 提高經(jīng)營部門的業(yè)務(wù)水平.同時運用各種社會關(guān)系，參與更多的工程， 提高中標(biāo)率.有工程做，將工程做好，自然會贏得業(yè)界的口碑，對公司的開展壯大是一件非常有必要的事情第二、開展更多聯(lián)營單位，建立良好的客戶關(guān)系.公司有著良好的資質(zhì)資源，這是承接工程必需的硬性條件 .在搞 好自營工程的同時，聯(lián)營工程的比例也應(yīng)該有所上升 .雖然聯(lián)營工程 存在著較大的風(fēng)險，如果嚴(yán)格的管控但也將是公司利潤的增長點.經(jīng)過這些年在建筑行業(yè)的

5、摸爬滾打，我有幸也結(jié)實了一些聯(lián)營單位.很多聯(lián)營單位有人際關(guān)系的資源、有工程施工的能力但缺乏的就是工程 承攬的資質(zhì).如假設(shè)將這局部客戶帶進公司，相信在我們的共同努力下， 必將是個雙贏甚至多贏的結(jié)果.其實聯(lián)營單位在選擇資質(zhì)上也有自身 的考慮，為了控制資金本錢和風(fēng)險肯定也會“貨比三家，但我們?nèi)?果將效勞作為公司的核心競爭力，那肯定會帶來更多的業(yè)務(wù)量 第三、維護良好的合作關(guān)系，增加合作單位的數(shù)量 建筑業(yè)是個特殊的行業(yè)，各個施工企業(yè)在不斷的競爭中又有著長 期的合作通過以往的工作經(jīng)歷，我結(jié)實了很多的貳級資質(zhì)的企業(yè)， 還有為數(shù)不少的壹級資質(zhì)的單位增加合作單位數(shù)量的好處在于可以 接觸到更多的工程信息，同時對我

6、們自己的投標(biāo)工作也會提供很多的 幫助優(yōu)質(zhì)的合作伙伴在投標(biāo)過程中能提供優(yōu)質(zhì)的效勞，使我們省去 很多不必要的麻煩，提高工作的效率，降低投標(biāo)的風(fēng)險 .第四、開展經(jīng)營人員數(shù)量，提高經(jīng)營團隊效率.團隊是由員工和管理層組成的一個共同體， 它合理利用每一個成 員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，到達共同的目標(biāo) .經(jīng)營工作不 是一個人能完成的，誠然我有著較好的社會資源，但將這些資源轉(zhuǎn)化 為公司的利潤增長點也需要一個高效的團隊去實現(xiàn) 因為公司開展前 期對經(jīng)營工作的重視度不是很高，相信經(jīng)營人員的數(shù)量也是有限的 . 如何利用有限的人力資源完成更多的經(jīng)營工作，效率和能力是根本 在投標(biāo)過程中，投標(biāo)方案編制時就要考慮人的因素，在人員安排上， 必須盡其能，這樣才能到達高效；