籌建日式料理連鎖店項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈

2、膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆

3、芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆

4、羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇

5、芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅

6、莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊

7、羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆

8、羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄

9、肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄

10、肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅

11、膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀螅袀節(jié)芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈薅蚄羄肀莇薀羄膃薃蒆羃蒞莆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肂肂薅薁蠆膄莈蕆螈芇薄螆螇羆莇螞螆膈薂蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁袁羇袂肄蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羈肅芅蒅蟻羈膁蒄螃膄肇蒃袆羆蒞蒃薅膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袆襖膀薇薆肀肆薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂螞螅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅蒞襖膁莃蒞薄羄艿莄蚆腿芅莃袈羂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆莀

12、螂袃節(jié)荿裊聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羈肅芅蒅蟻羈膁蒄螃膄肇蒃袆羆蒞蒃薅膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袆襖膀薇薆肀肆薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂螞螅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅蒞襖膁莃蒞薄羄艿莄蚆腿芅莃袈羂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿裊聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羈肅芅蒅蟻羈膁蒄螃膄肇蒃袆羆蒞蒃薅膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袆襖膀薇薆肀肆薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂螞螅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅蒞襖膁莃蒞薄羄艿莄蚆腿芅莃袈羂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿裊聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羈肅芅蒅蟻羈膁蒄螃膄肇蒃袆羆蒞蒃薅膂芁薂蚈羅膇薁

13、螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袆襖膀薇薆肀肆薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂螞螅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅蒞襖膁莃蒞薄羄艿莄蚆腿芅莃袈羂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿裊聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羈肅芅蒅蟻羈膁蒄螃膄肇蒃袆羆蒞蒃薅膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袆襖膀薇薆肀肆薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂螞螅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅蒞襖膁莃蒞薄羄艿莄蚆腿芅莃袈羂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿裊聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羈肅芅蒅蟻羈膁蒄螃膄肇蒃袆羆蒞蒃薅膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袆襖膀薇薆肀肆薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂螞螅衿蒁螞

14、袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅蒞襖膁莃蒞薄羄艿莄蚆腿芅莃袈羂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿裊聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羈肅芅蒅蟻羈膁蒄螃膄肇蒃袆羆蒞蒃薅膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袆襖膀薇薆肀肆薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂螞螅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅蒞襖膁莃蒞薄羄艿莄蚆腿芅莃袈羂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿裊聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羈肅芅蒅蟻羈膁蒄螃膄肇蒃袆羆蒞蒃薅膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袆襖膀薇薆肀肆薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂螞螅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅蒞襖膁莃蒞薄羄艿莄蚆腿芅莃袈羂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿

15、裊聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羈肅芅蒅蟻羈膁蒄螃膄肇蒃袆羆蒞蒃薅膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袆襖膀薇薆肀肆薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂螞螅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅蒞襖膁莃蒞薄羄艿莄蚆腿芅莃袈羂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿裊聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羈肅芅蒅蟻羈膁蒄螃膄肇蒃袆羆蒞蒃薅膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袆襖膀薇薆肀肆薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂螞螅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅蒞襖膁莃蒞薄羄艿莄蚆腿芅莃袈羂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿裊聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羈肅芅蒅蟻羈膁蒄螃膄肇蒃袆羆蒞蒃薅膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀

16、袂羃蒂蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袆襖膀薇薆肀肆薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂螞螅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅蒞襖膁莃蒞薄羄艿 #拉面廣州連鎖拓展計(jì)劃書(shū) 目錄一、1、發(fā)展計(jì)劃摘要11市場(chǎng)前景資料12機(jī)會(huì)點(diǎn)13企業(yè)的愿景使命二、2、企業(yè)創(chuàng)立流程21企業(yè)ic定位22企業(yè)簡(jiǎn)介23企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)24企業(yè)架構(gòu)三、3、市場(chǎng)調(diào)查分析31目標(biāo)市場(chǎng)與分析32市場(chǎng)定位33市場(chǎng)目標(biāo)34同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)四、直營(yíng)店建立流程41理念與遠(yuǎn)景42定位與魅力43規(guī)模與地點(diǎn)：44籌備期作業(yè)45施工期作業(yè)46營(yíng)運(yùn)期作業(yè)47營(yíng)運(yùn)管理- 1 -五、促銷(xiāo)計(jì)劃六、投資效益預(yù)估七、應(yīng)注意的幾個(gè)重要事項(xiàng)一、發(fā)展計(jì)劃摘要11市場(chǎng)前景資料2001年12月1

17、1日，中國(guó)正式加入世貿(mào)組織（wto）是中國(guó)改革開(kāi)放中的一個(gè)里程碑，也意味著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步開(kāi)放使中國(guó)完成納入一全球一體化的軌道，經(jīng)過(guò)加入wto三年的實(shí)踐考驗(yàn)，我國(guó)吸引了更多外國(guó)公司的投資，國(guó)際貿(mào)易和國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步高速增長(zhǎng)，2003年我國(guó)的gdp正增加到1.4萬(wàn)億美元，人均水平達(dá)到1000美元；隨著經(jīng)濟(jì)的增漲，我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)（商業(yè)服務(wù)業(yè)）的產(chǎn)值比例升高，連鎖經(jīng)濟(jì)基本上是立足于第三產(chǎn)業(yè)；而我國(guó)第在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值方面的直線(xiàn)提升，有利于拓展連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式；2000年國(guó)家經(jīng)貿(mào)委出臺(tái)的連鎖經(jīng)營(yíng)“十五”規(guī)劃都是我政府鑒于連鎖經(jīng)營(yíng)有利于國(guó)家與社會(huì)發(fā)展而逐漸頒發(fā)各種政策，來(lái)支持連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式。#日本拉面，是以日本九

18、州為中心，主要經(jīng)營(yíng)高檔商務(wù)套餐的專(zhuān)門(mén)店，自1978年創(chuàng)設(shè)以來(lái)，到目前在日本、香港、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣、大陸已擁有120余家的連鎖店；#拉面2001年進(jìn)入北京，發(fā)展至20余家，門(mén)店正處在企業(yè)的成長(zhǎng)期，其產(chǎn)品的差異性和獨(dú)特性，以及近兩年的發(fā)展規(guī)模，充分顯示市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的接受能力很強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益也很明顯；而國(guó)內(nèi)內(nèi)地餐飲市場(chǎng)中以經(jīng)營(yíng)商務(wù)料理為主的特色飲食店都處在低級(jí)的發(fā)展階段，其產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)時(shí)尚，服務(wù)落后，因此發(fā)展以經(jīng)營(yíng)商務(wù)餐飲為主，提升地域內(nèi)整體料理文化的連鎖品牌專(zhuān)門(mén)店，將填補(bǔ)地域餐飲的一個(gè)空缺，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要。廣州是一座“不設(shè)防”的城市，隨著廣州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，廣州吸引了大批外省、外國(guó)

19、人士來(lái)穗觀(guān)光游覽，工作定居。他們帶來(lái)了有別于廣州本地飲食文化的各種外來(lái)飲食文化。不論是代表外國(guó)飲食文化的麥當(dāng)勞漢堡包、肯德基烤雞、日本料理、泰國(guó)菜，還是充滿(mǎn)濃郁地方特色的湘菜、川菜、東北菜、蘭州拉面等國(guó)內(nèi)美食，都如雨后春筍般在廣州的飲食市場(chǎng)上刮起了一股強(qiáng)勁的異域風(fēng)?！俺栽趶V州”，廣州以飲食業(yè)為驕傲。目前，廣州已是“最- 2 -佳餐飲旅游城市”，省政府、省旅游局對(duì)此高度重視，這體現(xiàn)在越秀區(qū)的美食博覽中心（飲食文化博物館）、在芳村區(qū)已規(guī)劃的飲食城、荔灣區(qū)規(guī)劃已建設(shè)的美食園。每年的廣東美食節(jié)是廣東省12大旅游節(jié)慶活動(dòng)之一。飲食文化特色旅游，有著巨大的市場(chǎng)潛力，成為新興的充滿(mǎn)生機(jī)活力的旅游產(chǎn)品之一。飲

20、食文化的發(fā)展和飲食文化特色旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成為廣州旅游發(fā)展的特色之一。12拓展日式拉面專(zhuān)門(mén)的機(jī)會(huì)點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：（1）城市改造，城區(qū)改造擴(kuò)大，生活水平提高，潛在消費(fèi)群體廣泛；城市規(guī)劃、交通的發(fā)展，人口日愈向城鎮(zhèn)集中： （1）.蓬勃發(fā)展的廣州經(jīng)濟(jì)是飲食業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的前提條件改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了舉世矚目的進(jìn)展。1985年，黨中央、國(guó)務(wù)院把廣州列入計(jì)劃單列城市和沿海開(kāi)放城市，使廣州在改革開(kāi)放中得以先走一步，大大解放和發(fā)展了生產(chǎn)力，逐步形成了金融保險(xiǎn)業(yè)、商貿(mào)旅游業(yè)、交通運(yùn)輸及設(shè)備制造業(yè)、建筑與房地產(chǎn)業(yè)、電子信息業(yè)、石油化工制造業(yè)等六大支柱。近年來(lái)，以廣州為中心輻射的珠江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，廣州經(jīng)

21、濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得重大成效。廣州經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，為飲食業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展提供了前提條件。飲食業(yè)欲發(fā)展，必然要有良好的經(jīng)濟(jì)作為基礎(chǔ)。同時(shí)，市場(chǎng)發(fā)展又是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。日本料理作為外來(lái)飲食文化和飲食業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一員，它的發(fā)展也必然與廣州的經(jīng)濟(jì)狀況密切相關(guān)，以飲食業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展為依托。2.生活水平的提高與在外飲食的可行性是飲食業(yè)發(fā)展的必要條件 經(jīng)濟(jì)發(fā)展是收入增長(zhǎng)的源泉，隨著廣州經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們收入也普遍提高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，自1978年以來(lái)，廣州市的國(guó)民收入一直保持兩位數(shù)的年增長(zhǎng)速度，且增長(zhǎng)速度越來(lái)越快。收入水平的上升必然使整體生活水平提高。人們?cè)谕怙嬍车脑鲩L(zhǎng)與收入成正比關(guān)系，在外飲食支出與可支配收入

22、也成正比關(guān)系。人們的收入是在外飲食增長(zhǎng)的源泉，沒(méi)有迅速的收入增長(zhǎng)，提高人們的在外飲食水平是不現(xiàn)實(shí)的。調(diào)查表明，日本料理的客源群體普遍收入都較高，月收入在3000元以上的占48.28%，而且收入越高的人消費(fèi)能力也越強(qiáng)，他們一般都會(huì)選擇在專(zhuān)門(mén)的日本料理餐廳堂食該種價(jià)錢(qián)比較貴的消費(fèi)方式，人均消費(fèi)都在幾十元以上。- 3 -3.廣州良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是飲食企業(yè)發(fā)展的基本條件改革開(kāi)放以來(lái)，廣州市的城市綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，投資環(huán)境進(jìn)一步改善。不久前公布的中國(guó)城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名中，廣州市名列第3。在商務(wù)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力排名中廣州也位于第三位。廣州商機(jī)勃勃的創(chuàng)業(yè)和投資環(huán)境滿(mǎn)足了經(jīng)營(yíng)日本餐飲的企業(yè)發(fā)展的要求，促進(jìn)了這類(lèi)企業(yè)選

23、擇在廣州生根發(fā)展。飲食企業(yè)是飲食文化發(fā)展的載體，是飲食經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體對(duì)象。（二）從客源市場(chǎng)和市場(chǎng)需求方面看流動(dòng)人口增加、人口結(jié)構(gòu)變化，必然要求多品種、多口味的飲食系列共存。首先，自改革開(kāi)放以來(lái)，珠江三角洲成為新的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，對(duì)全國(guó)有很強(qiáng)的吸引力，廣州作為中心城市、交通樞紐，一方面吸引大量人員來(lái)穗工作學(xué)習(xí)、觀(guān)光旅游，另一方面廣州發(fā)揮向珠三角的輻射作用，成為人員中轉(zhuǎn)站，致使流動(dòng)人口激增。眾多的人口是廣州飲食業(yè)發(fā)展中一個(gè)巨大的潛在客源市場(chǎng)。其次，廣州成為改革開(kāi)放的中心，吸引了一大批外省人、外國(guó)人來(lái)穗定居，促使廣州的人口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。在這種新型的移民社會(huì)中，各地外來(lái)人口帶來(lái)了各種飲食文化,各種文化相互

24、交匯。必然要求市場(chǎng)提供多品種、多風(fēng)味的飲食系列。第三，目前，日本成為廣州乃至我國(guó)最大的入境旅游客源國(guó)，有大批的日本人前來(lái)廣州旅游、洽談商貿(mào)，也要求在廣州的飲食市場(chǎng)中有符合他們飲食文化和口味的餐飲存在。日式餐飲正是在這種大環(huán)境下催生和發(fā)展起來(lái)的。形形色色的人口使日本料理的客源得到保證。（2）飲食觀(guān)念發(fā)展改變，更注意飲食的營(yíng)養(yǎng)平衡、衛(wèi)生、安全，消費(fèi)行為趨向方便、安全、品牌的追求：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，生活條件的不斷改善，人們的飲食消費(fèi)已由原來(lái)的飽餐型向營(yíng)養(yǎng)型、新鮮型、簡(jiǎn)便型轉(zhuǎn)變。目前，社會(huì)一部分層次的人群中出現(xiàn)的高脂肪、高熱量、高蛋白“三高”食物結(jié)構(gòu)所帶來(lái)的“文明病”，引起了社會(huì)的重視，

25、人們的飲- 4 -食消費(fèi)觀(guān)念開(kāi)始由吃飽、吃好向營(yíng)養(yǎng)、保健方面發(fā)展，飲食消費(fèi)涌動(dòng)“回歸自然”潮。日本料理膳食結(jié)構(gòu)，繼承了東方國(guó)家重視攝入谷物的傳統(tǒng)，也吸收了歐美國(guó)家好食動(dòng)物食品的特點(diǎn)，其膳食類(lèi)型屬于平衡膳食類(lèi)型。它的特點(diǎn)是清淡少油膩，主要原料以海產(chǎn)魚(yú)貝類(lèi)為主。營(yíng)養(yǎng)學(xué)研究表明，食物在烹調(diào)過(guò)程中流失了大量營(yíng)養(yǎng)元素。日本料理喜好生食，不僅保持了新鮮魚(yú)貝類(lèi)的原味，而且保留了食物的營(yíng)養(yǎng)成分，有利于身體健康。研究表明，100克生魚(yú)片吃后只需2小時(shí)30分鐘就消化了，而煎熟了吃需要3小時(shí)15分鐘才能消化。此外，魚(yú)類(lèi)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高且低膽固醇，既是綠色食物又是營(yíng)養(yǎng)佳品，是現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)提倡的食物。日本料理的上述特點(diǎn)符合了人

26、們對(duì)當(dāng)代飲食的要求，是日本料理發(fā)展的根本原因。在與就餐顧客的訪(fǎng)談中，顧客對(duì)日式餐飲的飲食特點(diǎn)尤其推崇，女士們認(rèn)為日式餐飲有利于美容。（3）產(chǎn)品的差異性和獨(dú)特性在飲食行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟：追求時(shí)尚和體驗(yàn)異國(guó)風(fēng)情是消費(fèi)者嘗試日本料理的主要原因。在此次調(diào)查中，年輕人成為日本料理的消費(fèi)主力軍，年齡在2030歲的年輕人占了75.86%，其中包括白領(lǐng)、it業(yè)人士、學(xué)生等。年輕一代已經(jīng)成為社會(huì)居于領(lǐng)先地位的有影響力的消費(fèi)者群體。他們對(duì)時(shí)尚潮流敏感，求奇求異，在飲食方面要求新花樣。加上近年來(lái)日（4）成為唯一提供商務(wù)套餐的品牌專(zhuān)門(mén)店，并居領(lǐng)導(dǎo)地位，體現(xiàn)先入為主；日本料理餐廳幽雅古樸的田園式木制建筑，或與其形成鮮明對(duì)比

27、的現(xiàn)代感，日式精致的器皿，日本精美的菜品、清酒等等，使消費(fèi)者在消費(fèi)日本料理時(shí)不再是單純滿(mǎn)足生理需求的消費(fèi)，而是一種具有個(gè)性化設(shè)計(jì)、體驗(yàn)日本情調(diào)，感受日本民族文化，滿(mǎn)足時(shí)尚心理需求的體驗(yàn)消費(fèi)。日本料理經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性化服務(wù)，- 5 -正是抓住了人們的這種體驗(yàn)異國(guó)情調(diào)的心理，定位于時(shí)尚，以美食體驗(yàn)做文章，促使日本料理成功的在廣州發(fā)展起來(lái)的。（5）通過(guò)促銷(xiāo)，樹(shù)立國(guó)內(nèi)形象第一品牌，提高知名度，發(fā)展并鞏固忠實(shí)顧客：日本料理近年來(lái)得以在廣州大刀闊斧的發(fā)展，在很大程度上是發(fā)揮了廣告媒介的作用。在關(guān)于如何認(rèn)識(shí)日本料理的顧客調(diào)查中，通過(guò)各種媒體認(rèn)識(shí)日本料理的占了55.17%,其中店家廣告占17.24%，報(bào)刊雜志占2

28、4.14%，電視占13.79%，其余的表示是經(jīng)口頭傳播（別人介紹）認(rèn)識(shí)日本料理的。經(jīng)營(yíng)日本料理的企業(yè)一般都會(huì)選擇在發(fā)行量大、傳閱率高的報(bào)刊雜志上以介紹美食的方式宣傳自己的產(chǎn)品。此外，在人流量大的地鐵入口，也設(shè)有某些日本料理企業(yè)的美食廣告-精美的日本料理食物宣傳海報(bào)。13企業(yè)的愿景使命愿景：卓越商務(wù)餐飲第一品牌專(zhuān)門(mén)店。使命：讓世界飲食文化與華夏文化同步。二、企業(yè)創(chuàng)立流程：（一）目的：（1）樹(shù)立富田拉面”卓越的企業(yè)形象。（2）確定“富田拉面”在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。（3）介紹“富田拉面”在餐飲文化中的科技成就。21企業(yè)的ci設(shè)計(jì)1、 ci的工程基礎(chǔ)設(shè)計(jì)：（1）企業(yè)理念：是以健康、味美、衛(wèi)生、便利、

29、簡(jiǎn)約的風(fēng)格來(lái)提升整個(gè)料理文化，以實(shí)質(zhì)供大家分享。（2）企業(yè)的標(biāo)語(yǔ)和口號(hào)：a、qsa+v（品質(zhì)、服務(wù)、衛(wèi)生+價(jià)格）；b、顧客永遠(yuǎn)第一；（3）經(jīng)營(yíng)原則：3s政策： a、產(chǎn)品簡(jiǎn)單化；b、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)- 6 -化；c、人員專(zhuān)業(yè)化。（4）發(fā)展戰(zhàn)略：國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)日式商務(wù)餐飲的特色品牌專(zhuān)門(mén)店。2、企業(yè)行為規(guī)范：（1）員工教育手冊(cè)：敬業(yè)精神、禮儀規(guī)范、操作規(guī)范；（2）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)范：市場(chǎng)研究、產(chǎn)品研究、促銷(xiāo)計(jì)劃（3）公共關(guān)系準(zhǔn)則：平等原則、利益原則、法律原則、危機(jī)管理（4）制度規(guī)范：作業(yè)制度、財(cái)務(wù)制度、社會(huì)法律制度的遵循和運(yùn)用（5）人才的標(biāo)準(zhǔn)配置和使用（6）環(huán)境規(guī)范：辦公室環(huán)境、廳堂環(huán)境、店外環(huán)境3、企業(yè)識(shí)別規(guī)范的基本

30、要素、設(shè)計(jì)部分：（1）標(biāo)志的搜集，選擇和定位，商標(biāo)設(shè)計(jì)；（2）標(biāo)準(zhǔn)字：其定位與分類(lèi)、設(shè)計(jì)程序、其運(yùn)用與變體形態(tài)；（3）標(biāo)準(zhǔn)色：其定位、主色系、輔助色系主輔色組合（4）象征圖形及企業(yè)造型設(shè)計(jì)，其定義與定位以及運(yùn)用規(guī)范。4、ci應(yīng)用之一：企業(yè)事務(wù)用品設(shè)計(jì)（1）名片：紙張、顏色、字體、樣式的選擇與設(shè)計(jì)，中文、英文、中英的名片樣式；（2）職員識(shí)別卡：顏色、樣式的選擇和設(shè)計(jì)；（3）信箋、信封：顏色樣式，中文、英文樣式；- 7 -（4）票據(jù)：財(cái)務(wù)票據(jù)、報(bào)表、盤(pán)點(diǎn)表、優(yōu)惠卷；（5）禮儀卡：賀卡、明信片、優(yōu)惠卡；（6）識(shí)別標(biāo)志的設(shè)計(jì)。5、vi應(yīng)用系統(tǒng)之二：廣告設(shè)計(jì)（1）報(bào)紙廣告：廣告詞設(shè)計(jì)樣式、字體、圖案設(shè)計(jì)

31、；（2）雜志廣告：廣告詞、字體、圖案、樣式；（3）廣播廣告：創(chuàng)意、廣告詞、音樂(lè)；（4）電視廣告：創(chuàng)意、文案、音樂(lè)、演員、編導(dǎo)、制作；（5）多媒體（電腦合成）廣告；（6）戶(hù)外廣告：路牌、霓虹燈、建筑、汽球、車(chē)體、禮品、海報(bào)、宣傳畫(huà)等。6、應(yīng)用系統(tǒng)之三：?jiǎn)T工制服夏季、春秋、辦公禮儀服飾。7、應(yīng)用系統(tǒng)之四：（1）辦公室環(huán)境空間設(shè)計(jì)：設(shè)備、照明燈、布局、告示欄、清潔用品。8、應(yīng)用系統(tǒng)之五：包裝設(shè)計(jì)：包裝紙、袋、盒、封套。9、應(yīng)用系統(tǒng)之六：展示設(shè)計(jì)與布置10、應(yīng)用系統(tǒng)之七：建筑外部環(huán)境設(shè)計(jì)（1）植物；（2）假山盆景；（3）停車(chē)場(chǎng)。三、企業(yè)形象傳播工程（1）新聞：及時(shí)、準(zhǔn)確、全面報(bào)道企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，策劃能產(chǎn)

32、生特殊傳播效果的新聞事件，樹(shù)立企業(yè)的形象代表；（2）廣告：廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告制作、廣告的預(yù)算和- 8 -媒介選擇、廣告效果的調(diào)查和評(píng)估；（3）展示：展示方案，設(shè)計(jì)和顧客招攬；（4）公共：（1）策劃有影響力的社會(huì)活動(dòng)；（2）落實(shí)企業(yè)員工公共禮儀規(guī)范。四、ci的經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）。五、ci的效果預(yù)測(cè)（略）。22企業(yè)簡(jiǎn)介：“富田拉面”店創(chuàng)始于1978年，發(fā)源地是日本九州半島的富岡市，其經(jīng)營(yíng)的品種有石鍋類(lèi)；燒烤類(lèi)；鐵板類(lèi)；壽司類(lèi)；商務(wù)套餐以及時(shí)尚的天然飲品和刨冰。“富田拉面”擁有一流的日本料理產(chǎn)品和文化，目前在全球已開(kāi)設(shè)200多家連鎖店，我司是日本“富田拉面”日式餐飲連鎖店的代理商，我們采取統(tǒng)一品質(zhì)管理

33、，并嚴(yán)格保持日本傳統(tǒng)風(fēng)味特征及嚴(yán)格的細(xì)節(jié)管理。 23企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（1）建立十家具有日式文化特色，環(huán)境優(yōu)雅，時(shí)尚，服務(wù)專(zhuān)一，價(jià)格實(shí)惠的日式商務(wù)套餐連鎖店。（2）推廣日式商務(wù)套餐特色店成為日本特色餐飲的領(lǐng)先者，提高知名度，樹(shù)立品牌效應(yīng)的日式特色料理店。（3）年?duì)I業(yè)額達(dá)到680萬(wàn)，凈利潤(rùn)率40%。（4）年?duì)I業(yè)額達(dá)到20%的增加。（5）兩年內(nèi)同類(lèi)等級(jí)城市的市場(chǎng)份額占60%。24企業(yè)的架構(gòu)根據(jù)實(shí)際情況確定人員： - 9 -組織結(jié)構(gòu)圖董事長(zhǎng) 訓(xùn)練員 訓(xùn)練員員工 員工見(jiàn)習(xí)員工 見(jiàn)習(xí)員工 三、市場(chǎng)調(diào)查分析31目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查與分析- 10 - 經(jīng)理 副理 區(qū)域主任 見(jiàn)習(xí)經(jīng)理) 員工組長(zhǎng) 訓(xùn)練員 員工 見(jiàn) 習(xí)員工

34、“富田拉面”是北京著名的餐飲品牌連鎖企業(yè)，幾年來(lái)在餐飲市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，由于重視調(diào)查研究，搞好市場(chǎng)定位，掌握商戰(zhàn)主動(dòng)取得了明顯效果，自2001年進(jìn)入北京即以中高檔餐品作為目標(biāo)市場(chǎng)，為了驗(yàn)證餐飲市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確，揭示經(jīng)營(yíng)效果與市場(chǎng)定位的相關(guān)性，企業(yè)開(kāi)展了店面客源的調(diào)查，并通過(guò)對(duì)顧客的基本情況及購(gòu)物動(dòng)機(jī)的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)上述問(wèn)題作出一個(gè)客觀(guān)的結(jié)論性判斷。（一）調(diào)查目的：考察顧客的性別、年齡、居住地、職業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入等顧客的基本情況，調(diào)查顧客的購(gòu)物動(dòng)機(jī)。（二）調(diào)查方法1、調(diào)查對(duì)象：以來(lái)店面就餐的顧客為調(diào)查總體，從中抽取1487名顧客為調(diào)查的具體對(duì)象。2、調(diào)查問(wèn)卷：?jiǎn)柧矸中詣e、年齡、居住地、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入，

35、就餐動(dòng)機(jī)共6個(gè)項(xiàng)目。各題均采用封閉式設(shè)計(jì)，要求調(diào)查對(duì)象根據(jù)實(shí)際情況在各題所列的選擇項(xiàng)中選取一項(xiàng)，作為對(duì)該題的回答。3、調(diào)查總卷的分發(fā)：由店內(nèi)工作人員在各個(gè)時(shí)段間隨機(jī)分發(fā)，當(dāng)場(chǎng)回收，回收率為100%。4、數(shù)據(jù)處理：調(diào)查問(wèn)卷spss統(tǒng)計(jì)軟件處理。（三）調(diào)查結(jié)果分析1、顧客的性別構(gòu)成。1487名調(diào)查對(duì)象中，男顧客699人，- 11 -占總數(shù)的47%，女顧客788人，占總數(shù)53%，來(lái)店 表3顧客的職業(yè)分類(lèi)- 12 -5、顧客的月薪收入。如表4所示，月薪在30014000元 表5- 13 -7、不同性別顧客的主要購(gòu)物動(dòng)機(jī)排序。如表6所示，在前三位動(dòng)機(jī)中男性顧客比女性顧客更注重就餐環(huán)境和服務(wù)，而女性顧客則

36、注重品牌的檔次和品質(zhì)衛(wèi)生。不同年齡組顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)的排序如表7所示，年輕顧客更注重品牌檔次和就餐環(huán)境，而老年顧客更多地考慮店面的服務(wù)和品質(zhì)、衛(wèi)生。表7 不同年齡組顧客主要就餐動(dòng)機(jī)的排序8、不同居住地顧客就餐動(dòng)機(jī)的排序。如表8所示，廣州中心地區(qū)和周邊區(qū)的顧客更注重品牌檔次和商品價(jià)格合理，以及就- 14 -餐環(huán)境，而其它地區(qū)的顧客則把服務(wù)放在第一位，其次看重品質(zhì)衛(wèi)生和便利性。表8 不同居住地顧客主要就餐動(dòng)機(jī)的排序不同主要職位顧客就餐動(dòng)機(jī)的排序：公司企業(yè)職員和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的就餐動(dòng)機(jī)相同，教師和事業(yè)單位職員的就餐動(dòng)機(jī)相似，但更注重價(jià)格合理和品質(zhì)衛(wèi)生。不同經(jīng)濟(jì)收入顧客的就餐動(dòng)機(jī)排序：雖然經(jīng)濟(jì)收入各不同，但就

37、餐動(dòng)機(jī)基本相似，月1001-2000和2001-3000的顧客動(dòng)機(jī)相同，除了價(jià)格合理和品牌檔次高，月薪低的顧客和較高的顧客較注重服務(wù)和品質(zhì)衛(wèi)生，以即便利性。這次顧客基本情況的調(diào)查，共計(jì)發(fā)出1487份，回收1487份，統(tǒng)計(jì)分析表明，在北京某商業(yè)中心的店面的顧客中按性別男性占47%，女性53%；按年齡構(gòu)成分，34歲以下占74.4%，35歲以上占25.6%；按居住地分市區(qū)占64.4%；按職業(yè)分，公司、事業(yè)單位職員占53.6%；按月薪分1501-3000占75.6%；按就餐動(dòng)機(jī)- 15 -分，品牌檔次好、環(huán)境好、價(jià)格合理、品質(zhì)好衛(wèi)生、便利占87.1%。由上可見(jiàn)顧客群眾中，以女性，34歲以下的年輕人為主

38、，廣東當(dāng)?shù)厥忻駷橹?，公司和事業(yè)單位職員為主，月薪2001-5000為主，無(wú)須多做解釋?zhuān)@樣的一個(gè)顧客主群體，其就餐動(dòng)機(jī)必然是要求品牌檔次高、環(huán)境好、品質(zhì)好衛(wèi)生、服務(wù)好、便利。換一個(gè)角度說(shuō)，這正是“富田拉面”把目標(biāo)市場(chǎng)定位在中高檔，并以此不斷努力創(chuàng)造出特色，在公眾心目中留下了一個(gè)中高檔速食餐飲的品牌形象。因而今后的任務(wù)是在品質(zhì)、衛(wèi)生和服務(wù)上下一番功夫，以更好的迎合自己的顧客群。在鞏固和發(fā)展有一定檔次和個(gè)性的顧客的同時(shí)，爭(zhēng)取在品牌效應(yīng)和效益上雙豐收。32市場(chǎng)定位根據(jù)筆者從事餐飲管理經(jīng)念。以及近兩年來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中給營(yíng)“富田拉面”店的狀況分析，經(jīng)營(yíng)此類(lèi)特色餐飲必須對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，且采用市場(chǎng)區(qū)隔定位。市場(chǎng)區(qū)隔

39、是企業(yè)將市場(chǎng)分割成若干塊有相似需求和欲望的消費(fèi)群，形成子市場(chǎng)的過(guò)程。消費(fèi)者的需求則較有相同性。所以企業(yè)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估和選擇對(duì)本企業(yè)最有吸引力的區(qū)隔部分做為企業(yè)為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)。323同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)分析：主要圍繞在價(jià)格/產(chǎn)品和通路上，尤其是商務(wù)套餐的銷(xiāo)量是關(guān)鍵，另一方面是專(zhuān)門(mén)店的業(yè)態(tài)，現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者都是以單一的日本回轉(zhuǎn)壽司店；以及高檔料理的形態(tài)經(jīng)營(yíng)，價(jià)格策略相- 16 -當(dāng)重要，非日式專(zhuān)門(mén)店和中式、西式餐飲店，雖然品牌效應(yīng)不大，但分流許多顧客，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)明顯。(1)經(jīng)營(yíng)日本料理的企業(yè)將增多，客人選擇機(jī)會(huì)多廣州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)日本料理經(jīng)營(yíng)者而言是值得樂(lè)觀(guān)的，尤其中國(guó)入世后，外國(guó)公司入駐多了，

40、國(guó)人收入多了，與其他西餐相比，日本料理既新鮮又有營(yíng)養(yǎng)，從需求角度出發(fā)，經(jīng)營(yíng)日本料理的人還會(huì)增多。加上目前已經(jīng)形成的“高檔日本料理餐廳中檔回轉(zhuǎn)壽司、自助壽司低消費(fèi)超市壽司專(zhuān)柜”三足鼎立的格局，日本料理同行之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客人選擇面大，選擇機(jī)會(huì)多。商品本身的素質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，一部分質(zhì)量、口味較差的日本料理必然被淘汰，最終關(guān)門(mén)倒閉。只有在產(chǎn)品上下功夫，不斷推陳出新，以新穎的特色餐品，才能保持較好的、較長(zhǎng)久的良性循環(huán)，在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潮中屹立不倒。(2) 大眾化消費(fèi)對(duì)壘高檔消費(fèi)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是飲食業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要方式，日本料理的價(jià)格始終是吸引客人來(lái)用餐的第一印象，目前，日本料理的

41、消費(fèi)特別是一些高檔日本料理餐廳仍是定位于一些收入良好的中上階層，普通大眾難以問(wèn)津。該層次人士有限，隨著一些中小型日式餐廳的出現(xiàn)，高檔日本料理將受到?jīng)_擊。加上經(jīng)營(yíng)日本料理的增多，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中首先打響的必是價(jià)格大戰(zhàn)。所以只要保持產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)以適中的價(jià)格，勢(shì)必使經(jīng)營(yíng)日本料理的同行之間的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。2.與本地飲食、與其他外來(lái)飲食之間的競(jìng)爭(zhēng)廣州飲食業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣州有大大小小的餐館3萬(wàn)多家，包括廣州本地的飲食企業(yè)，也包括各種外國(guó)、外省涌進(jìn)的外來(lái)飲食類(lèi)型。其中，占主導(dǎo)地位的是粵菜，外來(lái)菜系有本國(guó)的湘菜、川菜、東北菜等，外國(guó)菜系有西餐、越南菜、泰國(guó)菜、葡國(guó)菜、韓國(guó)料理、麥當(dāng)勞、肯德基等。單

42、在天河區(qū)內(nèi)，有20張餐臺(tái)以上，并至少能同時(shí)容納100人以上的餐廳就有209家。日本料理餐廳處在這種激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)氛圍下，既要與廣州本地的飲食文化和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，又要與同是外來(lái)飲食文化包括外國(guó)來(lái)的和外省來(lái)的飲食企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。各種飲食企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)奇招迭出，花樣翻新，手法繁多。日本料理想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，贏得更多的客源，擴(kuò)大營(yíng)- 17 -業(yè)額，就必須在與其它飲食企業(yè)的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)和質(zhì)量品種戰(zhàn)中穩(wěn)扎穩(wěn)打、積極進(jìn)取，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。四、連鎖經(jīng)營(yíng)計(jì)劃介于我國(guó)目前的市場(chǎng)實(shí)際情況，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)應(yīng)采用兩種形式：直營(yíng)連鎖和加盟連鎖，即先建立直營(yíng)示范店，總結(jié)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，然后在全國(guó)范圍內(nèi)推廣加盟連

43、鎖，實(shí)現(xiàn)最終目的，建立全國(guó)知名品牌。41直營(yíng)店建立流程41理念與愿景：a、理念，以“食”的精神貢獻(xiàn)社會(huì)，即就是以健康、美味、便利、衛(wèi)生、簡(jiǎn)約的風(fēng)格提升面食文化，以實(shí)質(zhì)供大家分享。42定位與魅力：a、定位，即2035歲的企業(yè)單位、事業(yè)單位、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的年輕人。b、業(yè)種，以商務(wù)套餐為主，特色，小吃、串燒、石鍋、時(shí)尚冰淇淋，天然現(xiàn)榨果汁為輔。c、魅力，即是店鋪的主題與特色，區(qū)別于其他店鋪的主題（文化定位）。43規(guī)模與地點(diǎn)：（1）規(guī)模：營(yíng)業(yè)額：rmb600萬(wàn)元/店左右，業(yè)面積：300m2/店；投資額：100萬(wàn)rmb（不包店租）營(yíng)運(yùn)質(zhì)量：提供標(biāo)準(zhǔn)做業(yè)手冊(cè)，店鋪質(zhì)量，cis手冊(cè)并輔導(dǎo)建店，硬件軟件：配置電

44、腦pos系統(tǒng)；統(tǒng)一配送即成立加工中心，配置車(chē)輛。規(guī)模決定以下的幾個(gè)主要操作：a、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，b、裝修預(yù)算操作，c、廚房預(yù)- 18 -算操作，d、前廳預(yù)算操作，e、原材料預(yù)算操作，f、人工配制成本預(yù)算，g、硬件、軟件配制操作等等。（2）地點(diǎn)：直營(yíng)店地點(diǎn)的選擇考慮有兩個(gè)主要問(wèn)題。一是有沒(méi)有利潤(rùn)；二是利潤(rùn)回收的速度，地點(diǎn)評(píng)估的三個(gè)條件是：人口條件；吸引力條件；交通條件。人口條件之一人口條件之二- 19 -吸引力條件，主要是商圈規(guī)模與特性及商圈吸引力與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系連鎖店的設(shè)立須考慮交通的條件，包括交通設(shè)施與商圈關(guān)系及主要交通機(jī)構(gòu)的利用，交通條件包括：主要交通設(shè)施與商圈距離，交通路線(xiàn)轉(zhuǎn)接點(diǎn)，公車(chē)運(yùn)行路線(xiàn)是否便

45、利，主要交通機(jī)構(gòu)的利用是主要車(chē)站一日下車(chē)人數(shù)。44籌建期作業(yè)：在地點(diǎn)選擇之后就開(kāi)始籌備建店的一些事項(xiàng)，如：租房協(xié)議，執(zhí)照的申辦，建立籌備小組，人員招募培訓(xùn)，裝修公司的確定及簽約，餐具，飲具的定制；原料的訂貨。45施工期作業(yè)：在施工期，除了要進(jìn)行店面建設(shè)的監(jiān)督作用外，還要進(jìn)行開(kāi)業(yè)時(shí)員工的培訓(xùn)工作，其培訓(xùn)內(nèi)容如下：- 20 -46營(yíng)運(yùn)期作業(yè)：此時(shí)店面進(jìn)入了正常的運(yùn)作過(guò)程，其主要的工作就是保證店 五、促銷(xiāo)計(jì)劃（略）。六、投資效益市場(chǎng)預(yù)估（略）。 七、應(yīng)注意的幾個(gè)重點(diǎn)事項(xiàng)：略。 - 21 - 蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃螁膆莀葿螀裊膃蒞蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆襖袆蒃

46、薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃膇蠆衿肅莂薅衿膇膅蒁袈袇莁莇羇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚆膅蒂蚄蚆裊芅蝕蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃螁膆莀葿螀裊膃蒞蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆襖袆蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃膇蠆衿肅莂薅衿膇膅蒁袈袇莁莇羇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄羅肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅

47、肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿

48、芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃

49、肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅肁薁蚃袇

50、荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂

51、膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿

52、羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅肁薁蚃袇荿薀螆肅

53、芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇

54、肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃芄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)蚄肈膄芁螇羈肀芀衿螃莈芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁蒞螇螈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿羈蒈袁袁莀蒈薀螄芆蕆蚃羀