暑假房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告范文

1、暑假房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告范文暑假房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告明年我馬上畢業(yè) ,今年的那個暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個暑假,因此為了對自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個總結(jié) ,并對自己在不久的工作聘請中積存一些實踐經(jīng)驗,我到興威集團參加了一次為期一個月的實習(xí)。興威集團的主營工程為房地產(chǎn),底下還包括一個熱力公司和一個藥廠,但總體規(guī)模不是非常大 ,三個工程里面房地產(chǎn)做的比擬好一些,依照我的專業(yè) ,我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作 ,具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報批。關(guān)于房地產(chǎn)如此一個投資工程 ,能夠講一次性投資巨大 ,回收周期較長 ,利潤比擬豐厚 ,但 也存在著非常大的風(fēng)險 ,假設(shè)某個環(huán)節(jié)稍有不慎 ,

2、可能導(dǎo)致全盤失敗 ,后果不堪設(shè)想 ,因此在一 個工程啟動之前 , 要投入相當(dāng)大的人力物力 ,包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析、工程可行 性分析、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查,最后才能做出科學(xué)的推斷 ,尋準(zhǔn)自己的市場。正是按照如此一個過程 ,在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā),依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者 ,坐落于湘潭市北郊 ,那兒空氣比擬清新 ,人流車流輛比擬小 ,但道路依舊比 較寬敞的 ,戶型的設(shè)計好 ,房屋面積都在 150 平方米左右 ,為電梯公寓和小高層 ,小區(qū)開發(fā)一共 分為三個局部。開發(fā)如此一個工程的程序?qū)ｉT的復(fù)雜,由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫,因此前

3、期工作的第一步就是敦促那個廠的按時拆遷,我們通過一個星期的的協(xié)調(diào) ,才使那個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、 平坦和自來水管線的鋪設(shè) ,只有如此下面的工程才能順利進行。 在這一個星期里 ,我也完成了一項獨立的工作 ,在自來水管道鋪設(shè)的過程中 , 自來水公司先收 了我們的款項 ,然而久久不肯施工 ,總是推三阻四 ,這一次由我過去再一次催促自來水公司履 行合同內(nèi)容 ,見到負責(zé)人后我告訴他合同期限將至, 假設(shè)再次拖延 ,違反了合同的規(guī)定對大伙兒差不多上不利的 ,終于糾纏只是 ,翌日 ,他們完成了自來水管的鋪設(shè) ,并接到下了剩余的一半 款項。前期工作遠遠不止這些 ,在接下來的工作中 ,還要完成許多政府

4、部門的審批手續(xù),首先 , 我們?nèi)ピO(shè)計院完成了我們那個工程的圖紙設(shè)計,不愧是一做樓房的藍圖 ,所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?看是否符合都市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會,要緊是對場地平坦過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償。消防委員會也要去跑 ,要緊目的是為了施工中的防火平安。因為要開學(xué) ,我不得不在那個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個月的實習(xí) ,事實上接下來還 有很多的工作要做 ,比方小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)治理 ,以及建設(shè)中的工程進度的操縱等等都屬于前 期部的工作 ,然而我不得不和一起工作了一個月的同事們道不。通過一個多月的實習(xí) ,我對自己所學(xué)的專業(yè)有了

5、更深的了解,尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)那個領(lǐng)域的了解 ,往常在課堂上總是聽老師講 ,當(dāng)時明白了 ,下來又全都忘了 ,因此效果不理想 ,最正確的 學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué) ,再加上我們的切身實踐 ,如此我們才能學(xué)以致用 ,用理論指 導(dǎo)我們的實踐 ,我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。不僅僅是對理論知識的加深 ,我感受最大的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神 ,也就 是我們現(xiàn)在所強調(diào)的團隊精神 ,在如此的企業(yè)里工作 ,是一種歡樂 ,而不是一種負擔(dān) ,每個人都 把它當(dāng)作自己的事業(yè) ,把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有職員共同奮斗的目標(biāo),大伙兒伙在工作中互相關(guān)心,互相關(guān)心。 記得有一次 ,建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)

6、格,八十多公斤的圖紙 ! 談何容易 ,然而沒方法 ,要趕時刻 ,時刻就是金鈔票 ,為了不讓工程進度有一天的拖延,在前期部主任小黃的帶著下 ,我們五個人整整折了十二個小時的圖紙 ,完成以后差不多是晚上 ,在 這過程中大伙兒互相鼓舞 ,彼此開玩笑 ,但沒有一個人講要退縮 ,我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧。這次實習(xí)以后 ,我為自己默默定下了一個規(guī)矩, 再以后的學(xué)習(xí)工作中 ,我一定要全力以赴的去完成好一個任務(wù) ,培養(yǎng)一個良好的做事習(xí)慣 ,我想這在以后的生活中是專門重要的。暑假房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告實習(xí)目的：1. 了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能2. 了解房地產(chǎn)公司整個工作流程3

7、. 確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位4. 實習(xí)期間 ,實習(xí)期滿后一直保持同事友誼,以便畢業(yè)后更輕松的入行實習(xí)內(nèi)容： 職位： 樓盤銷售 工作內(nèi)容： 前期先同意公司培訓(xùn) ,對自己的工程了解 ,通過一 系列考核 講沙盤 ,講戶型 ,講市場等 然后做市場調(diào)查 ,對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市 調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。 通過之后直截了當(dāng)安排到一個小組開始接待、 接電 的工作工作時刻9: 00-17: 00&Isquo;值班時刻到19: 00 了;兩人一組輪流值班接待工作描述：售樓處有兩個銷售小組,每天一個小組接待 ,一個小組接電。接待的時候第一句是:您好 ,光臨 ,您之前來過我們那

8、個地點嗎?。要是客戶講來過 ,就得給客戶尋接待過他的銷售人員 ,這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如第一次來就咨詢通過了解我們樓盤的。然后介紹沙盤 ,戶型等。然后順利的話就是交定金小定 1000,大定 10000-簽約-辦按揭 -辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶,依照實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。接電工作描述：第一句是，您好,xxx樓盤案名，然后客戶放 前要咨詢是如何了解我們 工程的 ,依照實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。實習(xí)體會我必須對這家公司的各個部門的職能 ,負責(zé)人 ,人員構(gòu)成有詳細的了解。 當(dāng)然 ,對你所在的 銷售部門 ,那是必須地。 細致到了解每個人的興

9、趣愛好 ,性格 ,喜好等。如此 ,你就能夠非常準(zhǔn)確 的定位自己在這家公司或那個部門的位置。 有助于你非?？烊谌肽莻€團體。 房地產(chǎn)銷售工作 跟不的行業(yè)銷售區(qū)不在于同事之間的關(guān)系將直截了當(dāng)阻礙到你個人的升職時機,甚至銷售業(yè)績。千萬不要無視。2. 我必須短時刻內(nèi)到達業(yè)績前3 名,不然你到哪里 ,做多久永久只能是銷售。那個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的,就是得比不人多接一個客戶,多對客戶報以笑容和責(zé)任心,多考慮 ,多跟同事搞好關(guān)系。就是要比不人活得累一點,正確一點。3. 不管你的內(nèi)心的什么樣的,你都要把非常自信 ,精力充分的 ,大方得體 ,整潔干練的一面展現(xiàn)給大伙兒。 你不要把自己的感情強加在同事身上 ,

10、那個地點不是江湖黑社會 ,更不是學(xué)校。 同事也不是朋友 ,你必須用你陽光的一面去阻礙不人,如此不人才會去欣賞你 ,認可你。4. 碰到撞單的情況的時候 ,你要明白那個業(yè)績不是你一個人的 ,是你們整個一個組的 一 般銷售部都要分組 ,因此不要顯得非常無所謂。 也不要爭得面紅耳赤 ,毫不講理。 要學(xué)會利用 公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。5. 業(yè)績不行的時候千萬不疑心自己,甚至去埋怨不人或者運氣。 不要讓人感受出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作,你要明白不人跟你是站在一個平臺的 ,不人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時刻長,比你的經(jīng)驗多 ,比你客戶多 ,做

11、事的方法好等等。要克服這些,你必須多考慮 ,多做。 比方比不人早 30 分鐘上班 ,陪值班的同事 ,他們接只是來的客戶你能夠去接待6. 盡管地產(chǎn)銷售競爭劇烈,一般采取末尾淘汰制。然而要記住人心是肉長的,事實上大伙兒相互之間都明白對方也是不容易的。因此只要心態(tài)擺正,真正付出了 ,就算你確實被淘汰了也不用再投簡歷重新尋工作。你的同事或者上司會給你介紹新的工程去做,或者會再給你一 次證明自己的時機。7. 業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗,然而不要傲慢地去講教 ,要有一個平常心。如此你會覺察同事的經(jīng)驗有時候是對你非常有關(guān)心的,你的進步會越來越快速。8. 等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài),客戶也不想

12、接 , 也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績差不多非常不錯了。 沒有激情了。 那個時候不是因為你的激情用光了。 是因為你內(nèi)心的目標(biāo)差 不多實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向,那個時候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo) ,升職也好 ,自己獨立單干也好。不然如此的狀態(tài)長久下去,必定釀成苦果?？蛻?. 你要記住 ,那個領(lǐng)域是存在二八定律的 ,20%的客戶有可能會占一個人業(yè)績的80%的情況很多 ,專門是一些高價 ,投資型樓盤。 因此對每一個客戶一定要專門了解。 年齡,性格 ,興趣愛 好,家庭人員 ,從事行業(yè) ,收入等是差不多的 ,還有他們需要的戶型 ,同意的價格范圍 ,他們買房子 的用途等等。 。同時一定要把這些記錄下來 ,不要因為當(dāng)時你覺得這些客戶不適合那個工程或 者對那個工程沒興趣就把他們忘了。這些差不多上你的財寶。你做到了,過些時候你就會明白的。2. 不要忘逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條短信,能記住生日更好。一條短信 1 毛鈔票 ,然而會換來客戶對你的感謝和深刻的經(jīng)歷。是比非常劃算的買賣。3. 要明白比起新接到的客戶 ,客戶介紹過來的客戶成交率是高得專門驚人的。因此面臨這兩類客戶接待時刻沖突的時候 ,最好是選擇后者 ,然而凡事都有依照實際情況 ,特別情況能夠 例外 ,能夠讓關(guān)系鐵的同事幫助接待一下。4. 要明白買房對誰來講都不是小事,談判一定要認真對待 ,然而不要太