畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)聯(lián)想筆記本營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題研究_第1頁(yè)
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1、目目 錄錄 1 緒 論 .1 1.1 問(wèn)題提出 .1 1.2 研究目的和意義 .1 1.2.1 研究目的 .1 1.2.2 研究意義 .2 2 聯(lián)想筆記本營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題 .3 2.1 聯(lián)想筆記本營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 .3 2.2 聯(lián)想筆記本存在的問(wèn)題 .3 2.2.1 產(chǎn)品布局模糊 .3 2.2.2 價(jià)格盲目下調(diào) .4 2.2.3 渠道開發(fā)無(wú)序 .5 2.2.4 促銷力度不夠 .6 2.3 聯(lián)想筆記本的市場(chǎng)分析 .7 2.3.1 整體市場(chǎng)關(guān)注比例格局分析 .7 2.3.2 品牌關(guān)注比例格局分析 .9 2.3.3 產(chǎn)品關(guān)注比例排名 .10 2.3.4 產(chǎn)品關(guān)注比例分析 .11 2.3.5 主流處理器

2、產(chǎn)品關(guān)注比例走勢(shì) .13 2.3.6 不同屏幕尺寸產(chǎn)品分析 .14 2.3.7 不同顯卡產(chǎn)品分析 .16 2.3.8 不同內(nèi)存容量產(chǎn)品分析 .17 3 ideapad 產(chǎn)品的 swot 分析 .19 3.1ideapad產(chǎn)品介紹及分析 .19 3.1.1 產(chǎn)品介紹 .19 3.1.2 y 系列產(chǎn)品特點(diǎn)及分析 .19 3.1.3 s 系列產(chǎn)品特點(diǎn)及分析.20 3.1.4 u 系列產(chǎn)品特點(diǎn)及分析 .22 3.1.5 z 系列產(chǎn)品特點(diǎn)及分析.24 3.2swot 分析.25 3.2.1strengths(優(yōu)勢(shì)).25 3.2.2weaknesses(劣勢(shì)).26 3.2.3opportunities

3、(機(jī)會(huì)).27 3.2.4threats(威脅) .27 4 ideapad 產(chǎn)品的營(yíng)銷策略.29 4.1 產(chǎn)品全方位整合 .29 4.1.1 以創(chuàng)新為本改進(jìn)筆記本產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量 .29 4.1.2 整合服務(wù)體系,提升服務(wù)質(zhì)量 .29 4.1.3 改進(jìn)產(chǎn)品線 .29 4.2 采取靈活的定價(jià)策略 .30 4.2.1 高端商務(wù)機(jī)定價(jià) .30 4.2.2 中低端消費(fèi)機(jī)定價(jià) .30 4.2.3 嚴(yán)格控制終端零售商售價(jià) .31 4.3 規(guī)范渠道開發(fā) .31 4.3.1 大客戶渠道過(guò)渡到關(guān)系營(yíng)銷 .31 4.3.2 消費(fèi)機(jī)的渠道建設(shè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到地縣級(jí)城市 .32 4.3.3 以戰(zhàn)略指導(dǎo)渠道建設(shè) .32 4.

4、4 加大促銷力度 .33 4.4.1 制定有針對(duì)性的廣告策略 .33 4.4.2 激發(fā)銷售人員熱情 .34 4.4.3 加強(qiáng)事件營(yíng)銷和政府公關(guān)消除負(fù)面影響 .34 5 結(jié) 論 .36 致 謝 .37 參考文獻(xiàn) .38 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 1 摘摘 要要 隨著筆記本電腦價(jià)格和性能的快速發(fā)展,在經(jīng)歷了身份的象征,職業(yè)的選 擇兩個(gè)階段之后,筆記本正在成為享受娛樂(lè)生活的親密伙伴,消費(fèi)者對(duì)筆記本 的需求日益增大。作為撐起中國(guó) it 行業(yè)的聯(lián)想集團(tuán),由于在并購(gòu) ibm pc 業(yè) 務(wù)的過(guò)程中引入了 17 億美元的巨額風(fēng)險(xiǎn)投資,之后又沒(méi)能很好的

5、發(fā)揮協(xié)同效 應(yīng),筆記本凈利率從合并前的 5%下降到 1.8%。目前通過(guò)重組全球構(gòu)架,調(diào)整 人事,創(chuàng)建兩大筆記本品牌三個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施,筆記本業(yè)務(wù)銷量和利潤(rùn)已經(jīng)基本穩(wěn) 定。此時(shí),聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)當(dāng)務(wù)之急是結(jié)合市場(chǎng)變化,制定以顧客為導(dǎo)向的營(yíng) 銷策略組合,以奠定走向國(guó)際化企業(yè)的基礎(chǔ)。本文針對(duì)聯(lián)想 ideapad 筆記本面 對(duì)的營(yíng)銷環(huán)境和自身經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,進(jìn)行 swot 分析,從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,制定相應(yīng) 營(yíng)銷組合策略以解決問(wèn)題。全文先簡(jiǎn)單介紹聯(lián)想集團(tuán)概況,分析其 ideapad 筆 記本業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅,然后通過(guò)分析聯(lián)想 ideapad 筆 記本營(yíng)銷現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)聯(lián)想公司筆記本業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題和不足,針

6、對(duì)存在問(wèn)題制 定對(duì)應(yīng)的筆記本營(yíng)銷組合策略。 關(guān)鍵詞:ideapad 筆記本電腦,swot 分析,市場(chǎng)分析,營(yíng)銷策略,市場(chǎng)營(yíng) 銷 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 2 abstract marketing strategy analysis of lenovo laptop computer with the rapid development of laptop computers performance and price, the laptop computer is becoming a closed partner to consum

7、ers and having increased consumers demand after the stage of representing peoples status and career choices. the lenovo group as the leader of chinas it industry introduced a 1.7 billion huge venture investment during the process of the acquisition of ibm pc business. and after that, it hadnt dealt

8、well in its synergy effect; the laptop computers net profit margin has decreased from 5% to 1.8%. as far as we know, the lenovo group has decided to use three strategies which include reorganizing the global architecture, adjusting of personnel and creating two laptop computer brands to make its lap

9、top computer sales and profits stable. at this moment, it is imperative for lenovo laptop computer business to seize the opportunity of the change of market and develop the customer-oriented marketing strategies to lay the foundation for enterprise internationalization. the idea of this article is t

10、o find the problems of lenovo ideapad laptop computer by analysis its current marketing environment and its own conditions, and develop some appropriate marketing strategy to solve these problems. the article is divided into three parts, the first part is a brief introduction of the lenovo ideapad l

11、aptop computers own operating status and lenovo ideapad laptop computer swot analysis; the second part is to find lenovo ideapad laptop computers existing problems and deficiencies with its own marketing conditions; the third part is to decide and design the ideapad laptop computer marketing strateg

12、y to solve the existed problems. keywords: laptop computer industry, swot analysis,market analysis, marketing strategy, marketing 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 3 1 緒緒 論論 1.11.1 問(wèn)題提出問(wèn)題提出 隨著筆記本電腦價(jià)格和性能的快速發(fā)展,在經(jīng)歷了身份的象征,職業(yè)的選 擇兩個(gè)階段之后,筆記本正在成為享受娛樂(lè)生活的親密伙伴,消費(fèi)者對(duì)筆記本 的需求日益增大。2010 年全球筆記本市場(chǎng)整體銷量達(dá)到 1.86

13、億臺(tái),環(huán)比增長(zhǎng) 11.6%,預(yù)計(jì) 2010 年將突破 2.1 億臺(tái)。筆記本市場(chǎng)需求大幅度增加的同時(shí),競(jìng) 爭(zhēng)也日趨激烈。各筆記本制造企業(yè)紛紛投入到營(yíng)銷策略的研究中,以期望壯大 實(shí)力,提高產(chǎn)品銷售份額,增加企業(yè)收益,獲取堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這種行業(yè) 背景下,聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)發(fā)展坎坷。由于在并購(gòu) ibm pc 業(yè)務(wù)的過(guò)程中引入了 17 億美元的巨額風(fēng)險(xiǎn)投資,之后又沒(méi)能很好的發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),筆記本凈利率從 合并前的 5%下降到 1.8%,2008 年至 2009 年更是全年虧損 2.23 億美元。聯(lián)想 筆記本面臨巨大的危機(jī),目前通過(guò)重組全球構(gòu)架,調(diào)整人事,創(chuàng)建兩大筆記本 品牌三個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施,筆記本業(yè)務(wù)銷量和利

14、潤(rùn)已經(jīng)基本穩(wěn)定。此時(shí),聯(lián)想筆記本 業(yè)務(wù)當(dāng)務(wù)之急是結(jié)合市場(chǎng)變化,制定以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略組合,增強(qiáng)自身 綜合實(shí)力,奠定走向國(guó)際化企業(yè)的基礎(chǔ)。 1.21.2 研究目的和意義研究目的和意義 1.2.1 研究目的研究目的 進(jìn)入 20 世紀(jì) 50 年代以來(lái),國(guó)內(nèi)外許多企業(yè)都十分重視營(yíng)銷策略的創(chuàng)新設(shè) 計(jì)與管理,力求將營(yíng)銷策略納入其核心競(jìng)爭(zhēng)力的行列之中。尤其是在筆記本行 業(yè),面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,提高營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)與管理水平,已經(jīng)成為各 筆記本企業(yè)立足市場(chǎng),提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一。作為全國(guó) pc 企業(yè)排名第 一的聯(lián)想集團(tuán),要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,走向國(guó)際化市場(chǎng),必須從戰(zhàn)略發(fā)展高度來(lái) 看待營(yíng)銷策略的建設(shè)和管理

15、問(wèn)題,制定合理的營(yíng)銷策略。本文針對(duì)聯(lián)想筆記本 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 4 業(yè)務(wù)的營(yíng)銷現(xiàn)狀制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,從總體上對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)又能對(duì)營(yíng)銷活 動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃,指導(dǎo)和約束,從而增強(qiáng)企業(yè)活動(dòng)的穩(wěn)定性,提高企業(yè)資源利用的 效率,使企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有整體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排。 1.2.2 研究意義研究意義 (1)有利于提高聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)的獲利能力。 合理的營(yíng)銷策略,可以保持筆記本的銷售穩(wěn)定,達(dá)到長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。 (2)有利于提高聯(lián)想筆記本的市場(chǎng)占有率。 市場(chǎng)占有率是指企業(yè)產(chǎn)品銷售量在市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷售總量中所占的比重, 不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量是

16、提高市場(chǎng)占有率的主要途徑,而要擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量關(guān) 鍵是采用有效地營(yíng)銷策略。市場(chǎng)在不斷變化,而這要求筆記本的營(yíng)銷模式也要 不斷變化以適應(yīng)市場(chǎng)需求,一套完善的營(yíng)銷策略體系,能加速筆記本產(chǎn)品及資 金的流通速度,從而提高聯(lián)想公司筆記本的市場(chǎng)占有率。 (3)有利于提高聯(lián)想公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。 合理的營(yíng)銷策略是確保企業(yè)獲利的必要條件,它能夠使企業(yè)具備自我改進(jìn) 的能力,提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略可以使聯(lián)想集團(tuán)有效推動(dòng)產(chǎn) 品廣泛進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),獲得顧客的認(rèn)可,賺取最大化的利潤(rùn)。一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn) 自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),就要在充分了解市場(chǎng)環(huán)境的前提下,結(jié)合企業(yè)的內(nèi)外部 條件和外部環(huán)境,制定一套既能保證自己的成

17、本補(bǔ)償和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn),又能為消費(fèi) 者所接受,且能靈活地適應(yīng)各目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略體系。 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 5 2 聯(lián)想筆記本營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題聯(lián)想筆記本營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題 2.12.1 聯(lián)想筆記本營(yíng)銷現(xiàn)狀分析聯(lián)想筆記本營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 2010 年聯(lián)想筆記本產(chǎn)品有 309 款,分為五大產(chǎn)品線: thinkpad,ideapad,lenovo g,邵陽(yáng),揚(yáng)天。thinkpad 分 8 大系列,6000 以 下的海量筆記本和 6000 以上的價(jià)值筆記本,數(shù)量為 256 款,占 2/3 多。 ideapad 于 2008 年推出,分四大系列,

18、共 84 款,聯(lián)想將發(fā)力推廣這一系列打 開消費(fèi)機(jī)市場(chǎng)。lenovo g 有 22 款,定位于低端消費(fèi)機(jī),價(jià)格制定在 4000 塊 以下。邵陽(yáng)有 10 款,揚(yáng)天有 22 款,服務(wù)于國(guó)內(nèi)政府采購(gòu)業(yè)務(wù)。對(duì)比 2008 年 聯(lián)想筆記本全線潰敗的業(yè)績(jī),2009 年筆記本業(yè)務(wù)銷售勢(shì)態(tài)有所好轉(zhuǎn)。通過(guò)戰(zhàn)略 調(diào)整,聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)在全球劃分為新興市場(chǎng)和成熟市場(chǎng)。據(jù) 2010 年 5 月 27 號(hào)聯(lián)想公布的全年業(yè)績(jī)來(lái)看,在新興市場(chǎng),聯(lián)想全年個(gè)人電腦銷售額年增長(zhǎng) 95%, 是區(qū)內(nèi)整體個(gè)人電腦市場(chǎng)增幅 33%的近三倍。特別是印度的個(gè)人電腦銷售量上 升達(dá) 104%,東南亞國(guó)家聯(lián)盟(東盟)增長(zhǎng) 70%,拉丁美洲增長(zhǎng) 105

19、%。在成熟市 場(chǎng),聯(lián)想全年個(gè)人電腦銷量年增長(zhǎng) 45%,較整體市場(chǎng)銷量增幅 19%高出一倍。 聯(lián)想全年在成熟市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)迅速,商用電腦銷量持續(xù)回升,全年商務(wù)筆記 本電腦銷量年上升 37%。透過(guò) 2008 年和 2009 年兩年巨大差距的銷售份額和利 潤(rùn),分析聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)這兩年采取的調(diào)整和措施,以及在聯(lián)想集團(tuán)實(shí)習(xí)所收 集的資料,發(fā)現(xiàn)聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)的發(fā)展存在以下一些問(wèn)題。 2.22.2 聯(lián)想筆記本存在的問(wèn)題聯(lián)想筆記本存在的問(wèn)題 2.2.1 產(chǎn)品布局模糊產(chǎn)品布局模糊 (1)筆記本開發(fā)缺乏創(chuàng)新 聯(lián)想自并購(gòu) ibm pc 事業(yè)部后,過(guò)于依賴 thinkpad 的品牌和市場(chǎng),加上保 河南理工大學(xué)河南理工

20、大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 6 持 thinkpad 的研發(fā)創(chuàng)新需要投入大量資金,使得消費(fèi)筆記本的開發(fā)受到限制, 缺乏創(chuàng)新。當(dāng)消費(fèi)機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,聯(lián)想?yún)s拿不出相應(yīng)的產(chǎn)品。2007 年筆記本 市場(chǎng)增長(zhǎng)的時(shí)候,聯(lián)想筆記本銷量在全球 pc 四大廠商中的增長(zhǎng)率是最低的。 而后當(dāng) 2008 年危機(jī)發(fā)生的時(shí)候,聯(lián)想的下滑最大。消費(fèi)機(jī)的開發(fā)缺乏創(chuàng)新, 大大降低了聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)力。 (2)筆記本售后服務(wù)不統(tǒng)一 原來(lái)聯(lián)想公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于完善的服務(wù)政策和流程,以及覆蓋廣泛的服 務(wù)網(wǎng)絡(luò);而 thinkpad 的服務(wù)優(yōu)勢(shì)則在于優(yōu)良技術(shù)保障下的高質(zhì)量服務(wù)以及貼近 商業(yè)客戶需求的個(gè)性化

21、服務(wù)。兩者結(jié)合后,服務(wù)體系還沒(méi)有完成融合,以至于 顧客對(duì)聯(lián)想公司的服務(wù)頗有微詞。尤其是大客戶對(duì) thinkpad 在中國(guó)區(qū)的服務(wù) 與以前有差異,非常不滿。消費(fèi)機(jī)顧客對(duì)于其不能享受其他優(yōu)惠服務(wù),心里不 平衡。 (3)產(chǎn)品線覆蓋重疊 總體來(lái)看,經(jīng)過(guò) 2009 年整合,聯(lián)想筆記本產(chǎn)品是 thinkpad 系列,ideapad 系列,聯(lián)想三大自主品牌的三大產(chǎn)品組合。將客戶清晰地劃分為個(gè)人家庭,中 小企業(yè),政教及大型企業(yè)。但是在低端,中端和高端的市場(chǎng)上界限劃分不清, 一方面使顧客困惑,不知道 ideapad 和 thinkpad 到底是什么樣的電腦,自己要 買電腦需要選擇哪個(gè)系列哪款機(jī)器;另一方面,導(dǎo)致

22、很多定位不清晰的區(qū)域資 源嚴(yán)重浪費(fèi),沒(méi)有達(dá)到最優(yōu)化的市場(chǎng)效果。 2.2.2 價(jià)格盲目下調(diào)價(jià)格盲目下調(diào) (1)高端商務(wù)機(jī)盲目降價(jià) 高端市場(chǎng)是增長(zhǎng)較慢,相對(duì)穩(wěn)定的一個(gè)市場(chǎng),購(gòu)買力比較成熟。聯(lián)想公司 在這一市場(chǎng)的目標(biāo)是:樹立品牌形象,引導(dǎo)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展,獲取較高的 利潤(rùn),充分滿足消費(fèi)需求。高端市場(chǎng)的價(jià)格需求彈性小,對(duì)產(chǎn)品性能的要求很 高,個(gè)性化需求強(qiáng)烈,追求品牌和高質(zhì)量的服務(wù)。盡管設(shè)置這樣一個(gè)明確的目 標(biāo),由于旗下 thinkpad 產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)始終打不開大客戶市場(chǎng),以及國(guó)外惠普和 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 7 pb 高端商務(wù)機(jī)的降價(jià)威脅

23、,從 2007 年以來(lái),thinkpad 不斷持續(xù)降價(jià),經(jīng)典的 t400 已經(jīng)降至 7200 元人民幣,與以往萬(wàn)元以上的高高在上的價(jià)格有巨大反差。 很多 thinkpad 的忠誠(chéng)顧客相當(dāng)反感聯(lián)想公司的降價(jià)行為,在對(duì)別人手里提著 的幾千塊的 thinkpad 心里不平衡的同時(shí),對(duì)聯(lián)想接手后 thinkpad 的質(zhì)量也是 質(zhì)疑不斷。 (2)消費(fèi)機(jī)差價(jià)層次不明顯 中低端消費(fèi)機(jī)市場(chǎng)是購(gòu)買力最旺盛的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。聯(lián)想公司在這一細(xì)分 市場(chǎng)需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是:占領(lǐng)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額,擴(kuò)大品牌知名度,并使公司和 渠道都獲得預(yù)期利潤(rùn),進(jìn)而帶動(dòng)全線產(chǎn)品的發(fā)展。聯(lián)想的消費(fèi)機(jī)在 3800 到 6500 之間,對(duì)于滿足廣大的

24、不同顧客需求,顯得有一些力不從心。在價(jià)格上, 不能和神舟這樣的以低價(jià)高配置為優(yōu)勢(shì)的品牌抗衡;在配置上,沒(méi)法和戴爾、 宏基競(jìng)爭(zhēng);在認(rèn)知度上,比不過(guò)惠普。所以,要有力的占據(jù)整個(gè)旺盛的消費(fèi)機(jī) 市場(chǎng),聯(lián)想應(yīng)該把價(jià)格層次拉開,給顧客隨心所欲的選擇。 (3)筆記本終端價(jià)格混亂 由于電子城里零售商之間的惡劣競(jìng)爭(zhēng),從廠家統(tǒng)一價(jià)格出來(lái)的機(jī)器,賣到 消費(fèi)者手里是不一樣的價(jià)格。終端零售商為了獲取利潤(rùn),會(huì)欺騙不懂行情的顧 客,5000 塊錢的機(jī)器賣出 7000 塊的價(jià)格;也會(huì)為了搶占市場(chǎng)份額,低于成本價(jià) 出售筆記本,完成返點(diǎn)的任務(wù)。這樣一來(lái),造成混亂的價(jià)格,顧客知情后對(duì)聯(lián) 想品牌失去好感。終端產(chǎn)品價(jià)格混亂是個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)

25、題。 2.2.3 渠道開發(fā)無(wú)序渠道開發(fā)無(wú)序 (1)傳統(tǒng)渠道不能滿足大客戶的個(gè)性化需求 聯(lián)想公司的大客戶市場(chǎng),以金融,電信,政府,教育,能源行業(yè)為主。企 業(yè)用戶的增長(zhǎng)和政府信息化使中國(guó)市場(chǎng)整個(gè)行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力發(fā)生了轉(zhuǎn)變。企業(yè)及 政府等大客戶對(duì)產(chǎn)品的安全性,可靠性,穩(wěn)定性等要求越來(lái)越高。他們更需要 與廠家直接接觸,共同商討解決方案,批量定制產(chǎn)品。聯(lián)想的傳統(tǒng)渠道本身缺 乏為大客戶提供解決方案的能力,而且層層的渠道鏈條還可能造成客戶需求和 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 8 供應(yīng),生產(chǎn)之間的信息扭曲,因此靠既有的渠道模式很難贏得大客戶訂單。 (2)零散

26、客戶渠道商獲利減小 在零散客戶市場(chǎng)上,聯(lián)想筆記本相對(duì)國(guó)外品牌具備一定渠道優(yōu)勢(shì),一直以 零售商和增值代理商并行經(jīng)銷的模式進(jìn)行銷售。在全國(guó) 23 個(gè)地區(qū)建立了龐大 的渠道體系。隨著外圍城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,聯(lián)想筆記本的渠道代理商獲 利空間在不斷減小。獲利減小使得代理商不再愿意單一的代理聯(lián)想筆記本,同 時(shí)整個(gè)市場(chǎng)秩序也遭到破壞。 (3)渠道控制戰(zhàn)略線過(guò)短 筆記本渠道經(jīng)銷商存在的問(wèn)題是過(guò)分追求眼前的利益,都在考慮采取怎么 樣的方式使這個(gè)月,這個(gè)季度銷售額增加。這樣難免在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,顯露出種 種弊端損壞聯(lián)想品牌形象,同時(shí)給聯(lián)想以后規(guī)劃整頓渠道隊(duì)伍加大了難度。因 此,聯(lián)想公司需要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)合作發(fā)展,管理

27、規(guī)劃渠道隊(duì)伍。 2.2.4 促銷力度不夠促銷力度不夠 (1)廣告投入重金效果不佳 聯(lián)想公司在 2004 年決定走國(guó)際化戰(zhàn)略之后,在廣告方面不惜投入巨大資 金。8000 萬(wàn)美元的奧運(yùn) top 贊助商,每年 2000 萬(wàn)美元的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用,3000 萬(wàn)美元 07 到 09 年贊助 f1 威廉姆斯車隊(duì),4000 萬(wàn)美元贊助 nba 賽事,以及 目前未透漏投資多少錢成為 2010 上海世博會(huì)贊助商??v觀聯(lián)想的廣告,一沒(méi) 有醒目的 logo,讓人們一眼帶過(guò)就知道是聯(lián)想的產(chǎn)品,比如一個(gè)大大紅勾是 耐克的 logo,再比如 adidas,ibm,惠普等等,聯(lián)想沒(méi)有。二是聯(lián)想缺少 一句口號(hào),能代表聯(lián)想的企業(yè)文

28、化和公司理念。比如車到山前必有路,有路 必有豐田車的豐田汽車公司,一切皆有可能是李寧的理念??墒锹?lián)想沒(méi)有這 樣響當(dāng)當(dāng)?shù)目谔?hào)。聯(lián)想集團(tuán)幾千萬(wàn)上億的投入資金做形象廣告,買贊助權(quán),買 各種各樣的火炬投入,其結(jié)果卻不盡如人意。奧運(yùn)營(yíng)銷使得聯(lián)想本來(lái)已經(jīng)不太 富裕的市場(chǎng)資源更加捉襟見(jiàn)肘,而且巨額的投入勢(shì)必會(huì)影響到聯(lián)想的短期業(yè)績(jī)。 如何使廣告投入得到升職的回報(bào),需要制定一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)廣告投資方案。 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 9 (2)人員銷售不積極 聯(lián)想公司的筆記本銷售人員可以分為三大類。進(jìn)公司不足半年的員工,進(jìn) 公司半年以上的老員工,以及銷售經(jīng)理

29、等管理層銷售人員。it 行業(yè)零售終端員 工的特點(diǎn)是流動(dòng)性大,在日益激烈的筆記本市場(chǎng)中,新員工業(yè)務(wù)不熟悉,受老 員工擠壓,銷售熱情受挫;老員工因?yàn)檫M(jìn)公司的時(shí)間長(zhǎng)而工作態(tài)度懶散,倚老 賣老,搶有效目標(biāo)顧客。同時(shí)銷售經(jīng)理和終端銷售人員出現(xiàn)脫節(jié),制定的策略 傳達(dá)不到銷售人員,整體銷售熱情有待提升。 (3)2008 年兩次公關(guān)危機(jī)負(fù)面影響大 聯(lián)想公司在公關(guān)宣傳上投入力度不小,在戰(zhàn)略上一直很注重自身品牌的公 共關(guān)系。然而 2008 年出現(xiàn)了兩次公關(guān)危機(jī)。嚴(yán)重影響了消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想的支持 態(tài)度。2008 年 3 月 18 號(hào)聯(lián)想在北京發(fā)布筆記本旗艦產(chǎn)品 tinkpadx300,低配 版價(jià)格 24999 元,高配

30、版價(jià)格 34999。而在國(guó)外對(duì)應(yīng)機(jī)型價(jià)格分別為 17000 元 和 21000 元。虛高的國(guó)內(nèi)官方報(bào)價(jià)和低廉的海外官方報(bào)價(jià)成鮮明對(duì)比。使得消 費(fèi)者憤怒的表示聯(lián)想為什么標(biāo)榜自己是愛(ài)國(guó)企業(yè),卻對(duì)自己的國(guó)家抽取如此多 的利潤(rùn)。接下來(lái) 2008 年秋 nvidia 承認(rèn)旗下的 g86 系列筆記本電腦芯卡出現(xiàn) 了質(zhì)量問(wèn)題,惠普和戴爾先后表態(tài)自己的筆記本采用了有潛在質(zhì)量問(wèn)題的顯卡 芯片,給出解決方案。然而聯(lián)想的天逸系列筆記本配置列表中列出采用 g86 芯 卡,卻遲遲沒(méi)有明確宣布。消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想的做法提出質(zhì)疑。這兩次公關(guān)危機(jī)給 聯(lián)想造成了巨大的負(fù)面影響,急需通過(guò)新的正面的公關(guān)宣傳消除消費(fèi)者心中的 負(fù)面感情。

31、2.32.3 聯(lián)想筆記本的市場(chǎng)分析聯(lián)想筆記本的市場(chǎng)分析 2.3.1 整體市場(chǎng)關(guān)注比例格局分析整體市場(chǎng)關(guān)注比例格局分析 (1)整體市場(chǎng)關(guān)注比例格局,全能學(xué)生本關(guān)注比例過(guò)半。 根據(jù) zdc 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,第三季度中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)中,全能學(xué)生本 吸引了市場(chǎng)中超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者目光,關(guān)注比例達(dá)到 58.7%。全能學(xué)生本主要 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 10 針對(duì)學(xué)生用戶和家庭用戶,性價(jià)比頗高。而多數(shù)消費(fèi)者基于購(gòu)機(jī)目的以及經(jīng)濟(jì) 狀況考慮,會(huì)更加傾向于選擇這一定位的產(chǎn)品。沉穩(wěn)商務(wù)本在第三季度獲得了 18.1%的關(guān)注比例,其余定位產(chǎn)品關(guān)注比例均不足

32、10.0%。 (見(jiàn)圖 1) 2 20 01 10 0中中國(guó)國(guó)第第三三季季度度筆筆記記本本電電腦腦市市場(chǎng)場(chǎng)不不同同定定位位產(chǎn)產(chǎn)品品關(guān)關(guān)注注比比例例分分布布 58% 18% 7% 4% 7% 6% 全能學(xué)生本 沉穩(wěn)商務(wù)本 極致輕薄本 日常辦公本 時(shí)尚麗人本 游戲影音本 (圖 1)2010 年第三季度中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同定位產(chǎn)品關(guān)注比例分布 (2)q2、q3 市場(chǎng)關(guān)注比例對(duì)比,q2、q3 關(guān)注比例格局整體穩(wěn)定 對(duì)比 q2、q3 中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同定位產(chǎn)品關(guān)注比例可見(jiàn),兩個(gè)季度 整體市場(chǎng)關(guān)注比例格局保持穩(wěn)定。其中全能學(xué)生本和時(shí)尚麗人本在第三季度的 關(guān)注比例有不同程度的上漲,其余定位產(chǎn)品關(guān)注比例均

33、出現(xiàn)小幅下降。 第三季度正是筆記本電腦市場(chǎng)暑期促銷競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候,家庭用戶和學(xué)生 用戶成為主要消費(fèi)力量,性價(jià)比高的全能學(xué)生本成為其主要購(gòu)機(jī)對(duì)象。 (見(jiàn)圖 2) 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 11 0% 20% 40% 60% 80% 100% 游戲影音本 時(shí)尚麗人本 日常辦公本 極致輕薄本 沉穩(wěn)商務(wù)本 全能學(xué)生本 游戲影音本7.30%5.60% 時(shí)尚麗人本4.70%6.50% 日常辦公本6.00%4.30% 極致輕薄本8.30%6.80% 沉穩(wěn)商務(wù)本19.40%18.10% q2q3 (圖 2)2010 年 q2、q3 中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)

34、不同定位產(chǎn)品關(guān)注比例對(duì)比 2.3.2 品牌關(guān)注比例格局分析品牌關(guān)注比例格局分析 (1)品牌關(guān)注比例格局 聯(lián)想領(lǐng)銜市場(chǎng),華碩、宏碁躋身前三。2010 年第三季度,聯(lián)想、華碩和宏 碁包攬最受用戶關(guān)注的筆記本電腦品牌前三位,累計(jì)關(guān)注比例超六成。其中聯(lián) 想以 34.9%的份額位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注比例排名榜首位置,與其他品 牌拉開較大差距。華碩和宏碁則分別以 15.2%和 10.3%的關(guān)注比例躋身前三。 其余品牌關(guān)注比例均不足 10.0%。國(guó)產(chǎn)品牌方面,神舟、清華同方、方正和海 爾均進(jìn)入第三季度筆記本電腦品牌關(guān)注比例前十五名。 (見(jiàn)圖 3) 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)

35、計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 12 2010年第三季度中國(guó)筆記本市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布 34.90% 15.20% 10.30% 9.00% 6.90% 6.20% 4.40% 3.10% 2.60% 2.10% 5.30% 13.10% 聯(lián)想 華碩 宏基 惠普 戴爾 神舟 索尼 東芝 清華同方 三星 其他 (圖 3)2010 年第三季度中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布 (2)主流品牌關(guān)注比例走勢(shì) 聯(lián)想、宏碁人氣上升明顯。7-9 月,聯(lián)想和宏碁獲得的關(guān)注比例份額上升 趨勢(shì)明顯。其中聯(lián)想 9 月吸引了 36.3%的用戶目光,關(guān)注比例較 7 月上升了 2.4%。宏碁人氣上漲幅度較聯(lián)想更大,9 月關(guān)

36、注比例較 7 月上升了 3.0%。自從 8 月初,宏碁與方正的合作細(xì)節(jié)曝光、方正 pc 大部分業(yè)務(wù)交由宏碁運(yùn)營(yíng)之后, 宏碁在市場(chǎng)中吸引了多方關(guān)注,人氣上升明顯。惠普關(guān)注比例波動(dòng)明顯,戴爾、 神舟人氣小幅下降。年初“質(zhì)量門”事件給惠普帶來(lái)較為嚴(yán)重的打擊,使其品牌 公信力大跌,人氣也出現(xiàn)一定波動(dòng)。經(jīng)過(guò)推行一段時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷和公關(guān)策略 后,惠普人氣有所回升。但隨后惠普總裁馬克赫德因丑聞離職,這一事件使 得惠普重建起來(lái)的品牌公信力再次大打折扣,8 月關(guān)注比例出現(xiàn)明顯下降至 7.7%。 此外,戴爾和神舟的關(guān)注比例在 9 月出現(xiàn)不同程度的下降,降幅分別為 0.9% 和 2.1%。 (見(jiàn)圖 4) 河南理工大

37、學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 13 2 20 01 10 0年年7 7- -9 9月月中中國(guó)國(guó)筆筆記記本本電電腦腦市市場(chǎng)場(chǎng)聯(lián)聯(lián)想想、華華碩碩、宏宏基基品品牌牌關(guān)關(guān)注注比比例例 走走勢(shì)勢(shì) 33.90% 34.40% 36.30% 15.10% 15.50% 15.10% 8.90% 10.10% 11.90% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 7月8月9月 聯(lián)想 華碩 宏基 (圖 4)2010 年 7-9 月中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)聯(lián)想、華碩、宏碁品牌關(guān)注比例走勢(shì) 2.

38、3.3 產(chǎn)品關(guān)注比例排名產(chǎn)品關(guān)注比例排名 聯(lián)想 y460a-ith(白)e 人氣不減,第三季度中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)中,聯(lián) 想有五款產(chǎn)品獲得了較多用戶的關(guān)注。其中聯(lián)想 y460a-ith(白)e 獲得了 3.1%的關(guān)注比例,成為最受用戶關(guān)注的筆記本電腦產(chǎn)品。這款產(chǎn)品定位學(xué)生用 戶,配置主流,自上市以來(lái)就延續(xù)了 y450 的火爆人氣,連續(xù)數(shù)月關(guān)注比例份 額高居榜首。此外,華碩有兩款產(chǎn)品登上榜單,宏基、惠普和索尼則各有一款 產(chǎn)品上榜。 主流配置產(chǎn)品受關(guān)注第三季度最受用戶關(guān)注的十款筆記本電腦中,高性價(jià) 比的全能學(xué)生本占據(jù)了八席,其余兩款產(chǎn)品則分別為沉穩(wěn)商務(wù)本和時(shí)尚麗人本。 從參數(shù)方面來(lái)看,采用英特爾酷睿

39、 i3、i5 系列處理器的獨(dú)立顯卡產(chǎn)品往往 更受市場(chǎng)歡迎,滿足了大部分消費(fèi)者在娛樂(lè)影音方面的應(yīng)用需求。 (見(jiàn)表 1) (表 1)2010 年第三季度中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)最受用戶關(guān)注的十款產(chǎn)品及參數(shù) 排 名產(chǎn)品名稱 價(jià) 格產(chǎn)品定位處理器類型顯卡類型 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 14 1 聯(lián)想 y460a-ith(白)e 530 0 全能學(xué)生 本英特爾酷睿 i3 雙顯卡切 換 2 華碩 a41e667ie-sl 420 0 全能學(xué)生 本 英特爾酷睿 2 雙核 t6 系列獨(dú)立顯卡 3 聯(lián)想 g450a-tsi(h) 399 9 全能學(xué)生 本 英

40、特爾酷睿 2 雙核 t6 系列獨(dú)立顯卡 4 聯(lián)想 v460a-ith 489 9 沉穩(wěn)商務(wù) 本英特爾酷睿 i3獨(dú)立顯卡 5 acer4741g(332g32mnck ) 439 9 全能學(xué)生 本英特爾酷睿 i3獨(dú)立顯卡 6 聯(lián)想 g460a-ith 450 0 全能學(xué)生 本英特爾酷睿 i3獨(dú)立顯卡 7 索尼 ea28ec/l(藍(lán)) 649 9 時(shí)尚麗人 本英特爾酷睿 i5獨(dú)立顯卡 8 聯(lián)想 y460a-ifi(白)e 590 0 全能學(xué)生 本英特爾酷睿 i5 雙顯卡切 換 9 戴爾靈越 14(i1464d- 238) 549 9 全能學(xué)生 本英特爾酷睿 i3獨(dú)立顯卡 10 華碩 a42ei43

41、jr-sl 505 0 全能學(xué)生 本英特爾酷睿 i5獨(dú)立顯卡 2.3.4 產(chǎn)品關(guān)注比例分析產(chǎn)品關(guān)注比例分析 (1)不同價(jià)位段產(chǎn)品分析 中低端產(chǎn)品占據(jù)主流,4000-5999 元筆記本電腦依然占據(jù)著市場(chǎng)主導(dǎo)地位, 第三季度獲得累計(jì)關(guān)注比例 61.7%。這一價(jià)位段產(chǎn)品配置能滿足大多數(shù)消費(fèi)者 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 15 的需求,價(jià)格適中,人氣頗高。此外,3999 元以下入門級(jí)產(chǎn)品在第三季度獲得 了累計(jì) 16.7%的關(guān)注比例。而 6000 元以上中高端產(chǎn)品也受到了市場(chǎng)中一些有 專業(yè)應(yīng)用需求的用戶和游戲玩家的關(guān)注,在市場(chǎng)中占有一席之地。 (

42、見(jiàn)圖 5) 2010年第三季度中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同價(jià)位段產(chǎn)品關(guān)注比例分布 38.30% 23.40% 12.90% 4.90% 3.80% 2.60% 14.10% 4000-4999元 5000-5999元 6000-7999元 8000-11999元 12000元以上 2999元以下 3000-3999元 (圖 5)2010 年第三季度中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同價(jià)位段產(chǎn)品關(guān)注比例分布 與主流價(jià)位段產(chǎn)品人氣微升相比,第二季度筆記本電腦市場(chǎng)不同價(jià)位段產(chǎn) 品關(guān)注比例格局,4000-4999 元筆記本電腦關(guān)注比例在第三季度上升了 1.8%,5000-5999 元筆記本電腦關(guān)注比例上升了 0.9%。而

43、 6000-7999 元價(jià)位段 產(chǎn)品關(guān)注比例出現(xiàn)了 1.5%的小幅下滑??傮w來(lái)說(shuō)各價(jià)位段筆記本電腦關(guān)注比 例在第三季度保持穩(wěn)定,變化幅度不明顯。 (見(jiàn)圖 6) 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 16 2010年q2、q3中國(guó)筆記本市場(chǎng)不同價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注比例對(duì)比 3.30% 2.60% 14.10% 14.10% 36.50%38.30% 22.50% 23.40% 14.40% 12.90% 4.90% 4.90% 4.30%3.80% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% q2q3 12000

44、元以上 8000-11999元 6000-7999元 5000-5999元 4000-4999元 3000-3999元 2999元以下 (圖 6)2010 年 q2、q3 中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同價(jià)位段產(chǎn)品關(guān)注比例對(duì)比 (2)不同處理器產(chǎn)品分析,英特爾酷睿 i 系列產(chǎn)品關(guān)注比例達(dá) 58.5% 采用英特爾酷睿 i 系列處理器的筆記本電腦在第三季度吸引了近六成的消 費(fèi)者目光,市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯,與其他產(chǎn)品拉開較大差距。同時(shí)英特爾酷睿 2 雙核系列產(chǎn)品獲得了 13.0%的關(guān)注比例,其余處理器產(chǎn)品關(guān)注比例均不足 10.0%。 (見(jiàn)圖 7) 2010年第三季度中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同處理器產(chǎn)品關(guān) 注比例分布

45、59% 13% 9% 6% 4% 5% 4% 英特爾酷睿i系列 英特爾酷睿2雙核 英特爾奔騰雙核 英特爾低功耗版系 英特爾culv系列 amd 其他 (圖 7)2010 年第三季度中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同處理器產(chǎn)品關(guān)注比例分布 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 17 2.3.5 主流處理器產(chǎn)品關(guān)注比例走勢(shì)主流處理器產(chǎn)品關(guān)注比例走勢(shì) i 芯產(chǎn)品關(guān)注比例直線上升。7-9 月,采用英特爾酷睿 i 系列處理器的筆記 本電腦關(guān)注比例呈直線上升趨勢(shì),9 月關(guān)注比例較 7 月上升了 12.1%,平均每 月漲幅為 6.0%。英特爾酷睿 i 處理器自從上市以來(lái)發(fā)

46、展迅猛,采用這一系列處 理器的產(chǎn)品人氣高漲,目前已經(jīng)在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。英特爾酷睿 i 系列處 理器除了在性能方面較之前的產(chǎn)品有了較大提升以外,其針對(duì)不同消費(fèi)群體推 出的不同定位產(chǎn)品,使得市場(chǎng)中對(duì)電腦需求有差異的用戶都能在采用這一系列 處理器的筆記本電腦中選購(gòu)到適合自己的產(chǎn)品,為其積累了不少人氣。而英特 爾酷睿 2 雙核系列產(chǎn)品和英特爾奔騰雙核產(chǎn)品則在市場(chǎng)中受到了一定沖擊,7- 9 月關(guān)注比例下降趨勢(shì)明顯,份額逐漸被酷睿 i 芯產(chǎn)品所搶占。 (見(jiàn)圖 8) 2010年7-9月中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)主流處理器產(chǎn)品關(guān)注比 例走勢(shì) 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50

47、.00% 60.00% 70.00% 7月8月9月 英特爾酷睿i系列 英特爾酷睿2雙核 系列 英特爾奔騰雙核 (圖 8)2010 年 7-9 月中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)主流處理器產(chǎn)品關(guān)注比例走勢(shì) 2.3.6 不同屏幕尺寸產(chǎn)品分析不同屏幕尺寸產(chǎn)品分析 14 英寸產(chǎn)品熱度高,屏幕尺寸方面,14 英寸筆記本電腦一直在市場(chǎng)中吸 引了最多消費(fèi)者的目光,第三季度以 68.6%的關(guān)注比例占據(jù)大半江山。這一尺 寸的產(chǎn)品兼顧了便攜性和實(shí)用性,也是多數(shù)消費(fèi)者的性價(jià)比之選。 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 18 13 英寸及以下筆記本電腦則多為輕薄便攜系列產(chǎn)品,追求時(shí)

48、尚的年輕用戶 和女性用戶對(duì)這一類產(chǎn)品關(guān)注較多。隨著高清視頻和 3d 游戲的普及,能帶給 用戶較為舒暢的視覺(jué)體驗(yàn)的大尺寸產(chǎn)品也受到了一定用戶的追捧。 (見(jiàn)圖 9) 2010年第三季度中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān) 注比例分布 3%3% 12% 69% 10% 1% 2% 11英寸 12英寸 13英寸 14英寸 15英寸 16英寸 其他 (圖 9)2010 年第三季度中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例分布 主流尺寸產(chǎn)品人氣走勢(shì)平穩(wěn),受到用戶關(guān)注最多的 14 英寸、13 英寸和 15 英寸產(chǎn)品,在 7-9 月筆記本電腦市場(chǎng)中人氣走勢(shì)平穩(wěn)。其中最為主流的 14 英 寸筆記本電腦關(guān)注比例有

49、微小上升,9 月吸引了 69.9%的用戶關(guān)注。 q2、q3 不同尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例變化不大,對(duì)比 q2、q3 筆記本電腦市場(chǎng) 不同屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例格局,各尺寸產(chǎn)品獲得的關(guān)注比例基本保持穩(wěn)定。 (見(jiàn)圖 10、11) 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 19 2010年7-9月中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)主流屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān)注 比例走勢(shì) 12.20%12.40%11.80% 67.50%68.00% 69.90% 10.20%10.30%9.90% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00%

50、80.00% 7月8月9月 13英寸 14英寸 15英寸 (圖 10)2010 年 7-9 月中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)主流屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例走勢(shì) 2010年q2q3中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān)注 比例對(duì)比 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 11英寸 12英寸 13英寸 14英寸 15英寸 16英寸其他 q2 q3 (圖 11)2010 年 q2、q3 中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例對(duì)比 2.3.7 不同顯卡產(chǎn)品分析不同顯卡產(chǎn)品分析 獨(dú)立顯卡產(chǎn)品關(guān)注比例超八成,獨(dú)立顯卡筆記本電腦關(guān)注比例在第三季度 達(dá)到 82.9%,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了市場(chǎng)最多份額

51、。顯卡配置逐漸成為用戶選購(gòu)筆 記本電腦時(shí)的重要參數(shù)之一,性能相對(duì)更為優(yōu)秀的獨(dú)立顯卡受到了越來(lái)越多用 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 20 戶的青睞。7-9 月,獨(dú)立顯卡產(chǎn)品關(guān)注比例持續(xù)走高,8 月、9 月漲幅分別為 2.5%和 1.2%,并且有繼續(xù)上升的趨勢(shì)。而對(duì)比第二季度獨(dú)立顯卡產(chǎn)品獲得的 關(guān)注比例,其在第三季度的關(guān)注比例漲幅較為明顯,為 6.1%。集成顯卡產(chǎn)品 市場(chǎng)逐漸被獨(dú)立顯卡產(chǎn)品所侵占。 (見(jiàn)圖 12、13) 2010年7-9月中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同顯卡產(chǎn)品關(guān)注比例 走勢(shì) 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.

52、00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00% 7月8月9月 獨(dú)立顯卡 集成顯卡 (圖 12)2010 年 7-9 中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同顯卡產(chǎn)品關(guān)注比例走勢(shì) 2010年q2、q3中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同顯卡產(chǎn)品關(guān)注比 例對(duì)比 76.80% 82.90% 23.20% 17.10% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00% q2q3 獨(dú)立顯卡 集成顯卡 (圖 13)2010 年 q2、q3 中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同顯卡產(chǎn)品關(guān)注比例對(duì)比 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆

53、本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 21 2.3.8 不同內(nèi)存容量產(chǎn)品分析不同內(nèi)存容量產(chǎn)品分析 2gb 內(nèi)存產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)顯著。第三季度筆記本電腦市場(chǎng)中,2gb 內(nèi)存產(chǎn)品關(guān) 注比例達(dá)到 79.1%,優(yōu)勢(shì)顯著。1gb 內(nèi)存產(chǎn)品關(guān)注比例為 10.1%,4gb 內(nèi)存產(chǎn) 品關(guān)注比例則為 9.1%。 (見(jiàn)圖 14) 2010年第三季度中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同內(nèi)存容量產(chǎn)品 關(guān)注比例分布 10.10% 79.10% 9.10% 1.70% 1gb 2gb 4gb 其他 (圖 14)2010 年第三季度中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同內(nèi)存容量產(chǎn)品關(guān)注比例分布 1gb 內(nèi)存產(chǎn)品人氣下降。采用 1gb 內(nèi)存容量的筆記本

54、電腦人氣在第三季 度有所下降,較第二季度關(guān)注比例降幅達(dá)到 3.9%。而采用主流 2gb 內(nèi)存容量 的產(chǎn)品關(guān)注比例則較第二季度上升了 3.7%。此外,4gb 內(nèi)存產(chǎn)品關(guān)注比例也 有 1.0%的上漲。 (見(jiàn)圖 15) 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 22 2010年q2、q3中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同內(nèi)存容量產(chǎn)品關(guān) 注比例對(duì)比 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00% 1gb2gb4gb其他 q2 q3 (圖 15)2010 年 q2、q3 中國(guó)筆記本電

55、腦市場(chǎng)不同屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例對(duì)比 3 ideapad 產(chǎn)品的產(chǎn)品的 swot 分析分析 3.1ideapad3.1ideapad 產(chǎn)品介紹及分析產(chǎn)品介紹及分析 3.1.1 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 ideapad,中文名為“思想本”,是聯(lián)想最新的國(guó)際戰(zhàn)略產(chǎn)品,已于 2008 年 上市。上市的目的是為了彌補(bǔ)收購(gòu)歐洲第四大 pc 制造商 packard bell 失敗后 國(guó)際市場(chǎng)的空缺,定義為消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品(與商務(wù)級(jí)的 thinkpad 呼應(yīng))將取代現(xiàn) 在的國(guó)際上的 lenovo3000 系列和國(guó)內(nèi)的天逸系列。lenovo ideapad 有 y(多 媒體娛樂(lè)) ,s(完備的互聯(lián)) ,z(影音操控自由流暢的

56、設(shè)計(jì)) ,u(纖薄,便 攜) ,不同系列符合不同人的需要。 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 23 3.1.2 y 系列產(chǎn)品特點(diǎn)系列產(chǎn)品特點(diǎn)及分析及分析 (1)新時(shí)尚潮流外觀,全系列機(jī)型通過(guò)杜比音效認(rèn)證,在各種場(chǎng)景中演 繹高品質(zhì)音效革命;高分辨率液晶屏幕及 hdmi 高清輸出端口,滿足高清視頻 播放需求;獨(dú)特的人機(jī)交互設(shè)計(jì),帶來(lái)非同一般的操控新體驗(yàn),深度操控樂(lè)趣, 全新操控體驗(yàn),帶來(lái)更為自由流暢的人機(jī)交互。 (2)聯(lián)想 sidebar 桌面導(dǎo)航:指尖輕觸間就能享受到高科技設(shè)計(jì)帶來(lái)的操 控,享受各種應(yīng)用程序,輕松調(diào)控。 (3)multi-tou

57、ch 多點(diǎn)觸控板,支持多點(diǎn)觸控技術(shù),通過(guò)手勢(shì)動(dòng)作實(shí)現(xiàn)圖 片縮放、網(wǎng)頁(yè)滾屏等功能操控。 (4)一鍵影音模式,只需輕按一鍵即可輕松切換正常和影院模式。正常 模式完全滿足日常的使用需求,而影院模式更是為您欣賞影片視頻精心設(shè)計(jì), 通過(guò)圖像和聲音優(yōu)化,不僅使得畫面更加細(xì)膩流暢清晰,而且使聲音的高、低 音表現(xiàn)層次更加豐富,暢享影音娛樂(lè)! (5)全新設(shè)計(jì)的聯(lián)想高觸感鍵盤,改進(jìn)功能鍵標(biāo)識(shí)布局和方向鍵的分區(qū) 設(shè)計(jì),不僅使輸入速度快、輸入正確率高,更滿足輸入舒適的需求。 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 24 3.1.3 s 系列產(chǎn)品特點(diǎn)系列產(chǎn)品特點(diǎn)及分析及分析

58、 (1)ideapad s 系列產(chǎn)品是面向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的超輕薄產(chǎn)品,輕盈的設(shè)計(jì)和 多種無(wú)線互聯(lián)技術(shù)相結(jié)合,可以滿足各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的需求,自由是這款產(chǎn)品 的應(yīng)用主張。s 系列產(chǎn)品具有多彩時(shí)尚、超輕薄的設(shè)計(jì)、精彩的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)、 安全易用和節(jié)能環(huán)保的綜合保障。創(chuàng)新設(shè)計(jì)風(fēng)格,時(shí)尚多彩。s 系列超輕薄便 攜筆記本,輕巧的身材極具吸引力。甜蜜、回憶、純真、欣喜,漂亮的表面配 以同心圓紋理令它與眾不同又非常時(shí)尚,喚醒心底純粹的愛(ài)。 (2)采用杜比耳機(jī)技術(shù),美妙的聽(tīng)覺(jué)享受。杜比耳機(jī)技術(shù)使用戶戴著任 何一副普通的耳機(jī)聽(tīng)音樂(lè)、看電影或者玩視頻游戲時(shí)都能感受到非凡的聲道環(huán) 繞音效,獨(dú)自享受寬廣而自然的音場(chǎng),改善聽(tīng)覺(jué)舒

59、適度,減少“聽(tīng)覺(jué)疲勞”。 (3)大容量硬盤,大存儲(chǔ)空間。配備大容量硬盤,并預(yù)裝正版 windows xp 操作系統(tǒng),方便用戶使用。用戶可以大量存儲(chǔ)電影和圖片以及音 樂(lè),完全滿足工作、娛樂(lè)的需要。 (4)安全防護(hù),更新的一鍵拯救系統(tǒng),具有一鍵殺毒,系統(tǒng)修復(fù),系統(tǒng) 備份和一鍵恢復(fù)功能,安全高效解決您的筆記本維護(hù)難題。輕松一鍵,系統(tǒng)恢 復(fù)如新。智能人臉識(shí)別 3.0,采用生物智能技術(shù),用面部特征提取密碼,安全 易用。 (5)人性化設(shè)計(jì),全新的鍵盤設(shè)計(jì),方便鍵入。聯(lián)想高觸感鍵盤,使用 戶更方便、更舒適。豐富的接口設(shè)計(jì),配備 3 個(gè) usb2.0 接口、4 合一讀卡器、 河南理工大學(xué)河南理工大學(xué) 2007

60、 屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 25 vga 等接口,滿足用戶的各種實(shí)用需求,方便與其它電子設(shè)備互聯(lián)。 (6)精彩的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用體驗(yàn),always online 完備的互聯(lián)方式。多種互聯(lián) 方式, “always online”。不僅可以用常用的有線網(wǎng)絡(luò)方式上網(wǎng),無(wú)線上網(wǎng)功能也 非常全面。不僅可以通過(guò) wifi 接入無(wú)線網(wǎng)絡(luò),還可通過(guò)藍(lán)牙與手機(jī)、藍(lán)牙耳 機(jī)、藍(lán)牙鼠標(biāo)等電子設(shè)備互聯(lián)。總之讓你永遠(yuǎn)不掉線?。ú糠謾C(jī)型內(nèi)置 3g 模 塊,即刻體驗(yàn) 3g 上網(wǎng)!) (7)lenovo quick start 快速啟動(dòng)系統(tǒng),快速上網(wǎng)。lenovo quick start 是 一個(gè)軟件平臺(tái),

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