北京關(guān)于成立濃縮果汁公司可行性分析報(bào)告（參考范文）

1、泓域咨詢 /北京關(guān)于成立濃縮果汁公司可行性分析報(bào)告北京關(guān)于成立濃縮果汁公司可行性分析報(bào)告xx集團(tuán)有限公司目錄第一章 擬組建公司基本信息8一、 公司名稱8二、 注冊資本8三、 注冊地址8四、 主要經(jīng)營范圍8五、 主要股東8六、 項(xiàng)目概況11第二章 公司籌建方案15一、 公司經(jīng)營宗旨15二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)15三、 公司組建方式16四、 公司管理體制16五、 部門職責(zé)及權(quán)限17六、 核心人員介紹21七、 財(cái)務(wù)會計(jì)制度22第三章 市場預(yù)測26一、 影響市場供給的因素26二、 影響市場供給的因素29第四章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性分析33一、 行業(yè)主要壁壘33二、 影響行業(yè)發(fā)展的不利因素和有利因素3

2、5三、 影響市場需求的因素38第五章 發(fā)展規(guī)劃分析43一、 公司發(fā)展規(guī)劃43二、 保障措施47第六章 法人治理50一、 股東權(quán)利及義務(wù)50二、 董事54三、 高級管理人員60四、 監(jiān)事63第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析66一、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析66二、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對策68第八章 項(xiàng)目選址分析70一、 項(xiàng)目選址原則70二、 建設(shè)區(qū)基本情況70三、 創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展73四、 社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)74五、 產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向76六、 項(xiàng)目選址綜合評價(jià)81第九章 項(xiàng)目環(huán)保分析82一、 環(huán)境保護(hù)綜述82二、 建設(shè)期大氣環(huán)境影響分析83三、 建設(shè)期水環(huán)境影響分析84四、 建設(shè)期固體廢棄物環(huán)境影響分析85五、 建設(shè)期聲環(huán)境影響分析85六、

3、營運(yùn)期環(huán)境影響86七、 環(huán)境影響綜合評價(jià)87第十章 投資計(jì)劃88一、 投資估算的依據(jù)和說明88二、 建設(shè)投資估算89三、 建設(shè)期利息91四、 流動資金92五、 總投資93六、 資金籌措與投資計(jì)劃94第十一章 進(jìn)度計(jì)劃方案96一、 項(xiàng)目進(jìn)度安排96二、 項(xiàng)目實(shí)施保障措施96第十二章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益98一、 經(jīng)濟(jì)評價(jià)財(cái)務(wù)測算98二、 項(xiàng)目盈利能力分析103三、 償債能力分析105第十三章 項(xiàng)目綜合評價(jià)108第十四章 附表附件110報(bào)告說明xx集團(tuán)有限公司主要由xxx（集團(tuán)）有限公司和xxx集團(tuán)有限公司共同出資成立。其中：xxx（集團(tuán)）有限公司出資83.00萬元，占xx集團(tuán)有限公司10%股份；xxx集

4、團(tuán)有限公司出資747萬元，占xx集團(tuán)有限公司90%股份。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資20333.23萬元，其中：建設(shè)投資16747.83萬元，占項(xiàng)目總投資的82.37%；建設(shè)期利息207.13萬元，占項(xiàng)目總投資的1.02%；流動資金3378.27萬元，占項(xiàng)目總投資的16.61%。項(xiàng)目正常運(yùn)營每年?duì)I業(yè)收入37200.00萬元，綜合總成本費(fèi)用30839.17萬元，凈利潤4639.60萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率16.97%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值2447.90萬元，全部投資回收期6.04年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。中國的果汁飲料市場在品種豐富程度上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外果汁飲料市場。

5、中國中高濃度果蔬汁飲料市場仍處于起步階段，市場銷量占比較低，供消費(fèi)者選擇的品種也不多。國外市場上常見的冷藏鮮榨果蔬汁、濃縮果蔬原汁、含果肉高濃度果汁等在國內(nèi)市場上較為少見。隨著中國消費(fèi)者消費(fèi)觀念的升級，人民收入的提高，中國的城鎮(zhèn)化發(fā)展，中國大陸市場特別是中小型城市及農(nóng)村市場對于果汁飲料品種的差異化、個性化需求將會日漸明顯。而濃縮果汁生產(chǎn)企業(yè)具有生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢及生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢的情況下，向下游終端市場擴(kuò)張?zhí)钛a(bǔ)市場空白是行業(yè)發(fā)展的大趨勢之一。本報(bào)告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評估等內(nèi)容基于公開信息；項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究

6、模型。本報(bào)告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。第一章 擬組建公司基本信息一、 公司名稱xx集團(tuán)有限公司（以工商登記信息為準(zhǔn)）二、 注冊資本830萬元三、 注冊地址北京xxx四、 主要經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍：從事濃縮果汁相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動。）五、 主要股東xx集團(tuán)有限公司主要由xxx（集團(tuán)）有限公司和xxx集團(tuán)有限公司發(fā)起成立。（一）xxx（集團(tuán)）有限公司基本情況1、公司簡介公司秉承“誠實(shí)、信用、謹(jǐn)慎、有效”的信托理念，將“誠信為本、合規(guī)經(jīng)營”作為企業(yè)的核心理念，不斷

7、提升公司資產(chǎn)管理能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。公司在“政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)、社會參與”的總體原則基礎(chǔ)上，堅(jiān)持優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提質(zhì)增效。不斷促進(jìn)企業(yè)改變粗放型發(fā)展模式和管理方式，補(bǔ)齊生態(tài)環(huán)境保護(hù)不足和區(qū)域發(fā)展不協(xié)調(diào)的短板，走綠色、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展道路，不斷優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，提高發(fā)展質(zhì)量和效益。牢固樹立并切實(shí)貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，以提質(zhì)增效為中心，以提升創(chuàng)新能力為主線，降成本、補(bǔ)短板，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。2、主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表格題目公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日資產(chǎn)總額6646.895317.514985.174

8、719.29負(fù)債總額2333.711866.971750.281656.93股東權(quán)益合計(jì)4313.183450.543234.893062.36表格題目公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度2017年度營業(yè)收入14909.1411927.3111181.8510585.49營業(yè)利潤2876.262301.012157.202042.14利潤總額2690.622152.502017.961910.34凈利潤2017.961574.011452.931372.21歸屬于母公司所有者的凈利潤2017.961574.011452.931372.21（二）xxx集團(tuán)有限公司基本情

9、況1、公司簡介公司始終堅(jiān)持“人本、誠信、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，以“市場為導(dǎo)向、顧客為中心”的企業(yè)服務(wù)宗旨，竭誠為國內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流服務(wù)，歡迎各界人士光臨指導(dǎo)和洽談業(yè)務(wù)。公司全面推行“政府、市場、投資、消費(fèi)、經(jīng)營、企業(yè)”六位一體合作共贏的市場戰(zhàn)略，以高度的社會責(zé)任積極響應(yīng)政府城市發(fā)展號召，融入各級城市的建設(shè)與發(fā)展，在商業(yè)模式思路上領(lǐng)先業(yè)界，對服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。 2、主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表格題目公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日資產(chǎn)總額6646.895317.514985.174719.29

10、負(fù)債總額2333.711866.971750.281656.93股東權(quán)益合計(jì)4313.183450.543234.893062.36表格題目公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度2017年度營業(yè)收入14909.1411927.3111181.8510585.49營業(yè)利潤2876.262301.012157.202042.14利潤總額2690.622152.502017.961910.34凈利潤2017.961574.011452.931372.21歸屬于母公司所有者的凈利潤2017.961574.011452.931372.21六、 項(xiàng)目概況（一）投資路徑xx集團(tuán)有限公

11、司主要從事關(guān)于成立濃縮果汁公司的投資建設(shè)與運(yùn)營管理。（二）項(xiàng)目提出的理由目前，國際上對濃縮蘋果汁的質(zhì)量控制上采用HACCP及ISO質(zhì)量控制體系，對濃縮蘋果汁生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)。濃縮蘋果汁行業(yè)技術(shù)主要體現(xiàn)在濃縮蘋果汁褐變控制技術(shù)、濃縮蘋果汁芳香成分保存及增香調(diào)控技術(shù)，蘋果汁濃縮工藝方面。從國際環(huán)境看，和平與發(fā)展的時代主題沒有變，世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化、文化多樣化、社會信息化深入發(fā)展，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命蓄勢待發(fā)，我國發(fā)展具有相對穩(wěn)定的外部環(huán)境。從國內(nèi)大勢看，我國已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有改變，發(fā)展方式加快轉(zhuǎn)變，改革開放釋放出新的發(fā)展活力，為北京發(fā)展提供了更加有力支撐

12、。從自身發(fā)展看，北京已經(jīng)是一個現(xiàn)代化國際大都市，發(fā)展優(yōu)勢更加明顯、前景更加廣闊，轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的潛力巨大。特別是實(shí)施“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟(jì)帶三大戰(zhàn)略，部署籌辦2022年北京冬奧會，推動京津冀全面創(chuàng)新改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，推進(jìn)北京服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開放綜合試點(diǎn)，支持辦好世界園藝博覽會等，有利于我們更好地落實(shí)城市戰(zhàn)略定位，提升北京在全球資源配置中的地位和作用，加快建設(shè)以首都為核心的世界級城市群，打造中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的支撐帶。（三）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xx（以選址意見書為準(zhǔn)），占地面積約38.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)

13、。（四）生產(chǎn)規(guī)模項(xiàng)目建成后，形成年產(chǎn)xx噸濃縮果汁的生產(chǎn)能力。（五）建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目建筑面積52576.84，其中：生產(chǎn)工程35306.55，倉儲工程8293.01，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施4877.89，公共工程4099.39。（六）項(xiàng)目投資根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資20333.23萬元，其中：建設(shè)投資16747.83萬元，占項(xiàng)目總投資的82.37%；建設(shè)期利息207.13萬元，占項(xiàng)目總投資的1.02%；流動資金3378.27萬元，占項(xiàng)目總投資的16.61%。（七）經(jīng)濟(jì)效益（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：37200.00萬元。2、綜合總成本費(fèi)用（TC）：30839.17萬元。3、凈利潤（N

14、P）：4639.60萬元。4、全部投資回收期（Pt）：6.04年。5、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：16.97%。6、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：2447.90萬元。（八）項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。（九）項(xiàng)目綜合評價(jià)綜上所述，本項(xiàng)目能夠充分利用現(xiàn)有設(shè)施，屬于投資合理、見效快、回報(bào)高項(xiàng)目；擬建項(xiàng)目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設(shè)條件有明顯優(yōu)勢。項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。第二章 公司籌建方案一、 公司經(jīng)營宗旨自主創(chuàng)新，誠實(shí)守信，讓世界分享中國創(chuàng)造的魅力。二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分

15、離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場競爭實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、濃縮果汁行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快

16、結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 公司組建方式xx集團(tuán)有限公司主要由xxx（集團(tuán)）有限公司和xxx集團(tuán)有限公司共同出資成立。其中：xxx（集團(tuán)）有限公司出資83.00萬元，占xx集團(tuán)有限公司10%股份；xxx集團(tuán)有限公司出資747萬元，占xx集團(tuán)有限公司90%股份。四、 公司管理體制xx集團(tuán)有限公司實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理

17、負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的

18、職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。5、參與識別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與

19、本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評估中的財(cái)務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計(jì)報(bào)表的編制，并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合

20、銷售部門做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會計(jì)資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長期投資計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策

21、，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)

22、責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購計(jì)劃，并進(jìn)行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。六、 核心人員介紹1、宋xx，中國國籍，無永久境外居

23、留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。2、莫xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。3、郭xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。4、馮xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士

24、研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。5、呂xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。6、秦xx，中國國籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國注冊會計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。7、史xx，中國國籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至

25、今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。8、覃xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級會計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。七、 財(cái)務(wù)會計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財(cái)務(wù)會計(jì)制度。2、公司除法定的會計(jì)賬簿外，將不另立會計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤時，應(yīng)當(dāng)提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊資本的50%以上的，可

26、以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增

27、加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。如股東存在違規(guī)占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應(yīng)當(dāng)先從該股東應(yīng)分配的現(xiàn)金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實(shí)施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報(bào)，并保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。（2）利潤分配的形式公司采取現(xiàn)金分配形式。在符合條件的前提下，公司應(yīng)優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利。公司一般情況下進(jìn)行年度利潤分配，但在有條件的情

28、況下，公司董事會可以根據(jù)公司的資金需求狀況提議公司進(jìn)行中期現(xiàn)金分配。（3）現(xiàn)金分紅的具體條件和比例在當(dāng)年盈利的條件下，如無重大投資計(jì)劃或重大現(xiàn)金支出等事項(xiàng)發(fā)生，公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應(yīng)不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可分配利潤的10%，且連續(xù)三年以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤不少于該三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現(xiàn)金形式分配股利的方案時，應(yīng)當(dāng)綜合考慮公司所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平等因素在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可供分配利潤的20%-80%的范圍內(nèi)確定現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨(dú)立董事應(yīng)針對已制定的現(xiàn)金分紅方案發(fā)表明確意見。7、公司利潤分配決策機(jī)制與程序?yàn)椋汗井?dāng)年盈利且符合

29、實(shí)施現(xiàn)金分紅條件但公司董事會未做出現(xiàn)金利潤分配方案的，應(yīng)在當(dāng)年的定期報(bào)告中披露未進(jìn)行現(xiàn)金分紅的原因以及未用于現(xiàn)金分紅的資金留存公司的用途，獨(dú)立董事應(yīng)該對此發(fā)表明確意見。第三章 市場預(yù)測一、 影響市場供給的因素1、國家產(chǎn)業(yè)政策影響根據(jù)現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)政策的要求，濃縮蘋果汁加工行業(yè)實(shí)施準(zhǔn)入管理，一定區(qū)域內(nèi)將不再批復(fù)新建項(xiàng)目。國家以引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)合理布局，節(jié)約和有效利用資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境為目的，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)能。受上述產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整思路影響，短期內(nèi)將不會有新增濃縮蘋果汁產(chǎn)能及產(chǎn)量，對行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有廠商起到一定保護(hù)作用。2、原料果的影響濃縮蘋果汁生產(chǎn)數(shù)量依賴于當(dāng)年蘋果產(chǎn)量和品質(zhì)。在對色澤、香味

30、、果皮完整程度較為良好的蘋果進(jìn)行挑選作為商品類蘋果銷售后，余下的非商品類蘋果將用來進(jìn)行濃縮蘋果汁的加工。由于非商品類蘋果為生產(chǎn)濃縮蘋果汁的唯一原料，因此，原料的產(chǎn)量一定程度上影響了濃縮蘋果汁的供給。（1）原料果特性的影響我國很少有專門為濃縮蘋果汁加工而種植的蘋果品種。遼寧地區(qū)種植的蘋果酸度高，山東地區(qū)種植的蘋果酸度中等，江蘇、陜西等地的蘋果酸度偏低。西部干旱地區(qū)產(chǎn)出的蘋果糖度較高，東部濕潤地區(qū)產(chǎn)出的蘋果糖度較低。蘋果不同的酸度特性，直接影響了濃縮蘋果汁的酸度指標(biāo)。若某地區(qū)蘋果產(chǎn)量減少，將會對特定酸度的濃縮蘋果汁產(chǎn)量造成影響。糖度是影響出汁率的重要指標(biāo)。若用低糖度的蘋果作為原料生產(chǎn)，出汁率會受到

31、影響，增加產(chǎn)品成本，減少產(chǎn)品毛利，進(jìn)而影響濃縮蘋果汁的產(chǎn)量。（2）氣候及病蟲害影響原料果的供應(yīng)很大程度上取決于當(dāng)年自然天氣條件、蘋果自身狀態(tài)和蟲害程度。若氣候適宜，蘋果自身無病，未發(fā)生蟲害現(xiàn)象，適合生長，當(dāng)年產(chǎn)量增多，原料果也會相應(yīng)增多，企業(yè)原料果供應(yīng)充足，能滿足當(dāng)年生產(chǎn)計(jì)劃的同時，適當(dāng)考慮多收購原料果進(jìn)行生產(chǎn)，當(dāng)年濃縮蘋果汁可供應(yīng)量增多。若當(dāng)年蘋果在開花或結(jié)果階段遭受冰雹、大雨侵害，果樹遭受蟲害，則能導(dǎo)致蘋果大量減產(chǎn)，原料果相應(yīng)供應(yīng)不足，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)收購的原料果無法滿足當(dāng)年生產(chǎn)計(jì)劃，則會導(dǎo)致供應(yīng)量大幅下降。（3）養(yǎng)護(hù)管理影響原料果是對蘋果進(jìn)行挑選后剩下的品相不太標(biāo)準(zhǔn)，不適合作為商品果進(jìn)行銷售

32、的果品。蘋果樹開花后養(yǎng)護(hù)管理工作便十分重要。若果農(nóng)細(xì)心打理，在開花后套袋進(jìn)行保護(hù)，減少果子的受蟲率、曬傷率，則當(dāng)年果子品相上佳，那蘋果的商品率將會得到提高，原料果的產(chǎn)量則會大幅下降。反之，若果農(nóng)不細(xì)心養(yǎng)護(hù)，則原料果的產(chǎn)量大幅上升，商品果的產(chǎn)量大幅下降。（4）各果汁廠收購價(jià)格的影響原料的供應(yīng)還取決于當(dāng)年原料的收購價(jià)格。若當(dāng)年原料收購價(jià)格偏低，價(jià)格不足以支付運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)，距離濃縮果汁廠較遠(yuǎn)的果農(nóng)便不會將蘋果銷售給濃縮蘋果汁加工廠。這樣便會導(dǎo)致濃縮蘋果汁加工廠收到的原料數(shù)量下降，為了保證產(chǎn)量，加工工廠只能提高收購價(jià)格，以保證原料的收購數(shù)量。此外，果農(nóng)送果意愿還受到濃縮蘋果汁廠結(jié)算政策的影響，對離兩家果

33、汁廠距離相差不大的果農(nóng)而言，更愿意選擇將蘋果送往能及時結(jié)算的濃縮蘋果汁廠。（5）商品果價(jià)格的影響商品果的價(jià)格和銷量也在一定程度上影響了原料果的供應(yīng)量。若當(dāng)年商品果銷量好，零售價(jià)格偏高，則商品果客商會對于商品果的選擇標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行適當(dāng)放寬，品相不佳被留下的原料果的數(shù)量便會減少。若當(dāng)年商品果銷量不好，零售價(jià)格偏低，則商品果客商對商品果的挑選標(biāo)準(zhǔn)將會提高，而被留下的原料果將會增多。所以商品果的價(jià)格也一定程度影響了原料果的供應(yīng)量。3、市場需求的影響濃縮蘋果汁的供給一定程度上還取決于市場的需求。生產(chǎn)企業(yè)一般會根據(jù)客戶的訂單以及對市場需求量的預(yù)測進(jìn)行生產(chǎn)。因此客戶的需求量一定程度上制約了濃縮蘋果汁的供給。4、銷

34、售價(jià)格的影響濃縮蘋果汁銷售價(jià)格對市場供給有著一定的影響。若當(dāng)年濃縮蘋果汁價(jià)格偏低，部分廠商會囤貨以待供需不平衡導(dǎo)致單價(jià)上漲后進(jìn)行銷售，故導(dǎo)致市場供貨量減少。反之，銷售價(jià)格若普遍偏高，生產(chǎn)企業(yè)會多采購多生產(chǎn)，增加濃縮蘋果汁的供應(yīng)量。二、 影響市場供給的因素1、國家產(chǎn)業(yè)政策影響根據(jù)現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)政策的要求，濃縮蘋果汁加工行業(yè)實(shí)施準(zhǔn)入管理，一定區(qū)域內(nèi)將不再批復(fù)新建項(xiàng)目。國家以引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)合理布局，節(jié)約和有效利用資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境為目的，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)能。受上述產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整思路影響，短期內(nèi)將不會有新增濃縮蘋果汁產(chǎn)能及產(chǎn)量，對行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有廠商起到一定保護(hù)作用。2、原料果的影響濃縮蘋果汁生

35、產(chǎn)數(shù)量依賴于當(dāng)年蘋果產(chǎn)量和品質(zhì)。在對色澤、香味、果皮完整程度較為良好的蘋果進(jìn)行挑選作為商品類蘋果銷售后，余下的非商品類蘋果將用來進(jìn)行濃縮蘋果汁的加工。由于非商品類蘋果為生產(chǎn)濃縮蘋果汁的唯一原料，因此，原料的產(chǎn)量一定程度上影響了濃縮蘋果汁的供給。（1）原料果特性的影響我國很少有專門為濃縮蘋果汁加工而種植的蘋果品種。遼寧地區(qū)種植的蘋果酸度高，山東地區(qū)種植的蘋果酸度中等，江蘇、陜西等地的蘋果酸度偏低。西部干旱地區(qū)產(chǎn)出的蘋果糖度較高，東部濕潤地區(qū)產(chǎn)出的蘋果糖度較低。蘋果不同的酸度特性，直接影響了濃縮蘋果汁的酸度指標(biāo)。若某地區(qū)蘋果產(chǎn)量減少，將會對特定酸度的濃縮蘋果汁產(chǎn)量造成影響。糖度是影響出汁率的重要指

36、標(biāo)。若用低糖度的蘋果作為原料生產(chǎn)，出汁率會受到影響，增加產(chǎn)品成本，減少產(chǎn)品毛利，進(jìn)而影響濃縮蘋果汁的產(chǎn)量。（2）氣候及病蟲害影響原料果的供應(yīng)很大程度上取決于當(dāng)年自然天氣條件、蘋果自身狀態(tài)和蟲害程度。若氣候適宜，蘋果自身無病，未發(fā)生蟲害現(xiàn)象，適合生長，當(dāng)年產(chǎn)量增多，原料果也會相應(yīng)增多，企業(yè)原料果供應(yīng)充足，能滿足當(dāng)年生產(chǎn)計(jì)劃的同時，適當(dāng)考慮多收購原料果進(jìn)行生產(chǎn)，當(dāng)年濃縮蘋果汁可供應(yīng)量增多。若當(dāng)年蘋果在開花或結(jié)果階段遭受冰雹、大雨侵害，果樹遭受蟲害，則能導(dǎo)致蘋果大量減產(chǎn)，原料果相應(yīng)供應(yīng)不足，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)收購的原料果無法滿足當(dāng)年生產(chǎn)計(jì)劃，則會導(dǎo)致供應(yīng)量大幅下降。（3）養(yǎng)護(hù)管理影響原料果是對蘋果進(jìn)行挑選

37、后剩下的品相不太標(biāo)準(zhǔn)，不適合作為商品果進(jìn)行銷售的果品。蘋果樹開花后養(yǎng)護(hù)管理工作便十分重要。若果農(nóng)細(xì)心打理，在開花后套袋進(jìn)行保護(hù)，減少果子的受蟲率、曬傷率，則當(dāng)年果子品相上佳，那蘋果的商品率將會得到提高，原料果的產(chǎn)量則會大幅下降。反之，若果農(nóng)不細(xì)心養(yǎng)護(hù)，則原料果的產(chǎn)量大幅上升，商品果的產(chǎn)量大幅下降。（4）各果汁廠收購價(jià)格的影響原料的供應(yīng)還取決于當(dāng)年原料的收購價(jià)格。若當(dāng)年原料收購價(jià)格偏低，價(jià)格不足以支付運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)，距離濃縮果汁廠較遠(yuǎn)的果農(nóng)便不會將蘋果銷售給濃縮蘋果汁加工廠。這樣便會導(dǎo)致濃縮蘋果汁加工廠收到的原料數(shù)量下降，為了保證產(chǎn)量，加工工廠只能提高收購價(jià)格，以保證原料的收購數(shù)量。此外，果農(nóng)送果意

38、愿還受到濃縮蘋果汁廠結(jié)算政策的影響，對離兩家果汁廠距離相差不大的果農(nóng)而言，更愿意選擇將蘋果送往能及時結(jié)算的濃縮蘋果汁廠。（5）商品果價(jià)格的影響商品果的價(jià)格和銷量也在一定程度上影響了原料果的供應(yīng)量。若當(dāng)年商品果銷量好，零售價(jià)格偏高，則商品果客商會對于商品果的選擇標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行適當(dāng)放寬，品相不佳被留下的原料果的數(shù)量便會減少。若當(dāng)年商品果銷量不好，零售價(jià)格偏低，則商品果客商對商品果的挑選標(biāo)準(zhǔn)將會提高，而被留下的原料果將會增多。所以商品果的價(jià)格也一定程度影響了原料果的供應(yīng)量。3、市場需求的影響濃縮蘋果汁的供給一定程度上還取決于市場的需求。生產(chǎn)企業(yè)一般會根據(jù)客戶的訂單以及對市場需求量的預(yù)測進(jìn)行生產(chǎn)。因此客戶的

39、需求量一定程度上制約了濃縮蘋果汁的供給。4、銷售價(jià)格的影響濃縮蘋果汁銷售價(jià)格對市場供給有著一定的影響。若當(dāng)年濃縮蘋果汁價(jià)格偏低，部分廠商會囤貨以待供需不平衡導(dǎo)致單價(jià)上漲后進(jìn)行銷售，故導(dǎo)致市場供貨量減少。反之，銷售價(jià)格若普遍偏高，生產(chǎn)企業(yè)會多采購多生產(chǎn)，增加濃縮蘋果汁的供應(yīng)量。第四章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性分析一、 行業(yè)主要壁壘1、行業(yè)政策壁壘工信部于2011年8月發(fā)布了濃縮果蔬汁（漿）加工行業(yè)準(zhǔn)入條件，從準(zhǔn)入門檻上對濃縮果蔬汁（漿）加工行業(yè)進(jìn)行了規(guī)范。準(zhǔn)入條件從果蔬汁的生產(chǎn)規(guī)模及分布密度等方面對行業(yè)進(jìn)行了規(guī)范，新進(jìn)企業(yè)如需進(jìn)入需要滿足條件規(guī)定的原料處理能力，并需要與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的距離相適應(yīng)，增

40、加了新進(jìn)企業(yè)進(jìn)入果蔬汁行業(yè)的難度。且按照該準(zhǔn)入條件，禁止新建、擴(kuò)建濃縮蘋果汁加工企業(yè)（項(xiàng)目）。允許現(xiàn)有企業(yè)采取措施改造升級。全國范圍內(nèi)，原則上禁止新建、擴(kuò)建濃縮蘋果汁加工項(xiàng)目，濃縮蘋果汁行業(yè)內(nèi)不會再出現(xiàn)新的生產(chǎn)企業(yè)，對目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)是一種保護(hù)。濃縮果蔬汁（漿）加工行業(yè)準(zhǔn)入條件不僅對生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了要求，還對檢測設(shè)備、貯藏設(shè)備、廢水和副產(chǎn)物處理設(shè)備、單位能耗和水耗等做了詳細(xì)的要求，將單位產(chǎn)品能源消費(fèi)的準(zhǔn)入值設(shè)為500千克標(biāo)準(zhǔn)煤/噸，單位產(chǎn)品取水定額的最高值為10立方米/噸。這對新進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品工藝、設(shè)備、操作流程、環(huán)保要求、資源再利用等提出了一定的要求，限制了小企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)的步伐。2、生產(chǎn)許可壁壘

41、2015年全國食品藥品監(jiān)督管理總局出臺了食品生產(chǎn)許可管理辦法，辦法出臺后濃縮果蔬汁企業(yè)自2015年10月1日起依據(jù)辦法進(jìn)行食品生產(chǎn)許可的申領(lǐng)及換發(fā)。該辦法規(guī)定，從事食品生產(chǎn)活動，應(yīng)當(dāng)依法取得食品生產(chǎn)許可，并對食品生產(chǎn)企業(yè)的加工、包裝及貯存場所、食品生產(chǎn)設(shè)備及設(shè)施、生產(chǎn)設(shè)備的布局及工藝流程、食品安全管理人員及企業(yè)規(guī)章制度作出了要求，滿足條件后方可頒發(fā)食品生產(chǎn)許可證。較高的生產(chǎn)許可準(zhǔn)入門檻是阻礙企業(yè)進(jìn)入濃縮蘋果汁行業(yè)的重要壁壘。3、技術(shù)質(zhì)量壁壘由于目前我國濃縮蘋果汁主要銷往一些發(fā)達(dá)國家，產(chǎn)品能否達(dá)到進(jìn)口國及客戶對濃縮蘋果汁設(shè)定的技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就成為國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)必須首先解決的問題。我國的濃縮蘋

42、果汁主要出口到美國、俄羅斯、日本及南非等國家。上述國家及客戶對來自別國的進(jìn)口濃縮蘋果汁的均有相關(guān)政策，企業(yè)需通過ISO質(zhì)量體系認(rèn)證、KOSHER、HACCP等認(rèn)證才能進(jìn)入該等領(lǐng)域，因此形成一定技術(shù)質(zhì)量壁壘。4、規(guī)模、資金實(shí)力壁壘國內(nèi)濃縮蘋果汁行業(yè)經(jīng)過多年激烈的競爭已經(jīng)淘汰了眾多中小企業(yè)，目前國內(nèi)幾家大型企業(yè)無論生產(chǎn)規(guī)模還是市場份額都處于絕對優(yōu)勢，新進(jìn)入企業(yè)很難在市場競爭中立足。濃縮蘋果汁行業(yè)原料采購多來自于果農(nóng)，果農(nóng)普遍接受現(xiàn)款的方式出售蘋果，一般情況下不接受賒賬。原料果收購的數(shù)量決定了企業(yè)當(dāng)年能生產(chǎn)的濃縮蘋果汁的數(shù)量。這就意味著，在蘋果豐收的季節(jié)，為了保證產(chǎn)量，企業(yè)需要投入大量資金進(jìn)行原料采

43、購。因此對行業(yè)進(jìn)入者來說，對資金實(shí)力提出了較高的要求，也阻礙了一些資金實(shí)力薄弱的企業(yè)進(jìn)入濃縮蘋果汁行業(yè)。二、 影響行業(yè)發(fā)展的不利因素和有利因素1、影響行業(yè)發(fā)展的有利因素（1）政策支持濃縮蘋果汁加工企業(yè)涉及眾多果農(nóng)的利益，濃縮蘋果汁加工業(yè)承擔(dān)著服務(wù)“三農(nóng)”，提高果農(nóng)種植積極性，解決農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)，帶動果農(nóng)增收，同時肩負(fù)保持我國蘋果汁業(yè)處于世界優(yōu)勢地位的重任。中共中央國務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見中指出：“構(gòu)建農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展體系。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)提升行動，鼓勵企業(yè)兼并重組，淘汰落后產(chǎn)能，支持主產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品就地加工轉(zhuǎn)化增值”。（2）居民消費(fèi)水平的提升居民消費(fèi)水平作為影響社會總需求的重要因

44、素，直接影響了果汁飲料行業(yè)的總體收入水平。改革開放以來，隨著居民收入的快速增長，我國居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生著巨大的改變。中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從2010年的19,109.44元增長至2019年的42,359.00元，基本翻了一倍。消費(fèi)也呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)不斷升級，消費(fèi)種類多樣化發(fā)展的趨勢。這一點(diǎn)變化能帶動果汁飲料行業(yè)快速發(fā)展，進(jìn)一步影響上游產(chǎn)業(yè)濃縮蘋果汁加工行業(yè)的發(fā)展。（3）居民消費(fèi)觀念的升級隨著我國經(jīng)濟(jì)與社會日益融入國際社會，新興的理念不斷傳輸?shù)街袊＞用裣M(fèi)觀念從滿足溫飽，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樵跐M足溫飽的同時，保持健康的生活。在當(dāng)前整個社會注重養(yǎng)生、健康的大環(huán)境下，人們對于有益于人體的果蔬汁飲料極

45、為歡迎，居民在果蔬汁飲料上的支出也會日趨增加。作為果蔬汁原料的濃縮蘋果汁加工業(yè)將會得到更好的發(fā)展。（4）原料供應(yīng)中國擁有的豐富蘋果資源，為我國濃縮蘋果汁行業(yè)發(fā)展奠定了有利的發(fā)展基礎(chǔ)。目前，中國是世界第一蘋果生產(chǎn)大國。由于中國特有充足的資源優(yōu)勢，中國濃縮蘋果汁生產(chǎn)企業(yè)通?？梢栽诒緡召彽阶銐虻脑瞎?，很少會發(fā)生生產(chǎn)企業(yè)因原材料供應(yīng)不足而產(chǎn)量下降損失客戶的情況。充足的原料供應(yīng)使得生產(chǎn)企業(yè)可以更好更穩(wěn)定的發(fā)展。（5）勞動力成本蘋果的種植，不像水稻、小麥的種植，可以依靠農(nóng)用飛機(jī)、大型機(jī)械等進(jìn)行播種和收割。蘋果的修枝、養(yǎng)護(hù)、套袋、采摘等必須依靠人力來進(jìn)行。中國普遍低價(jià)的勞動力成本使得企業(yè)可以以較低的價(jià)格

46、收購到原料果，低廉的原料果成本，使得生產(chǎn)企業(yè)的競爭力大大加強(qiáng)，有助于企業(yè)以及行業(yè)的發(fā)展。2、影響行業(yè)發(fā)展的不利因素（1）專門非商品果蔬品種缺少我國的蘋果產(chǎn)量位居全球首位，這為我國的濃縮蘋果汁生產(chǎn)企業(yè)提供了最為有利的國際競爭優(yōu)勢。但是我國的蘋果用于加工的部分基本上是原有商品果基礎(chǔ)上挑選后留下的原料果，很少有大面積種植專門為加工而種植的特別品種。國外通常都有專門的榨汁品種用于蘋果加工，并有廠家指定基地生產(chǎn)，因此它們的產(chǎn)品酸度高。蘋果不同的酸度特性，影響濃縮蘋果汁的酸度指標(biāo)，間接影響了濃縮蘋果汁的銷售價(jià)格。所以，如果沒有大面積種植適宜于加工的蘋果果園，我國該行業(yè)發(fā)展的長期競爭優(yōu)勢將受到一定程度的挑戰(zhàn)

47、。（2）產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)影響由于濃縮蘋果汁被直接用于制作果汁飲料，這直接關(guān)系到消費(fèi)者的健康，因此，許多國家制定了十分嚴(yán)格的濃縮蘋果汁進(jìn)口食品衛(wèi)生檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)。像美國，果蔬汁產(chǎn)品想進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌霰仨毻ㄟ^FDA及HACCP的認(rèn)證。各國對于濃縮蘋果汁進(jìn)口技術(shù)指標(biāo)也日趨嚴(yán)格，過去對于濃縮蘋果汁只檢測糖酸度，色值及透光率，如今增加了包括甲胺磷在內(nèi)的農(nóng)藥殘留、耐熱菌、展青霉素、富馬酸、硝酸鹽等多項(xiàng)檢測指標(biāo)，提高了對廠家技術(shù)生產(chǎn)的要求，一定程度上影響了中小生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。三、 影響市場需求的因素1、全球經(jīng)濟(jì)的影響由于濃縮蘋果汁主要市場在國際市場，全球經(jīng)濟(jì)的景氣程度會對各國飲料及果汁飲料生產(chǎn)廠商對于濃縮蘋果汁的需求

48、產(chǎn)生一定的影響。全球經(jīng)濟(jì)形勢越好，各國民眾可支配收入增多，對于果汁飲料消費(fèi)將會增加，市場對于果汁飲料的需求便會增多，導(dǎo)致對于原材料濃縮蘋果汁的需求增加。中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從2010年的19,109.44元增長至2019年的42,359.00元，增長率為121.67%。持續(xù)增長的中國城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入將引領(lǐng)中國飲料市場需求的增長，進(jìn)而帶動濃縮蘋果汁需求的增長。2、國內(nèi)消費(fèi)升級的影響目前，果汁市場在中國國內(nèi)還是一個不成熟的市場。但是，隨著人民收入的不斷提高，消費(fèi)觀念的升級，這個市場將慢慢成長起來。而作為原材料的濃縮蘋果汁的需求也將在中國市場上得到提升。（1）飲食的多樣性中國社會已經(jīng)脫

49、離了僅僅滿足于溫飽的社會需求，現(xiàn)在的飲食文化提倡在解決溫飽的同時，增加每天攝入食物的多樣性。人體中的元素有60多種，營養(yǎng)素有40多種，這些營養(yǎng)素必須通過從食物中獲取。而靠單一的飲食結(jié)構(gòu)，無法滿足這些因要素的補(bǔ)充。根據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）提倡的健康飲食標(biāo)準(zhǔn)：“每天至少食用400克（5份）水果和蔬菜”。單靠每日三餐的蔬菜水果補(bǔ)充很難達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)，若以每天三餐的果蔬，搭配果蔬汁飲料攝入，可以很大程度達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)。飲食多樣性的提倡，會增加對果蔬汁的需求。（2）健康生活方式的提倡果蔬汁是用新鮮蔬菜和水果壓榨的汁，提供人體的營養(yǎng)、能量和健康。果蔬汁供給人體大量的膳食纖維、礦物質(zhì)、維生素C、維生素K、胡蘿卜

50、素、酶及有益健康的植物化學(xué)物質(zhì)，幫助調(diào)節(jié)人體的pH值，降低多種慢性病風(fēng)險(xiǎn)。果汁中的植物化學(xué)物質(zhì)，也有助于人體清除體內(nèi)不利于健康的物質(zhì)。果汁的益處和現(xiàn)代社會提倡健康生活和健康飲食的概念相結(jié)合，會推動市場對于果蔬汁的需求量。目前中國人均果蔬汁需求量與世界平均水平相比還處于比較低的一個水平。當(dāng)中國人均果蔬汁的需求量提升至世界平均水平時，果蔬汁的需求量將呈幾何式的增長。國內(nèi)民眾對于果蔬汁需求的增加，會提高果蔬汁生產(chǎn)廠商對于原料之一的濃縮蘋果汁的需求。因此國內(nèi)消費(fèi)水平的升級將會對濃縮蘋果汁需求量帶來巨大的影響。3、產(chǎn)品特性的影響濃縮蘋果汁是以非商品類蘋果作為原材料，榨取濃縮后的蘋果原汁。根據(jù)加工過程中的

51、工序不同，可分為濃縮蘋果濁汁、濃縮蘋果清汁、脫色脫酸濃縮蘋果清汁和脫色濃縮蘋果清汁等。飲料生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)各自產(chǎn)品不同的需求，選擇不同種類的濃縮蘋果汁進(jìn)行配置，直接影響了不同種類濃縮蘋果汁的需求。所以產(chǎn)品的特性也影響了果汁飲料生產(chǎn)廠商對其的需求量。4、銷售價(jià)格的影響濃縮蘋果汁的銷售價(jià)格通常也能影響下游客戶對其的需求。飲料制造企業(yè)采購濃縮蘋果汁作為原材料進(jìn)行生產(chǎn)，濃縮蘋果汁的價(jià)格波動會對采購量造成一定影響。各飲料制造企業(yè)會對作為原材料的濃縮蘋果汁庫存進(jìn)行管理，若當(dāng)月濃縮蘋果汁價(jià)格適當(dāng)，可以適量多采購，以防范后續(xù)價(jià)格上漲帶來的成本上漲風(fēng)險(xiǎn)。若當(dāng)月濃縮蘋果汁價(jià)格過高，而飲料生產(chǎn)企業(yè)的原材料庫存充足，會減

52、少當(dāng)月采購量，僅進(jìn)行最低限度的采購以維持正常生產(chǎn)。所以濃縮蘋果汁的銷售價(jià)格也會影響市場對其的需求量。不過通常情況下該因素僅對短期需求量造成影響，從長遠(yuǎn)來看，因濃縮蘋果汁是生產(chǎn)原材料，為剛性需求。若價(jià)格連續(xù)上漲，飲料生產(chǎn)企業(yè)為了維持正常生產(chǎn)也必須進(jìn)行采購。5、消費(fèi)意愿的影響消費(fèi)者的消費(fèi)意愿決定了飲料制造企業(yè)對產(chǎn)品維護(hù)及開發(fā)的方向。近年來，由于消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，不少消費(fèi)者舍棄了幾乎不給身體提供任何營養(yǎng)成分的碳酸類飲料，轉(zhuǎn)向更健康的果汁飲料或水或功能性飲料。而消費(fèi)者對飲料類產(chǎn)品消費(fèi)意愿的改變，將一定程度影響飲料制造企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、市場推廣和維護(hù)以及新產(chǎn)品的研發(fā)。若消費(fèi)者對某類產(chǎn)品消費(fèi)意愿降低，

53、那飲料制造企業(yè)將會降低對該產(chǎn)品的生產(chǎn)量、市場推廣力度，甚至考慮停產(chǎn)，轉(zhuǎn)而多生產(chǎn)那些消費(fèi)意愿較高的產(chǎn)品或研發(fā)新型飲料產(chǎn)品。不同飲料產(chǎn)品存在不同的配方，配方的改變會導(dǎo)致飲料生產(chǎn)廠商對原材料需求的改變，從而影響作為原材料的濃縮果汁的需求量。所以消費(fèi)者消費(fèi)意愿的改變能間接導(dǎo)致濃縮果汁需求的變動。不過從近期趨勢來看，雖然由于對鮮榨果汁及自制果汁的青睞，發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者對果汁飲料的需求量有所減少，但作為發(fā)展中的拉丁美洲、非洲及亞洲國家消費(fèi)者對于果汁類飲料的需求正在增長，總體而言，目前市場上對于濃縮蘋果汁的需求波動不大，需求將在未來逐漸釋放。第五章 發(fā)展規(guī)劃分析一、 公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承

54、“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價(jià)值觀，為客戶提供高性能、高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進(jìn)一步鞏固公司在相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，擴(kuò)大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術(shù)發(fā)展方向進(jìn)一步拓展公司產(chǎn)品類別，加大研發(fā)推廣力度，進(jìn)一步提升公司綜合實(shí)力以及市場地位。（二）擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增長，產(chǎn)能瓶頸日益顯現(xiàn)。因此，產(chǎn)能提升計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)

55、展及逐漸向中國轉(zhuǎn)移為依托，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴(kuò)大公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率和公司影響力。在產(chǎn)品拓展方面，公司計(jì)劃在擴(kuò)寬現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的同時，不斷豐富產(chǎn)品類型，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，保持公司產(chǎn)品在行業(yè)中的競爭地位。（三）技術(shù)研發(fā)計(jì)劃公司未來將繼續(xù)加大技術(shù)開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)資源的基礎(chǔ)上完善技術(shù)中心功能，規(guī)范技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)流程，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)計(jì)、測試等軟硬件設(shè)備，提高公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和產(chǎn)品開發(fā)效率，提升公司新產(chǎn)品開發(fā)能力和技術(shù)競爭實(shí)力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術(shù)動力。公司將本著中長期規(guī)劃和近期目標(biāo)相結(jié)合、前瞻

56、性技術(shù)研究和產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)相結(jié)合的原則，以研發(fā)中心為平臺，以市場為導(dǎo)向，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，健全和完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，從人、財(cái)、物和管理機(jī)制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實(shí)現(xiàn)公司新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。（四）技術(shù)研發(fā)計(jì)劃公司將以新建研發(fā)中心為契機(jī)，在對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)和工藝進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)、提高公司的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、滿足客戶對產(chǎn)品差異化需求的同時，順應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品自動化程度，在充分滿足下游領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高的同時，強(qiáng)化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術(shù)的行業(yè)先進(jìn)地位，強(qiáng)化公司的綜合競爭實(shí)力。積極實(shí)施知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)自主創(chuàng)新、自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。自主知識產(chǎn)權(quán)是自主創(chuàng)新的保障，公司未來三年將重點(diǎn)關(guān)注專利的保護(hù)，依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，提高盈利水平。公司計(jì)劃在未來三年內(nèi)大量引進(jìn)或培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)管理等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術(shù)骨干為重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容，建立一支高、中、初級專業(yè)技術(shù)人才合理搭配的人才隊(duì)伍，滿足公司快速發(fā)展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術(shù)人才的待遇；通過與高校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，實(shí)行對口培訓(xùn)等形式，強(qiáng)化技術(shù)人員知識更新；積極拓寬人才引進(jìn)渠道，實(shí)行就地取才、內(nèi)部挖掘和面向社會廣攬人才相結(jié)合。確保公司產(chǎn)品的高