銷售員勵(lì)志文章兩篇

1、資料來(lái)源：來(lái)自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！銷售員勵(lì)志文章兩篇 一個(gè)勝利的銷售人員必定是具備優(yōu)秀銷售技巧的，而提升銷售技巧這種事，從來(lái)都是只有更好沒(méi)有最好。以下是我為大家細(xì)心推舉的銷售員勵(lì)志文章精選兩篇，盼望可以對(duì)您有所關(guān)心。 銷售員勵(lì)志文章精選怎樣提升銷售技巧 說(shuō)到提升銷售技巧，前面我也說(shuō)了許多關(guān)于這些方面的東西。而這些全部的包括我如今下來(lái)所要闡述都是關(guān)于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售技巧如何進(jìn)步。隨著社會(huì)的日新月異進(jìn)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，銷售的形式也越來(lái)越多樣化，傳統(tǒng)的這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的銷售形式或許在將來(lái)會(huì)被淘汰，可目前它仍舊是銷售的主流方式。所以我認(rèn)為我們還是有必要如何做好這種傳統(tǒng)的銷售，不斷地提升我們的銷售

2、技巧。 前面我陸續(xù)的講解并描述了如何提升銷售技巧的幾個(gè)比擬重要的局部，如今也回頭簡(jiǎn)要的看下： 我們做銷售，銷售的是什么東西 和客戶第一次初次面談技巧 如何進(jìn)展高效的客戶管理 在和客戶的商務(wù)會(huì)談中，如何進(jìn)步商務(wù)會(huì)談技巧 可以使銷售獲得勝利的關(guān)鍵點(diǎn)和指導(dǎo)思想 如何搞好和客戶之間的人際關(guān)系以及人際關(guān)系在銷售中的重要性 而今日我想表述的是如何才可以把以上所說(shuō)的這些東西可以變成我們自己的潛意識(shí)行為。我想這就需要一種方式或者方法，而我這里就供應(yīng)一種方法，一個(gè)我自己用法很好的方法，供伴侶們參考。當(dāng)然，或許我的觀點(diǎn)也有許多的不當(dāng)之處，還懇請(qǐng)各位前輩們肯賜予批判指正。 那究竟是什么方法呢?我個(gè)人把這種方法稱為大

3、腦思維模擬演練法。我們大家可能都知道，好的雕塑家或者畫家或者雕刻大師無(wú)論是要雕刻什么樣的作品，都會(huì)在開(kāi)頭作品前就已經(jīng)在大腦中勾畫出了一個(gè)完好的作品形象，這樣在雕刻或者作畫的過(guò)程中才可以游刃有余，才可以產(chǎn)生宏大的作品。同樣的道理，這樣的方式也可以用在我們?cè)趯?duì)其他事物的訓(xùn)練或者過(guò)程之中。當(dāng)然，作為我們的銷售也不會(huì)例外，也是一種有效進(jìn)步銷售技巧的良好方法。 詳細(xì)的方法就是，我們每次在會(huì)見(jiàn)客戶或者需要和客戶商務(wù)洽談的預(yù)備過(guò)程中，我們都要盡可能的在大腦中模擬想象和客戶會(huì)談的每個(gè)詳情，細(xì)到客戶可能說(shuō)的每句話，我們所回應(yīng)的每句話，我們和客戶的每個(gè)神態(tài)，每個(gè)細(xì)致的的動(dòng)作，哪怕是我們從來(lái)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的客戶，我們

4、也要盡量的想象每一個(gè)詳情，想象怎么樣才可以做到最完善的過(guò)程。當(dāng)我們會(huì)見(jiàn)或者商談完畢以后，盡可能回想客戶交談過(guò)程中的每個(gè)詳情，看和我們當(dāng)時(shí)想象的有那些異同之處，哪些方面我們做到了，還如何改良，哪些方面我們沒(méi)有做到，下次再遇到我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)等等。 通過(guò)這種的方法訓(xùn)練一段時(shí)間后，我想我們的銷售技巧就會(huì)大幅度進(jìn)步了。 以上只是我個(gè)人在這幾年銷售的過(guò)程中累積的一些閱歷，當(dāng)然跟整個(gè)銷售藝術(shù)比起來(lái)，只不過(guò)是滄海一粟，而且有許多地方還不成熟，還懇請(qǐng)各位伴侶以及前輩們多批判指正。 銷售員勵(lì)志文章精選銷售高手的銷售技巧和話術(shù) 做銷售時(shí)的成交常見(jiàn)問(wèn)題： 1. 客戶很有意向購(gòu)置我們的產(chǎn)品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休

5、，等到嘗試成交的時(shí)候客戶再說(shuō)：我在考慮.考慮.。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。 2. 客戶的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿足。在成交那一瞬間，因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，無(wú)法達(dá)成全都，不了了之。 3. 客戶對(duì)我們供應(yīng)的方案沒(méi)有大的問(wèn)題，唯獨(dú)提出一些瑕疵，而談到價(jià)格問(wèn)題，或者刁難銷售人員，銷售人員要么被顧客引導(dǎo)，或者我所是從，導(dǎo)致該成交卻沒(méi)有成交。 4.客戶對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品很喜愛(ài)，而且已經(jīng)打算購(gòu)置，但是對(duì)價(jià)格不滿足想要廉價(jià)，而我們的銷售人員沒(méi)有把握好自己，價(jià)格放的太快，讓顧客沒(méi)感覺(jué)占到廉價(jià)，導(dǎo)致成交后顧客到驗(yàn)收產(chǎn)品時(shí)雞蛋里挑骨頭，為售后效勞埋下隱患。 怎么辦呢?在公司，今日你簽單嗎?這是許多銷售員見(jiàn)面時(shí)互相問(wèn)候的一句

6、口頭禪，許多銷售員伴侶知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的。但是許多銷售員不清晰這些簡(jiǎn)潔的道理，要么沒(méi)有成交，要么成交后沒(méi)有和客戶的關(guān)系變好，導(dǎo)致許多售后效勞，更不用說(shuō)以后的再成交。許多伴侶就開(kāi)頭問(wèn)了，那如何做到成交，如何做到和客戶歡樂(lè)成交呢? 一、做銷售如何逼單(假定成交) 在什么狀況下假定成交? 可能這個(gè)時(shí)候有導(dǎo)購(gòu)伴侶開(kāi)頭問(wèn)我，在什么時(shí)候假定成交呢?我的答復(fù)是：當(dāng)我站在一個(gè)即將聽(tīng)我推舉產(chǎn)品的顧客前，我就假定自己會(huì)做成這筆生意。我甚至假設(shè)最初讓我碰釘子的客戶，將來(lái)會(huì)變成我的重要客戶。 我們身邊有許多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，效

7、勞員通常會(huì)問(wèn)你是喝啤酒還是白酒呢?這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)假設(shè)： 第一，你要喝酒; 其次，你要喝他們酒店的酒。 案例：賣西服的故事 曾經(jīng)有一次，我在成都要登機(jī)的時(shí)候，逛了一下廣機(jī)場(chǎng)的購(gòu)物廣場(chǎng)，發(fā)生了一件事。我逛逛逛逛到了一個(gè)賣西服的店，我走到這個(gè)賣西服店里面去看的時(shí)候，售貨小姐看到我走進(jìn)來(lái)之后，她第一句問(wèn)我的問(wèn)題是：先生你要穿休閑的，還是正式的西服款式? 我說(shuō)：看看。 她說(shuō)：先生任憑看。我看你都在看正式的西服，你喜愛(ài)黑色、藍(lán)色，還是灰色? 她的問(wèn)題，是讓我答復(fù)，三個(gè)任何一個(gè)可能都會(huì)成交，黑色，藍(lán)色，灰色可能都會(huì)成交。 但是我沒(méi)答復(fù)，我說(shuō)：看看 她說(shuō)：先生任憑看。我看你都在看藍(lán)色的西服，請(qǐng)問(wèn)一下先生你喜愛(ài)

8、雙排扣還是單排扣，我替你去拿來(lái)試一試。(這個(gè)銷售人員的觀看力量很強(qiáng)) 我說(shuō)：看看。她問(wèn)的問(wèn)題只要我答復(fù)雙排扣還是單排扣，幾乎都是接近成交。高手。 她說(shuō)：先生你做什么行業(yè)的? 我是職業(yè)講師，職業(yè)培訓(xùn)師。 先生，難怪你都在看藍(lán)色的西服，特殊有目光，權(quán)威人士，專業(yè)人士最合適穿藍(lán)色西服。這樣先生，我們有一套特殊合適你，是兩?？圩拥模貏e合適你的尺碼，但不知道有沒(méi)有。我去找一下。(這個(gè)銷售人員很會(huì)贊美顧客) 試穿沒(méi)關(guān)系沒(méi)關(guān)系，她不用問(wèn)我問(wèn)題挺直去行動(dòng)了。你看她動(dòng)作，她在進(jìn)去的時(shí)候回頭來(lái)一句：先生，我忘了問(wèn)你你穿幾碼的? 我說(shuō)：48. 哦。 進(jìn)去了。最終一句48我答復(fù)了，答復(fù)這句話代表什么? 48找到了，

9、來(lái)。真合適，你里面試穿一下，裁縫師來(lái)了，等一下我們給裁縫師去裁縫一下。 先生，試好了沒(méi)有?快出來(lái)。 穿著西服出來(lái)以后，先生，站好我?guī)湍懔恳幌卵濋L(zhǎng)。到鞋跟，可以嗎? 哦 她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道：先生，袖長(zhǎng)我量一下，到這邊可以嗎? 哦 畫了一下。 腰圍這樣可以嗎?你站直。 哦 這樣可以嗎? 可以 互動(dòng)起來(lái)了。 肩膀這樣可以嗎?畫了一下全身，你如今穿這一套用你尺碼畫一身粉筆灰的標(biāo)記的新西服，這時(shí)候你要說(shuō)不買，你覺(jué)得容不簡(jiǎn)單?當(dāng)然不簡(jiǎn)單了。她說(shuō)：先生，快去那邊換下來(lái)吧，裁縫師等你了。 多少錢 從看看已經(jīng)變成多少錢，這叫什么?這叫洗腦。洗什么腦?不是洗我的腦，是洗她自己的腦。她堅(jiān)信我要

10、買的人，所以她才會(huì)問(wèn)出這些問(wèn)句來(lái)，你喜愛(ài)穿藍(lán)色，黑色還是灰色?你要休閑還是正式?你要雙排還是單排?你試試。讓裁縫來(lái)。她自己洗腦，她這樣自己堅(jiān)信我是要買的人，她才會(huì)跟我這樣講話。所以我才會(huì)有這樣的思維轉(zhuǎn)變，協(xié)作她的想法去回答下列問(wèn)題了。她洗自己腦就是洗別人腦。勸說(shuō)自己的人就能勸說(shuō)別人，因?yàn)樗谐山恍拍睢?然后我說(shuō)：廉價(jià)一點(diǎn)吧。 她說(shuō)：4800不能廉價(jià)了，除非你有會(huì)員卡。 會(huì)員卡我沒(méi)有，可是你讓我用用別的會(huì)員卡，你幫我借一張行嗎? 實(shí)在不行。 幫我借一張嘛。 先生，下次來(lái)你要幫我再買一些產(chǎn)品。 好。你放心。 好，先生，我?guī)湍愦騻€(gè)折，一共3000多塊。先生，你要開(kāi)發(fā)票嗎?(幫我開(kāi)單了。) 她說(shuō)：先生

11、，裁縫來(lái)了，你快去繳款臺(tái)繳款。 我付款回來(lái)后，裁縫拿到繳款憑證才開(kāi)頭縫下去。一切的動(dòng)作都讓我覺(jué)得是那么樣的自然，順理成章，當(dāng)我拿著西服走的時(shí)候她說(shuō)：先生，你要不要再看休閑西裝的?我說(shuō)：不用了，我走了。我走了之后，驚奇我怎么買西服了，驚奇我怎么花3000多塊買西服了。究竟怎么搞的我想不通。 假定、假定、再假定 你不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時(shí)候才假定這筆生意會(huì)勝利。而是在每次會(huì)談中，你要一遍一遍地假定你會(huì)成交，客戶也會(huì)開(kāi)頭假定他將要購(gòu)置你的產(chǎn)品。更重要大家知道中國(guó)的消費(fèi)者，不喜愛(ài)把自己真實(shí)的想法告知銷售員。而我們的銷售人員只有知道顧客的真實(shí)想法，才能對(duì)癥下藥，解決顧客的異議，最終完成交易。

12、依據(jù)我終端一線八年工作閱歷，我喜愛(ài)用逼單的方法來(lái)逼出顧客的真實(shí)異議，最終解決他的問(wèn)題完成成交。可怕的是許多銷售員伴侶，單沒(méi)有簽下來(lái)，而且不知道顧客為什么拒接他。 二、銷售逼單(假定成交)話術(shù)技巧 在逼單時(shí)，銷售員伴侶可以運(yùn)用一些話語(yǔ)。以下這幾那么錯(cuò)誤和正確話語(yǔ)，供伴侶們比照參考： 錯(cuò)誤的說(shuō)法： 你今日能訂嗎? 在這邊來(lái)交錢吧?(在成交時(shí)特殊提示銷售員伴侶們不要說(shuō)錢這個(gè)字。) 感謝你的購(gòu)置 你買回去肯定好看，好用 正確的說(shuō)法： 請(qǐng)把名字簽在這里。 你同意后。請(qǐng)?jiān)谶@里簽字，寫用力一點(diǎn)，因?yàn)槔锩嬗腥輳?fù)寫紙。 費(fèi)事你確認(rèn)一下 我要恭喜你做了明智的打算 費(fèi)事你過(guò)來(lái)辦一下手續(xù) 你是刷卡還是現(xiàn)金付賬 成交其實(shí)很簡(jiǎn)潔，記住這句話：要求，要求，再要求，要求就是成交的