成為主任的價值與條件

1、成為主任的價值與成為主任的價值與條件條件2課程大綱課程大綱 我的未來我的未來 業(yè)務(wù)主任的價值業(yè)務(wù)主任的價值 成為業(yè)務(wù)主任的條件成為業(yè)務(wù)主任的條件3我的未來我的未來4“金色拱門金色拱門”麥當(dāng)勞的成功經(jīng)驗麥當(dāng)勞的成功經(jīng)驗5成就自己造就他人的連鎖經(jīng)營獨自奔波困難重重的個體經(jīng)營6業(yè)務(wù)主任的價值業(yè)務(wù)主任的價值如果成為主任，如果成為主任，7 我們可以根據(jù)基本法獲得更多的利益我們可以根據(jù)基本法獲得更多的利益項目項目各類展業(yè)利益各類展業(yè)利益增員獎增員獎直接管理津貼直接管理津貼輔導(dǎo)津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎金晉升獎金育成津貼育成津貼小組年終獎金小組年終獎金綜合開拓獎綜合開拓獎晉升津貼晉升津貼正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任

2、業(yè)務(wù)主任注：以注：以A A類機構(gòu)為例類機構(gòu)為例組織利益是組織利益是主任收入的主任收入的主要來源！主要來源！8被推薦新人月達成FYC 增員獎系數(shù) 0(含)-1000 8%8%1000(含)-2000 10%10%2000(含)-4000 18%18%4000(含)以上 19%19%現(xiàn)行增員獎新增員獎現(xiàn)行增才獎新人入司起12個月內(nèi)個人FYC的8%增才獎條件累計FYC標(biāo)準(zhǔn) 增才獎入司三個月累計FYC4000(含)以上500入司六個月累計FYC8000(含)以上 1000提前享受主任管理津貼！8增員利益調(diào)整,業(yè)務(wù)員提前享受主管待遇！93、直接管理津貼、直接管理津貼直接管理津貼直接管理津貼=當(dāng)月本組當(dāng)月

3、本組FYCC1C2注：以注：以A類機構(gòu)為例類機構(gòu)為例當(dāng)月本組達成當(dāng)月本組達成FYC業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任（C1）高級主任高級主任（C1）資深主任（資深主任（C1）4200以下以下4%4%4%4200（含）（含）-70006%7%8%7000（含）（含）-1500010%11%12%15000（含）（含）-3000013%14%15%30000（含）（含）-5000016%17%18%50000（含）以上（含）以上19%20%21%繼續(xù)率繼續(xù)率C20-65%50%65%（含）（含）-75%80%75%（含）（含）-85%100%85%（含）（含）-90%110%90%-以上以上115%10如果你是業(yè)務(wù)

4、主任，假設(shè)你小組共如果你是業(yè)務(wù)主任，假設(shè)你小組共有組員有組員7人，本月人，本月FYC累積累積20000元元（含本人），繼續(xù)率（含本人），繼續(xù)率92%，則你可，則你可獲得多少直接管理津貼？獲得多少直接管理津貼？11發(fā)放時間發(fā)放時間發(fā)放條件發(fā)放條件發(fā)放金額發(fā)放金額晉升后晉升后1-3月月當(dāng)月主管個人當(dāng)月主管個人FYC超超A：960元（元（A：800元，元，B+：720元，元，B：640元）元）800元元/月月晉升后晉升后4-6月月晉升后晉升后1-3月主管有效增員月主管有效增員1人人當(dāng)月主管個人當(dāng)月主管個人FYC 超超A：960元（元（A：800元，元，B+：720元，元，B：640元）元）800元元

5、/月月晉升后晉升后7-9月月晉升后晉升后4-6月主管有效增員月主管有效增員1人人當(dāng)月主管個人當(dāng)月主管個人FYC超超A：960元（元（A：800元，元，B+：720元，元，B：640元）元）500元元/月月晉升后晉升后10-12月月晉升后晉升后7-9月主管有效增員月主管有效增員1人人當(dāng)月主管個人當(dāng)月主管個人FYC超超A：960元（元（A：800元，元，B+：720元，元，B：640元）元）500元元/月月4、晉升津貼、晉升津貼注： 當(dāng)月有效增員即計； 二次入司人員不計入； 新主管降級后，或享受過晉升津貼的主管降級后再次晉升，不再享受津貼。12注：以注：以A類機構(gòu)為例類機構(gòu)為例6、輔導(dǎo)、輔導(dǎo)/育成

6、津貼育成津貼直接輔導(dǎo)直接輔導(dǎo)/育成津貼育成津貼間接輔導(dǎo)間接輔導(dǎo)/育成津貼育成津貼第一年第一年13%4%第二年第二年及以后及以后8%4%5、晉升獎金、晉升獎金被被直接直接育成者晉升生效前育成者晉升生效前12個月所賺取的個人個月所賺取的個人FYC總額的總額的10%（計發(fā)時育成人職級需為主任以上職（計發(fā)時育成人職級需為主任以上職級）級）。13小組年終獎金小組年終獎金當(dāng)年度本組累計當(dāng)年度本組累計FYC（含（含本人）本人）C1C27、小組年終獎金、小組年終獎金注：以注：以A類機構(gòu)為例類機構(gòu)為例繼續(xù)率繼續(xù)率C260%以下以下0%60（含）（含）-65%60%65%（含）（含）-70%80%70%（含）（含

7、）-75%100%75%（含）（含）-80%120%80%（含）（含）-90%140%90%-以上以上160%本組月平均本組月平均FYCC14000以下以下0%4000（含）（含）-100000.60%10000（含）（含）-150000.80%15000（含）（含）-250001.00%25000（含）（含）-400001.20%40000（含）以上（含）以上1.40%14如果你任職業(yè)務(wù)主任滿一年，如果你任職業(yè)務(wù)主任滿一年，假設(shè)你小組共有組員假設(shè)你小組共有組員7人，小組人，小組月平均月平均FYC20000元，繼續(xù)率元，繼續(xù)率92%，則你可獲得多少小組年，則你可獲得多少小組年終獎金？終獎金？1

8、58、綜合開拓管理津貼、綜合開拓管理津貼 固定津貼：固定津貼：團隊當(dāng)月綜合開拓傭金團隊當(dāng)月綜合開拓傭金固定津貼比例固定津貼比例12%注：以注：以A類機構(gòu)為例類機構(gòu)為例16 我們可以獲得更完善的福利保障我們可以獲得更完善的福利保障項目項目正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員各級業(yè)務(wù)主任各級業(yè)務(wù)主任意外傷害醫(yī)療意外傷害醫(yī)療2000元元4000元元意外殘疾意外殘疾10萬元萬元15萬元萬元意外身故意外身故20萬元萬元30萬元萬元住院醫(yī)療住院醫(yī)療4萬元萬元8萬元萬元疾病身故疾病身故10萬元萬元15萬元萬元主管養(yǎng)老公積金主管養(yǎng)老公積金0直接管理津貼的直接管理津貼的3%10個人養(yǎng)老公積金個人養(yǎng)老公積金10年以上老員工，上季

9、度月均年以上老員工，上季度月均FYC500元元,每月每月300元元基本養(yǎng)老補貼基本養(yǎng)老補貼300元元/月月（季（季FYC15000元）元）300元元/月月長期服務(wù)獎長期服務(wù)獎當(dāng)月當(dāng)月FYC600元，公司繳納當(dāng)月所收的本人所推元，公司繳納當(dāng)月所收的本人所推銷保單銷保單6年（含）以上所交保費的年（含）以上所交保費的2%注：以注：以A類機構(gòu)為例類機構(gòu)為例17某主管，入司某主管，入司1年時個人業(yè)績?yōu)槟陼r個人業(yè)績?yōu)?FYP每月每月1萬；做萬；做5年主任，平均每月直接管理津貼年主任，平均每月直接管理津貼1萬。他在入司萬。他在入司10年底時：年底時：1.主管養(yǎng)老公積金：主管養(yǎng)老公積金：10000*（6%+5

10、%）=1100元元/月月2.個人養(yǎng)老公積金：個人養(yǎng)老公積金：300元元/月月3.基本養(yǎng)老補貼：基本養(yǎng)老補貼：300元元/月月1819 管理約管理約5-10人的團隊人的團隊 組織年組織年FYP約約50萬元萬元 平均年增員平均年增員12人人 其中主管直接增員其中主管直接增員7人人晉升為業(yè)務(wù)主任后，晉升為業(yè)務(wù)主任后，年收入年收入101393首期傭金首期傭金續(xù)期傭金續(xù)期傭金季季/年終獎年終獎鉆石獎鉆石獎繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金增員獎增員獎管理津貼管理津貼組年終獎組年終獎職務(wù)津貼職務(wù)津貼晉升津貼晉升津貼30,00015,600 1,200 2,50014,040832417,292 1,9372,7007,

11、800項目項目收入收入展業(yè)利益展業(yè)利益增員利益增員利益組織利益組織利益20一年以后，晉升為高級主任一年以后，晉升為高級主任 管理約管理約15-25人的團隊人的團隊 組織年組織年FYP約約90萬元萬元 育成育成1個小組個小組 平均年增員平均年增員12人人/組組 其中主管直接增員其中主管直接增員7人人/組組年收入年收入項目項目收入收入展業(yè)利益展業(yè)利益增員利益增員利益組織利益組織利益首期傭金首期傭金 30,000續(xù)期傭金續(xù)期傭金 27,600季季/年終獎年終獎 1,200鉆石獎鉆石獎 2,000繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金 10,800增員獎增員獎 8753 管理津貼管理津貼 15,616組年終獎組年終獎

12、1,590職務(wù)津貼職務(wù)津貼 3,600直接育成津貼直接育成津貼 18,45521二年以后，晉升為資深主任二年以后，晉升為資深主任 管理約管理約30-50人的團隊人的團隊 組織年組織年FYP約約200萬元萬元 育成育成4個小組個小組(直接育成直接育成3個個) 平均年增員平均年增員12人人/組組 其中主管直接增員其中主管直接增員7人人/組組項目項目收入收入展業(yè)利益展業(yè)利益增員利益增員利益組織利益組織利益首期傭金首期傭金 30,000續(xù)期傭金續(xù)期傭金 27,900季季/年終獎年終獎 1,200鉆石獎鉆石獎 2,000繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金 10,800增員獎增員獎 9015 管理津貼管理津貼 31,3

13、92組年終獎組年終獎 2,930職務(wù)津貼職務(wù)津貼 3,600直接育成津貼直接育成津貼 33,836間接育成津貼間接育成津貼 6,91722三年以后，晉升為營業(yè)部經(jīng)理三年以后，晉升為營業(yè)部經(jīng)理 管理約管理約60-90人的團隊人的團隊 組織年組織年FYP約約450萬元萬元 育成育成7個小組個小組(直接育成直接育成3個個) 平均年增員平均年增員12人人/組組 其中主管直接增員其中主管直接增員7人人/組組項目項目收入收入展業(yè)利益展業(yè)利益增員利益增員利益組織利益組織利益首期傭金首期傭金 30,000續(xù)期傭金續(xù)期傭金 30,900季季/年終獎年終獎 1,200鉆石獎鉆石獎 2,000繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金

14、10,800增員獎增員獎 9105 管理津貼管理津貼 44,390組年終獎組年終獎 3,656職務(wù)津貼職務(wù)津貼 13,200直接育成津貼直接育成津貼 50,579間接育成津貼間接育成津貼 19,512經(jīng)理津貼經(jīng)理津貼 50,610部年終獎部年終獎 3,31823四年以后，晉升為高級營業(yè)部經(jīng)理四年以后，晉升為高級營業(yè)部經(jīng)理 管理約管理約150人以上團隊人以上團隊 組織年組織年FYP約約800萬元萬元 直接育成直接育成2個營業(yè)部個營業(yè)部 育成育成14個小組個小組(直接育成直接育成3個小組個小組) 平均年增員平均年增員12人人/組組 其中主管直接增員其中主管直接增員7人人/組組注：以上演示均以注：以

15、上演示均以A類機構(gòu)為例類機構(gòu)為例項目項目收入收入展業(yè)利益展業(yè)利益增員利益增員利益組織利益組織利益首期傭金首期傭金 30,000續(xù)期傭金續(xù)期傭金 33,900季季/年終獎年終獎 1,200鉆石獎鉆石獎 2,000繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金 10,800增員獎增員獎 9203 管理津貼管理津貼 52,591組年終獎組年終獎 5,197職務(wù)津貼職務(wù)津貼 14,400直接育成津貼直接育成津貼 48,989間接育成津貼間接育成津貼 40,478經(jīng)理津貼經(jīng)理津貼 59,770部年終獎部年終獎 3,318增部津貼增部津貼 50,61024更有機會向更有機會向總監(jiān)總監(jiān)層級層級挑戰(zhàn)！挑戰(zhàn)！2526成為業(yè)務(wù)主任的條件成

16、為業(yè)務(wù)主任的條件 任職時間：任職時間：6個月個月 件件 數(shù)：數(shù)：3件件/月月 個人個人FYC：3000元元/月月 小組人數(shù)：小組人數(shù)：4人（含正式業(yè)務(wù)員以上職級人員人（含正式業(yè)務(wù)員以上職級人員2名），其中直接推薦人員名），其中直接推薦人員2名名 小組小組FYC：7500元元/月月注：以注：以A類機構(gòu)為例類機構(gòu)為例27綜合開拓考核規(guī)定綜合開拓考核規(guī)定考核傭金考核傭金=個銷產(chǎn)險財務(wù)實收保費的個銷產(chǎn)險財務(wù)實收保費的5%+個銷養(yǎng)短期險傭金個銷養(yǎng)短期險傭金+個銷養(yǎng)長期險初年度傭金個銷養(yǎng)長期險初年度傭金+個銷健康險傭金銀行零售、信個銷健康險傭金銀行零售、信托、證券等綜合金融服務(wù)獎金托、證券等綜合金融服務(wù)獎

17、金 。其中正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主其中正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任考核時：任考核時：業(yè)績業(yè)績:計入考核傭金，累計不超過考核條件中個人月均計入考核傭金，累計不超過考核條件中個人月均FYC考核考核標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)的10%件數(shù)件數(shù):傭金累計達到傭金累計達到300元為一件，同一考核期內(nèi)最多計入一件元為一件，同一考核期內(nèi)最多計入一件28請根據(jù)學(xué)員手冊上的自我檢視請根據(jù)學(xué)員手冊上的自我檢視表，檢視自己與達成主任晉升表，檢視自己與達成主任晉升目標(biāo)之間的差距！目標(biāo)之間的差距！29我要如何才能達成目標(biāo)呢？我要如何才能達成目標(biāo)呢？個人展業(yè)個人展業(yè)持續(xù)增員持續(xù)增員30為了達成晉升目標(biāo)，我們要繼續(xù)提升個人生產(chǎn)力為了達成晉升目標(biāo)，我們

18、要繼續(xù)提升個人生產(chǎn)力 持續(xù)不斷進行主顧開拓持續(xù)不斷進行主顧開拓 不斷提升銷售技巧不斷提升銷售技巧 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣31入行入行2-5年年生意生意事業(yè)事業(yè) 高端市場高端市場高端客戶群高端客戶群自然市場自然市場緣故、陌生、轉(zhuǎn)介紹緣故、陌生、轉(zhuǎn)介紹目標(biāo)市場目標(biāo)市場 商業(yè)客戶商業(yè)客戶 你你能能提提供供的的服服務(wù)務(wù)你的成長過程你的成長過程尋找到自己的目標(biāo)市場尋找到自己的目標(biāo)市場工作工作剛?cè)胄袆側(cè)胄腥胄腥胄?年以上年以上 鎖定自己的目標(biāo)市場，持續(xù)不斷進行主顧開拓鎖定自己的目標(biāo)市場，持續(xù)不斷進行主顧開拓32 制式培訓(xùn)課程制式培訓(xùn)課程非制式培訓(xùn)課程非制式培訓(xùn)課程 通過參加各類培訓(xùn)，不斷提升銷售技巧通過參加各類培訓(xùn)，不斷提升銷售技巧銷售技能提升銷售技能提升系列課程系列課程顧問式行銷培訓(xùn)顧問式行銷培訓(xùn)客戶服務(wù)式行銷培訓(xùn)客戶服務(wù)式行銷培訓(xùn)目標(biāo)市場培訓(xùn)目標(biāo)