電信天翼校園推廣策劃方案

1、created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司3g翼起來校園營銷策劃書（demo）目錄一、 前言二、 基本環(huán)境分析三、 市場營銷分析-出奇制勝的基礎(chǔ)背景四、 關(guān)于品牌vi的淺談出奇制勝的利器五、 基于產(chǎn)品vi策劃執(zhí)行【重心執(zhí)行】六、 品牌策略規(guī)劃七、 具體活動(dòng)步驟出奇制勝的執(zhí)行八、 創(chuàng)意營銷【重心執(zhí)行】九、 預(yù)算十、 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力分析十一、 反饋建議以及效果預(yù)測十二、 長期合作的可行性十三、 附錄一、二、三前言：自中國進(jìn)入3g元年以來，不同的通訊公司為了打好3g的前哨站已經(jīng)投入了相當(dāng)多的人力物力。其中包括了中國聯(lián)通wcdma，中國移動(dòng)g3業(yè)務(wù)，還有就是處于相對弱勢地位的中國電信開創(chuàng)的全新品牌中

2、國天翼3g。隨著這場通訊業(yè)的大戰(zhàn)剛剛拉開帷幕。各大通訊公司的已經(jīng)在一部分的市場重心投入到潛力市場，即學(xué)生市場中來。其中中國天翼最先進(jìn)入市場，提出“3g翼起來”的主題進(jìn)行學(xué)生市場營銷?；颈尘胺治觯宏P(guān)于“3g翼起來”的品牌分析swot分析s（優(yōu)勢） “3g翼起來”作為中國通訊業(yè)市場第一個(gè)針對在校大學(xué)生所推出的3g通信品牌。主要目的是率先在大學(xué)生3g市場取得包括用戶使用率在內(nèi)的品牌影響力以及品牌建立值在內(nèi)的一系列營銷目的。其對于大學(xué)生市場的重視程度以及良好的品牌包裝，已經(jīng)是一種不可多得的“贏在起跑線上”的方式。同時(shí)，“3g翼起來”也取得了包括應(yīng)用軟件、門戶網(wǎng)站等等時(shí)下大學(xué)生離不開的生活“伴侶”進(jìn)行

3、統(tǒng)一聯(lián)盟戰(zhàn)線試的宣傳。有利于對于大學(xué)生的吸引。w (劣勢) “3g翼起來”作為一個(gè)重新定位的品牌形象。其在一定程度上，品牌影響力，品牌辨識(shí)度等都沒有同類產(chǎn)品的品牌力來得強(qiáng)烈。在這個(gè)處于競爭的關(guān)鍵時(shí)刻，沒有相對強(qiáng)有力的受眾對于品牌的信任度。同時(shí)，用戶基礎(chǔ)數(shù)不足的“3g翼起來”不僅僅是要接受受眾關(guān)于3g手機(jī)的一個(gè)懷疑，也要接受在心理上與同齡人運(yùn)用不同品牌以及品牌實(shí)力認(rèn)可的一個(gè)過渡。o (機(jī)會(huì)) 率先進(jìn)入市場的培養(yǎng)長期固定客戶的高回報(bào)率?？瞻椎目臻g更加容易涂抹。前期建立的天翼手機(jī)品牌形象已經(jīng)在學(xué)生心中初顯。在這個(gè)基礎(chǔ)上，配合軟文以及學(xué)生團(tuán)隊(duì)的細(xì)分市場的營銷手段將會(huì)有更多的人去應(yīng)用天翼3g。t （威脅

4、）無論在知名度，或者是專業(yè)度、普及度亦或是消費(fèi)層面上，本品牌都處于一個(gè)尷尬的境地。這個(gè)境地表現(xiàn)在于擁有一定的市場潛力卻無法由點(diǎn)及面的去進(jìn)行市場份額的瓜分。并且同樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟性。例如：與應(yīng)用軟件與門戶網(wǎng)站相結(jié)合，在一定基礎(chǔ)上是等同于是放棄了很大一部分的市場而去搶占新生這塊份額不大的蛋糕中的一小部分?？偨Y(jié)： 這樣的市場物竟天擇的環(huán)境下，首先要出“奇”以制勝。 最短速的時(shí)間內(nèi)，讓最深切的品牌理念深入人心。亦要讓受眾知道品牌的實(shí)力。 不僅僅要抓住新生市場，同時(shí)不忘放棄老生市場。 細(xì)分市場的推廣必須由面及點(diǎn)的去施行。 強(qiáng)有力的校園執(zhí)行以及策劃與成功營銷密不可分。市場營銷分析-出奇制勝的基礎(chǔ)背景關(guān)于位置每

5、一年打響通訊業(yè)在校園揭幕戰(zhàn)的形式都是通過校園設(shè)點(diǎn)從而進(jìn)行。那么相對廣闊、通透性強(qiáng)、富有整體品牌理念的時(shí)尚感兼具的露天場地是相對較為吸引眼球的位置。位置的選擇有在于關(guān)于成本、具體執(zhí)行內(nèi)容，還有行銷力體現(xiàn)。同時(shí)，校園行銷也得重視個(gè)人性推銷的位置問題。擁有有利于發(fā)展的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行上門推銷的位置占領(lǐng)，這也是與行銷密不可分的。關(guān)于受眾眾所周之，3g品牌校園運(yùn)營的橋頭堡在于爭奪新生這一塊寶貴市場。如何吸引新生？如何將品牌化深入人心？如何穩(wěn)定新生受眾？等等問題都是需要考慮的。另一方面，關(guān)于已經(jīng)在大學(xué)生活中用摜某一品牌的所謂“老生”，重要的就是如何使其明白新品牌與舊品牌的異同之處，打破其慣用思維。才能使得營銷富有

6、成效。有利因素：強(qiáng)效營銷 沉默的螺旋理論的應(yīng)用不利因素：習(xí)慣思維的變形能力購買力問題 現(xiàn)階段在校大學(xué)生基本上處于90或者接近90后。其在物質(zhì)條件方面相差無幾，同時(shí)經(jīng)過一定的教育具有較為基礎(chǔ)的理財(cái)理念。同時(shí)，不可忽視的強(qiáng)大購買力在一定程度上是隨著經(jīng)濟(jì)的衰退而穩(wěn)步上揚(yáng)的。 能夠被校園購買力所認(rèn)可的心理有幾種：期許心理，習(xí)慣心理，欲望心理關(guān)于學(xué)校 品牌與各大校園的新生入學(xué)建立同盟關(guān)系，在一定基礎(chǔ)上得到政策化的支持。使得品牌在推廣道路上能夠掃平障礙。 同時(shí)，強(qiáng)化各個(gè)相鄰學(xué)校與兄弟學(xué)校的聯(lián)盟性，制造統(tǒng)一的營銷模式與品牌形象。關(guān)于成本 成本氛圍現(xiàn)場成本和前期成本。 現(xiàn)場成本包括：場地費(fèi)、場地包裝費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)

7、、營銷人員費(fèi)用、宣傳費(fèi)用 前期成本:品牌宣傳（包括系統(tǒng)vi、前期展品制作等），報(bào)章軟文宣傳、電視臺(tái)宣傳等關(guān)于輿論 3g翼起來在校園只要宣傳途徑就是校園dm，以及校園報(bào)章軟文，現(xiàn)場設(shè)點(diǎn)以及上門推銷，或是學(xué)校輿論導(dǎo)向。關(guān)于品牌vi的淺談出奇制勝的利器品牌應(yīng)用識(shí)別系統(tǒng)品牌：展現(xiàn)“3g翼起來”新形象品牌形象：時(shí)尚感極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)沖浪【由于這個(gè)品牌沒有專門的品牌文字等vi設(shè)計(jì)，對于開展品牌的發(fā)展是及其不利的】品牌受眾：在校大學(xué)生品牌業(yè)務(wù)：包括運(yùn)營3g手機(jī)在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)套餐服務(wù)。品牌vi識(shí)別輔助物：無【標(biāo)識(shí)混亂，喧賓奪主，或者辨識(shí)度不高】細(xì)節(jié)vi策劃包含內(nèi)容： 硬件方面：帶有專屬標(biāo)識(shí)的包括運(yùn)輸工具在內(nèi)，員工制服，

8、商品包裝和廣告促銷等。 文字方面：dm宣傳單的制作，品牌創(chuàng)意小冊子的編寫，軟文號(hào)召。 人文方面：統(tǒng)一的服務(wù)理念以及貼近學(xué)生的學(xué)生團(tuán)隊(duì)。 創(chuàng)意方面：創(chuàng)意活動(dòng)增強(qiáng)品牌聯(lián)想力。 受眾方面：聯(lián)盟學(xué)校的支持力。特殊內(nèi)容： 建立校園分銷團(tuán)隊(duì)，以品牌形象進(jìn)行定點(diǎn)的包裝校園行銷 建立以不同校園為目標(biāo)的不同vi理念（包括紙質(zhì)印刷品等） 建立統(tǒng)一的品牌形象性理念，明確主推品牌力 建立不定時(shí)的校園聯(lián)盟軟文、活動(dòng)等宣傳vi延伸關(guān)聯(lián)物策劃 標(biāo)識(shí)類：品牌徽章、品牌銘牌、品牌臂章、品牌專用筆記本、品牌小旗幟 外觀產(chǎn)品類：賀卡專用信封、信件紙 、品牌便條紙 、文件夾 、檔案袋 廣告、sp類：整版報(bào)紙、半版報(bào)紙、通欄報(bào)紙廣告格

9、式，雜志廣告格式， 戶外廣告格式 ，展示會(huì)空間設(shè)計(jì)，海報(bào)格式 pop廣告掛旗、飄帶 、手提袋 商品及包裝類：商品包裝紙 、粘貼商標(biāo)及膠帶、價(jià)格標(biāo)簽、包裝箱 基于產(chǎn)品vi策劃執(zhí)行vi設(shè)計(jì)：1、 團(tuán)隊(duì)提供設(shè)計(jì)師輔助“3g翼起來”設(shè)計(jì)師進(jìn)行vi關(guān)聯(lián)物設(shè)計(jì)，其中包括現(xiàn)場宣傳dm，現(xiàn)場宣傳海報(bào)，活動(dòng)應(yīng)用卡片，活動(dòng)應(yīng)用禮品等與vi相關(guān)產(chǎn)品。【包括延續(xù)3g翼起來的風(fēng)格定位，產(chǎn)品擬推廣定位，重新提供階段性logo包裝，軟文風(fēng)格確定等】2、 團(tuán)隊(duì)提供包括vi延伸物的制作，包括vi品牌延伸紙制品制作，軟文撰寫等。3、 團(tuán)隊(duì)提供傳媒公關(guān)聯(lián)系：其中包括與校方的聯(lián)系，合作內(nèi)容為張貼海報(bào)，分發(fā)dm，設(shè)點(diǎn)點(diǎn)位的申請手續(xù)相關(guān)

10、。包括與學(xué)生的聯(lián)系，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行整合等。4、 團(tuán)隊(duì)提供聯(lián)盟性傳媒聯(lián)絡(luò)，統(tǒng)一各大學(xué)之間的理念。提議內(nèi)容執(zhí)行區(qū)：前言：隨著創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在21世紀(jì)的爆發(fā)興起，大學(xué)生們也投入了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的大陣營之中，在追求性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，也追求著極強(qiáng)的設(shè)計(jì)感，或者欣賞性強(qiáng)、個(gè)性強(qiáng)的產(chǎn)品。主題：3g翼起來周邊產(chǎn)品推廣-我的青春“我”做主。目的：使得大學(xué)生盡在周圍的時(shí)下熱門的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加入到這個(gè)3g翼起來的陣營。訴求：達(dá)到最佳的媒體炒作度，和學(xué)生親和度。擬推行團(tuán)隊(duì)：l-monkey工作室優(yōu)勢：l-monkey工作室以時(shí)下最流行的大學(xué)生工作室進(jìn)入大學(xué)生的視野，其具有強(qiáng)有力的執(zhí)行以及校園經(jīng)驗(yàn)，包括在校園樹立偶像形態(tài)等都有較大的幫

11、助。并且，其形象logo以時(shí)下流行元素打造，配合天翼品牌能達(dá)到事半功倍的效果。反饋預(yù)測：這個(gè)策劃采取是階段性推行3g品牌，在天翼的大旗下展開最為貼近大學(xué)生生活的攻勢。同時(shí)，階段性推廣也有利于受眾接受3g天翼手機(jī)的階段性理念，而第一階段性就是時(shí)尚【其他階段策劃分部】l-monkey工作室logo形象：-本logo應(yīng)用包括：手提袋，t恤，商品外包等不同種商業(yè)產(chǎn)品的用途，屬于獨(dú)立設(shè)計(jì)，擁有獨(dú)立性品牌標(biāo)識(shí)。推廣口號(hào)：天翼手機(jī)-3g翼起來，讓你的夢想時(shí)尚翼起來。品牌策略規(guī)劃 品牌總體戰(zhàn)略規(guī)劃 2009.9-2009.11-2010.1階段性目標(biāo)預(yù)測1、走品牌化的道路首先要為品牌在未來的推廣和建設(shè)中界定一

12、個(gè)總體方向，指引品牌該往什么方向走，最終達(dá)到一種什么境界，并堅(jiān)持一貫的品牌主張和個(gè)性。2、品牌定位： 市場定位、產(chǎn)品價(jià)格定位。3、品牌核心理念挖掘： 品牌核心理念是品牌的核心價(jià)值觀，是一個(gè)品牌在市場上生存發(fā)展的內(nèi)在方式和理由。4、品牌個(gè)性賦予： 要讓一個(gè)品牌真正活起來，能夠和消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通，還要賦予品牌一定的個(gè)性和形象，從而使品牌具有一定的精神靈魂，能夠同消費(fèi)者主動(dòng)溝通。5、品牌現(xiàn)有文化延展： 品牌文化是品牌的文化內(nèi)涵和文化外延，它是品牌和消費(fèi)者心靈溝通和情感溝通的重要元素。6、品牌聯(lián)想： 品牌聯(lián)想是消費(fèi)者對品牌的所有記憶內(nèi)容，即品牌定位溝通內(nèi)容和品牌個(gè)性溝通內(nèi)容。 具體日期戰(zhàn)略規(guī)劃 20

13、09.8.31-2009.9.21、品牌了解：初步了解“3g翼起來”品牌含義及品牌理念。2、品牌延伸：初步了解“3g翼起來”品牌具體內(nèi)容項(xiàng)目和不同套餐定制服務(wù)。3、品牌聯(lián)想：通過活動(dòng)對于“3g翼起來”品牌長效宣傳。4、受眾激增：通過品牌建立，對于用戶達(dá)到捆綁激增。5、捆綁受眾激增：基礎(chǔ)用戶對于旁系用戶的影響。、 細(xì)節(jié)步驟 當(dāng)天施行1、 整體性：整體的從vi到現(xiàn)場設(shè)點(diǎn)的品牌統(tǒng)一。2、 體驗(yàn)性：設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，使得真切感受3g的美好。3、 熟知度：利用捆綁活動(dòng)加深對3g通訊應(yīng)用的體會(huì)。4、 親和度：利用學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行進(jìn)一步推廣，以學(xué)生會(huì)學(xué)生，增加信任感和品牌親和力。5、 拓廣度：由特定的物品（dm、手提

14、袋）宣傳。執(zhí)行圖解圖示一：運(yùn)營商（投資方）校園團(tuán)隊(duì)（細(xì)節(jié)運(yùn)營）受眾（潛在、實(shí)際用戶）投資反饋精品創(chuàng)意活動(dòng)良性用戶反饋反饋校方資源基本戰(zhàn)略圖示整合圖示二：品牌商受眾品牌項(xiàng)目精品活動(dòng)延伸捆綁捆綁良性反饋活動(dòng)捆綁圖示具體活動(dòng)步驟出奇制勝的執(zhí)行準(zhǔn)備部分成立品牌運(yùn)營小組1 摸索階段 ：進(jìn)行策劃可行性以及贊助商分析 08/012 提案階段 ：進(jìn)行策劃初稿完成以及復(fù)審 08/06 3 合作簽約 ：進(jìn)行初步洽談得出結(jié)論 08/15 4 考察階段 ：進(jìn)入贊助商考察階段 08/15-08/16 5 成立品牌專案小組固定成員：與電信品牌專員一起 08/17 6項(xiàng)目執(zhí)行準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)案以及vi產(chǎn)品確認(rèn)，公關(guān) 08/17-

15、08/25 7 校園推廣團(tuán)隊(duì)建立 ：招募營銷人員 08/25-08/27 8 重新定位、反饋 ：培訓(xùn)，問題反饋 08/28-08/28 9 項(xiàng)目實(shí)施： 進(jìn)行切實(shí)品牌推廣 08/31-09/02ps：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)1、負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和實(shí)施工作。2、制訂vi、負(fù)責(zé)禮品的設(shè)計(jì)和制作。3、負(fù)責(zé)成績統(tǒng)計(jì)、核對、溝通。4、確定場地，并辦理相關(guān)手續(xù)。5、會(huì)同有關(guān)部門選定禮品驗(yàn)收及相關(guān)工作。6、負(fù)責(zé)比賽場地設(shè)備的安裝、管理、檢修工作。 宣傳部分基于vi品牌延伸的基礎(chǔ)1.外圍宣傳1 制作活動(dòng)dm，20.7cm*20.9cm，印有商家形象、產(chǎn)品介紹及活動(dòng)主題2 橫幅，在各高校校園內(nèi)顯眼的位置懸掛具有商家標(biāo)志的橫幅3 校

16、園廣播電臺(tái)，15秒，頻次待定4 各高校校園bbs，開設(shè)專欄，進(jìn)行大量的宣傳及討論活動(dòng)需要時(shí)進(jìn)行5 報(bào)紙軟文，校級(jí)媒體，報(bào)花或報(bào)眼或加軟文6 雜志宣傳2定點(diǎn)宣傳目標(biāo)：前期的首次鋪面造勢宣傳后收點(diǎn)工作開始，直接宣傳，達(dá)到活動(dòng)加深宣傳的目的，直接吸引受眾關(guān)注和報(bào)名方式：1 高校園區(qū)生活區(qū)場地張貼海報(bào)或橫幅；搭建特色場地布置，引入引導(dǎo)牌、彩旗、活動(dòng)展板等強(qiáng)化天翼3g翼起來品牌形象。 2 電信校園視頻頻道、校報(bào)、校園廣播電臺(tái)、專屬網(wǎng)站、校園bbs報(bào)道，加深影響，進(jìn)行跟進(jìn)式炒做 3 團(tuán)隊(duì)工作人員配合活動(dòng) 4 結(jié)合視頻拍客支持 3支持介紹方式：a、設(shè)計(jì)需求支持，由廈門回形針廣告有限公司全程服務(wù)，該公司致力于

17、vi設(shè)計(jì)，品牌研發(fā)，已成功服務(wù)過國內(nèi)外眾多知名企業(yè)，深受客戶好評(píng)b、與地區(qū)門戶視頻網(wǎng)站建立品牌關(guān)系c、校方支持，包括學(xué)生組織等支持 4. 活動(dòng)場地布置： 分為體驗(yàn)以及辦理兩個(gè)區(qū)塊。進(jìn)行不同用戶的活動(dòng)需求。公司模擬展板外圍宣傳。 5. 活動(dòng)計(jì)劃下部分內(nèi)容創(chuàng)意營銷創(chuàng)意活動(dòng)一：主題：邂逅第一次-3g網(wǎng)絡(luò)試行活動(dòng)目的：使得熱愛浪漫的大學(xué)青年，在屬于自己的3g時(shí)代找到自己在大學(xué)的第一次美麗邂逅?；顒?dòng)方式：通過“終端”“3g移動(dòng)移動(dòng)用戶” 的方式。1. 3g用戶與普通用戶溝通，辦理體驗(yàn)3g卡或者套餐或者購買天翼3g相應(yīng)產(chǎn)品得到相應(yīng)印刷卡片。卡片上有不同種類的分組。找到自己的“同組”新朋友，完成校園第一次邂

18、逅。向公司領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。（公司幫助其在相應(yīng)的聊天軟件，如天翼live進(jìn)行好友申請。）這個(gè)活動(dòng)結(jié)合活動(dòng)三?！纠眯睦砦隣I銷】2. 購買3g手機(jī)或者手機(jī)卡，得到相應(yīng)dm。天翼3g用戶搜集4個(gè)相應(yīng)的qr碼發(fā)回“終端”（一個(gè)號(hào)碼限下載一次）?？梢赃M(jìn)行抽獎(jiǎng)，前提是天翼3g用戶。【用戶抽獎(jiǎng)福利】3. 任意用戶收集50張簽有3g翼起來邂逅第一次的紙張，換取相應(yīng)禮品?！痉e聚買氣】4. 使用3g手機(jī)用戶，天翼幫您尋找屬于自己家鄉(xiāng)的同學(xué)。并且開通其相應(yīng)服務(wù)?！纠眯律倪M(jìn)鄉(xiāng)情懷】活動(dòng)訴求：數(shù)字營銷的捆綁策略聯(lián)合物質(zhì)精神刺激，在新鮮感以及娛樂性上有顯著提升。禮品策劃：購買禮品：（全是品牌周邊產(chǎn)品） 日用品類：天翼

19、信紙，天翼筆，天翼杯子，天翼扇子，天翼小風(fēng)扇，天翼便利貼，天翼毛巾，天翼雨傘。天翼沙灘椅。 時(shí)尚用品類：天翼手機(jī)座，天翼手提包，天翼包裝箱。天翼收納箱?！娟P(guān)于設(shè)計(jì)的要求：時(shí)尚感與實(shí)用度兼求，在同等類型產(chǎn)品基礎(chǔ)上力求使得產(chǎn)品在材料上有所不同】創(chuàng)意活動(dòng)二：主題：讓我找到你活動(dòng)目的：真人選秀性質(zhì)的活動(dòng)，讓你將愛意或者情感表達(dá)才出來?；顒?dòng)方式：通過“終端”“受眾” 的方式。1. 進(jìn)行個(gè)體推銷，受眾直接接受?！居牲c(diǎn)至面，推銷內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)套餐以及周邊產(chǎn)品?！?. 進(jìn)行個(gè)體用戶細(xì)節(jié)登記，手機(jī)客戶資料3. 主動(dòng)參加活動(dòng)者有禮品?；顒?dòng)訴求：提升品牌長期影響力，培養(yǎng)長期用戶。與數(shù)字媒體結(jié)合推廣“每日關(guān)心短信業(yè)務(wù)創(chuàng)

20、意活動(dòng)三：主題：把“話”說出來-3g網(wǎng)絡(luò)試行活動(dòng)目的：校園即時(shí)bbs,兼具流行的買氣集聚。活動(dòng)方式：通過“終端”“3g移動(dòng)移動(dòng)用戶” 的方式。1. 普通用戶通過向“終端” 發(fā)送想說的話，使其投射在大螢?zāi)恢稀?. 天翼3g用戶在參加完活動(dòng)一，找到自己的“邂逅”以后將其照片上傳，工作人員執(zhí)行。【因?yàn)橥M用戶不一定只是一個(gè)人?！?. 辦理相應(yīng)3g套餐可以上傳圖片?；顒?dòng)訴求：數(shù)字營銷的捆綁策略聯(lián)合物質(zhì)精神刺激，在新鮮感以及娛樂性上有顯著提升。 預(yù)算流程及費(fèi)用預(yù)算表 序號(hào) 服務(wù)內(nèi)容 時(shí)間月/日 預(yù)算萬元 1 摸索階段 08/012 提案階段 08/06 3 合作簽約 08/15 4 考察階段 萬 5

21、成立品牌專案小組固定成員 08/17 萬 6 項(xiàng)目執(zhí)行準(zhǔn)備 08/17-08/25 萬 7 校園推廣團(tuán)隊(duì)建立 08/25-08/27 萬 8 重新定位、反饋 08/28-08/28 萬 9 項(xiàng)目實(shí)施 08/31-09/02 萬 10 項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)用 1.6 萬11 項(xiàng)目人員費(fèi)用 100*2*250.5萬12 項(xiàng)目準(zhǔn)備費(fèi)用 1 萬13 項(xiàng)目費(fèi)用 1 萬14 產(chǎn)品制作費(fèi)用待定15 財(cái)務(wù)匯總 萬 合計(jì)： 萬項(xiàng)目準(zhǔn)備預(yù)算項(xiàng)目人員預(yù)算項(xiàng)目執(zhí)行預(yù)算資金賬目明細(xì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力分析 前言：在一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的大家庭中，我們屬于新興的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。但是，這并不表示這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由異想天開的人組成。我們擁有最先進(jìn)的核心人才，

22、最良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，晚上的人脈資源關(guān)系。這都是我們敢于勇往直前的與大公司合作的起點(diǎn)。因?yàn)槲覀儓?jiān)信，我們的熱情努力，能換來您最大的成功。最專業(yè)化的校園運(yùn)作，換來您最大的舒心。 團(tuán)隊(duì)成員介紹： 團(tuán)隊(duì)成員全都是來自大學(xué)生之中。大部分成員在相應(yīng)的各大公司有過實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在自己探索與摸索的過程中也有許多經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。其中公司包括： 1. 上海品秀策劃管理機(jī)構(gòu) 2. 漳州市開源勞務(wù)派遣有限公司 3. 另外，在日?；顒?dòng)中。由于團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)生組織亦有工作的原因，使得組織以及辦理活動(dòng)的方面得心應(yīng)手，也更加專業(yè)很簡單化。這些學(xué)生組織以及職位包括： 1. 福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)體育部部長 2. 福建師范大學(xué)協(xié)

23、和學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)新聞部部長 3. 福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)足球協(xié)會(huì)副會(huì)長我們所信奉的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力：【分為五塊】溝通內(nèi)部溝通原則1目標(biāo)必須是具體的（specific）；2目標(biāo)必須是可以衡量的（measurable）；3目標(biāo)必須是可以達(dá)到的（attainable）；4目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)性（relevant）；5目標(biāo)必須具有明確的截止期限（timebased）。外部溝通原則1. 強(qiáng)化溝通的即時(shí)性2. 強(qiáng)化共同的理解力3. 強(qiáng)化溝通的細(xì)節(jié)力協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)是手段。我們互相學(xué)習(xí)良好的公關(guān)藝術(shù)。反饋反饋是保障。反饋是安心的理由責(zé)任責(zé)任是關(guān)鍵。能力培養(yǎng)責(zé)任，我們的能力很強(qiáng)，相對責(zé)任就重。具體獎(jiǎng)懲措施的制

24、定。決心 決心是基石。反饋建議以及效果預(yù)測編號(hào)： 名稱： 年 月 日項(xiàng)目流程評(píng)價(jià)度效果預(yù)測反饋建議1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15. 制作人： 審核人： 財(cái)務(wù)意見反饋長期合作的可行性1、 團(tuán)隊(duì)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)理念，專業(yè)的知識(shí)體系，專業(yè)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是大多數(shù)校園團(tuán)隊(duì)所罕見的。2、 團(tuán)隊(duì)擁有不同專業(yè)的執(zhí)行人才，從策劃、品牌包裝、宣傳軟文、dm、品牌編寫。高校的推廣團(tuán)隊(duì)組建，培訓(xùn)。擁有不可比擬的執(zhí)行力。3、 強(qiáng)有力的策劃，經(jīng)過一定的商業(yè)歷練，跟貼近現(xiàn)實(shí)。配合良好的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。4、 團(tuán)隊(duì)的品牌化，使得團(tuán)隊(duì)無論在責(zé)任還是品牌力，親和力山都有保障。附錄一：材料補(bǔ)充 -市場營銷分析

25、-出奇制勝的基礎(chǔ)背景沉默的螺旋理論(spiral of silence theory)沉默的螺旋概念基本描述了這樣一個(gè)現(xiàn)象：人們在表達(dá)自己想法和觀點(diǎn)的時(shí)候，如果看到自己贊同的觀點(diǎn)，并且受到廣泛歡迎，就會(huì)積極參與進(jìn)來，這類觀點(diǎn)越發(fā)大膽地發(fā)表和擴(kuò)散；而發(fā)覺某一觀點(diǎn)無人或很少有人理會(huì)（有時(shí)會(huì)有群起而攻之的遭遇），即使自己贊同它，也會(huì)保持沉默。意見一方的沉默造成另一方意見的增勢，如此循環(huán)往復(fù)，便形成一方的聲音越來越強(qiáng)大，另一方越來越沉默下去的螺旋發(fā)展過程。先導(dǎo)戰(zhàn)略的，利用螺旋心理引導(dǎo)受眾。習(xí)慣心理學(xué)對刺激的反應(yīng)敏感度經(jīng)過如上一番思考與整理之后，筆者認(rèn)為大部分的或全部的心理癥狀，或正常心理現(xiàn)象，還是無法

26、與刺激無關(guān)，而很多正?；虿徽５膹?fù)雜心理現(xiàn)象都有刺激與反應(yīng)間的穩(wěn)定關(guān)系，或形成穩(wěn)定關(guān)系的刺激與反應(yīng)，而舉凡由刺激與反應(yīng)兩因素穩(wěn)定連結(jié)形成的心理現(xiàn)象，皆堪稱為習(xí)慣。 從前面對于習(xí)慣的論述與定義可知，習(xí)慣一詞是很忠實(shí)的心理現(xiàn)象描述用語，既兼顧心理現(xiàn)象最基本元素的刺激與反應(yīng)，也忠實(shí)地描述出某些心理單元的存在。這些單元中有者其刺激、反應(yīng)兩元素牢不可破地連在一起，中間無法容納習(xí)慣所有者的察覺空間，例如：與生俱有的神經(jīng)性反射反應(yīng)；有者其兩元素的連結(jié)雖然時(shí)間已久且強(qiáng)度緊密，但仍可容納刻意去察覺此連結(jié)存在的空間；另有者則兩元素間的連結(jié)甫成，程度尚松散，若其擁有者不 繼續(xù)加強(qiáng)之，則可能不成為習(xí)慣。利用宣傳打下基

27、礎(chǔ)，應(yīng)用習(xí)慣心理進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)。前提是建立習(xí)慣。成名心理 在大多數(shù)情況下，心理學(xué)領(lǐng)域往往會(huì)忽略人類行為的主要?jiǎng)訖C(jī)名望。因?yàn)樗磥硖^膚淺，被喻為文化變量，會(huì)同其他動(dòng)因混在一起而不受重視。但是在最近幾年，少數(shù)社會(huì)學(xué)家開始從不同的角度對名望這一議題進(jìn)行研究和思考，把它和其他動(dòng)因進(jìn)行排位，衡量其心理效果，并對那些熱烈的追逐者進(jìn)行分類描述。那些極度想要獲得認(rèn)可的人，同那些覬覦財(cái)富和影響力的人有所不同。他們這種追逐名望的行為，根源在于其內(nèi)心渴望被社會(huì)接受，熱切希望通過獲得廣泛的認(rèn)可來證實(shí)自身存在價(jià)值。 這種情緒越是到了人生的最后階段也就是獲得名望的機(jī)會(huì)逐漸變得渺茫時(shí)，表現(xiàn)得就越為明顯?！暗沁@種內(nèi)心的渴望

28、永不會(huì)消亡。當(dāng)人們開始意識(shí)到自己不可能達(dá)成心愿時(shí)，便開始退而求其次地追求身后名。”心理學(xué)家奧維爾吉爾伯特布里姆說。體現(xiàn)的重心是在顯示自我包括形象、心情等等元素在內(nèi)的自我展示。不僅僅體現(xiàn)在類似全民性節(jié)目的大舞臺(tái)上。附錄二：材料補(bǔ)充 -關(guān)于品牌vi的淺談出奇制勝的利器vi基礎(chǔ)識(shí)別基本要素 企業(yè)vi視覺設(shè)計(jì)vivi全稱visual identity, 即企業(yè)vi視覺設(shè)計(jì)。隨著社會(huì)的現(xiàn)代化、工業(yè)化、自動(dòng)化的發(fā)展，加速了優(yōu)化組合的進(jìn)程，其規(guī)模不斷擴(kuò)大，組織機(jī)構(gòu)日趨繁雜，產(chǎn)品快速更新，市場競爭也變的更加激烈。另外，各種媒體的急速膨脹，傳播途徑不一而叢，受眾面對大量繁雜的信息，變的無所適從。企業(yè)比以往任何時(shí)

29、候都需要統(tǒng)一的、集中的vi設(shè)計(jì)傳播，個(gè)性和身份的識(shí)別因此顯得由為重要。企業(yè)進(jìn)行vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)入的意義企業(yè)可以通過vi設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)這一目的。樹立企業(yè)的整體形象，資源整合，有控制的將企業(yè)的信息傳達(dá)給受眾，通過視覺符碼，不斷的強(qiáng)化受眾的意識(shí)，從而獲得認(rèn)同。特別在校園這個(gè)信息爆炸的集中地。良好的vi包裝能夠更深層次達(dá)到與品牌性的融合。vi系統(tǒng)視覺基本要素設(shè)計(jì)，其中在這次策劃中比較重要的是：品牌造型的設(shè)計(jì)與應(yīng)用企業(yè)造型是為了強(qiáng)化突出企業(yè)或產(chǎn)品的性格特征，而設(shè)計(jì)的漫畫式人物、動(dòng)物、植物、風(fēng)景或其他非生命物等，作為企業(yè)的具體象征。 1、企業(yè)造型的應(yīng)用： 二維媒體，如印刷品等。 三維媒體，如影視媒體。（地點(diǎn)在校園

30、應(yīng)用力不甚強(qiáng)烈，但可達(dá)造勢目的。） 戶外廣告和pop廣告等，如橫幅等。 品牌關(guān)聯(lián)物。 2、企業(yè)象征圖形的設(shè)計(jì)構(gòu)成： 象征圖形不是純裝飾的圖書館案，是企業(yè)基本視覺要素的拓展聯(lián)系。 企業(yè)象征圖形的設(shè)計(jì)題材： 以企業(yè)標(biāo)志的造型為開發(fā)母體。 以企業(yè)標(biāo)志或企業(yè)理念的意義為開發(fā)母體。 3、版面編排設(shè)計(jì)： 一般的版面包括天頭、版心、地腳三大部分，編排的內(nèi)容要素包括視覺識(shí)別系統(tǒng)中的基本要素組合、正文（文字和圖）、企業(yè)造型等，它們處于版面的不同位置。 現(xiàn)狀項(xiàng)目的收集分類：對現(xiàn)有應(yīng)用要素的項(xiàng)目收集的，主要集中于以下項(xiàng)目內(nèi)容： 廣告促銷類，如小手冊、電視廣告、公告資料等。 標(biāo)識(shí)招牌類，如旗幟、各類導(dǎo)引標(biāo)識(shí)等。 運(yùn)輸工具類，如運(yùn)輸卡車、拖車等。 商品包裝類，如商標(biāo)、包裝紙等。 員工制服類，如徽章、工作服等。 附錄三：補(bǔ)充材料 -創(chuàng)意營銷qr碼 qr碼是二維條碼的一種，1994年由日本denso-wave公司發(fā)明。 qr來自英文quick response的縮寫，即快速反應(yīng)的意思，源自發(fā)明者希望qr碼可讓其內(nèi)容快速被解碼。qr碼比普通條碼可儲(chǔ)存更多資料，亦無需像普通條碼般在掃描時(shí)需直線對準(zhǔn)掃描器。 簡介 qr碼呈正方形，只有黑白兩色。在3個(gè)角落，印有較