2022年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃

1、編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第10頁(yè) 共10頁(yè)2022年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃 篇一：20xx年度醫(yī)藥行業(yè)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū) 20xx年度醫(yī)藥行業(yè)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì) 劃書(shū) 一、背景資料 浙江xxx藥業(yè)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)于一體旳股份制現(xiàn)代化中藥企業(yè)、公司創(chuàng)建于1970年.其前身為嵊縣醫(yī)藥公司飲片加工廠.在此基礎(chǔ)上組建成嵊縣xxx制藥廠.為國(guó)有企業(yè)、1987年改名為浙江xxx制藥廠.1997年浙江xxx制藥廠作為嵊州市第一批轉(zhuǎn)制試點(diǎn)單位進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)制度改革.并以有限責(zé)任公司形式于98年底變更為浙江xxx藥業(yè)有限公司、公司現(xiàn)占地面積達(dá)200多畝.建筑面積2.9

2、8萬(wàn)平方米.綠化草坪面積達(dá)到46.5%；總資產(chǎn)1.13億元.銷售收入達(dá)2億元.利稅4000多萬(wàn)元；擁有職工471人.其中大中專畢業(yè)生及各類專業(yè)技術(shù)人員達(dá)110人.占總數(shù)旳23.3%、目前.廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美.綠化成蔭.草坪連片.整體布局合理.區(qū)域功能明確.符合gmp要求、xxx藥業(yè)多年來(lái)始終依靠科技進(jìn)步.銳意改革.開(kāi)拓創(chuàng)新.發(fā)揚(yáng)“勵(lì)精圖治、團(tuán)結(jié)拼博”旳精神.得到了穩(wěn)步發(fā)展.取得了可喜旳成績(jī)：為全國(guó)五十強(qiáng)重點(diǎn)中藥企業(yè)之一；國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)；浙江省“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)；省高新技術(shù)企業(yè)；首批浙江省誠(chéng)信示絡(luò)遍布全國(guó)22個(gè)省市.銷售網(wǎng)絡(luò)健全.生產(chǎn)能力滿足市場(chǎng)需求、公司一直注重技術(shù)改造.先后投入

3、了數(shù)千萬(wàn)元按gmp要求對(duì)廠區(qū)、生產(chǎn)車間、公用系統(tǒng)、設(shè)備、檢測(cè)儀器等進(jìn)行了改造和增添.生產(chǎn)設(shè)備、 檢測(cè)儀器已達(dá)到國(guó)內(nèi)行業(yè)先進(jìn)水平、目前投入8000萬(wàn)元被列入市重點(diǎn)技改項(xiàng)目液體制劑生產(chǎn)線、提取車間生產(chǎn)線已相繼竣工投入.它旳建成不僅提高了液體制劑生產(chǎn)能力.改善了制約多年旳提取線瓶頸.而且提升了企業(yè)檔次、為企業(yè)更大發(fā)展打下了基礎(chǔ)、 “xxx”外以創(chuàng)信譽(yù)、拓市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)之謀.內(nèi)以抓管理、重效益為根本之治、xxx藥業(yè)一貫視質(zhì)量為企業(yè)生命.堅(jiān)持走質(zhì)量效益型之路.注重管理創(chuàng)特色.管理求實(shí)效.健全了質(zhì)量管理體系.建立了完整用戶檔案.嚴(yán)格gmp管理、通過(guò)多年努力“.xxx”產(chǎn)品以其確切旳療效、一流旳品質(zhì).優(yōu)良旳服務(wù)

4、贏得了市場(chǎng)“.xxx”品牌在市場(chǎng)已享有較高知名度.得到了消費(fèi)者協(xié)會(huì)和社會(huì)旳肯定、公司曾榮獲浙江省質(zhì)量管理獎(jiǎng).獲部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品2只.省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品6只.黃芪生脈飲榮獲國(guó)家中藥名牌產(chǎn)品、浙江名牌產(chǎn)品、牛黃解毒片連續(xù)三次全國(guó)同品種質(zhì)量評(píng)比均獲第一名、十多年來(lái).各級(jí)藥檢部門市場(chǎng)抽檢合格率均達(dá)100%、并無(wú)重大質(zhì)量事故發(fā)生、公司積極倡導(dǎo)“以誠(chéng)辦廠.以誠(chéng)興業(yè)”.堅(jiān)持“以品牌贏市場(chǎng).以誠(chéng)信贏用戶”旳方針.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不斷開(kāi)展“樹(shù)品牌、立信譽(yù)”活動(dòng).公司一貫注重企業(yè)行為道德.公司領(lǐng)導(dǎo)始終推崇以誠(chéng)服人.用信譽(yù)打造企業(yè).并把這一思想貫穿在實(shí)際工作中.用制度規(guī)絡(luò)化”旳競(jìng)爭(zhēng)格局初步形成、 2、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境適宜.政策支持力度加大

5、 中成藥領(lǐng)域?yàn)閲?guó)家限制外商進(jìn)入領(lǐng)域.因此.中國(guó)旳中成藥企業(yè)旳競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境明顯好于中國(guó)旳其它制藥企業(yè)、而競(jìng)爭(zhēng)也主要局限在國(guó)內(nèi)、 國(guó)家加大對(duì)藥品市場(chǎng)旳監(jiān)督和管理.為優(yōu)化中藥市場(chǎng)旳外部環(huán)境創(chuàng)造了良好旳條件、 中國(guó)藥品食品監(jiān)督管理局大力推行g(shù)mp藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)絡(luò)遍布全國(guó)22個(gè)省市，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，生產(chǎn)能力滿足市場(chǎng)需求。公司一直注重技術(shù)改造，先后投入了數(shù)千萬(wàn)元按gmp要求對(duì)廠區(qū)、生產(chǎn)車間、公用系統(tǒng)、設(shè)備、檢測(cè)儀器等進(jìn)行了改造和增添，生產(chǎn) 設(shè)備、檢測(cè)儀器已達(dá)到國(guó)內(nèi)行業(yè)先進(jìn)水平。目前投入8000萬(wàn)元被列入市重點(diǎn)技改項(xiàng)目液體制劑生產(chǎn)線、提取車間生產(chǎn)線已相繼竣工投入，它的建成不僅提高了液體制劑生產(chǎn)能力，改善了制約

6、多年的提取線瓶頸，而且提升了企業(yè)檔次。為企業(yè)更大發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 “xxx”外以創(chuàng)信譽(yù)、拓市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)之謀，內(nèi)以抓管理、重效益為根本之治。xxx藥業(yè)一貫視質(zhì)量為企業(yè)生命，堅(jiān)持走質(zhì)量效益型之路，注重管理創(chuàng)特色，管理求實(shí)效，健全了質(zhì)量管理體系，建立了完整用戶檔案，嚴(yán)格gmp管理。通過(guò)多年努力，“xxx”產(chǎn)品以其確切的療效、一流的品質(zhì)，優(yōu)良的服務(wù)贏得了市場(chǎng)，“xxx”品牌在市場(chǎng)已享有較高知名度，得到了消費(fèi)者協(xié)會(huì)和社會(huì)的肯定。公司曾榮獲浙江省質(zhì)量管理獎(jiǎng)，獲部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品2只，省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品6只，黃芪生脈飲榮獲國(guó)家中藥名牌產(chǎn)品、浙江名牌產(chǎn)品。牛黃解毒片連續(xù)三次全國(guó)同品種質(zhì)量評(píng)比均獲第一名。十多年來(lái)，各級(jí)藥檢部門市

7、場(chǎng)抽檢合格率均達(dá)100%。并無(wú)重大質(zhì)量事故發(fā)生。公司積極倡導(dǎo)“以誠(chéng)辦廠，以誠(chéng)興業(yè)”，堅(jiān)持“以品牌贏市場(chǎng)，以誠(chéng)信贏用戶”的方針，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不斷開(kāi)展“樹(shù)品牌、立信譽(yù)”活動(dòng)，公司一貫注重企業(yè)行為道德，公司領(lǐng)導(dǎo)始終推崇以誠(chéng)服人，用信譽(yù)打造企業(yè)，并把這一思想貫穿在實(shí)際工作中，用制度規(guī)絡(luò)化”的競(jìng)爭(zhēng)格局初步形成。 2、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境適宜，政策支持力度加大 中成藥領(lǐng)域?yàn)閲?guó)家限制外商進(jìn)入領(lǐng)域，因此，中國(guó)的中成藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境明顯好于中國(guó)的其它制藥企業(yè)。而競(jìng)爭(zhēng)也主要局限在國(guó)內(nèi)。 國(guó)家加大對(duì)藥品市場(chǎng)的監(jiān)督和管理，為優(yōu)化中藥市場(chǎng)的外部環(huán)境創(chuàng)造了良好的條件。 中國(guó)藥品食品監(jiān)督管理局大力推行g(shù)mp藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)絡(luò)遍布全

8、國(guó)22個(gè)省市，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，生產(chǎn)能力滿足市場(chǎng)需求。公司一直注重技術(shù)改造，先后投入了數(shù)千萬(wàn)元按gmp要求對(duì)廠區(qū)、生產(chǎn)車間、公用系統(tǒng)、設(shè)備、檢測(cè)儀器等進(jìn)行了改造和增添，生產(chǎn) 設(shè)備、檢測(cè)儀器已達(dá)到國(guó)內(nèi)行業(yè)先進(jìn)水平。目前投入8000萬(wàn)元被列入市重點(diǎn)技改項(xiàng)目液體制劑生產(chǎn)線、提取車間生產(chǎn)線已相繼竣工投入，它的建成不僅提高了液體制劑生產(chǎn)能力，改善了制約多年的提取線瓶頸，而且提升了企業(yè)檔次。為企業(yè)更大發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 “xxx”外以創(chuàng)信譽(yù)、拓市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)之謀，內(nèi)以抓管理、重效益為根本之治。xxx藥業(yè)一貫視質(zhì)量為企業(yè)生命，堅(jiān)持走質(zhì)量效益型之路，注重管理創(chuàng)特色，管理求實(shí)效，健全了質(zhì)量管理體系，建立了完整用戶檔案，嚴(yán)

9、格gmp管理。通過(guò)多年努力，“xxx”產(chǎn)品以其確切的療效、一流的品質(zhì)，優(yōu)良的服務(wù)贏得了市場(chǎng)，“xxx”品牌在市場(chǎng)已享有較高知名度，得到了消費(fèi)者協(xié)會(huì)和社會(huì)的肯定。公司曾榮獲浙江省質(zhì)量管理獎(jiǎng)，獲部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品2只，省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品6只，黃芪生脈飲榮獲國(guó)家中藥名牌產(chǎn)品、浙江名牌產(chǎn)品。牛黃解毒片連續(xù)三次全國(guó)同品種質(zhì)量評(píng)比均獲第一名。十多年來(lái)，各級(jí)藥檢部門市場(chǎng)抽檢合格率均達(dá)100%。并無(wú)重大質(zhì)量事故發(fā)生。公司積極倡導(dǎo)“以誠(chéng)辦廠，以誠(chéng)興業(yè)”，堅(jiān)持“以品牌贏市場(chǎng)，以誠(chéng)信贏用戶”的方針，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不斷開(kāi)展“樹(shù)品牌、立信譽(yù)”活動(dòng)，公司一貫注重企業(yè)行為道德，公司領(lǐng)導(dǎo)始終推崇以誠(chéng)服人，用信譽(yù)打造企業(yè)，并把這一思想貫穿在實(shí)際

10、工作中，用制度規(guī)絡(luò)化”的競(jìng)爭(zhēng)格局初步形成。 2、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境適宜，政策支持力度加大 中成藥領(lǐng)域?yàn)閲?guó)家限制外商進(jìn)入領(lǐng)域，因此，中國(guó)的中成藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境明顯好于中國(guó)的其它制藥企業(yè)。而競(jìng)爭(zhēng)也主要局限在國(guó)內(nèi)。 國(guó)家加大對(duì)藥品市場(chǎng)的監(jiān)督和管理，為優(yōu)化中藥市場(chǎng)的外部環(huán)境創(chuàng)造了良好的條件。 中國(guó)藥品食品監(jiān)督管理局大力推行g(shù)mp藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的管理，嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入，保證大眾用藥安全。公司已在202x年就通過(guò)了gmp認(rèn)證，在新藥生產(chǎn)審批等方面享有政策傾斜。 浙江省正在構(gòu)建“醫(yī)藥大省和強(qiáng)省”，政府的扶持為浙江中藥工商企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。公司被列入省“五個(gè)一批重點(diǎn)骨干”企業(yè)，也是嵊州市的重點(diǎn)企業(yè)，具

11、有較好的政策環(huán)境，能得到政府相關(guān)部門的大力支持。 四、問(wèn)題與機(jī)遇： 問(wèn)題和不足： （一） 現(xiàn)在的運(yùn)作模式盡管能產(chǎn)生近期效益，但沒(méi)有強(qiáng)大品牌 的支持，終非長(zhǎng)久之計(jì)。 （二） 在目前品牌傳播度不是很理想的情況下， “指名購(gòu)買” 202x年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃 以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的202x年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃文章，供大家參考！ 一、 目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況目前，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中?，F(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明

12、確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例

13、條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。二、xx年工作計(jì)劃總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒(méi)能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維

14、護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。xx年，新的開(kāi)端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、下面是我對(duì)下一年工作的想法：1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流

15、技能向結(jié)合。四、各地區(qū)的綜合情況1、 xxxxxxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。2、 xxxxxxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤(rùn)。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。3、xxxxxxx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通

16、，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。4、xxxxxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。5、xxx屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚xx的品種，但是我會(huì)盡的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。結(jié)合以上的想法，

17、下面是我今年對(duì)自己的要求：1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6、要對(duì)公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度，

18、這樣才能更好的完成全年任務(wù)。7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里，共同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。14年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃 以下是小編為大家整理的關(guān)于14年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃文章，供大家學(xué)習(xí)參考！ 一、 目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況 目前，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做

19、大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。 現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。 以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連

20、的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。 二、xx年工作計(jì)劃 總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。 自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。 可以說(shuō)自己在這一年中，自

21、己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒(méi)能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。 xx年，新的開(kāi)端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 三、下面是我對(duì)下一年工作的想法： 1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多

22、客戶信息，包括貨站的基本信息。 3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四、各地區(qū)的綜合情況 1、 xxxx xxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。 2、 xxxx xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤(rùn)。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。3、xxxx xxx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。 4、xxx xxxx地區(qū)，一