《電子產(chǎn)品營銷與技術(shù)服務(wù)》07宣傳策劃

1、單元七單元七 宣傳策劃宣傳策劃電子產(chǎn)品營銷與技術(shù)服務(wù)電子產(chǎn)品營銷與技術(shù)服務(wù)總內(nèi)容總內(nèi)容單元一單元一 行業(yè)認(rèn)知行業(yè)認(rèn)知1單元二單元二 開展市場(chǎng)調(diào)研開展市場(chǎng)調(diào)研2單元五單元五 企業(yè)內(nèi)部溝通企業(yè)內(nèi)部溝通5單元六單元六 客戶溝通客戶溝通6單元八單元八 技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)8單元七單元七 宣傳策劃宣傳策劃7單元四單元四 制定技術(shù)方案制定技術(shù)方案4單元三單元三 制定市場(chǎng)方案制定市場(chǎng)方案3第七單元 ：宣傳策劃 1宣傳目的與目標(biāo) 傳播品牌傳播品牌1 1介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品2 2樹立信心樹立信心4 4壓制對(duì)手壓制對(duì)手3 3第七單元 ：宣傳策劃 1宣傳目的與目標(biāo) 所處階段主要特點(diǎn)宣傳目標(biāo)建議初級(jí)階段1.企業(yè)規(guī)模較小或缺乏

2、影響2.生產(chǎn)和質(zhì)量能力偏弱3.企業(yè)缺乏重要客戶4.行業(yè)和客戶的信心指數(shù)偏弱1.以獲得初步市場(chǎng)和客戶為主2. 宣傳以下要素上的特點(diǎn)或優(yōu)點(diǎn)：（1）價(jià)格（價(jià)格往往是新供應(yīng)商主要優(yōu)勢(shì)）（2）質(zhì)量（3）交期（4）服務(wù)3. 宣傳與現(xiàn)有供應(yīng)商的差異（差異性是撬動(dòng)原有供應(yīng)的基礎(chǔ)）中級(jí)階段1.具備一定的規(guī)模和行業(yè)地位2.企業(yè)擁有部分重要客戶3.生產(chǎn)和質(zhì)量能力較強(qiáng)4.具備一定的議價(jià)能力5.有較強(qiáng)的科研開發(fā)能力1.以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模為主2.宣傳以下要素上的特點(diǎn)或優(yōu)點(diǎn)：（1）技術(shù)（2）質(zhì)量（3）重點(diǎn)客戶（4）價(jià)格高級(jí)階段1.行業(yè)領(lǐng)先的地位和規(guī)模2.擁有第一的市場(chǎng)份額3.突出的生產(chǎn)和質(zhì)量能力4.對(duì)客戶的強(qiáng)大議價(jià)能力 （賣方

3、市場(chǎng)）5.有較強(qiáng)的科研開發(fā)能力6.政府和社會(huì)支持1.以保持市場(chǎng)份額、打壓競爭為主2.宣傳以下要素上的特點(diǎn)或優(yōu)點(diǎn)：（1）技術(shù)（2）質(zhì)量（3）關(guān)聯(lián)收益或效益（4）社會(huì)責(zé)任或口碑第七單元 ：宣傳策劃 2宣傳方式 宣傳方式主要特點(diǎn)主要形式成本被動(dòng)傳播方式被動(dòng)傳播方式宣傳材料靜態(tài)地進(jìn)行展示，單方面?zhèn)鬟f信息和影響。企業(yè)宣傳冊(cè)、產(chǎn)品樣本、行業(yè)雜志廣告、企業(yè)網(wǎng)站、廠區(qū)布置、博客、微博等等。被動(dòng)傳播方式盡管傳播信息量有限，但成本投入低、維系時(shí)間長，是電子信息企業(yè)通常采取的宣傳方式。主動(dòng)傳播方式主動(dòng)傳播方式 宣傳材料動(dòng)態(tài)地進(jìn)行展示，單方面?zhèn)鬟f信息和影響，由于音樂、視頻等動(dòng)態(tài)顯示方式的出現(xiàn)，強(qiáng)化了宣傳效果。企業(yè)和產(chǎn)

4、品宣傳片、戶外顯示、固定展覽、展示等等成本中等?；?dòng)傳播方式互動(dòng)傳播方式一般指傳播者和接受者可進(jìn)行交流的雙向宣傳方式。PPT展示、展覽、展示、展廳、使用體驗(yàn)、發(fā)布會(huì)、拜訪、技術(shù)交流、答謝會(huì)、公益活動(dòng)等?；?dòng)傳播方式所需投入成本高，但宣傳更加深入、準(zhǔn)確、有效，也是企業(yè)常采用的主要宣傳方式。第七單元 ：宣傳策劃 3媒體形式 1)報(bào)紙2)雜志3)戶外廣告 電信媒體1)廣播2) 電影3) 手機(jī)4) 電視傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體1)網(wǎng)站2)博客3)微博4)電子郵件5)數(shù)字刊物互聯(lián)網(wǎng)及其衍生品第七單元 ：宣傳策劃 4宣傳材料 宣傳材料包括內(nèi)容目的1企業(yè)情況企業(yè)資本、技術(shù)、管理、生產(chǎn)、科研、員工福利、社會(huì)貢獻(xiàn)等方面

5、的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)所獲得的各種社會(huì)榮譽(yù)，即行業(yè)給予的口碑.讓客戶認(rèn)同企業(yè)是個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感、具有產(chǎn)業(yè)責(zé)任心的企業(yè)。2技術(shù)情況企業(yè)的科研和生產(chǎn)實(shí)力，包括生產(chǎn)所使用的生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備、科研設(shè)備，以及所采用的生產(chǎn)工藝、管理體系、制度體系等，使客戶了解到企業(yè)是一個(gè)管理制度完備，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，科研實(shí)力強(qiáng)大，具有特定的技術(shù)能力的現(xiàn)代型企業(yè)。3文化和管理情況人性化的管理制度、福利制度、員工生活等企業(yè)文化企業(yè)的重要客戶，在社會(huì)及行業(yè)中有一定影響力的客戶展現(xiàn)企業(yè)文化，贏得客戶的認(rèn)可和尊重。第七單元 ：宣傳策劃 4宣傳材料 敘述嚴(yán)謹(jǐn)敘述嚴(yán)謹(jǐn)1 1數(shù)據(jù)充分?jǐn)?shù)據(jù)充分2 2信息完備信息完備3 3第七單元 ：宣傳策劃 5宣傳效果 關(guān)注百度、谷歌等門戶搜索網(wǎng)站，對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)品、活動(dòng)的報(bào)道數(shù)關(guān)注百度、谷歌等門戶搜索網(wǎng)站，對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)品、活動(dòng)的報(bào)道數(shù)量和點(diǎn)擊數(shù)量的變化。量和點(diǎn)擊數(shù)量的變化。1 12 23 3 了解客戶當(dāng)中的人員對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的了解情況。了解客戶當(dāng)中的人員對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的了解情況。從了解人員的多少判斷宣傳效果的有效性和宣傳效率。從了解人員的多少判斷宣傳效果的有效性和宣傳效率。 通過行業(yè)會(huì)議的廣泛接觸，了解行業(yè)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)和人