任務7：訂立合同的價格條款

1、國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009n任務描述與分析n相關知識n貿(mào)易術(shù)語概述n裝運港交貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語n向承運人交貨的三種貿(mào)易術(shù)語n其他七種貿(mào)易術(shù)語n商品的價格核算n任務實施與心得n知識拓展n業(yè)務技能訓練國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實務精品課程

2、常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009組別組別術(shù)語縮寫術(shù)語縮寫術(shù)語英文名稱術(shù)語英文名稱術(shù)語中文名稱術(shù)語中文名稱E組組啟運啟運（實際交貨）（實際交貨）EXWEx Works工廠交貨F組主運費未組主運費未付付（象征性交貨）（象征性交貨）FCAFree Carrier貨交承運人FASFree Alongside Ship裝運港船邊交貨FOBFree On Board裝運港船上交貨C組主運費

3、已組主運費已付付（象征性交貨）（象征性交貨）CFRCost and Freight成本加運費CIFCost Insurance and Freight成本加保險費、運費CPTCarriage Paid to運費付至CIPCarriage and Insurance Paid to運費、保險費付至D組組到達到達（實際交貨）（實際交貨）DAFDelivered at Frontier邊境交貨DESDelivered Ex Ship目的港船上交貨DEQDelivered Ex Quay目的港碼頭交貨DDUDelivered Duty Unpaid未完稅交貨DDPDelivered Duty Paid

4、完稅后交貨國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009 當事當事義務義務賣賣 方方買買 方方責任、責任、費費用用、風險、風險取得出口報關所需的各種證件，并負責辦理出口報關手續(xù)，承擔出口報關費用和出口應交納的一切稅捐在合同規(guī)定的時間或期限內(nèi)，在指定裝運港按照習慣方式將與合同規(guī)定相符的貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的運輸單據(jù)，或具有同等效力的電子單證承擔貨物在指定裝運港越過船舷前的一切費用和風險取得進口報關所需的各種證件，并負責辦理進口報關手續(xù)以及必要時經(jīng)另一國過境的

5、海關手續(xù)，承擔進口報關費用、進口關稅及需經(jīng)另一國過境時所應交納的一切稅捐負責租船訂艙，將船名及裝船日期及時通知賣方，在合同規(guī)定的時間到達裝運港接運貨物，以及自辦貨物運輸保險接受與合同規(guī)定相符的貨物和單據(jù)，并按照合同規(guī)定支付貨款。承擔貨物在指定裝運港越過船舷后的一切費用和風險，包括運費、保險費等人人國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009 當事人當事人義務義務賣賣 方方買買 方方責任、費用責任、費用、風險風險取得出口報關所需的各種證件取得出口報關所需的各種證件，并負，并負責責辦理出口報關手續(xù)，承擔出口辦理出口報關手續(xù)，承擔出口報關費報關費用用和出口應交納的一切和出口應

6、交納的一切稅捐稅捐按通常條件訂立運輸合同，在按通常條件訂立運輸合同，在合同規(guī)合同規(guī)定定的時間，在裝運港將與合同的時間，在裝運港將與合同規(guī)定相符規(guī)定相符的的貨物裝上船只，并及時通知貨物裝上船只，并及時通知買方買方和和辦辦理保險理保險，承擔承擔貨物運至指定目的港的貨物運至指定目的港的正正常常運費及運費及保險費保險費提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上至船上的的運輸單據(jù)以及保險單，或具有運輸單據(jù)以及保險單，或具有同等效同等效力力的電子單的電子單證證承擔貨物在指定裝運港越過船舷前承擔貨物在指定裝運港越過船舷前的的一切一切費用和風險費用和風險取得進口報關所需的各種證件取得進口報關所

7、需的各種證件，并并負責辦理進口報關手續(xù)以及負責辦理進口報關手續(xù)以及必要必要時時經(jīng)另一國過境的海關手續(xù)，經(jīng)另一國過境的海關手續(xù)，承擔承擔進口進口報關費用、進口關稅及需經(jīng)報關費用、進口關稅及需經(jīng)另另一一國過境時所應交納的一切稅捐國過境時所應交納的一切稅捐接受與合同規(guī)定相符的貨物和接受與合同規(guī)定相符的貨物和單單據(jù)據(jù)，并按照合同規(guī)定支付貨款。，并按照合同規(guī)定支付貨款。承擔貨物在指定裝運港越過承擔貨物在指定裝運港越過船舷船舷后后的一切費用（從裝運港到的一切費用（從裝運港到目的港目的港的的運費和保險費除外）和風險運費和保險費除外）和風險國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009國

8、際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009相同點相同點1. 適用的運輸方式相同：水上運輸2. 風險劃分的界限相同：裝運港船舷；賣方承擔的風險：FOB=CFR=CIF3. 交貨地點相同：出口國裝運港4. 交貨形式相同：都是象征性交貨，都叫“單據(jù)買賣”5. 辦理進出口手續(xù)的責任人相同：出口手續(xù)賣方辦理、進口手續(xù)買方辦理不同點不同點 1. 就賣方承擔的責任和費用而言不同：CIFCFRFOB2. 以裝運港船舷為界，F(xiàn)OB還需扶一把（以獲得清潔提單）、CFR還需送一程（租船訂倉支付通常運費）、CIF還需保一段（按最低責任保險險別投保）國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)

9、所有2007-2009國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009nFOBFOB價價換算為其他價：CFR價FOB價國外運費CIF價（FOB價國外運費）/（1（1投保加成率）保險費率）nCFRCFR價價換算為其他價：FOB價CFR價國外運費CIF價CFR價/（1（1投保加成率）保險費率）nCIFCIF價價換算為其他價：FOB價CIF價（1（1投保加成率）保險費率）國外運費CFR價CIF價（1（1投保加成率）保險費率）國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實務精品課程常

10、州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009標準標準代碼代碼交貨地點交貨地點責任責任費用費用風險劃風險劃分界限分界限出口出口報關報關責任責任與費與費用用進口進口報關報關責任責任與費與費用用適用的運輸方式適用的運輸方式辦理辦理租船租船訂艙訂艙辦理辦理保險保險支付支付運費運費支付支付保險保險費費EXWEXW商品產(chǎn)地商品產(chǎn)地買方買方 買方買方買方買方買方買方買方受領貨物起買方受領貨物起買方買方買方買方任何運輸方式任何運輸方式FCAFCA出口國內(nèi)地、港口出口國內(nèi)地、港口 買方買方 買方買方買方買方買方買方貨交承運人處置時起貨交承運人處置時起賣方賣方買方買方任何運輸方式任何運輸方式FASFAS裝運港（

11、出口國）裝運港（出口國） 買方買方 買方買方買方買方買方買方貨交船邊后貨交船邊后賣方賣方買方買方海運和內(nèi)河運輸海運和內(nèi)河運輸FOBFOB裝運港（出口國）裝運港（出口國） 買方買方 買方買方買方買方買方買方貨物越過裝運港船舷貨物越過裝運港船舷賣方賣方買方買方海河和內(nèi)河運輸海河和內(nèi)河運輸CFRCFR裝運港（出口國）裝運港（出口國） 賣方賣方 買方買方賣方賣方買方買方貨物越過裝運港船舷貨物越過裝運港船舷賣方賣方買方買方海河和內(nèi)河運輸海河和內(nèi)河運輸CIFCIF裝運港（出口國）裝運港（出口國） 賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨物越過裝運港船舷貨物越過裝運港船舷賣方賣方買方買方海河和內(nèi)河運輸海河和內(nèi)河

12、運輸CPTCPT出口國內(nèi)地、港口出口國內(nèi)地、港口 賣方賣方 買方買方賣方賣方買方買方貨交承運人處置時起貨交承運人處置時起賣方賣方買方買方任何運輸方式任何運輸方式CIPCIP出口國內(nèi)地、港口出口國內(nèi)地、港口 賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨交承運人處置時起貨交承運人處置時起賣方賣方買方買方任何運輸方式任何運輸方式DAFDAF兩國邊境指定地點兩國邊境指定地點 賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨物交買方處置時起貨物交買方處置時起賣方賣方買方買方任何運輸方式任何運輸方式DESDES目的港船上目的港船上賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨物交買方處置時起貨物交買方處置時起賣方賣方買方買方海河和內(nèi)河

13、運輸海河和內(nèi)河運輸DEQDEQ目的港碼頭上目的港碼頭上賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨物交買方處置時起貨物交買方處置時起賣方賣方買方買方海河和內(nèi)河運輸海河和內(nèi)河運輸DDUDDU進口國指定目的地進口國指定目的地 賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨物交買方處置時起貨物交買方處置時起賣方賣方買方買方任何運輸方式任何運輸方式DDPDDP進口國指定目的地進口國指定目的地 賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨物交買方處置時起貨物交買方處置時起賣方賣方賣方賣方任何運輸方式任何運輸方式國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2

14、007-2009國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009任務實施與心得任務實施與心得u根據(jù)經(jīng)營意圖和實際情況，選用適當?shù)馁Q(mào)易術(shù)語u正確書寫單價中涉及的計量單位、裝卸地名稱u考慮各種影響價格的因素，合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009知識拓展知識拓展l在出口業(yè)務中，一般應盡可能爭取多使用匯率穩(wěn)定且有升值趨勢的貨幣，即所謂“硬幣硬幣”。在進口業(yè)務中，一般應盡可能爭取多

15、使用匯率有下降趨勢的“軟幣軟幣”。l利用外匯與借貸投資業(yè)務。采取即期合同法、遠期合同法、貨幣期貨合同法、期權(quán)合同法、擇期合同法、掉期合同法、借貸法及投資法等來防止風險。l進出口業(yè)務中，常用的計價貨幣有：美元（US或USD）；英鎊（或GBP）；歐元（EUD）；加拿大元（CAN或CAD）；港元（HK或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等n選擇合適的計價貨幣，規(guī)避匯率風險國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009（一）課堂訓練業(yè)務技能訓練業(yè)務技能訓練1計算題n（1）我方對外出口某商品，CFRC3%價為1500美元，現(xiàn)在外商要求改報CFRC5%價。在保持我方凈收入不變的前提下，應如何報價？n（2）設我方出口某商品，F(xiàn)OB價為10000美元，該批貨物的運費為2000美元，投保一切險加戰(zhàn)爭險，兩者保險費率合計為1.5%，加成20%投保。請計算CIF價格。國際貿(mào)易實務精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有2007-2009 業(yè)務技能訓練業(yè)務技能訓練（二）實訓操作 1常州天信外貿(mào)有限公司與加拿大客戶JAMES BROWN&SONS，商定MS691、MS862的男襯衫一共出一個40英尺集裝箱的貨物。請你擬訂具體的價格條