[演講致辭]哈爾濱市開創(chuàng)校園傳媒公司與中央書城合作_第1頁
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文檔簡介

1、.哈爾濱市開創(chuàng)校園傳媒公司與中央書城合作推廣方案一、 合作方簡介甲方：中央書城乙方：開創(chuàng)校園傳媒公司；隸屬于哈爾濱工程大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟二、 合作目的：擴(kuò)大中央書城的影響力，與其建立長期的合作關(guān)系三、 市場分析：1、 哈工程大學(xué)目前有在校生2萬左右，其中本科生1萬多人，市 場廣闊，市場針對性強(qiáng)可對圖書需求量大。2、 哈工程大學(xué)目前只擁有1個小型書店，1個報刊亭，且圖書館的書籍是只供不賣看學(xué)生獲取書籍的途徑有限。3、 我們將進(jìn)行一系列有序的推廣活動，種類眾多，且范圍將分布到校園的各個角落，力圖提高宣傳力度，達(dá)到開拓市場的目的。4、 力求通過我們的推廣活動，建立互信互利的長期合作關(guān)系。四、 推廣方

2、案具體措施前期：1、海報宣傳：a.由中央書城提供專屬的特制海報或傳單，開創(chuàng)校園傳媒公司派專人在學(xué)校各寢室以及人流密集處發(fā)放，粘貼，每周1-2次，并收取一定傭金。同時每次用照片記錄工作方式。b.中央書城為開創(chuàng)校園傳媒公司提供活動海報，海報會預(yù)留出1/5-1/4空間宣傳書城的情況，發(fā)放方式與a相同。2、制成印有中央書城網(wǎng)站地址的精美書簽，開創(chuàng)校園傳媒公司會派專人在各寢室樓內(nèi)發(fā)放，并收取一定傭金。3、將展板、橫幅防止、粘貼在人流密集中處及醒目處。4、發(fā)放印有路線圖的有保存價值的小冊子，吸引消費者。中期：1、組建中央書城俱樂部，招納會員，協(xié)同會員深入調(diào)查研究學(xué)生對書籍的要求，調(diào)研同時采取直銷運(yùn)營模式，推廣書店。中央書城需提供書籍及部分暢銷書籍，方便會員及消費者參閱。2、在聯(lián)盟設(shè)立訂購點，通過學(xué)期開學(xué)時，訂閱教材及輔導(dǎo)書幫助書城深入了解學(xué)生對圖書的需求，獲取準(zhǔn)確信息。3、通過一系列展銷活動，提高影響力，進(jìn)一步開拓市場。4、待市場條件成熟后，在學(xué)校內(nèi)部設(shè)立“實體體驗店”。后期：通過露演、贊助等活動推廣“實體體驗店”，鞏固原有的消費群體，繼續(xù)開發(fā)市場。在本次推廣活動中，開創(chuàng)校園傳媒公司會設(shè)立工作組。由專人負(fù)責(zé)各項活動的開展，并且會定期進(jìn)行財務(wù)記錄，通過問卷調(diào)查，幫助書城了解市場需求，以及通過會員庫反饋相關(guān)信息。PS：中央書城可根據(jù)實際情況及雙方的意見進(jìn)行靈活

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