策劃針對大學(xué)生手機卡促銷方案

1、任務(wù)三策劃針對大學(xué)生手機卡促銷方案目錄一、市場分析二、策劃目的 三、產(chǎn)品介紹 四、市場簡要分析 五、消費人群 六、網(wǎng)絡(luò)營銷 七、廣告 八、財務(wù)預(yù)算 九、結(jié)果評估一、市場分析1. 市場劃分情況分析:在手機移動通信服務(wù)提供商的市場當(dāng)中，有一個不容忽視的細(xì)分市場大學(xué)生市場。一方面，隨著全國各大高校的擴招和越來越多的家庭生活水平的提高，對孩子教育的重視且有能力支持其教育等相關(guān)費用；另一方面，大學(xué)生對手機有很高的需求。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示：在校大學(xué)生中，83.6%的人擁有手機,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在沒有手機的大學(xué)生是也的73%的人感到有買手機的必要。移動公司旗下的“動感地帶”

2、品牌新的資費政策是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費市場的資費政策。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。合肥聯(lián)通公司推出了的UP新勢力合肥10大高校園網(wǎng)活動，資費標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M，免月租，10大高校園網(wǎng)內(nèi)互打免費,50人團(tuán)體入網(wǎng)享受存50送250元話費），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，大學(xué)生們活動也有過趨之若騖的辦理狀態(tài)，出現(xiàn)過紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。通過市場調(diào)查,目前的合肥大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的7/3。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同

3、學(xué)還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的移動客戶拓展延伸和新的資費標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。目標(biāo)消費群分析：無收入的學(xué)生群體。追求時尚，是現(xiàn)代青年的特征，動感地帶我的地盤我做主的追求時尚品位，正好迎合了青年人的需要。隨著生活水平的提高，對于高校學(xué)生市場，移動通信工具已經(jīng)不再是身份的象征，手機的普及率越來越高，從合肥豐富的高校資源，以及各高校近年來穩(wěn)定的生源來看，合肥高校的通信市場規(guī)模只會越來越大，從產(chǎn)品層次上來看，移動通信工具的普及將會反過來繼續(xù)拉動通信需求的增長。從現(xiàn)在大學(xué)生的消費特點上來看，他們在選擇產(chǎn)品的過程更多的是一種突出自我個性的過程，調(diào)查數(shù)

4、據(jù)表明，77.4%的大學(xué)生在購買商品時，所持的消費心態(tài)是“我只選適合自己的品牌”另外少數(shù)人認(rèn)為自己不大注重和不注重個性化。數(shù)據(jù)反映了大學(xué)生不想喪失自己的符號，他們希望通過消費來勾勒自己的形象，強化自己的聲音，顯出獨特的光芒，引出更多的注意。所以我們的做品牌，做營銷的時候應(yīng)該有一個USP（獨特的銷售主張），以滿足高校學(xué)生通信市場的需求和我們目標(biāo)用戶群的消費品位。學(xué)生在購買時品牌并不是唯一的要素，在他們購買力不強或是依附性比較大的情況下，有時候經(jīng)濟(jì)因素也起到很大的作用.然而大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費群

5、體，兩者之間的矛盾給低資費的動感地帶校園卡套餐發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。 二、 策劃目的隨著通訊技術(shù)的高速發(fā)展，通訊行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈，各種不同價格不同種類適合不同人群的電話卡更是形形色色、五花八門。而電話卡的主要消費人群還是國內(nèi)千千萬萬的普通群眾。所以說，現(xiàn)在市場上所需要的是一種適合大眾的低價電話卡。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡便、實惠且能夠廣泛適用的電話卡。所以此次營銷的目的就是推廣此電話卡，樹立影響，使廣大民眾了解并接受此電話卡，從而使中國移動進(jìn)一步深入到民眾之間，成為中國不可代替，不可或缺的通訊企業(yè)。三、 產(chǎn)品介紹1、 本電話卡一年內(nèi)不需要任何租金費用。2、 號碼吉利，順口且易記。3、

6、 打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘。4、 每月打多少算多少，不收取其他任何費用。5、 辦理需憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張。四、 市場簡要分析1、 競爭對手目前國內(nèi)通訊市場能夠與中國移動相競爭的只要中國聯(lián)通勉強還算得上，其他通訊企業(yè)只要稍微關(guān)注一下基本都不成問題。2、 市場需求雖然現(xiàn)在的電話卡市場已經(jīng)趨于飽和，但是人們對電話卡資費仍不滿意。所以此低價電話卡的推出一定會打動很多人，從而搶占市場，占領(lǐng)市場。五、 消費人群此電話卡的目標(biāo)市場定位為大學(xué)新生。該類客戶對產(chǎn)品的要求基本上就是通訊資費低、通訊質(zhì)量好、不加收額外的費用等。而此電話卡非常符合這些要求。六、 網(wǎng)絡(luò)營銷1、 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初級

7、目標(biāo)：在本產(chǎn)品銷售過程中，迅速擴大本產(chǎn)品的知名度，把產(chǎn)品的性能和特點介紹給目標(biāo)市場。終極目標(biāo)：抓住每一個咨詢者，特別是目標(biāo)市場人群，一切從咨詢者出發(fā)，爭取把每個咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M者。2、 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略、 電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期定量的宣傳，起到事半功倍的效果。、 搜索引擎加注統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎，定期跟蹤加注效果，并作出合理的修正和補充。、 雁過留聲法大量訪問網(wǎng)

8、絡(luò)社區(qū)、人氣網(wǎng)絡(luò)平臺和bbs，發(fā)布留言和信息，吸引群眾達(dá)到推廣產(chǎn)品的作用。、 其他利用第三方銷售機制，如淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)茸鳛榇礓N售點開設(shè)旗艦店。利用第三方銷售機制的渠道來保證產(chǎn)品銷售面達(dá)到最廣。七、 廣告1、 廣告預(yù)算由于公司規(guī)模巨大，此次策劃營銷的時間比較長，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，銷售產(chǎn)生的利潤和效益比較大，所以初步的廣告預(yù)算為500萬人民幣。2、 廣告信息廣告的主題為“自由、實惠、便捷，輕松由我動感地帶”。強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)越，性能優(yōu)異，價格實惠，強調(diào)動感的特點。3、 廣告媒介渠道在有影響的報紙、雜志及廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)上做廣告，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，利用中國移動的名聲來打響此電話卡的名氣，以廣告效應(yīng)來推廣產(chǎn)品。八、 財務(wù)預(yù)算工作人員80*8=640促銷人員50