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1、精品合同推薦醫(yī)藥銷售人員月度工作總結(jié)模板工作總結(jié)頻道為大家整理的醫(yī)藥銷售人員月度工作總結(jié)模板,供大家閱讀參考。時(shí)光如天上流星一閃即過(guò),我希望自己能抓住這一短暫的一剎 那。不知不覺(jué)中已來(lái)*醫(yī)藥公司一個(gè)月了,回顧這段時(shí)間的工作, 我作如下總結(jié)。一:觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西, 一個(gè)人要改變自己原 有的觀念,必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義 的事。但是,不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,消費(fèi)群體也不 同。不同的公司銷售模式也有差別。 必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變 為現(xiàn)在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶等很多觀念。二:落實(shí)崗位職責(zé)。作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:1 1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷
2、售任務(wù);2 2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求 ;3;3、負(fù) 責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);4 4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整 理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5;5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;6;6、對(duì)工作具有較 高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 ;7 7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工 作。崗位職責(zé)是職工的工作要求, 也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn), 自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái), 始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn), 從工作 中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,首 精品合同推薦先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng) 信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝 通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、
3、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提 高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極 著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。三、明確任務(wù)目標(biāo),力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接 受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求, 力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成, 另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極 思考并補(bǔ)充完善。四、目前市場(chǎng)分析:云在昆明只有一個(gè)客戶在*作。3 3月份拿三件貨;8;8月份拿 三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、 貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。 但是市場(chǎng)潛力巨大,從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云
4、南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā) 的較好。云南市場(chǎng):頭抱克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在*作,就3 3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng):頭抱克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客 戶在*,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民 生、以及遵義地區(qū)都有客戶*作。其中,貴州康心全年銷量累 積達(dá)到1414件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù) 來(lái)看,云南基本上屬于空白市場(chǎng)。 頭抱克肟咀嚼片在貴州也基本 是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的精品合同推薦經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看,云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 來(lái)看,頭抱克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn) 品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾
5、滴眼液 只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。五、0808年區(qū)域工作設(shè)想1 1對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,做好客戶 關(guān)系。2 2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶 信息。(建議:一切與外界聯(lián)系的方式都能使用 ;如QQQQ新浪UCUC EmaiLEmaiL)3 3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。六、今年對(duì)自己有以下要求:1 1每周要增加2 2個(gè)以上的新客戶,還要有 3 3到6 6個(gè)潛在客 戶。2 2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤, 及時(shí)改正下次不要
6、再犯。3 3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4 4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。精品合同推薦5 5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資 料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6 6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。 給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。7 7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好 的完成任務(wù)。8 8自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,你是獨(dú)一 無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任 務(wù)。9 9、和公司其他員工要
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