大地房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與大型主題婚禮策劃案匯編(20201111173653)

1、大地房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn) 公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷的工作計(jì)劃。1、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包 括：1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的 問(wèn)題。4、目標(biāo)

2、：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6、 行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很 快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1、市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì) 分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且

3、還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。2、產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的 、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間 內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)

4、的因素。寫出這些 因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要 者能受到特別的關(guān)注。2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公 司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。3、問(wèn)題分析在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要 問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的 策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。1、財(cái)

5、務(wù)目標(biāo)每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想 知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)大型主題婚禮策劃案、婚禮主題：在玫瑰園里翩翩起舞 、婚禮主線：夢(mèng)想、追夢(mèng)、夢(mèng)圓三、婚禮時(shí)間：年 月 日四、婚禮地點(diǎn)：大酒店五、參加人數(shù)：桌六、婚禮色調(diào)：紅色、白色七、婚禮風(fēng)格：浪漫的西式婚禮略帶中式環(huán)節(jié)八、婚禮形式：浪漫、動(dòng)感、時(shí)尚、新潮九、婚禮道具：投影儀、追光燈兩臺(tái)、搖頭燈六臺(tái)、干冰機(jī)一臺(tái)、星光大道一個(gè)、背景紗 幔、背景l(fā)ed串燈、背景燈柱及花藝、水晶路引、半花門、單只玫瑰花、小熊、燭臺(tái)、禮花 汁卜;、/ 左、火光棒十、婚禮布置：背景用白色紗幔上面用紅色紗做造型，后面

6、垂多串led串燈，背景前面6個(gè)花藝燈柱。舞臺(tái)兩側(cè)及星光大道兩側(cè)均勻擺放6個(gè)搖頭燈。會(huì)場(chǎng)內(nèi)一前一后 2臺(tái)追光燈。舞臺(tái)一側(cè)放投影儀，另外一側(cè)放水晶杯子排列的燭臺(tái)，旁邊放2個(gè)小熊，小熊上面系上新人的結(jié)婚鉆戒。星光大道正對(duì)舞臺(tái)，兩側(cè)擺放8個(gè)水晶路引花柱，上面纏繞led串燈。兩側(cè)安排6-8人手持禮花。會(huì)場(chǎng)每人手中在簽到的時(shí)候發(fā)放一枝紅玫瑰花和一個(gè)熒光棒，并安排10-12位新人的好友和閨蜜，在儀式中新人互戴完結(jié)婚戒指后每個(gè)人手持一束送到新人手中，玫 瑰從周圍每桌親友收集。星光大道的盡頭放一個(gè)半花門，下邊用紅色的紗包圍，里面放上Ied串燈。備注：（全場(chǎng)的花藝以紅玫瑰為主，燈光調(diào)成藍(lán)色和白色，酒店燈光全部關(guān)掉

7、 十一、婚禮策劃流程：1、開(kāi)場(chǎng)：全場(chǎng)酒店燈光關(guān)閉，追光燈搖曳，led串燈頻閃、搖頭燈打開(kāi)旋轉(zhuǎn)全場(chǎng)（歡快、跳動(dòng)的音樂(lè)，最好是女聲歌唱的舞曲），投影播放兩個(gè)人的生活照片、工作照片、婚紗照 照片的電子相冊(cè)。2、司儀開(kāi)場(chǎng)白：（音樂(lè)鋼琴曲）新郎站到舞臺(tái)的一側(cè)（來(lái)賓不易看見(jiàn)的位置），手持一朵 玫瑰花。新娘在宴會(huì)廳的門后就為，伴郎、伴娘站到新娘的兩側(cè)準(zhǔn)備開(kāi)門。3、進(jìn)入主題一夢(mèng)想：當(dāng)主持人開(kāi)場(chǎng)白后（換成柔美的歌曲。最好是女聲的歌曲），追光燈 追向宴會(huì)廳門口，當(dāng)主持人說(shuō)道 “請(qǐng)看！幸福門那里 ”的時(shí)候，伴郎、伴娘緩緩的打開(kāi)大門 ，新娘穿著潔白的婚紗出場(chǎng)（新娘的婚紗不要太長(zhǎng)或者是拖尾的，因?yàn)橐粫?huì)需要跳舞，最 好是

8、短款的）。手持禮花的人員在新娘走到自己控制的區(qū)域后開(kāi)始放禮花。新娘走上星光 大道，走到接近舞臺(tái)的時(shí)候，將臂膀張開(kāi)隨著身體旋轉(zhuǎn)。自然呼吸，盡情享受音樂(lè)帶來(lái)的 感覺(jué)，享受著自己兒時(shí)的夢(mèng)想將要實(shí)現(xiàn)，沉浸、陶醉在幸福之中。慢慢舞動(dòng)，當(dāng)聽(tīng)到主持 人說(shuō) “她聽(tīng)到了天堂里呼出的聲音 ”的時(shí)候，雙手抱拳，閉上眼睛許愿，期盼王子的出現(xiàn)。 當(dāng)聽(tīng)到說(shuō) “親愛(ài)的！請(qǐng)閉上眼睛 ”時(shí)雙手捂住眼睛。此時(shí)來(lái)賓揮動(dòng)手中的玫瑰，當(dāng)新娘再次 聽(tīng)見(jiàn) “睜開(kāi)眼睛吧 ”的時(shí)候，放下雙手，轉(zhuǎn)動(dòng)看在場(chǎng)所有來(lái)賓手中的玫瑰，氣氛達(dá)到第一次 高潮。4、進(jìn)入主題二追夢(mèng)： “（換為強(qiáng)勁的音樂(lè)）新郎走出來(lái)，走向新娘，單膝跪地，獻(xiàn)上玫瑰花，新娘親吻新浪的

9、額頭。（換舞曲的音樂(lè)）新娘用雙手拉起新郎。新郎一只手背在身后，一只手前身半鞠躬狀用最為紳士的方式邀請(qǐng)新娘共跳一支舞，在動(dòng)感的舞曲下，兩個(gè)人 翩翩起舞。當(dāng)聽(tīng)見(jiàn)主持人說(shuō) “就這樣 ”的時(shí)候，兩個(gè)手挽手走向舞臺(tái)。新人走向舞臺(tái)后，轉(zhuǎn) 過(guò)身向所有來(lái)賓鞠躬表示感謝（換優(yōu)美甜蜜的歌曲）。5、進(jìn)入主題三夢(mèng)圓：當(dāng)主持人說(shuō) “當(dāng)王子和公主懷揣著 ”時(shí)請(qǐng)雙方新人攜手走到燭臺(tái)前，點(diǎn) 燃層層的蠟燭，點(diǎn)完蠟燭后拿起放在燭臺(tái)旁面小熊上的鉆戒，走到典禮臺(tái)的中央。（注意 ：這個(gè)時(shí)候干冰機(jī)開(kāi)始放）聽(tīng)到主持人說(shuō) “請(qǐng)你們雙手合十 ”的時(shí)候，對(duì)立而站，雙手合十 于胸前，閉上眼睛許愿。許愿完畢以后互戴戒指，并向所有來(lái)賓展示一下，然后擁

10、抱，并 3 60度旋轉(zhuǎn)接吻。（更換音樂(lè)歌曲）現(xiàn)場(chǎng)的好友、閨蜜將所有來(lái)賓的玫瑰花收集成一束束的 送到新人的手上（現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最大的高潮）。？（僅授權(quán)婚禮百渡網(wǎng)發(fā)布，謝絕轉(zhuǎn)載?。?、退場(chǎng)、喜宴開(kāi)始：（換音樂(lè)）當(dāng)新人聽(tīng)到“像永遠(yuǎn)進(jìn)發(fā) ”的時(shí)候，（換退場(chǎng)音樂(lè)）一起走下舞臺(tái)退場(chǎng)，所有來(lái)賓揮動(dòng)熒光棒歡送。最后喜宴開(kāi)始（退場(chǎng)音樂(lè)）。女主持：十二、婚禮主持詞：（雙主持，大部分女司儀主持，整場(chǎng)主持都是話外音）這是女孩在童年很小時(shí)許的一個(gè)愿望，長(zhǎng)大以后能像白雪公主一樣美麗，披上潔白的婚紗和心中帥氣的王子在種滿玫瑰的花園中盡情的舞蹈、歌唱。時(shí)光飛逝，女孩漸漸 長(zhǎng)大，愿望和夢(mèng)想到底有沒(méi)實(shí)現(xiàn)，謎底今日揭曉！女主持：聽(tīng)！時(shí)光

11、女孩的美妙歌聲。朋友們！請(qǐng)看幸福門那里，美麗的女孩向我們款步走 來(lái)，讓我們用熱烈的掌聲迎接她的到來(lái)。男主持： 親愛(ài)的！從今以后，讓我來(lái)照顧你一生，我們結(jié)婚吧！”女主持：那一刻，她聽(tīng)到了殿堂里呼出的聲音，我們的王子你在哪里？男主持：親愛(ài)的！閉上眼睛，我就會(huì)出現(xiàn)在你面前?！蹦兄鞒郑?睜開(kāi)眼睛吧！這是我送給你的禮物，讓這芬芳的玫瑰伴隨你直到永遠(yuǎn)。女主持：哇！不得了！新娘子看見(jiàn)整個(gè)殿堂盛開(kāi)了幾百只的玫瑰花，她感動(dòng)地不得了。男主持： 公主，我永遠(yuǎn)愛(ài)你！ ”女主持：我們的公主收下了王子送給他的玫瑰花，在王子的額頭上給王子一個(gè)親吻。此時(shí)王子邀請(qǐng)公主一起在 玫瑰盛開(kāi)的花園”中跳舞。女主持：就這樣，王子與公主的

12、愛(ài)情路途，畫上了美麗的愛(ài)情路。拉開(kāi)了豪華的帷幕，感 受到的是那份浪漫與甜蜜。女主持：在親朋好友和眾位來(lái)賓的見(jiàn)證下，新郎，請(qǐng)你深情的看著這位女孩，他是你的公 主，從今天開(kāi)始，她將是你的愛(ài)妻。她的眼中有對(duì)你全部的溫柔和期盼，需要你用一生去 呵護(hù)她、照顧她。為她去創(chuàng)造幸福和快樂(lè)。男主持：新娘，請(qǐng)你一往情深的注視著你的先生，他是你的王子。從今天開(kāi)始，他是你一 生可以依靠的人。男主持：他說(shuō)：讓我們一起慢慢變老，相守一生。”女主持：無(wú)言的對(duì)視蘊(yùn)含著一句真摯的對(duì)白，請(qǐng)牢記住，你們彼此是全部的全部，全部的 幸福。漫漫人生路，希望你們一起牽手并肩走過(guò)，當(dāng)王子和公主懷揣著醉人的心情，帶著 甜蜜的感覺(jué)，攜手走向希望的燭臺(tái)，點(diǎn)起心中的那顆圣火。女主持：在燭光的映襯下，共同拿起你們愛(ài)的信物。女主持：這是一枚永恒的愛(ài)情信物，這是要交給對(duì)方的一顆真心。請(qǐng)你們雙手合十為對(duì)方 許下一個(gè)心愿，也許下你們今生今世不變的諾言。女主持：來(lái)賓朋友！掌聲祝福一對(duì)新人。女主持：期待這一天，有多少個(gè)不眠之夜；為了這一天，他（她）們?cè)冻鎏嗟呐?找真愛(ài)。真正擁有這一天，才體會(huì)到真愛(ài)的可貴。只有付出，才會(huì)擁有；只有真愛(ài)，才會(huì) 永久。讓我們共同慶賀這一天。女