長青灣銷售流程及說詞

1、長青灣銷售統(tǒng)一說詞及流程銷售動線：客戶至銷售中心 仆一一2F銷售動線分解1:客戶至銷售中心1F奢侈品展區(qū)一一品牌展區(qū)一一影音展一、 迎接客戶：1、2、先生 /女士 您好！請問您是來看房的嗎？您是第一次來看房嗎？您之前給我們售樓處來過電話嗎？我是金地長青灣臵業(yè)顧問“ * ”（并雙手遞上名片） ，請問怎么稱呼您？很榮幸成為您的臵業(yè)顧問！指引客戶了解一層展示區(qū)（三個要）1、要介紹金地長青灣鉆石中心：奢侈品展示（藝術(shù)）迎面”的含義風(fēng)水寶2、要介紹金地集團品牌： 20 年來在國內(nèi)的發(fā)展（知名項目、突出金地以發(fā)展高端產(chǎn)品為主的開發(fā)商，人文、品質(zhì)，金牌物業(yè)，后期服務(wù)保障，豪宅一定要關(guān)注物業(yè)，講解物業(yè)服務(wù)標準

2、）3、要引導(dǎo)客戶觀看影音宣傳片 （規(guī)劃大氣營得業(yè)主認同點）觀看完畢咨詢客戶）您需求多大面積的？您這邊請，請您到二層我為您具體講解說辭提點：1.1 總括 您現(xiàn)在所在的是我們項目的體驗中心鉆石中心。它形如一顆璀璨鉆石，未來將作為社區(qū)內(nèi)的一所藝術(shù)品及奢侈品展示博物館，它是由臺灣著名華人設(shè)計大師譚精忠設(shè)從博物館到長它的建1.2 藝術(shù)品展區(qū)您現(xiàn)在所在的展區(qū)就是鉆石中心未來發(fā)展的主要功能之為藝術(shù)品計的，譚先生還帶領(lǐng)他的學(xué)生特地為金地長青灣的鉆石中心寫了一本書 青灣 ；譚先生稱鉆石中心是在他為世界各地所設(shè)計的建筑物中最滿意的作品之一， 筑藝術(shù)和人文內(nèi)涵在東北、在中國、在全亞洲都是屈指可數(shù)的。您看這座銀色的雕

3、塑迎面 ，這是由 臺灣著名的雕塑大師胡棟民 設(shè)計制作的。 迎面的設(shè)計創(chuàng)意來自在我們中國傳統(tǒng)文化的中面具藝術(shù)，包含了儀式、祈福與吉祥 等意義。特別是在我們北展示和奢侈品發(fā)布。 這里將不定期的陸續(xù)展出來自于世界各地的藝術(shù)精品，長青灣原址為清方，滿清王朝的薩滿儀式作為文化遺產(chǎn)至今仍被保留并于每年在故宮公演。迎面作為首件展品朝皇室用地，金地長青灣選址時也考慮到此地塊的上風(fēng)上水之優(yōu)勢, 可謂之陣宅之寶。2.1發(fā)展商的背景以及主要業(yè)績 金地集團初創(chuàng)于1988年，1993年開始正式經(jīng)營房地產(chǎn) 。2001年4月，公司股票在上海證券交易所掛牌上市，成為1994年以來首批上市的房地產(chǎn)企業(yè)之一。金地集團是一個以房地

4、產(chǎn)開發(fā)為主營業(yè)務(wù)的上市公司，全國六大經(jīng)濟區(qū)域15個城市擁有金地項目， 深圳、廣州、東莞、珠海、佛山、上海、杭州、寧波、南京、北京、天津、青島、武漢、沈陽、西安, 全國知名的高檔豪宅項目有：廣州的金地香蜜山、荔湖城、深圳的金地梅龍鎮(zhèn)、金地金 海灣，上海的金地格林世界、格林春曉、格林郡，北京的金地名京項目、佛山金地九瓏 璧。金地集團在業(yè)界素以打造高端住宅聞名，也一直享有“豪宅專家”的美譽。金地倡導(dǎo)“以創(chuàng)造精品為特色的品牌經(jīng)營方式” ，秉承“用心做事，誠信為人”、“以人為本，創(chuàng)新為魂”等“金地之道”的企業(yè)精神，并逐步形成了地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的核心競爭優(yōu)勢。同時金地集團又是中國建設(shè)系統(tǒng)企業(yè)信譽AAA單位、房

5、地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)國家一級資質(zhì)單位。截至2007年7月末，金地集團已擁有多家控股子公司，總資產(chǎn)180億元，08 年上半年每股收益為 0.31元。目前金地集團已創(chuàng)立 20周年，2008年也是金地正式進軍沈 陽兩周年。兩年內(nèi)，金地沈陽公司以“建設(shè)一座城市的高度”的開創(chuàng)姿態(tài)成功開發(fā)金地國 際花園項目、金地濱河國際社區(qū)、金地長青灣。如客戶想具體了解沈陽金地公司的介紹：金地集團（沈陽）房地產(chǎn)臵業(yè)有限公司于2006 年11月正式注冊，同期成功競得沈陽金地國際花園項目地塊，標志著金地地產(chǎn)正式進軍沈，以大渾南為起點，金地地產(chǎn)多陽；07年沈陽金地又競得金地濱河國際社區(qū)（長青橋地塊）項目并行，大踏步推進在沈陽的項目發(fā)展

6、，同時進行金地品牌的異地再植，結(jié)合沈陽本土文的優(yōu)勢品牌形象，為沈陽地產(chǎn)化精華，力爭在短時期內(nèi)在沈陽人心目中建立起“科學(xué)筑家” 市場注入全新的建筑理念與新鮮的生活元素。金地物業(yè)已獲得數(shù)百項國家、 省及市、區(qū)級等各類榮譽稱號。 在1997年通過IS09002國際標準質(zhì)量體系認證，2001年通過IS09001 （2000版）國際認證，2004年獲得“深圳最具影響力知名品牌”稱號，獲得社會的廣泛認可和贊譽。金地物業(yè)以業(yè)戶需求作為品質(zhì)提升的根本方向，將專業(yè)化管理和人性化服務(wù)有機結(jié)合，持續(xù)提高服務(wù)品質(zhì)，為業(yè)戶打造溫馨和美的家園生活環(huán)境。物業(yè)服務(wù)標準（甲方提供 2.2元/月/平與4.2元/月/平的物業(yè)服務(wù)標

7、準，兩者之間的差異化，提升物業(yè)實質(zhì)上與普通物業(yè)的差距，現(xiàn)有資料不足）銷售動線分解2 :客戶至銷售中心 2F沙盤講解區(qū)VIP 室區(qū)域圖講解關(guān)鍵詞：交通便捷、未來發(fā)展核心、風(fēng)水寶地區(qū)位、外環(huán)境、外配套項目位于渾南新區(qū)，長青橋東南側(cè)，緊鄰渾河第一灣項目周邊由二環(huán)、三環(huán)、 渾南大道、 長青街、 富民街等多條交通主干線構(gòu)成立體交通網(wǎng)絡(luò)，交通環(huán)境四通八達，極為便利。距離市府廣場 10 公里，開車 15 分鐘；距離中街 7 公里，開車 10 分鐘；距離奧體中心4 公里，開車 3 分鐘；離機場 15 公里，開車 20 分鐘。）項目臨近奧體中心，周邊配套（如商業(yè)、超市、長青灣北側(cè)早市、渾南第一實驗小學(xué)、沈陽建筑

8、學(xué)院、遼寧音樂學(xué)院分院、陸軍總院等教育醫(yī)療配套分布周邊，）重點突出生風(fēng)水活便利性、高校學(xué)府人文之地及未來地塊發(fā)展的成熟性。本項目位于沿河五大景觀區(qū)中的文化休憩區(qū)和中央公園之間，自然景觀所造就的金地長青灣可謂之上風(fēng)上水寶地。濃郁的人文氣息、 獨有的本項目所在區(qū)位為上風(fēng)上水的寶地， 為龍脈所在， 與北陵、故宮三點一線， 屬于清朝皇室用地， 風(fēng)水極佳。（側(cè)面敘述金地集團選址時， 特邀請著名風(fēng)水大師為其看風(fēng)水選地，多塊地的選擇最終選擇了這個地塊作為金地長青灣為高檔豪宅）2001 年沈陽建筑大學(xué)選址渾南新校區(qū)，校黨委書記張寶昌親自乘坐直升飛機由西向東看遍整個渾南，最終選定長青橋東南地塊，此地塊從高空看整

9、個呈“龜背”形狀，風(fēng)水上稱之為少有的“金龜凌水之玄武寶地” 。整體沙盤講解1. 金地公司在整個 80 萬的占地面積上，通過規(guī)劃手段，打造了兩個相對獨立的項目金地 .長青灣和金地 .濱河國際社區(qū)。 金地 .長青灣是為層峰人士量身打造的高端生活平臺，產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計、園林景觀、生活配套均以國際一線豪宅為標準，力圖為打造層峰人士的專屬圈層。金地 .濱河國際社區(qū)是為成長中的城市中產(chǎn)階級打造的大型中高端生活社區(qū)， 園區(qū)內(nèi)生活配套設(shè)施齊全， 力圖為城市中產(chǎn)階級提供優(yōu)質(zhì)生活圈。兩個項目相對獨立管理，自成體系；但共享配套資源。2. 整體規(guī)劃方案在策略上采取了對河水及河濱公園的親近，在沿河的整個整體規(guī)劃中是一個自

10、成體系的新區(qū)。三個中心（天、地、人）和兩條景觀軸線的設(shè)計充分利用了景觀資源。3. 項目的整體規(guī)劃設(shè)計是金地集團特邀荷蘭 kcap 公司操刀， 該公司為倫敦 2012 年奧運會場館整體規(guī)劃全球競標中標單位，公司規(guī)劃高端居住作品遍布德、法、意、丹等十余個歐洲發(fā)達國家， 金地長青灣充分結(jié)合了歐洲當代高端人居理念，從人性化、健康化、科學(xué)化等多角度打造的高端人居豪宅，本項目也是KCAP 目前在中國大陸唯一全程規(guī)劃的社區(qū)精品。長青灣沙盤講解1.項目北側(cè)是千米的渾河景觀，內(nèi)部則是25000 rf的超大人工湖，整體規(guī)劃在策略上采取了對渾河以及內(nèi)部 25000 rf的景觀內(nèi)湖的親近，在沿河的區(qū)域規(guī)劃成為整體規(guī)劃

11、中的一個獨立空間。 通過規(guī)劃手段創(chuàng)造了一個相對獨立的， 并享有最佳資源的高端生活區(qū)。所有景觀資源， 內(nèi)部的配套以及建筑的分布， 全部為了高端客戶量身定制， 保證了項目整體的高貴奢華的生活享受。沈陽城獨一無二的濱河、濱湖超低密度，容積率僅為1.7的城市層峰富豪首席居所。2.本項目園林由該公司創(chuàng)始人與首席景觀設(shè)計師阿蘭親自全程設(shè)計，阿蘭本人為獲得法國巴黎高等園林景觀學(xué)院與巴黎塞納建筑大學(xué)資格認證的高級設(shè)計師傅，曾任法國景觀聯(lián)合會主席助理。 該公司 98 年涉足中國高端住宅產(chǎn)品景觀園林設(shè)計，先后在深圳、 上海、北京、 沈陽等地打造了多個高端住宅園林景觀精品，為萬科蘭喬圣菲產(chǎn)品全國性的合作伙伴。3.項

12、目還為所有的高端客戶提供了一個專屬的社交平臺，所有生活在長青灣的客戶， 可以7000 rf超大俱樂部，集游泳、健通過社區(qū)的三大高端場所與親朋分享人生。長青高端會員俱樂部： H1 、 2、 3 號樓首二層， 身、影音、 spa 、高級餐飲娛樂等于一體，為層峰業(yè)主量身打造。鉆石中心， 國際大師手筆的建筑精品， 仿佛一塊巨大的鉆石鑲嵌在 2.5 萬平方米的 內(nèi)湖湖畔， 現(xiàn)在的項目體驗中心， 未來業(yè)主入住后的國際頂尖藝術(shù)品展示中心與奢 侈品新品發(fā)布中心。翡翠中心， 國際大師領(lǐng)銜打造， 容高端商業(yè)休閑與五星級商務(wù)酒店于一身， 為層峰 業(yè)主提供頂級商務(wù)會客平臺。在業(yè)主休閑放松的同時，也這些高端場所未來將為

13、業(yè)主提供全面的生活娛樂配套設(shè)施。為您提供了一個很好的社交平臺，您可以在這里結(jié)識更多的成功人士。銷售動線分解3 :客戶至樣板間途中樣板間VIP室洽談客戶至樣板間途中主要講解要點及路線圖說辭提點: 長青灣人工湖、島嶼描述：景觀公園 關(guān)鍵詞：沈陽獨一無二的社區(qū)內(nèi)生態(tài)景觀公園您現(xiàn)在看到的是我們樣板示范區(qū)，總建筑面積 5萬平方米，是沈陽目前最大的樣板示 范區(qū)；由金地集團斥資近 1個億精心打造的，也是沈陽投資最大的樣板示范區(qū)。您看您腳 下的地面，鋪的是每立方米7000元的原木棧道；這種青石磚，是中國古代貴族庭院專用的;有的客戶說，踩在這上面，會有一種讓時間失色的成就感。湖區(qū)一一這是我們園區(qū)的內(nèi)湖北廷湖，為

14、北方朝廷之意。長青灣原址為清朝皇室用地，故老相傳，努爾哈赤當年飲馬渾河，欲在此地建沈水樓，以期和現(xiàn)在故宮中的鳳凰樓遙 相呼應(yīng)，鎮(zhèn)住龍脊。關(guān)于這些傳說，現(xiàn)在的張關(guān)屯的村長王老爺子還給我們提供了很多原始 資料，您有興趣，可以看看。您現(xiàn)在看到的湖區(qū)面積只是實際建成的1/10，很小一部分，北廷湖的總面積達25000平方米，是沈陽最大的社區(qū)內(nèi)湖之一；明年6月左右就會將此湖建設(shè)完，到時湖中規(guī)劃有50米高的噴泉，是沈陽最高的社區(qū)噴泉；湖中設(shè)有3個島（私家度假島、光明休閑島、童話曼妙島），是以北歐最富庶美好的三個國家一一挪威、瑞典、丹麥的美好的景致與風(fēng)情文 化為主題設(shè)臵的， 是沈陽唯一的設(shè)有島嶼的湖泊 。水是

15、不循環(huán)的，但是1.8米（請甲方確認） 深的水足夠保證自身生態(tài)的循環(huán)，同時通過自然蒸發(fā)和人工補水達到儲水量的平衡，同時岸邊2米之內(nèi)的水深只有 40公分，河底是減緩的式的下沉，完全能夠保證業(yè)主的安全。附件：島嶼功能介紹1. 1號島嶼：私家度假島：適合中青年業(yè)主的度假休閑島定位原型：挪威森林島、峽灣碼頭挪威之魂峽定位思路概述：該島擬將挪威最著名的森林景觀與挪威最壯美的景觀、灣相結(jié)合。在島上密植大樹花卉， 在岸邊打造獨具特色的峽灣碼頭，在山頂樹立燈塔作為島嶼的建筑標志。此島可由物業(yè)配合為業(yè)主提供預(yù)約專享服務(wù)，如私家島嶼野餐、島嶼盛宴等。2. 2號島嶼：光明休閑島：適合老年業(yè)主的健身休憩島定位思路概述：

16、創(chuàng)意源于瑞典傳統(tǒng)節(jié)日露西亞節(jié)”。島頂建筑露西亞女神像。島上布臵各種特色戶外燈飾，體現(xiàn)光明之意。社區(qū)也可每年舉辦小業(yè)主露西亞節(jié)，選出社區(qū)小帥男、 美女成為“露西亞金童玉女”。同時島上安排各類休閑活動設(shè)施，為社區(qū)中老年人提供休閑 娛樂場所。3. 3號島嶼：童話曼妙島：適合小孩子的游樂島定位原型：蒂沃麗花園島定位思路概述：此島以兒童游藝為主題， 設(shè)臵兒童游戲設(shè)施， 打造社區(qū)兒童樂園加強參 與性，可修建童話城堡紅房子、美人魚銅像、樂高主題樂園、山頂小火車等設(shè)施。園林設(shè)計：你看到的是 法國阿爾薩景觀設(shè)計公司 的園林設(shè)計本項目園林由該公司創(chuàng)始人與 首席景觀設(shè)計師阿蘭親自全程設(shè)計，阿蘭本人為獲得法國巴黎高等

17、園林景觀學(xué)院與巴黎塞納建筑大學(xué)資格認證的高級設(shè)計師傅,曾任法國景觀聯(lián)合會主席助理。該公司 98年涉足中國高端住宅產(chǎn)品景觀園林設(shè)計，先后在深圳、上海、北京、沈陽等地打造了多個高端住宅園林景觀精品，是金地所有高端項目全國性的合作伙伴。樣板間通道 綠化需甲方園林設(shè)計人員配合培訓(xùn)一下，色彩不同、樹木、灌木高低不同打造的四季園藝景觀的不同，突出園林大氣特點。并了解金地高端物業(yè)對園林修剪的服務(wù)（指多長時間修剪一次，除公共區(qū)域物業(yè)是否有償為其私家花園修剪園藝），確保景色的怡人。談園林同時也提升后期高端物業(yè)的管理，暗示長青灣的高檔層度。長青灣的樹陣是以冬、秋、春、夏為序巧妙設(shè)計，以五重景觀打造手法，考慮形態(tài)、

18、色彩、香味等多個要素精心設(shè)計的。所有樹木都是以同緯度為原則選擇的樹種,以全冠移植的技術(shù)將樹木從原生地遷徙而來，不砍一枝。而且在下種時，不同的景觀工程師站在不同的觀賞位，360度觀察，綜合找出樹型最美的角度種植，絕不埋沒大樹最美的樣子,保持其原生狀態(tài)。尤其是臨湖而立的數(shù)十棵成林的大樹，其中很多樹木三個成年人合抱才能抱得住。并且我們通過衛(wèi)星定位技術(shù)保留了原來地塊上的321棵原生大樹，讓建筑物繞開了這些原生大樹，可以說長青灣的每一個樹陣都是一個小森林。您現(xiàn)在看到的樹有銀杏、五角楓、山槐、云杉、山楂、皂角、康椴人文長青灣的景觀規(guī)劃非常注重細節(jié)，比如，您剛才經(jīng)行的臺階,寬闊且階高適中,這都是經(jīng)過我們專業(yè)

19、測量的。無論您是隨意坐在寬闊的原木平臺上、還是站在湖中小橋或石階上，不管哪一個角度，都會被眼前浪漫而濃郁的景色深深打動。小品、景觀、燈光、背景音樂設(shè)計:園區(qū)內(nèi)特別設(shè)臵了一些雕塑的小品，增加了生活的情趣和意境。島上、湖邊的雕塑：我們的內(nèi)湖和三座島嶼， 其實未來就是業(yè)主的私家公園，在這里可以享受到非常舒適的戶外生活，這些雕塑也代表了這樣的生活方式，一家人可以在島上嬉戲游玩,也可以在湖邊散步休憩， 甚至可以在夏天用清涼的湖水為自己燥熱的心情降降溫,真是非常舒服的生活!平臺上的雕塑：這座雕塑有一點抽象的感覺， 其實是表現(xiàn)一個人休息的感覺，不過這個雕塑還有另外一個好處，就是可以坐在上面休息一下，觀賞和實

20、用功能兼具。女孩：這是一個捧著禮物的小女孩（半開玩笑：可能是可口可樂公司贊助的，看中了長青灣的高端客戶群體）金地長青灣注重人文底蘊， 不僅僅有三大會館的文化服務(wù)配套，在園林細節(jié)中也運用小品來展示文化與生活的共存。高層大階梯說詞:您現(xiàn)在走上的，是 H1-H3觀河景觀大宅的專屬階梯，是專為喜歡H1-H3層峰景觀的成功人士打造的，中國的傳統(tǒng)皇家禮儀觀念都是臺階越高，身份地位也越高，我們這70余級臺階也代表了這樣一種寓意， 就是祝福未來的業(yè)主們“步步登高”。這種很具有高端儀式感的臺階設(shè)計，讓每一位走過這里的客戶都有一種意境開闊，心境開朗的感覺。您入住后有三處電梯通道及大堂,您平時回家開車可直接從地下車

21、庫大堂，乘電梯直接入戶,也可以從一層入戶大堂乘電梯入戶，第三個通道是走我們現(xiàn)在走的這個大階級，通過三層的主大堂乘坐電梯回到家中。三大會館說詞:長青高端會員俱樂部:H1、2、3號樓首二層，7000 rf超大俱樂部，集游泳、健身、影音、spa、高級餐飲娛樂等于一體，為層峰業(yè)主量身打造。鉆石中心，國際大師手筆的建筑精品，仿佛一塊巨大的鉆石鑲嵌在2.5萬平方米的內(nèi)湖湖畔，現(xiàn)在的項目體驗中心， 未來業(yè)主入住后的國際頂尖藝術(shù)品展示中心與奢侈品新品發(fā)布中心。翡翠中心，國際大師領(lǐng)銜打造， 容高端商業(yè)休閑與五星級商務(wù)酒店于一身，為層峰業(yè)主提供頂級商務(wù)會客平臺。這些高端場所未來將為業(yè)主提供全面的生活娛樂配套設(shè)施。

22、在業(yè)主休閑放松的同時，也為您提供了一個很好的社交平臺，您可以在這里結(jié)識更多的成功人士。物業(yè)服務(wù)關(guān)鍵詞：口碑、模塊化管理、國際高端物業(yè)服務(wù)專家口碑:總部同樣設(shè)臵與深圳的金地和萬科兩家公司，在深圳當?shù)氐挠嘘P(guān)物業(yè)管理方面的口碑評價中，金地物業(yè)甚至還要略好于萬科物業(yè)。模塊化服務(wù):金地物業(yè)的一個特色在于模塊化服務(wù),般包括運動型體育模塊、居家型的生活模塊、學(xué)習(xí)型的教育模塊、健康型的醫(yī)療模塊、文化型的旅游模塊、社區(qū)型的娛樂模塊等。個性化習(xí)針對入住的業(yè)戶，金地會建立業(yè)主檔案，在檔案中，分上述各個模塊記錄業(yè)主的 慣或需求。比如您是金地一個高端物業(yè)的業(yè)主，通過了解溝通，金地建立了您的運動型體育模塊，知道您很喜歡打

23、高爾夫球，并了解你一周有打幾次球的習(xí)慣，多在一周里面的周幾出去打，金地就會把離您最近的幾個高爾夫球場的信息統(tǒng)計給您,包括可能的比賽事項、天氣情況、球場動態(tài)、球場的優(yōu)缺點等，以便讓您有充分的信息做參考，決定什么時候到哪個球場去打。再比如，您是一個新業(yè)主，您的女兒六歲了,金地就會從為您建立的學(xué)習(xí)型教育模塊中，了解了您的女兒馬上要上小學(xué)了的信息。這時,金地就會把所能夠給您選擇的學(xué)校告訴您,簡單的向您介紹各個學(xué)校的教學(xué)和教育質(zhì)量情況,包括主要聯(lián)系人，電話號碼等，這樣就方便了您女兒上學(xué)的選擇和聯(lián)系工作。國際高端物業(yè)服務(wù)專家: 金地長青灣特別聘請了國際高端物業(yè)服務(wù)專家一高力國際為業(yè)主提供高端物業(yè)顧問服務(wù),

24、1989年進入中國。此后部位于加拿大的高力國際是國際知名的高端居住物業(yè)的管理公司, 一直處于地產(chǎn)翹楚的地位，并引領(lǐng)市場潮流，目前已在國內(nèi)成立了北京、上海、廣州、成都 四家分公司，并在業(yè)界奠定了專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。北京的御園等總價在千萬的別墅項目都邀請 高力提供物業(yè)服務(wù)。安防系統(tǒng) 關(guān)鍵詞：三級多重的安全防范體系, 配臵社區(qū)圍墻電子脈沖系統(tǒng)，周界侵入報警系統(tǒng)，閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、樓宇對講電話系統(tǒng)、 電子巡更管理系統(tǒng)、居家防盜報警系統(tǒng)和出入口控制系統(tǒng)。閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)：有液晶屏彩色可視對講(2)報警系統(tǒng)：每戶設(shè)臵緊急呼叫系統(tǒng)周界防范系統(tǒng):小區(qū)周界布有紅外防盜電子巡更系統(tǒng):小區(qū)內(nèi)有多個布點消防報警系統(tǒng):會所

25、、地庫、塔樓的公共區(qū)域均有消防報警系統(tǒng)紅外防盜系統(tǒng):小區(qū)外圍有紅外防盜系統(tǒng)單元入戶門和地庫入電梯間均設(shè)有門磁卡別墅樣板間統(tǒng)一說詞: 總括長青灣的建筑風(fēng)格為簡約流暢的北歐風(fēng)格，材料上選取了以意大利洞石為原料的洞石磚, 有高檔石材的質(zhì)感，又避免了天然石材的輻射影響（天然石材有一定的輻射，長時間可能對人體健康有一定影響） ，磚與磚之間用鋁條裝飾，雅致大氣。在樓體之間，通過景觀工程師 巧妙運用園林營造， 很好地解決了私密性的問題。 站在任何一個房間的窗前、 陽臺上望出去， 處處都是滿眼的綠意和優(yōu)美的建筑。 建筑的層頂是一大特色， 淺咖色和墨綠色條紋交替組合， 與原色的木框組成了雅致大方的視覺美感。庭院

26、 被大樹和花朵環(huán)繞， 是長青灣別墅規(guī)劃的主導(dǎo)思想。可以說， 除了入口處的小徑， 別墅與別 墅之前，除了樹就是花，根本沒有傳統(tǒng)別墅區(qū)中常見的車道，也看不到車庫門。就連入戶， 也要拾階而上， 穿過花徑。 長青灣通過在建筑周圍的開挖與回填， 使組團間的車道與各戶的 車庫， 全部進入地下， 人車分層分流。 徹底顛覆傳統(tǒng)別墅區(qū)內(nèi)別墅與別墅之間只能是行車道 的格局。實現(xiàn)了聯(lián)長青灣的聯(lián)排別墅每戶均有 2 個獨立車庫，全部贈送，直接通往地下一層或者下沉庭園，寬大的地下空間十分實用。 我們花大力氣打造地下車道及車庫，在功能方面， 排別墅無法做到的雙車庫， 完全達到獨棟別墅的標準。 同時， 也為打造罕見的園區(qū)景觀

27、提供 了更多的空間。 為每戶打造出了南北花園， 彼此以綠籬和欄桿自然圍合區(qū)隔， 同時又共享交 融。 每棟別墅都被前后花園和下沉庭園包圍，除了前后花園以及下沉庭院以外，二三層還 有多個退臺式大露臺， 尤其在毗鄰北廷湖的邊戶型， 其側(cè)花園和露臺幾乎延伸到湖畔， 撐一 把陽傘、臵一把躺椅、一杯清茶、一本好書，就是一個難得的午后。門廳：有一個空間的預(yù)留，門廳的大小體現(xiàn)住宅的豪華度，功能性強可放臵鞋柜及雜物。外立面選用冠軍牌仿意大利風(fēng)格洞石瓷片， 作為磁磚界龍頭企業(yè)， 多次獲得“中國環(huán)境杰出貢獻獎”。品牌排名在 300 名，品牌價值約 19.93 億元，更成為磁磚界佼佼者。正是由于產(chǎn)品具有美觀、 保溫隔

28、熱， 耐腐蝕、 抗凍等多方面的優(yōu)點、以及意大利洞石外這種苯板工藝十分觀，金地長青灣的洞石設(shè)計將使別墅透出古樸、簡約且不失高雅的歐洲豪宅風(fēng)格。金地經(jīng)過精挑細選， 反復(fù)實驗后選擇了外墻高級苯板作為保溫材料，復(fù)雜，需提前預(yù)訂， 100mm 的厚度可抵御北方冬季的嚴寒氣候，保暖隔熱性能更勝一籌。聯(lián)排別墅采用美國財富 500 強之一的 RPM 專威特公司。作為保溫材料的供應(yīng)商，并且全部采用的進口保溫材料，為長青灣的業(yè)主帶來了溫暖的冬季生活。采用半手工打造的鋼木復(fù)合門， 門板采用美國進口的上等榿木， 同時門的面漆粉刷至少7 遍，力求質(zhì)感和顏色與北歐別墅風(fēng)格一致。整扇門看去，它于建筑風(fēng)格和諧共存，彰顯主人端

29、莊、大方、穩(wěn)重的氣質(zhì)。演示門鎖及門卡的使用，突出智能科技含量）采用韓國全進口三重安全模式，鑰匙、密碼，智能卡集一體， 及保證業(yè)主的私密及安全， 又為業(yè)主的進出戶提供了最大的方便。一層：一層是一個完全的開放空間，中西廚分離的設(shè)臵，熱個牛奶，烤個面包，拌個沙拉，女主人一面看著客廳嬉戲的孩子， 沙發(fā)上讀報的愛人， 一面準備著家人的早餐， 一派其樂融融的歡樂家庭景象。大面寬全采光客廳， 挑高 3.8 米（根據(jù)專門的人體工程學(xué)研究， 雙層挑空往往給人非?？諘绲母杏X，安全感比較差， 3.8 米的挑空是比較適合人體舒適感據(jù)的一個高度） 。超大的落地 鋁木復(fù)合窗 ，戶內(nèi)（主客、主臥）平開內(nèi)倒窗，五金：德國“

30、ROTO ”，將鋁合金的技術(shù)優(yōu)勢和木材的美觀完美結(jié)合在一起，具有保暖、 隔音、防水滲透、輕巧等特點，持久耐用。玻璃是采用雙玻中空 LOWE 玻璃（外片為低輻射鍍膜玻璃，成本高，品質(zhì)提升） ，鍍膜在外玻內(nèi)側(cè)。這種玻璃在冬天可以阻擋室內(nèi)熱量向外輻射，大大提升了房屋內(nèi)保溫性能， 又對透光率沒有影響； 夏天還能起到隔熱的效果， 可謂冬暖夏涼，整體性能更優(yōu)于三層中空玻璃窗。二層： 引導(dǎo)順序 南側(cè)客臥家庭廳北臥客衛(wèi)3.2 米 .樓梯處，屋頂采用了國際著名品牌的威盧克斯斜窗，保證了更多陽光進入室內(nèi)。二層，通過合理的規(guī)劃，創(chuàng)造了三室一廳的功能空間，層高均為兩個南向的臥室，均帶景觀露臺，南向次主臥，功能齊全家庭

31、廳，私密生活區(qū)，主人在一層會客的同時，也可以滿足孩子看電視的需求四大景觀露臺（中間單元三個） ：綠色隨意延展，景觀資源豐富露臺： 鋼質(zhì)噴涂欄桿及透空夾膠玻璃欄板 （鋼質(zhì)噴涂欄桿是經(jīng)特殊原材料處理， 避免了傳統(tǒng)欄桿易退色，易生繡等缺點，大大的增加了其美觀性和使用壽命）電氣：戶內(nèi)配電箱采用的是施耐德，西門子：開關(guān)、插座、面板；有線電視、電話每戶均留有接口；寬帶布管到戶。室內(nèi)采暖：戶內(nèi)采用（申德牌）鋼制柱式散熱器。戶內(nèi)為雙管同程序系統(tǒng) 三層：主人區(qū)域，功能齊全的同時確保主人的私密性超大主臥，自帶書房，步入式衣帽間、觀景豪華浴室：獨享私密空間男女主人分離的更衣柜：成功之上，體驗專屬的私密與尊貴主臥窗臺

32、可設(shè)休閑榻：自由隨意的空間，衣帽間帶露臺主人獨享的超大觀景露臺， 可以與家人品味茶藝、 品味人生， 體驗從夢想到理想到現(xiàn)實的生活氛圍。負一層： 我們的負一層空間區(qū)別于其他普通項目的傳統(tǒng)負一層空間，創(chuàng)造了一個全新的 “全采光通透式家庭多功能室” ，整個負一層空間在原有的地面基礎(chǔ)上墊高 1.5 米，已經(jīng)接近傳統(tǒng)的地面一層的高度。并且將保溫、防水等工藝全部完成，避免了您未來入住時二次施工。專業(yè)的建筑設(shè)計，使得負一層空間可以實現(xiàn)南北自然通風(fēng)，保證空氣的流動性。33.6 米的層高也是很絕無僅有的， 我們在做負一層的同時隱藏好了內(nèi)部管線， 您在地下庭院是看不到這些管線的。南側(cè)花園： 私家的下沉式庭院，不受

33、外界干擾的私密花園，享受陽光的午后，品一杯香茶，讀一本好書，也算得上是人生一大樂事。車庫： 7.5 米超大面寬的地下采光面，獨立雙地下車庫設(shè)計是沈陽市目前市場上最先進、最人性化的設(shè)計理念，通過車庫可以直接入戶，非常方便。車庫層高達到3.4 4.5 米，完全可以容納兩輛大型 SUV （如：悍馬）停放。高科技安保設(shè)施： 金地長青灣采用三級多重的安全防范體系，配臵社區(qū)圍墻電子脈沖系統(tǒng)，周界侵入報警系統(tǒng)， 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、 樓宇對講電話系統(tǒng)、 電子巡更管理系統(tǒng)、 居家防盜報警系統(tǒng)和出入口控制系統(tǒng)。 同時針對社區(qū)外來人員也制定了一套相應(yīng)的管理體系，而此次金地物業(yè)也是吸取了金地物業(yè)在全國別墅物業(yè)管理的經(jīng)

34、驗，為業(yè)主的安全生活提供保障。園區(qū)配臵巡更系統(tǒng) 本系統(tǒng)配臵巡更信息采集器、系統(tǒng)軟件、信息紐。由物業(yè)公司根據(jù)安全管理需要將信息紐設(shè)臵在重點部位。 保證安全員巡邏到位， 并可根據(jù)業(yè)主需要隨時增加巡邏點，保證園區(qū)安全。園區(qū)監(jiān)控設(shè)備采用全方位一體攝像機，可內(nèi)設(shè)多點預(yù)制位，物業(yè)公司可根據(jù)管理需求安排。最大限度保證圖象信息的完整度和安全監(jiān)控的輔助功能，保證業(yè)主安全。利用長青灣特有的地理位臵和地勢特點， 與金地的 “尊重原生態(tài)、 尊重原地貌”建造理念不謀而合。從每一個細節(jié)出發(fā)，細心打造長青灣的每一寸土地。他將帶來的是沈陽全新的、眾不同的頂級豪宅景觀設(shè)計。高層樣板間統(tǒng)一說詞：大堂：大堂是沈陽現(xiàn)在高檔豪宅中設(shè)施

35、最齊全的豪華大堂，使用最先進的進口的門禁系統(tǒng)，大堂報箱是皮包革極具品質(zhì)感，芬蘭的 通力 的電梯， 最先進的靜音液壓系統(tǒng)，平穩(wěn)而安靜，還有 24 小時的安保及客服服務(wù)，確保業(yè)主的生活品質(zhì)。你現(xiàn)在看到的的大堂裝修及服務(wù)標準， 就是未來您入住以后可以享受到的標準， 奢華的 大堂及高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)，將為您帶來尊貴舒適的生活感受。H1-H3 北側(cè)觀景區(qū)域：,在您用餐當客戶站在觀景陽臺前時可以介紹：這里您看到的就是千米壯闊的渾河景觀 或者休憩的時候，品一杯紅酒， 聽波瀾壯闊， 多么愜意的一種生活啊。 我們看到的這個水灣 也是渾河的“第一灣” ，從風(fēng)水上來說，水即是財，我們從這里可以看到來水，很難看到去 水

36、，也就是“有來財無去財” 。我們項目的對面就是沈陽綠廊一號大型體育運動休閑俱樂部， 為您提供了一處運動、休閑、健身的好去處。提示客戶：公共部分（走廊?。?：得房率 86% 容積率達 1.7, 沈陽市內(nèi)罕見的低密度豪華住 宅。參觀每戶樣板間均展示電子門鎖高科技，為業(yè)主示范入戶全程。H1 樣板間說辭重點 關(guān)鍵詞： 獨享：沈陽僅有的 14 套一層一戶的豪宅、 觀天下： 360 度觀景，河景湖景盡收眼底禮儀大宅：兩梯一戶；主傭分道、私家電梯廳、智能刷卡入戶、直達會員俱樂部戶型及產(chǎn)品特點：東側(cè)客廳餐廳廚房保姆間空中花園主人區(qū)域沈陽獨一無二的高檔豪宅，420 rf平層空中別墅，一層一戶，北側(cè)看渾河景觀，南

37、側(cè)觀內(nèi)湖公園三大入戶大堂，獨享挑空大堂空間，雙電梯設(shè)計兩梯一戶， 主傭分道， 保證了主人的生活不受到打擾的同時，完全體現(xiàn)居者的身份地位屬于私家的電梯廳，不受任何外界的干擾，才能代表主人的身份。采用半手工打造的鋼木復(fù)合門，門板采用美國進口的上等榿木，2.5 米高的高大戶門，完全體現(xiàn)了大宅的非凡氣度，符合中國傳統(tǒng)價值觀。采用韓國全進口三重安全模式， 鑰匙、 密碼，智能卡集一體，及保證業(yè)主的私密及安全，又為業(yè)主的進出戶提供了最大的方便。沈陽獨有的3.2米層高，不僅平面，立體空間也保證了豪宅的超然氣度。2大戶內(nèi)陽臺花園，4大景觀陽臺，完美承接河湖雙景，與自然相融于一體，享用早餐的同時，也有河景相伴。高

38、端的主臥設(shè)計，充分保證了主人的自由與私密,5.1米面寬超大主臥，臥室內(nèi)可設(shè)臵MINI吧，讓您足不出臥室也可以享受美酒宵夜，內(nèi)部標配超大觀景浴室及步入式衣帽間、使衛(wèi)浴也變成了生活的舒適享受，主臥內(nèi)部配套書房，工作與讀書不受外界干擾。6米面寬會客廳，窗外優(yōu)美的景色如同一幅超大的山水畫卷。雙起居室設(shè)計，會客與家人的生活互不打擾東南向15度的偏角保證了清晨與上午的光線充足，就連太陽西下的時候，北向也有溫暖的陽光。情境模擬: 米光通風(fēng)一您居住的是一間360度全采光的房子，每天從清晨到日落，每一段時間，這所房子里面都可以享受到陽光的眷顧。南偏東20度角的偏轉(zhuǎn)設(shè)計，更使得下午的陽光也很充足。不用再考慮是不是

39、南北通透的板樓了，這是一間東南西北都通透的房子 俱樂部一電梯可以直達下面的 7000 rf會員俱樂部，您也不必再擔(dān)心游泳、SPA以及健身需要浪費在路上的時間了，也不需要考慮在車上備著自己的健身服和泳衣了，健身游泳之后,披一件浴袍，上樓就可以自己洗澡沖涼了，也不用跟別人擠在一起了。 智能刷卡電梯以及私密的電梯間，都保證了您基本不會受到外界的任何干擾。保姆獨立電梯一保姆從另一部電梯出入，如果家里有客人的時候，在客人不知不覺的情況下，保姆已經(jīng)將晚餐全部準備好?？腿嗽隗@詫之余，也只能感嘆這才是豪宅生活的標準?？罩谢▓@您可以從主臥直接走入您的私早晨起床，保姆已經(jīng)將準備好的早餐放到花園的餐桌上,家花園早餐

40、吧，一邊享受著清晨的第一縷陽光以及清新的空氣，一邊享受著美味的早餐,還可以欣賞渾河景觀。南向的空中花園，完全是一個“靜室”，您可以在這里享受您珍藏的極品好茶或雪茄,對著25000 rf的浩瀚湖面，就如同面對一場浩瀚的人生經(jīng)歷，其實所有的感悟都已經(jīng)簡單的融入茶的清香或雪茄的醇厚之中了。 這里也可以作為一個書房，對湖而坐，把玩自己喜愛的古董藏品，也是人生極致的境界所在了。H3 樣板間說辭重點：關(guān)鍵詞：闊居：大尺度空間，空間的氣度反映了主人的氣度觀景：河岸第一排，河景湖景，盡享稀缺景觀資源戶型特點：260 rf空中別墅，北側(cè)看渾河景觀，南側(cè)觀內(nèi)湖公園 270 度三面觀景客廳，面寬達 6.8 米，直面

41、河灣盛景，觀河效果佳 三大南向臥室，既擁有良好的采光環(huán)境，也能觀賞到南側(cè)的湖景 空中陽光花園，七大景觀陽臺，具備高層別墅質(zhì)感 5.1 米面寬超大雙主臥設(shè)計，內(nèi)設(shè)小型 MINI 吧，讓您足不出臥室也可以享受美酒宵夜 主臥步入式衣帽間、 內(nèi)部浴室干濕分離， 互不干擾，主臥自帶書房，內(nèi)部即滿足主人的 辦公和讀書需求。獨立保姆間，內(nèi)設(shè)衛(wèi)生間，充分保障主人私密生活（就連保姆間都能看到渾河景觀） 東南向 15 度的偏角保證了清晨與上午的光線充足，就連太陽西下的時候，北向也有溫 暖的陽光。情境模擬：俱樂部電梯可以直達下面的 7000 rf會員俱樂部，您也不必再擔(dān)心游泳、SPA以及健身需要浪 費在路上的時間了，也不需要考慮在車上備著自己的健身服和泳衣了，健身游泳之后，