武漢江通動(dòng)畫制作有限公司商業(yè)計(jì)劃書

1、打造中國(guó)最大的動(dòng)畫制作基地商業(yè)計(jì)劃書武漢江通動(dòng)畫制作有限公司2002年6月武漢江通動(dòng)畫制作有限公司wuhan jiangtoon animation co., ltd商業(yè)計(jì)劃書聯(lián)系人： 聯(lián)系地址：電話：傳真：e-mail: 商業(yè)保密聲明本商業(yè)計(jì)劃為高度機(jī)密資料，是武漢江通動(dòng)畫制作限公司的資產(chǎn)，本商業(yè)計(jì)劃所包含信息的傳達(dá)僅限于武漢江通動(dòng)畫制作有限公司授權(quán)的投資商及中介機(jī)構(gòu)。凡接到或持有本商業(yè)計(jì)劃書者同意：1）不能將本商業(yè)計(jì)劃以任何方式轉(zhuǎn)讓給他人；2）未經(jīng)武漢江通動(dòng)畫制作有限公司的授權(quán)，不能將本商業(yè)計(jì)劃的全部或部分資料復(fù)印、傳真、泄露或散發(fā)；3）本商業(yè)計(jì)劃所使用的相關(guān)參考數(shù)據(jù)均從公開文獻(xiàn)中選取，不

2、涉及任何國(guó)家、地區(qū)政府之機(jī)密文件，只供讀者參考。目 錄1執(zhí)行總結(jié)2公司與管理2.1公司介紹2.2公司概要2.2.1公司注冊(cè)情況2.2.2 股份結(jié)構(gòu)2.2.3公司大事記2.3 董事會(huì)2.4 組織結(jié)構(gòu)2.5專家委員會(huì)2.6員工及激勵(lì)2.6.1員工現(xiàn)狀2.6.2員工考核與激勵(lì)3行業(yè)分析3.1動(dòng)畫的產(chǎn)生及在國(guó)外的發(fā)展現(xiàn)狀3.2動(dòng)畫制作技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)3.3中國(guó)動(dòng)畫業(yè)的發(fā)展概況及存在的主要問題3.4我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.5中國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)3.6有關(guān)政策與法規(guī)4產(chǎn)品與服務(wù)4.1外來動(dòng)畫片加工4.2 原創(chuàng)片的策劃與制作4.3動(dòng)畫片的推廣與發(fā)行4.4衍業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)與銷售5市場(chǎng)與營(yíng)銷5.1 市場(chǎng)分析5.2 目標(biāo)

3、市場(chǎng)5.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)5.4 市場(chǎng)營(yíng)銷5.5營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)6競(jìng)爭(zhēng)分析6.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6.3競(jìng)爭(zhēng)策略7發(fā)展戰(zhàn)略7.1人才戰(zhàn)略7.2經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及規(guī)劃7.3資本運(yùn)作8財(cái)務(wù)分析8.1融資計(jì)劃8.1.1融資計(jì)劃與結(jié)構(gòu)安排8.1.2公司估值8.1.3資金需求計(jì)劃8.1.4退出戰(zhàn)略8.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)8.2.1未來三年動(dòng)畫片加工、原創(chuàng)片銷售收入情況預(yù)測(cè)8.2.2公司過去一年的財(cái)務(wù)報(bào)表8.2.3公司未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表9風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策附件一：江通公司2000、2001年財(cái)務(wù)報(bào)表附件二：江通公司2002-2003年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表附件三：江通公司相關(guān)法律文件及資格證明附件四：江通公司動(dòng)畫制作設(shè)備情況說明1執(zhí)行總結(jié)武漢

4、江通動(dòng)畫制作有限公司成立于2000年1月，是一家從事動(dòng)畫片加工、策劃、制作、發(fā)行、版權(quán)經(jīng)營(yíng)、衍生產(chǎn)品開發(fā)與銷售的高科技、綜合性企業(yè)?，F(xiàn)有員工500多人，其中大專以上學(xué)歷人員占80%，高中級(jí)技術(shù)職稱人員占52%。公司擁有世界一流的動(dòng)畫制作計(jì)算機(jī)軟件和硬件，是目前中國(guó)最具實(shí)力的動(dòng)畫制作實(shí)體之一。我們的市場(chǎng)主要包括海外動(dòng)畫片加工市場(chǎng)、原創(chuàng)動(dòng)畫片市場(chǎng)以及衍生產(chǎn)品市場(chǎng)。我們目前的產(chǎn)品與服務(wù)主要包括：外來動(dòng)畫片加工、原創(chuàng)片策劃與制作、動(dòng)畫節(jié)目的推廣發(fā)行、衍生產(chǎn)品開發(fā)與銷售四個(gè)方面。在目前這一階段我們以動(dòng)畫片加工為我們生存的基礎(chǔ)，以原創(chuàng)片策劃與制作為我們發(fā)展的手段，以動(dòng)畫片的推廣與發(fā)行為我們的主要增值手段，

5、以衍生產(chǎn)品的開發(fā)使我們的效益最大化。公司自創(chuàng)立以來得到了迅速的發(fā)展，相繼購并和成立了成都、上海兩家動(dòng)畫子公司，形成了年產(chǎn)動(dòng)畫片3000分鐘的生產(chǎn)能力。從起初的1500萬元起步,2年之內(nèi)資產(chǎn)翻了3倍多。除了在武漢、上海、成都設(shè)有動(dòng)畫制作基地之外,在法國(guó)、加拿大等國(guó)家成立了合資子公司和辦事處,成功打入歐美動(dòng)畫片加工市場(chǎng)，建立了完全自主的海外業(yè)務(wù)渠道，與美國(guó)、加拿大、德國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的動(dòng)畫制片公司建立了廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。2000年公司成立之初，僅用半年的時(shí)間完成建設(shè)期，下半年公司對(duì)外加工業(yè)務(wù)達(dá)1100多萬元，利潤(rùn)310多萬元；2001年對(duì)外加工營(yíng)業(yè)收入達(dá)1530萬元，利潤(rùn)610多萬元。同時(shí)，

6、完成了部分自創(chuàng)片的策劃與制作，在市場(chǎng)開拓方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)資料，預(yù)計(jì)2002年底到明年初，海外市場(chǎng)將會(huì)為公司帶來近500萬美元的動(dòng)畫片加工業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)版權(quán)發(fā)行將為公司帶來近1000萬元人民幣的收益。公司本著“弘揚(yáng)中華民族文化，占領(lǐng)中國(guó)動(dòng)畫片市場(chǎng)”的宗旨，以市場(chǎng)需求為原則，在原創(chuàng)片的制作方面也取得了一定成就，并與中央電視臺(tái)、上海美術(shù)電影制片廠、北京電影學(xué)院等相關(guān)部門建立了廣泛的聯(lián)系與合作。目前公司已經(jīng)完成了五十二集動(dòng)畫片天上掉下個(gè)豬八戒的前期策劃，并已經(jīng)制作完成了十三集，即將在國(guó)內(nèi)各電視臺(tái)播映。公司與北京電影學(xué)院青年電影制片廠合拍的影院片心中之王也在前期策劃中，計(jì)劃于2003年開機(jī)

7、。同時(shí)，隨著自創(chuàng)片的完成，國(guó)內(nèi)外的新片發(fā)行、衍生產(chǎn)品開發(fā)等將大幅度提升公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。公司預(yù)計(jì)2002年銷售收入為3500萬元，利潤(rùn)850萬元，其中加工片2500萬元，原創(chuàng)片版權(quán)收入1000萬元,；2003年銷售收入6600萬元，利潤(rùn)1500萬元，其中加工片4200萬元，版權(quán)收入2400萬元。公司銷售收入將保持年均增長(zhǎng)89%，凈利潤(rùn)將保持年均增長(zhǎng)71%。隨著海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，公司對(duì)海外市場(chǎng)將不斷深入和滲透，預(yù)計(jì)到2004年后公司外加工業(yè)務(wù)量將會(huì)成倍增長(zhǎng)；同時(shí)在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的扶持下，國(guó)內(nèi)動(dòng)畫市場(chǎng)將更趨成熟，公司在原創(chuàng)片創(chuàng)作方面的投入和積累，將使公司在版權(quán)營(yíng)銷及衍生產(chǎn)品開發(fā)收入方面獲得巨大受

8、益。公司目標(biāo)到2005年進(jìn)入中國(guó)動(dòng)畫行列的前3名，形成年銷售收入3億元，利潤(rùn)近1億元的綜合性動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。公司2002-2003年需求資金5000余萬元。公司本輪計(jì)劃融資30004000萬元人民幣，約擴(kuò)股1000余萬股權(quán)，占公司總股本的25%（具體估值方法見第八章）。公司本輪融資的資金主要投向動(dòng)畫后期制作及三維動(dòng)畫片加工設(shè)備、原創(chuàng)片策劃、制作及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)等方面，剩余資金補(bǔ)充生產(chǎn)流動(dòng)資金。2002年4月底，國(guó)家廣電總局公布了影視動(dòng)畫業(yè)十五期間發(fā)展規(guī)劃,明確指出十五期間要使國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫業(yè)真正走上民族化、大眾化、科學(xué)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路,并且提出了相關(guān)配套政策。為了抓住中國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的歷史性機(jī)遇

9、，確保江通公司快速、健康、穩(wěn)定的發(fā)展，公司制定了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了進(jìn)入資本市場(chǎng)的方向和目標(biāo)。根據(jù)湖北省政府經(jīng)濟(jì)體制改革辦公室下發(fā)的關(guān)于在核準(zhǔn)制下做好推進(jìn)企業(yè)規(guī)范上市工作的意見（鄂政發(fā)200177號(hào)）文件中，武漢江通動(dòng)畫制作有限公司在“湖北省上市企業(yè)后備名單”上排在第二位，公司已經(jīng)與國(guó)內(nèi)知名的證券公司簽訂了財(cái)務(wù)顧問協(xié)議，確定了公司改制重組及輔導(dǎo)上市的工作計(jì)劃。江通公司將以振興民族動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)為己任，同時(shí)致力于為全體員工、全體股東創(chuàng)造更大的價(jià)值和回報(bào)。2公司與管理2.1公司簡(jiǎn)介2.1.1公司注冊(cè)情況 公司名稱：武漢江通動(dòng)畫制作有限公司 英文名稱：wuhan jiangtoon

10、animation co.，ltd 注冊(cè)地址：武漢市發(fā)展大道馬場(chǎng)二路146號(hào)井南小區(qū)3號(hào)樓。 注冊(cè)資本：人民幣2940萬元 成立時(shí)間：2000年1月4日 經(jīng)營(yíng)范圍：動(dòng)畫電視片（影院片）制作、復(fù)制、發(fā)行；電視音像技術(shù)及產(chǎn) 品的開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢；2.1.2 股本結(jié)構(gòu) 截止2001年3月，公司總股本2940萬股，股本結(jié)構(gòu)及股東情況如下： 股 東 所持股權(quán)（萬股） 占股比例（%）武漢江松多媒體技術(shù)發(fā)展有限公司 1190 40.48武漢江峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 500 17 武漢正信投資發(fā)展有限公司 480 16.33武漢正智資產(chǎn)管理有限公司 380 12.93武漢開元科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司 200

11、 6.8宜昌新華創(chuàng)租賃有限公司 190 6.46 合 計(jì) 2940 1002.1.3公司大事記2000年1月，公司注冊(cè)成立，注冊(cè)資本金1500萬元。2000年7月，公司第一次增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本金2500萬元。2001年3月，公司第二次增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本金2940萬元。計(jì)劃2002年12月15日，公司股份制改造完畢。2.2企業(yè)資格及認(rèn)證動(dòng)畫片加工、制作與發(fā)行隸屬于文化音像制品制作發(fā)行范疇，由國(guó)家電影電視總局監(jiān)管，從事動(dòng)畫片加工與制作的企業(yè)需經(jīng)過當(dāng)?shù)厮鶎俚膶?duì)應(yīng)的廣電部門審批，并且有嚴(yán)格的資格認(rèn)定，國(guó)家相關(guān)監(jiān)管政策較為嚴(yán)格。公司已經(jīng)獲得“開展廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)”的批復(fù)文件和“音像制品的制作發(fā)行

12、許可證”，并成為中國(guó)音像協(xié)會(huì)、中國(guó)動(dòng)畫學(xué)會(huì)會(huì)員單位。江通公司還涉及到境外業(yè)務(wù)需經(jīng)過國(guó)家經(jīng)貿(mào)委審批，公司已經(jīng)獲得“中華人民共和國(guó)進(jìn)出口企業(yè)的資格證書”。同時(shí)公司已經(jīng)被湖北省科學(xué)技術(shù)廳和武漢東湖高新區(qū)認(rèn)可為高新技術(shù)企業(yè)，可獲得相關(guān)稅收方面的優(yōu)惠。2.3董事會(huì)按照中華人民共和國(guó)公司法的有關(guān)規(guī)定，江通公司組建了董事會(huì)，目前董事會(huì)成員由7人組成，董事長(zhǎng)由朱佑蘭女士擔(dān)任，副董事長(zhǎng)由趙彥先生擔(dān)任，總經(jīng)理由朱佑蘭女士擔(dān)任。董事長(zhǎng)：朱佑蘭其他6位董事均由各股東方代表出任。2.4組織結(jié)構(gòu) 公司目前組織結(jié)構(gòu)圖如下：股東會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總導(dǎo)演法律顧問行政總監(jiān)辦公室法律事務(wù)部人力資源總監(jiān)稽核部培訓(xùn)部副總經(jīng)理上海林登美術(shù)社

13、江通動(dòng)畫學(xué)院四川精銳公司財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)部勞資部副總經(jīng)理生產(chǎn)管理中心策劃部副總經(jīng)理電腦制作部技術(shù)部專家委員會(huì)控股公司全資子公司xy動(dòng)畫有限公司海外市場(chǎng)部營(yíng)銷中心物業(yè)管理部(修改)2.5管理團(tuán)隊(duì)公司的主要管理人員和核心技術(shù)人員如下：朱佑蘭 女 江通動(dòng)畫制作有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 1950年出生，武漢汽車工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)。1977年1985年于武漢機(jī)械設(shè)計(jì)院從事技術(shù)設(shè)計(jì)工作，曾多次獲機(jī)械工業(yè)部頒發(fā)的機(jī)械工程設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。90年代初創(chuàng)辦了江松多媒體技術(shù)發(fā)展有限公司，在業(yè)內(nèi)樹立起了自己的品牌和良好的聲譽(yù)，使公司迅速發(fā)展成長(zhǎng)為一家具有一定知名度、規(guī)模和實(shí)力的高新技術(shù)企業(yè)。方潤(rùn)南 男 江通動(dòng)畫制作有限公司總導(dǎo)演 國(guó)

14、家一級(jí)導(dǎo)演1942年出生，上海電影專科學(xué)校畢業(yè)，在上海美術(shù)電影制片廠工作，曾從事編劇、導(dǎo)演、美術(shù)設(shè)計(jì)、原畫設(shè)計(jì)等工作。曾任中外合資億利美動(dòng)畫有限公司總經(jīng)理，上海美術(shù)電影制片廠副廠長(zhǎng)。中國(guó)電影家協(xié)會(huì)理事，中國(guó)動(dòng)畫學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，常務(wù)理事、中國(guó)電視藝術(shù)家協(xié)會(huì)動(dòng)畫藝術(shù)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、國(guó)際動(dòng)畫協(xié)會(huì)會(huì)員（acf），96年調(diào)中央電視臺(tái)籌建火炬動(dòng)畫分公司，出任系列動(dòng)畫片西游記總導(dǎo)演。歷年制作的影片曾獲金雞獎(jiǎng)、童牛獎(jiǎng)、國(guó)際電影節(jié)一等獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)。朱佑贛 男 江通動(dòng)畫制作有限公司副總經(jīng)理1965年出生，畢業(yè)于華中理工大學(xué)設(shè)備自動(dòng)化專業(yè)，1999年獲華中理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。曾任國(guó)家建材局無錫自控設(shè)備研究院計(jì)算中心軟

15、件開發(fā)組組長(zhǎng)，武漢漢南智能電子設(shè)備廠技術(shù)副廠長(zhǎng)兼總工程師，武漢儀器儀表機(jī)電研究所所長(zhǎng)，武漢天誠(chéng)高新技術(shù)工程公司總經(jīng)理，期間負(fù)責(zé)主持多項(xiàng)科研項(xiàng)目的開發(fā)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。1999年任江松多媒體技術(shù)發(fā)展有限公司技術(shù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理，主持并開發(fā)了catv多媒體數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)。高建華 男 江通動(dòng)畫制作有限公司副總經(jīng)理1954年出生，臺(tái)灣東吳大學(xué)中國(guó)文學(xué)系學(xué)士。1976年開始從事動(dòng)畫、背景、設(shè)計(jì)稿（構(gòu)圖）的工作。1984年后在臺(tái)北宏廣動(dòng)畫公司任美術(shù)指導(dǎo)、創(chuàng)意總監(jiān)，專門從事美術(shù)設(shè)計(jì)并轉(zhuǎn)入企劃工作及創(chuàng)意設(shè)計(jì)指導(dǎo)等工作。1989年后，到深圳太平洋動(dòng)畫公司（美國(guó)獨(dú)資企業(yè)）任創(chuàng)意總監(jiān)、藝術(shù)總監(jiān)，主要從事人

16、物、場(chǎng)景與分鏡頭腳本的設(shè)計(jì)和其他綜合性集體創(chuàng)意的組織工作。吳樂水 男 高級(jí)會(huì)計(jì)師 江通動(dòng)畫制作有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)1945年出生，從19651983年長(zhǎng)期從事企業(yè)財(cái)務(wù)工作和財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)工作，1984年在武漢市機(jī)械設(shè)計(jì)院從事項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)論證期間，成為我省第一個(gè)將聯(lián)合國(guó)工發(fā)組織關(guān)于項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法引進(jìn)的專業(yè)人士。在任省國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)投資咨詢公司副總經(jīng)理期間，主持對(duì)全省外經(jīng)類項(xiàng)目的評(píng)估及編制可行性研究報(bào)告，并成為省計(jì)委、經(jīng)委對(duì)相關(guān)項(xiàng)目審批的依據(jù)。1992年起任武漢江松多媒體技術(shù)發(fā)展有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。李德悅 男 江通動(dòng)畫制作有限公司董事兼董事會(huì)秘書1962年出生，畢業(yè)于華中科技大學(xué)。擅長(zhǎng)企業(yè)資本運(yùn)作。歷任武漢康順

17、集團(tuán)有限公司拓展部經(jīng)理、武漢三葉空壓機(jī)制造有限公司常務(wù)副董事長(zhǎng)、深圳朗信通電子有限公司董事長(zhǎng)、武漢安和基投資顧問有限公司副總經(jīng)理。在企業(yè)購并、資本運(yùn)作等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2.6專家委員會(huì)為了讓公司長(zhǎng)期保持快速與健康的發(fā)展，確保公司經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性,公司還聘請(qǐng)了許多在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的專家、學(xué)者以及財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、管理等方面的專家，組成專家顧問委員會(huì)。主要包括：吳曉裘 博士生導(dǎo)師 教授，中國(guó)人民大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院副院長(zhǎng)，中國(guó)人民大學(xué)金融與證券研究所（fsi）所長(zhǎng)；專業(yè)方向：財(cái)政金融、證券。是國(guó)內(nèi)知名財(cái)政金融理論研究，分析的經(jīng)濟(jì)專家。汪潮勇 現(xiàn)任信中利投資有限公司董事長(zhǎng)兼總裁，曾任國(guó)家開發(fā)銀行高級(jí)顧

18、問、美國(guó)摩根士丹利投資銀行亞洲有限公司副總裁兼北京代表處首席代表等職；專業(yè)方向：投資咨詢、海外融資。 吳產(chǎn)樂 教授，武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系，國(guó)家多媒體軟件工程技術(shù)研究中心副主任；專業(yè)方向：計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，微機(jī)系統(tǒng)與接口技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信，多媒體技術(shù)與應(yīng)用。 賀貴明 教授，武漢大學(xué)集成媒體研究中心主任；專業(yè)方向：計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息系統(tǒng)技術(shù)。 梁妙園 教授，華中師大多媒體技術(shù)研究所所長(zhǎng)，中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)多媒體專委會(huì)常務(wù)委員；專業(yè)方向：多媒體技術(shù)。 王元珍 博導(dǎo)，華中科技大學(xué)數(shù)據(jù)庫多媒體研究所副所長(zhǎng)；專業(yè)方向：數(shù)據(jù)庫和多媒體的理論級(jí)實(shí)現(xiàn)技術(shù)。 胡瑞敏 博導(dǎo)，武漢大學(xué)多媒體網(wǎng)絡(luò)通信

19、工程研究所所長(zhǎng)；專業(yè)方向：多媒體信息處理。 劉繼紅 教授，華中科大cad中心；專業(yè)方向：cad設(shè)計(jì) 陸際光 教授，中南民族學(xué)院計(jì)算機(jī)學(xué)院院長(zhǎng)，專業(yè)方向：計(jì)算機(jī)、cad系統(tǒng)。2.7公司管理隨著公司逐步發(fā)展壯大，特別是各種背景的新股東的不斷加盟，公司的管理日益朝著規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的方向前進(jìn)。首先，在公司的法人治理結(jié)構(gòu)方面，我們嚴(yán)格按照上市公司法人治理結(jié)構(gòu)指引得要求，建立了規(guī)范的“三會(huì)”制度和體系，明確了股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的職責(zé)和分工，明確了公司重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的決策和監(jiān)督程序，使得國(guó)有背景、民營(yíng)背景的股東都能按照市場(chǎng)化的原則來行使自己的權(quán)利，承擔(dān)自己的義務(wù)。其次，在日常經(jīng)營(yíng)管理方面，公司建

20、立了人力資源、生產(chǎn)、營(yíng)銷等一整套規(guī)章制度，通過制度來規(guī)范約束員工行為，依法治企，使公司管理走上法制化、規(guī)范化的道路。公司明確了組織架構(gòu)以及各部門的職能劃分，建立了日常管理制度、公司內(nèi)部稽核管理辦法、分配商管理辦法、軟件及資料管理辦法、員工教育培訓(xùn)及資格審查辦法等幾十種企業(yè)管理制度和辦法，逐步形成以品質(zhì)為生命、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為中心的內(nèi)部管理機(jī)制，其嚴(yán)格有效的管理體系能保證動(dòng)畫片生產(chǎn)的高效率、高質(zhì)量的準(zhǔn)時(shí)產(chǎn)出。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司制定了“質(zhì)量保證體系實(shí)施辦法”，包括質(zhì)量記錄管理辦發(fā)、合約審查辦法等；同時(shí)，公司注重在生產(chǎn)管理上的不斷改革與創(chuàng)新，努力提高加工產(chǎn)品的品質(zhì)，嚴(yán)保交貨日期。我們不但聘請(qǐng)

21、行業(yè)內(nèi)的資深人士來進(jìn)行生產(chǎn)管理，同時(shí)狠抓品質(zhì)檢測(cè)與員工培訓(xùn)，最大程度上滿足客戶對(duì)品質(zhì)與時(shí)間的要求。 2.8員工及激勵(lì)2.8.1員工現(xiàn)狀現(xiàn)有員工500多人。其中大專以上學(xué)歷人員占80%，高中級(jí)技術(shù)職稱人員占52%，其中行政管理人員23人，技術(shù)人員62人，營(yíng)銷人員38人，生產(chǎn)人員370人，公司員工平均年齡29歲。2.8.2員工考核與激勵(lì)公司非常重視對(duì)員工績(jī)效考核與激勵(lì)，我們認(rèn)為這是使我們公司員工保持穩(wěn)定與高效的一種科學(xué)有效的手段。我們目前的績(jī)效考核每半年舉行一次，考核主要以職責(zé)履行、工作成果、工作態(tài)度等條件為依據(jù)，根據(jù)考核的結(jié)果來調(diào)整員工的薪酬、福利、工作崗位，同時(shí)員工考核還給員工提供充分交流的機(jī)

22、會(huì)，有助于員工更了解自己，了解企業(yè)，確定自己的發(fā)展目標(biāo)。我們?cè)趫?zhí)行員工考核的同時(shí)注重員工激勵(lì)，目的當(dāng)然為了更好地留住有用人才，同時(shí)吸引更多的優(yōu)秀人才與我們共同創(chuàng)業(yè)。績(jī)效考核的激勵(lì)方法主要有：獎(jiǎng)金、升造機(jī)會(huì)、年終分紅、股票期權(quán)等。3行業(yè)分析3.1動(dòng)畫的產(chǎn)生及在國(guó)外的發(fā)展現(xiàn)狀動(dòng)畫片1877 年在法國(guó)誕生，是電影的一種類型，廣義的動(dòng)畫包括“剪紙片”、“木偶片”等藝術(shù)形式，它雖然早于電影產(chǎn)生，但也走過了一段曲折的發(fā)展歷程才為人們所接受，并在世界范圍內(nèi)形成了動(dòng)畫片及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的龐大市場(chǎng)。目前動(dòng)畫業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家是美國(guó)和日本，其次是法國(guó)等一些歐美國(guó)家，近年來亞洲一些國(guó)家的動(dòng)畫事業(yè)也有很大發(fā)展。美國(guó)的迪斯尼公

23、司堪稱全球動(dòng)畫業(yè)最為成功的典范，它從一間手工業(yè)作坊起家，幾度瀕臨破產(chǎn)，經(jīng)過不懈的努力，最終成長(zhǎng)為擁有極佳品牌和大約12萬名員工，年銷售額220億美元、市值750億美元的大型跨國(guó)公司。美國(guó)好萊塢制作的大型動(dòng)畫片人猿泰山，在美國(guó)上映一周，票房收入竟高達(dá)4100萬美元；獅子王投資4500萬美元，僅憑票房及相關(guān)產(chǎn)品，已實(shí)現(xiàn)7.5億美元的巨額收入。花木蘭的票房超過了獅子王，1938年的白雪公主到現(xiàn)在還在賣，利潤(rùn)更是無法計(jì)算。像好萊塢式商業(yè)片的模式值得研究并借鑒。日本動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作能力可與美國(guó)動(dòng)畫界媲美，例如鐵臂阿童木、尼爾斯騎鵝旅行記、聰明的一休等動(dòng)畫連續(xù)劇，在我國(guó)影響了幾代人。在歐美動(dòng)畫市場(chǎng)日本片

24、也很風(fēng)靡，韓國(guó)的動(dòng)畫業(yè)在政府大力支持下，從承攬加工入手，鍛煉隊(duì)伍，培養(yǎng)人才，逐漸深入創(chuàng)意片的制作，現(xiàn)在已成長(zhǎng)為國(guó)際動(dòng)畫界的新生力量。總之，在發(fā)達(dá)國(guó)家，動(dòng)畫業(yè)一直呈方興未艾、欣欣向榮態(tài)勢(shì)，特別是近年以來，在動(dòng)畫大片的推波助瀾下，有加速發(fā)展的勢(shì)頭。3.2動(dòng)畫制作技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)電腦動(dòng)畫的出現(xiàn)及廣泛適用，是動(dòng)畫制作產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的一項(xiàng)重要革命。電腦動(dòng)畫可以細(xì)分成兩類，一種是利用手繪工藝來描繪圖像，但著色、剪輯以及特殊效果等后續(xù)工作借助電腦來完成；另一類則是完全利用電腦制作出立體影像效果。電腦動(dòng)畫的出現(xiàn)可以大大降低卡通及動(dòng)畫片的制作成本，而且可將過去用過的人物、背景資料全部回收、再利用。隨著電腦科技的進(jìn)步

25、，電腦動(dòng)畫的領(lǐng)域越來越寬。除了電影中角色的表情可以更加千變?nèi)f化外，還可以將人物細(xì)化，更見逼真和編導(dǎo)們的匠心獨(dú)具。因此，利用電腦動(dòng)畫技術(shù)拍攝的個(gè)人風(fēng)格電影會(huì)越來越多，導(dǎo)演有更多可想像與發(fā)揮的空間。然而，電腦動(dòng)畫欠缺傳統(tǒng)動(dòng)畫片所擅長(zhǎng)的藝術(shù)性、柔美和變化，因此，動(dòng)畫制作的趨勢(shì)應(yīng)該是兩者互相結(jié)合，這樣才能把動(dòng)畫片不斷推向新的境界。3.3動(dòng)畫行業(yè)壁壘3.3.1進(jìn)入門檻高：動(dòng)畫制作不僅是需要大投入的項(xiàng)目，同時(shí)也需要大量專業(yè)人力的投入。由于中國(guó)動(dòng)畫業(yè)過去發(fā)展的緩慢，動(dòng)畫專業(yè)人才的培養(yǎng)沒有受到重視，導(dǎo)致目前中國(guó)動(dòng)畫制作的專業(yè)人才成為了行業(yè)中的稀缺資源。3.3.2 投資額大：一部動(dòng)畫片從第一步到最后制作完成，期

26、間所需的資金投入是相當(dāng)可觀的（每一分鐘的一般動(dòng)畫片制作成本就高達(dá)近兩萬元）。一般動(dòng)畫制作公司之所以沒有能力獨(dú)立投資，也是基于投資巨大的原因。3.3.3制作周期長(zhǎng)：由于制作動(dòng)畫片的生產(chǎn)環(huán)節(jié)繁多，其間需要大量的人力和修訂，動(dòng)畫片的制作周期相比其他電視節(jié)目要長(zhǎng)出很多。3.4中國(guó)動(dòng)畫業(yè)的發(fā)展概況及存在的主要問題中國(guó)動(dòng)畫片制作始于二十年代?！叭f氏兄弟”在上海拍攝了中國(guó)最早一批動(dòng)畫片，其中影響較大的是長(zhǎng)片鐵扇公主。解放以后，主要以上海美術(shù)電影制片廠為基地，動(dòng)畫事業(yè)得到迅速發(fā)展，先后創(chuàng)作出一批優(yōu)秀動(dòng)畫作品如小蝌蚪找媽媽、牧笛、大鬧天宮、哪吒鬧海等，逐步形成了中國(guó)動(dòng)畫獨(dú)特的民族風(fēng)格。近年，我國(guó)動(dòng)畫生產(chǎn)也有了長(zhǎng)

27、足進(jìn)步，但與擁有百年創(chuàng)作歷史、幾十年市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的日本、美國(guó)相比，我國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)存在以下幾個(gè)方面的問題： 產(chǎn)品質(zhì)量不高：我國(guó)目前創(chuàng)作的動(dòng)畫片大多數(shù)質(zhì)量不高，缺乏民族特色，缺乏新穎創(chuàng)意，缺乏“卡通明星”，難以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； 供需嚴(yán)重失調(diào)：目前國(guó)產(chǎn)片年產(chǎn)量?jī)H13000分鐘，按我國(guó)3億少年兒童計(jì)算，人均擁有國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片僅0.0012秒；在播出比例上，國(guó)產(chǎn)片遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)口片，前者僅6%，而后者高達(dá)94%。 加工水平低下：主要表現(xiàn)在加工制作能力有限，尚未形成規(guī)模效應(yīng)，贏利能力有限。設(shè)備和技術(shù)通國(guó)外相比有一定的差距，同時(shí)缺乏大批動(dòng)畫加工制作人才，同海外客戶沒有建立直接的聯(lián)系。 缺乏市場(chǎng)意識(shí)：國(guó)外一個(gè)卡通明

28、星的塑造，一般要經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)研、雜志連載、結(jié)集出版、影視改編等一系列過程，借助媒體的力量，最終形成品牌。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于投資等整套市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制尚未形成，創(chuàng)造了很多形象，卻極少被消費(fèi)者接受。 運(yùn)作模式落后：目前我國(guó)動(dòng)畫企業(yè)在市場(chǎng)化整體運(yùn)作方面存在著一些不足，中央電視臺(tái)青少年節(jié)目中心副主任梁曉濤這樣描繪中國(guó)動(dòng)畫業(yè)的現(xiàn)狀:沒有形成制片人制作動(dòng)畫片、代理商銷售、影視系統(tǒng)播放、企業(yè)購買動(dòng)畫產(chǎn)品形象并開發(fā)衍生產(chǎn)品、商家銷售產(chǎn)品這樣一整套成熟的商業(yè)運(yùn)作模式。 衍生開發(fā)不力：與動(dòng)畫片相關(guān)的連環(huán)畫、音像制品、文具、玩具、教具、服裝、包裝、電子游戲等都可以成為金礦。一部米老鼠和唐老鴨可以催生出世界上最具規(guī)模的娛

29、樂場(chǎng)所-迪斯尼樂園,而我國(guó)的動(dòng)畫片衍生產(chǎn)品開發(fā)還處于探索階段。3.5動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人高度重視：1995年，江澤民總書記和李鵬總理先后分別致信上海美術(shù)電影制片廠和浙江人民美術(shù)出版社，“希望廣大動(dòng)畫藝術(shù)工作者在黨的文藝方針政策指導(dǎo)下，不斷推出思想性、藝術(shù)性、觀賞性高度統(tǒng)一的動(dòng)畫藝術(shù)精品，為少年兒童提供更多更好的精神食糧，讓我國(guó)自己的動(dòng)畫英雄形象成為廣大少年兒童的楷模和朋友”，鼓勵(lì)藝術(shù)工作者“繼續(xù)關(guān)心少年兒童的健康成長(zhǎng)，創(chuàng)造出更多能夠鼓舞他們的奮發(fā)向上的好作品”。兩封信的發(fā)表，成為中國(guó)卡通動(dòng)畫發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。 “十五”規(guī)劃大力扶持：今年4月底國(guó)家廣電總局公布了影視動(dòng)畫業(yè)十五期間發(fā)展規(guī)劃

30、,明確指出十五期間要使國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫業(yè)真正走上民族化、大眾化、科學(xué)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路,并且提出了相關(guān)配套政策。規(guī)劃中明確提出,要大幅度增加國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片的制作數(shù)量和電視臺(tái)的播放比例。省會(huì)市、計(jì)劃單列市以上的電視播出機(jī)構(gòu),每月播出不少于300分鐘的動(dòng)畫節(jié)目,省級(jí)電視臺(tái)上星頻道,每月播出不少于900分鐘的動(dòng)畫節(jié)目。上述各臺(tái)每月播放的所有動(dòng)畫片中,國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片的播出總量不得少于60%。根據(jù)規(guī)劃,今后5年我國(guó)的動(dòng)畫制作每年要以30%以上的速度增長(zhǎng),隨著動(dòng)畫產(chǎn)品的增多以及衍生產(chǎn)品市場(chǎng)的成熟,巨大的經(jīng)濟(jì)效益也將隨之而來。規(guī)劃還規(guī)定,省級(jí)、省會(huì)市、計(jì)劃單列市電視臺(tái)每年用于國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片生產(chǎn)的專項(xiàng)資金,不得少于該臺(tái)每年廣告

31、總收入的0.5%,2002年,中央電視臺(tái)的廣告收入達(dá)56億元,北京、湖南、上海等電視臺(tái)廣告收入也為2億-10億元不等,照此推算,今后幾年投入動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的新增資金將數(shù)以億計(jì)。同時(shí),隨著中國(guó)加入wto以及未來國(guó)內(nèi)動(dòng)畫市場(chǎng)的成熟，中國(guó)的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。 行業(yè)政策法規(guī)傾斜：為保護(hù)并鼓勵(lì)國(guó)家動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加強(qiáng)境外動(dòng)畫片的引進(jìn)與播放管理，保護(hù)少年兒童的身心健康，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，國(guó)家廣播電視總局2000年3月20日在關(guān)于加強(qiáng)動(dòng)畫片引進(jìn)和播放管理的通知中規(guī)定：今后引進(jìn)境外動(dòng)畫故事片一律由國(guó)家廣電總局指定或批準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行，其他任何單位和個(gè)人不得從事引進(jìn)動(dòng)畫片的業(yè)務(wù)；從6月1日起，

32、各電視臺(tái)、有線廣播電視臺(tái)不準(zhǔn)播放未取得動(dòng)畫發(fā)行許可證的引進(jìn)動(dòng)畫片。通知還要求各電視臺(tái)、有線廣播電視臺(tái)對(duì)引進(jìn)動(dòng)畫片嚴(yán)格按比例播出，每天每套節(jié)目中，播放引進(jìn)兒童片的時(shí)間不得超過少兒節(jié)目總播放時(shí)間的25%，其中引進(jìn)動(dòng)畫片不得超過動(dòng)畫片播放總量的40%。 市場(chǎng)空間巨大：據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)產(chǎn)片年產(chǎn)量?jī)H6000分鐘，按我國(guó)3億少年兒童計(jì)算人均擁有國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片僅0.0012秒；在引進(jìn)動(dòng)畫片與國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片的播出比例上，海外引進(jìn)片比例占動(dòng)畫片總播出比例的94%，而國(guó)產(chǎn)片僅占6%。大幅度增加國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片的制作數(shù)量，用以滿足影院，電視臺(tái)播放以及廣大青少年的文化審美娛樂需求，是“十五”期間影視動(dòng)畫業(yè)重點(diǎn)和首要任務(wù)。目前全國(guó)上星電視

33、節(jié)目有40多套，國(guó)家級(jí)、省級(jí)、省會(huì)城市、一般地級(jí)城市、縣級(jí)等各級(jí)電視臺(tái)總計(jì)2000多家。每家電視臺(tái)每天平均都有1小時(shí)左右的動(dòng)畫片播出量，全國(guó)電視臺(tái)每年的動(dòng)畫片需求量為5000集左右。雖然從1993年到2000年的8年時(shí)間中，中央電視臺(tái)對(duì)動(dòng)畫片的制作投入了近3個(gè)億，播出的“原創(chuàng)”動(dòng)畫片1007集，但比起巨大的“買方”市場(chǎng)來說，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片的生產(chǎn)量明顯嚴(yán)重匱乏，很難支撐國(guó)內(nèi)傳媒對(duì)動(dòng)畫片的需求。我們可以預(yù)計(jì)在新世紀(jì)的中國(guó)，動(dòng)畫片產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間，將會(huì)迎來前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇和巨大挑戰(zhàn)。3.6中國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)隨著國(guó)內(nèi)動(dòng)畫市場(chǎng)的成熟及wto的日益臨近，中國(guó)的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)

34、遇，同時(shí)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)將向合作國(guó)際化和公司集團(tuán)化邁進(jìn)。 合作國(guó)際化：加強(qiáng)國(guó)際間的交流與合作是更好地學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、促進(jìn)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)化的一條捷徑。譬如，上海美術(shù)電影制片廠正在與國(guó)外合拍兩部動(dòng)畫片馬德拉小姐和天才發(fā)明家。 公司集團(tuán)化：隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以前的加工企業(yè)，制作公司將向集團(tuán)化邁進(jìn)。如上海市以上海美術(shù)電影制片廠為核心企業(yè)，組建了集美術(shù)電影電視制片、制作、發(fā)行及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)經(jīng)營(yíng)為一體的綜合性影視文化集團(tuán)-上海動(dòng)畫影視（集團(tuán)）公司。4產(chǎn)品與服務(wù)按照國(guó)際慣例，動(dòng)畫片的“產(chǎn)業(yè)鏈”可以分為三個(gè)層次：第一個(gè)層次是動(dòng)畫片本身的播出市場(chǎng)；第二個(gè)層次是卡通形象所形成的衍生產(chǎn)品，包括服裝、玩具、卡通圖書、飲料、光

35、盤、兒童用品等。而且，后一個(gè)層次比前一個(gè)層次的收入要大、周期要長(zhǎng)。整個(gè)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷o密相連的，行業(yè)的利潤(rùn)來源于二個(gè)層次的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。從國(guó)外成熟的運(yùn)作模式來看，第一層次是動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，是行業(yè)投入巨大的地方，但并非行業(yè)的主要利潤(rùn)來源。動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈條最有價(jià)值得地方在第二層面，它是行業(yè)獲取超額回報(bào)的關(guān)鍵，但同時(shí)它又依賴于第一層面的成功運(yùn)作。江通公司目前的產(chǎn)品與服務(wù)主要包括生產(chǎn)、制作各類國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片及開發(fā)生產(chǎn)相關(guān)衍生產(chǎn)品，同時(shí)提供動(dòng)畫片的加工制作服務(wù)。收入來源主要包括四個(gè)方面：外來動(dòng)畫片加工、原創(chuàng)片策劃與制作、動(dòng)畫節(jié)目的推廣發(fā)行、衍生產(chǎn)品開發(fā)與銷售。（見收入來源構(gòu)成圖）。結(jié)合目前國(guó)內(nèi)外動(dòng)畫行業(yè)的市場(chǎng)狀況以及

36、江通公司的規(guī)模和實(shí)力，我們制定了現(xiàn)階段公司的商業(yè)盈利模式：以動(dòng)畫片加工為我們生存的基礎(chǔ)，以原創(chuàng)片策劃與制作為我們發(fā)展的手段，以動(dòng)畫片的推廣與發(fā)行為我們的主要增值手段，以衍生產(chǎn)品的開發(fā)使我們的效益最大化。收入來源構(gòu)成圖4.1外來動(dòng)畫片加工外來動(dòng)畫片加工指的是國(guó)外的動(dòng)畫節(jié)目制作商（目前主要來自歐洲、加拿大、美國(guó)、日本），將已經(jīng)完成前期制作（包括：企劃、劇本、腳本、人物造型、背景及美術(shù)設(shè)定）的動(dòng)畫片的中期制作（包括構(gòu)圖、原畫、動(dòng)畫、背景制作、著色、合成等）委托給加工商來完成，從而節(jié)省制作成本的一種貿(mào)易方式。目前委托加工的動(dòng)畫加工片以電視系列片為主。 江通公司經(jīng)過一年多的發(fā)展，其動(dòng)畫加工業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了

37、長(zhǎng)足的發(fā)展，以資本為紐帶成功購并了上海林登動(dòng)畫制作有限公司、四川精銳動(dòng)畫制作有限公司，奠定了我們得以快速進(jìn)入動(dòng)畫加工行業(yè)的人才基礎(chǔ)。未來江通的動(dòng)畫學(xué)校培訓(xùn)的動(dòng)畫人員將不斷輸送人才，保證在未來市場(chǎng)的業(yè)務(wù)能力逐年增強(qiáng)的情況下，生產(chǎn)能力能同步協(xié)調(diào)發(fā)展。江通公司在海外建立了法國(guó)xy動(dòng)畫公司，奠定了公司在歐洲市場(chǎng)的窗口；在加拿大建立了jtanimation動(dòng)畫公司，奠定了公司在北美市場(chǎng)的窗口。該兩個(gè)公司為江通今年下半年乃至未來的海外加工業(yè)務(wù)的承攬帶來了可靠的保證。在中國(guó)大陸，截至目前江通公司是唯一再海外設(shè)置常設(shè)機(jī)構(gòu)的民營(yíng)公司。動(dòng)畫片加工流程圖如下：簽定合約收到資料翻 譯制作會(huì)議背景（人工）構(gòu) 圖背景（電

38、腦）原 畫導(dǎo)演指導(dǎo)修 型退 修動(dòng) 畫動(dòng) 檢vhs帶子給委托商背景掃描線 拍 造 型品 管背景著色色 定動(dòng)畫掃描律 表著 色色 檢合成、特效輸 出復(fù) 檢編 輯總 檢出 片4.2 原創(chuàng)片的策劃與制作原創(chuàng)片指制作單位以自身的力量來組織完成動(dòng)畫片的前期制作，包括：企劃、劇本、腳本、人物造型、美術(shù)設(shè)定、背景等；中期制作和后期的市場(chǎng)運(yùn)作不一定完全自己完成。原創(chuàng)片的運(yùn)作需要公司本身具有非常雄厚的實(shí)力，因題材、創(chuàng)意本身、劇本及中后期不可預(yù)測(cè)的因素，使原創(chuàng)片所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)非常大。原創(chuàng)片是一項(xiàng)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的項(xiàng)目，所以目前國(guó)內(nèi)大部分動(dòng)畫企業(yè)能制作原創(chuàng)片的很少。一部原創(chuàng)片的運(yùn)作包括三個(gè)階段：n 前期策劃創(chuàng)

39、作：主要包括題材的選擇，劇本的創(chuàng)作，腳本的制作，人物造型的設(shè)計(jì)，背景的設(shè)計(jì)；同時(shí)也包括投資預(yù)算，時(shí)間進(jìn)度表，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃等。n 中期制作：主要指片子的生產(chǎn)制作包括構(gòu)圖、背景、原畫、動(dòng)畫、品管、影片描經(jīng)、定色與著色、總檢、攝影與沖印、剪接與套片、配音、配樂與音效、試映等一系列制作流程。根據(jù)原創(chuàng)片的類型不一樣這個(gè)過程也不定相同。n 后期銷售發(fā)行和衍生產(chǎn)品開發(fā)：主要包括原創(chuàng)片的市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)宣傳的開展、發(fā)行區(qū)域的選擇、發(fā)行渠道建立、發(fā)行方式的選擇等，同時(shí)還包括衍生產(chǎn)品的開發(fā)，如vcd、dvd、圖書等媒體介質(zhì)的發(fā)布，卡通形象的授權(quán)與合作和專賣店等產(chǎn)品銷售組織的建立。原創(chuàng)片是一家動(dòng)畫企業(yè)能否成為一個(gè)獨(dú)立

40、制作商的標(biāo)志和實(shí)力的體現(xiàn)。一部好的原創(chuàng)片能使公司迅速打響品牌，確立公司在行業(yè)中的地位，并能給公司帶來短期和長(zhǎng)期的巨大回報(bào)。但原創(chuàng)片人才聚集與培養(yǎng)，并不是一件容易的事情，公司根據(jù)這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)，采用借船出海，協(xié)作聯(lián)合方式。目前公司與中國(guó)廣播電影電視學(xué)院動(dòng)畫學(xué)院建立長(zhǎng)期緊密的合作關(guān)系，中國(guó)廣播學(xué)院是中國(guó)廣電總局直屬管轄的唯一一所學(xué)院，聚集了大批的藝術(shù)人才及強(qiáng)大的電視網(wǎng)絡(luò)（中國(guó)各電視臺(tái)主要骨干絕大部分畢業(yè)于廣電學(xué)院）與中國(guó)廣播學(xué)院動(dòng)畫學(xué)院的合作，將會(huì)對(duì)我們的題材策劃、產(chǎn)品銷售非常有利。我們現(xiàn)正在與廣播學(xué)院動(dòng)畫學(xué)院共同組建一個(gè)策劃中心。從目前市場(chǎng)模式來看，我們已經(jīng)部分制作完成的天上掉下個(gè)豬八戒在國(guó)內(nèi)與國(guó)

41、際市場(chǎng)上都得到了良好的反映，銷售前景樂觀，相關(guān)衍生產(chǎn)品的開發(fā)也在積極進(jìn)行。公司下一步乃至長(zhǎng)期的關(guān)于原創(chuàng)片的發(fā)展將從三個(gè)方面入手：1. 以策劃中心提供挑選的題材并完成前期策劃；2. 以營(yíng)銷中心提供市場(chǎng)銷售，包括電影、電視平臺(tái)以及衍生產(chǎn)品開發(fā)；3. 以有了題材和市場(chǎng)的動(dòng)畫項(xiàng)目進(jìn)行單項(xiàng)融資，與投資者共享版權(quán)，融進(jìn)資金由公司完成中、后期制作。這是公司目前正在營(yíng)造的一種運(yùn)作體系，也是公司以原創(chuàng)片作為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本和戰(zhàn)略手段。4.3動(dòng)畫片的推廣與發(fā)行動(dòng)畫片的推廣與發(fā)行主要包括市場(chǎng)分析、市場(chǎng)宣傳、區(qū)域選擇、渠道建立、方式選擇等市場(chǎng)活動(dòng)。市場(chǎng)分析主要指我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位，如學(xué)齡前兒童、青少年、30歲以前人

42、士等，同時(shí)我們還要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析，收集如受教育水平、精神面貌、宗教信仰、喜好、收入狀況等關(guān)鍵性因素。市場(chǎng)宣傳主要指我們?nèi)绾巫屛覀兡繕?biāo)客戶盡快了解并接受我們的產(chǎn)品，我們要選擇合適的媒介，合適的媒體形式，合適的宣傳時(shí)間，并準(zhǔn)備好宣傳資料。區(qū)域選擇主要是指我們產(chǎn)品推廣的目標(biāo)區(qū)域，如國(guó)內(nèi)、亞洲、歐洲、全球等，針對(duì)不同的區(qū)域我們?cè)诋a(chǎn)品推廣手段上采用不同的方案，如委托銷售、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等等。渠道建立要求我們必須以高效率、低成本的方式建立起發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，像電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)、影院聯(lián)盟等。方式選擇是以何種方式來推廣我們的產(chǎn)品，對(duì)于動(dòng)畫片類型的不一樣，必須選擇合適的推廣方式，如電視片的銷售和影院片的銷售。動(dòng)畫片的

43、推廣與發(fā)行是影響我們公司收益的直接因素，這里所指的推廣與發(fā)行不僅僅指我們的原創(chuàng)片，也包括我們擁有的加工片的區(qū)域發(fā)行權(quán)，未來還包括我們代理的國(guó)內(nèi)外動(dòng)畫片發(fā)行權(quán)。目前我們的推廣與發(fā)行能力還很薄弱，公司正在花大力氣建立我們自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)營(yíng)銷隊(duì)伍，我們的目標(biāo)是建立起強(qiáng)壯的營(yíng)銷隊(duì)伍、完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和有效的發(fā)行手段，并力爭(zhēng)使發(fā)行機(jī)構(gòu)成為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司，這將是江通動(dòng)畫未來價(jià)值的核心。4.4衍業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)與銷售 動(dòng)畫片衍生產(chǎn)品的開發(fā)及推廣主要包括下面幾個(gè)方面： vcd、卡通圖書、電視播出配套圖書、優(yōu)秀劇本精選等跟進(jìn)產(chǎn)品的出版發(fā)行。 文具、玩具、服裝等衍生產(chǎn)品的開發(fā)。 卡通形象的授權(quán)及合作開發(fā)。衍生商

44、品授權(quán)收入來源如下：1 動(dòng)畫片故事授權(quán)印制連環(huán)畫出版發(fā)行收入；2 動(dòng)畫片主題曲音樂cd發(fā)行與ktv授權(quán)收入；3 動(dòng)畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)文具制造發(fā)行收入；4 動(dòng)畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)教具發(fā)行收入；5 動(dòng)畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)玩具發(fā)行收入；6 動(dòng)畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)生活用具制造發(fā)行收入；7 動(dòng)畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)服裝制造發(fā)行收入；8 動(dòng)畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)鞋襪制造發(fā)行收入；9 動(dòng)畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)食用包裝制造發(fā)行收入；10 動(dòng)畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)互動(dòng)電子游戲軟件制造發(fā)行收入；11 集所有授權(quán)主題的衍生商品成立專賣店加盟授權(quán)費(fèi)用收入； 12 授權(quán)設(shè)立主題樂園科技文化游樂園門票收入。建立

45、終端零售網(wǎng)絡(luò)是衍生產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。目前公司正在以我們的原創(chuàng)片天上掉下個(gè)豬八戒及合拍片棒球聯(lián)盟等的營(yíng)銷建立電視平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)及探索衍生產(chǎn)品開發(fā)事宜，亦與相關(guān)機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作意向。5市場(chǎng)與營(yíng)銷5.1 市場(chǎng)分析我們的市場(chǎng)主要包括動(dòng)畫片加工、原創(chuàng)動(dòng)畫片市場(chǎng)以及衍生產(chǎn)品市場(chǎng)。 動(dòng)畫片加工市場(chǎng) 市場(chǎng)規(guī)模及特點(diǎn)：國(guó)際上卡通影視作品一般分為三類，即影院片、錄影帶、電視系列片。其中，影院片和錄影帶占卡通片產(chǎn)品的10%，電視系列片占90%，是動(dòng)畫片的最大市場(chǎng)。在國(guó)外，影院片由于其高投入、高成本，制作一般在本國(guó)完成，而電視系列片大部分在國(guó)外進(jìn)行加工，以降低制作成本。通過對(duì)近年國(guó)際動(dòng)畫片市場(chǎng)的分析，可以發(fā)現(xiàn)國(guó)際動(dòng)畫片

46、外加工市場(chǎng)相對(duì)而言比較穩(wěn)定成熟，市場(chǎng)波動(dòng)不大。以22分鐘一集的動(dòng)畫片為例，每年全球動(dòng)畫片外加工的數(shù)量在40006000集之間，平均數(shù)量為5000集。根據(jù)加工內(nèi)容及工序的不同，通常分為a、b、c三級(jí)加工片，加工費(fèi)用為6萬10萬美元之間。取平均數(shù)，每集加工片費(fèi)用為8萬美元，則全球動(dòng)畫片加工市場(chǎng)價(jià)值為45000萬美元，其中東南亞市場(chǎng)占據(jù)65%70%的份額，每年加工量達(dá)3500集左右。東南亞從事動(dòng)畫片外加工的國(guó)家和地區(qū)主要有：韓國(guó)、中國(guó)、菲律賓、泰國(guó)、印度、印尼等。其中，韓國(guó)占據(jù)東南亞市場(chǎng)30%的份額，每年加工1000集以上，其次是中國(guó)、菲律賓達(dá)500集左右。目前，中國(guó)每年的外加工片數(shù)量在500600

47、集左右，即占全球動(dòng)畫片加工市場(chǎng)的10%。中國(guó)從事動(dòng)畫片外加工的最大優(yōu)勢(shì)在于人才的優(yōu)勢(shì)，具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是人才的數(shù)量和質(zhì)量，二是人才的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。隨著動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，我們預(yù)測(cè)未來5年內(nèi)中國(guó)在國(guó)際動(dòng)畫片加工市場(chǎng)的份額會(huì)上升到20%，即達(dá)到每年外加工數(shù)量1000集，市場(chǎng)價(jià)值人民幣8億元左右。海外加工片市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)如下圖。公司定位及對(duì)策：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，國(guó)際分工進(jìn)一步加深，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)逐步從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。江通動(dòng)畫順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)的這一發(fā)展潮流和趨勢(shì)，敏銳地抓住了這一機(jī)遇。由于所處地理位置得天獨(dú)厚，經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，人才資源豐富，海內(nèi)外業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，江通品牌的逐漸樹立，公司

48、有能力有信心使動(dòng)畫片加工業(yè)務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。動(dòng)畫片加工業(yè)務(wù)是公司穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)來源，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，公司將采取穩(wěn)步擴(kuò)張的策略，保證業(yè)務(wù)絕對(duì)和相對(duì)量的不斷增長(zhǎng)。單位：萬美元 原創(chuàng)動(dòng)畫片市場(chǎng) 市場(chǎng)特點(diǎn)及規(guī)模：原創(chuàng)動(dòng)畫片可分為影院片和電視系列片兩種。由于電視系列片為動(dòng)畫片主要?jiǎng)?chuàng)作對(duì)象，我們?cè)诖艘詣?dòng)畫電視系列片市場(chǎng)為主要分析對(duì)象。動(dòng)畫電視系列片主要銷售對(duì)象為電視臺(tái)。伴隨著電視網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，必然帶來的是對(duì)高質(zhì)量節(jié)目源的大量需求。國(guó)內(nèi)目前的動(dòng)畫節(jié)目已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足未來網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)節(jié)目的要求，為市場(chǎng)提供高質(zhì)量、內(nèi)容健康、創(chuàng)意新穎、吸引力強(qiáng)的動(dòng)畫節(jié)目是中國(guó)動(dòng)畫行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)廣電總局9月份進(jìn)行的全國(guó)

49、動(dòng)畫生產(chǎn)情況的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2000年國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片的產(chǎn)量有較大增長(zhǎng)，投產(chǎn)總量約1萬9千分鐘，當(dāng)年實(shí)際完成約1萬3千分鐘，與1999年總產(chǎn)量6200分鐘相比，增長(zhǎng)了一倍多，但相對(duì)市場(chǎng)需求而言，仍然處于嚴(yán)重的供給不足的狀況。從動(dòng)畫片播映權(quán)的銷售來看，中央電視臺(tái)現(xiàn)有下傳節(jié)目8套，全國(guó)其他省市有無線電視臺(tái)880家、有線電視臺(tái)2700余家，傳輸節(jié)目達(dá)萬套以上，平均每天有2000余套動(dòng)畫節(jié)目播出（資料出自廣電部?jī)?nèi)部統(tǒng)計(jì)結(jié)果）。今年以后，隨著有線電視網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，此數(shù)字將會(huì)進(jìn)一步增加。表1：1997到2006年動(dòng)畫節(jié)目發(fā)展數(shù)量（預(yù)期） 單位：套年 份199719981999200020012002200320042

50、0052006動(dòng)畫節(jié)目2000225025002750300033003600390040004100一般每套節(jié)目30分鐘，除去廣告時(shí)間，僅以22分鐘來計(jì)算，每家電視臺(tái)每分鐘播映權(quán)按rmb100元計(jì)算，預(yù)計(jì)到2005年全年電視動(dòng)畫片市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到rmb29億元左右（僅限播映權(quán)）。公司市場(chǎng)定位及策略：自制片的投入按制作周期分批投入，發(fā)行后以播映權(quán)出售的方式逐步收回，而版權(quán)收入則表現(xiàn)為長(zhǎng)期受益。雖然市場(chǎng)預(yù)期及效益具有很大的不確定性，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，但一部成功的動(dòng)畫精品也意味著巨大的累積收益和公司無形資產(chǎn)價(jià)值的提升。原創(chuàng)動(dòng)畫片將是公司未來發(fā)展的重點(diǎn)，其收入在公司主營(yíng)收入中的比例將不斷提高。優(yōu)秀的動(dòng)

51、畫作品與電影、電視劇一樣，應(yīng)該老少皆宜。我們認(rèn)為動(dòng)畫最大的市場(chǎng)是1530歲的青年，這個(gè)群體不但思想上較為成熟，有判別力，更為重要的是這一群體比較有消費(fèi)能力，是動(dòng)畫周邊產(chǎn)品的主要市場(chǎng)。因此，我們的原創(chuàng)動(dòng)畫片不但將面向少年兒童，更主要的將定位于為廣大的1530歲的青年朋友提供服務(wù)，甚至包括我們的中老年觀眾朋友。從這一角度出發(fā)，未來公司的原創(chuàng)片將吸收美國(guó)和日本動(dòng)畫片制作的特點(diǎn)，以市場(chǎng)化為導(dǎo)向，以高新技術(shù)為手段，以作品的內(nèi)容為核心，定位于思想性和藝術(shù)性相統(tǒng)一的創(chuàng)作方向，形成江通動(dòng)畫獨(dú)具特色的動(dòng)畫片創(chuàng)意、制作體系。公司在北美市場(chǎng)成立自己的子公司,在法國(guó)巴黎成立了自己的控股公司，主要承接北美、歐洲地區(qū)的動(dòng)

52、畫片加工業(yè)務(wù)，同時(shí)推介公司自創(chuàng)片在北美、歐洲的銷售。同時(shí)公司擬在北京成立自己的辦事處，利用北京的網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)銷售我們的版權(quán)片。 衍生產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模及特點(diǎn)：中國(guó)有三億七千萬兒童，這是一個(gè)巨大的卡通動(dòng)畫及其衍生產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。成功的衍生產(chǎn)品開發(fā)是一部動(dòng)畫片成功運(yùn)作的非常重要的一部分，而且成為卡通生產(chǎn)長(zhǎng)期投資的收益來源。例如，pokemon(日本卡通影片)擁有超過1,500種的卡通衍生產(chǎn)品，其全球銷售收入已達(dá)六十億八千五百萬歐元；其兒童卡通游戲帶的銷售超過三千兩百萬歐元。玩具總動(dòng)員配合其影片共開發(fā)了3,000余種相關(guān)衍生產(chǎn)品。在美國(guó)，日本，歐洲的卡通動(dòng)畫市場(chǎng)上，諸如此類的卡通影片及其相關(guān)衍生產(chǎn)品的一

53、體化開發(fā)是卡通動(dòng)畫影片贏利的成功模式。公司定位及對(duì)策：通過江通近年來積累的對(duì)中國(guó)動(dòng)畫片市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和了解，借鑒國(guó)際市場(chǎng)的一些成功操作經(jīng)驗(yàn)，江通將帥先實(shí)踐衍生產(chǎn)品中國(guó)特色市場(chǎng)操作模式。建立終端零售網(wǎng)絡(luò)是衍生產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵，江通計(jì)劃在兩年內(nèi)在國(guó)內(nèi)20個(gè)大中型城市首先建立專賣店，預(yù)計(jì)每個(gè)重點(diǎn)城市，如：上海，北京，廣州，成都，等城市開設(shè)3-5家專賣店。第三年江通動(dòng)畫衍生產(chǎn)品的專賣店將覆蓋中國(guó)。30個(gè)省，通過特許經(jīng)營(yíng)體系建立終端專賣店300-500家左右。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分區(qū)域通過分級(jí)代理商機(jī)制，覆蓋相應(yīng)區(qū)域的物流和供貨。5.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r公司預(yù)計(jì)2002的銷售收入為3500萬元，利潤(rùn)850余

54、萬元，其中加工片2500萬元，原創(chuàng)片1000萬元，2003年銷售收入為6600萬元，利潤(rùn)1500萬元，其中加工片4200萬元，原創(chuàng)片2400萬元，其它收入暫不考慮。粗略估計(jì)到2005年，公司加工片的收入達(dá)到1.5億元，占中國(guó)總加工量的25%左右，原創(chuàng)片收入達(dá)到1.5億元以上，占全國(guó)動(dòng)畫片播影規(guī)模的6%。公司目標(biāo)到2005年形成年銷售收入3億元，利潤(rùn)近1億元的綜合性動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，具體情況如下： 海外加工片市場(chǎng)截止目前為止，江通公司今年承接的海外加工片已簽約一部，測(cè)試帶制作完成一部，正在制作測(cè)試帶的有三部，其余加工合同均在談判過程中。根據(jù)公司目前掌握的生產(chǎn)能力，公司將最終有選擇性的簽定五部加工片，其中二維4部，三維1部。5部加工片共制作110集,預(yù)計(jì)收入：471