海南房地產(chǎn)話術(shù)版

1、1海南樓市海南樓市1 1、為什么選擇海南、為什么選擇海南2 2、客戶類型分析、客戶類型分析3 3、百?gòu)?qiáng)企業(yè)在海南、百?gòu)?qiáng)企業(yè)在海南2一、北緯一、北緯18的舒適氣候環(huán)境的舒適氣候環(huán)境 海南島地處熱帶，素來有“天然大溫室“的美稱，這里長(zhǎng)夏無冬，年平均氣溫2227，最冷的一月份溫度仍達(dá)1724，光照率為50%60%，光溫充足，氣候舒適，雨量充沛、森林覆蓋率達(dá)61.9%，使得負(fù)氧離子濃度高達(dá)8000個(gè)/cm。 二、自然資源良好二、自然資源良好 海南島自然環(huán)境良好，海岸線長(zhǎng)達(dá)約1617.8千米，多為優(yōu)質(zhì)沙灘，這里擁有良好的空氣、陽(yáng)光、海水、沙灘、森林、溫泉等，這里還擁有已探明溫泉34處，是溫泉密度最高的地

2、區(qū)，海南島是熱帶海洋旅游資源最豐富的地區(qū)之一。 養(yǎng)老、度假：海南區(qū)域位置優(yōu)越，自然環(huán)境得天獨(dú)厚。3投資: 人口老齡化；空氣污染；國(guó)家戰(zhàn)略支持1. 老齡辦官網(wǎng)的十三五”國(guó)家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老體系建設(shè)規(guī)劃一文指出，預(yù)計(jì)到2020年，全國(guó)60歲以上老年人口將增加到2.55億人，占總?cè)丝诒戎靥嵘?7.8%左右。2. 民政部在2013年發(fā)布的文件表示，預(yù)計(jì)到2025年，國(guó)內(nèi)60歲以上老人將超3億。3. 國(guó)際衛(wèi)生組織也曾預(yù)測(cè)，中國(guó)在2050年60歲以上人口占比將達(dá)到35%，成為全世界老齡化最嚴(yán)重的國(guó)家。 內(nèi)地的霧霾越來越嚴(yán)重，凸顯出海南氣候的優(yōu)越性： 雖然國(guó)家一直說要治理霧霾，也一直在定下各種“小目標(biāo)”

3、，但是現(xiàn)在的情況下，形成霧霾的具體原因都還沒找出來，現(xiàn)在唯一能做的就是減少排放，把霧霾控制在現(xiàn)在的水平都很艱難，更何況是治理霧霾，恢復(fù)藍(lán)天。 鐘南山院士在十二屆全國(guó)人大一次會(huì)議上說過：“灰霾不光是對(duì)呼吸系統(tǒng)，對(duì)心血管、腦血管、神經(jīng)系統(tǒng)都有影響，北京十年來肺癌增加了60%，這是一個(gè)非常驚人的數(shù)字，應(yīng)該說空氣污染是一個(gè)非常重要的原因?！?投資: 人口老齡化；空氣污染；國(guó)家戰(zhàn)略支持1. 老齡辦官網(wǎng)的十三五”國(guó)家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老體系建設(shè)規(guī)劃一文指出，預(yù)計(jì)到2020年，全國(guó)60歲以上老年人口將增加到2.55億人，占總?cè)丝诒戎靥嵘?7.8%左右。2. 民政部在2013年發(fā)布的文件表示，預(yù)計(jì)到2025年

4、，國(guó)內(nèi)60歲以上老人將超3億。3. 國(guó)際衛(wèi)生組織也曾預(yù)測(cè)，中國(guó)在2050年60歲以上人口占比將達(dá)到35%，成為全世界老齡化最嚴(yán)重的國(guó)家。 內(nèi)地的霧霾越來越嚴(yán)重，凸顯出海南氣候的優(yōu)越性： 雖然國(guó)家一直說要治理霧霾，也一直在定下各種“小目標(biāo)”，但是現(xiàn)在的情況下，形成霧霾的具體原因都還沒找出來，現(xiàn)在唯一能做的就是減少排放，把霧霾控制在現(xiàn)在的水平都很艱難，更何況是治理霧霾，恢復(fù)藍(lán)天。 鐘南山院士在十二屆全國(guó)人大一次會(huì)議上說過：“灰霾不光是對(duì)呼吸系統(tǒng)，對(duì)心血管、腦血管、神經(jīng)系統(tǒng)都有影響，北京十年來肺癌增加了60%，這是一個(gè)非常驚人的數(shù)字，應(yīng)該說空氣污染是一個(gè)非常重要的原因。”5投資: 人口老齡化；空氣污

5、染；國(guó)家戰(zhàn)略支持國(guó)家戰(zhàn)略 在2009年初，溫家寶參加博鰲論壇后視察海南，表示國(guó)家將全力支持海南。將國(guó)際旅游島將作為一項(xiàng)國(guó)家戰(zhàn)略實(shí)施，由李克強(qiáng)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，打造世界一流的海島休閑度假旅游目的地 。資本支持、國(guó)家資金、國(guó)家資金 上世紀(jì)九十年代國(guó)家沒有提供更多的政策與經(jīng)濟(jì)資助。而本次中央政府已明確表示有實(shí)質(zhì)性的財(cái)務(wù)撥款及專項(xiàng)補(bǔ)助。、社會(huì)游資、社會(huì)游資 國(guó)內(nèi)已積聚了大量財(cái)富，不論是國(guó)企還是私企，特別是近兩年金融危機(jī)導(dǎo)致轉(zhuǎn)型 的企業(yè)，擁有了大量的現(xiàn)金資本，急需尋找投資平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有4000億元民間資本涌向海南。、國(guó)際資本、國(guó)際資本 中國(guó)已成為國(guó)際資本重點(diǎn)投放的市場(chǎng)，而國(guó)際資本的重點(diǎn)投放是緊跟中國(guó)政治決策走

6、。6海南旅游資源分布海南旅游資源分布7養(yǎng)老型購(gòu)房需求養(yǎng)老型購(gòu)房需求“養(yǎng)老型養(yǎng)老型”需求購(gòu)房者普遍特征分別為：需求購(gòu)房者普遍特征分別為：1、已經(jīng)退休的老人，決定冬天來海南夏天回老家；、已經(jīng)退休的老人，決定冬天來海南夏天回老家；2、退休了且長(zhǎng)期生活在霧霾嚴(yán)重、冬天寒冷地區(qū)，冬天來海南過冬，逃離霧霾；、退休了且長(zhǎng)期生活在霧霾嚴(yán)重、冬天寒冷地區(qū)，冬天來海南過冬，逃離霧霾；3、退休前，提前過來購(gòu)買期房，等退休了到時(shí)候房子也建好了直接過來居住養(yǎng)老。、退休前，提前過來購(gòu)買期房，等退休了到時(shí)候房子也建好了直接過來居住養(yǎng)老。4、患有、患有“三高三高”、“鼻炎鼻炎”、“呼吸道呼吸道”等疾病，海南養(yǎng)病。等疾病，海南

7、養(yǎng)病。8由于涉及到老人獨(dú)居，在買房的時(shí)候需要考慮的因素有很多，不要一由于涉及到老人獨(dú)居，在買房的時(shí)候需要考慮的因素有很多，不要一味追求環(huán)境多么漂亮，離海邊有多近，而應(yīng)該更加考慮：味追求環(huán)境多么漂亮，離海邊有多近，而應(yīng)該更加考慮： 生活便利生活便利：日常柴米油鹽的購(gòu)買是否方便，這是長(zhǎng)居養(yǎng)老必須要考慮的第一要素。環(huán)境優(yōu)美環(huán)境優(yōu)美：小區(qū)所在地區(qū)的空氣質(zhì)量、氣候環(huán)境、富含負(fù)養(yǎng)離子、富硒（讓人長(zhǎng)壽的礦物質(zhì)）等要素是長(zhǎng)壽、養(yǎng)生、養(yǎng)身質(zhì)量的重要條件。交通便利交通便利：生活交通配套要完善，比如：飛機(jī)、動(dòng)車、公交、的士等，保證每日出行的便利。醫(yī)院便利醫(yī)院便利：距離大醫(yī)院較近，不能超過5公里，方便老人就醫(yī)。娛樂配

8、套齊全娛樂配套齊全：社區(qū)應(yīng)配有游泳池、溫泉、公園、棋牌室等豐富老人的日?；顒?dòng)。9度假型購(gòu)房需求度假型購(gòu)房需求 “度假型度假型”需求購(gòu)房者普遍特征分別為：需求購(gòu)房者普遍特征分別為：1、此類購(gòu)房者大多是為大海、沙灘、空氣、陽(yáng)光而來。、此類購(gòu)房者大多是為大海、沙灘、空氣、陽(yáng)光而來。2、平時(shí)工作事業(yè)比較繁忙，有時(shí)間就過來讀度假，居住時(shí)間較短。、平時(shí)工作事業(yè)比較繁忙，有時(shí)間就過來讀度假，居住時(shí)間較短。3、購(gòu)房后，一家人節(jié)假日或春節(jié)到海南度假、旅游。、購(gòu)房后，一家人節(jié)假日或春節(jié)到海南度假、旅游。10度假型客戶，買房時(shí)一定要考慮以下因素：度假型客戶，買房時(shí)一定要考慮以下因素： 1、度假是一種享受，樓盤應(yīng)該有

9、完善的酒店、會(huì)所、娛樂項(xiàng)目等高端設(shè)備配套。2、物業(yè)一定要好，平時(shí)人不在海南時(shí)，也要有人幫忙打理。3、喜歡海邊游泳的朋友，在買房前一定要了解哪些樓盤附近的海灘適合游泳，因?yàn)樵诤Ｄ喜糠趾┦菧\灘。11投資型需要購(gòu)房者投資型需要購(gòu)房者“投資型投資型”需求購(gòu)房者普遍特征分別為：需求購(gòu)房者普遍特征分別為：1、喜歡在全國(guó)各地發(fā)展尋找性價(jià)比比較高的房產(chǎn)項(xiàng)目來做投資。、喜歡在全國(guó)各地發(fā)展尋找性價(jià)比比較高的房產(chǎn)項(xiàng)目來做投資。2、投資型購(gòu)房者對(duì)，政府的規(guī)劃、樓市政策非常的敏感。、投資型購(gòu)房者對(duì)，政府的規(guī)劃、樓市政策非常的敏感。3、將投資房地產(chǎn)當(dāng)成資產(chǎn)保值的理財(cái)方式。、將投資房地產(chǎn)當(dāng)成資產(chǎn)保值的理財(cái)方式。4、手頭上

10、有比較寬裕充足的資金，喜歡長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。、手頭上有比較寬裕充足的資金，喜歡長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。12選擇在海南做投資注意事項(xiàng)：選擇在海南做投資注意事項(xiàng)：1、項(xiàng)目所在地區(qū)是否為未來發(fā)展重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。、項(xiàng)目所在地區(qū)是否為未來發(fā)展重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。2、優(yōu)先考慮海景資源優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目、酒店式公寓或產(chǎn)權(quán)酒店。、優(yōu)先考慮海景資源優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目、酒店式公寓或產(chǎn)權(quán)酒店。3、周邊配套，房子的價(jià)值就是房子周邊各種公共配套設(shè)施的價(jià)值總和。、周邊配套，房子的價(jià)值就是房子周邊各種公共配套設(shè)施的價(jià)值總和。4、該項(xiàng)目是否具有其他地區(qū)沒有的獨(dú)特資源。、該項(xiàng)目是否具有其他地區(qū)沒有的獨(dú)特資源。13客戶推薦指引客戶推薦指引角度：角度： 投資、度假、養(yǎng)老、

11、介入難易程度投資、度假、養(yǎng)老、介入難易程度住宅住宅1.4萬萬別墅別墅1.7萬萬住宅住宅0.5萬萬-1萬萬住宅住宅1.8-2.5萬萬一線海景住宅一線海景住宅4-10萬；二線三線萬；二線三線1.8萬萬-3萬萬住宅住宅0.7-1.5萬萬14海南房?jī)r(jià)分布圖海南房?jī)r(jià)分布圖住宅住宅1.7萬萬住宅住宅1.8-2.5萬萬住宅住宅1.2-1.5萬萬一線海景住宅一線海景住宅4-10萬；二線三線萬；二線三線1.8萬萬-3萬萬住宅住宅0.5萬萬-1萬萬15海岸機(jī)場(chǎng)位置圖海岸機(jī)場(chǎng)位置圖北部?？诘拿捞m機(jī)場(chǎng)南部三亞的鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)東部新通航的博鰲機(jī)場(chǎng)西部正在規(guī)劃中的機(jī)場(chǎng)（儋州）環(huán)島高速、環(huán)島高鐵已經(jīng)建成。未來幾年，文昌至瓊海

12、博鰲、萬寧至儋州洋浦、瓊中至樂東高速公路，著力構(gòu)建“田”字型高速公路主骨架，織起貫通全島立體交通網(wǎng)。島內(nèi)將島內(nèi)將形成形成“兩小時(shí)交通圈兩小時(shí)交通圈”。 16市場(chǎng)熱點(diǎn)市縣產(chǎn)品特點(diǎn)開發(fā)重要板塊第一梯隊(duì)海口?？诰C合品質(zhì)較好，自用性和投資性產(chǎn)品兼有，中端和高端產(chǎn)品結(jié)合西海岸、盈濱半島、東海岸三亞房地產(chǎn)開發(fā)結(jié)合旅游資源，早期以自住舒適型住宅為主，兼顧部分投資型物業(yè)。三亞灣、亞龍灣、海棠灣第二梯隊(duì)瓊海中檔住宅為主，同時(shí)以會(huì)展型旅游休閑度假為主的中高檔旅游房地產(chǎn)博鰲海岸萬寧投資型，沿海灣旅游休閑度假產(chǎn)品石梅灣、興隆陵水投資型，沿海灣旅游休閑度假產(chǎn)品香水灣、清水灣第三梯隊(duì)五指山 經(jīng)濟(jì)型度假別墅五指山臨高投資型

13、酒店公寓，經(jīng)濟(jì)型度假別墅臨高角文昌投資型酒店公寓，經(jīng)濟(jì)型度假別墅高隆灣市場(chǎng)格局市場(chǎng)格局：從區(qū)域開發(fā)級(jí)別看，?？?、三亞處于第一梯隊(duì)：從區(qū)域開發(fā)級(jí)別看，?？?、三亞處于第一梯隊(duì)海南省房地產(chǎn)市場(chǎng)格局海南省房地產(chǎn)市場(chǎng)格局17房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)布局房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)布局融創(chuàng)、富力融創(chuàng)、富力,雅居樂雅居樂,綠城綠城,合景泰富合景泰富中信中信,兆南兆南,億隆、中南億隆、中南魯能魯能,萬科萬科,富力富力,恒大恒大,寶安寶安,廣物廣物中糧中糧,萬科萬科,魯能魯能,愛地愛地,首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán),鴻州鴻州,重重慶東和慶東和,聯(lián)華國(guó)際聯(lián)華國(guó)際,中鐵置業(yè)中鐵置業(yè),中體，中體，華潤(rùn)華潤(rùn), 中信泰富中信泰富,保利香港保利香港,

14、寶安寶安,海航海航熱帶濱海資源的稀缺性l西海岸l月亮灣l棋水灣l高隆灣l博鰲海岸l日月灣l石梅灣l香水灣l清水灣l土福灣l海棠灣l東海岸l亞龍灣l三亞灣l棋子灣l盈濱半島 眾多地產(chǎn)大鱷進(jìn)駐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，開發(fā)企業(yè)以開發(fā)東線海灣旅游地產(chǎn)項(xiàng)目為主眾多地產(chǎn)大鱷進(jìn)駐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，開發(fā)企業(yè)以開發(fā)東線海灣旅游地產(chǎn)項(xiàng)目為主恒大恒大l?；◢u18海南購(gòu)房政策海南購(gòu)房政策192017年海南市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)年海南市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)物業(yè)物業(yè)：具有優(yōu)質(zhì)資源項(xiàng)目仍將贏得市場(chǎng)，普通項(xiàng)目將面臨市場(chǎng)調(diào)整。：具有優(yōu)質(zhì)資源項(xiàng)目仍將贏得市場(chǎng)，普通項(xiàng)目將面臨市場(chǎng)調(diào)整。企業(yè)企業(yè)：地產(chǎn)大鱷進(jìn)駐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，本土企業(yè)將面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。：地產(chǎn)大鱷進(jìn)駐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，本土企業(yè)將面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力?？蛻艨蛻簦和鈦矶燃偻顿Y需求仍為市場(chǎng)主流，保值增值需求也將逐步釋放。：外來度假投資需求仍為市場(chǎng)主流，保值增值需求也將逐步釋放。海南市場(chǎng)已旅游度假為主題，外來客戶為購(gòu)房主力，外來客戶對(duì)具有優(yōu)質(zhì)海景資源的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目更具偏好，而普通項(xiàng)目將因缺乏資源支撐，對(duì)外來客戶吸引力不足而面臨困境。國(guó)際旅游島規(guī)劃將將帶動(dòng)