全員營銷方案

1、 長嶺潔凈水技術(shù)公司全員營銷方案1、 目的 為充分調(diào)動廣大非業(yè)務(wù)人員參與銷售的激情，充分挖掘企業(yè)內(nèi)部一切可利用的資源，全員參與到市場營銷之中，力爭達(dá)成甚至是超額完成經(jīng)營目標(biāo)。全員營銷就是充分調(diào)動每位員工的積極性和能力，參與到公司的日常經(jīng)營工作當(dāng)中，打破固有的銷售和綜合脫節(jié)的弊端，將企業(yè)人力資源優(yōu)勢發(fā)揮到極限，從而提升經(jīng)營效率。也就是說，全員營銷是公司所有的部門和員工都是為營銷服務(wù)的。1、 建立全員營銷的意識。 就是要在公司內(nèi)部形成一個良好的認(rèn)識，將公司所有員工都納入公司的銷售體系，擴(kuò)大非業(yè)務(wù)人員。讓員工從心理到實(shí)際行動都要有“全員營銷”意識；經(jīng)常組織各種與銷售相關(guān)的研討會，鼓勵全體員工關(guān)注公司

2、的業(yè)務(wù)開展進(jìn)程，了解整個凈水行業(yè)的情況和先進(jìn)的模式，結(jié)合公司實(shí)際情況進(jìn)行探討，真正的把整個公司融為一個有機(jī)整體。2、 提升員工的專業(yè)程度。 培養(yǎng)參與全員營銷的所有員工，提升員工的專業(yè)程度，才會在這樣一個營銷會戰(zhàn)中取得成功。公司社區(qū)直飲水項(xiàng)目、公司水凈化工程項(xiàng)目、公司凈水設(shè)備等配件銷售，這些方面無論是市場部員工還是其它部門的員工，都可以參與其中。其次，關(guān)注凈水行業(yè)的政策法規(guī)、發(fā)展動態(tài)、行業(yè)趨勢等信息，提升自己的專業(yè)程度。3、 規(guī)范充實(shí)“全員營銷”項(xiàng)目。 全員營銷的內(nèi)容，剛開始時，可能只是個概念，實(shí)質(zhì)的內(nèi)容不多，但在觀念建立起來后，全員營銷的內(nèi)容將會不斷的被充實(shí)和完善，最終使公司成為一個有強(qiáng)戰(zhàn)斗力

3、的營銷整體。4、 制定完善的激勵機(jī)制。 公司要看到好的效益成績，就要建立一套完整的激勵體系，能者多勞，讓員工的付出與回報成正比，合適、高效的激勵機(jī)制是必不可少的?？傊瑢?shí)施全員營銷就要企業(yè)的每一個人真正轉(zhuǎn)變觀念，主動學(xué)習(xí)、理解、關(guān)注、掌握全員營銷的管理方式，主動參與、主動營銷，不斷在工作實(shí)際中積累經(jīng)驗(yàn)，形成人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷、內(nèi)部營銷、外部營銷聯(lián)動的濃厚氛圍，推動全員營銷工作健康的開展，從而提高公司效益，增強(qiáng)品牌市場的競爭力。二、方案實(shí)施1、 范圍： 長嶺電氣集團(tuán)的所有在職員工 2、 定義： （1）廣義全員營銷：是一種以市場為中心，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念，即指企業(yè)對企業(yè)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(wù)(4C)等營銷手段和因素進(jìn)行有機(jī)組合，達(dá)到營銷手段的整合性，實(shí)行整合營銷。 （2）狹義全員營銷：是指非常業(yè)務(wù)人員，以公司經(jīng)營目標(biāo)為已任，利用業(yè)余時間，利用個人資源達(dá)成銷售。 3、職責(zé)：（1）銷售部負(fù)責(zé)推薦客戶的洽談。（2）其他部門配合銷售部完成銷售任務(wù)。4、內(nèi)容：（1）主體范疇：長嶺電氣集團(tuán)所有在職員工。（2）客體范疇: 所有非業(yè)務(wù)人員一定是利用業(yè)余時間、利用個人資源推薦的業(yè)務(wù)方能享受全員營銷之業(yè)務(wù)提成。（3）業(yè)務(wù)流程：