策劃方案機構(gòu)推廣策劃方案及市場推廣方案

1、何學林大策劃機構(gòu)推廣策劃書何學林大策劃機構(gòu)介紹 何學林大策劃機構(gòu)是由中國策劃業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者何學林先生領(lǐng)銜的一家專門從事企業(yè)大策劃、城市大策劃、創(chuàng)業(yè)大策劃和策劃培訓的綜合性大型智業(yè)公司，以整體大策劃理念獨樹一幟，系國內(nèi)唯一的“大策劃”品牌，曾以一系列大策劃案例聞名業(yè)內(nèi)外，在營銷大策劃、企業(yè)戰(zhàn)略大策劃、城市整體大策劃、大項目策劃、互聯(lián)網(wǎng)大策劃、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大策劃等領(lǐng)域享有盛譽，做出了許多開創(chuàng)性的貢獻，創(chuàng)造了多個里程碑式的案例，先后被評為“中國十年最具影響力策劃機構(gòu)”、“中國十大策劃機構(gòu)”、“中國十大著名品牌策劃機構(gòu)（排名第一）”。公司團隊由一支具有國內(nèi)外名牌大學學歷和豐富的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗的各行業(yè)精

2、英組成。1、公司使命 為中國成為世界第一強國而努力奮斗！2、公司經(jīng)營理念 企業(yè)強，則中國強；企業(yè)富，則中國富。中國企業(yè)最缺的是策劃，即系統(tǒng)的謀略和系統(tǒng)的解決方案，因此，我們要為中國企業(yè)之崛起，民族之富強而謀略！3、公司奮斗目標 用知識和謀略服務于廣大中國企業(yè)，使中國早日成為世界第一強國。4、公司發(fā)展歷程、經(jīng)典案例和主要業(yè)務 本公司及其創(chuàng)始人何學林系中國策劃業(yè)的開創(chuàng)者，擁有16年的策劃經(jīng)歷，是唯一的“大策劃”品牌，并以“史玉柱東山再起大策劃”、“奧運圓夢圓大策劃 ”、“全球人腦大聯(lián)網(wǎng)大策劃”（互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意第一人）、“中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大策劃”（創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)策劃第一人）、“珠海城市整體大策劃”（中國城市策劃第

3、一人）、“ 世界尋夢圓大策劃”等等大策劃著稱。5、主要產(chǎn)品：（1）策劃產(chǎn)品：中國企業(yè)大策劃、中國城市大策劃、中國創(chuàng)業(yè)大策劃，為企業(yè)打造暢銷書，為城市拍攝熱播劇。（2）專利產(chǎn)品：何學林著作圖書（40多部）；課程光盤（3）教育產(chǎn)品：何學林教授培訓課程何學林大策劃機構(gòu)具有五大獨特優(yōu)勢（1）資歷最深，系中國策劃業(yè)最早的開創(chuàng)者 1992年，何學林先生從中國人民大學經(jīng)濟學碩士畢業(yè)、國家外經(jīng)貿(mào)部“下?！焙蠹丛诒本┲嘘P(guān)村成立北京學林公司，專業(yè)從事創(chuàng)意策劃業(yè)，成為中國第一代自覺的職業(yè)策劃人，以“學林賣創(chuàng)意，底價100萬”轟動全國，成為中國公開標價賣創(chuàng)意的第一人，并為中國創(chuàng)意開出了最高價，而他當時所賣的創(chuàng)意全球人

4、腦大聯(lián)網(wǎng)與后來的互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)意如出一轍。而中國策劃界今天一些知名的策劃人則遲至1995-1997年才涉足此道。（2）起點最高，國內(nèi)最高經(jīng)濟學府經(jīng)濟學碩士畢業(yè) 我們所從事的主要是經(jīng)濟領(lǐng)域的策劃，經(jīng)濟策劃需要具備扎實的經(jīng)濟學專業(yè)功底，這是不言而喻的。但是，中國策劃界迄今為止主要是一些由非專業(yè)的廣告人、公關(guān)人、媒體記者脫胎而來的所謂策劃人在給企業(yè)家指手劃腳，這是很荒唐的。早在10年前中國創(chuàng)意策劃業(yè)初露端倪之時何學林即以名牌大學經(jīng)濟學碩士的身份投身其中，其專業(yè)素養(yǎng)在中國第一代職業(yè)策劃人中是最高的。（3）實戰(zhàn)最豐富，擁有長達十年企業(yè)實戰(zhàn)和資本運作經(jīng)驗 何學林認為，沒有相當?shù)慕?jīng)濟學功底和豐富的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)

5、驗而要給身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)家指手劃腳，指點迷津，同樣是很荒唐的。因此，何學林走了一條獨特的路，即淡泊名利，深入經(jīng)濟大潮的心臟地帶和企業(yè)內(nèi)部實際操作和策劃，歷經(jīng)陸軍、空軍部隊、國家部委機關(guān)（國家外經(jīng)貿(mào)部）、國營跨國公司（中國海外工程總公司）、“最大民營企業(yè)”（牟其中的南德公司）、大型財團和房地產(chǎn)集團，擔任董事長、常務副總裁、總策劃、資本資產(chǎn)運作中心總經(jīng)理等職，并自創(chuàng)實業(yè)公司，歷時10年，涉足眾多領(lǐng)域，運作資金數(shù)以千萬、億計，并在實踐中研究經(jīng)濟學，著述頗豐，出版專著多部，各類學術(shù)論文200多篇，給經(jīng)濟學家上一堂常識課、中國企業(yè)戰(zhàn)略批判、揭開中國企業(yè)命運之謎、策劃珠海、巨人，怎樣站起來等引起強烈反響。而

6、中國策劃界絕大多數(shù)策劃人甚至沒有做過一天企業(yè)，從而不能設身處地從企業(yè)角度思考問題，做出來手策劃常常是大而空，看上去很美，缺乏可操作性，只知道為企業(yè)花錢，不知道省錢，更不知道賺錢。何學林則完全相反，他能設身處地為企業(yè)著想，常常設計出四兩拔千斤的方法，以最少的投資獲得最大的回報，因為他有豐富的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗。（4）唯一的整體大策劃品牌 中國策劃界主要囿于廣告宣傳領(lǐng)域炒作新聞，制造轟動效應，何學林大策劃工作室是國內(nèi)唯一的整體大策劃品牌。何學林認為，企業(yè)策劃是一項貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程的系統(tǒng)工程，企業(yè)經(jīng)營不等于廣告宣傳，企業(yè)策劃也不等于新聞炒作。但是，由于新聞記者的職業(yè)特性，中國策劃業(yè)的初級階段由新聞記

7、者或與新聞媒體有著密切關(guān)系的人唱主角，并使策劃大量地等同于新聞炒作和廣告宣傳，具有某種歷史的必然性，而這也正是它的局限性。何學林沉底十年，厚積薄發(fā)，做出了一系列大手筆大策劃： 世界婚禮文化名城珠海城市整體大策劃 開中國職業(yè)創(chuàng)意策劃人城市整體策劃之先河。 創(chuàng)意作價3000萬世界尋夢圓大策劃 一個占地10平方公里的世界級項目，按照何學林所設計的獨特運作方法，整個項目可以用“5毛錢啟動”（當然不是真的只需5毛錢），而在70年內(nèi)的總利潤則可高達520億，該策劃案創(chuàng)意的知識產(chǎn)權(quán)被作價3000萬元，創(chuàng)中國創(chuàng)意作價之最。 揭開中國企業(yè)命運之謎策劃史玉柱東山再起 早在1996年底1997年初，當珠海巨人集團率

8、中國第一代民營企業(yè)整體衰落之先而衰落之初，何學林在一片責罵聲中策劃史玉柱東山再起，幾年后一一實現(xiàn)，被譽為是“中國企業(yè)戰(zhàn)略策劃第一案”。 2800億投資全部收回奧運圓夢圓大策劃 按照何學林的策劃思路，采取企業(yè)化的運作方法，北京2008年奧運會2800億融資問題一攬子解決，奧運結(jié)束之后，2800億投資全部收回，并可為中國和世界體育留下獨一無二的文化遺產(chǎn)何學林及何學林大策劃工作室在城市及區(qū)域經(jīng)濟、旅游景點景區(qū)及房地產(chǎn)項目策劃、企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷、資本資產(chǎn)運作等到眾多領(lǐng)域都走在了中國策劃界的最前沿。（5）團隊作戰(zhàn)集天下精英 打造中國智業(yè)第一品牌迄今為止的中國策劃業(yè)還處于個人單打獨斗的初級階段，早在10

9、年前，當何學林入策劃業(yè)之初，便組織“全球創(chuàng)意大獎賽”和“全球人腦大聯(lián)網(wǎng)”，有意聯(lián)合世界一流頭腦，打造中國智業(yè)第一品牌。現(xiàn)在，一支擁有國內(nèi)外名牌大學博士以上學歷和跨國公司工作經(jīng)歷的各行業(yè)精英組成的團隊正在形成。 北京贏家盛達企業(yè)策劃有限公司是一家在原何學林營銷策劃（北京）有限公司基礎(chǔ)上新改組而來的股份制智業(yè)企業(yè)。5、公司辦公地址 地址：北京市海淀區(qū)中關(guān)村東路18號北京財智國際大廈a座3-4層 郵編：100083 電話82600272 傳真e-mail:hexuelin 網(wǎng)址：http:/ /何學林大策劃機構(gòu)市場推廣方案第一部分總體第一章 基

10、本方針何學林大策劃機構(gòu)推廣的核心是取得客戶對公司業(yè)務版塊的信任。我們的基本方針：采用“伏擊”戰(zhàn)術(shù)來達到不暴露商業(yè)的目的，宣傳何學林大策劃機構(gòu)的品牌。第二章 營銷手段主要手段：軟文章、書摘、何學林講座專題片。重要手段：寄書、終端、何學林講座專題片、硬廣告、促銷活動。輔助手段：電視品牌廣告、推拉、電臺專題片、小報。第三章 市場啟動步驟論證階段：外部環(huán)境論證 媒體價位論證（上報公關(guān)及媒體承諾書，總部批準后，才可進入下階段）準備階段：報社合同簽定（約二周）制定當?shù)貑尤子媱澖M織建設干部員工的培訓及考試市場調(diào)查活動洽談、簽合同安裝咨詢電話建立客戶檔案埋伏階段：登文章之前寄一輪書（不準出現(xiàn)熱線）（四周）

11、前兩周炒新聞及電視專題片后兩周登軟文章夾送書摘（每周四夾送）貼推拉及宣傳單頁寄書繼續(xù)調(diào)研（更新、增加客戶檔案）導入階段：刊登軟文章“何學林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃！”（八周）大量軟文章和何學林講座專題片（三種）適量報紙硬廣告電視專題片或品牌廣告夾送書摘（第3-4輪）細化客戶檔案掛橫幅深入階段：進一步擴大書摘夾送面開發(fā)新媒體登軟文章開發(fā)新的電視臺播放何學林講座專題片第二部分基礎(chǔ)工作第一章 公共關(guān)系一、與有關(guān)管理部門打交道的過程中如何抓住主動權(quán)1、在與有關(guān)管理部門打交道的過程中，首先要不卑不亢，熱情大方。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶著問題，即使帶著問題也不宜一去就談問題，應當首先表現(xiàn)出

12、是尊重他們，是新來“貴地”發(fā)展經(jīng)濟。2、與當?shù)亍吧鐣t達”之人交朋友，提高辦事效率。3、調(diào)動一切積極因素，爭取得到社會各方的支持。例如，到某報刊登軟文章，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。二、要求1、預防為主，及時匯報，及時處理；2、態(tài)度真誠，不卑不亢；3、要找到問題的關(guān)鍵；三、公關(guān)工作的信條1、有耕耘，必有收獲；2、朋友貴在常交；3、相信人與人之間能相互了解和溝通；四、公關(guān)工作三字經(jīng)做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；說好話，要中聽；他人言，仔細聽；送禮物，要精心；多奉獻，少索取。五、公關(guān)對象（省會城市要做好省、市、區(qū)三級的工作）1、工商局（1）商管科及分管領(lǐng)導；（2）廣告審批處。2、地方

13、文化部（1）文化產(chǎn)業(yè)司；（2）科技文化司。3、報社（1）主編或社長；（2）廣告處的文案審批、排版編輯審批；（3）自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長。4、技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科。5、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊。6、消委會7、電視臺總編部8、郵局廣告公司9、省文化廳廣告監(jiān)督處（企業(yè)廣告審批）特別提示：我們聯(lián)系最密切的部門：工商和報社。第二章 培訓一、培訓目的：培訓目的可概括為：培養(yǎng)思想、業(yè)務、管理三過硬的干部和骨干，提高分支機構(gòu)的戰(zhàn)斗力。二、培訓對象：1、新員工；2、新的市場策略、戰(zhàn)術(shù)推行參與人員；3、開發(fā)新市場人員；4、跟不上市場發(fā)展需要的員工；5、其他需要培訓的員工。三、培訓內(nèi)容：1、何學林大策劃機構(gòu)企業(yè)文

14、化；2、工作制度，工作紀律；3、業(yè)務版塊知識；4、營銷推廣知識；5、不同崗位的業(yè)務知識與實戰(zhàn)交流。四、培訓形式：1、全員培訓；2、部門培訓（根據(jù)總體計劃，分階段、分部門進行培訓）；3、傳幫帶（骨干帶隊，現(xiàn)場言傳身教）；4、周培訓例會。子公司、辦事處每周以會代訓；層層落實；5、采取面授與實踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示；6、要注意培訓內(nèi)容的銜接，強調(diào)氣氛，讓學員有危機感，學有所得。五、培訓的要求：1、每位員工經(jīng)培訓考試合格后方能上崗；2、辦事處常務副主任需經(jīng)總部培訓后方能上崗；3、要做好計劃和準備工作（1）核對和填寫新員工花名冊；（2）提前一周安排授課人編寫教案，做好充分準備；（3）培訓前一周召開

15、工作會議，明確分工，責任到人；（4）培訓過程中要嚴格要求，培養(yǎng)組織紀律觀念；（5）培訓完考試成績上報管理中心。第三章 市場調(diào)查一、目的和任務正確認識現(xiàn)有市場和目標消費人群；了解公司宣傳手段等實際效果；分析影響客戶消費的因素，找出能挖掘新消費群，提高回頭率的辦法，用調(diào)查結(jié)果驗證并完善策劃方案，指導市場的運行。二、調(diào)查內(nèi)容1、市場導入期媒體調(diào)查（按年齡段來分）（1）多少人看報紙，什么人看報紙；（2）多少人看電視，看什么臺，什么人看什么時間段，看哪種類型的節(jié)目？（3）消費人群調(diào)查：習慣、消費需求、找出目標消費群特征；目的：根據(jù)調(diào)查結(jié)果來選擇媒體。2、市場成長期（1）、消費者調(diào)查調(diào)查已購買或咨詢過的人

16、群：目的是了解促進消費因素、是否會推薦別人消費、消費產(chǎn)品的信息來源、了解消費者購買心理，用調(diào)查結(jié)果來驗證策劃方案；潛在消費人群：調(diào)查知名度，對產(chǎn)品的印象，不消費的因素等，調(diào)查結(jié)果可用來驗證完善方案策劃。（2）、宣傳手段調(diào)查各種已采用的宣傳手段對消費者影響程度，對消費者影響較深的其它廠家宣傳手段是什么。目的：分析哪種宣傳手段最有力；每種宣傳手段的到位率及優(yōu)缺點；（3）文化產(chǎn)品、培訓市場調(diào)查 銷售和培訓情況：誰銷得最好，為什么銷得最好，誰培訓人氣指數(shù)高，為什么其培訓吸引力強；宣傳手段：從宣傳手段上分析銷得最好的，有什么地方值得我們借鑒，并提出合理化建議目的：取長補短，完善策劃方案三、要求1、人數(shù)要

17、求小型市場調(diào)查提足有效樣本100人以上（接近目標消費人群）；2、數(shù)量要求：每月12次市場調(diào)查；3、每次市場調(diào)查要有一個詳細的分析報告，并提出解決辦法和合理化建議；4、每次市場調(diào)查要提前一周做好計劃，每次都要統(tǒng)一調(diào)查試卷、禮物、示范語等。四、調(diào)查方法1、面對面調(diào)查；2、用電話調(diào)查，但不能用建檔電話調(diào)查；3、采訪登報、電視播放進行寄信有獎調(diào)查。第四章 渠道策略一、標準：小型城市只準選一家經(jīng)銷商或只設立一個分支機構(gòu)二、要求：1、所有辦事處和地級代表處或經(jīng)銷商與客戶擬定的合同等有關(guān)資料傳回北京何學林大策劃機構(gòu)總部審批。2、合同原件簽完要寄回北京總部。3、任何辦事處和地級代表處或個人都不允許以任何名義跟

18、客戶簽定合約，否則視為欺詐行為（建議簽訂三方合約）。三、分支機構(gòu)或經(jīng)銷商的要求：1、在本地有固定的人脈網(wǎng)絡，并有相對壟斷能力。2、信譽好，實力強，資源網(wǎng)絡廣。3、應以公共關(guān)系類、個體（或大學生）創(chuàng)業(yè)者、獨立投資商、學術(shù)界人士為重點。4、與政府部門（工商、技監(jiān)、文化站等）關(guān)系好。四、注意的幾個問題1、我們在原則問題上不可以讓步。原則問題是：產(chǎn)品的鋪底，價格體系（尤其是零售價、定價）、回款要求、經(jīng)銷地域等。2、回款要求（1）、及時回款；（2）、杜絕經(jīng)銷商把贈品當產(chǎn)品賣，阻礙拓展市場特別提示：每個分支機構(gòu)、決不允許設獨家總經(jīng)銷商。第五章 終端終端工作可以分為軟硬兩部分。軟件工作就是讓業(yè)務員能積極為公

19、司推薦產(chǎn)品；硬件工作指產(chǎn)品擺放和宣傳單頁等宣傳品的張貼、以及何學林講座專題片現(xiàn)場播放。一、終端的重要性據(jù)統(tǒng)計：到終端購買產(chǎn)品的顧客指定品牌占70%，另外30%的人需購買某種能滿足特殊需求的產(chǎn)品，但沒有想過買哪個品牌。這部分消費者的去向，要靠業(yè)務員的導購來留住。而70%指牌購買的消費者如經(jīng)過業(yè)務員的極力推薦，有35%的人會改變原意，這是一個相當高的比例，所以終端的工作是基礎(chǔ)工作中的重中之重。二、終端達到標準：1、業(yè)務員推薦何學林大策劃機構(gòu)的產(chǎn)品（圖書、光盤、培訓課程及企業(yè)策劃、城市策劃業(yè)務），并具備策劃基礎(chǔ)知識；2、產(chǎn)品擺放：著作圖書至少豎立、正面擺放3本以上，光盤包裝正面擺放3份以上；3、a類

20、（圖書館、圖書展銷會、機場）、b類（音像制品店、大學校園、小型展銷會），至少有一種以上宣傳品；（1）橫幅：掛在店門正上方或店內(nèi)正上方；（2）大pop：放在門口最顯眼的地方；（3）招貼畫：貼在最顯眼的地方，每個書店至少2張以上；（4）有玻璃櫥窗，必須把產(chǎn)品放上去；（5）a、b類終端必須有書和光盤陳列，必須贈光盤給每個購買圖書者。三、營業(yè)員培訓1、終端業(yè)務員每三天為一周期終端巡店。2、分支機構(gòu)或經(jīng)銷商要每月一次召集終端營業(yè)員進行產(chǎn)品知識培訓。3、營業(yè)員應該知道的何學林策劃基本知識、理念：（1）何學林本人資料（2）何學林策劃機構(gòu)的優(yōu)勢（3）何學林大策劃機構(gòu)的產(chǎn)品及優(yōu)勢（4）何學林策劃過的成功案例特別

21、提示：要實行終端返利的分支機構(gòu)返利方案必須經(jīng)過總部北京何學林大策劃機構(gòu)批準方可實施。第三部分宣傳工作第一章 炒新聞一、作用：炒新聞是市場導入的主要手段，它可以在企業(yè)沒有亮相、消費者尚未產(chǎn)生戒心時，將“何武器”這一概念和作用植入消費者腦海。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。二、標準：加長伏擊期，加大炒作力度，兩周內(nèi)把全部新聞炒完。三、內(nèi)容：共七篇：何學林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃中國企業(yè)家，別把望遠鏡拿倒了 史上最牛的一堂課：一堂課10億元何學林：策劃到底有多大？一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學研究的經(jīng)典案例戰(zhàn)略vs細節(jié)：誰能決定成敗你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍每篇占用版面：大報1/4版，小報1/2版

22、。四、要求：1、關(guān)于標題：關(guān)于標題要求不要更改，萬不得已時，經(jīng)何學林大策劃機構(gòu)總部批準，方可用以下標題代替：史上最牛的一堂課：2小時20萬替代史上最牛的一堂課：一堂課10億元一個世界經(jīng)濟史上絕無僅有的案例替代一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學研究的經(jīng)典案例2、關(guān)于版面：大報1/4版，小報1/2版。3、關(guān)于價格：四五扣以下4、關(guān)于位置：一定不能在廣告版內(nèi)。選經(jīng)濟、文化、國際新聞、社會新聞版更理想，文章周圍也不能有其它公司新聞炒作出現(xiàn)，最好全是正文。5、關(guān)于標題和字體號：標題大而醒目（比正文的題目略大）。字體字號與報紙正文字體字號要一致。6、每篇文章均配有相關(guān)插圖，不附熱線電話。7、每篇文章都要單獨登

23、，不能與其它文章結(jié)合。8、選擇黑框應與整體版面相對稱，如整個版每篇文章用黑框隔開，那就采用，反之就不要。五、建議：1、炒新聞的同時最好采用報花，但這報花要與軟文章的報花區(qū)分開。2、如新聞炒作有困難，可以找一個資歷較深的記者（或總編，副總編這類）作公司顧問，以新聞形式將軟文章刊出。六、關(guān)于價格談判、刊登標準、刊登要求、八十字訣參照軟文章炒作一章。第二章 軟文章炒作一、軟文章刊登要求八十字訣：軟硬勿相碰、版面讀者多、價格四五扣、標題要醒目篇篇有插圖、日報應為主、廣版不要登、字型要統(tǒng)一周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加啟事要巧妙、結(jié)尾加報花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱。二、作用：軟性文章是整

24、個營銷活動的中心。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關(guān)鍵在于文章水平和刊登方式。三、價格要求價格要求為廣告價的45%以下四、談判要點1、廣告力度我們可以拿出在大城市和重要媒體每月的樣版。這些頻率密集的報紙媒體是獲得打低折扣的籌碼。2、文章好要強調(diào)我們的文章質(zhì)量好，可讀性強，可提高報紙的閱讀率。3、付款及時強調(diào)我們付款及時，可以拿出公司相關(guān)的一些規(guī)定做證據(jù)。4、其他技巧強調(diào)分支機構(gòu)只承擔四五扣的金額，超過部分分支機構(gòu)不承擔，由個人承擔。5、媒體合同要求與當?shù)孛襟w簽一份6個月的合同。如果價格談不下，可要求媒體采取贈版面的方式來達到價扣要求，但要保證刊登質(zhì)量。五、刊登：以當?shù)?-3種媒體為主要刊登對象

25、。原則上每種媒體每周1-3次。六、刊登要求：讓普通讀者區(qū)分不出宣傳文章與報社文章之間的區(qū)別1、版面：不能刊登在廣告版，最好在新聞、經(jīng)濟、社會版內(nèi)。2、周圍：周圍不能有其它公司的軟文章或廣告。3、標題：標題要大而醒目，但字體要比本版的最大字略大。4、插圖：每篇文章必須配插圖，圖片要精美。5、廣宣：不允許出現(xiàn)在廣告版內(nèi)。6、字體字號：字體字號要與本版報紙正文的字體字號一致。7、規(guī)格：軟文章刊登盡量不要加黑框，形式最好采用不規(guī)則版。8、所有的軟文章在刊登時，都不準出現(xiàn)“熱線電話”，但必須配上報花，如“專題報道”、“新聞人物”、“熱點透視”、“焦點透視”，“焦點新聞”“新聞熱點”等。9、啟事：在炒新聞

26、的第二、第四周刊登，但不要與我們的文章在同一個版面。 啟事（樣本）敬告讀者： 近段時間，自本報紙刊登何學林的相關(guān)文章以來，收到大量讀者來電，咨詢有關(guān)何學林大師策劃方面的知識，為了能更直接，更全面回答消費者所提的問題，特增設一部熱線：*，希望以后讀者咨詢何學林策劃打此熱線。謝謝！*報社*年*月*日10、文章的刊登量應偏重于當?shù)氐娜請蠛屯韴蟆Ｆ?、關(guān)于文章組合：1、盡量多安排效果最好的軟文章，效果最好的文章分別為：第一名何學林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃第二名中國企業(yè)家，別把望遠鏡拿倒了第三名戰(zhàn)略vs細節(jié)：誰能決定成敗 一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學研究的經(jīng)典案例你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍 史上最

27、牛的一堂課：一堂課10億元何學林：策劃到底有多大？1、關(guān)于何學林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃一文，要求每報每個月都刊登一次，連續(xù)刊登三個月，第四個月開始改成中國企業(yè)家，別把望遠鏡拿倒了。2、每篇文章刊登三次后，文章開始適當變換標題和插圖。 第三章 權(quán)威專題篇一、作用：權(quán)威專題片是市場導入的主要手段，它來源于報紙新聞炒作，用電視的形式在企業(yè)還沒有亮相、消費者尚未產(chǎn)生戒心時，將“何武器”這一概念和作用植入消費者腦海。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。二、重要性：在前期新聞炒作和軟文章炒作中，我們?nèi)〉贸晒Γ诒葓蠹埫襟w受眾面更廣的電視媒體中，我們能否取得成功也是取決于兩個方面：1、電視權(quán)威專題片的質(zhì)量2、播

28、放的安排和播放的質(zhì)量三、標準：1、每天一篇，前四周只炒前七篇新聞片，后四周炒后面何學林講座權(quán)威專題片。2、每天黃金時間至少12次以上，白天或晚上的其它時間贈送2次以上。四、內(nèi)容：（一）新聞片何學林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃中國企業(yè)家，別把望遠鏡拿倒了戰(zhàn)略vs細節(jié)：誰能決定成敗一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學研究的經(jīng)典案例你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍 史上最牛的一堂課：一堂課10億元何學林：策劃到底有多大？（二）專題片中國式策劃專題講座聯(lián)播戰(zhàn)略決定成敗專題講座聯(lián)播成就巨人策劃腦白金專題講座聯(lián)播（三）要求：1、欄目：要在電視臺設立一個“策劃中國”、“企業(yè)何武器”、“策劃之光”、“名師講壇”的欄目，

29、以便于增加專題片的權(quán)威性、趨淡商業(yè)味。2、時間：每片每次30分鐘左右3、價格：10扣以下4、贊助：與電視臺合作，設立“何學林大策劃：企業(yè)的靈丹妙藥”“策劃中國”、“企業(yè)何武器”劇場，在電視劇之前播放。5、形式：最好獨立播放，不要與其它電視廣告混為一談。6、熱線：權(quán)威片自始至終不能出現(xiàn)公司名稱、廠家、經(jīng)銷商名稱及咨詢熱線。7、欄花：在每片權(quán)威講座片（即電視屏幕）右下搞一個地球在轉(zhuǎn)的欄花，就像中央臺新聞聯(lián)播一樣。欄花內(nèi)容為策劃專題片聯(lián)播動態(tài)標題之一、之二、之三、之四、之五、之六之十。8、安排：前期先以前面的商業(yè)口味較淡的連續(xù)播出，持續(xù)兩輪，緊接著一周連續(xù)六天直播“成就巨人策劃腦白金”。9、開場白：

30、在播放權(quán)威片之前要用10秒左右的開場白，例如：以前電視臺在播放“名師講壇”時用的引子。10、時間安排：每次至少黃金時間一次，原則上在特a段或aa段，a段。時間安排上不超過晚上的9：30分。（贈送例外）五、監(jiān)控的要求：（參照電視廣告一章）六、特別提示：目前，總部在全國各地布置自己的監(jiān)控隊伍對各市場電視播放進行監(jiān)控，具體做法：第一步：利用總部員工在全國各地的朋友形成第一層監(jiān)控網(wǎng)絡。第二步：利用當?shù)匦@學生委托兩個互不認識的人進行電視監(jiān)控。所以說我們對電視監(jiān)控有三級監(jiān)控：第一級：各市場自己所找的監(jiān)控人第二級：各市場自己本身的監(jiān)控第三級：總部的監(jiān)控網(wǎng)絡。第四章 書摘一、作用：書摘是將何學林著作中精華部

31、分匯集在二個整版（小報四版）內(nèi)，加上當?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w報頭，來增強書摘的可讀性。書摘是市場導入必不可少的手段，投入產(chǎn)出比較高的手段，要求盡可能擴大夾送面。二、標準：每月二輪，每份費用（印刷+夾送）不得超過0.19元，如果超過0.19元需經(jīng)北京總部審批。三、夾送方式1、郵遞公司夾送2、自辦發(fā)行的媒體夾送四、夾送步驟：1、簽訂夾送和印刷合同2、到工商局廣告處辦理印刷和夾送手續(xù)3、現(xiàn)場夾送4、選擇夾送媒體：當?shù)匕l(fā)行量最大最有權(quán)威的二三種報紙作為夾送對象。五、監(jiān)控要求：1、一級監(jiān)控人員到現(xiàn)場監(jiān)控時，請隨手帶點水果，避免我們明目張膽去監(jiān)控，但我們暗地里還是要監(jiān)控每一個細節(jié)。2、監(jiān)控現(xiàn)場要有詳細監(jiān)控記錄，

32、記錄內(nèi)容：地點、負責人、媒體、夾送起止時間、份數(shù)等，以確保書摘的到位率。3、二級監(jiān)控隨時對現(xiàn)場進行抽查。4、監(jiān)控可以多帶兩、三個人去，一方面可以幫忙夾送，增加書摘的到位率、另一方面可以減少他們的工作量。六、媒體：媒體夾送（非自辦發(fā)行的媒體所采取的方法）媒體沒有自辦發(fā)行，只能通過郵局夾送，我們要準備兩手：1、爭取該媒體總編或副總編讓他們答應在該媒體印刷廠印刷，現(xiàn)場夾送；2、打通郵局主管部門領(lǐng)導，讓他們答應在媒體印刷地夾送。這條意見比較容易，難就難在第一條，所以采取媒體夾送一定要攻下媒體主管領(lǐng)導這一關(guān)。這樣夾送的到位率就接近100%。七、敬告：虛報夾送數(shù)量，套取廣告費是非法行為。第五章 硬廣告一、

33、作用：1、突出硬廣告是總部所為，也就更強調(diào)軟文章是報社所為。2、不使宣傳吊于高空，利用硬廣告告知消費者哪里有售。二、價格價格要求為廣告價的45%以下。三、刊登要求1、刊登硬廣告時切勿與軟文章在同一天的同一媒體刊登。2、軟硬廣告相沖突時，要以軟文章刊登為準，硬廣告刊登時間要避開它。3、硬廣告從市場導入的第四周開始刊登（兩種媒體凳完“何學林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃”之后），第四周、第五周、第六周每周一篇，第七周開始每兩周一篇，大報1/6版或1/12版，小報1/4版或1/8版。4、每篇硬廣告都要注明哪里提供這些業(yè)務（策劃產(chǎn)品、著作產(chǎn)品、教育產(chǎn)品）和熱線電話。5、刊登硬廣告也要找閱讀率較高的版，如新

34、聞、招聘、股市版的最下面，如要登廣告版，要放在所有廣告的上方。6、登硬廣告時，不要僅僅寫當?shù)氐姆种C構(gòu)名稱，而要寫明總部北京何學林大策劃機構(gòu)。7、每篇硬廣告都有一個主標語，主標語一定要大而醒目。第六章 寄書一、標準：1、每個單位寄兩本策劃中國城市成敗巨人，電話咨詢建檔消費者每人一本，不能漏寄。 2、小規(guī)模城市，如果單位有限，可以先發(fā)一輪書，書用信封裝好，放在各高檔辦公大樓的信箱中。如果費用不夠，可以選重點高檔公寓發(fā)放。二、要求：1、炒新聞之前先寄一輪書，依照當?shù)仉娫掽S頁給每個單位寄兩本書，炒新聞之前寄完70%以上的單位。2、炒完新聞立即開始寄書，兩個月內(nèi)寄完80%以上的單位。3、兩天內(nèi)給每位電

35、話咨詢建檔的消費者寄一本書，并隨時上門訪問或經(jīng)常打電話以示關(guān)懷。4、所有書都不能出現(xiàn)咨詢熱線。三、特別提示：1、在郵寄過程中，郵費可以與郵局談判。2、寄書要有專人負責，收集有關(guān)資料以便分析，確保寄書到位率。3、也可以向政府管理部門寄書，特別是市委市政府、大學研究生班、文化局、旅游局、規(guī)劃局、宣傳部、新聞出版局等有關(guān)政府指導部門。4、寄書時要有詳細登記，以便管理中心隨時抽查。5、特殊單位應增加寄書量，例如：大型重點企業(yè)、當?shù)卣块T、新興企業(yè)、各種協(xié)會、大學mba班等部門，提倡對這些單位送書上門。第七章 電視廣告電視廣告分為2分鐘專題片（可設計成何學林講座預告片的形式）、5秒以及10秒的標版。專

36、題片以預告片形式出現(xiàn)，主打“何武器”的核心人物何學林教授及何氏營銷模式，可剪為1分鐘的大概念的專題片。5秒廣告主打品牌（可重點提何學林中國式策劃精彩和獨到之處），10秒標版廣告是促銷廣告，10秒促銷廣告可變?yōu)?5秒的促銷加強版。一、方式：1、播放選a段時間和a段臺。2、若選擇c段，則采取密集插播手法進行。二、監(jiān)控的重要性：1、為了防止電視臺少播漏播。2、專題帶時間長，標版廣告頻率多，所以要選用a段臺和a段時間段，費用較高，少播一次就是巨大損失。三、價扣要求：專題片不得超過20扣，廣告片不得超過40扣。四、播放要求：1、切播時要保證三個第一（欄目剛斷劇第一廣告、欄目開始前倒數(shù)第一廣告、欄目斷劇的

37、倒數(shù)第一廣告）。2、播放電視廣告最好選相關(guān)欄目如財經(jīng)類、經(jīng)濟類等切播，特別是收視高的談話欄目，如對話百家講壇名師論壇等。五、監(jiān)控的要求：1、各子公司、辦事處每天必須有專人監(jiān)看，可以聘請兩個互不相識的人，分別兼職監(jiān)看，公司要有二級監(jiān)看。2、監(jiān)看人必須認真填寫監(jiān)看表，監(jiān)看表內(nèi)容：漏播、改播、片頭被切、片中被切、片尾被切、伴音質(zhì)量、圖象質(zhì)量、前三個廣告，后三個廣告；并要把每天監(jiān)看結(jié)果給分支機構(gòu)領(lǐng)導過目，以便隨時掌握播放情況。3、監(jiān)看表每月營銷會上交給北京總部。六、特別提示：電視廣告價格彈性大，如果認真耐心談判，一般都會有突破，比如收視率僅次于中央電視臺的上海東方臺，其它廠家為80扣，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)最低

38、價為68扣，但經(jīng)過一個半月的艱苦談判，最后以33扣成交。第八章 推拉一、作用推拉是品牌提升的手段，它起到刺激消費者視覺、增強消費者對“何學林”品牌印象的作用。二、標準：有位就占，位位必貼。三、要求：1、圖書館、校園（大學為主）、培訓學院、企業(yè)大門附近、協(xié)會附近、辦公大樓等這些產(chǎn)品能輻射到的地方都要張貼。（張貼內(nèi)容何學林宣傳彩頁2、張貼時要注意位置，一要正，不可歪，二要高度適中，最好有“推”也有“拉”。3、每輪張貼時間以每半月為準，半個月后要轉(zhuǎn)到原先這個地方補缺補漏，常換常新。4、要注意城管、城衛(wèi)、文明辦檢查。5、張貼時，四人張貼，一人檢查，確保張貼的質(zhì)量。6、張貼前，要有計劃，先分片張貼，吃透

39、一片，再貼一片，確保“張貼”能形成一道風景線。第九章 促銷活動一、目的：1、擴大何學林策劃機構(gòu)及策劃產(chǎn)品的知名度、回頭率；2、面對面介紹更有利客戶接受；3、以宣為主，以銷為鋪，在終端點咨詢時不得降價銷售，可以適當贈送禮品。（買書贈光盤）二、時間：節(jié)假日，每周的周六、周日，每天中午12：0014：30，每天晚上17：3021：00三、標準：每周周六、周日、節(jié)假日必須在終端搞促銷活動。（促銷業(yè)務員要提前經(jīng)過培訓，對何學林的產(chǎn)品及策劃體系、理念要有深刻理解）四、要求：1、促銷活動現(xiàn)場必須有專人介紹何學林大策劃機構(gòu)的產(chǎn)品知識；2、現(xiàn)場要有書、光盤和播放專題片；3、節(jié)、假日或大中型促銷活動必須有分公司領(lǐng)

40、導或經(jīng)銷商在場；4、進入圖書館、大學校園促銷的切勿“做一天和尚撞一天鐘”，要長期堅持下去，凡事貴在堅持；5、進場促銷切勿只有促銷小姐一人在場，而事先沒有準備，只是往展銷臺一靠，做簡簡單單的促銷；6、促銷活動要懂得抓住重點時間，重點時間內(nèi)投入大量精力人力，重點做；7、促銷活動事先要踩點和對促銷小姐進行培訓，必須有人負責對其監(jiān)督檢查；8、活動售書要有登記：內(nèi)容、姓名、地址、電話、意向（自己看還是給別人看，還是想報名學習、參加培訓）；9、促銷中可以趁機做好與營業(yè)員的關(guān)系。第四部分其它第一章 特別提示一、外部環(huán)境何學林“何武器”的大力度宣傳，必然會引起相關(guān)職能部門的注意，為了避免發(fā)生不利的局面，我們應

41、主動提前做好有關(guān)工作，切不可抱有僥幸心理。特別強調(diào)：對市、區(qū)的二級相關(guān)職能部門工作都要到位，缺一不可。二、確保書摘順利實施“書摘”內(nèi)容說服力極強，容量大，對客戶的促銷作用顯著，我們必須確保其順利實施。沒有實施“書摘”的市場，不可能上規(guī)模，未落實“書摘”的市場絕對不可啟動?！皶眾A送不僅可能引起工商局的干涉，而且報媒也可能不同意實施。所以，這些部門的工作同樣必須做在前。說服工作的有利條件包括：1、“書摘”系正式出版物，形式合法；2、“書摘”內(nèi)容真實、科學、出處可靠；3、“書摘”系科普讀物宣傳，對社會有益，而非產(chǎn)品廣告。三、軟性文章不按計劃刊出實踐證明軟文章的按計劃刊出是重中之重。但是，許多地區(qū)

42、市場軟文章刊登一個半月時，工商局或報社干涉，被迫停止刊登，尤其是正處于埋伏期內(nèi)，宣傳中斷后，前期宣傳資金全部損失，市場因此而“喪身”。該地區(qū)市場以后也無法啟動而“報廢”，出現(xiàn)這種結(jié)局是對企業(yè)的“嚴重犯罪”。要特別注意防范于未然，不可存有絲毫僥幸心理。計劃受阻一般來自：（1）、報社內(nèi)部未接觸過的負責人；（2）、工商局；（3）、政府要員；（4）、競爭對手；四、銷售渠道不合理這種情況包括供貨分配不合理和渠道失誤，造成宣傳效果的損失和價格混亂，若任其發(fā)展，后果不堪設想。總部規(guī)定，地級市原則上只能選一家有實力的；若需選二家，必須請示北京總部批準，方可執(zhí)行。五、反面報道要做好完整的“預警”系統(tǒng)，做到“眼觀

43、六路，耳聽八方”，把事件控制在萌芽狀態(tài)。反面消息報道來自于：1、購書者的投訴；2、媒體、工商、公安及相關(guān)的部門；3、競爭對手打壓。六、競爭對手隨著導入期何學林產(chǎn)品的知名度不斷擴大，競爭對手會掛靠我們的產(chǎn)品，剝奪我們的勞動成果，針對辦法：1、加強終端工作，讓它無法進入終端，主要讓終端認識他們才是偽科學。2、加強與政府職能部門合作，把競爭對手增長的事態(tài)遏制住。3、在萌芽狀態(tài)就要把它打死，不能把他養(yǎng)“胖”。第二章 推薦案例（一）周期媒體（日報）媒體（晚報）電視備注第一月第一周炒新聞之一何學林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃中國式策劃何學林講座專題片（前三周連續(xù)播放）炒新聞之前先寄一輪書，如果當?shù)貑挝缓苌伲?/p>

44、可以選重點企業(yè)、重點大學、重點辦公大樓等進行發(fā)書，把書用信封裝投到信箱里，在第三周再寄或再投一輪書炒新聞之二炒新聞之三中國企業(yè)家，別把望遠鏡拿倒了第二周何學林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃炒新聞之一中國企業(yè)家，別把望遠鏡拿倒了炒新聞之二炒新聞之三第三周你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍何學林：策劃到底有多大？史上最牛的一堂課：一堂課10億元一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學研究的經(jīng)典案例第四周戰(zhàn)略vs細節(jié)：誰能決定成敗你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍連續(xù)一周播放何學林成就巨人-策劃腦白金講座預告片第四周在“何學林：策劃到底有多大”之前大面積夾一輪書摘，選擇主要媒體進行夾送何學林：策劃到底有多大史上最牛的一堂

45、課：一堂課10億元第二月第一周一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學研究的經(jīng)典案例給經(jīng)濟學家上一堂常識課何學林成就巨人-策劃腦白金在半個月內(nèi)連續(xù)播完第一周夾一輪書摘寄完第二輪書硬廣告戰(zhàn)略vs細節(jié)：誰能決定成敗使你的廣告效果提升一萬倍第二周何學林：鮮花往往就插在牛龔上中國企業(yè)戰(zhàn)略批判硬廣告你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍史上最牛的一堂課：一堂課10億元硬廣告第三周戰(zhàn)略vs細節(jié)：誰能決定成敗一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學研究的經(jīng)典案例戰(zhàn)略決定成敗預告片第三周夾一輪書摘何學林：策劃到底有多大中國企業(yè)家，別把望遠鏡拿倒了硬廣告第四周你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍給經(jīng)濟學家上一堂常識課“戰(zhàn)略決定成敗”講座連續(xù)一周播放硬廣告何學林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃中國企業(yè)戰(zhàn)略批判第三月第一周策劃巨人2009年兩個經(jīng)典策劃 見證策劃的力量中國式策劃播放一周夾一輪書摘給經(jīng)濟學家上一堂常識課使你的廣告效果提升一萬倍第二周何學林：鮮花往往就插在牛龔上何學林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃何學林成就巨人-策劃腦白金播六天硬廣告一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學研究的經(jīng)典案例中國企業(yè)家，別把望遠鏡拿倒了夾送一輪書摘第三周給經(jīng)濟學家上一堂