(完整版)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程標(biāo)準(zhǔn).

1、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程標(biāo)準(zhǔn)第一部分 前言一、課程背景 藥學(xué)高等職業(yè)教育肩負(fù)著培養(yǎng)面向藥品生產(chǎn)、 流通、服務(wù)和管理一線需要的實(shí)用型高技 能人才的使命，課程是實(shí)現(xiàn)這個(gè)培養(yǎng)目標(biāo)的重要手段， 是專(zhuān)業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)， 是提高教學(xué)質(zhì)量 的核心， 也是教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)。 我系根據(jù)高等職業(yè)院校課程建設(shè)必須貫徹 “以服務(wù)為 宗旨， 以就業(yè)為導(dǎo)向，以專(zhuān)業(yè)建設(shè)為龍頭，工學(xué)結(jié)合為導(dǎo)向，加快課程改革和強(qiáng)化特色的要求，于2006年12月開(kāi)始組織高職高專(zhuān)藥品類(lèi)專(zhuān)業(yè) （包括藥學(xué)、藥品經(jīng)營(yíng)與管理、 藥物制劑 技術(shù)、藥物分析技術(shù)、生物制藥技術(shù)）的教學(xué)計(jì)劃（草稿）和課程標(biāo)準(zhǔn)的編制工作，為了進(jìn) 一步完善教學(xué)計(jì)劃， 編寫(xiě)好課程標(biāo)準(zhǔn)， 在崗位

2、調(diào)研的基礎(chǔ)上， 我們先后召開(kāi)了藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的改 革與發(fā)展研討會(huì)征求行業(yè)專(zhuān)家和技術(shù)骨干的意見(jiàn)； 組織系教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)進(jìn)行了多次專(zhuān)題討 論；在學(xué)習(xí)、調(diào)研、 討論和總結(jié)我校多年藥學(xué)專(zhuān)業(yè)教辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上， 初步形成以下課程 建設(shè)的共識(shí)：1教育理念職業(yè)化 人才培養(yǎng)方案以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，突出職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。 以培養(yǎng)“一專(zhuān)多能的復(fù)合型藥學(xué)應(yīng)用性人才”為目標(biāo)，體現(xiàn)以就業(yè)為導(dǎo)向得原則。2培養(yǎng)方向市場(chǎng)化 課程體系“以寬口徑平臺(tái)支撐多個(gè)就業(yè)崗位”，有利于學(xué)生的個(gè) 性化培養(yǎng)，體現(xiàn)“以人為本”的原則。為學(xué)生適應(yīng)社會(huì)需求的動(dòng)態(tài)變化，結(jié)合個(gè)人興趣與潛 能，及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方向提供可能。3課程結(jié)構(gòu)模塊化 突破傳統(tǒng)“三段式”

3、課程模式，從分析專(zhuān)業(yè)崗位能力，分解崗位 任務(wù)入手，明確崗位課程，設(shè)計(jì)適合復(fù)合型藥學(xué)應(yīng)用性人才培養(yǎng)特點(diǎn)的課程模塊。4知識(shí)體系綜合化課程標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)根據(jù)高職教育特點(diǎn)和 多個(gè)崗位需求，體現(xiàn)課程整合的 特色， 以便及時(shí)適應(yīng)藥學(xué)行業(yè)技術(shù)不斷升級(jí)和高新技術(shù)轉(zhuǎn)化迅速的特點(diǎn)。 要體現(xiàn)高等、 突出 職業(yè)、強(qiáng)化技能， 在素質(zhì)、知識(shí)和技能方面都要有明確的要求。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是根據(jù)三年制高職藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)面向醫(yī)藥生產(chǎn)、 向的課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)理念，由企業(yè)一線人員、 專(zhuān)任教師、 課程專(zhuān)家開(kāi)發(fā)的一門(mén)課程，其主要 內(nèi)容包括營(yíng)銷(xiāo)基本理論、 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、 醫(yī)藥市場(chǎng)分析、 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策略 等內(nèi)容。 該門(mén)課實(shí)踐性極強(qiáng)，

4、 是培養(yǎng)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才的重要技能基礎(chǔ)， 對(duì)學(xué)生醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)職 業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成起主要支撐作用。 該門(mén)課的開(kāi)設(shè)能為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生 提供較全面的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)， 幫助學(xué)生建立營(yíng)銷(xiāo)理論架構(gòu)， 有助于培養(yǎng)既懂營(yíng)銷(xiāo)又懂醫(yī)藥的復(fù)合 型應(yīng)用人才，與我院藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)一致。世界醫(yī)藥市場(chǎng)以每年7%8%的速度穩(wěn)定增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)幅度。我國(guó)醫(yī)藥 產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，伴隨著加入WTO和醫(yī)療體制改革的深入，國(guó)家針對(duì)醫(yī) 藥市場(chǎng)的法律、 法規(guī)日益完善， 醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷規(guī)范并日趨激烈。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的應(yīng) 用在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的角色， 在藥品這個(gè)特殊商品的行業(yè)同樣

5、需要市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)的理論和實(shí)踐來(lái)支持它的發(fā)展。 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)正是建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、 管理學(xué)和醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知 識(shí)基礎(chǔ)上的一門(mén)應(yīng)用學(xué)科， 是藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課程， 也是藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的必 修課。 本課程堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際、 普遍性與特殊性相結(jié)合的原則， 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論的基礎(chǔ) 上，突出了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，有一定創(chuàng)新性。二、課程性質(zhì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科學(xué)生的一門(mén)核心課程。它的理論框架與一般的營(yíng) 銷(xiāo)學(xué)相似， 都是研究企業(yè)的營(yíng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)高技能醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的專(zhuān)業(yè)目標(biāo)定位，在職業(yè)任務(wù)分析的基礎(chǔ)上，依照基于工作過(guò)程導(dǎo)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性， 但醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論總結(jié)來(lái)源于醫(yī)藥企業(yè) 的實(shí)踐，主要著

6、力于探討醫(yī)藥企業(yè)如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 本課程主要討論營(yíng)銷(xiāo)基本理論、 醫(yī)藥市場(chǎng)分析、 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策略和三部分內(nèi)容， 通過(guò)該課程的 學(xué)習(xí)， 使學(xué)生掌握其相應(yīng)的基本知識(shí)和技能， 能熟練完成分析調(diào)研醫(yī)藥市場(chǎng)； 策劃醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) 方案； 實(shí)施或管理醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方案等工作任務(wù)， 也為學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)后續(xù)課程， 增強(qiáng)適應(yīng)職業(yè) 崗位工作的能力和繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力打下一定的基礎(chǔ)。三、課程基本理念本課程設(shè)計(jì)的理念是以培養(yǎng)從業(yè)能力為中心， 開(kāi)發(fā)能力本位的課程； 課程設(shè)計(jì)整體思路 是：以醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位需求為導(dǎo)向,運(yùn)用現(xiàn)代職業(yè)教育課程開(kāi)發(fā)理論， 按照目標(biāo)教學(xué)思路， 通過(guò)了解、 理解、運(yùn)用三個(gè)層次的描述，

7、 展現(xiàn)課程的具體內(nèi)容及應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。在教學(xué)方法 上，主要采用講授、提問(wèn)、案例分析、討論、情景模擬等不同的教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的綜合 素質(zhì)和實(shí)踐技能。1充分體現(xiàn)職業(yè)性要求。本課程以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，依照醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)任務(wù)與職 業(yè)能力分析表中完成項(xiàng)目的具體工作任務(wù)所需要的職業(yè)能力，組織校內(nèi)專(zhuān)業(yè)教師、 校外醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)專(zhuān)家和教育專(zhuān)家，進(jìn)行基于工作過(guò)程的課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)職業(yè)性的要求。 課程內(nèi)容選取把醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位要求作為課程開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)，根據(jù)國(guó)家醫(yī)藥商品購(gòu)銷(xiāo)員、 醫(yī)用商品營(yíng)業(yè)員、醫(yī)用商品采購(gòu)員等高級(jí)工種要求和高等職業(yè)院校學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)安排選取， 其目的在于強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力， 實(shí)現(xiàn)教學(xué)活動(dòng)、

8、教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)要求相一致， 使學(xué)生具 有勝任醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)崗位的基本技能與必備知識(shí)。2充分體現(xiàn)實(shí)踐性要求。工學(xué)結(jié)合是由傳統(tǒng)封閉的學(xué)校教育邁向現(xiàn)代開(kāi)放的校企合作 辦學(xué)的堅(jiān)實(shí)一步。工學(xué)結(jié)合的本質(zhì)就是將“工作”和“學(xué)習(xí)”融合，形成有機(jī)整體。課題組 著重需要進(jìn)行三方面改革。一是，以工學(xué)結(jié)合為理念，以企業(yè)真實(shí)工作項(xiàng)目和任務(wù)為載體， 以實(shí)用、先進(jìn)、普遍性為原則，精心設(shè)計(jì)安排教學(xué)內(nèi)容。二是，從實(shí)踐教學(xué)環(huán)境和氛圍上，營(yíng)造企業(yè)真實(shí)工作場(chǎng)景，通過(guò)模擬教學(xué)，有效實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合，使學(xué)生“零距離就業(yè)” 。三是， 實(shí)行頂崗實(shí)習(xí)。 安排學(xué)生在第三學(xué)年去醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位開(kāi)展為期半年的頂崗實(shí)習(xí)， 真 正實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合。3充分體現(xiàn)開(kāi)放

9、性要求。一是開(kāi)展是以培養(yǎng)學(xué)生能力為主題教研活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生充分 利用校內(nèi)外教學(xué)資源， 促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力發(fā)展， 引導(dǎo)學(xué)生充分進(jìn)行自主學(xué)習(xí)， 建立師生互動(dòng)平臺(tái)，提供課件、案例、習(xí)題等網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源和校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地等方式，幫助學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí) 消化理解，開(kāi)拓視野，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。二是改進(jìn)更新教學(xué)方法與手段，形成多媒體教學(xué)、案例教學(xué)、仿真模擬教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)演練教學(xué)等大信息含量和技術(shù)量的現(xiàn)代教學(xué)方法體 系，做到將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)納入一個(gè)統(tǒng)一的管理體系。四、課程設(shè)計(jì)思路醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程在藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)第3學(xué)期開(kāi)設(shè)。總課時(shí)為80學(xué)時(shí)，其中包括理論和實(shí)踐；課程框架及學(xué)時(shí)分配如下表所示：模塊學(xué)時(shí)理論+實(shí)踐合

10、計(jì)1緒論442藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析663醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析664藥品市場(chǎng)調(diào)研885醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略10106藥品市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位12127藥品價(jià)格策略668藥品產(chǎn)品策略10109藥品渠道策略6610藥品促銷(xiāo)策略8811機(jī)動(dòng)44合計(jì)80第二部分 課程目標(biāo)通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)確立“以顧客為中心”的現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中培養(yǎng)良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德。并達(dá)到如下目標(biāo)：一、基本知識(shí)教學(xué)目標(biāo)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相關(guān)概念、掌握經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理與方法；了解我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與問(wèn)題；理解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基本理論應(yīng)用于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性。從而使學(xué)生具備醫(yī)藥商品營(yíng)銷(xiāo)崗位的必備知識(shí)與基本技能，掌握醫(yī)藥商

11、品營(yíng)銷(xiāo)工作的一般過(guò)程與方法。二、能力培養(yǎng)目標(biāo)通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，能熟練應(yīng)用醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查和分析的方法，分析醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、分析購(gòu)買(mǎi)者行為，具備發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；具有實(shí)施醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的能力；具有一定的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力。三、素質(zhì)教育目標(biāo)具有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，刻苦、勤奮學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為從事醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)工作打下必備的基 礎(chǔ)。具有良好的職業(yè)道德品質(zhì)，形成做藥就是做良心、質(zhì)量第一的職業(yè)觀念，具有對(duì)人民生命負(fù)責(zé)的情感，積極向上的工作態(tài)度。第三部分內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)模塊課程內(nèi)容和教學(xué)要求學(xué)時(shí)理論+實(shí)踐活動(dòng)建議1認(rèn)識(shí)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)，明確醫(yī) 藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念1 .掌握市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念2 .理解什么

12、是牛產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、 推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀 念3 .了解醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)內(nèi)涵以及我國(guó) 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及冋題41.講授。2.小組討論。2醫(yī)藥市場(chǎng)分析第一部分：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1 .解釋醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)微觀 環(huán)境、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境2 .評(píng)析醫(yī)藥企業(yè)所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境3 .提出醫(yī)藥企業(yè)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和環(huán)境 威脅米取的對(duì)策61.講解。2.小組討論。第二部分：醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分 析1 .分析影響醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為 的因素2 .描述醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò) 程61.講解2.案例分析3.討論3第三部分：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研1.掌握醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)谷和方法2.學(xué)會(huì)運(yùn)用主要市場(chǎng)調(diào)查方法進(jìn)行醫(yī)藥

13、市場(chǎng)調(diào)查3.撰寫(xiě)醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告81.講授2.情景模擬實(shí)訓(xùn)：制定調(diào)研方案、撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇1.醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分恰當(dāng)選用市場(chǎng)細(xì)分方法準(zhǔn)確選擇市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)2.正確選擇醫(yī)藥產(chǎn)品的醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)掌握五種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式、三種目標(biāo) 市場(chǎng)選擇策略3.初步學(xué)會(huì)為醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)定位掌握三種產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略：對(duì)持定位、填補(bǔ)定位、重新定位121.講授、舉例2.提問(wèn)3.案例分析4.課堂討論4策劃與實(shí)施醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)組合策略第一部分：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程1 了解企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概念 與相互關(guān)系2 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程及內(nèi)容3.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略101.舉例、講授2.提問(wèn)第二部分：藥品價(jià)格策略1 .

14、理解藥品價(jià)格體系基本概念2.掌握藥品定價(jià)基本方法61.指導(dǎo)預(yù)習(xí)2.講授3.案例分析、討論3 .制疋比較合理的疋價(jià)、調(diào)價(jià)方案第三部分：藥品產(chǎn)品策略1.掌握藥品的產(chǎn)品整體概念2.了解品牌概念及品牌策略3-了解新藥開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)推廣程序101.指導(dǎo)預(yù)習(xí)2.講授3.案例分析、討論第四部分：藥品渠道策略1 .掌握藥品分銷(xiāo)渠道基本概念和基本 架構(gòu)2.合理選擇藥品分銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)渠道 方案策劃3 .了解藥品分銷(xiāo)渠道管理和現(xiàn)代醫(yī)藥 物流681.講授2.討論1.指導(dǎo)預(yù)習(xí)2.講授3.案例分析4.課堂討論5.情景模擬第五部分：藥品促銷(xiāo)策略1 .掌握藥品促銷(xiāo)組合策略分析比較人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系四種促銷(xiāo)方式的特

15、點(diǎn)。分析影響醫(yī)藥產(chǎn)品促銷(xiāo)組合的因素： 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、醫(yī)藥產(chǎn)品的特性、醫(yī)藥 市場(chǎng)特點(diǎn)、促銷(xiāo)總策略、顧客購(gòu)買(mǎi)心理 和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期、 醫(yī)藥企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況等。設(shè)計(jì)比較恰當(dāng)合理的醫(yī)藥產(chǎn)品促銷(xiāo)組 合方案。2.實(shí)施醫(yī)藥產(chǎn)品促銷(xiāo)組合活動(dòng)實(shí)際參與或模擬實(shí)施一次醫(yī)藥產(chǎn)品促銷(xiāo) 組合活動(dòng)。機(jī)動(dòng)4總課時(shí)80第四部分課程實(shí)施建議一、教學(xué)活動(dòng)建議醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的實(shí)踐課程，需要培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能。因此，在課程教學(xué)過(guò)程中，教師要靈活運(yùn)用不同的教學(xué)方法與手段，通過(guò)簡(jiǎn)練、生動(dòng)的教材引導(dǎo)，才能使學(xué)生逐步獲得專(zhuān)業(yè)能力和實(shí)戰(zhàn)能力，達(dá)到教學(xué)目的。教學(xué)中應(yīng)注意結(jié)合高等職業(yè)院校學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，按照醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)

16、各項(xiàng)工作任務(wù)的程序、要求，改革課程體系和教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建與崗位需求相適應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容體系。本課程的教學(xué)模式依據(jù)學(xué)院的教學(xué)思想和教學(xué)理念，采取行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式，模式體現(xiàn)了教師、學(xué)生教與學(xué)的行為特征，包括教師的教 學(xué)組織形式、教學(xué)方法、教學(xué)手段，也有學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)手段等。具體模式有：1、探索課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)的一體化重視學(xué)生在校學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性，在仿真工作情境中，按照醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)程序和要求，有針對(duì)性地采取任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向等行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合。本課程 可嘗試建設(shè)完善的仿真模擬環(huán)境，從實(shí)踐教學(xué)環(huán)境和氛圍上，營(yíng)造企業(yè)真實(shí)工作場(chǎng)景，有效實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合，使學(xué)生“零距離就業(yè)”。2、采取頂崗

17、實(shí)習(xí)等教學(xué)模式，達(dá)到零距離就業(yè)建立企業(yè)接收學(xué)生實(shí)習(xí)的制度， 保證學(xué)生至少有半年時(shí)間到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。 頂崗實(shí)習(xí)安 排在第三學(xué)年第二學(xué)期完成，真正實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合。我們與多個(gè)醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)系密切， 建有完善 的校外實(shí)習(xí)基地，能夠滿(mǎn)足頂崗實(shí)習(xí)的教學(xué)需求。實(shí)行頂崗實(shí)習(xí)。3、多種教學(xué)方法的運(yùn)用本課程教學(xué)主要采用案例教學(xué)法、模擬教學(xué)法、實(shí)地教學(xué)法、實(shí)地調(diào)查法、培訓(xùn)法、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練法等方法開(kāi)展教學(xué)，使“教、學(xué)、做”為一體。充分利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所和校外實(shí)訓(xùn)基地，開(kāi)展模擬教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)教學(xué)。聘請(qǐng)校企合作單位的企業(yè)專(zhuān)家參與操作性、技能性較強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，有效解決職業(yè)情境設(shè)計(jì)等實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的難點(diǎn)問(wèn)題。教師可因材施教， 靈活運(yùn)用多種方法， 有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣， 促進(jìn)學(xué)生積極思考與 實(shí)踐，并通過(guò)體驗(yàn)性學(xué)習(xí)，進(jìn)一步促進(jìn)職業(yè)能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神的培養(yǎng)。二、教學(xué)評(píng)價(jià)建議教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)突出階段評(píng)價(jià)， 重視平時(shí)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的評(píng)價(jià)， 考核由平時(shí)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的每項(xiàng)技 能考核和期末綜合考核組成，考核分值比例為5：5，總成績(jī)以百分制計(jì)?？己丝刹捎霉P試、 口試或?qū)嶋H運(yùn)作等方式，