離婚談判案例分析

1、201111031003 任思蘄關于張慧及王勇離婚財產(chǎn)分割案談判方案一、談判主題離婚財產(chǎn)分割方案二、談判人員構(gòu)成當事人：張慧（任思蘄）當事人親友團：盧興興、賴歡歡法律顧問兼記錄人：楊一桃主談判：朱珂瑩副談判：謝雪云三、雙方利益及優(yōu)勢分析我方核心利益：1.獲得孩子的撫養(yǎng)權(quán)；2.獲得房產(chǎn)；3每月支付孩子撫養(yǎng)費直至其畢業(yè)；4支付孩子一半的學費。對方核心利益：1.如果不要孩子和房子，一切責任和費用與其無關；2如果承擔生活費和學費，將房價一般分割給自己。我方優(yōu)勢：1.我方站在道德正義上，男方出軌在先，才導致夫妻不和；2.孩子太小，需要母親照顧，有經(jīng)濟來源。我放劣勢：1.男方無工作，無經(jīng)濟來源，恐無法承擔

2、生活費及學費；2.房子為婚后共同購買，屬于共同財產(chǎn)。對方優(yōu)勢：1.房子為共同財產(chǎn)，如果離婚可要求分割；2.無工作，沒有經(jīng)濟來源，可要求離婚后居住在以前房子里。對方劣勢：1.男方出軌，感情不專一，與原配以外的人發(fā)生不正當關系，站在道德譴責 的位置上；2.無工作，如果離婚，面臨的境況很悲慘。四、談判目標基本要求：孩子、房子全部歸我方當事人擁有，男方支付孩子生活費200元，每年遞增50元。學費各自承擔一半，一直到孩子參加工作為止。最低要求：1孩子上學的學費各自一半；2我方支付對方10萬元整（由房子折現(xiàn)后 支付），同時對方需要支付孩子生活費 300院，每六個月增加100元；3如果對方要求 201111

3、031003 任思蘄我方提供居住地，則對方需要支付生活費 500元，每六個月增加200元。五、案件的談判分析在本案例中，如果我方當事人直接與對方講清孩子與房子都歸自己，肯定會遭到對 方的強烈反對，因為對方無工作，也就沒有經(jīng)濟來源，并且房子是雙方共同購買，在新 婚姻法中規(guī)定夫妻在婚姻關系存續(xù)期間共同購買、共同建造的房屋，是夫妻共有房 屋，離婚時應作為夫妻共同財產(chǎn)分割。夫妻共有財產(chǎn)一般應當均等分割，必要時亦可不 均等，有爭議的，人民法院應依法判決。因此，在開始談判之前，我方當事人應指出男 方出軌，對感情不專一，對家庭不負責任等一些問題進行批判。只有當我方當事人站在 道德同情的位置上，才更有利于提出

4、我方的條件。如果對方強硬要求房子應該對半分割， 我方就可以搬出婚姻法中第四十六條，規(guī)定情形包括：（一）重婚的；（二）有配偶者與他人同居的；（三）實施家庭暴力的；（四）虐待、遺棄家庭成員的。除此外的其他情形不能作 為請求損害賠償?shù)睦碛?。因為對方出軌在先，對家庭，對自己造成了損害，而對方因為 沒有工作，因此要求以他的一半房產(chǎn)作為精神賠償。另外一點是要他承擔孩子的生活費及學費的一半。孩子是兩人共同生養(yǎng)的，他有義 務撫養(yǎng)孩子，因此，生活費及學費是他應當承擔的。如果對方以沒有經(jīng)濟來源為由，我 方就適當?shù)慕ㄗh其找工作，維持自己的正常生活之外負擔其女兒的費用。六、程序及具體策略1、開局方案一：進攻策略：當事

5、人上場就哭著控訴對方的不負責、花心等。之后由我方當事人 親友團集體控訴。然后由我方主談判人收拾場面，逐漸緩和。此階段主要是打消對方不 算正義的一面。方案二：借題發(fā)揮策略：我方不發(fā)言，由對方先發(fā)言，認真聽取對方陳述，抓住對方問 題點，進行攻擊、突破。方案三：理性策略：由我方當事人陳述事實，并陳述條件。如果對方強制插入我方當事 人的談話，我方靜觀其變，以不變應萬變。2、中期階段紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談判 適時將談判話題從房子的分割轉(zhuǎn)移到其出軌，對妻子不忠心，對家庭不負責上，把 握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動；層層推進，步步為營：有技巧的提出我方事先

6、的計劃，先易后難，步步為營爭取利201111031003 任思蘄益；把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進的策略，退一步進兩步，充 分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取更大利益；打破僵局：合理利用暫停，適時用聲東擊西策略，打破僵局法律與事實結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，即中華人民共和國婚姻法3、 休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。4、 最后階段把握底線，適時攤牌達成協(xié)議七、準備談判資料相關法律資料：中華人民共和國婚姻法八、制定應急預案如有需要，可根據(jù)實際情況進行調(diào)整我方底線。5771001803090012095 57903682285963308257710

7、01803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 101229944325833379 17

8、088100343355275 10186673293883200817088100343356107 101581152501500522201111031003 任思蘄17088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237