房地產(chǎn)策劃師

1、房地產(chǎn)策劃師房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投融資管理、 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理等工作策劃人員。從事主要工作內(nèi)容包括: 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研和咨詢策劃；整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、服務(wù)等 資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作；房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)工作。、專(zhuān)業(yè)要求：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)、建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)、土木工程、城市規(guī)劃、園 林、物業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告專(zhuān)業(yè)。過(guò)去十五年，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)形成井噴式高速發(fā)展，已成為國(guó)家支 柱產(chǎn)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著房地產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，房地產(chǎn)策劃作為一 個(gè)相對(duì)獨(dú)立專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系應(yīng)運(yùn)而生。但由于目前房地產(chǎn)策劃在我國(guó)還處 于較為年輕專(zhuān)業(yè)服務(wù)階段，房地產(chǎn)企業(yè)普遍

2、面臨著人才短缺困境。從近兒 年對(duì)各行業(yè)職位需求分析來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)職位需求數(shù)量始終列居前十 位，其中策劃管理類(lèi)職位屬于最緊缺人才。北京2008奧運(yùn)會(huì)舉辦更為中 國(guó)房地產(chǎn)帶來(lái)前所未有巨大商機(jī)。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)充滿機(jī)遇時(shí) 代，為房地產(chǎn)策劃人才帶來(lái)前程似錦發(fā)展契機(jī)。但，現(xiàn)有房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人才 教育和培訓(xùn)體制不夠完善，教學(xué)和培訓(xùn)質(zhì)量不高，與市場(chǎng)發(fā)展以及政策完 善契合度不高。我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)暴露出專(zhuān)業(yè)人才極度困乏同題，尤其是專(zhuān)業(yè) 策劃類(lèi)人才缺乏，這些成為了制約產(chǎn)業(yè)升級(jí)與管理創(chuàng)新重要因素之一。近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)策劃行業(yè)取得長(zhǎng)足進(jìn)展，直接和間接從業(yè)人員 數(shù)以百萬(wàn)計(jì)，其中從事項(xiàng)目策劃各級(jí)管理人員約15萬(wàn)人，其職

3、業(yè)范圍涵 蓋了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目咨詢，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，建設(shè)規(guī)劃，廣告策劃，房產(chǎn)銷(xiāo)售, 物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域。目前全國(guó)房地產(chǎn)策劃人才平均年薪達(dá)到12萬(wàn)元以 上，如能策劃出好樓盤(pán)項(xiàng)目，策劃師年薪可達(dá)到幾十萬(wàn)元共至百萬(wàn)元級(jí)別。 由于房地產(chǎn)策劃目前在我國(guó)還處于較為年輕專(zhuān)業(yè)服務(wù)階段，房地產(chǎn)企業(yè)普 遍面臨著策劃人短缺困境。目前有6 5 %房產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員，其中9 0 %企業(yè)因招不到經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)人才而出現(xiàn)崗位空缺。房地產(chǎn)策劃管理類(lèi) 職位將成為房地產(chǎn)行業(yè)最緊缺高端職位之一，需求旺盛。2005年3月31日，勞動(dòng)保障部正式向社會(huì)發(fā)布第三批10個(gè)新職 業(yè)，“房地產(chǎn)策劃師”是其中之一。引起了社會(huì)各界廣泛關(guān)注和高度重視, 規(guī)

4、范新職業(yè)相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布新職業(yè)是05年2 月勞動(dòng)保障部組織專(zhuān)家對(duì)新申報(bào)職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行審核，并通過(guò)社會(huì)公示程序 廣泛征求了有關(guān)方面意見(jiàn)，最終評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)。房地產(chǎn)策劃師職業(yè)確立，不僅可以培養(yǎng)大批專(zhuān)業(yè)人才，解決房地 產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才迫切需求；而且可以擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)健 康、持續(xù)、高速發(fā)展，對(duì)加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化具有十分重要意義。隨 著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，一支全新房地產(chǎn)策劃隊(duì)伍正在產(chǎn)生并迅速成長(zhǎng)， 預(yù)計(jì)5年后，我國(guó)將會(huì)有幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)人員走上從事房地產(chǎn)策劃師崗 位。就業(yè)方向房地產(chǎn)策劃師職業(yè)畢業(yè)生就業(yè)范圍廣泛，其范圍涵蓋了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、 項(xiàng)目咨詢、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建設(shè)規(guī)劃、廣告策

5、劃、房產(chǎn)銷(xiāo)售、物業(yè)管理、中介 代理等眾多領(lǐng)域。通過(guò)在項(xiàng)目第一線實(shí)際操作鍛煉，房地產(chǎn)策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè) 生還將走向管理或領(lǐng)導(dǎo)崗位，在房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮出更大作用。主要工作房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研和咨詢策劃；整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、服 務(wù)等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)工作。房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投資管理、 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等工作人員。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間、代理業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活 動(dòng)。房地產(chǎn)策劃師就是做房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人。一般在公司里房地產(chǎn)策劃師 或者叫策劃經(jīng)理 直接領(lǐng)導(dǎo)是 策劃總 監(jiān)這個(gè)還要看各個(gè)公司職位設(shè)置但是策劃總監(jiān)肯定是比策劃師職位高 一般

6、策劃總監(jiān)是直接對(duì)策劃副總或者公司老板負(fù)責(zé)策劃內(nèi)容么幾乎涵蓋 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)全部領(lǐng)域，策劃工作是指導(dǎo)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售 及廣告推廣一個(gè)總體指導(dǎo)工作，策劃師主要工作分為兩個(gè)部分：1前期 研究2策劃及執(zhí)行 1前期研究包括 國(guó)家及地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)研究城市區(qū)位分析 （偏重于區(qū)域經(jīng)濟(jì)和土地價(jià)值方面） 消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查與研究房地產(chǎn)供給市場(chǎng)調(diào)查與研究等2策劃及執(zhí)行根據(jù)前期研究結(jié)論對(duì)你要策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行swot分析對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位，包括項(xiàng)目總體定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、價(jià)格定 位根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)定位制定項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃，包括銷(xiāo)售分期安排（推盤(pán)計(jì)劃）； 各個(gè)階段銷(xiāo)售目標(biāo)；各個(gè)階段價(jià)格安排等等根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃制定營(yíng)銷(xiāo)策劃，

7、包括總體營(yíng)銷(xiāo)策略；根據(jù)銷(xiāo)售分期制定分期 營(yíng)銷(xiāo)策略；各個(gè)推廣階段推廣主題、可能涉及媒介、推廣方式與方法等等 根據(jù)所有制定計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，并且在執(zhí)行中根據(jù)銷(xiāo)售狀況隨時(shí)調(diào)整你計(jì)劃。以上是一個(gè)策劃師或者策劃經(jīng)理全部工作，當(dāng)然了很多公司把銷(xiāo)售和推 廣方面工作分配給銷(xiāo)售部和廣告公司來(lái)做，但是作為項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目 有一個(gè)總體把控，指導(dǎo)和控制銷(xiāo)售部及廣告公司在你確定范圍內(nèi)進(jìn)行工 作。職業(yè)生涯規(guī)劃房地產(chǎn)策劃員f助理房地產(chǎn)策劃師f房地產(chǎn)策劃師f高級(jí)房地產(chǎn)策 劃師房地產(chǎn)行業(yè)人才需求現(xiàn)狀從2007年上半年度無(wú)憂工作網(wǎng)對(duì)各行業(yè)職位需求分析來(lái)看，房地產(chǎn)行 業(yè)職位需求數(shù)量始終列居前十位。但來(lái)H中華英才監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，中央宏 觀

8、調(diào)控帶來(lái)沖擊波，正在改變著房地產(chǎn)市場(chǎng)人才結(jié)構(gòu)。房地產(chǎn)業(yè)近兒年呈 井噴式發(fā)展勢(shì)態(tài)，但由于是新興行業(yè)，各大高校很少開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)課程, 真正科班出身優(yōu)秀策劃人才寥寥無(wú)幾。同時(shí)，房地產(chǎn)策劃師做出整體策劃 方案將直接影響整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售，而當(dāng)前房地產(chǎn)策劃人才大多是半路出家， 大多是由廣告設(shè)計(jì)、土建、造橋、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)行而來(lái)，他們對(duì)建筑 學(xué)、規(guī)劃學(xué)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)知之甚少，所以缺乏專(zhuān)業(yè)策劃人才成為制約地產(chǎn)企 業(yè)再度發(fā)展一個(gè)瓶頸。同時(shí)，國(guó)家宏觀調(diào)控在一定程度上抑制了房地產(chǎn)市 場(chǎng)虛假繁榮，使得在房地產(chǎn)人才市場(chǎng)上一些基本崗位要求較前幾年有所提 高，各地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司對(duì)應(yīng)聘者房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)均有不同程度提升。有關(guān)專(zhuān) 家預(yù)測(cè)

9、，因?yàn)?008年奧運(yùn)會(huì)契機(jī)，使得房地產(chǎn)行業(yè)超常升溫，行業(yè)發(fā)展 超出了常規(guī)速度，無(wú)論是人才、薪資，都會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)上升趨勢(shì)。在房地產(chǎn)業(yè)整體人才需求中，有一類(lèi)人才持續(xù)走紅，那就是“房 地產(chǎn)策劃師”。幾乎所有房地產(chǎn)企業(yè)都在招聘策劃類(lèi)人員，如產(chǎn)品策劃經(jīng) 理、項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃等。在房地產(chǎn)發(fā)展高峰期，企業(yè)往往只需資金投 入就能得到豐厚回報(bào)；但在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，僅依靠大投入，而不對(duì) 項(xiàng)目進(jìn)行先期策劃，虧損可能性極大。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃先行，這已是目前很 多房地產(chǎn)企業(yè)共識(shí)。通過(guò)項(xiàng)目策劃，企業(yè)可以最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)和減少成 本，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)可以在最短時(shí)間內(nèi)回籠資金，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng) 力?！胺康禺a(chǎn)策劃師”已經(jīng)成為

10、地產(chǎn)企業(yè)靈魂人物。職業(yè)等級(jí)本職業(yè)共包括四個(gè)等級(jí)，分別為：房地產(chǎn)策劃員（國(guó)家職業(yè)職格四級(jí)）、 助理房地產(chǎn)策劃師（國(guó)家職業(yè)職格三級(jí)）、房地產(chǎn)策劃師（國(guó)家職業(yè)職格 二級(jí)）、高級(jí)房地產(chǎn)策劃師（國(guó)家職業(yè)職格一級(jí)）。職業(yè)能力特征具有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和文字表達(dá)、觀察、分析判斷、人際溝通、協(xié)調(diào)合 作、信息處理、計(jì)算機(jī)能力。14 / 19培訓(xùn)及考試鑒定為培養(yǎng)房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才迫切需求；擴(kuò) 大社會(huì)就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)健康、持續(xù)、高速發(fā)展，將于2007年 11月中旬開(kāi)展“房地產(chǎn)策劃師”國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證試驗(yàn)培訓(xùn)及職業(yè)性鑒 定工作，考試合格人員將頒發(fā)相應(yīng)級(jí)別“房地產(chǎn)策劃師”國(guó)家職業(yè)資格等 級(jí)證書(shū)。

11、“房地產(chǎn)策劃師”國(guó)家職業(yè)資格等級(jí)證書(shū)是表明持證者具有從事房地產(chǎn) 職業(yè)所必備學(xué)識(shí)和技能證明。它是求職、任職、晉級(jí)權(quán)威憑證，是用人單 位招聘、錄用勞動(dòng)者主要依據(jù)，也是境外就業(yè)、對(duì)外勞務(wù)合作人員辦理技 能水平公正有效證件。培訓(xùn)目標(biāo)1、為房地產(chǎn)業(yè)輸送專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才，解決房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)嶋H人才 需要，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)健康良性發(fā)展，為進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序 奠定基礎(chǔ)。2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)和操作技能訓(xùn)練，使學(xué)員掌握房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ) 知識(shí)、了解房地產(chǎn)運(yùn)作基本形式，熟練房地產(chǎn)策劃工作流程，熟悉綜合分 析技術(shù)和主要房地產(chǎn)策劃方法，具備房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格應(yīng)具備獨(dú)立工 作能力。3、規(guī)范和引導(dǎo)房地產(chǎn)策劃師國(guó)

12、家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)工作，樹(shù)立房地產(chǎn)策 劃培訓(xùn)嚴(yán)肅性和權(quán)威性，培養(yǎng)高水平、高素質(zhì)房地產(chǎn)策劃人員隊(duì)伍。4、解決社會(huì)就業(yè)問(wèn)題。受全國(guó)多家房地產(chǎn)支持單位委托，定向培訓(xùn)房地 產(chǎn)策劃專(zhuān)業(yè)人員，定向解決就業(yè)、擇業(yè)問(wèn)題。申報(bào)條件（具備以下條件之一者）：（1）連續(xù)從事本職業(yè)工作13年以上。（2）取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工 作5年以上。（3）取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工 作4年以上，經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè) 證書(shū)。（4）取得本專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作 5年以上。（5）具有本專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科學(xué)

13、歷證書(shū)，取得本職業(yè)助理房地產(chǎn) 策劃師職業(yè)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。（6）具有本專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷，取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃 師職業(yè)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃 師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。（7）取得碩士研究生及以上學(xué)歷證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以 o房地產(chǎn)策劃師工作要求3.1房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能工作內(nèi)容技能要求相關(guān)知識(shí)一、房地產(chǎn)（一）開(kāi)展市場(chǎng)1.能夠至少使用一種調(diào)研1.市場(chǎng)調(diào)查作用、特點(diǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究調(diào)研方案完成市場(chǎng)調(diào)查工作2 .能夠收集和記錄市場(chǎng)調(diào)研信息3 .能夠收集市場(chǎng)信息2 .市場(chǎng)調(diào)查訪問(wèn)法3 .市場(chǎng)供求知識(shí)4 .

14、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)收集知識(shí)（二）信息分類(lèi)匯總1.能夠?qū)κ袌?chǎng)調(diào)研信息進(jìn)行匯總能夠按照信息來(lái)源和特征進(jìn)行分類(lèi)1 .調(diào)研信息分類(lèi)知識(shí)2 .信息分類(lèi)方法二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位（一）開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分調(diào)研1 .能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分資料整理2 .能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為信息匯總整理3 .能夠進(jìn)行消費(fèi)者心理與行為調(diào)查1 .市場(chǎng)細(xì)分概念與作用2 .信息匯總方法3 .消費(fèi)者調(diào)查與分析知識(shí)（二）收集項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)資料1 .能夠收集項(xiàng)目及周邊規(guī)劃信息2 .能夠匯總項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)資料規(guī)劃設(shè)計(jì)資料分析匯總方法三、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資（一）收集房地產(chǎn)投資環(huán)境資1.能夠?qū)?xiàng)目投資環(huán)境進(jìn)行資料收集1.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境要素策劃料2.能夠收集政府政策與法規(guī)2 .

15、政策法規(guī)收集范圍與內(nèi)容3 .投資估算知識(shí)（二）房地產(chǎn)投資環(huán)境資料分類(lèi)1 .能夠收集匯總地段影響因素2 .能夠?qū)ν顿Y科目進(jìn)行分類(lèi)1 .項(xiàng)目總投資構(gòu)成知識(shí)2 .地塊影響因素分析內(nèi)容與方法1.能夠記錄周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查表1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法（一）建立市場(chǎng)2.能夠記錄客戶購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析方法四、房地和客戶資料表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案3.消費(fèi)行為學(xué)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)項(xiàng)目4.能夠記錄和匯總客戶回整合營(yíng)饋信息銷(xiāo)策劃1.能夠根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)提出媒體推廣建議方案1.廣告投放主要形式與內(nèi)容（二）廣告投放與監(jiān)控2.能夠收集客戶和供應(yīng)商信息資料2.反饋信息收集方法3.能夠監(jiān)控廣告投放實(shí)施情況3.廣告媒體效應(yīng)監(jiān)控

16、方法（三）銷(xiāo)售資料匯總1 .能夠跟蹤現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程2 .能夠?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行匯總1 .銷(xiāo)售工具種類(lèi)及用途、特點(diǎn)相關(guān)內(nèi)容2 .銷(xiāo)售情況日?qǐng)?bào)表撰寫(xiě)方法3. 2助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能工作內(nèi)容技能要求相關(guān)知識(shí)1.能夠確定調(diào)研范圍與流程1.市場(chǎng)調(diào)查原則（一）制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃2 .能夠設(shè)計(jì)調(diào)查表和調(diào)研問(wèn)卷3 .能夠組織策劃員開(kāi)展調(diào)2.市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷制定方法一、房地產(chǎn)研工作項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究L能夠評(píng)定調(diào)研信息，剔除誤差信息1.項(xiàng)目概況調(diào)查與分析方法（二）市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容分析2 .能夠?qū)?xiàng)目概況進(jìn)行分析3 .能夠?qū)κ袌?chǎng)宏觀調(diào)查進(jìn)2 .市場(chǎng)宏觀調(diào)查內(nèi)容與方法3 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析內(nèi)容與方行分析法4.能夠分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資

17、料4.市場(chǎng)需求估算方法與內(nèi)容5 .能夠估算市場(chǎng)需求狀況6 .能夠?qū)οM(fèi)者行為進(jìn)行分析5.消費(fèi)者行為分析方法二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位（一）制定市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃1 .能夠制定目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分計(jì)戈IJ2 .能夠制定項(xiàng)目細(xì)分參數(shù)3 .能夠進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性分析1 .房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分原理2 .市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告編寫(xiě)方法（二）產(chǎn)品分析1 .能夠進(jìn)行產(chǎn)品分類(lèi)分析2 .能夠進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析和判別1 .規(guī)劃與建筑知識(shí)2 .設(shè)施與配套對(duì)比與分析方法3 .戶型特點(diǎn)與配比知識(shí)三、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃（一）分析房地產(chǎn)投資決策影響因素1 .能夠?qū)ν顿Y環(huán)境進(jìn)行分類(lèi)2 .能夠?qū)ν顿Y環(huán)境要素進(jìn)行分析L投資環(huán)境內(nèi)容2.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境影響要素（二）房地產(chǎn)

18、項(xiàng)目投資估算1 .能夠計(jì)算投資項(xiàng)目具體費(fèi)用2 .能夠制作各項(xiàng)投資匯總表1 .房地產(chǎn)項(xiàng)目投資成本費(fèi)用構(gòu)成2 .投資估算方法3 .房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)內(nèi)容（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析1 .能夠分析市場(chǎng)消費(fèi)群體 構(gòu)成2 .能夠分析項(xiàng)目所在地經(jīng) 濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和消費(fèi)人群分 布情況3 .能夠進(jìn)行目標(biāo)客戶群定 位分析1 .房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)威脅分析方法2 .房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析四、房地產(chǎn)項(xiàng)目整合1.能夠進(jìn)行媒體選擇和組合1.廣告媒體投放原則營(yíng)銷(xiāo)策劃2.能夠制定投放頻率及規(guī)2.廣告媒體選擇方法與注意內(nèi)（二）媒介信息模容搜尋和分析3.能夠?qū)V告設(shè)計(jì)工作進(jìn)行指導(dǎo)4.能夠組織和實(shí)施公共宣傳現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（三）營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備1 .能夠準(zhǔn)備銷(xiāo)售資料2

19、 .能夠制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃1.銷(xiāo)售策劃程序2.銷(xiāo)售計(jì)劃編制方法五、房地產(chǎn)1.能夠收集客戶反饋資料項(xiàng)目售后（一）客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息客戶意見(jiàn)表編制方法服務(wù)和物3.能夠編制客戶意見(jiàn)表業(yè)管理（二）項(xiàng)目物業(yè)1.能夠收集項(xiàng)目周邊物業(yè)1.物業(yè)管理內(nèi)容與業(yè)務(wù)范圍管理資料準(zhǔn)備管理資料2 .能夠編繪物業(yè)管理流程 示意圖3 .能夠進(jìn)行物業(yè)公司初步 篩選2.物業(yè)工作流程示意圖編制方法三）確定項(xiàng)目物業(yè)管理合同文本1 .能夠?qū)ξ飿I(yè)管理前期介入中提出合理建議2 .能夠指導(dǎo)編寫(xiě)物業(yè)管理合同書(shū)1 .物業(yè)管理前期介入概念2 .物業(yè)管理合同書(shū)編寫(xiě)格式與方法3. 3房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能工作內(nèi)容技能要求相關(guān)知識(shí)一、房地產(chǎn)項(xiàng)

20、目市場(chǎng)調(diào)查研究（一）組織市場(chǎng)調(diào)查1 .能夠確定調(diào)查主題和內(nèi)容2 .能夠選擇市場(chǎng)調(diào)研方法3 .能夠組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)1 .市場(chǎng)調(diào)查流程與方法2 .市場(chǎng)調(diào)查組織方法（二）市場(chǎng)分析1.能夠針對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)、弱勢(shì)進(jìn)行分析1.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)方法評(píng)價(jià)2.能夠進(jìn)行項(xiàng)目定價(jià)分析2.項(xiàng)目SWOT分析方法3.能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行3.成本和需求估算方法預(yù)測(cè)（三）商務(wù)環(huán)境分析1 .能夠針對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行分析2 .能夠?qū)Ψㄒ?guī)、政策等軟環(huán)境進(jìn)行分析1 .商務(wù)環(huán)境分析內(nèi)容2 .商務(wù)環(huán)境分析方法二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位（一）確定目標(biāo)市場(chǎng)1 .能夠確定市場(chǎng)細(xì)分內(nèi)容和目2 .能夠進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析3 .能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位

21、分析房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分方法2 .細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估方法3 .市場(chǎng)定位內(nèi)容與方法（二）項(xiàng)目規(guī)劃建議1 .能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定位2 .能夠提出項(xiàng)目方案規(guī)劃3 .能夠制定設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)1 .項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)概念2 .規(guī)劃設(shè)計(jì)要?jiǎng)t3 .項(xiàng)目用地功能性質(zhì)分類(lèi)方法三、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃（一）項(xiàng)目效益評(píng)估1 .能夠?qū)?xiàng)目成本進(jìn)行估算2 .能夠?qū)?xiàng)目投資收益進(jìn)行靜態(tài)與動(dòng)態(tài)評(píng)估3 .能夠制定投資項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1 .房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)概述2 .總成本構(gòu)成容內(nèi)3 .房地產(chǎn)投資項(xiàng)目成本計(jì)算方法4 .財(cái)務(wù)分析工具使用和評(píng)價(jià)方和培訓(xùn)略2 .能夠制定各階段營(yíng)銷(xiāo)控 制實(shí)施方案3 .能夠組織和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)培 訓(xùn)計(jì)劃4 .能夠提出營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)架 建議2 .階

22、段性營(yíng)銷(xiāo)策略制定方法3 .銷(xiāo)售培訓(xùn)流程與內(nèi)容4 .銷(xiāo)售組織與口常管理方法5 .營(yíng)銷(xiāo)成本費(fèi)用構(gòu)成1.能夠制定客戶維持與服五、房地（一）售后服務(wù)務(wù)計(jì)劃1.售后服務(wù)技巧產(chǎn)項(xiàng)目售后服務(wù)策劃2.能夠制定公關(guān)策略2.售后服務(wù)組織方法1.能夠確定項(xiàng)目物業(yè)管理和物業(yè)管（二）選擇物業(yè)要求1.物業(yè)管理成本構(gòu)成理管理方案2.能夠選擇物業(yè)管理方案2.現(xiàn)代物業(yè)管理發(fā)展趨勢(shì)3. 4高級(jí)房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能工作內(nèi)容技能要求相關(guān)知識(shí)一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究（一）制定市場(chǎng)調(diào)研策略1 .能夠分析市場(chǎng)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境對(duì)項(xiàng)目影響2 .能夠制定市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)1 .房地產(chǎn)項(xiàng)目影響因素內(nèi)容2 .市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)設(shè)計(jì)方法（二）市場(chǎng)定位1.能夠進(jìn)行項(xiàng)目土地價(jià)值1. 土地價(jià)值分析方法策劃分析2 .能夠制定市場(chǎng)定位策略3 .能夠?qū)彾?xiàng)目功能設(shè)計(jì) 方案4 .能夠根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 作出項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析5 .能夠進(jìn)行市場(chǎng)投資預(yù)測(cè)6 .能夠進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái) 務(wù)分析7 .能夠進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析并制 定防范措施2 .項(xiàng)目市場(chǎng)定位決策方法3 .項(xiàng)目功能設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)4 .成本控制方法5 .財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析指標(biāo)6 .財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中主要變量分析方法