鉆石文化及鉆石利益

1、鉆石的概念鉆石的概念1持續(xù)入鉆帶來的利益持續(xù)入鉆帶來的利益2目 錄一個故事 一只新組裝的小鐘放在了兩只舊鐘當中。兩只一只新組裝的小鐘放在了兩只舊鐘當中。兩只舊鐘舊鐘“嘀嗒嘀嗒”、“嘀嗒嘀嗒”，一分一秒地走著。其中，一分一秒地走著。其中一只舊鐘對新來的小鐘說：一只舊鐘對新來的小鐘說：“來吧，你也該工作了，來吧，你也該工作了，你走完三千一百五十萬次后，恐怕就吃不消了。你走完三千一百五十萬次后，恐怕就吃不消了。” “ “天哪！三千一百五十萬次？天哪！三千一百五十萬次？”小鐘吃驚不已，小鐘吃驚不已，“要我做這么大的事？辦不到、辦不到。要我做這么大的事？辦不到、辦不到。” 另一只舊鐘說另一只舊鐘說“別聽

2、他們嚇唬你，不用害怕，別聽他們嚇唬你，不用害怕，你只要每秒你只要每秒嘀嗒嘀嗒擺一下就行了。擺一下就行了?！?“ “就這么簡單嗎？就這么簡單嗎？”小鐘將信將疑，小鐘將信將疑，“如果真如果真是這樣，那我就試試吧。是這樣，那我就試試吧?！?小鐘很輕松地每秒小鐘很輕松地每秒“嘀嘀嗒嗒”擺了一下，一天又一天，一年過去了，它擺了擺了一下，一天又一天，一年過去了，它擺了三千一百五十萬次。三千一百五十萬次。 正確的從業(yè)理念決定良好的從業(yè)態(tài)度，而良好的工作態(tài)度會促進正確的從業(yè)理念決定良好的從業(yè)態(tài)度，而良好的工作態(tài)度會促進積極的從業(yè)行為。積極的從業(yè)行為。 首先，制定從業(yè)目標并致力實現(xiàn)，沒有目標的行動是盲目的，也將

3、首先，制定從業(yè)目標并致力實現(xiàn)，沒有目標的行動是盲目的，也將難以產(chǎn)生良好的效果。壽險工作的宏觀目標是要把保障送到千家萬戶，難以產(chǎn)生良好的效果。壽險工作的宏觀目標是要把保障送到千家萬戶，微觀目標是每月每年達成合乎標準的績優(yōu)業(yè)務(wù)員，即每月壽險標準件微觀目標是每月每年達成合乎標準的績優(yōu)業(yè)務(wù)員，即每月壽險標準件數(shù)兩件、數(shù)兩件、72007200的業(yè)績。的業(yè)績。用心做好壽險工作用心做好壽險工作 其次，不斷增強自身的綜合素質(zhì)。自己的身體健康與專業(yè)知識過硬其次，不斷增強自身的綜合素質(zhì)。自己的身體健康與專業(yè)知識過硬是持久做好鉆石的必要條件。日常工作中鍛煉身體，加強自身的素質(zhì)，是持久做好鉆石的必要條件。日常工作中鍛

4、煉身體，加強自身的素質(zhì)，同時潛心研究壽險營銷之道，日益豐富自己的知識內(nèi)涵，從而使我們處同時潛心研究壽險營銷之道，日益豐富自己的知識內(nèi)涵，從而使我們處于最佳的狀態(tài)去迎接我們的壽險工作。于最佳的狀態(tài)去迎接我們的壽險工作。 其三，用真誠銷售關(guān)愛。我們要把客戶當成朋友來看待，誠信待其三，用真誠銷售關(guān)愛。我們要把客戶當成朋友來看待，誠信待人。不要單純?yōu)橥其N保險而推銷保險，而是要站在客戶的角度去為客人。不要單純?yōu)橥其N保險而推銷保險，而是要站在客戶的角度去為客戶的利益著想，力求讓客戶透過我們的人壽保單來抵御人生的風險。戶的利益著想，力求讓客戶透過我們的人壽保單來抵御人生的風險。每銷售一張保單我們就是送出了一

5、份愛心。每銷售一張保單我們就是送出了一份愛心。 其四，以感恩之心對待客戶，對待公司，對待同事。客戶是我們賴其四，以感恩之心對待客戶，對待公司，對待同事?？蛻羰俏覀冑囈陨婧桶l(fā)展的基礎(chǔ)，我們從來都要以虔誠的心來對待。公司和同事是以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，我們從來都要以虔誠的心來對待。公司和同事是我們賴以成長的沃土，我們所有的成就與成績都離不開他們的支持與幫我們賴以成長的沃土，我們所有的成就與成績都離不開他們的支持與幫助。助。 其五，以恒心耐心貫穿壽險工作的始終。我們選擇了壽險工作作其五，以恒心耐心貫穿壽險工作的始終。我們選擇了壽險工作作為畢生奮斗的事業(yè)，就從來沒想過退縮。我們要踏實工作從長計議，為畢生

6、奮斗的事業(yè)，就從來沒想過退縮。我們要踏實工作從長計議，一步一個腳印地干下去，我們要寬容和理解客戶的拒絕，不灰心喪氣，一步一個腳印地干下去，我們要寬容和理解客戶的拒絕，不灰心喪氣，持續(xù)堅持持續(xù)奮斗，保證月月連鉆。持續(xù)堅持持續(xù)奮斗，保證月月連鉆。 鉆石是平安壽險最高的榮譽，也應(yīng)該是我們各位同仁所看重的，因鉆石是平安壽險最高的榮譽，也應(yīng)該是我們各位同仁所看重的，因為鉆石連續(xù)不斷的維持，是壽險事業(yè)恒久成功的標志。為鉆石連續(xù)不斷的維持，是壽險事業(yè)恒久成功的標志。 鉆石不是競賽，鉆石是我們對展業(yè)習慣的一種更新鉆石不是競賽，鉆石是我們對展業(yè)習慣的一種更新讓我們讓我們告別考核月才跑單的告別考核月才跑單的“惡習

7、惡習”；鉆石不是月月歸零的遺憾，鉆石是；鉆石不是月月歸零的遺憾，鉆石是目標達成的分解法；鉆石不是客戶終結(jié)，鉆石幫助我們提高客戶拜目標達成的分解法；鉆石不是客戶終結(jié)，鉆石幫助我們提高客戶拜訪量。有人說，客戶難找，鉆石無疑是殺雞取卵，其實鉆石的要求訪量。有人說，客戶難找，鉆石無疑是殺雞取卵，其實鉆石的要求無形中提高了客戶的拜訪量，那些老客戶不是我們的新資源嗎？無形中提高了客戶的拜訪量，那些老客戶不是我們的新資源嗎？ 我們之所以要做鉆石，因為鉆石讓我們的焦點不再停留在考核我們之所以要做鉆石，因為鉆石讓我們的焦點不再停留在考核層面去工作，而是以更有為的眼光去看待壽險工作，因為快樂行銷層面去工作，而是以

8、更有為的眼光去看待壽險工作，因為快樂行銷才是我們快樂工作的源泉；我們之所以要做鉆石，因為成功在于積才是我們快樂工作的源泉；我們之所以要做鉆石，因為成功在于積累，而不是基于某個亮點的爆發(fā)。累，而不是基于某個亮點的爆發(fā)。 也許以往展業(yè)區(qū)的業(yè)績表現(xiàn)并不平穩(wěn)，尤其是在季度末考核的也許以往展業(yè)區(qū)的業(yè)績表現(xiàn)并不平穩(wěn)，尤其是在季度末考核的時候就顯得更為明顯。那是因為大家的展業(yè)習慣沒有任何的改變時候就顯得更為明顯。那是因為大家的展業(yè)習慣沒有任何的改變, ,即以考核日或競賽日為促成保單的節(jié)點，所以業(yè)績增長沒有很好即以考核日或競賽日為促成保單的節(jié)點，所以業(yè)績增長沒有很好的規(guī)劃和追蹤，讓鉆石文化、鉆石理念指引展業(yè)區(qū)

9、的成長，才是的規(guī)劃和追蹤，讓鉆石文化、鉆石理念指引展業(yè)區(qū)的成長，才是團隊健康、蓬勃向上的經(jīng)營之道。團隊健康、蓬勃向上的經(jīng)營之道。 鉆石組讓大家都以每月入鉆為目標，讓大家都成為了鉆石收鉆石組讓大家都以每月入鉆為目標，讓大家都成為了鉆石收展員。團隊業(yè)績也由此蒸蒸日上，人員情緒高漲、信心百倍。這展員。團隊業(yè)績也由此蒸蒸日上，人員情緒高漲、信心百倍。這正是人人做鉆石，收入有保障；人人做鉆石，個個神清爽。正是人人做鉆石，收入有保障；人人做鉆石，個個神清爽。 某種程度上說，做鉆石也是對毅力的考量。談及這個話題，用馬某種程度上說，做鉆石也是對毅力的考量。談及這個話題，用馬拉松比賽來比喻是再貼切不過了。記得日

10、本有位馬拉松名將，每次比拉松比賽來比喻是再貼切不過了。記得日本有位馬拉松名將，每次比賽都將整個賽程路線認真規(guī)劃，認真制定目標，結(jié)合自己的競技特長賽都將整個賽程路線認真規(guī)劃，認真制定目標，結(jié)合自己的競技特長揚長避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢。揚長避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢。 鉆石的終極目標就是鉆石的終極目標就是100100鉆，鉆，100100鉆意味著鉆意味著100100月連續(xù)達到鉆石月連續(xù)達到鉆石業(yè)績標準，意味著那是業(yè)績標準，意味著那是9 9年零兩個月的拼搏！年零兩個月的拼搏！持續(xù)難：持續(xù)難： 做一個月的鉆石不難，但是做到做一個月的鉆石不難，但是做到100個月鉆石、做一輩子個月鉆石、做一輩子鉆石很難。鉆石很難。需耐

11、心：需耐心： 做到終身會員做到終身會員100個月，這個月，這3000多個日日夜夜，考驗最多個日日夜夜，考驗最大的就是看你是否具備足夠的耐心、耐力、持續(xù)奮斗的堅持大的就是看你是否具備足夠的耐心、耐力、持續(xù)奮斗的堅持的品格。的品格。責任心：責任心： 對我們自己的家庭，我們都承擔著責任，我們有責任對我們自己的家庭，我們都承擔著責任，我們有責任為家庭帶來更多的、持續(xù)不斷的收入保證；對客戶，我們?yōu)榧彝砀嗟?、持續(xù)不斷的收入保證；對客戶，我們也承擔著一份沉甸甸的責任，我們肩負這客戶的信任，我也承擔著一份沉甸甸的責任，我們肩負這客戶的信任，我們要信守對客戶的承諾，我們有責任。們要信守對客戶的承諾，我們有

12、責任。鉆石人的基本素質(zhì)鉆石的概念鉆石的概念1持續(xù)入鉆帶來的利益持續(xù)入鉆帶來的利益2目 錄鉆石的概念鉆石的概念1持續(xù)入鉆帶來的利益持續(xù)入鉆帶來的利益2目 錄年均收入僅24317年均收入62374年均收入僅30109年均收入62374年均收入僅40500年均收入62374年均收入95020年均收入62374鉆石是我們平安人的一種文化！鉆石是我們平安人的一種文化！鉆石是我們平安人的一種使命！鉆石是我們平安人的一種使命！鉆石是我們平安人的一種習慣！鉆石是我們平安人的一種習慣！鉆石是我們平安人的一種挑戰(zhàn)！鉆石是我們平安人的一種挑戰(zhàn)！ 當我們回首往昔，如歌歲月，鉆石之路艱辛而又坎坷，但是我們?nèi)援斘覀兓厥淄?，如歌歲月，鉆