東風(fēng)日產(chǎn)啟辰雙月店頭主題活動(dòng)指引手冊(cè)

1、vbo-dlr-a-7/8-05d50上市首月銷量突破5000臺(tái)，后期將持續(xù)增長(zhǎng)總部在線上開(kāi)展金牌秒殺，最大限度提升d50關(guān)注打好78月攻堅(jiān)戰(zhàn)，達(dá)成d50銷售目標(biāo)總部：線上奧運(yùn)熱點(diǎn)事件提升認(rèn)知強(qiáng)勢(shì)媒體+病毒傳播巨額獎(jiǎng)品+微博滲透全面覆蓋+實(shí)效榜樣外展店頭專營(yíng)店：線下觸點(diǎn)外拓促集客專營(yíng)店線下活動(dòng)0元秒殺，金牌三重禮車主俱樂(lè)部成立暨答謝店頭外展專營(yíng)店自主外展試駕mini booth周末秒殺活動(dòng)金牌秒殺期8月7月奧運(yùn)營(yíng)銷重要節(jié)點(diǎn)：7.20 金牌秒殺啟動(dòng)7.10啟辰使者選拔結(jié)束8.12 金牌秒殺結(jié)束新浪平臺(tái)：?jiǎn)⒊绞拐咴掝}傳播店頭：“0元秒殺，金牌三重禮”微博平臺(tái)：d50金牌秒殺外展：專營(yíng)店自主外展&m

2、ini-booth線上線下第一重（每人）：凡購(gòu)車客戶均可獲得dnaf提供的“首付2萬(wàn)”的低首付金融貸款支持（視客戶具體貸款資質(zhì)執(zhí)行）。第二重（每周）：凡當(dāng)周訂車客戶，可參與周末秒殺抽獎(jiǎng)，獲得價(jià)值3000元精品加裝大禮包。第三重（每雙月）：雙月內(nèi)提車客戶，選取1名贈(zèng)送倫敦游。店頭周末“秒殺”獎(jiǎng)（每周末）：為增加周末店頭銷售氛圍，促進(jìn)成交，每周末當(dāng)天需舉行“秒殺”競(jìng)賽，以趣味游戲方式促進(jìn)客戶主動(dòng)了解d50 usp。獎(jiǎng)品為價(jià)值500元內(nèi)。啟辰dnaf低月供金融產(chǎn)品啟辰產(chǎn)品車價(jià)首付比例首付金額貸款比例貸款額度尾款比例尾款金額貸款期數(shù)利率利息月供日供1年505067,800 50%33,900 50%3

3、3,900 50%339001213.30%4,484 408 14 3年百祿67,800 30%20,340 70%47,460 30%203403613.30%13,821 1,170 39 3年603067,800 60%40,680 40%27,120 /3613.50%6,012 920 31 建議選擇3年百祿或6成首付的3年等額本息。當(dāng)中6成首付3年等額本息方案只需客戶身份證等簡(jiǎn)單材料即可申請(qǐng)，降低購(gòu)買門(mén)檻。10u 試駕禮： 總部統(tǒng)一提供試駕禮卡套。 專營(yíng)店可以自行采購(gòu)試駕禮：建議價(jià)值1-3元（如扇子等）。p 活動(dòng)類型：店頭常態(tài)活動(dòng)p 活動(dòng)對(duì)象：首次來(lái)店客戶（含自然來(lái)店及受邀來(lái)店）

4、p 執(zhí)行流程：客戶進(jìn)店試駕d50贈(zèng)送禮品留資洽談周末店頭秒殺活動(dòng)告知下訂未下訂試駕d50：所有首次來(lái)店客戶，ca需100%邀約試駕d50。贈(zèng)送禮品：客戶試駕后回店，ca準(zhǔn)備試駕禮送予客戶。留資洽談：ca邀請(qǐng)客戶詳細(xì)留資，并做進(jìn)一步銷售洽談。周末店頭秒殺活動(dòng)告知：未下訂的客戶，邀約參與周末店頭主題活動(dòng)。11p 活動(dòng)目的：結(jié)合總部金牌秒殺活動(dòng)開(kāi)展店頭促銷，促進(jìn)來(lái)店與成交p 活動(dòng)時(shí)間：7月15日8月30日（每周末開(kāi)展）p 活動(dòng)對(duì)象：意向客戶p 活動(dòng)內(nèi)容：秒殺+抽獎(jiǎng)金牌品質(zhì)大禮包：需要客戶周末到店參與秒殺活動(dòng)才能獲取，價(jià)值和內(nèi)容專營(yíng)店可以自行決定（建議價(jià)值500元以內(nèi)），用以促進(jìn)周末店頭集客，提升銷售

5、氛圍。包裝限量“金牌品質(zhì)大禮包”（非訂車禮）。凡周末到店購(gòu)車，參與現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)即有機(jī)會(huì)獲取。 秒殺規(guī)則：秒殺時(shí)段：設(shè)定四個(gè)秒殺活動(dòng)時(shí)段10:30、11:30、15:30、16:30；秒殺形式：現(xiàn)場(chǎng)已訂車客戶均可參，通過(guò)手機(jī)進(jìn)行秒殺：在同一時(shí)間內(nèi)，要求現(xiàn)場(chǎng)客戶編輯固定短信內(nèi)容（如“啟辰，為金牌加油”），發(fā)到固定手機(jī)號(hào)碼，最先收到的短信客戶即視為勝利，贏得周末大禮包。13針對(duì)所有當(dāng)周下訂客戶（包括周末下訂客戶），專營(yíng)店在周末統(tǒng)一進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽取其中1名贈(zèng)送3000元訂車禮，未到店中獎(jiǎng)客戶，專營(yíng)店以電話進(jìn)行告知，且每周將客戶中獎(jiǎng)信息公布與專營(yíng)店官方微博上。u 3000元訂車禮：禮包內(nèi)容以精品加裝、服務(wù)

6、為主，內(nèi)容可由專營(yíng)店自行訂制。周末店頭設(shè)置互動(dòng)體驗(yàn)游戲，將有效提升店頭活動(dòng)氛圍及產(chǎn)品體驗(yàn)。i.空間王pk賽（體驗(yàn)點(diǎn)：舒適乘坐空間）操作簡(jiǎn)析：凡客戶登記個(gè)人信息可參加活動(dòng)，在限定時(shí)間內(nèi)往車內(nèi)填充公仔，在限定時(shí)間內(nèi)填充數(shù)量超過(guò)30個(gè)為過(guò)關(guān)，過(guò)關(guān)即可獲得禮品1份。ii. 尋寶任務(wù)（體驗(yàn)點(diǎn)：豐富儲(chǔ)物空間）操作簡(jiǎn)析：利用啟辰22個(gè)儲(chǔ)物格，隱藏各類小道具（如小球），參與者需限時(shí)找出全部道具，完成后喊出指定口號(hào)。90秒內(nèi)完成視為成功，贏得禮品1份。iii. 兒童繪畫(huà)比拼（體驗(yàn)點(diǎn)：大氣外觀）操作簡(jiǎn)析：針對(duì)10歲以下兒童開(kāi)展，凡現(xiàn)場(chǎng)帶小孩的客戶登記資料，即可領(lǐng)取繪畫(huà)工具在現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)d50，完成作品即可領(lǐng)取禮品1份

7、。iv. 啟辰急口令：d50口號(hào)宣傳操作簡(jiǎn)析：要求一組客戶分別背誦專營(yíng)店制定的“啟辰宣傳急口令”，并對(duì)客戶進(jìn)行計(jì)時(shí)，時(shí)間最短的客戶視為成功，贏得禮品1份。u 活動(dòng)禮品建議：價(jià)值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕等。專營(yíng)店自行采購(gòu)。獎(jiǎng)勵(lì)注意事項(xiàng)：i.倫敦游獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值最低不得少于1萬(wàn)(具體價(jià)值由專營(yíng)店自定）；ii.倫敦游獎(jiǎng)勵(lì)告知僅限店頭傳播，以規(guī)避工商局調(diào)查；iii.中獎(jiǎng)客戶若不參與倫敦游，可兌換價(jià)值7000元精品及服務(wù)，不可退換現(xiàn)金。針對(duì)雙月內(nèi)成功提車客戶，抽取1名幸運(yùn)客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)倫敦游。p 執(zhí)行時(shí)間：8月最后一周p 執(zhí)行方式： 專營(yíng)店先進(jìn)行內(nèi)部抽獎(jiǎng)； 電話通知中獎(jiǎng)客戶到店領(lǐng)獎(jiǎng)； 店頭活動(dòng)中增加

8、客戶頒獎(jiǎng)儀式，進(jìn)一步提升周末店頭活動(dòng)氛圍。p 獎(jiǎng)勵(lì)公布：且將客戶中獎(jiǎng)信息公布于專營(yíng)店微博上。 外展集客：店頭活動(dòng)前12天，開(kāi)展外展活動(dòng)，收集意向客戶。 網(wǎng)絡(luò)傳播：利用地方熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)論壇、專營(yíng)店官方微博，發(fā)布秒殺活動(dòng)信息。 活動(dòng)邀約： 電話：ca分批次對(duì)留資意向客戶進(jìn)行100%活動(dòng)再要約。 短信：利用短信平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息。 掃街：每天安排一小隊(duì)ca（可外聘兼職人員，統(tǒng)一著裝）到附近小區(qū)、廠區(qū)、學(xué)校、商業(yè)廣場(chǎng)，進(jìn)行dm單張派發(fā)。（有條件的專營(yíng)店可考慮與郵政合作，對(duì)小區(qū)、企業(yè)開(kāi)展dm定向投遞） 銷售線索：對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售線索邀約到店簽名拿獲贈(zèng)精美禮品活動(dòng)，促進(jìn)來(lái)店。 傳播及邀約： 尊敬的尊敬的xxxxxx先

9、生先生/ /女士，女士，7 7月月x x日起日起88月月x x日，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰開(kāi)展日，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰開(kāi)展“0 0元秒殺，金牌三重禮元秒殺，金牌三重禮”活動(dòng)活動(dòng)試駕有禮、訂車有禮、交車有禮。試駕有禮、訂車有禮、交車有禮。 周末到店參與秒殺活動(dòng)，還有機(jī)會(huì)額外贏取周末到店參與秒殺活動(dòng)，還有機(jī)會(huì)額外贏取“金牌品質(zhì)大禮包金牌品質(zhì)大禮包”，我們誠(chéng)邀您來(lái)店，詳細(xì)了解我們誠(chéng)邀您來(lái)店，詳細(xì)了解d50d50產(chǎn)品及相關(guān)活動(dòng)。謝謝！產(chǎn)品及相關(guān)活動(dòng)。謝謝！p 活動(dòng)話術(shù)：q1q1：請(qǐng)問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)“0 0元秒殺，金牌三重禮元秒殺，金牌三重禮”是什么樣的活動(dòng)？是什么樣的活動(dòng)？a1a1：活動(dòng)期間，凡到店試駕：活動(dòng)期間，凡到店試駕d5

10、0d50，即有精美禮品相送；每周周末，我們會(huì)從，即有精美禮品相送；每周周末，我們會(huì)從當(dāng)周下訂客戶中抽取當(dāng)周下訂客戶中抽取1 1名客戶贈(zèng)送價(jià)值名客戶贈(zèng)送價(jià)值30003000元的精品加裝；元的精品加裝；8 8月月3131日前提車，日前提車，我們會(huì)在我們會(huì)在8 8月月3131日抽取日抽取1 1名贈(zèng)送倫敦游。名贈(zèng)送倫敦游。q2q2：周末秒殺活動(dòng)有什么內(nèi)容？：周末秒殺活動(dòng)有什么內(nèi)容？a2a2：凡周末到店購(gòu)車并參與秒殺游戲，勝出即可以獲得：凡周末到店購(gòu)車并參與秒殺游戲，勝出即可以獲得“金牌品質(zhì)大禮包金牌品質(zhì)大禮包”，內(nèi)容有內(nèi)容有.。q3q3：放棄倫敦游名額可否轉(zhuǎn)讓，或折換成現(xiàn)金優(yōu)惠？：放棄倫敦游名額可否轉(zhuǎn)

11、讓，或折換成現(xiàn)金優(yōu)惠？a3a3：倫敦游名額可以轉(zhuǎn)讓給親友，或換成價(jià)值：倫敦游名額可以轉(zhuǎn)讓給親友，或換成價(jià)值70007000元精品及服務(wù)，但不可以元精品及服務(wù)，但不可以換成現(xiàn)金優(yōu)惠。換成現(xiàn)金優(yōu)惠。物料名稱尺寸工藝海報(bào)寬90cm高60cm（橫版）噴繪易拉寶x2寬80cm高180cm（豎版）噴繪單張a4印刷車頂牌寬80cm高45cm（橫版）噴繪橫幅寬1000cm高70cm（橫版）噴繪豎幅寬115cm高550cm（豎版）噴繪小扇子寬17cm高19cm（豎版）絲印電臺(tái)15短信70字名稱：海報(bào) 尺寸：寬90cmx高60cm （橫版） 工藝：噴繪名稱：易拉寶(x2) 尺寸：寬80cm高180cm（豎版） 工藝：噴繪名稱：?jiǎn)螐?尺寸：a4（豎版） 工藝：印刷名稱：車頂牌 尺寸：寬80cm高45cm（橫版） 工藝：噴繪名稱：橫幅 尺寸：寬1000cm高70cm（橫版） 工藝：噴繪名稱：豎幅 尺寸：寬115cm高550cm（豎版）