首開常青藤營(yíng)銷體驗(yàn)中心圣誕氛圍包裝開盤營(yíng)銷策略建議

1、首開首開常青藤常青藤營(yíng)銷體驗(yàn)中心圣誕氛圍包裝營(yíng)銷體驗(yàn)中心圣誕氛圍包裝開盤營(yíng)銷策略建議開盤營(yíng)銷策略建議包裝方案包裝原則包裝主題目 錄 contents活動(dòng)策略1) 大覆蓋，小重點(diǎn)： 包裝范圍：以營(yíng)銷中心為重點(diǎn)，營(yíng)銷中心主入口處制造大景觀， 在第一印象中動(dòng)人； 其它精致化細(xì)節(jié)華，在細(xì)節(jié)處動(dòng)人。2) 軟硬結(jié)合： 硬擺設(shè)結(jié)合軟音樂，包括銷售人員的服務(wù)與樣板間服務(wù)人員都要包裝3) 有參與性： 節(jié)日的主題活動(dòng)建議要讓客戶體驗(yàn)到參與樂趣4）針對(duì)人群： 1、新老客戶及朋友 2、業(yè)績(jī)好的自由經(jīng)紀(jì)人包裝原則軟主題（可隨圣誕、新年、春節(jié)等節(jié)點(diǎn)更換）營(yíng)銷體驗(yàn)中心、營(yíng)銷廣告軟主題配合軟主題的配合和產(chǎn)品的附加情感定位，可

2、以拉升客戶對(duì)湖居別墅的檔次的認(rèn)同和購(gòu)買欲。一生一墅 城市養(yǎng)心湖居 浪漫圣誕 饕餮元旦 包裝主題建議在售樓處放置一些油畫架釋放節(jié)慶主題活動(dòng)小看板根據(jù)不同暖場(chǎng)活動(dòng)主題釋放相應(yīng)的活動(dòng)信息包裝物料包裝時(shí)間及節(jié)奏控制12.10氛圍包裝12.15開盤12.10物料更新12.2412月上半旬完成圣誕包裝，14年1月上旬完成春節(jié)包裝圣誕or元旦當(dāng)天活動(dòng)引爆氛圍營(yíng)造延續(xù)至次年新年持續(xù)至2013年春節(jié)前夕12.15開盤室外包裝方案n室外噴水池處：建議放置5米高圣誕樹一棵，同時(shí)進(jìn)行彩球、彩燈、星星、燈籠等裝飾n售樓處入口處：建議放上一些星光球或led燈。室外包裝方案n門口綠化帶：兩側(cè)綠化帶低矮小灌木，迎賓樹陣，裝飾

3、彩燈、彩球、蝴蝶結(jié)、鈴鐺、小禮盒等。室外包裝方案室內(nèi)包裝方案n進(jìn)門處空地：建議布置地堆，包含雪人、 小圣誕老人、檻欄、金色的圣誕鹿、禮盒、彩燈、房子等。亦可以結(jié)合節(jié)慶活動(dòng)的禮品。室內(nèi)包裝方案n沙盤布置方案：在沙盤周邊布置用綢緞、鈴鐺、彩球等布置。各個(gè)進(jìn)出的大門上掛上精致的圣誕花環(huán)。室內(nèi)包裝方案n洽談桌等方案：銷售內(nèi)廳每張洽談桌上放置一些圣誕節(jié)的花飾。銷售接待臺(tái)和吧臺(tái)放置小圣誕樹。室內(nèi)綠植上進(jìn)行小彩球、小蝴蝶結(jié)等物進(jìn)行裝飾。n大廳布置方案：售樓處大廳建議結(jié)合燈光、圣誕花環(huán)、小彩球、小蝴蝶結(jié)等物進(jìn)行氛圍裝飾。圣誕過后建議增加燈籠與中國(guó)結(jié)的裝飾。室內(nèi)包裝方案背景音樂推薦開盤活動(dòng)目的u1、通過開盤活動(dòng)

4、促成前期意向登記客戶快速成交；u2、通過對(duì)開盤活動(dòng)宣傳，提升項(xiàng)目的知名度，吸引目標(biāo)客戶；u3、把項(xiàng)目公開推向市場(chǎng)，制造轟動(dòng)效應(yīng)；繼續(xù)提升首開常青藤的品質(zhì)形象。開盤活動(dòng)策略活動(dòng)地點(diǎn)：建議在售樓處活動(dòng)時(shí)間：2013年12月15日參與人數(shù)：預(yù)計(jì)150人左右參與人群：首開相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)意向客戶：預(yù)計(jì)100120人媒體記者：報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)（預(yù)計(jì)15人左右）行銷代理：思源、同策（含業(yè)務(wù)員策劃預(yù)計(jì)18人左右）活動(dòng)基調(diào)：大氣、熱烈、品質(zhì)活動(dòng)構(gòu)成： 開盤儀式、選房、禮品進(jìn)入等候區(qū)等候選房區(qū)來賓簽到控臺(tái)簽約區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)結(jié)束簽約區(qū)抽獎(jiǎng)區(qū)活動(dòng)圓滿結(jié)束場(chǎng)地： 營(yíng)銷體驗(yàn)中心進(jìn)入選房區(qū)開盤活動(dòng)流程時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容說明14:00前

5、客戶簽到客戶按通知時(shí)間到達(dá)指定認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)并領(lǐng)取禮品和預(yù)約客戶抽獎(jiǎng)卷審核預(yù)約單、身份證，核對(duì)無誤后，簽到登記，發(fā)標(biāo)記貼?？蛻絷懤m(xù)進(jìn)入等候區(qū)、用餐點(diǎn)、欣賞節(jié)目、抽獎(jiǎng)專人負(fù)責(zé)叫號(hào)，每次兩人，集中排隊(duì)。14:18-14:58開盤慶典正式開場(chǎng)主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容。領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭開場(chǎng)表演意大利特色舞蹈舞蹈14:58-16:30選房進(jìn)行時(shí)選房等候區(qū)選房區(qū)入口處核選房序號(hào)，每組可二人進(jìn)入選房區(qū)，選房時(shí)間三分鐘選房區(qū)進(jìn)入選房區(qū)選房選房成功 如選房不成功 ，退出選房，收選房卡控臺(tái)房號(hào)銷控確認(rèn)（專人貼控）簽約區(qū)領(lǐng)取和填寫定單財(cái)務(wù)區(qū)誠(chéng)意金收據(jù)換定金收據(jù)簽約區(qū)審核并發(fā)放簽認(rèn)購(gòu)書和簽約須知及認(rèn)購(gòu)客戶抽獎(jiǎng)卷；收選房卡和預(yù)約單

6、（核對(duì)銷控）現(xiàn)場(chǎng)氛圍配合樂隊(duì)樂隊(duì)暖場(chǎng)（在選房期間安排樂隊(duì)唱輕音樂暖場(chǎng)）抽獎(jiǎng)各類抽獎(jiǎng)（在選房期間配合現(xiàn)場(chǎng)氛圍安排3輪抽獎(jiǎng)）結(jié)束結(jié)束撤場(chǎng)開盤活動(dòng)流程開盤活動(dòng)建議在售樓處舉辦開盤活動(dòng)建議在售樓處舉辦分為左右兩個(gè)區(qū)域，一為冷餐區(qū)域，將結(jié)合鮮花蠟燭燈擺放各種意分為左右兩個(gè)區(qū)域，一為冷餐區(qū)域，將結(jié)合鮮花蠟燭燈擺放各種意大利精致美食，供等候區(qū)的客戶享用；大利精致美食，供等候區(qū)的客戶享用；活動(dòng)策略二設(shè)置小型舞臺(tái)，當(dāng)中為中心舞池，旁邊零星擺放各種沙發(fā)座椅，二設(shè)置小型舞臺(tái)，當(dāng)中為中心舞池，旁邊零星擺放各種沙發(fā)座椅，并設(shè)置干冰煙霧器渲染氛圍。并設(shè)置干冰煙霧器渲染氛圍?；顒?dòng)策略建議每位服務(wù)人員身著統(tǒng)一服裝，一手端著放

7、有各種意大利美食建議每位服務(wù)人員身著統(tǒng)一服裝，一手端著放有各種意大利美食穿梭在各位嘉賓之間，為各位來賓提供五星級(jí)服務(wù)，貫穿整個(gè)活穿梭在各位嘉賓之間，為各位來賓提供五星級(jí)服務(wù)，貫穿整個(gè)活動(dòng)，營(yíng)造開盤活動(dòng)軟性氛圍。動(dòng)，營(yíng)造開盤活動(dòng)軟性氛圍?；顒?dòng)策略邀請(qǐng)外籍樂隊(duì)暖場(chǎng)演出，讓嘉賓一進(jìn)入會(huì)場(chǎng)就能感受到托斯卡納濃邀請(qǐng)外籍樂隊(duì)暖場(chǎng)演出，讓嘉賓一進(jìn)入會(huì)場(chǎng)就能感受到托斯卡納濃情氛圍，建議貫穿整場(chǎng)開盤營(yíng)造氣氛。情氛圍，建議貫穿整場(chǎng)開盤營(yíng)造氣氛。活動(dòng)策略建議采用托斯卡納葡萄酒作為成交禮。注重品牌的篩選，高雅不失格調(diào)。建議采用意大利盛產(chǎn)的橄欖油作為成交禮。禮品策略媒體策略角度蘇州被蘇州被“霾霾”了，首開了，首開常青藤

8、宜居墅一舍難求常青藤宜居墅一舍難求首開首開常青藤初露崢嶸，城市生態(tài)別墅備受追捧常青藤初露崢嶸，城市生態(tài)別墅備受追捧首開首開常青藤首秀勁銷九成，引爆歲末樓市常青藤首秀勁銷九成，引爆歲末樓市首開首開常青藤一小時(shí)勁銷常青藤一小時(shí)勁銷3 3億，以熱銷印證實(shí)力億，以熱銷印證實(shí)力圣誕活動(dòng)目的u1、進(jìn)行托斯卡納原鄉(xiāng)之旅活動(dòng)的抽獎(jiǎng)，對(duì)項(xiàng)目再次進(jìn)行炒作；u2、將開盤后未認(rèn)購(gòu)的客戶再次邀約至現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行逼定；u3、為已認(rèn)購(gòu)的老客戶提前營(yíng)造一個(gè)和睦的“大家庭”氛圍。u4、讓已認(rèn)購(gòu)老業(yè)主更加認(rèn)可項(xiàng)目，為之后的老帶新埋下伏筆。圣誕活動(dòng)策略沙畫表演勾勒首開常青藤將沙畫表演穿插在樂曲演奏中，伴著美妙的音樂，沙畫大師將為您揭開一幅專屬于首開常青藤的波瀾壯闊的雄偉畫面，讓客戶一起憧憬常青藤?gòu)默F(xiàn)在到未來的美好，對(duì)未來的居住生活及環(huán)境更加期待。寄送幸?？乃托腋？ńㄗh將項(xiàng)目的效果圖加印明信片，由到訪客戶填寫寄送給親朋好友，傳遞祝福，也可以現(xiàn)場(chǎng)填卡片掛在圣誕樹上。圣誕姜餅屋圣誕姜餅屋diydiy圣誕節(jié)活動(dòng)當(dāng)天在售樓處案場(chǎng)做一些簡(jiǎn)單的點(diǎn)心diy活動(dòng)。圣誕活動(dòng)策略活動(dòng)預(yù)算開盤活動(dòng)初步預(yù)算大概在5-6萬元左右節(jié)日暖場(chǎng)活動(dòng)預(yù)算大概在2萬元左右詳細(xì)報(bào)價(jià)需函待活動(dòng)公司出具執(zhí)行計(jì)劃工作內(nèi)容細(xì)則12.2-12.812.9-12.1512.16-12.2212.23-12.31戶外盛大預(yù)約定稿持續(xù)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)微信2-3篇實(shí)景與稀缺