-工作計劃-老業(yè)務(wù)員銷售工作計劃

1、老業(yè)務(wù)員銷售工作計劃轉(zhuǎn)眼間已 XX 年已經(jīng)過了 1/3 之一多，這一年對我們來說是一 個充滿挑戰(zhàn)、 機遇、希望與壓力開始的一年， 也是我非常重要的一年。 出來工作已經(jīng)很快的過了 4 個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要 努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了 XX 年銷售工作計劃，以便使 自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革， 訂立了新的規(guī)定， 特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排 了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。 作為公司一名老業(yè)務(wù)人員， 必須以身作責， 在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資 源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)

2、， 把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍， 有意向 合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。 期間，至少促成兩件訴訟業(yè) 務(wù)，代理費用達 8 萬元以上 （每件 4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及 時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè) 市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方 式開發(fā)客戶， 加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情， 組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群 體。以至于達到 4.8 萬元以上代理費 （每月不低于 1.2 萬元代理費 ）。 在大力開拓市場的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類

3、業(yè)務(wù)， 與該等 客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機 ,給后半年帶來 一個良好的開端。 并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相 對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著 名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可 以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標 ，承辦 費用達 7.5 萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能 丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時報 告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的 業(yè)務(wù)情況。首

4、先， 要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出 有漏洞的地方， 有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識產(chǎn) 權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達 1 萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因為它直接關(guān)系到一個業(yè) 務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào) 整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌 握的內(nèi)容。知己知彼， 方能百戰(zhàn)不殆， 在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、 落到實處。 我將盡我最大的能力 減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我的 XX 年銷售工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng) 導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的 正確引導(dǎo)和幫助。展望 XX 年，我會更加努力、認真負責的去對待每 一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善 業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接 XX 年新的挑戰(zhàn)。編輯推薦： 2018 擔保公司業(yè)務(wù)員工作計劃保險業(yè)務(wù)員工作計劃例 文 2018酒水業(yè)務(wù)員工作計劃范例 2018 年房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員年度工作 計劃貨代業(yè)務(wù)員工作計劃怎