失戀33天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析

1、失戀33天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析 2011年11月11日 所謂百年一遇的神棍節(jié)，有人和男（女）朋友燭光晚餐，回憶往事；有人獨(dú)自賞雪，對(duì)月吟詩(shī)；更多的人在淘寶瘋狂購(gòu)物。不過既然百年一遇，無論這是否是自己的節(jié)日，無論成雙或者獨(dú)自，小小地放縱一下，找點(diǎn)浪漫，總不為過。 然而這個(gè)節(jié)日最最浪漫的事情，卻是看一場(chǎng)失戀33天。失戀33天電影海報(bào)什么是失戀33天？ 失戀33天改編自鮑鯨鯨的同名網(wǎng)絡(luò)小說，由蝸居導(dǎo)演滕華濤執(zhí)導(dǎo)，當(dāng)紅演員文章、白百何主演。 影片講述女主角黃小仙從遭遇失戀到走出心理陰霾的33天，于2011年11月8日全國(guó)上映。 失戀33天上映4天票房成功突破億元大關(guān)，首周票房達(dá)到1.89億，奪得當(dāng)周票房冠軍

2、。 失戀33天排場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同期在國(guó)內(nèi)上映的好萊塢大片鋼甲鐵拳猩球崛起。 截至到2011年11月23日，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，電影失戀33天上映三周票房已破3億。憑空竄出的黑馬難以理解的巨大成功 文章和白百何雖然小有名氣，但并非大牌。 導(dǎo)演擅長(zhǎng)拍攝電視劇，卻并無多少拍電影的經(jīng)驗(yàn)。 影片總投資不足1500萬。 影片是觀眾早已審美疲勞的愛情片，無任何吸引眼球的元素。這是一次營(yíng)銷的勝利 合理定位，精準(zhǔn)營(yíng)銷 找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，借勢(shì)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，制造熱點(diǎn) 線下結(jié)合，聚攏人氣 電影周邊，吸引注意 注意力就是一切定位與時(shí)機(jī)：目標(biāo)用戶定位與時(shí)機(jī)：小清新and光棍節(jié) 當(dāng)冬天的風(fēng)越來越冷，空氣越來越臟，黑夜越來越長(zhǎng)，當(dāng)太陽射

3、不進(jìn)來，那么我們同樣可以懷揣陽光，讓自己變得溫暖，發(fā)出光亮。 人生有喜怒哀樂四個(gè)選項(xiàng)，你可以全選，也可以單選。 你可以是普通青年，文藝青年，或者二逼青年，也可以三個(gè)都是，但只要記住一點(diǎn)，活的開心點(diǎn)，那么就算失戀100次，也絕不會(huì)過著“只有空氣陪我過夜”的人生。 定位與時(shí)機(jī)：情感訴求 “失戀并不可怕，因?yàn)樗苍S是下一段幸福的開始。” 一段感情里，我們實(shí)實(shí)在在愛上了對(duì)方，到了結(jié)尾時(shí)，也實(shí)實(shí)在在的恨上了對(duì)方。 何必這么看不開，不過是失個(gè)戀。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：平臺(tái)選擇與目標(biāo)人群，定位 1.人人網(wǎng)和新浪微博 （用戶以學(xué)生和白領(lǐng)為主）。 2.iphone app (用戶以年輕且較高收入人群為主，尤以年輕女性居多)

4、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：結(jié)合訴求制造話題中心 電影官網(wǎng)開辟了“分手信物”、“失戀書籍推薦”、“失戀歌曲推薦”、“失戀輔導(dǎo)”等板塊，全面收藏失戀記憶。 拍攝失戀物語系列城市短片，每周在微博，人人網(wǎng)和各視頻網(wǎng)站發(fā)布。 將官方網(wǎng)站命名為“失戀博物館”，明確將電影與失戀話題聯(lián)系在一起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：結(jié)合訴求制造話題中心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷社會(huì)化傳播是關(guān)鍵 通過微博，app和官網(wǎng)鼓勵(lì)網(wǎng)友分享失戀信物，失戀歌曲，失戀經(jīng)歷。 將失戀與電影聯(lián)系起來，以失戀話題帶動(dòng)電影在網(wǎng)絡(luò)上傳播。失戀話題在目標(biāo)群體中認(rèn)同感非常強(qiáng)，能夠形成群體效應(yīng)。 這是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，只有發(fā)動(dòng)網(wǎng)友參與，通過關(guān)系鏈傳播相關(guān)信息，才能形成大面積的傳播。社會(huì)化傳播的開始不一定

5、是自發(fā)的 80%80%的觀眾都是通過微博上的的觀眾都是通過微博上的失戀失戀3333天天的預(yù)告的預(yù)告片視頻知道它。片視頻知道它。 百萬粉絲的大號(hào)微博轉(zhuǎn)發(fā)百萬粉絲的大號(hào)微博轉(zhuǎn)發(fā)失戀失戀3333天天超過超過150150次。次。 主演文章和馬伊俐的人脈關(guān)系，加上多位客串明主演文章和馬伊俐的人脈關(guān)系，加上多位客串明星，很多明星都紛紛幫著宣傳，比如姚晨，何炅星，很多明星都紛紛幫著宣傳，比如姚晨，何炅等，他們都擁有超多粉絲，一旦轉(zhuǎn)發(fā)威力巨大。等，他們都擁有超多粉絲，一旦轉(zhuǎn)發(fā)威力巨大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各階段 1.尋找心理訴求，找準(zhǔn)話題切入點(diǎn) 2.創(chuàng)作材料激發(fā)訴求，帶動(dòng)話題 3.投放廣告獲取一定傳播 4.以話題帶動(dòng)網(wǎng)友自發(fā)傳播 5.網(wǎng)友自發(fā)傳播帶動(dòng)網(wǎng)友創(chuàng)作，形成熱點(diǎn)話題 6.網(wǎng)友自發(fā)創(chuàng)作的二次傳播 7.推動(dòng)熱點(diǎn)進(jìn)一步繼續(xù)傳播 8.從線上傳播到線下傳播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的土壤：群體效應(yīng) 庫(kù)爾特-勒溫借用物理學(xué)中磁場(chǎng)的概念，認(rèn)為人的心理、行為決定于內(nèi)部需要和環(huán)境的相互作用。當(dāng)人的需求未能滿足時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生內(nèi)部力場(chǎng)的張力，環(huán)境起著導(dǎo)火線的作用。據(jù)此他提出了心理力場(chǎng)的理論公式：b=f(p.e)，其中b代表行為，p代表個(gè)人，e代表環(huán)境，f代表函數(shù)。 群體效應(yīng)不