這幾家地產(chǎn)公司你真的了解嗎.doc

1、萬(wàn)科中國(guó)地產(chǎn)企業(yè)活力及盈利標(biāo)桿企業(yè)素描企業(yè)名稱：萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司成立時(shí)間： 1984年企業(yè)性質(zhì)：萬(wàn)科 1991年成為深圳證券交易所第二家上市公司，也是股市里的代表性地產(chǎn)藍(lán)籌股。企業(yè)概況：萬(wàn)科 1988年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)， 1993年將大眾住宅開發(fā)確定為公司核心業(yè)務(wù)，是目前中國(guó)最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)。發(fā)展業(yè)績(jī)：經(jīng)過(guò)多年努力，萬(wàn)科逐漸確立了在住宅行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：“萬(wàn)科”成為行業(yè)第一個(gè)全國(guó)馳名商標(biāo)，旗下“四季花城”、“城市花園”、“金色家園”等品牌得到各地消費(fèi)者的接受和喜愛(ài)；公司研發(fā)的“情景花園洋房”是中國(guó)住宅行業(yè)第一個(gè)專利產(chǎn)品和第一項(xiàng)發(fā)明專利；公司物業(yè)服務(wù)通過(guò)全國(guó)首批 ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證

2、；公司創(chuàng)立的萬(wàn)客會(huì)是住宅行業(yè)的第一個(gè)客戶關(guān)系組織。同時(shí)也是國(guó)內(nèi)第一家聘請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)，每年進(jìn)行全方位客戶滿意度調(diào)查的住宅企業(yè)。模式研究一、 團(tuán)隊(duì)管理將尊重員工放在第一位吸納人才萬(wàn)科的創(chuàng)業(yè)者和管理團(tuán)隊(duì)始終以職業(yè)經(jīng)理的道德操守嚴(yán)格要求自己，敬業(yè)愛(ài)崗，全心全意回報(bào)股東，萬(wàn)科形成了一整套與職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)的價(jià)值觀和文化，萬(wàn)科的管理，點(diǎn)點(diǎn)滴滴中都透露出專業(yè)、專注和細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)。1、 王石：獨(dú)具人格魅力的陽(yáng)光型企業(yè)群體領(lǐng)袖一直一來(lái)，王石給人一種智慧穩(wěn)健的形象，他關(guān)注社會(huì)責(zé)任，引領(lǐng)業(yè)界風(fēng)尚，努力塑造一個(gè)被社會(huì)認(rèn)可并肯定的萬(wàn)科。2、 團(tuán)隊(duì)管理：尊重人是贏的人的最好方法萬(wàn)科創(chuàng)業(yè)者很早就完成了轉(zhuǎn)化為職業(yè)經(jīng)理人的定位，很

3、早就在企業(yè)內(nèi)部建立了完善的經(jīng)理人制度，從而避免了許多民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)始合伙人之間的沖突和震蕩，使管理團(tuán)隊(duì)得以長(zhǎng)期穩(wěn)定，并且形成了系統(tǒng)的經(jīng)理人文化，理性的創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)使萬(wàn)科在管理上能夠集中精力，做細(xì)做深做透，不僅能在本地區(qū)積聚優(yōu)勢(shì)，而且建成了跨地區(qū)管理的高效體系。3、 有效激勵(lì)制度 +透明化治理萬(wàn)科對(duì)內(nèi)平等、對(duì)外開放、致力于建設(shè) 陽(yáng)光照亮的體制 ；認(rèn)真貫徹專業(yè)化 +規(guī)范化+透明度=萬(wàn)科化的觀點(diǎn)；執(zhí)行規(guī)范、誠(chéng)信、進(jìn)取是萬(wàn)科的經(jīng)營(yíng)之道；鼓勵(lì)各種形式的溝通，提倡信息共享，反對(duì)黑箱操作；反對(duì)任何形式的官僚主義。二、發(fā)展戰(zhàn)略多元化資源策略下的跨區(qū)發(fā)展模式如果把房地產(chǎn)行業(yè)視為一個(gè)企業(yè)可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的領(lǐng)

4、域的話，那么工作重心是該放在提高自身經(jīng)營(yíng)能力上呢，還是該放在抓機(jī)會(huì)上呢？萬(wàn)科的答案是提高自身能力。萬(wàn)科通過(guò)區(qū)域擴(kuò)張、資整整合和企業(yè)并購(gòu)等策略，將企業(yè)不斷壯大，最終成為中國(guó)第一。1、 “4+X”戰(zhàn)略在區(qū)域開發(fā)的具體模式上，萬(wàn)科采取了選擇核心城市并且圍繞核心城市開發(fā)周邊區(qū)域城市的 集約式 開發(fā)模式，而另外一些南派地產(chǎn)商，如合生創(chuàng)展、富力地產(chǎn)等更多地聚集某些核心城市做 集中式 開發(fā)。這兩種思路各有利弊，采取各個(gè)區(qū)域均勻布局、占領(lǐng)更多城市的辦法，有利于防范個(gè)別地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并抓住新的城市增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（如萬(wàn)科）；而集中于核心城市，有利于防范整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并更快的從宏觀調(diào)控后復(fù)蘇（如合生

5、創(chuàng)展）。2、 多元化資源整合工業(yè)化的前提就是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，就算是萬(wàn)科，其實(shí)也沒(méi)能力靠一家之力做到產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，惟一的方法就是通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的整合來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，將產(chǎn)業(yè)鏈下游的各個(gè)環(huán)節(jié)外包給一流的專業(yè)公司，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。3、 股權(quán)收購(gòu)形式增加土地儲(chǔ)備三、產(chǎn)品品牌萬(wàn)科精細(xì)化打造精致產(chǎn)品和金牌形象萬(wàn)科 1988年進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，集中資源創(chuàng)立了一系列地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目品牌以及物業(yè)管理品牌，形成了較為突出的優(yōu)勢(shì)：文化品位、物業(yè)管理、企業(yè)形象、售前（售后）服務(wù)、社區(qū)規(guī)劃、環(huán)境景觀。無(wú)論是制度規(guī)范還是企業(yè)信譽(yù)，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，萬(wàn)科在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者心目中都具有良好的口碑。1、 精品住宅

6、來(lái)源于精細(xì)化設(shè)計(jì)和系統(tǒng)化梳理2、 強(qiáng)化品牌效應(yīng)，樹立萬(wàn)科質(zhì)感品牌形象四、客戶服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)，以客戶為中心做服務(wù)升級(jí)世界上一流的企業(yè)全部將客戶放在第一位，研究客戶需求，進(jìn)行客戶細(xì)分是企業(yè)成功的惟一選擇。在變化莫測(cè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，惟一不變的是把握客戶的需求。房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行客戶細(xì)分的目的就是了解客戶需求，精準(zhǔn)設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品，以最大限度滿足不同客戶的需求，搶占市場(chǎng)份額。1、 客戶關(guān)系：將客服打造成精專的第五專業(yè)2、 客戶細(xì)分：以客戶需求為導(dǎo)向定義企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程3、 物管機(jī)制：信息化的客戶溝通加速客服工作績(jī)效五、住宅產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，引領(lǐng)低碳建筑“像造汽車一樣建房子”，一直是王石和萬(wàn)科最大的夢(mèng)想。萬(wàn)科敏銳

7、地把握了住宅產(chǎn)業(yè)化的趨勢(shì)，在學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，基于我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開拓了一條我國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展路徑，成為我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)住宅產(chǎn)業(yè)化的奠基者。1、 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式和流程2、 住宅產(chǎn)業(yè)化操作特點(diǎn)恒大在跨越式發(fā)展中飛速前行企業(yè)素描企業(yè)名稱：恒大地產(chǎn)集團(tuán)成立時(shí)間： 1997年企業(yè)性質(zhì)：恒大地產(chǎn)集團(tuán)（香港聯(lián)合交易所股票代碼： 3333）是集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)，于 2009年 11 月 5 日在香港聯(lián)交所主板上市，是中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。企業(yè)概況：恒大地產(chǎn)集團(tuán)集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化國(guó)際企業(yè)集團(tuán)，逾

8、百家國(guó)際知名投資銀行、財(cái)團(tuán)、基金股東遍布全球，在中國(guó)擁有員工兩萬(wàn)余名， 92%以上工程技術(shù)及管理人員為大學(xué)本科以上學(xué)歷，擁有中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司、中國(guó)甲級(jí)資質(zhì)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃研究院、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的建筑施工公司、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的建筑監(jiān)理公司、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理公司。發(fā)展業(yè)績(jī)：恒大集團(tuán)已在廣州、杭州、上海、深圳、天津、重慶、沈陽(yáng)、成都、長(zhǎng)沙、太原、武漢、濟(jì)南、鄭州、石家莊、合肥、南京、長(zhǎng)春、南昌、貴陽(yáng)、西安、?？?、昆明、蘭州、呼和浩特、啟東、銀川、南寧、哈爾濱、烏魯木齊等 3 個(gè)直轄市及 24 個(gè)省會(huì)城市設(shè)立分公司（地區(qū)公司），在全國(guó) 80 多個(gè)主要城市擁有大型房地產(chǎn)項(xiàng)目 150多個(gè)，覆蓋

9、中端、中高端、高端及旅游地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)品系列，是中國(guó)在建工程面積最大、進(jìn)入省會(huì)城市最多的房地產(chǎn)企業(yè)。 2009年, 恒大實(shí)現(xiàn)銷售金額 303 億元；2010 年，恒大銷售金額突破 500億大關(guān)，穩(wěn)居中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)第一軍團(tuán)；全球發(fā)債27.5 億美元，海外融資規(guī)模最高，并以超過(guò) 80 億元的品牌價(jià)值位列全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)第一。模式研究一、團(tuán)隊(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)化作風(fēng)加速企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)恒大集團(tuán)用效率與手段，托起 500億級(jí)企業(yè)的骨架性支撐。恒大的商業(yè)模式簡(jiǎn)單，但恒大恰恰是這些年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)化的集大成者。1. 企業(yè)領(lǐng)袖：許家印2. 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)二、“質(zhì)量錘”下的精裝修戰(zhàn)略精裝房并不是裝修材料的簡(jiǎn)

10、單堆砌，精裝房代表了一種更高的生活品質(zhì)。因此，精裝房的設(shè)計(jì)必須領(lǐng)先于目前行業(yè)水平，甚至領(lǐng)先于目前人們對(duì)精裝的期望，以符合人們生活品質(zhì)不斷提高的需求。1. 精品工程鑄造一流品質(zhì)2. “9A精裝”標(biāo)準(zhǔn)打造住宅星級(jí)享受三、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁Y本管控確保資金鏈高效運(yùn)行在房地產(chǎn)行業(yè)，追求高周轉(zhuǎn)下的規(guī)模擴(kuò)張需要高額土地儲(chǔ)備和開工量作為支撐，憑借超前的土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略決策，恒大搶先進(jìn)入了土地成本低、升值潛力大的城市和區(qū)域，在各區(qū)域的二線城市和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的三、四線城市的郊區(qū)收購(gòu)?fù)恋?，支持企業(yè)未來(lái)幾年的住宅開發(fā)，均衡布局，重點(diǎn)發(fā)展中南部。1. 三大資本運(yùn)用絕招保證企業(yè)穩(wěn)定的資金鏈2. 高效的資本運(yùn)作呈現(xiàn)絕佳業(yè)績(jī)3. 恒大上市開

11、啟新地產(chǎn)時(shí)代四、五百億戰(zhàn)績(jī)與千億雄圖1. 突破極限取得五百億戰(zhàn)績(jī)2. 現(xiàn)代圍棋思維布局地產(chǎn)千億雄圖保利以狼性本色進(jìn)行跨越式發(fā)展企業(yè)素描企業(yè)名稱：保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司誕生時(shí)間： 1992年企業(yè)性質(zhì)：是中國(guó)保利集團(tuán)控股的大型國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)，是中國(guó)保利集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作平臺(tái)，國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)企業(yè) 。2006年 7 月 31 日，公司股票在上海證券交易所掛牌上市，成為在股權(quán)分置改革后，重啟 IPO市場(chǎng)的首批上市的第一家房地產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)概況：該集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)范圍包括一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)，出租本公司開發(fā)商品房，房屋工程設(shè)計(jì)、舊樓拆遷、道路與土方工程施工。另外，還包括室內(nèi)裝修，冷氣工程及管理安裝，物

12、業(yè)管理及酒店管理、批發(fā)和零售貿(mào)易（國(guó)家專營(yíng)專控商品除外）。發(fā)展業(yè)績(jī)：十九年來(lái)，保利地產(chǎn)保持了高速與穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，公司現(xiàn)已進(jìn)入規(guī)?；l(fā)展階段，形成了廣州、北京、上海、武漢、重慶、沈陽(yáng)等十八個(gè)城市的全國(guó)戰(zhàn)略布局，擁有 44 家控股公司。自 2007年 1 月起，公司入選“上證 50”“上證 180” “滬深 300”和“中證 100”指數(shù)樣本股。截至 2010年一季度，公司總資產(chǎn)已超千億。模式研究一、團(tuán)隊(duì)管理：保持狼心團(tuán)隊(duì)特征快速出擊在行業(yè)中，有“文科生萬(wàn)科、工科生中海、國(guó)防生保利”的說(shuō)法，以速度制勝是保利地產(chǎn)的一大特點(diǎn)，向來(lái)保利“兵貴神速”的開發(fā)進(jìn)度為行業(yè)所驚嘆。這種速度與其領(lǐng)導(dǎo)者的軍旅作風(fēng)息

13、息相關(guān)。1、李彬海時(shí)代： 18 年從創(chuàng)業(yè)到壯大2、“鐵娘子”宋廣菊繼承軍人 DNA二、開發(fā)模式：鑄造業(yè)界傳奇“保利速度”保利地產(chǎn)是一個(gè)年輕的上市公司，但它強(qiáng)大的爆發(fā)力和成長(zhǎng)性讓同行望而卻步。2002 年，保利地產(chǎn)進(jìn)行股份制改造時(shí)，凈利潤(rùn)僅有 7000萬(wàn)，2009 年上半年已超過(guò) 13億；2006年剛上市時(shí)，與一線房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)差距還很大，兩年后即名列A股地產(chǎn)類上市公司前三甲。它用 5 年進(jìn)入國(guó)內(nèi) 18 個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市，迅速建立全國(guó)性布局；上市 3 年，銷售超過(guò) 200億，從地區(qū)公司做到全國(guó)第二。在地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)形成趕超萬(wàn)科之勢(shì)，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)二。1、保利崛起：蓄勢(shì)待發(fā)，鍛造驚人實(shí)力實(shí)力 1：9

14、 年內(nèi)出色完成全國(guó)跨越式發(fā)展實(shí)力 2：以量取勝，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)2、保利地產(chǎn) 3 大生存密碼密碼 1：產(chǎn)品與企業(yè)品牌相互促進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略密碼 2：四大融資渠道，助保利野蠻擴(kuò)張密碼 3：擴(kuò)充彈藥，豐富土地儲(chǔ)備三、“亮劍全國(guó)”發(fā)展戰(zhàn)略決定企業(yè)新高度保利近兩年市場(chǎng)占有率迅速提升的一個(gè)重要?jiǎng)恿Γ瞧淙珖?guó)化布局的基本完成并開始進(jìn)入收獲期。保利在進(jìn)入的每一個(gè)城市深耕細(xì)作，要求區(qū)域公司“三年躋身五強(qiáng)，五年進(jìn)入三強(qiáng)”，集團(tuán)總部則給予充分的支援保障，在這樣的指導(dǎo)思想下，保利各區(qū)域公司都能在較短時(shí)間內(nèi)具備滾動(dòng)開發(fā)、持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，市場(chǎng)份額不斷攀升。戰(zhàn)略 1：先加后乘的區(qū)域發(fā)展1、核心經(jīng)濟(jì)圈布局：分散投資風(fēng)險(xiǎn)2、經(jīng)濟(jì)圈布局

15、的背后：最大化城市價(jià)值3、保利未來(lái)發(fā)展：擴(kuò)大規(guī)模拓展相關(guān)行業(yè)戰(zhàn)略 2：激進(jìn)主義的資本運(yùn)營(yíng)1、資本運(yùn)營(yíng)模式：高負(fù)債率造就高增長(zhǎng)2、另辟融資蹊徑：公司債券助保利開拓更廣闊未來(lái)3、資金短缺增發(fā)融資戰(zhàn)略 3：絕對(duì)大膽的土地儲(chǔ)備土地儲(chǔ)備原則 1：等量?jī)?chǔ)備，快速擴(kuò)張土地儲(chǔ)備原則 2：保利拿地不拘一格四、經(jīng)營(yíng)策略：聚合企業(yè)管理、品牌建設(shè)的力量1、企業(yè)管理：復(fù)制最適合自身的模式2、提升品牌：企業(yè)高速發(fā)展的催化劑3、中高端精品住宅、商業(yè)地產(chǎn)雙劍合璧綠地多輪驅(qū)動(dòng)沖世界 500強(qiáng)的紅頂?shù)禺a(chǎn)商企業(yè)素描企業(yè)名稱：綠地集團(tuán)成立時(shí)間： 1992年企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有控股的綜合性大型企業(yè)集團(tuán)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)，其次涉足能源、金融、

16、汽車等產(chǎn)業(yè)。企業(yè)概況：綠地集團(tuán)是中國(guó)綜合性地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，在 2010中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)中位列第 96 位，在中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè) 500 強(qiáng)中位列第 36 位。發(fā)展業(yè)績(jī)：綠地集團(tuán)創(chuàng)立 19 年來(lái)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)并舉發(fā)展，形成了目前“房地產(chǎn)主業(yè)突出，能源、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)并舉發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)布局。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)作為綠地集團(tuán)的核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建設(shè)項(xiàng)目遍及上海、北京、天津、重慶、南京、濟(jì)南、合肥、南昌、蘇州、無(wú)錫、常州、揚(yáng)州、徐州、連云港、蕪湖等全國(guó) 22 個(gè)省 41 個(gè)城市；能源、金融、商業(yè)地產(chǎn)、建筑、汽車服務(wù)等產(chǎn)業(yè)也具有較大的規(guī)模和較強(qiáng)的實(shí)力。模式研究一、團(tuán)隊(duì)管理精耕產(chǎn)品更精細(xì)化選拔和培養(yǎng)人才忙碌這詞

17、用在張玉良的身上再合適不過(guò)，企業(yè)的飛速發(fā)展促使每一個(gè)置身其間的人都要快速運(yùn)轉(zhuǎn)，但張玉良卻在這種越來(lái)越快的速度和越來(lái)越大的壓力面前越來(lái)越興奮，因?yàn)樗礈?zhǔn)了未來(lái)地產(chǎn)的機(jī)遇，也看準(zhǔn)了綠地未來(lái)的大好前景。1. 管理者：張玉良一個(gè)不像上海人的上海人2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：精選人才，培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才二、憑扎實(shí)的企業(yè)底盤沖刺世界 500 強(qiáng)綠地有雄厚的背景，有強(qiáng)烈的擴(kuò)張野心，有沖刺世界 500 強(qiáng)的實(shí)力和決心。綠地集團(tuán)已經(jīng)制定了近期發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng) 2010年成為全國(guó)布局、綜合實(shí)力領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行業(yè)的千億級(jí)企業(yè)，并在 2011 年前后躋身世界企業(yè) 500 強(qiáng)。1. 扎實(shí)的管理和多元融資渠道使發(fā)展后勁強(qiáng)增2. 加強(qiáng)企業(yè)具

18、體環(huán)節(jié)管理實(shí)力，沖刺世界 500強(qiáng)三、與企業(yè)資源匹配度最高的商業(yè)模式的建設(shè)之道綠地和各地政府有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，形成了其獨(dú)特的商業(yè)模式。由此，綠地也一如繼往地發(fā)揮著其“最懂得政府的開發(fā)商”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。1. 政商合一 實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)（）. 形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（）. 實(shí)行“兩輪驅(qū)動(dòng)”的推動(dòng)方式（）. 發(fā)展“新城戰(zhàn)略”模式新城戰(zhàn)略所需要的超大片土地，會(huì)帶來(lái)超大的資金壓力。綠地集團(tuán)針對(duì)這一情況，特別注意加強(qiáng)與政府的戰(zhàn)略合作。綠地擅長(zhǎng)的超高層建筑項(xiàng)目，能夠獲得政府的支持，捆綁土地平衡資金。戰(zhàn)略取勝是最高層次的競(jìng)爭(zhēng)。做政府想做的事，讓綠地項(xiàng)目融資大多有了保障，并獲得了當(dāng)?shù)卣摹靶湃我鐑r(jià)”，綠地也因此趕上

19、中國(guó)城鎮(zhèn)化大趨勢(shì)，越做越大，從上海的地方開發(fā)商，躍升中國(guó)地產(chǎn)界“第一集團(tuán)軍”行列。2. 地產(chǎn)和能源建立商業(yè)模式的核心基礎(chǔ)3. 多元化產(chǎn)融結(jié)合企業(yè)商業(yè)模式的靈魂思想四、通過(guò)清晰的產(chǎn)品線與企業(yè)品牌占領(lǐng)市場(chǎng)綠地集團(tuán)注重產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，作為一家在上海起家的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，對(duì)于上海的海派文化有很深的理解，并將這種理解充分表現(xiàn)在其開發(fā)的產(chǎn)品中。無(wú)論是從產(chǎn)品品牌的命名上，還是產(chǎn)品的規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格上，始終貫徹“海派文化”的理念。1. 高品質(zhì)產(chǎn)品是品牌的核心（）. 以多種手段嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)如果是單純建造住宅樓，與當(dāng)?shù)亻_發(fā)商相比優(yōu)勢(shì)不明顯；而介入城市綜合開發(fā)后，則可以避開簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而專注于物業(yè)的價(jià)值

20、提升。（）. 產(chǎn)品線與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征為了順利進(jìn)入二、三線城市，綠地選擇了做超高層，做商業(yè)綜合體。住宅是短線投資，商業(yè)地產(chǎn)是中長(zhǎng)期投資，把兩者結(jié)合起來(lái)，保障了現(xiàn)金流滾動(dòng)的良性循環(huán)。另外，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的載體是商業(yè)地產(chǎn)，綠地順應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策，逐步增加商業(yè)地產(chǎn)比重。2. 六大類品牌體系搭建住宅類產(chǎn)品格局3. 現(xiàn)代服務(wù)類地產(chǎn)品牌體系萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)銜軍企業(yè)素描企業(yè)名稱：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成立時(shí)間： 1988年企業(yè)性質(zhì)：以商業(yè)地產(chǎn)、文化產(chǎn)業(yè)、高級(jí)酒店、連鎖百貨四大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。企業(yè)概況：經(jīng)歷 20 余年風(fēng)雨歷程， 50 余座城市謀篇布局，開發(fā)建設(shè) 60 余個(gè)大型城市綜合體項(xiàng)目。發(fā)展業(yè)績(jī)：總資產(chǎn) 1000 億元，年銷

21、售額 600 億元，每年向國(guó)家納稅超過(guò) 50 億元，用于慈善、貢獻(xiàn)于社會(huì)的資金也已超過(guò) 15 億元；建設(shè) 60 個(gè)左右的城市綜合體、持有物業(yè)總面積達(dá)到 1000萬(wàn)平方米左右，年租金收入 60 億元左右 模式研究一、團(tuán)隊(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)化制度化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作推進(jìn)企業(yè)發(fā)展選擇決定命運(yùn)。企業(yè)今天所取得的成就，其實(shí)都是企業(yè)以前的選擇決定的，而企業(yè)今天的抉擇將決定企業(yè)以后的發(fā)展。在這個(gè)信息時(shí)代里，企業(yè)管理者要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢(shì)，從而更好地創(chuàng)造企業(yè)的未來(lái)。1. 王健林雷厲風(fēng)行的地產(chǎn)大俠2. 企業(yè)建設(shè)制度化管理二、發(fā)展規(guī)劃系統(tǒng)化管理模式萬(wàn)達(dá)集團(tuán)自 2000年開始由住宅向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，在短短數(shù)年時(shí)間內(nèi)，成為

22、內(nèi)地最大的商業(yè)不動(dòng)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商。萬(wàn)達(dá)的目標(biāo)“百年企業(yè)”，全球領(lǐng)先行列的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商。1. 以長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃分解短期目標(biāo)（1）.萬(wàn)達(dá)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的三階段（2）.萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程分解2. 產(chǎn)品定位由純商業(yè)類型向綜合商業(yè)過(guò)渡（1）. 萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的三代產(chǎn)品定位（2）. 第三代產(chǎn)品萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變城市綜合體（ HOPSCA）的定位： “H”指 Hotel ，酒店；“ O”指Office ，寫字樓；“ P”指 PublicSpace，公共空間；“ S”指 Shopping Mall ，購(gòu)物中心；“ C”指 Culture & Recreation ，文化娛樂(lè)休閑設(shè)施；“ A”指Apartmen

23、t，公寓樓。3. 絕佳的戰(zhàn)略合作伙伴聚斂財(cái)富萬(wàn)達(dá)戰(zhàn)略合作商家具有戰(zhàn)略合作關(guān)系的商家：沃爾瑪、家樂(lè)福、歐倍德、百安居、肯德基、必勝客、百腦匯、吉盛偉邦、國(guó)美電器、一兆韋德、神采飛揚(yáng)、運(yùn)動(dòng) 100、大歌星 KTV、百盛購(gòu)物廣場(chǎng)、燦坤 3C數(shù)碼廣場(chǎng)、紅星美凱龍國(guó)際家居廣場(chǎng)、新加坡大食代美食廣場(chǎng) 三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開創(chuàng)性的訂單式商業(yè)地產(chǎn)萬(wàn)達(dá)是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，其萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)第一品牌。訂單式的商業(yè)地產(chǎn)模式是首創(chuàng)于萬(wàn)達(dá)，其產(chǎn)品定位由純商業(yè)類型逐步轉(zhuǎn)向綜合商業(yè)類型，并以雙重保險(xiǎn)為依托，具有超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。1. 四大支柱產(chǎn)業(yè)并行，以商業(yè)地產(chǎn)為核心主業(yè)2. 第三代產(chǎn)品城市綜合體業(yè)態(tài)特征3. 雙重保險(xiǎn)

24、早就“鐵臂”訂單式商業(yè)地產(chǎn)四、資本運(yùn)作現(xiàn)金流滾資金運(yùn)行模式萬(wàn)達(dá)在資金運(yùn)作方面擁有自己的獨(dú)特方式，圍繞商業(yè)模式進(jìn)行了一系列資源和運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化，現(xiàn)金流滾資產(chǎn)模式趨向完善，通過(guò)銷售平衡現(xiàn)金流的實(shí)踐，印證了商業(yè)模式和盈利模式的可行性。產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的資源投入比較合理、銜接順暢，資源體系的整合能力強(qiáng)，盈利情況較好，打造了較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。1. 現(xiàn)金流滾資產(chǎn)模式2. 現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率節(jié)節(jié)高升3. 擴(kuò)充自有資金，拓寬融資渠道五、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略快魚吃慢魚2010年，萬(wàn)達(dá)一口氣開張了 15 座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、 7 家五星級(jí)酒店，以超過(guò) 700 萬(wàn)平方米的持有物業(yè)，躋身亞洲排名第一的不動(dòng)產(chǎn)商之位。 “現(xiàn)在除了大魚吃小魚，還講快魚吃

25、慢魚，因?yàn)榭斓男б嬉笥诼男б??！?王健林表示， 2011年，萬(wàn)達(dá)的擴(kuò)張速度還要加快，計(jì)劃開張 18 個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和 15 家五星級(jí)酒店。1. 住宅與商業(yè)并行發(fā)展的銷售戰(zhàn)略2. 發(fā)展中西部二三線城市的土地策略關(guān)于選址位置的變化，萬(wàn)達(dá)有如下幾點(diǎn)考慮因素（ 1）城市核心商圈土地十分稀缺，競(jìng)爭(zhēng)激烈及土地成本高，而城市副中心及新區(qū)土地成本較低；（ 2）城市副中心及新區(qū)規(guī)劃起點(diǎn)高，城市配套好，適合營(yíng)造高品質(zhì)的項(xiàng)目；（ 3）中國(guó)城市的一個(gè)重要特征是中高收入群體向副中心或新區(qū)轉(zhuǎn)移，從而為商業(yè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)較好的消費(fèi)基礎(chǔ)；（ 4）城市副中心及新區(qū)的土地一般規(guī)模較大，可以開發(fā)多種產(chǎn)品，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；（ 5）城市副中心

26、及新區(qū)的開發(fā)項(xiàng)目投入成本較低，升值潛力較大；（ 6）在城市副中心及新區(qū)開發(fā)大型綜合體，可以獲得政府較好的政策優(yōu)惠。中海精耕細(xì)作以穩(wěn)制勝的地產(chǎn)隱形航母企業(yè)素描企業(yè)名稱：中國(guó)海外發(fā)展有限公司成立時(shí)間： 1979年企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有控股的綜合性大型企業(yè)集團(tuán)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)。企業(yè)概況：中海于 1992 年在香港聯(lián)交所上市，首開中資企業(yè)以香港本地業(yè)務(wù)資產(chǎn)直接上市之先河。 2007 年，公司入選香港恒生指數(shù)成份股，是首家入選恒指的中資地產(chǎn)股。2010年，公司獲選首次設(shè)立的“恒生可持續(xù)發(fā)展企業(yè)指數(shù)”，為唯一一家上榜的中資房企，并榮登“ FT世界 500 強(qiáng)”，為唯一入選的中資房地產(chǎn)企業(yè)，亦獲得證券市場(chǎng)周刊“

27、102家上市房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力第一”。發(fā)展業(yè)績(jī)：中海堅(jiān)持“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、求精”的核心價(jià)值觀，并將其滲透進(jìn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，在“誠(chéng)信卓越 精品永恒”的品牌主張下，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)匠心獨(dú)運(yùn)、品質(zhì)優(yōu)異的精品，為城市建設(shè)、社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，建立和諧社會(huì)做出切實(shí)行動(dòng)。公司連續(xù)七年蟬聯(lián)中國(guó)藍(lán)籌地產(chǎn)榜首企業(yè)，連續(xù)七次榮獲中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，多次獲得中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力 TOP10第一名，先后榮獲“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”、“中國(guó)最佳品牌 20 強(qiáng)”、“中國(guó) 25 大典范品牌企業(yè)”、“影響中國(guó)生活方式十大品牌”、“中國(guó)最具社會(huì)責(zé)任房地產(chǎn)企業(yè) G20”等榮譽(yù)。模式研究一、團(tuán)隊(duì)管理以清晰架構(gòu)確保企業(yè)順利運(yùn)營(yíng)中

28、國(guó)海外把高素質(zhì)人才隊(duì)伍作為公司的立足之本，并建立了用事業(yè)吸引人才、用激勵(lì)留住人才、用制度培養(yǎng)人才的人力資源發(fā)展機(jī)制，在發(fā)展前景、個(gè)人空間、薪酬、工作環(huán)境等方面為有理想、有作為、忠誠(chéng)于公司的員工提供不斷成長(zhǎng)的空間，使員工個(gè)人的發(fā)展與集團(tuán)的發(fā)展統(tǒng)一起來(lái)，建設(shè)富有中海文化特色的學(xué)習(xí)型企業(yè)。1. 郝建民：一個(gè)靠實(shí)力打拼的低調(diào)地產(chǎn)人2. 清晰管理架構(gòu)保證穩(wěn)健成長(zhǎng)二、穩(wěn)健擴(kuò)充地產(chǎn)帝國(guó)戰(zhàn)略版圖中海的營(yíng)業(yè)收入與萬(wàn)科幾近持平，但凈利潤(rùn)卻高出萬(wàn)科超過(guò)50%，這得益于中海極其穩(wěn)健的管控水平。因?yàn)榉€(wěn)健，才得于常青。三十多年的專業(yè)房地產(chǎn)生涯，這在中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)中非常罕有。三十多年來(lái)，中海的品牌價(jià)值在無(wú)聲無(wú)形中一路上揚(yáng)

29、，這種價(jià)值的體現(xiàn)，大至城市面貌的轉(zhuǎn)變，小至中海業(yè)主的居家品質(zhì)，在中海布局的各大城市以加速度穩(wěn)健前行。1. 四步完成地域擴(kuò)張2. 深化原有布局，有秩序進(jìn)行擴(kuò)張三、堅(jiān)定精品開發(fā)的產(chǎn)品策略中海認(rèn)為住宅作為耐用消費(fèi)品，其生命周期長(zhǎng)，對(duì)某些消費(fèi)者而言，也許一生只有一兩次購(gòu)房機(jī)會(huì)，只有確保“樓樓精品”，才會(huì)令每一位消費(fèi)者都感到滿意。作為海外建筑商轉(zhuǎn)型的開發(fā)商，中海對(duì)質(zhì)量監(jiān)控之嚴(yán)為業(yè)界罕見(jiàn)，建立了質(zhì)量委員會(huì)、工程部、地盤三級(jí)質(zhì)量監(jiān)控體系，對(duì)工程管理的全過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控。1. 中海四大產(chǎn)品模式 步步升級(jí)2. 中海的產(chǎn)品質(zhì)量體系3. 規(guī)劃設(shè)計(jì)體系4. 產(chǎn)品策略四、別具一格的成本控制體系1. 中海房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)

30、成本控制的 6 個(gè)要點(diǎn)思路2. 中海項(xiàng)目開發(fā)成本控制的 3 具體辦法及 4 個(gè)經(jīng)驗(yàn)綠城城市美麗的建造者企業(yè)素描企業(yè)名稱：綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司成立時(shí)間： 1995年企業(yè)性質(zhì)：綠城中國(guó)控股有限公司于 2006 年 7 月 13 日在香港上市（股票代碼：3900），綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司為其全資子公司。企業(yè)概況：國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)之一，具有國(guó)家一級(jí)開發(fā)資質(zhì)，專注于開發(fā)城市優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品系列，致力于高品質(zhì)物業(yè)的開發(fā)，已形成多層公寓系列、高層公寓系列、別墅系列、平層官邸系列、大型社區(qū)系列、城市綜合體系列，同時(shí)涉及高星級(jí)酒店、寫字樓學(xué)校等公建項(xiàng)目的開發(fā)。發(fā)展業(yè)績(jī)：綠城房地產(chǎn)集團(tuán)歷經(jīng)十七年的發(fā)展，擁有 90

31、多家成員企業(yè)、 3400多名員工，房地產(chǎn)開發(fā)足跡遍及浙江省內(nèi)的杭州、寧波、溫州、嘉興、湖州、紹興、金華、舟山、臺(tái)州、麗水以及國(guó)內(nèi)北京、上海、天津、合肥、長(zhǎng)沙、濟(jì)南、鄭州、烏魯木齊、南京、無(wú)錫、蘇州、青島、大連、海南陵水等 50 多個(gè)城市。至 2010年 12 月底，集團(tuán)土地儲(chǔ)備總用地面積達(dá) 2600多萬(wàn)平方米，規(guī)劃總建筑面積達(dá) 3900多萬(wàn)平方米。模式研究一、團(tuán)隊(duì)管理凝聚人才力量打造萬(wàn)能團(tuán)隊(duì)出身貧寒的宋衛(wèi)平以 15 萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)建綠城，如今的綠城是“中國(guó)十大最具價(jià)值房地產(chǎn)公司品牌”，并投資擁有一家中超足球俱樂(lè)部。綠城集團(tuán)在杭州的地位，就像萬(wàn)達(dá)在大連、碧桂園在廣州一樣顯赫。1. 宋衛(wèi)平理想主義的地產(chǎn)賭

32、徒2. 綠城凝聚力，培養(yǎng)人才就是積蓄企業(yè)能量二、綠城南征北戰(zhàn)全國(guó)布局策略歷經(jīng)十七年的發(fā)展，綠城集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)足跡遍及全國(guó)50 多個(gè)城市，強(qiáng)化浙江大本營(yíng)市場(chǎng)的同時(shí)，以京滬為支點(diǎn)拓展環(huán)渤海、長(zhǎng)三角等區(qū)域的二、三、四線城市。綠城十七年，從造屋、造園到造園區(qū)，終于開始嘗試“造城”。1. 全國(guó)范圍拓展力度強(qiáng)勁2. 銷售收入保持穩(wěn)定增長(zhǎng)三、綠城產(chǎn)品細(xì)節(jié)和產(chǎn)品服務(wù)專注度研究綠城認(rèn)為“城市的理想”就是實(shí)現(xiàn)“理想的城市精神”。理想之城將單元與單元之間、人與人之間的的社會(huì)性、自然性、人文性、復(fù)合性、國(guó)際性、多樣性、互補(bǔ)性以及交通網(wǎng)絡(luò)、市政功能、就業(yè)機(jī)會(huì)、商業(yè)配套等持續(xù)共生的發(fā)展、促進(jìn)作為規(guī)劃脈絡(luò)與原則，以理想主義

33、精神規(guī)劃人們生活的理想、城市的未來(lái)。1. 體現(xiàn)專注的內(nèi)容2. 服務(wù)匯聚價(jià)值源泉四、綠城全力打造市場(chǎng)、行業(yè)、消費(fèi)者的品牌戰(zhàn)略很難說(shuō)這是一種巧合。就在 2010年“十一”黃金周的前兩天，中央發(fā)布加強(qiáng)樓市調(diào)控的“五項(xiàng)措施”。幾乎是在同一時(shí)間，綠城宣布成立代建公司。作為中國(guó)高端物業(yè)開發(fā)的代表房地產(chǎn)企業(yè)，綠城“以品牌管理輸出突破資金土地瓶頸”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型在業(yè)界的悲觀氛圍中備受矚目。1. 綠城堅(jiān)持品牌輸出和管理輸出的經(jīng)典品牌戰(zhàn)略2. 打造“公司品牌 +項(xiàng)目品牌”的品牌模式3. 注重地產(chǎn)品牌后延性特點(diǎn)4. 消費(fèi)者通過(guò)日后居住以及長(zhǎng)期物業(yè)管理體驗(yàn)品牌富力一體化全產(chǎn)業(yè)低成本模式集大成者企業(yè)素描企業(yè)名稱：廣州富力地

34、產(chǎn)股份有限公司成立時(shí)間： 1994年企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng)控股上市公司企業(yè)概況：廣州富力地產(chǎn)股份有限公司（香港聯(lián)合交易所上市編號(hào)： 2777），注冊(cè)資金 8.06 億人民幣，集房地產(chǎn)設(shè)計(jì)、開發(fā)、工程監(jiān)理、銷售、物業(yè)管理、房地產(chǎn)中介等業(yè)務(wù)為一體，擁有國(guó)家建設(shè)部頒發(fā)的一級(jí)開發(fā)資質(zhì)、甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)、甲級(jí)工程監(jiān)理資質(zhì)、一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)及一級(jí)房地產(chǎn)中介資質(zhì) , 是中國(guó)綜合實(shí)力最強(qiáng)的房地產(chǎn)企業(yè)之一。發(fā)展業(yè)績(jī)：自 1994 年成立以來(lái)，富力人傾盡心思與心血，從細(xì)節(jié)出績(jī)效，終于贏得了客戶的認(rèn)同與贊賞。實(shí)力造就金牌品質(zhì)，榮譽(yù)閃耀品牌輝煌 , 公司在二零零五年至二零零九年連續(xù)五年蟬聯(lián)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局評(píng)選及公布的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)綜合

35、實(shí)力第一名。模式研究一、團(tuán)隊(duì)管理信守“而思進(jìn)，力創(chuàng)新高”的企業(yè)文化在 10 余年的發(fā)展過(guò)程中，富力形成了自己獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化。企業(yè)創(chuàng)始人的精神對(duì)整個(gè)企業(yè)影響巨大，富力地產(chǎn)也不例外。張力和李思廉是富力地產(chǎn)的靈魂人物，他們的言行和經(jīng)歷是富力團(tuán)隊(duì)文化的反映。1. 文化理念與人才觀：創(chuàng)新、成長(zhǎng)2. 品牌與慈善事業(yè)：注重?zé)o形價(jià)值3. 企業(yè)文化靈魂人物：張力和李思廉二、一體化地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)盈利模式富力地產(chǎn)在不斷擴(kuò)大企業(yè)實(shí)體的同時(shí)，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。富力地產(chǎn)通過(guò)對(duì)現(xiàn)有資源的整合，從選址、購(gòu)地、策劃、設(shè)計(jì)、工程、銷售、售后服務(wù)都有相應(yīng)的實(shí)體完成，對(duì)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)連的運(yùn)營(yíng)制定出一套嚴(yán)格的程序，真正地實(shí)現(xiàn)了一體化的地產(chǎn)運(yùn)

36、營(yíng)之道。1. 一體化運(yùn)營(yíng)模式下的六大發(fā)展方向和五大步2. 穩(wěn)健和創(chuàng)新：一體化運(yùn)營(yíng)模式的科學(xué)理念3. 信息化：實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)營(yíng)模式的技術(shù)手段三、多元化低成本高速擴(kuò)張的發(fā)展戰(zhàn)略從長(zhǎng)期來(lái)看，富力擁有的大量商業(yè)物業(yè)價(jià)值是值得期待的，但是，在短期內(nèi)卻造成了現(xiàn)金流的緊張。一直堅(jiān)持商業(yè)地產(chǎn)導(dǎo)向的富力在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域沉淀了大量的資金。在寸土寸金的廣州新興 CBD珠江新城其擁有的項(xiàng)目就達(dá)到 10 多個(gè)。1. 戰(zhàn)略理念總結(jié)：九大戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)2. 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)：業(yè)績(jī)顯著四、全產(chǎn)業(yè)鏈模式下的成本控制1. 六大策略實(shí)現(xiàn)成本控制2. 成本控制具有二大特色五、以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品戰(zhàn)略1. 產(chǎn)品體系特點(diǎn)、戰(zhàn)略及營(yíng)銷2. 住宅產(chǎn)品案例：君

37、湖華庭六、大手筆著力商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)1. 權(quán)重、布局及運(yùn)營(yíng)模式2. 典型項(xiàng)目特色分析：摩根中心景觀概念七、提前布局海南著力旅游地產(chǎn)開發(fā)1. 進(jìn)一步推進(jìn)布局海南戰(zhàn)略2. 海南旅游地產(chǎn)項(xiàng)目案例：富力灣五、通過(guò)代建模式完成企業(yè)升級(jí)突圍1. 尋求突圍新招突破瓶頸綠城以代建創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)2010年中央調(diào)控非常精準(zhǔn)地打擊了開發(fā)商的資金面，這也意味著開發(fā)商以后將主要憑借自有資金才能獲取土地資源。在這樣一種趨勢(shì)下，綠城以代建模式突破土地和資金的瓶頸，無(wú)疑是一種必然選擇。開展項(xiàng)目代建業(yè)務(wù)是綠城應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)、審時(shí)度勢(shì)而進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整，代建業(yè)務(wù)可以充分發(fā)揮綠城專業(yè)管理能力和資源整合能力的商業(yè)價(jià)值。通過(guò)

38、與外部?jī)?yōu)勢(shì)資源的結(jié)合，綠城可以在不增加負(fù)債的前提下獲取服務(wù)收益，創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2. 開發(fā)與代建兩條腿走路碧桂園麥當(dāng)勞式擴(kuò)張與連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)素描企業(yè)名稱：碧桂園集團(tuán)誕生時(shí)間： 1992年企業(yè)性質(zhì)： 2007年 4 月在香港聯(lián)交所主板掛牌上市，是一家既遵守境內(nèi)法令法規(guī)、也須接受境外公司上市機(jī)構(gòu)規(guī)范監(jiān)管和法律約束的香港上市公司。企業(yè)概況：該集團(tuán)以房地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，并涵蓋五星級(jí)酒店、教育、社區(qū)商業(yè)、休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)等多個(gè)行業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為境內(nèi)最大的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一。發(fā)展業(yè)績(jī)： 碧桂園總部地點(diǎn)在中國(guó)廣東省佛山市順德區(qū)，已經(jīng)營(yíng)造了十多個(gè)超大規(guī)模綜合社區(qū)。目前已發(fā)展成為擁有 10 多萬(wàn)業(yè)主

39、住戶、 4 萬(wàn)多員工、屬下機(jī)構(gòu)涉及房地產(chǎn)開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的大型綜合房地產(chǎn)企業(yè)。項(xiàng)目遍布于珠三角及國(guó)內(nèi)其他省市，開創(chuàng)性地建立了碧桂園“星級(jí)酒店連鎖體系”“全國(guó)領(lǐng)先的教育連鎖體系”和以大型主題公園和高爾夫球會(huì)為內(nèi)容的“休閑娛樂(lè)配套體系”。模式研究一、團(tuán)隊(duì)管理將家族式管理進(jìn)行到底楊國(guó)強(qiáng)曾這樣給碧桂園定義：大規(guī)模、快速生產(chǎn)、價(jià)廉物美的房屋工廠。在企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)管理方面，楊國(guó)強(qiáng)具有強(qiáng)烈的家族觀念，和王石、許家印等企業(yè)家不一樣，有一套自己的打法。1. 楊國(guó)強(qiáng)“最土”的低調(diào)地產(chǎn)教父2. 低調(diào)家族企業(yè)垂直模式二、開發(fā)模式：招牌“碧桂園模式”搶占市場(chǎng)先機(jī)碧桂園率先創(chuàng)立的“統(tǒng)一規(guī)劃、綜合開發(fā)、配套建設(shè)”的開發(fā)方式，已

40、被地產(chǎn)界稱為“碧桂園模式”。憑借這一模式碧桂園處處占盡市場(chǎng)先機(jī)，而今碧桂園與時(shí)俱進(jìn)，隨著市場(chǎng)的變革，“碧桂園模式”也有了新的涵義。1. 統(tǒng)一開發(fā)規(guī)劃，鎖定產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)路線2. 保持“低價(jià)、快速”的經(jīng)營(yíng)模式3. 獨(dú)特布局“農(nóng)村包圍城市”發(fā)展戰(zhàn)略三、產(chǎn)品策略：精準(zhǔn)定位，有效整合楊國(guó)強(qiáng)（碧桂園創(chuàng)始人）創(chuàng)造的“碧桂園模式”發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為“精準(zhǔn)定位，有效整合”八個(gè)字，這也是碧桂園 10 余年來(lái)戰(zhàn)無(wú)不勝的真正原因，也是讓碧桂園在短時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)地產(chǎn)大佬的重要法寶。1. 精準(zhǔn)定位，打造客戶滿意的精品樓盤碧桂園的產(chǎn)品滿足了主體市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。曾長(zhǎng)期負(fù)責(zé)碧桂園品牌規(guī)劃的原碧桂園董事長(zhǎng)助理劉文偉說(shuō)：“碧桂園針對(duì)的是主體市場(chǎng)，指的是買得起房但又不是很有錢、對(duì)價(jià)格比較敏感的一批人，而一些發(fā)展商針對(duì)的是主流市場(chǎng)，主要是較高端的消費(fèi)者，他們講究品位、檔次，其欲望拉動(dòng)著房地產(chǎn)未來(lái)的發(fā)展方向