DERBY世界品牌箱包連鎖店項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)施要義ppt課件

1、DERBY世界品牌箱包連鎖店 工程運(yùn)營(yíng)實(shí)施要義本案導(dǎo)讀品牌運(yùn)作戰(zhàn)略篇銷售方式建立方略篇品牌運(yùn)營(yíng)傳播規(guī)劃篇工程團(tuán)隊(duì)組建規(guī)劃篇工程本錢收益簡(jiǎn)析篇附：工程執(zhí)行備忘篇品牌運(yùn)作戰(zhàn)略篇思緒決議出路把我們本人制造的商品賣給我們本人，這是個(gè)時(shí)代的呼聲。觀世界經(jīng)濟(jì)之大約，以前外國(guó)財(cái)團(tuán)愛(ài)這么做：把中國(guó)制造的產(chǎn)品賣給中國(guó)人。比如麥當(dāng)勞，用的不就是中國(guó)的勞動(dòng)力、中國(guó)的原料、中國(guó)的資源，再在中國(guó)買個(gè)好價(jià)錢嗎?沃爾瑪如是，可樂(lè)如是，達(dá)能如是，索尼如是 紡織、皮具、箱包、服裝等都是傳統(tǒng)的出口行業(yè)，但遭到金融風(fēng)暴、匯率政策等的影響，外銷的產(chǎn)品開場(chǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷了，國(guó)外財(cái)團(tuán)的拿手的把戲就是：把中國(guó)制造的產(chǎn)品賣給中國(guó)人，但用的是國(guó)外的

2、名頭。所以，我們得看到這個(gè)趨勢(shì)，得搶先一步，那就是把我們的戰(zhàn)略思想調(diào)整為：把中國(guó)制造的商品賣給中國(guó)人。 本案立意 由此開場(chǎng)一、戰(zhàn)略定位引子：定位錯(cuò)，步步錯(cuò)。品牌運(yùn)營(yíng)的中心思緒為先了解市場(chǎng)需求，再提供對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，也即營(yíng)銷上的以銷定產(chǎn)。這關(guān)系到店鋪招商能否勝利的問(wèn)題。定位任務(wù)會(huì)影響到品牌籠統(tǒng)、招商、傳播等各個(gè)環(huán)節(jié)，缺乏這個(gè)環(huán)節(jié)后續(xù)任務(wù)將是“盲人摸象很容易墮入走投無(wú)路的僵局。所以，當(dāng)今市場(chǎng)，無(wú)論運(yùn)營(yíng)什么生意，請(qǐng)先從定位思索起，于整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)而言，定位處于系統(tǒng)中的戰(zhàn)略位置。【A】運(yùn)營(yíng)方向確定定位之前先定向。 可選運(yùn)營(yíng)方向一: 打造差別化的世界品牌箱包零售方式 該方向的本質(zhì)是打造一種具備劇烈號(hào)召力 的零售

3、方式，屬于箱包行業(yè)渠 道的發(fā)明發(fā)揚(yáng)。好比家電行業(yè)國(guó)美、食品行業(yè)沃爾瑪，快餐行業(yè)麥當(dāng)勞?？蛇x運(yùn)營(yíng)方向二：在中國(guó)運(yùn)作一款單純的箱包品牌。該方向?qū)儆趥鹘y(tǒng)思想方式，打造的是一個(gè)箱包產(chǎn)品品牌，類似箱包行業(yè)的LV、威豹等一切知名品牌的運(yùn)作思緒。理由闡釋上：先看方向二，把DERBY當(dāng)作一種箱包產(chǎn)品品牌來(lái)運(yùn)作可行嗎?首選需 要思索兩大要素：一是中國(guó)的消費(fèi)者能接受DERBY所代表的歐洲風(fēng)格嗎？二是這款風(fēng)格的箱包在中國(guó)有中心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？對(duì)于第一點(diǎn)暫不做分析。對(duì)于第二點(diǎn)，顯然中國(guó)是箱包消費(fèi)大國(guó)，箱包款式款式眾多，檔次各異，價(jià)錢戰(zhàn)猛烈，模擬才干強(qiáng)，行業(yè)進(jìn)入門檻低，而國(guó)際性的大品牌經(jīng)過(guò)專業(yè)化的操作以及雄厚的資本實(shí)力占據(jù)了

4、中國(guó)很大市場(chǎng)，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下想在中國(guó)樹立一款箱包招牌無(wú)疑是困難重重。就此而言，選擇第二種方向運(yùn)營(yíng)出路并不樂(lè)觀。我們(韜藏智略)主張：強(qiáng)力打造世界品牌箱包零售方式。理由闡釋下： 再看方向一：以一種方式的方式來(lái)運(yùn)作異國(guó)品牌箱包可行嗎？簡(jiǎn)單調(diào)查一下就不難發(fā)現(xiàn)大家都知道買家電，到國(guó)美；吃西式快餐到麥當(dāng)勞、肯德基。但要問(wèn)買箱包到哪里？消費(fèi)者的選擇無(wú)非有如下幾種：到百貨、超市中品牌專柜；到一些箱包集聚的繁華街區(qū)；到某些知名品牌的專賣店；到淘寶網(wǎng)等網(wǎng)上購(gòu)買；精打細(xì)算的消費(fèi)者或許還會(huì)到大的零售市場(chǎng)購(gòu)買。但沒(méi)人知道一個(gè)獨(dú)立于箱包品牌稱號(hào)的箱包零售店品牌存在，這意味著時(shí)機(jī)。另外從得比公司目前的資源看，異國(guó)品牌

5、箱包的供貨問(wèn)題尚能處理并存在很多優(yōu)勢(shì)。所以我們主張選擇方向一；方向確實(shí)定對(duì)以后的招商運(yùn)作很重要。工程啟動(dòng)后，韜藏智略將做專業(yè)的SWOT分析來(lái)進(jìn)一步擬清這個(gè)思緒【B】品牌定位 中國(guó)首家世界品牌箱包連鎖店 品牌稱號(hào)：中文：得比擬定英文：DERBY擬定 產(chǎn)品店鋪稱號(hào)：世界品牌箱包連鎖店 中心產(chǎn)品： 各國(guó)風(fēng)格的品牌箱包 特別闡明：1、品牌定位指的是品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)的位置問(wèn)題，我們欲攻占消費(fèi)者這樣一個(gè)心智：DERBY是一個(gè)薈萃各國(guó)風(fēng)格、質(zhì)量高檔，價(jià)位不高的世界箱包品牌連鎖店。2、關(guān)于店鋪稱號(hào)能否與目前的主要產(chǎn)品稱號(hào)DEBRY一致的問(wèn)題，從長(zhǎng)久的目光看，我們不主張用一個(gè)稱號(hào)，由于我們塑造的店鋪品牌代

6、表異國(guó)風(fēng)格箱包薈萃地，不是讓消費(fèi)者僅僅了解成歐洲箱包風(fēng)格，而且千萬(wàn)不應(yīng)讓消費(fèi)者把店名誤解成了箱包的名字，以防定位偏向。所以建議對(duì)店鋪運(yùn)用專業(yè)的命名方法命名?！綾】?jī)r(jià)錢定位 零售價(jià)在80元-300元之間。(擬定 特別闡明：關(guān)于終端零售價(jià)定價(jià)是個(gè)重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略，本錢加成定價(jià)法和消費(fèi)者心思定價(jià)法，根據(jù)箱包的產(chǎn)品特點(diǎn)，我們主張選擇后者，建議在工程啟動(dòng)后做一次價(jià)錢測(cè)試，保證定價(jià)適當(dāng)?！綝】市場(chǎng)目的群定位。 80后一代；職業(yè)多為大學(xué)生、白領(lǐng)一族；白領(lǐng)收入集中在2500-6000元/月。特別闡明：市場(chǎng)定位是指經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分區(qū)隔的方式找到我們的生意對(duì)象，并研討這類人的各種特征的一種營(yíng)銷方法。關(guān)于目的群定位能否準(zhǔn)

7、確以及目的群消費(fèi)特點(diǎn)等重要內(nèi)容確實(shí)定有待工程啟動(dòng)后的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析后做專業(yè)論證。【E】運(yùn)營(yíng)方式定位 中心樣板店+特許加盟店 闡釋見(jiàn)“銷售方式建立方略篇二、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)思緒工程啟動(dòng)前三年：重點(diǎn)完成中心城市樣板店和連鎖加盟店的構(gòu)建和打造，也即以招商任務(wù)為主，追求一定的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。市場(chǎng)起步上，以廣州市場(chǎng)為中心逐漸擴(kuò)展到全國(guó)其他一級(jí)城市。戰(zhàn)略要點(diǎn)一工程運(yùn)作前三年，配合招商進(jìn)度，以曾經(jīng)建立起來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為依托實(shí)施精準(zhǔn)有效的品牌傳播戰(zhàn)略，逐漸實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量和品牌力的初步提升。戰(zhàn)略要點(diǎn)二工程啟動(dòng)第四年始，網(wǎng)點(diǎn)布陣終了后展開大幅度品牌運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)DERBY店的品牌知名度和佳譽(yù)度的質(zhì)的飛躍，繼而采取特許加盟的零售方式

8、，使網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量與品牌同步增長(zhǎng)，最終完廢品牌目的，資本逐取最大化利潤(rùn)。戰(zhàn)略要點(diǎn)三經(jīng)過(guò)六至十年專業(yè)操作，打造一個(gè)完好的品牌運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)并構(gòu)建一條完好的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)造，實(shí)現(xiàn)中國(guó)“世界箱包零售店第一品牌的運(yùn)營(yíng)義務(wù)。戰(zhàn)略要點(diǎn)四產(chǎn)業(yè)鏈小貼士：6+1產(chǎn)業(yè)鏈：6，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處置、零售運(yùn)營(yíng)、終端零售 ；1，產(chǎn)品制造。中國(guó)是產(chǎn)品制造大國(guó)，運(yùn)營(yíng)的多是產(chǎn)業(yè)鏈最根底的一環(huán)，而其他的六大環(huán)節(jié)出于偏廢形狀，所以導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)造薄弱，產(chǎn)生了一下不良經(jīng)濟(jì)景象：大學(xué)生失業(yè)產(chǎn)品制造不太需求大學(xué)生；一遇到貨幣事件(人民幣升值、金融風(fēng)暴等)便倒閉一大批制造企業(yè)；外國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌入境，中國(guó)企業(yè)難以招架；家電行業(yè)、家具行業(yè)

9、、紡織行業(yè)、箱包行業(yè)出現(xiàn)告急的不調(diào)和音符等。所以真正立足全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必需思索打造戰(zhàn)略化的產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)，構(gòu)筑牢靠的品牌系統(tǒng)，這樣方可基業(yè)長(zhǎng)青、利潤(rùn)不竭。三、品牌品類管理要那么 下文簡(jiǎn)述，內(nèi)容待詳p 品類管理是零售行業(yè)研討的重要課題。對(duì)于DERBY店的品牌運(yùn)作而言，其中心依托是箱包產(chǎn)品，品牌的價(jià)值也是經(jīng)過(guò)商品品類表達(dá)出來(lái)。p 按照定位，我們首先把箱包產(chǎn)品分為歐洲風(fēng)格、美洲風(fēng)格、亞洲風(fēng)格、日韓風(fēng)格等大類。再以此分為運(yùn)動(dòng)類、時(shí)髦類、休閑類、公文包類、精致女包類、小包類等子類。最后按照品牌別分類。p 店鋪陳列也將按照上述分類對(duì)應(yīng)進(jìn)展。尤其是對(duì)于店鋪空間資源有限而言，品類和陳列問(wèn)題顯得愈加重要。p 關(guān)

10、于品類管理規(guī)范和店鋪陳列手冊(cè)的制定將在工程啟動(dòng)后全面研討和實(shí)施。品類管理幾大點(diǎn)：四、品牌籠統(tǒng)構(gòu)建要義 下文簡(jiǎn)述，內(nèi)容待詳p 品牌籠統(tǒng)主要指店面的籠統(tǒng)。p 風(fēng)格定位上應(yīng)該與品牌定位相適，突出“世界“時(shí)髦等元素特征。p 品牌籠統(tǒng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)關(guān)系到品牌建立和加盟商的運(yùn)營(yíng)志愿，是品牌建立重要一環(huán)。p 關(guān)于品牌籠統(tǒng)板塊，將在工程啟動(dòng)后由韜藏智略資深設(shè)計(jì)在定位的根底上潤(rùn)色而成。關(guān)于品牌籠統(tǒng)的幾點(diǎn)闡明：五、品牌商業(yè)化設(shè)計(jì)方略 內(nèi)容待詳p 品牌商業(yè)化設(shè)計(jì)主要是指產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)提煉、品牌基因圖的建構(gòu)、品牌個(gè)性、品牌內(nèi)涵賦予等內(nèi)容。p 好產(chǎn)品賣不好的一個(gè)重要緣由是不會(huì)對(duì)其進(jìn)展商業(yè)化的設(shè)計(jì)和包裝。p 對(duì)于DERB

11、Y品牌而言，進(jìn)展專業(yè)化的商業(yè)包裝必不可少，該環(huán)節(jié)留置工程啟動(dòng)后展開。商業(yè)化設(shè)計(jì)，學(xué)問(wèn)很大！韜藏智略的操作方略見(jiàn)下表我們把以上五大部分的內(nèi)容統(tǒng)稱為：工程根底部分。操作步驟內(nèi)容概要具體實(shí)施費(fèi)用估算前期市調(diào)包括宏觀環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)三 大塊的市調(diào)。項(xiàng)目組擬定市場(chǎng)研究專員1名，負(fù)責(zé)市調(diào)方面的策劃和執(zhí)行，市調(diào)結(jié)果將以市場(chǎng)分析報(bào)告的形式提交相關(guān)人員。問(wèn)卷數(shù)量初期規(guī) 劃2000份。每期1萬(wàn)(包括問(wèn)卷設(shè)計(jì)印刷費(fèi)、市調(diào)員工資、交通費(fèi)、報(bào)告撰寫費(fèi)）定位工作包括對(duì)品牌定位、價(jià)格定位、市場(chǎng)定 位等的分析論證。由項(xiàng)目組策劃專員根據(jù)市調(diào)信息，利用專業(yè)的定位方法對(duì)定位進(jìn)行通盤考察和論證并出具定位報(bào)告。納入品牌代理服務(wù)費(fèi)

12、中，不另計(jì)。VI基礎(chǔ)表現(xiàn) 包括品牌LOGO、店面形象、人員服裝、 名片等的設(shè)計(jì) 由項(xiàng)目組資深設(shè)計(jì)根據(jù)定位專業(yè) 設(shè)計(jì)各項(xiàng)元素并出具VI規(guī)范手冊(cè)。同上商業(yè)化設(shè)計(jì) 包括DERBY產(chǎn)品品類規(guī)劃、概念提煉和 測(cè)試、產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)，品牌內(nèi)涵的 提煉、品牌基因圖構(gòu)建等一系列品 牌包裝行為。 由項(xiàng)目組策劃專員在市場(chǎng)分析和品牌定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行專門研究策劃，并出具相關(guān)文案報(bào)告。同上備注1、以上屬于戰(zhàn)略層面內(nèi)容，完成于項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作開展之前，不能省略。2、大概用時(shí)根據(jù)我們的品牌代理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)估算，部分內(nèi)容可同時(shí)開展。銷售方式建立方略篇方法+執(zhí)行=勝利一、銷售方式中心樣板店+特許加盟店關(guān)于中心樣板店中心樣板店是在區(qū)域市場(chǎng)

13、組建的品牌旗艦店。原那么上每個(gè)城市只設(shè)一個(gè)。中心樣板店的設(shè)立有如下幾大目的：一是為快速招商效力，一個(gè)運(yùn)營(yíng)良好的實(shí)體店顯然更能獲得意向加盟商的信任，利于合同簽署。二是為品牌宣傳效力，對(duì)于樣板店的打造和培育實(shí)那么加大的是一個(gè)城市的品牌輻射力。三是樣板店依然帶有贏利的目的，不僅僅用于展現(xiàn)。四是中心樣板店另外一個(gè)重要目的是作為品牌實(shí)驗(yàn)基地，積累管理閱歷，比如品類管理、陳列技巧研討，并推行到整個(gè)體系。中心樣板店選址上，應(yīng)處在一個(gè)城市的中心商圈，具有強(qiáng)大的品牌輻射力。關(guān)于運(yùn)營(yíng)主體上，可以是廠家自營(yíng)，也可是特許加盟商運(yùn)營(yíng)，廠家專業(yè)指點(diǎn)和管理。是自營(yíng)還是扶植加盟商要視情況而定。關(guān)于特許加盟店特許加盟店是品牌傳

14、播的載體，是品類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換的場(chǎng)所。對(duì)于特許加盟店，主要經(jīng)過(guò)招商的方式來(lái)完成。前期招商條件略微放寬。后期收緊加盟條件，控制好價(jià)錢體系。中心樣板店為整體店面的一分子。原那么上是在一個(gè)城市廣招特許加盟店之前完成組建，對(duì)此將在工程啟動(dòng)后實(shí)施謀劃。下文討論的是普通特許加盟店的招商規(guī)劃。二、招商規(guī)劃【A】招商前物料預(yù)備擬定DERBY水晶授權(quán)牌 1塊DERBY裝修效果圖及施工圖內(nèi)含公司簡(jiǎn)介墻貼 1套DERBY一致店員服裝 (男女2款)各N套DERBY一致店員胸卡 (個(gè))N枚DERBY宣傳海報(bào) (2款)各2 幅DERBY價(jià)錢標(biāo)簽：1款N張DERBY促銷海報(bào)用于書寫廣告1款N張DERBY易拉寶 (2款)各

15、1個(gè)DERBY吊旗 (3款張)各N帳DERBY一致貴賓卡 N張DERBY一致優(yōu)惠劵 (1款)N張DERBY一致售貨小票 N本 DERBY購(gòu)物袋 1款N個(gè)DERBY招商PPT 1份DERBY招商網(wǎng)站 1個(gè)DERBY店鋪營(yíng)運(yùn)手冊(cè) N本待編纂DERBY規(guī)范名片樣板 1款N套DERBY招商手冊(cè) N本DERBY產(chǎn)品手冊(cè) N本【B】招商定價(jià)擬定 加盟費(fèi)/門店： 初次打款5.8萬(wàn)元 加盟商所得： 一攬子配貨、貨柜及相關(guān)物料、裝修效果 圖設(shè)計(jì)、 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專業(yè)培訓(xùn)、選址指點(diǎn)、 售后效力保證、市場(chǎng)推行支持推行物料、 推行專案 供方費(fèi)用預(yù)估： 貨物3萬(wàn)按3.3折計(jì)算)，其他物料2.8萬(wàn)本錢控制 0.8萬(wàn)元總 目 標(biāo)

16、：3年實(shí)現(xiàn)500家加盟店構(gòu)建，為第四年后網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量的飛速提升奠定堅(jiān)實(shí)根底。第一年目的：50家第二年目的：150家第三年目的：300家【C】招商目的1、目 的 和 用 途：用于招商接待、招商人員的招募和培訓(xùn)、 會(huì)議之用。2、招商辦公室布置：內(nèi)設(shè)人員辦公、展廳、客戶接待、會(huì)議室四大部分。3、招商辦公室面積：約120平方。4、招商辦公室選址：間隔樣板店最近原那么，最正確位置為樣板店同一樓層。5、招商辦公室費(fèi)用：按月租用，月租金預(yù)算1萬(wàn)。【D】關(guān)于招商辦公室設(shè)立1、廣告拉動(dòng)：經(jīng)過(guò)媒體組合投放招商廣告來(lái)吸引潛在客戶。2、人員推進(jìn)：經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)人員尋覓潛在客戶并上門溝通的方式來(lái)獲取客戶。關(guān)于人員推進(jìn)，一個(gè)

17、操作思緒為采用直銷的方式，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員直接訪問(wèn)選址地段的目的商鋪，壓服一些運(yùn)營(yíng)不理想的商戶改動(dòng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，如改服裝、食品、鞋帽等為箱包，這樣可以處理目前旺點(diǎn)被占據(jù)的難題。3、網(wǎng)絡(luò)招商。注：工程啟動(dòng)后，工程團(tuán)隊(duì)將著手多途徑招商謀劃?！綞】招商途徑擬招募人員10人組成業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，人均年工資控制4萬(wàn)以內(nèi)。 關(guān)于招募要求、人員培訓(xùn)、薪酬設(shè)計(jì)待詳【F】招商團(tuán)隊(duì)招募以及組建【G】招商廣告擬定，待考證5萬(wàn)8，零風(fēng)險(xiǎn)世界品牌箱包店！ 該招商廣告語(yǔ)直接把招商價(jià)、品牌定位、方式定位三者用一個(gè)通俗的加法表達(dá)出來(lái)，信息容易被了解和接受，切中加盟商最關(guān)懷的問(wèn)題：什么產(chǎn)品、怎樣運(yùn)營(yíng)等。該廣告言語(yǔ)為擬定，工程啟動(dòng)后做斟酌定案?！?/p>

18、H】招商廣告戰(zhàn)略暫略)【I】招商媒介組合戰(zhàn)略暫略【J】招商專案謀劃 暫略三、廣州市場(chǎng)加盟店規(guī)劃 荔灣區(qū)荔灣區(qū)34-4834-48花地彎商圈花地彎商圈 3-53-5家家上下九商圈上下九商圈 15-2015-20家家中三八商圈中三八商圈 8-108-10家家同德圍商圈同德圍商圈 5-85-8家家西城商圈西城商圈 3-53-5家家 白云區(qū)白云區(qū)44-6444-64新市商圈新市商圈 5-85-8家家黃石商圈黃石商圈 5-85-8家家南方醫(yī)院商圈南方醫(yī)院商圈 8-108-10家家廣園新村商圈廣園新村商圈 5-85-8家家三元里商圈三元里商圈 3-53-5家家軍體院商圈軍體院商圈 15-2015-20家家

19、南湖游樂(lè)園商圈南湖游樂(lè)園商圈 3-53-5家家 海珠區(qū)海珠區(qū)68-87江南大道中江南大道中 10-12家家工業(yè)大道北商圈工業(yè)大道北商圈 8-10家家工業(yè)大道南商圈工業(yè)大道南商圈 8-10家家廣州大道南商圈廣州大道南商圈 3-5家家昌崗路商圈昌崗路商圈 8-10家家新港路商圈新港路商圈 15-20家家瑞寶鄉(xiāng)商圈瑞寶鄉(xiāng)商圈 8-10家家赤崗商圈赤崗商圈 8-10家家 番禺區(qū)番禺區(qū)61-82市橋商圈市橋商圈 30-35家家祈福新村商圈祈福新村商圈 3-5家家廣州碧桂園商圈廣州碧桂園商圈 5-8家家麗江花園商圈麗江花園商圈 2-3家家洛犀商圈洛犀商圈 5-8家家大石商圈大石商圈 8-10家家陳村商圈陳

20、村商圈 3-5家家鐘村商圈鐘村商圈 3-5家家廈廈滘滘商圈商圈 2-3家家三、廣州市場(chǎng)加盟店規(guī)劃 天河區(qū)天河區(qū)26-41石牌東商圈石牌東商圈 3-5家家 華景新城商圈華景新城商圈 2-3家家駿景花園商圈駿景花園商圈 2-3家家棠下商圈棠下商圈 3-5家家上社商圈上社商圈 2-3員村二橫路商圈員村二橫路商圈 2-3科韻路商圈科韻路商圈 2-3天河客運(yùn)站天河客運(yùn)站 2-3龍洞商圈龍洞商圈 2-3東圃車站東圃車站 3-5車陂路口車陂路口 3-5 越秀區(qū)越秀區(qū)34-63戰(zhàn)前路商圈戰(zhàn)前路商圈 2-3解放路商圈解放路商圈 5-8北京路商圈北京路商圈 5-8區(qū)莊立交商圈區(qū)莊立交商圈 5-8中華廣場(chǎng)商圈中華廣

21、場(chǎng)商圈 5-8農(nóng)林下路商圈農(nóng)林下路商圈 3-5龜崗商圈龜崗商圈 2-3五羊新城商圈五羊新城商圈 3-5達(dá)道路商圈達(dá)道路商圈 3-5大沙頭商圈大沙頭商圈 3-5越秀南商圈越秀南商圈 3-5以上為廣州六區(qū)中心商圈加盟店數(shù)量，267-385家。非中心商圈含以上6個(gè)區(qū)的非中心商圈以及黃埔、南沙、蘿崗、花都、增城、從化，加盟數(shù)量預(yù)估為 80-100家。大廣州加盟店數(shù)量總體預(yù)估在347-485家。四、補(bǔ)充闡明以上列舉了招商環(huán)節(jié)一切內(nèi)容，工程啟動(dòng)后，工程組謀劃人員將根據(jù)問(wèn)題逐一展開謀劃并逐漸落實(shí)到位保證招商勝利。我們把以上三大部分的內(nèi)容統(tǒng)稱為：工程招商部分。品牌運(yùn)營(yíng)傳播規(guī)劃篇 內(nèi)容待詳p 這里的品牌傳播主要

22、是指針對(duì)消費(fèi)者的傳播。營(yíng)銷的最大任務(wù)是做消費(fèi)者的思想任務(wù)。p 我們不能在追求網(wǎng)點(diǎn)建立的時(shí)候忽略了真正的利潤(rùn)之源-消費(fèi)者。p 對(duì)于前三年的任務(wù)重點(diǎn)，我們主要放在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的建立上，廣告多為招商廣告，但工程組成員會(huì)根據(jù)招商進(jìn)度制定相適的品牌傳播戰(zhàn)略，以有效拉動(dòng)商品回轉(zhuǎn)。p 拉力廣告和推力(招商組合原那么為：p 前三年，推力為主，拉力為輔；三年后，推力為輔，拉力為主。工程團(tuán)隊(duì)組建規(guī)劃篇效力鑄就品牌一、工程團(tuán)隊(duì)效力理念效力理念一：謀劃效果可以衡量化效力理念二：品牌建立參與企業(yè)化效力理念三：品牌運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)化客戶產(chǎn)品品牌化，客戶利潤(rùn)最大化三、工程團(tuán)隊(duì)中心操作手段資本逐利目的下的品牌系統(tǒng)打造品牌運(yùn)營(yíng)目的下的

23、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)造優(yōu)化四、工程團(tuán)隊(duì)主要任務(wù)1、對(duì)品牌及市場(chǎng)所得的原始資料進(jìn)展整合分析 內(nèi)容包括：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、品牌定位、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)情況分 析、 廣告分析、企業(yè)分析、各種工程文件 市調(diào)闡明：工程實(shí)施與執(zhí)行期間，根據(jù)市場(chǎng)推進(jìn)進(jìn)程，擬在市場(chǎng)開辟期 做 三次市場(chǎng)調(diào)查，第一次市場(chǎng)調(diào)查安排在工程啟動(dòng)的第一 時(shí)間， 方案就廣州市場(chǎng)做 2000份，其中目的顧客1800份， 渠道經(jīng)銷商及終端銷售商200份2、根據(jù)品牌、產(chǎn)品及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況提供切 實(shí)有效的各種推行、廣告及傳播戰(zhàn)略。 內(nèi)容包括：營(yíng)銷戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略、媒介戰(zhàn)略、公關(guān)、 促銷戰(zhàn)略等3、提供各種品牌系統(tǒng)及廣告表現(xiàn)。 內(nèi)容包括：創(chuàng)意文案、包裝

24、設(shè)計(jì)、VI平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)、CF創(chuàng)意腳本4、根據(jù)實(shí)踐情況，提供渠道建立方案、各種促銷方案，并對(duì)公關(guān)及促銷活動(dòng)進(jìn)展指點(diǎn)、監(jiān)控。5、市場(chǎng)渠道戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷目的制定。6、全權(quán)擔(dān)任工程所需物料的設(shè)計(jì)、制造、發(fā)布、印刷的一切相關(guān)事宜的代理執(zhí)行。7、全權(quán)擔(dān)任工程執(zhí)行的公關(guān)、促銷活動(dòng)的一切相關(guān)事宜戰(zhàn)略定制。8、向工程客戶提供品牌規(guī)劃所需的各類市場(chǎng)咨詢、產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況分析文件。9、企業(yè)管理實(shí)施性規(guī)范文件。10、融資所需的工程文件。五、工程組的主要職責(zé)管理機(jī)構(gòu)：廣州市韜藏智略廣告謀劃 工程總監(jiān)：魏修平 首席謀劃：冉南泉全面擔(dān)任與工程客戶的對(duì)接任務(wù)擔(dān)任設(shè)計(jì)類、文案類和資料類任務(wù)擔(dān)任市場(chǎng)與渠道類的戰(zhàn)略與實(shí)施

25、督導(dǎo)擔(dān)任市場(chǎng)調(diào)查、跟蹤、分析 擔(dān)任消費(fèi)者調(diào)查、跟蹤、分析【A】工程組功能及運(yùn)作原那么工程組是整體戰(zhàn)略規(guī)范下的詳細(xì)執(zhí)行小組。擔(dān)任整個(gè)項(xiàng)目在雙方最高決策層確認(rèn)前提下的一切任務(wù)的推進(jìn)和質(zhì)量控制以及客戶效力管理。工程組由工程經(jīng)理?yè)?dān)任，并在總監(jiān)會(huì)議的指點(diǎn)、監(jiān)控下進(jìn)展工程的全面執(zhí)行管理任務(wù)?！綛】工程組管理構(gòu)架工程總監(jiān)工程經(jīng)理執(zhí)行總監(jiān)首席謀劃戰(zhàn)略執(zhí)行客戶效力市場(chǎng)專員謀劃總監(jiān)戰(zhàn)略專員媒介專員創(chuàng)意總監(jiān)創(chuàng)意文案創(chuàng)意執(zhí)行營(yíng)銷顧問(wèn)NO.I工程經(jīng)理對(duì)品牌機(jī)構(gòu)：擔(dān)任全案實(shí)施的效力質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)業(yè)及可繼續(xù)運(yùn)營(yíng)之義務(wù)。 對(duì)工程組：擔(dān)任工程整體規(guī)劃，指點(diǎn)、監(jiān)視工程組作業(yè)質(zhì)量， 擔(dān)任工程人員的調(diào)配、獎(jiǎng)罰，協(xié)調(diào)公司與工程客戶高層溝通

26、協(xié)調(diào)、判決企劃創(chuàng)意、執(zhí)行擔(dān)任人之間的問(wèn)題。主要任務(wù)方式：1、工程文件呈報(bào)2、工程規(guī)劃審閱3、執(zhí)行文本批復(fù)4、工程會(huì)議召集NO.2謀劃總監(jiān)擔(dān)任BEBRY公司品牌整體規(guī)劃，制定工程執(zhí)行方案及執(zhí)行規(guī)范、執(zhí)行時(shí)間表，協(xié)調(diào)與工程組創(chuàng)意擔(dān)任、執(zhí)行擔(dān)任的關(guān)系。為謀劃組品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)研討，媒介研討，企劃文本明確方向。主要任務(wù)方式：1、企劃文本的規(guī)劃2、品牌及推行戰(zhàn)略的制定3、工程段落任務(wù)的總結(jié)4、企劃會(huì)議的召集5、工程段落任務(wù)的總結(jié)6、工程任務(wù)單的派發(fā)NO.3創(chuàng)意總監(jiān)擔(dān)任品牌機(jī)構(gòu)創(chuàng)意規(guī)劃，把控創(chuàng)意質(zhì)量及創(chuàng)意進(jìn)展，指點(diǎn)文案，設(shè)計(jì)人員作業(yè)，協(xié)調(diào)與執(zhí)行，企劃擔(dān)任人關(guān)系，對(duì)品牌所需的一切創(chuàng)意表現(xiàn)擔(dān)任。主要任務(wù)方式：1

27、、制定創(chuàng)意規(guī)劃2、控制創(chuàng)意進(jìn)度時(shí)間表3、簽署、審訂創(chuàng)意作品4、召集任務(wù)會(huì)議擔(dān)任與品牌機(jī)構(gòu)的窗口對(duì)接，明確品牌機(jī)構(gòu)的需求，以工程組方式派發(fā)工程謀劃人及工程創(chuàng)意擔(dān)任人。負(fù)責(zé)謀劃要求推進(jìn)工程，制定定期溝通條例。在工程組內(nèi)部擔(dān)任召集工程會(huì)議，搜集客戶相關(guān)市場(chǎng)資訊，協(xié)調(diào)謀劃、創(chuàng)意擔(dān)任人的關(guān)系。NO.4執(zhí)行總監(jiān)主要任務(wù)方式：1、與工程客戶的文件往來(lái)2、經(jīng)過(guò)會(huì)議傳送工程客戶信息，需求3、指點(diǎn)、監(jiān)視工程市場(chǎng)執(zhí)行4、搜集品牌機(jī)構(gòu)及對(duì)手市場(chǎng)信息擔(dān)任工程整體謀劃及各個(gè)子工程文本的規(guī)劃及撰寫。NO.5戰(zhàn)略專員日常任務(wù)方式：1、工程戰(zhàn)略謀劃文本的規(guī)劃提報(bào)2、各工程謀劃文本撰寫3、謀劃文本新方式的研討與建議 上線指點(diǎn)：謀

28、劃總監(jiān)擔(dān)任搜集、整理品牌實(shí)施的市場(chǎng)資訊，定期提報(bào)戰(zhàn)略性的市場(chǎng)建議，并預(yù)見(jiàn)性研討市場(chǎng)趨勢(shì)。NO.6市場(chǎng)專員主要任務(wù)方式1、市場(chǎng)調(diào)查執(zhí)行與市場(chǎng)咨詢的搜集。2、媒介資訊研討。3、定期戰(zhàn)略性提報(bào)市場(chǎng)建議。上線指點(diǎn)：謀劃總監(jiān)主要任務(wù)方式 ：1、媒介資訊搜集2、媒介資訊研討3、戰(zhàn)略性的媒介投放建議報(bào)告4、日常的媒介監(jiān)控 上線指點(diǎn)：謀劃總監(jiān) NO.7媒介專員擔(dān)任搜集各地媒介資訊，并提供建議性的媒介戰(zhàn)略，根據(jù)工程的市場(chǎng)運(yùn)作情況提供有效的媒介投放方案。同時(shí)，監(jiān)控媒介投放的效果，定期給工程組意見(jiàn)。根據(jù)工程創(chuàng)意規(guī)劃，提報(bào)工程創(chuàng)意文案規(guī)劃，并擔(dān)任詳細(xì)文案的撰寫。NO.8創(chuàng)意文案主要任務(wù)方式：1、創(chuàng)意工程文案的整體規(guī)劃

29、2、詳細(xì)創(chuàng)意工程文案的撰寫細(xì)化3、提報(bào)創(chuàng)意規(guī)劃建議上線指點(diǎn)：創(chuàng)意總監(jiān)根據(jù)工程整體方案規(guī)劃，并擔(dān)任完成詳細(xì)設(shè)計(jì)任務(wù)，有責(zé)任提報(bào)工程整體創(chuàng)意規(guī)劃。NO.9創(chuàng)意執(zhí)行主要任務(wù)方式：1、全年工程方案規(guī)劃2、詳細(xì)方案義務(wù)完成3、提報(bào)創(chuàng)意規(guī)劃建議上線指點(diǎn)：創(chuàng)意總監(jiān)擔(dān)任與品牌機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)，準(zhǔn)確及時(shí)的傳送工程客戶的需求有責(zé)任將新的任務(wù)工程推介給工程客戶，艱苦提案與品牌機(jī)構(gòu)確實(shí)立，并擔(dān)任相應(yīng)的預(yù)備。NO.10客戶效力主要任務(wù)方式：1、任務(wù)報(bào)告2、任務(wù)上線指點(diǎn)：執(zhí)行總監(jiān)日常主要任務(wù)方式：1、提報(bào)各區(qū)域市場(chǎng)執(zhí)行推行細(xì)案2、按要求檢查各市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行并給予指點(diǎn)、監(jiān)視3、定期搜集工程以及對(duì)手市場(chǎng)資訊并構(gòu)成報(bào)告4、按期與工程各

30、地營(yíng)銷中心聯(lián)絡(luò)并提交各營(yíng)銷中心市場(chǎng)報(bào)告以及市場(chǎng)推行建議上線指點(diǎn)：執(zhí)行總監(jiān)NO.11營(yíng)銷顧問(wèn)擔(dān)任工程市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的推行檢查指點(diǎn)與監(jiān)視，定期搜集分析工程以及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)資訊并構(gòu)成報(bào)告意見(jiàn)，根據(jù)各市場(chǎng)的特點(diǎn)，有責(zé)任提交各區(qū)域市場(chǎng)促銷執(zhí)行方案。原那么：工程組主要擔(dān)任已確定工程的執(zhí)行管理任務(wù)，艱苦決策及方案必需規(guī)定的流程，將信息和客戶的要求，準(zhǔn)確的傳送給總監(jiān)會(huì)議，由總監(jiān)會(huì)議召集相關(guān)支持系統(tǒng)協(xié)同制定相應(yīng)戰(zhàn)略及方案。市調(diào)部戰(zhàn)略及創(chuàng)意中心總監(jiān)會(huì)議中心戰(zhàn)略、中心創(chuàng)意方案推進(jìn)客戶效力管理工程經(jīng)理DEBRY公司營(yíng)銷中心DEBRY公司行業(yè)情況市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)研討文案設(shè)計(jì)公關(guān)促銷活動(dòng)【D】效力界面交接的規(guī)范原那么：了

31、解支持、準(zhǔn)確及時(shí)、規(guī)范溝通、嚴(yán)密配合工程組是工程客戶與效力代理商的溝通橋梁，是整個(gè)工程順利運(yùn)作、有效執(zhí)行的重要保證。我們韜藏智略機(jī)構(gòu)推出效力界面的交接規(guī)范，是為了提高任務(wù)效率，提升效力質(zhì)量、保證信息準(zhǔn)確傳送，使DEBRY品牌工程的運(yùn)作效果可以超值達(dá)成。a.效力界面交接規(guī)范的建立及準(zhǔn)那么準(zhǔn)那么：效力界面交接任務(wù)以書面化方式使雙方溝通 準(zhǔn)確明晰效力界面交接規(guī)范的建立：1、工程任務(wù)分級(jí)及常規(guī)進(jìn)度規(guī)范2、工程客戶任務(wù)義務(wù)下達(dá)規(guī)范3、任務(wù)完成交稿審批規(guī)范4、定期走訪、溝通規(guī)范5、任務(wù)備忘、任務(wù)總結(jié)規(guī)范b.工程任務(wù)分級(jí)規(guī)范工程任務(wù)分級(jí)：特級(jí)：品牌年度的規(guī)劃創(chuàng)意，分市場(chǎng)的品牌推行、公關(guān)、促銷活動(dòng)方案，創(chuàng)意設(shè)

32、計(jì)，客戶的重要決策，特殊且艱苦的事件，艱苦的市場(chǎng)調(diào)查、CF創(chuàng)意腳本。一級(jí)：公關(guān)、促銷活動(dòng)的執(zhí)行，規(guī)范的設(shè)計(jì)、制造文案、創(chuàng)意；規(guī)范的市場(chǎng)走訪、市場(chǎng)調(diào)查；企業(yè)及品牌系統(tǒng)及管理執(zhí)行規(guī)范文本等。二級(jí)：日常工程運(yùn)營(yíng)任務(wù)，常規(guī)的設(shè)計(jì)、制造、文案、創(chuàng)意。1、特級(jí)任務(wù)義務(wù)下達(dá)的程序規(guī)范：客戶下達(dá)會(huì)議通知書召開任務(wù)闡明會(huì)構(gòu)成會(huì)議備忘下達(dá)義務(wù)通知書會(huì)議通知書須明確闡明開會(huì)目的、背景資料、要求參會(huì)人員。雙方主要指點(diǎn)參與艱苦問(wèn)題須雙方最高指點(diǎn)參與。24小時(shí)內(nèi)完成會(huì)議備忘，雙方簽字認(rèn)可經(jīng)過(guò)后企業(yè)下達(dá)義務(wù)通知書。義務(wù)通知書必需明確任務(wù)目的、要求雙方協(xié)商確認(rèn)的完成時(shí)間，與會(huì)議備忘同時(shí)生效。并由主要擔(dān)任指點(diǎn)和詳細(xì)擔(dān)任人簽字確認(rèn)。AE接受義務(wù)通知書2、一級(jí)、二級(jí)任務(wù)義務(wù)的下達(dá)根據(jù)實(shí)踐情況，可省去特級(jí)任務(wù)義務(wù)下達(dá)程序的前三項(xiàng)，按要求下達(dá)義務(wù)通知書，并由雙方詳細(xì)擔(dān)任人簽字確認(rèn)。d