最新汽車銷售工作計劃

1、最新汽車銷售工作計劃（三）轉眼即逝，20_年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎 來了 20_年的鐘聲，對我今年的工作做個總結.回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的 營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討， 對今年的所有事情，做個歸納.一，我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點1：市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接 觸過，沒有合同產生！沒有達到預期效果！2：個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年 四至八月份，拜訪量特別不理想！3：在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步 改進.二，工作計劃工作中自

2、己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作 都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務 時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求 的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善.業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了.要以過去的不足和問題 來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能 上升一個層次，給自己制定計劃如下：三個大部分：1:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件 的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系.2：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.3：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，

3、豐富知識，釆取多 樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合.九小類：1：每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶.2：周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改 正下次不要再犯.3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有 可能不會丟失這個客戶.4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題 上你和客戶是一致的.5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與 同行們交流，向他們學習更好的方式方法.6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四.給客戶一 好印象，為公司樹立更好的形象.7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.

4、要先 做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務.&自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己 說我是最棒的！我是獨一無二的！.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度 才能更好的完成任務.9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探 討，才能不斷增長業(yè)務技能.三：明年的個人目標一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝 通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對 銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對 工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔工 作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和 認識到了 一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一 定能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于 自己的車（4萬7萬）！ 一定要買車，自己還要有5萬元的資金！20年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù) 改進活動，銷